المنصب

OPSWAT تبحث الشركة حاليًا عن مهندس دعم فني ومهندس « الخدمات » مشترك من المستوى المتوسط إلى العالي للانضمام إلى فريق «تجربة العملاء العالمية» لدينا، والمساعدة في « العملاء » في بنغالور، الهند. وبصفته مهندس دعم فني، سيقوم المهندس بالتنسيق مع زملائه في فريق الدعم العالمي للرد على الاستفسارات والمشكلات الفنية لـ « العملاء»، بهدف حلها بسرعة وبشكل مرضٍ، بما في ذلك إحالة الأخطاء إلى فريق البحث والتطوير وإدارة العملية لضمان تحديث بيئة العميل أو ترقيتها بشكل صحيح. بصفته خبيرًا في مجال « الخدمات » (التنفيذ والتكامل)، سيقوم المهندس بتنفيذ ودمج منتجات « OPSWAT » و« حلول » التي اشتراها « العملاء »، وتقديم المشورة بشأن أفضل الممارسات، ونقل المعرفة حول إدارة الحل، وتعريف العميل بـ« OPSWAT » و«حلول » الأخرى التي قد تفيده. كما يعمل «المهني المشترك» الخدمات و«مهندس الدعم الفني» على توجيه وقيادة أعضاء فريق الدعم الآخرين، وتحسين عمليات دعم العملاء، والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، والتأثير على خطة تطوير المنتج. وبصفته عضوًا في شركة ديناميكية، يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل تقديم المساعدة الفنية لفريق المبيعات، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات الجديدة وإصدارات المنتجات، والمشاريع الخاصة الأخرى.

ماذا ستفعل

• التعاون مع فريق الدعم العالمي لـ « OPSWAT » لحل مشكلات العملاء (التي غالبًا ما تكون مشكلات تقنية) بسرعة وبشكل شامل، مع الحرص على الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) المعلنة.
• العمل بصفتي «مدير حسابات تقني» مع عملاء « العملاء » الذين غالبًا ما يكونون ذوي توجه تقني قوي (عادةً ما يكون عملاء « العملاء » من المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
• تقديم خدمات « الخدمات » الاحترافية لتنفيذ منتجات « OPSWAT ».
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال:
• مكالمات جماعية مجدولة بانتظام لمراجعة القضايا المعلقة.
• اجتماعات شخصية من حين لآخر
• تحسين عمليات إدارة المشكلات داخل الشركة.
• تنسيق الأنشطة بين أقسام الدعم والبحث والتطوير وإدارة المنتجات والأقسام الأخرى.
• اكتساب الخبرة (الوظيفية والتقنية المحدودة) في منتجات « OPSWAT ».
• الذهاب إلى الموقع وتقديم خدمات « الخدمات » الاحترافية (التدريب، وتطبيق الأنظمة) حسب الطلب.
• المشاركة في أنشطة مشاريع خاصة أخرى.
• فهم متطلبات وأهداف العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات
• تقديم المشورة بشأن استخدام التكنولوجيا لتنفيذ منتجات « OPSWAT ».

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
• معرفة عميقة بنظام التشغيل «ويندوز» و«ويندوز سيرفر».
• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع الرغبة في توسيع نطاق تلك المعرفة.
• أساس جيد ورغبة في توسيع المعرفة بمفاهيم الشبكات.
• معرفة أساسية بمجال الأمن السيبراني وحماية البنية التحتية الحيوية، والرغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
• مهارات عرض قوية (القدرة على وصف الأمور ونقل الأفكار للآخرين بطريقة سهلة).
• موقف مثبت يركز على العملاء، بما في ذلك القدرة على التعامل مع العملاء الصعبين و/أو المحبطين العملاء.
• شغف بحل المشكلات وإسعاد العملاء .
• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
• القدرة على السفر والاستعداد للسفر عند الضرورة لزيارة الحسابات الموكلة إليك، ولحضور اجتماعات الشركة.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل مع فرق دولية.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات، وأمن الأجهزة، وأمن الشبكات، وما إلى ذلك.
• مهارات تكامل الشبكات (مثل: Cisco، وDell-EMC، وJuniper، وAruba، وRuckus، وMeraki، وAerohive، وExtreme، وغيرها).
• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (مثل AWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
• خبرة في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية.

OPSWAT حاليًا عن مهندس دعم فني مبتدئ للانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. يتولى مهندس الدعم الفني المبتدئ إدارة مشكلات العملاء لضمان حلها بسرعة وبشكل مرضٍ. وبصفته عضوًا في شركة صغيرة وديناميكية، يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل تقديم المساعدة الفنية لفريق المبيعات، ومساعدة العملاء منتجات OPSWAT، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات الجديدة وإصدارات المنتجات، بالإضافة إلى مشاريع خاصة أخرى. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتجريب في مجال البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و«بذل كل ما يلزم» للمساهمة في النمو السريع OPSWAT.

ماذا ستفعل

  • إدارة مشكلات العملاء.
  • مراجعة قائمة التذاكر المفتوحة وترتيبها حسب الأولوية، لضمان حل كل مشكلة في الوقت المناسب.
  • تتبع حالة العميل لكل تذكرة، بما في ذلك مستوى الدعم والتفاعلات السابقة ومستوى الرضا.
  • التحقيق والبحث في المشكلات التي يبلغ عنها العملاء، والسعي إلى إعادة تمثيلها وحلها على الفور.
  • التعاون مع الإدارات الداخلية، مثل تطوير المنتجات، والشؤون المالية، والشؤون القانونية، وما إلى ذلك، حسب الحاجة لمعالجة طلبات العملاء بطريقة منسقة وفعالة.
  • تقديم دعم سريع الاستجابة عبر الهاتف والدردشة لمعالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم.
  • التوثيق وإعداد التقارير:
  • ضمان التوثيق الشامل لجميع التفاعلات مع العملاء والتحديثات والحلول في نظام التذاكر.
  • الحفاظ على السمات والعلامات المناسبة للتذاكر، مما يسهل التتبع وإعداد التقارير بكفاءة.
  • إنشاء وتحديث مقالات قاعدة المعرفة الموجهة للعملاء للمساعدة في حل المشكلات وتوفير المساعدة الذاتية العملاء.
  • التحسين المستمر:
  • تعزيز المعرفة الفنية والكفاءة في OPSWAT بشكل استباقي.
  • التعاون مع الفرق متعددة الوظائف للمساهمة بالرؤى والملاحظات من أجل تحسين المنتج.

ما نحتاجه منك 

  • درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب.
  • مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية، شفهياً وكتابياً.
  • قدرات قوية في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
  • الإلمام بأنظمة تذاكر أدوات خدمة العملاء.
  • إتقان العمل في Server Windows وWindows Server .
  • معرفة بمبادئ وبروتوكولات الشبكات.

سيكون من الجميل لو كان لديك

  • خبرة سابقة في وظائف دعم التطبيقات أو خدمة العملاء الفنية.
  • الإلمام بمنتجات الأمان ومفاهيم الأمن السيبراني.
  • إتقان أنظمة تشغيل Linux.
  • الإلمام بتقنيات الحاويات Docker/Kubernetes Cloud مثل AWS أو Azure أو Google Cloud.

المنصب

OPSWAT حالياً بالبحث عن المستوى 2 مهندس دعم فنيللانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. تركز هذه الوظيفة على تشخيص وحل المشكلات المشاكل التقنية و المسائل التي تمت إحالتها المشاكل من الدعم من المستوى الأول وضمان رضا العملاء من خلال الردود الردود. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء، والتجريب في مجال البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و "بذل كل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT. 

ماذا ستفعل

• التعامل مع المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من فريق الدعم من المستوى الأول عبر الهاتف ونظام إدارة الحالات والدردشة. 

• تقديم خدمات متقدمة في مجال استكشاف الأعطال وإصلاحها والدعم الفنيحلول  OPSWAT حلول تحليل السجلات وتشخيص النظام وتكوينات الشبكة. 

• إجراء جلسات عن بُعد مع العملاء. 

• إعادة إنتاج مشكلات العملاء في بيئات مختبرية والتحقق من صحةحلول وإصلاحات الأخطاء.  

• تقييم مدى تعقيد المشكلات وإحالتها إلى الدعم من المستوى الثالث. 

• التعاون بشكل جيد مع فرق الدعم من المستوى الأول والمستوى الثالث. 

• العمل عن كثب مع العملاء ذوي الخلفية التقنية العملاء وعادةً العملاء المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات). 

• تزويد العملاء بمستجدات الحالة، مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والالتزامات. 

• الحرص على التواصل بشكل واضح ومهني لضمان تجربة إيجابية للعملاء وارتفاع معدل رضا العملاء (CSAT) 

• المساهمة في إنشاء قاعدة المعرفة وتحديثها لتوفير الخدمة الذاتية للعملاء. 

• تقديم الدعم للمستوى الأول (L1) والمساهمة في تحسين عمليات الدعم. 

• شارك فيالخدمات المهنية. 

• المشاركة في مشاريع وعمليات جانبية أخرى حسب الطلب. 

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب (CS) أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة. 

• معرفة عميقة بنظامي التشغيل «ويندوز» و«ويندوز Server». 

• أساس متين لمفاهيم الشبكات الأساسية. 

• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع الرغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة. 

• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات. 

• حل مشكلات اتصالات نظام SCADA 

• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack). 

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً. 

• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين. 

• موقف مثبت يركز على العملاء. 

• قدرات قوية في مجال التعاون الجماعي ومهارات تنظيمية. 

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تقديم الدعم للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية أو في بيئة مكتب الدعم الفني أو في مجال ذي صلة. 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل مع فرق خارجية. 

• الإلمام ببرمجة الحاسوب. 

• الإلمام الفني بنظام التشغيل Mac OS. 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات، وأمن الأجهزة، وأمن الشبكات، وما إلى ذلك. 

• مهارات تكامل الشبكات (مثل: Cisco، وDell-EMC، وJuniper، وAruba، وRuckus، وMeraki، وAerohive، وExtreme، وغيرها). 

• الاعتمادات: الاعتمادات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) ذات الصلة بأنظمة SCADA أو PLC 

• خبرة في تصميم أنظمة التحكم وبرمجة أجهزة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) وتطوير أنظمة SCADA 

• خبرة في الخدمات Cloud الخدمات مثل AWS وGCP). 

• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux. 

• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script وPowerShell وPython.  

• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL وMongo. 

المنصب

OPSWAT تبحث الشركة حاليًا عن مهندس دعم فني ومهني مشترك ( الخدمات ) من المستوى المتوسط إلى العالي للانضمام إلى فريق «تجربة العملاء العالمية» لدينا ومساعدة فريق « العملاء » في المملكة المتحدة. وبصفته مهندس دعم فني، سيقوم المهندس بالتنسيق مع زملائه في فريق الدعم العالمي للرد على الاستفسارات والمشكلات الفنية لـ « العملاء»، بهدف حلها بسرعة وبشكل مرضٍ، بما في ذلك إحالة الأخطاء إلى فريق البحث والتطوير وإدارة العملية لضمان تحديث بيئة العميل أو ترقيتها بشكل صحيح. بصفته خبيرًا محترفًا في مجال الخدمات ، سيقوم المهندس بتنفيذ ودمج منتجات OPSWAT و حلول التي اشتراها العملاء ، وتقديم المشورة بشأن أفضل الممارسات، ونقل المعرفة حول إدارة الحل، وتعريف العميل بـ OPSWAT حلول الأخرى التي قد تفيده. كما يعمل «المهني المشترك» الخدمات و«مهندس الدعم الفني» على توجيه وقيادة أعضاء فريق الدعم الآخرين، وتحسين عمليات دعم العملاء، والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، والتأثير على خطة تطوير المنتج. وبصفته عضوًا في شركة ديناميكية، يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل تقديم المساعدة الفنية لفريق المبيعات، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات الجديدة وإصدارات المنتجات، والمشاريع الخاصة الأخرى.

ماذا ستفعل

• التعاون مع فريق الدعم العالمي لـ « OPSWAT » لحل مشكلات العملاء (التي غالبًا ما تكون مشكلات تقنية) بسرعة وبشكل شامل، مع الحرص على الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) المعلنة.
• العمل بصفتي «مدير حسابات تقني» مع عملاء « العملاء » الذين غالبًا ما يكونون ذوي توجه تقني قوي (عادةً ما يكون عملاء « العملاء » من المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
• تقديم خدمات « الخدمات » الاحترافية لتنفيذ منتجات « OPSWAT ».
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال:
• مكالمات جماعية مجدولة بانتظام لمراجعة القضايا المعلقة.
• اجتماعات شخصية من حين لآخر
• تحسين عمليات إدارة المشكلات داخل الشركة.
• تنسيق الأنشطة بين أقسام الدعم والبحث والتطوير وإدارة المنتجات والأقسام الأخرى.
• اكتساب الخبرة (الوظيفية والتقنية المحدودة) في منتجات « OPSWAT ».
• الذهاب إلى الموقع وتقديم خدمات « الخدمات » الاحترافية (التدريب، وتطبيق الأنظمة) حسب الطلب.
• المشاركة في أنشطة مشاريع خاصة أخرى.
• فهم متطلبات وأهداف العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات
• تقديم المشورة بشأن استخدام التكنولوجيا لتنفيذ منتجات « OPSWAT ».

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
• معرفة عميقة بنظام التشغيل «ويندوز» و«ويندوز سيرفر».
• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع الرغبة في توسيع نطاق تلك المعرفة.
• أساس جيد ورغبة في توسيع المعرفة بمفاهيم الشبكات.
• معرفة أساسية بمجال الأمن السيبراني وحماية البنية التحتية الحيوية، والرغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
• مهارات عرض قوية (القدرة على وصف الأمور ونقل الأفكار للآخرين بطريقة سهلة).
• موقف مثبت يركز على العملاء، بما في ذلك القدرة على التعامل مع العملاء الصعبين و/أو المحبطين العملاء.
• شغف بحل المشكلات وإسعاد العملاء .
• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
• القدرة على السفر والاستعداد للسفر عند الضرورة لزيارة الحسابات الموكلة إليك، ولحضور اجتماعات الشركة.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل مع فرق دولية.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات، وأمن الأجهزة، وأمن الشبكات، وما إلى ذلك.
• مهارات تكامل الشبكات (مثل: Cisco، وDell-EMC، وJuniper، وAruba، وRuckus، وMeraki، وAerohive، وExtreme، وغيرها).
• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (مثل AWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
• خبرة في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية.

المنصب

OPSWAT حالياً بالبحث عن مهندس دعم فنيللانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. تركز هذه الوظيفة على تشخيص وحل المشكلات التقنية المعقدة والمشكلات المحالة من الدعم من المستوى الأول، وضمان رضا العملاء من خلال الاستجابة في الوقت المناسب. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتجريب في البرامج، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و"بذل كل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT. 

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في اليابان والذين يتحدثون اليابانية كلغة أساسية.

ماذا ستفعل

• التعامل مع المشكلات الفنية المعقدة والمحالّة منالعملاء اليابانيين عبر الهاتف ونظام إدارة الحالات والدردشة.
• تقديم خدمات متطورة في مجال استكشاف الأخطاء وإصلاحها والدعم الفنيحلول OPSWAT حلول تحليل السجلات وتشخيص النظام وتكوينات الشبكة.
• إجراء جلسات عن بُعد مع العملاء.
• إعادة إنتاج مشكلات العملاء في بيئات مختبرية والتحقق من صحة حلول وإصلاحات الأخطاء. 
• تقييم مدى تعقيد المشكلات وتحويلها إلى الدعم من المستوى الثالث.
• التعاون بشكل جيد مع فريق الدعم العالمي من المستويات 1 و2 و3.
• بالتعاون مع مدير الحساب الفني (TAM) الحالي ) الحالي في اليابان، نقدم الدعم ل العملاء اليابان
• العمل عن كثب مع العملاء ذوي الخلفية التقنية العملاء وعادةً العملاء المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
• تزويد العملاء بمستجدات الحالة، مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والالتزامات.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني لضمان تجربة إيجابية للعملاء وارتفاع معدل رضا العملاء
• المساهمة في إنشاء قاعدة المعرفة وتحديثها لتوفير الخدمة الذاتية للعملاء.
• تقديم المشورة بشأن جميع استفسارات العملاء اليابانيين والمساهمة في دعم تحسين العمليات.
• شارك في الخدمات المهنية.
• المشاركة في مشاريع وعمليات جانبية أخرى حسب الطلب.

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب (CS) أو تخصص تقني آخر، أو خبرة معادلة.
• معرفة عميقة بنظامي التشغيل Windows و Windows Server.
• أساس متين لمفاهيم الشبكات الأساسية.
• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع رغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
• يلزم إتقان اللغة الإنجليزية شفوياً وكتابياً.
• مهارات جيدة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
• موقف مثبت يركز على العملاء.
• قدرات قوية في العمل الجماعي ومهارات تنظيمية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية، أو في بيئة مكتب الدعم الفني، أو في مجال ذي صلة.

سيكون من الرائع لو كان لديك

• خبرة في العمل مع فرق خارجية.
• الإلمام ببرمجة الحاسوب.
• الإلمام الفني بنظام التشغيل Mac OS.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، وما إلى ذلك.
• مهارات تكامل الشبكات (مثل Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وExtreme وغيرها).
• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
• خبرة في الخدمات Cloud الخدمات Azure، AWS، GCP).
• معرفة بمنتجات Sandbox تجات مكافحة البرامج الضارة.
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.

المنصب

OPSWAT تبحث الأكاديمية عن أخصائي إنتاج فيديو ليتولى مسؤولية دورة حياة إنتاج الفيديو بالكامل: التصوير، والمونتاج، وما بعد الإنتاج، وإدارة الاستوديو، وذلك لمحتوياتنا التعليمية والتسويقية.
ستكون أنت قائد الإنتاج الميداني في مكتبنا في تامبا. ستتولى إدارة جلسات التسجيل مع المديرين التنفيذيين وخبراء المجال، وستسافر إلى الفعاليات والمؤتمرات لتصوير المحتوى في الميدان.
هذه وظيفة عملية. ستكون أنت المبدع الرئيسي، حيث ستتولى مسؤولية الإنتاج من مرحلة الإعداد وحتى التسليم النهائي. 

المهام التي ستقوم بها:

الإنتاج الاستوديوي 

• تشغيل الكاميرا (إعداد ثنائي الزاوية) ومعدات الإضاءة والصوت في كل جلسة تسجيل 
• متحدثون متخصصون في صياغة المحتوى وتحديد وتيرة العرض وأسلوب الإلقاء 
• إدارة عملية تجهيز الاستوديو وتفكيكه وصيانة المعدات 
• ضمان إنتاج محتوى متسق ومحترف عبر جميع أشكال المحتوى (مقاطع الفيديو التوضيحية، البودكاست، المقابلات) 

تحرير الفيديو وما بعد الإنتاج 

• تحرير اللقطات الأولية لتحويلها إلى مقاطع فيديو نهائية متقنة (مزامنة الكاميرات المتعددة، والقطع السريع، والانتقالات، وتراكب النصوص) 
• إضافة رسومات، وكتابات في الثلث السفلي من الشاشة، وتصميمات متحركة، وعناصر خاصة بالعلامة التجارية 
• تصميم الصوت: الموسيقى الخلفية، المؤثرات الصوتية، ضبط مستويات الصوت، تقليل الضوضاء 
• تعديل الألوان لضمان الاتساق البصري في جميع المحتويات 
• التصدير بتنسيقات متعددة (YouTube بدقة 4K، ووسائل التواصل الاجتماعي بدقة 1080p، ومقاطع ترويجية مدتها 15 ثانية) 
• المدة المستهدفة: 5 أيام عمل من تاريخ التسجيل حتى نشر الفيديو 

تغطية الفعاليات والإنتاج الميداني 

• السفر لحضور معسكرات التدريب والمؤتمرات والفعاليات التي ينظمها الشركاء (داخلية وأحيانًا دولية) 
• تصوير لقطات من الفعالية: جلسات المتحدثين، وورش العمل العملية، ومقابلات مع الحضور، ولقطات إضافية 
• إنتاج مقاطع فيديو تسلط الضوء على أبرز أحداث الفعاليات، ومقاطع فيديو تلخيصية، ومقاطع شهادات 
• إدارة معدات الإنتاج المحمولة للتصوير في المواقع الخارجية 

المحتوى الاجتماعي Media (داعم) 

• تحرير محتوى الفيديو القصير لمنصات LinkedIn وYouTube Shorts والقنوات الاجتماعية 
• إنشاء عروض ترويجية ومقتطفات على مواقع التواصل الاجتماعي من المحتوى الطويل 
• دعم فريق الأكاديمية في تلبية طلبات المحتوى الطارئة 

ما نحتاجه منك:

لا غنى عنه 

• 2-5 سنوات من الخبرة العملية في مجال إنتاج الفيديو (التصوير + المونتاج) 
• إتقان استخدام برنامج Adobe Premiere Pro (أداة التحرير الرئيسية) 
• خبرة في استخدام الكاميرات الرقمية ذات العدسة القابلة للتبديل (DSLR) أو الكاميرات عديمة المرآة (مثل سلسلة Sony A7 أو ما يعادلها) 
• معرفة عملية بتركيبات الإضاءة (الإضاءة ثلاثية أو رباعية النقاط، وألواح LED) 
• معرفة عملية في مجال الصوت (الميكروفونات اللاسلكية الصغيرة، وتسجيل البودكاست، وضبط مستويات الصوت) 
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عملية تصوير كاملة بدءًا من الإعداد وحتى التسليم 
• محفظة أعمال أو شريط فيديو يضم مقاطع فيديو لـ«رؤوس متحدثة» أو مقابلات أو محتوى مؤسسي 
• الاستعداد للسفر (ما يقدر بنحو 15-20٪ من الوقت) 
• يقيم في منطقة تامبا/أورلاندو أو مستعد للانتقال إليها 

من الجيد أن يكون لديك 

• خبرة في استخدام برنامج Adobe After Effects لتصميم الرسوم المتحركة 
• خبرة في استخدام برنامج DaVinci Resolve أو CapCut 
• تجربة استخدام «Descript» في التحرير استنادًا إلى النصوص المكتوبة 
• الإلمام بتحسين مقاطع يوتيوب (الصور المصغرة، والأوصاف، وشاشات النهاية) 
• خبرة في مجال الأمن السيبراني أو التكنولوجيا أو خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B) (ليست شرطًا أساسيًّا ولكنها مفيدة) 
• شهادة تشغيل الطائرات بدون طيار (الجزء 107 من لوائح إدارة الطيران الفيدرالية) 
• مهارات التصوير الفوتوغرافي لتغطية الفعاليات 

ما ستحصل عليه 

• انضم إلى شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني تحظى بثقة البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم 
• تولي مسؤولية إنتاج الفيديو لمنصة تعليمية آخذة في النمو 
• العمل مباشرة مع المديرين التنفيذيين وقادة القسم الفني في الشركة 
• السفر لحضور فعاليات الأمن السيبراني وبرامج التدريب المكثفة في جميع أنحاء العالم 
• يتم عرض أعمالك للجمهور على موقع « OPSWAT Academy» وعلى موقع «YouTube» 

برنامج الزمالة الدراسية العليا 2026 لأمن البنية التحتية الحيوية OPSWAT

نظرة عامة على البرنامج

يوفر هذا البرنامج الغامر والعملي فرصة فريدة لطلاب الدراسات العليا لدراسة وتخفيف نقاط الضعف في الأمن السيبراني في العالم الحقيقي التي تؤثر على أنظمة البنية التحتية الحيوية.

بصفتك مشاركا، سوف:

• تحديد وتكرار نقاط الضعف المعروفة في بيئة معملية خاضعة للرقابة ، والاستفادة من OPSWAT موارد مختبر البنية التحتية الحرجة.
• تطوير واختبار عمليات الاستغلال المتعلقة بهذه الثغرات الأمنية ، واكتساب نظرة ثاقبة لتكتيكات وأساليب القراصنة.
• إنتاج تقارير مكتوبة شاملة ومحتوى مرئي (فيديو وصور) يوضح بالتفصيل نقاط الضعف والأسباب الكامنة وراء حدوثها وتأثيرها المحتمل على البنية التحتية الحيوية.
• قم بمسح البرامج الضارة والضعفات التي تم تحديدها باستخدام مجموعة أدوات OPSWAT مثل MultiScanner و Deep CDR™ Technology و Proactive DP و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners، وقم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها.
• قم بإنشاء استراتيجية دفاعية تحدد تدابير الحماية ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة ، مدعومة بخبرتك العملية ونتائج الاختبار.

هيكل البرنامج

يتكون البرنامج من 6 وحدات على النحو التالي:

الوحدة 1: تحديد الثغرات الأمنية والنسخ المتماثل

• ابدأ بثغرة أمنية معروفة (يتم توفيرها أثناء البرنامج).
• النسخ المتماثل للثغرة الأمنية في OPSWAT مختبر البنية التحتية الحرجة

الوحدة 2: استغلال التنمية

• تطوير استغلال للثغرة الأمنية المحددة.
• اختبار وصقل الاستغلال.

الوحدة 3: التحليل والتوثيق

• التحقيق في أسباب حدوث الثغرة الأمنية وتوثيقها وآثارها المحتملة على البنية التحتية الحيوية.
• التقط العملية والنتائج الخاصة بك من خلال الفيديو / الصور والتقارير المكتوبة.

الوحدة 4: المسح الضوئي وتحديد الهوية

• استخدم MultiScanner و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners OPSWAT لفحص وتحديد البرامج الضارة ونقاط الضعف.
• قم بتوثيق نتائج المسح والتحليل.

الوحدة 5: استراتيجية الدفاع

• بناء على النتائج التي توصلت إليها ، قم بصياغة استراتيجية للدفاع ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة.
• اكتب تقريرا مفصلا وأنشئ محتوى مرئيا (مخططات ، مخططات انسيابية ، إلخ) لتوضيح استراتيجية الدفاع.

الوحدة 6: العرض النهائي

• قم بتجميع جميع النتائج والتقارير والاستراتيجيات الخاصة بك في مستند وعرض تقديمي شامل.
• قدم عملك إلى لجنة من خبراء الأمن السيبراني من OPSWAT للحصول على مزيد من التغذية الراجعة والمزيد من التعلم.
• إنشاء فيديو ومواد عبر الإنترنت ليتم تثبيتها عليها OPSWATوموقع جامعتك.

ماذا نقدم لك؟

• بحلول نهاية هذا البرنامج، ستكتسب فهمًا متعمقًا لتحليل الثغرات الأمنية، وتطوير الاستغلالات، واستراتيجيات الدفاع في مجال الأمن السيبراني في سياق البنية التحتية الحيوية. وستكتسب خبرة عملية في استخدام أدوات وتقنيات الأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات لتعزيز البحث في الثغرات الأمنية وتحليلها وتطوير الاستغلالات. وستكون هذه الخبرة العملية ذات قيمة لا تقدر بثمن في بناء مسيرتك المهنية المستقبلية في مجال الأمن السيبراني، كما يمكن أن تدعم مشاريع البحث المستقبلية على مستوى الماجستير والدكتوراه.
• ستتاح لك الفرصة للعمل بشكل مباشر مع مختبرات البنية التحتية الحيوية التابعة لـ « OPSWAT» واكتساب خبرة عملية في التعامل مع التحديات الواقعية في مجال الأمن السيبراني.
• فرص للانضمام كمتدرب أو موظف بدوام كامل في شركة « OPSWAT » بعد إتمام البرنامج بنجاح.

 فوائد أخرى:

• البدل الشهري (لمدة 3 أيام عمل في الأسبوع): إجمالي 6,000,000 دونج فيتنامي.
• جائزة للفرد / الفريق مع الأداء المتميز.
• وقوف السيارات في مبنى المكاتب.
• استمتع بمرافق مكتبية كاملة، مع وجبة إفطار ووجبات خفيفة بعد الظهر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى مع الآخرين.

ماذا نحتاج منك؟

• طالب في السنة النهائية أو خريج جديد ، تخصص في الأمن السيبراني ، IT أو علوم الكمبيوتر الذين لديهم اهتمام خاص بالأمن السيبراني.
• التواصل الجيد باللغة الإنجليزية
• العدد: 4 أعضاء/سوات.
• القدرة على العمل في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع (الاثنين والأربعاء والجمعة) لمدة 10.5 أسابيع متتالية.
• ابتداءً من²¹ سبتمبر 2026

موقع العمل

مكتب OPSWAT الطابق 17، مبنى Saigon Giai Phong، 436-438 شارع Nguyen Thi Minh Khai، حي Ban Co، مدينة هوشي منه.

وقت التسجيل

• التقديم مفتوح من الآن 
• يرجى إرسال طلبك إلىopswat أو عبر موقع الوظائف الخاص بنا. 
• سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.

الوظيفة: مدير الشؤون المالية للمبيعات 

نحن نبحث عنمدير استراتيجي لشؤون التمويل والاستراتيجية في قسم المبيعات، ليعملبشكل مباشر مع قيادة قسم التسويق، والمدير المالي، والرئيس التنفيذي. وبصفتك مسؤولاً مباشرةً أمام رئيس قسم التخطيط المالي والتحليل (FP&A)، ستحظى بمكانة بارزة وفرصة للمساهمة في تشكيل المرحلة التالية من نمو OPSWATبما في ذلك الاستعداد لتصبح شركة مدرجة في البورصة. وهذا دور ذو تأثير كبير يتولى مسؤولية توفير الرؤى المالية والتخطيط والدعم التشغيلي اللازم لدفع عجلة نمو الإيرادات المربحة. 

ستتولى قيادة جميع جوانب التخطيط والتحليل الماليين لقسم طرح المنتجات في السوق، بما في ذلك الإيرادات (الحجوزات، والفواتير، والإيرادات السنوية المتكررة، والعائدات)، وإدارة النفقات التشغيلية، وتصميم وتنفيذ نظام مكافآت المبيعات، وتخطيط القوى العاملة، ونماذج السعة والإنتاجية. المرشح المثالي هو مفكر استراتيجي يعتمد على البيانات، ولديه قدرة مثبتة على التأثير على كبار القادة وترجمة المعلومات المالية المعقدة إلى رؤى تجارية قابلة للتنفيذ

لماذا هذا الدور مهم

نحن نعمل على توسيع قدرات منظمتنا المالية لتقديم رؤى أسرع وأكثر دقة وتوجهاً نحو العمل، مما يدفع النمو وكفاءة رأس المال. بصفتك مديرًا ماليًّا، ستكون القائد الرفيع المستوى المسؤول عن تحويل إطار عمل التوقعات والتخطيط لدينا، ومواءمة العمليات الشاملة ذات الصلة، وتشكيل عملية اتخاذ القرارات المتعلقة بدخول الأسواق، ودعم النمو المربح عالي الجودة.  

ماذا ستفعل 

التخطيط والتحليل المالي: 

• Drive عملية التخطيط التشغيلي السنوي Drive (الفواتير، والإيرادات، والإيرادات السنوية المتكررة، وما إلى ذلك)، والتوقعات الفصلية، والسيناريوهات طويلة المدى.
• إدارة جميع عمليات تخطيط القوى العاملة، وتقديم النماذج والتوصيات لدعم خطط التوظيف والهيكل التنظيمي.
• الإشراف على إدارة وتقدير جميع النفقات التشغيلية للإدارة.
• إعداد وتقديم حزم التقارير المالية الشهرية والفصلية لقيادة قسم طرح المنتجات في السوق، بما في ذلك تحليل مفصل للفروق وتعليقات حول العوامل المحركة للأعمال.
• تحديد المخاطر والفرص المالية وإبلاغ الإدارة بها.

مكافآت المبيعات: 

• التعاون مع قيادة قسم المبيعات وقسم الموارد البشرية لتصميم ووضع نماذج وتنفيذ خطط المكافآت السنوية لفريق المبيعات، بحيث تتوافق مع أهداف الإيرادات والأهداف الاستراتيجية للشركة.
• الإشراف على الإدارة الشاملة لعمولات المبيعات، بما في ذلك التحقق من صحة تخصيص الحصص والمناطق، وإجراء الحسابات، وضمان دفع العمولات في الوقت المحدد وبشكل دقيق.
• القيام بدور المسؤول المالي الرئيسي عن ضمان سلامة بيانات نظام إدارة اللجان وكفاءة العمليات.
• تقديم تحليل مفصل لفعالية خطط المكافآت، ومكافآت الأداء الخاصة (SPIFFs)، وبرامج الحوافز الأخرى، مع قياس عائد الاستثمار والأداء مقارنةً بالأهداف المحددة.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لحل الاستفسارات والنزاعات المتعلقة بالعمولات.

استراتيجية الدخول إلى السوق والتحليلات: 

• تطوير نماذج متطورة لقدرات المبيعات وصيانتها وتحسينها، وذلك لتوجيه أهداف التوظيف وتحديد الحصص وتوقعات الإيرادات على المدى الطويل.
• تحليل المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية لخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS)، مثل تكلفة اكتساب العملاء (CAC)، وتحقيق الحصص المحددة، وسرعة مسار المبيعات، ومدة دورة المبيعات.
• تقديم النماذج المالية وإجراء عمليات التدقيق اللازم للمبادرات الاستراتيجية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وتخصيص رأس المال، ودخول أسواق جديدة، وإقامة الشراكات.
• التعاون بشكل وثيق مع فريق عمليات المبيعات وفريق تكنولوجيا المعلومات لضمان التوافق فيما يتعلق بالبيانات والأنظمة وإعداد التقارير.

الشراكة التجارية والقيادة: 

• العمل بصفته المستشار المالي الرئيسي والشريك التجاري الموثوق به لفريق قيادة استراتيجية الدخول إلى السوق.
• التواصل الفعال مع الجهات التنفيذية المعنية بشأن الأداء المالي والرؤى المتعلقة به.
• قيادة فريق صغير من المتخصصين في الشؤون المالية ذوي الأداء المتميز وتوجيههم وتطويرهم.
• Drive التحسين Drive وقابلية التوسع في العمليات المالية وإعداد التقارير لدعم منظمة المبيعات المتنامية. 

ما نحتاجه منك 

• 9 سنوات أو أكثر من الخبرة في مناصب قيادية تتزايد فيها المسؤوليات تدريجيًا في مجالات التخطيط المالي والتحليل (FP&A) أو الشؤون المالية الاستراتيجية أو الشؤون المالية المؤسسية، ويفضل أن تكون هذه الخبرة ضمن بيئات خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الاشتراكات و/أو الأمن السيبراني.
• حضور تنفيذي قوي وقدرة على توضيح الرؤى المالية المعقدة بوضوح للقيادة العليا.
• فهم عميق لمقاييس خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) (مثل TCV وARR وNRR وCAC، ومسار التحويل من فرص المبيعات إلى الفواتير)، وإلمام تام بآليات الحجوزات والفواتير والإيرادات، والمعايير التوجيهية الخاصة بإثبات الإيرادات.
• أثبت نجاحه في التعاون مع رؤساء أقسام التسويق للتأثير على القرارات الاستراتيجية.
• سجل حافل في تشغيل النماذج القائمة على السائقين، وتحقيق دقة التنبؤات، وتحسين الكفاءة، وتعزيز المساءلة من خلال البيانات.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو أحد مجالات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)؛ يُفضل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) و/أو شهادة المحاسب القانوني المعتمد (CPA).

لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف باختلاف الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع، كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، يحق شاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت ومزايا وحصص في رأس المال. 

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 220,000.00 دولار - 260,000.00 دولار  

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية. 

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة المقدمة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف المتاحة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني ومصدق عليه من كلا الطرفين. ولا نقبل حاليًا أي وكالات خارجية إضافية. 

مستشار تجاري أول

الموقع: تامبا باي أو العمل عن بُعد (الولايات المتحدة)
يتبع: المستشار القانوني العام

في OPSWAT، نسعى إلى حماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم — بدءًا من المنشآت النووية والبنوك العالمية وصولاً إلى أكبر الشركات الصناعية والشبكات الحكومية. ونحن ننمو بسرعة — بمعدلات ثنائية الرقم عامًا بعد عام — بفضل فريقنا العالمي للتسويق الذي يغطي أكثر من 20 دولة. ومع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية قادرة على مواكبة نمو الأعمال مع حماية ما يهمنا أكثر من أي شيء: العملاء وسمعتنا، ومهمتنا.

بصفتك مستشارًا تجاريًا أول، ستكون شريكًا استراتيجيًا لفرقنا المعنية بدخول الأسواق ومستشارًا موثوقًا به على مستوى الشركة بأكملها. وستتولى مسؤولية المفاوضات الحاسمة مع بعض أكثر المؤسسات حرصًا على الأمن في العالم، وستساعد في إرساء الأساس القانوني لمرحلتنا التالية من النمو.

ستكون مسؤولاً مباشرةً أمام المستشار القانوني العام لدينا، وستعمل جنبًا إلى جنب مع أقسام المبيعات والمنتجات وعمليات الإيرادات والمشتريات والقيادة التنفيذية.

ما ستقوم به

• قيادة وإدارة المفاوضات بشأن الاتفاقيات التجارية عالية القيمة — بما في ذلك اتفاقيات SaaS، واتفاقيات تصنيع المعدات الأصلية (OEM)، واتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSA)، واتفاقيات المؤسسات، واتفاقيات قنوات التوزيع، الخدمات المهنية — في مختلف القطاعات الحيوية
• العمل كشريك استراتيجي لقسم المبيعات، وقسم المنتجات، وقسم عمليات الإيرادات، وقسم المشتريات، والقيادات التنفيذية، مع تحقيق التوازن بين السرعة والإدارة الذكية للمخاطر في بيئة تتسم بالنمو السريع
• وضع أدلة إرشادية تجارية ونماذج عقود وصيانتها وتحسينها باستمرار، بحيث تجعل الأعمال أسرع وأكثر اتساقًا وجاهزة للتوسع
• تقديم إرشادات قانونية عملية ومتوافقة مع أهداف الأعمال، تحمي الشركة وتسهم في تسريع النمو على المدى الطويل
• تطوير وتطبيق برامج التمكين القانوني والتدريب التي ترفع من مستوى أداء فريق «الطرح في السوق» بأكمله
• ابقَ على اطلاع دائم بالقوانين واللوائح التي تحكم قطاعنا، حتى تكون نصائحك المتعلقة بالامتثال سليمة دائمًا

ما ستقدمه

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة القانونية في مجال المعاملات التجارية، سواء داخل الشركة و/أو في مكتب محاماة، ويفضل أن تكون في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B) أو الأمن السيبراني
• شهادة الدكتوراه في القانون (JD) من كلية حقوق معتمدة، وعضوية نشطة وذات سمعة حسنة في نقابة المحامين في ولاية أمريكية واحدة على الأقل
• سجل حافل في إبرام صفقات معقدة مع مؤسسات كبيرة خاضعة للرقابة
• مهارات تواصل متميزة، وحنكة تجارية قوية، وعقلية عملية تركز على حلول
• القدرة على التحلي بالهدوء في إدارة الأولويات والمواعيد النهائية المتضاربة في بيئة سريعة الوتيرة
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية مع الفرق المختلفة
• حضور احترافي يكسب ثقة كبار أصحاب المصلحة، سواء الداخليين أو الخارجيين
• الرغبة في التطور لتولي دور قيادي أوسع نطاقاً ضمن قسم قانوني آخذ في التوسع

OPSWAT بمبدأ تكافؤ الفرص في التوظيف. نحن نحتفي بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة تُمنح فيها فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف، خالية من أي شكل من أشكال التمييز أو التحرش. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل، دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو السمات الجينية أو وضع المحاربين القدامى المحميين أو الميل الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي، أو أي فئة أخرى تحميها القوانين الفيدرالية أو قوانين الولايات أو القوانين المحلية.

#LI-ONSITE

المنصب

يقوم كبير مسؤولي الإدارة المكتبية بمساعدة مدير المكتب في ضمان سير العمل اليومي لمكتب « OPSWAT » في فيتنام بشكل سلس وفعال.

يركز هذا المنصب علىالإدارة المكتبية، وإدارة الميزانية والمصروفات، والتنسيق مع الموردين، وتجربة الموظفين، والفعاليات المكتبية. ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية والموردين الخارجيين لضمان تنفيذ المهام المكتبية الخدمات بفعالية ودقة وضمن حدود الميزانية. إلى جانب ذلك، سيتعاون شاغل هذا المنصب بشكل فعال مع مدير المكتب في دعم المدير العام في العمليات الإدارية اليومية.

نحن نبحث عن شخص يتمتع بحس التنظيم، ويولي اهتمامًا بالتفاصيل، ويبادر بالمبادرة، ويشعر بالراحة في العمل ضمن بيئة دولية سريعة الوتيرة.

ماذا ستفعل

إدارة ميزانية المكتب ونفقاته

• متابعة ميزانيات المكاتب ونفقاتها والاحتفاظ بسجلات دقيقة.
• مراقبة الإنفاق الفعلي مقارنةً بالميزانيات المعتمدة، وإبراز الفروق الكبيرة.
• إعداد تقارير منتظمة عن الميزانية والمصروفات لتقديمها إلى مدير المكتب.
• معالجة ومتابعة الفواتير وتقارير النفقات وعمليات سداد التكاليف والمدفوعات المتعلقة بالمكتب.
• إنشاء أوامر الشراء (POs) ومتابعتها، والتنسيق مع قسم الشؤون المالية والفرق المعنية من أجل معالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعروض السعرية والعقود والفواتير وأوامر الشراء وغيرها من المستندات الداعمة.
• مقارنة عروض الأسعار المقدمة من الموردين، ودعم عملية اختيار الموردين واتخاذ قرارات الشراء.
• تحديد الفرص المتاحة لتحسين الكفاءة من حيث التكلفة وتبسيط الإجراءات الإدارية.

الإدارة المكتبية والعمليات

• دعم العمليات المكتبية اليومية، بما في ذلك المرافق، والصيانة، واللوازم المكتبية، ومواقف السيارات، والشؤون الإدارية الأخرى.
• الرد على استفسارات الموظفين المتعلقة بمرافق المكتب، واللوازم، ومواقف السيارات، وسياسات المبنى، وغيرها من الأمور المكتبية الخدمات.
• دعم أنشطة استقبال الموظفين الجدد وتوديعهم عند انتهاء خدمتهم، بما في ذلك بطاقات دخول المكتب، وتسجيل مواقف السيارات، ومستلزمات الترحيب، والترتيبات الإدارية الأخرى.
• الحفاظ على الوثائق المكتبية وأنظمة حفظ الملفات، سواء الإلكترونية منها أو الورقية.
• تتبع اللوازم المكتبية والمخزون، وترتيب إعادة التزويد عند الحاجة.
• التنسيق مع الموردين وإدارة المبنى فيما يتعلق بـ الخدمات ، والصيانة، والإصلاحات.
• العمل عن كثب مع أقسام الموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والشؤون المالية والفرق الأخرى في المهام والمشاريع المتعلقة بالمكتب.
• إعداد التقارير والعروض التقديمية ونماذج المتابعة والوثائق الإدارية حسب الحاجة.
• تحديد المشكلات التشغيلية اليومية واقتراح تحسينات عملية.

الدعم الإداري للمدير العام

• تقديم الدعم الإداري اليومي للمدير العام لضمان التنظيم والتنسيق الفعالين للأنشطة التجارية.
• إدارة وتنسيق جدول أعمال المدير العام، واجتماعاته، ومواعيده، وجداوله الداخلية حسب الحاجة.
• تنظيم رحلات العمل والعمليات اللوجستية ذات الصلة، بما في ذلك الرحلات الجوية والإقامة والنقل ودعم إجراءات التأشيرة وبرامج الرحلات.
• تنسيق الاجتماعات التي يشارك فيها المدير العام، بما في ذلك الدعوات، وقاعات الاجتماعات، وجداول الأعمال، والمواد، والشؤون اللوجستية الأخرى.
• التنسيق مع الفرق الداخلية والزوار والشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين بشأن الاجتماعات والأنشطة التي يشارك فيها المدير العام.
• تقديم الدعم في المهام الإدارية الأخرى التي تُحدد حسب الحاجة، والأنشطة التجارية التي يكلف بها المدير العام.

تجربة الموظفين والفعاليات المكتبية

• المساهمة في تخطيط وتنفيذ الأنشطة المكتبية، مثل برامج تقديم الطعام، وساعات الاسترخاء، واحتفالات أعياد الميلاد الشهرية، واحتفالات الأعياد، وغيرها من الفعاليات الرامية إلى تعزيز مشاركة الموظفين.
• تنسيق الشؤون اللوجستية للفعاليات، بما في ذلك أماكن انعقادها، وخدمات تقديم الطعام، والنقل، والمعدات، والإقامة، وتسجيل الحضور عند الحاجة.
• تتبع ميزانيات الفعاليات ونفقاتها لضمان تنفيذ الأنشطة في حدود الميزانية المعتمدة.
• جمع ملاحظات الموظفين وبيانات الفعاليات لدعم التحسينات المستقبلية.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو المحاسبة، أو الاقتصاد، أو اللغة الإنجليزية، أو أي تخصص ذي صلة.
• يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجال الإدارة المكتبية، أو العمليات، أو الإدارة المالية، أو أي وظيفة ذات صلة.
• مهارات جيدة في استخدام برامج Microsoft Office، ولا سيماMicrosoft Excel، من أجل متابعة الميزانية وإعداد التقارير وإدارة البيانات.
• مهارات رقمية وتحليلية جيدة مع اهتمام شديد بالتفاصيل.
• مهارات تنظيمية وإدارية قوية، مع القدرة على التعامل مع أولويات متعددة.
• مهارات جيدة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
• شعور قوي بالملكية والمسؤولية، مع القدرة على متابعة المهام حتى إتمامها.
• مهارات عملية في حل المشكلات وموقف عمل استباقي.
• عقلية تولي المسؤولية عن الذكاء الاصطناعي– استخدام الذكاء الاصطناعي أدوات بشكل استباقي ومسؤول لتحسين الإنتاجية، وتبسيط سير العمل، وتحليل المعلومات، وتعزيز جودة العمل، مع تولي المسؤولية عن النتيجة النهائية.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والتحفظ والسرية عند التعامل مع المعلومات الحساسة ودعم الإدارة العليا.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، فضلاً عن التعاون بفعالية مع الفرق المختلفة.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية جيدة باللغتين الإنجليزية والفيتنامية.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في متابعة الميزانية، أو الفواتير، أو أوامر الشراء، أو إدارة الموردين.
• خبرة في دعم المديرين أو كبار القادة في مجالات تنظيم الجداول الزمنية، والسفر، والاجتماعات، أو التنسيق في مجال الأعمال.
• خبرة في تنسيق الأنشطة المكتبية أو فعاليات تعزيز مشاركة الموظفين.
• خبرة في العمل مع أقسام الشؤون المالية والموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات أو غيرها من الفرق متعددة الوظائف.
• خبرة في استخدام الذكاء الاصطناعي أو الأتمتة أدوات لتحسين الإنتاجية أو سير العمل الإداري.
• خبرة في العمل في بيئة دولية أو متعددة الجنسيات.
• الاهتمام بتطوير مسيرة مهنية طويلة الأمد في مجال الإدارة المكتبية أو إدارة المكاتب.

المنصب

نحن نبحث عن متدرب متحمس Software بلغة C++ للانضمام إلى الفريق الذي يعمل على تطوير إطار عمل OESIS، أحد المنتجات الرائدة OPSWAT في مجال الأمن السيبراني. هذا التدريب عملي بامتياز: ستقضي معظم وقتك في كتابة كود حقيقي بلغة C++ يتم تضمينه كجزء من المنتج، وستعمل جنبًا إلى جنب مع مهندسين ذوي خبرة سيقومون بتوجيهك خلال مرحلة التأهيل، ومراجعة عملك، ومساعدتك على التطور.

تُعد هذه فرصة رائعة للطلاب أو الخريجين الجدد الراغبين في اكتساب خبرة عملية من خلال العمل على قاعدة كود كبيرة مكتوبة بلغة C++ تُستخدم في الإنتاج الفعلي، والتعرّف على مجال الأمن السيبراني/أمن الأجهزة الطرفية، والممارسة العملية لسير عمل التطوير الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي تحت إشراف وثيق.

ماذا ستفعل

• كتابة كود لغة C++ واختباره وتصحيح أخطائه لإطار عمل OESIS تحت إشراف مرشد مخصص
• تولي مهام تتعلق بميزات محددة النطاق أو إصلاحات الأخطاء، مع العمل على توضيح المتطلبات، والتنفيذ، واختبار الوحدات/الاختبار الوظيفي، بدعم من كبار المهندسين
• استخدم مساعدات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي أدوات التفاعلية أدوات مثل Claude Code و GitHub Copilot) كجزء من سير عملك اليومي لإنشاء الكود وإعادة هيكلته وإنشاء الاختبارات وتصحيح الأخطاء، مع التعلم في الوقت نفسه كيفية مراجعة ما تنتجه هذه الأدوات والتحقق من صحته
• تعلم أساسيات مجال أمن الأجهزة الطرفية: الكشف عن البرامج الضارة، وتقييم التصحيحات/الثغرات الأمنية، وضمان امتثال الأجهزة من خلال العمل على مشاريع حقيقية
• التعاون مع مهندسي فريقك، وقسم ضمان الجودة، وإدارة المنتجات في دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC)

ما نحتاجه منك

• يكون الطالب حالياً مسجلاً في برنامج البكالوريوس في علوم الحاسوب أو Software أو أي تخصص تقني ذي صلة، أو يكون قد أتم دراسته مؤخراً
• فهم أساسي للبرمجة الموجهة للكائنات وبنيات البيانات/الخوارزميات
• الفضول بشأن مساعدات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أو التعرف عليها مسبقًا (مثل ChatGPT وCopilot وClaude) 
• مهارات قوية في حل المشكلات وحماس لتعلم قاعدة برمجية ضخمة ومستمدة من الواقع العملي
• مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية، شفوياً وكتابياً
• شخص يتمتع بالحافز الذاتي والموثوقية، ولا يتردد في طرح الأسئلة في بيئة عمل سريعة الوتيرة وتتمحور حول العمل الجماعي

سيكون من الرائع لو كان لديك

• أساسيات لغة C++ (قواعد اللغة، وإدارة الذاكرة، وأساسيات البرمجة الكائنية) 
• التعرف على لغات البرمجة النصية مثل بايثون أو سكويريل أو لوا
• خبرة في تطوير تطبيقات أنظمة التشغيل Windows أو macOS أو Linux، أو الإلمام بمفاهيم مستوى نظام التشغيل (العمليات، الخدمات، الأذونات)
• الاهتمام بالأمن السيبراني، أو حماية نقاط النهاية، أو امتثال الأجهزة
• الإلمام ببرنامج Git وسير عمل التطوير التعاوني
• الإلمام بمفاهيم نماذج اللغة الكبيرة (LLM) (كتابة المطالبات، واستدعاء الأدوات/الوظائف) أو الاهتمام بالهندسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي

ملخص الوظيفة

يتولى شريك الأعمال في مجال اكتساب المواهب (TABP) مسؤولية عملية التوظيف من البداية إلى النهاية لوحدة أعمال مخصصة، حيث يعمل كشريك استراتيجي لمديري التوظيف بدلاً من أن يكون مجرد مسؤول توظيف يقتصر دوره على تنفيذ الأوامر. ويُعد هذا الدور دورًا استباقيًا: فلا ينتظر شريك الأعمال في مجال اكتساب المواهب وصول المتقدمين، بل يعمل بشكل استباقي على البحث عن المواهب وتوسيع شبكة علاقاته وبناء العلاقات للعثور على المواهب قبل أن تصبح متاحة في سوق العمل. يخضع هذا الدور لإشراف رئيس قسم اكتساب المواهب، وهو مسؤول عن جودة التوظيف، وسلامة مسار التوظيف، وكسب ثقة مديري التوظيف ضمن المجال التجاري المخصص له. ويعني النجاح خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الأولى وجود مسار توظيف مكتمل العدد تم بناؤه من خلال البحث المباشر عن المرشحين واستقطاب الكفاءات، وتحقيق نتائج عالية الجودة باستمرار في التوظيف، واعتبار مديري التوظيف لشريك أعمال اكتساب المواهب مستشارًا موثوقًا به وليس مجرد مكتب خدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن المواهب غير الباحثة عن عمل واستقطابها بشكل استباقي من خلال التواصل المباشر، ورسم خريطة السوق، وبناء شبكة العلاقات، بدلاً من الاعتماد فقط على المتقدمين للوظائف
• بناء شبكة علاقات شخصية تضم المواهب وجهات الاتصال في المجال والحفاظ عليها باعتبارها مصدرًا مستمرًا للمواهب، وليس مجرد عملية بحث لمرة واحدة
• تولّي عملية التوظيف بالكامل من أجل إقامة علاقة مخصصة مع قادة الأعمال، بدءًا من مرحلة استقبال الطلبات وحتى تقديم العرض
• التعاون مع مديري التوظيف في تحديد نطاق الوظائف، وتقييم الواقع السوقي، وتصميم عملية المقابلات
• بناء ثقة مديري التوظيف، وفهم التوقعات التجارية، والتوافق مع الاحتياجات العالمية للوحدة التجارية الموكلة إليك
• إدارة العلاقات مع وكالات التوظيف الخارجية وتوجيهها من أجل توفير مصادر توظيف إضافية للوظائف التي تديرها الشركة
• تنفيذ تجربة مرشح منظمة ومتابعة أدائها وتقديمها في كل مرحلة، بدءًا من أول اتصال وحتى تقديم العرض
• تحديد المخاطر (ثغرات في مسار التوظيف، عدم توافق توقعات مدير التوظيف، قيود السوق) في مرحلة مبكرة وبشكل استباقي
• تقديم معلومات استخباراتية عن سوق المواهب لدعم وظيفة التوظيف بشكل عام
• إدارة طلبات التوظيف الواردة من خلال نظام تتبع المتقدمين (ATS) الخاص بنا، Greenhouse
• مراقبة مؤشرات أداء عملية استقطاب المواهب ذات الصلة (جودة التوظيف، وسلامة مسار التوظيف، واستبقاء الموظفين الجدد، وما إلى ذلك) وتتبعها وإعداد التقارير عنها، وتحقيق النتائج وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للوحدة التجارية الموكلة إليك.
• التعاون مع فرق إدارة المواهب الإقليمية والعالمية لتعزيز ودعم أجندة الموارد البشرية وإدارة المواهب على الصعيد العالمي
• تنفيذ وتوفير حلول أتمتة استقطاب المواهب حلول لدعم تحسين العمليات في وحدة الأعمال الموكلة إليك (الذكاء الاصطناعي، ومشاريع الكفاءة، وما إلى ذلك)
• فهم أولويات العمل الخاصة بالوحدة التجارية الموكلة إليه والتعبير عنها بوضوح، ودفع مبادرات تخطيط القوى العاملة ودعمها.

المؤهلات المطلوبة

• أظهرت براعة في مجال البحث عن الموارد البشرية، والتواصل، وبناء العلاقات، مع سجل حافل في استقطاب المرشحين غير الباحثين عن عمل بدلاً من فرز المتقدمين الذين يتقدمون من تلقاء أنفسهم
• يُعد الاستخدام الفعّال لخدمات البحث عن المرشحين وفرزهم وتوظيفهم أدوات أمرًا إلزاميًا في هذا المنصب، وليس اختياريًا
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال التوظيف طوال دورة العمل الكاملة، سواء داخل الشركة أو في وكالة توظيف (يفضل أن تكون الخبرة في كلا المجالين)
• سجل حافل في بناء قنوات توريد استباقية، وليس مجرد إدارة الطلبات الواردة
• اكتسب خبرة في العمل بشكل مباشر مع كبار مديري التوظيف أو قادة الأعمال
• مهارات قوية في إدارة علاقات أصحاب المصلحة والتواصل الاستشاري
• القدرة على العمل بسلاسة مع منصات أنظمة تتبع المتقدمين للوظائف (يفضل استخدام Greenhouse) وإعداد تقارير مسار التوظيف
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان لغة إقليمية أخرى ميزة إضافية حسب السوق
• يُشترط وجود خبرة في البحث عن المرشحين عبر LinkedIn Recruiter

من الجيد امتلاكه

• خبرة سابقة في مجال التوظيف في مجالات الأمن السيبراني، أو البنية التحتية الحيوية، أو القطاعات التقنية والمنظمة ذات الصلة
• خبرة في إدارة أو توجيه العلاقات مع وكالات خارجية
• التعرف على أطر قياس جودة التوظيف
• خبرة في وظيفة الدعم الفني التي تشهد تحولاً فعالاً من نهج رد الفعل إلى النهج الاستراتيجي

قيمنا في « Core »

امتلكها · نفذها · ابتكرها · اكسبها · اربطها

المنصب

مهندس مهندس أتمتة الأمن بالذكاء الاصطناعي يقوم بتصميم وبناء وتشغيل أنظمة الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في جميع عمليات الأمن السيبراني. وتتمثل مهمة هذا الدور في تحويل العمليات الأمنية اليدوية والمتكررة والتي تتطلب معالجة كميات كبيرة من البيانات إلى سير عمل منظم وأنظمة تعمل بشكل مستقل، مع ضوابط واضحة وإمكانية التدقيق ومقاييس أداء وموافقة بشرية عند الحاجة. 

يظل هذا الدور يضع الأمن في المقام الأول: يجب أن تعزز الأتمتة فعالية الرقابة، وتقلل من مدة الدورة، وتحسّن جودة الأدلة، وتدعم الكشف والاستجابة بشكل أسرع دون المساس بالحوكمة أو الخصوصية أو المساءلة.

ماذا ستفعل

• إنشاء مسارات عمل أمنية تعتمد على الوكلاء. تصميم وتنفيذ وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يجمعون المعلومات السياقية، ويحللون البيانات الأمنية، ويستخدمون القواعد المعتمدة ( أدوات)، ويولدون الأدلة، ويوزعون المهام، ويصعدون القرارات ضمن الحدود المحددة. 
• تطوير وصيانة نظام SOAR ودلائل إجراءات الأتمتة الأمنية من أجل إثراء التنبيهات، وتصنيفها، والربط بينها، وجمع الأدلة، وإنشاء الحالات، والإخطارات، وتوصيات الاستجابة، وتتبع الإجراءات التصحيحية. 
• أتمتة الضوابط الأمنية، وحسابات مؤشر KCI، وجمع الأدلة، والتحقق من الصحة، ودعم الاختبارات، ومعالجة الاستثناءات، وإعداد التقارير الإدارية عبر إطار عمل الضوابط الأمنية. 
• تبسيط سير العمل المحدد في مجال الحوكمة والامتثال والمخاطر (GRC)، بما في ذلك ISQ وTPSR وجمع الأدلة وتخطيط الضوابط وتمييز المخاطر وتوجيه الاستثناءات وتتبع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) ومسارات التدقيق. 
• دمج أنظمة SIEM وSOAR وEDR، بالإضافة إلى إدارة الهوية، وإدارة الثغرات الأمنية، وأمن السحابة، ونظام تذاكر الدعم الفني، ومنصات البيانات، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والتعاون أدوات في سير عمل الأمان الشامل من البداية إلى النهاية. 
• القيام بالمهام الأخرى التي يكلفه بها المشرف المباشر. 

ما نحتاجه منك 

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال الأمن السيبراني، أو هندسة عمليات الأمن (SecOps)، أو أتمتة الأمن، أو هندسة المنصات، أو هندسة الحوكمة والامتثال والمخاطر (GRC)، أو أي منصب ذي صلة. 
• خبرة مثبتة في إنشاء سير عمل أمني، أو عمليات تكامل، أو أتمتة على مستوى الإنتاج. 
• خبرة عملية في البرمجة باستخدام لغة Python أو لغة مشابهة، وواجهات برمجة التطبيقات (REST APIs)، وwebhooks، وJSON، وSQL، والمصادقة، وتحويل البيانات، ومعالجة الأخطاء. 
• خبرة في استخدام أنظمة SIEM وSOAR وEDR، أو في إدارة الحالات، ونظام تذاكر الدعم الفني، وGRC، أو أي منصات أمنية مماثلة. 
• فهم عملي لعمليات تصنيف حالات الإنذار، والتحقيقات الأمنية، والاستجابة للحوادث، وإصلاح الأخطاء، ومقاييس الأمن التشغيلي. 
• خبرة في تطوير مسارات العمل أو الوكلاء المدعومين بنماذج اللغة الكبيرة (LLM) التي تستخدم مهام التوصيل ( أدوات)، وتسترد سياق المؤسسة، وتحافظ على قابلية التتبع، وتدمج المراجعة البشرية. 

#LI-onsite

المنصب

نحن نبحث عن مهندس أمن في مجال الذكاء الاصطناعي يتمتع بقدرات قوية في تطوير الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاءلدمج الأمان وتفعيله عبر دورة حياة تطوير برمجيات المؤسسة. 

هذا المنصب يجمع بين مراجعات أمن التطبيقات والتحقق من مع هندسة أتمتة الأمن، وأدوات الأمن المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وسير عمل الذكاء الاصطناعي الوكيلية، بالإضافة إلى تصميم وتطوير أنظمة أمان داخلية أدوات استنادًا إلى متطلبات الإدارة والفرق متعددة الوظائف. 

سيعمل المهندس في تعاون وثيق مع فرق المنتجات والمنصات لضمان أن يتم تصميم وتطوير واختبار وتشغيل التطبيقات الداخلية للمؤسسة، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والذكاء الاصطناعي الخدمات ، والوكلاء المستقلين، وعمليات التكامل القائمة على MCP، مع تطبيق ضوابط أمنية فعالة.

هذا الدور هو مزيج بين "الباني" و"المدافع": مراجعة الأنظمة، التحقق من صحة ضوابط الأمان، وأتمتة الفحوصات القابلة للتكرار، وتصميم وتطوير أدوات.

المهام التي ستقوم بها:

• إجراء مراجعات أمنية للتطبيقات الداخلية للمؤسسة في مجالات البنية والتصميم والرمز البرمجي وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) والخدمات السحابية الخدمات وتدفقات البيانات وأنماط النشر. 
• دمج الأمان في دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) الخاصة بالمؤسسة Secure للتطبيقات الداخلية، بدءًا من التصميم والتطوير وصولاً إلى الإنشاء والاختبار والنشر والتشغيل. 
• تطوير سير عمل الذكاء الاصطناعي التفاعلي ( أدوات ) الذي يعمل على أتمتة أنشطة أمن التطبيقات (AppSec) القابلة للتكرار، مثل استلام التطبيقات، وجمع الأدلة، وفحص الضوابط، وإعداد نماذج التهديدات، وإثراء النتائج، وتلخيص المخاطر، وتقديم إرشادات التصحيح، وإنشاء التذاكر/سير العمل. 
• قم بإنشاء عمليات تكامل آمنة بين وكلاء الذكاء الاصطناعي ومنصات الهندسة/الأمن من خلال واجهات برمجة التطبيقات (APIs) و«webhooks» وواجهات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) وموصلات الأدوات المعتمدة. 
• القيام بالمهام الأخرى التي يكلفه بها المشرف المباشر. 

ما نحتاجه منك: 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني، أو « Software »، أو أي تخصص ذي صلة. 
• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال أمن التطبيقات أو هندسة البرمجيات، مع تولي مسؤوليات مهمة في مجال الأمن. 
• مهارات عملية قوية في تطوير البرمجيات (على سبيل المثال، Python، أو JavaScript/TypeScript، أو Go، أو ما شابه ذلك)  
• خبرة في العمل مع سير عمل DevOps، والتحكم في المصادر، وطلبات السحب، وخطوط إنتاج البرامج، ومستودعات المكونات البرمجية، وعمليات تتبع المشكلات الخاصة بالمطورين. 
• الإلمام بإرشادات أمن التطبيقات والذكاء الاصطناعي، مثل قائمة OWASP Top 10 / قائمة « API » لأهم 10 تهديدات أمنية، وOWASP ASVS، وإرشادات OWASP الخاصة بالذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة (LLM)، وMITRE ATLAS، وممارسات التطوير الآمن.

لماذا ستحب العمل هنا 

• عمل ذو مغزى مع زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالميًا في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• مكافآت مغرية، وتقييمات دورية، ومراجعات للرواتب.
• مكافأة 13 شهراً ومكافأة الأداء.
• راتب بنسبة 100٪، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• من 15 إلى 20 يومًا أو أكثر من الإجازات المدفوعة الأجر سنويًّا.
• مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء روح الفريق، والنزهات الجماعية، والرياضة، والأنشطة النقابية).
• مكتب مفتوح جميل يقع في الطابق العلوي من مبنى في الحي الثالث، مليء بمستلزمات الأنشطة الترفيهية والرياضية، بالإضافة إلى الفواكه والقهوة والشاي.

المنصب 

OPSWAT تطوير الذكاء الاصطناعي الداخلي والبيانات التي ستدعم جميع الوظائف غير الهندسية في الشركة — الشؤون المالية، والموارد البشرية، والشؤون القانونية، وعمليات المبيعات، والتسويق، وتجربة العملاء، وتكنولوجيا المعلومات، والأمن، Supply Chain. نحن لا نحاول التخلص من هذه المشكلة عن طريق شراء حلول SaaS جاهزة؛ بل نقوم ببنائها بأنفسنا، من خلال تطوير معزز بالذكاء الاصطناعي، ونحتاج إلى قائد يتولى مسؤولية هذه المنصة الأساسية. 

بصفتك مدير منصة الذكاء الاصطناعي والبيانات، ستتولى المسؤولية الكاملة عن ركيزة منصة الذكاء الاصطناعي من البداية إلى النهاية، وستكون مسؤولاً أمام القيادة التنفيذية عن نتائجها. وستقوم بإدارة العناصر التي تربط بين مختلف أجزاء الشركة وتجعل تمكين الذكاء الاصطناعي على نطاق الشركة أمراً واقعاً: خوادم MCP والبوابة، وبيئة تشغيل الوكيل وطبقة التنسيق، ومنصة البيانات الأصلية للذكاء الاصطناعي التي تغذيها، وطبقة التحليلات التي تكشف عن الرؤى من خلال المحادثة بدلاً من لوحات المعلومات، وإطار الحوكمة الذي يحافظ على أمان كل ذلك. ستقود منظمة متعددة الفرق، وتتخذ قرارات المنصة، وتحدد التوجهات التقنية والمتعلقة بالمنتج، وتمثل هذا الركيزة أمام الرئيس التنفيذي، والرئيس التنفيذي للعمليات، والقيادة العليا. هذا الدور مخصص لشخص يفكر كالمؤسس، ويبني كالمهندس، ويقود كالمشغل — شخص مستعد لإدارة منظمة، وليس للمساعدة في إدارتها. 

ماذا ستفعل 

• تولي مسؤولية الاستراتيجية وخطة العمل والتنفيذ من البداية إلى النهاية لركيزة «منصة الذكاء الاصطناعي والبيانات»: خادم MCPs، وبيئة تشغيل الوكيل وإطار التنسيق، ومنصة البيانات المدمجة مع الذكاء الاصطناعي، ومنتجات التحليلات، والحوكمة. 

• توسيع نطاق منظمة تضم عدة فرق تعمل في مجالات التنسيق وهندسة البيانات والتحليلات والحوكمة، وقيادتها؛ وتوظيف مديري الهندسة والقادة التقنيين وتوجيههم وتطويرهم — ورفع مستوى التوقعات بالنسبة للقادة الذين ستتولى مسؤوليتهم. 

• قم ببناء منصة بيانات مدمجة مع الذكاء الاصطناعي — وهي أساس يشتمل على مسارات بيانات CDC، وطبقة دلالية مصممة لاستخدام نماذج اللغة الكبيرة (LLM)، ونظام تتبع المنشأ، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) الخاصة بمدى حداثة البيانات، وإطار عمل للجودة يضمن موثوقية مخرجات الوكلاء بشكل افتراضي. 

• إعادة ابتكار وظيفة التحليلات. نقل الشركة من لوحات المعلومات الثابتة إلى الرؤى التي يقودها الموظفون: تحليلات اللغة الطبيعية، والتحليلات المتعمقة الذاتية، وكشف الحالات الشاذة، وإبراز إشارات الأعمال بشكل استباقي للفرق التي تحتاج إليها. 

• تحديد وتطبيق الأنماط المعمارية التي تتيح لفرق المنتجات في أقسام الشؤون المالية والموارد البشرية والشؤون القانونية وتجربة العملاء Supply Chain وأنظمة الوصول إلى السوق (GTM) إطلاق سير عمل داخلي مدعوم بالذكاء الاصطناعي على المنصة المشتركة — دون الحاجة إلى إعادة بناء البنية التحتية في كل مرة. 

• امتلاك استراتيجية ونموذج تشغيل نموذج اللغة الكبير (LLM) OPSWATبما في ذلك اختيار النموذج، والضبط الدقيق وما بعد التدريب، والنشر الآمن، والبنية التحتية للاستدلال، والتقييم، وقابلية المراقبة، وإدارة دورة الحياة. بناء نماذج خاصة قادرة على دعم العوامل الداخلية، ودورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وسير عمل البيانات الحساسة، في الحالات التي لا تكون فيها النماذج العامة أو المستضافة خارجيًا مناسبة. 

• وضع البنية وإطار اتخاذ القرار لتوجيه أحمال العمل بين النماذج OPSWAT والنماذج الأساسية الخارجية المعتمدة، استنادًا إلى تصنيف البيانات ومتطلبات الأمان وزمن الاستجابة والجودة والتكلفة. 

• تطوير وإدارة برامج التدريب و التقييم التدريب والتقييم المطلوبة لتحسين النماذج الخاصة OPSWAT، بما في ذلك تنظيم مجموعات البيانات، وإخفاء الهوية، وضوابط الوصول، وإدارة الإصدارات، وقياس الأداء، واختبارات «الفريق الأحمر»، والحماية من تسرب البيانات. 

• التعاون مع فرق الأمن والهندسة والشؤون القانونية والمنتجات لتحديد حالات استخدام النموذج الخاص في مجالات البرمجة الآمنة، واسترجاع المعرفة الداخلية، وتحليل الأمن السيبراني، والوكلاء التشغيليين، وسير العمل الخاضع للتنظيم أو الذي ينطوي على معلومات حساسة للعملاء. 

• تخلص من «تكنولوجيا المعلومات غير الرسمية» بجعل المنصة الخيار الأمثل: صمم خوادم MCP وموصلات البيانات وعناصر الوكيل الأساسية بحيث تكون أسرع وأكثر أمانًا وأسهل من البدائل التي يتم إنشاؤها يدويًّا. 

• وضع إطار عمل للحوكمة — يشمل الوصول إلى النماذج، وتصنيف البيانات، والتدقيق، والتقييم، ومراقبة التكاليف — يتيح للشركة اعتماد الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع دون المساس بالأمن أو الامتثال. 

• Drive تطوير تتفوق على معايير القطاع في مجالات البرمجة القائمة على الوكلاء، ودورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وسرعة تطوير الأدوات الداخلية — يجب أن يكون فريق المنصة هو الفريق الهندسي الأكثر إنتاجية في الشركة. 

• تمثيل هذا الركن أمام القيادة التنفيذية، ورؤساء الوظائف التشغيلية، والشركاء الخارجيين؛ وتولي مسؤولية صياغة الرؤية، وخطة العمل، والنتائج. 

ما نحتاج إليه من أنت 

• 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال هندسة البرمجيات أو البيانات أو المنصات، منها 6 سنوات أو أكثر في قيادة فرق الهندسة وسنتان على الأقل في إدارة المديرين. 

• سجل حافل ومثبت في تطوير وتسليم منتجات المنصات على نطاق واسع — مثل منصات المطورين الداخلية، والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، ومنصات البيانات الحديثة، أو ما يعادلها. 

• إتقان عملي عميق لمجموعة تقنيات الذكاء الاصطناعي الحديثة: النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs)، وRAG، وأطر عمل الوكلاء (LangGraph أو LangChain أو ما يعادلهما)، وMCP، وهندسة المطالبات، والتقييم/القابلية للمراقبة. 

• فهم عملي لنشر النماذج اللغوية الكبيرة (LLM) الخاصة وتحسين أدائها، بما في ذلك النماذج ذات الأوزان المفتوحة، والضبط الدقيق الخاضع للإشراف، وتحسين التفضيلات، والتكمية، وتقديم خدمات الاستدلال، والبنية التحتية لوحدات معالجة الرسومات (GPU)، وتقييم النماذج، وعمليات النماذج الآمنة. 

• خبرة في تصميم بنى الذكاء الاصطناعي الهجينة التي تقوم بتوجيه الطلبات بذكاء بين النماذج الخاصة والنماذج الأساسية التجارية، مع الحفاظ على معايير الأمان والجودة وزمن الاستجابة والتحكم في التكاليف. 

• أساس قوي في هندسة البيانات والتحليلات: بنى «ليكهاوس» (Fabric، Databricks، Snowflake)، وCDC، والتدفق المباشر للبيانات، والتحويل على غرار dbt، والطبقات الدلالية، وجودة البيانات الملائمة للتحليلات. وقد قمت ببناء منصات بيانات تخدم كلًّا من البشر والآلات. 

• عقلية الأمن والحوكمة — لقد قمتم ببناء أنظمة كان يتعين عليها اجتياز عمليات التدقيق، وليس مجرد العروض التوضيحية. 

• قدرة مثبتة على التعاون مع الأقسام غير الفنية في الشركة وترجمة المتطلبات الغامضة إلى إمكانيات المنصة. 

• حدس المبتكر مقترنًا بانضباط المنفذ: فأنت تطرح الأفكار بشكل استباقي، ثم تنفذها بدقة. 

• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة؛ يمكنك أن تجذب انتباه الحضور أثناء اجتماع مع الرئيس التنفيذي، وأن تشارك في البرمجة الثنائية مع مطور مستقل في نفس الأسبوع. 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني، أو البنية التحتية الحيوية، أو أي قطاع آخر خاضع للتنظيم. 

• جرب عملية الضبط الدقيق أو تدريب النماذج ذات الوزن المفتوح بعد التدريب، وذلك في مجالات الأعمال، والأمن السيبراني، وهندسة البرمجيات، أو حالات الاستخدام الخاصة بمجالات معينة. 

• الإلمام بمنصات وأدوات الاستدلال الخاصة مثل vLLM وSGLang وHugging Face وNVIDIA NIM وخدمة GPU القائمة على Kubernetes، أو التقنيات المماثلة. 

• اكتسب خبرة في أتمتة عمليات الإيرادات، أو الشؤون المالية، أو الموارد البشرية، أو سير العمل القانوني باستخدام الذكاء الاصطناعي. 

• الإلمام بـ SugarCRM أو Salesforce أو أنظمة المؤسسات المماثلة من حيث البيانات الوصفية وأنماط التكامل. 

• تتمتع بخبرة في إعداد خوادم MCP أو البنية التحتية للوكلاء أو بوابات الذكاء الاصطناعي في بيئة الإنتاج. 

• وجهة نظر حول كيفية تغيير الذكاء الاصطناعي لطريقة قيام فرق الهندسة الداخلية بإصدار البرمجيات، وكيفية تطبيق هذه الرؤية في شركة تضم أكثر من 700 موظف. 

المنصب

نحن نبحث عنشخصية تجمع بين قدرات «البناء» و«التشغيل»— أي مدير Supply Chain تصميم وتوسيع نطاق قدرات سلسلة التوريد الناضجة من الصفر، مع الاستمرار في المشاركة بشكل عميق في العمليات اليومية. هذا المنصب يتطلب مشاركة عملية مباشرة ويقع مقره في مستودعنا في تامبا، مع تركيز قوي على جودة التصنيع، وضمان الجودة ومراقبة الجودة، والتميز التشغيلي.

ستكون مسؤولاً عن تصميم وتنفيذ استراتيجية لسلسلة التوريد تدعم نمو قطاع الأجهزة OPSWATمع ضمان أن كل وحدة يتم شحنها تفي بمعاييرنا الخاصة بالجودة والعلامة التجارية وتجربة العملاء.

ماذا ستفعل

• بناء وتوسيع Supply Chain
  تصميم وتنفيذ عمليات وأنظمة وشبكات موردين قابلة للتوسع لدعم مسار نمو الأجهزة OPSWAT.
• الإشراف المباشر على ضمان الجودة ومراقبتها
  قيادة جهود ضمان الجودة ومراقبتها في مستودع تامبا، بما في ذلك تجميع الأجهزة، والتصوير، والاختبار، والتعبئة والتغليف. ضمان استيفاء كل وحدة لمعايير الأداء الوظيفي والأمان والعلامة التجارية.
• تنفيذ العمليات في المستودع وتلبية الطلبات
  الإشراف على العمليات اليومية في مستودع تامبا، بما في ذلك مراقبة المخزون، ودقة بيانات نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، وسير عمل تلبية الطلبات.
• التعاون بين الوظائف المختلفة
  التعاون مع إدارة المنتجات لمواءمة تنفيذ سلسلة التوريد مع مواصفات المنتج. العمل مع فرق الإبداع و"GTM" لضمان أن تساهم التغليف والعلامة التجارية في الارتقاء بتجربة العملاء.
• إدارة الموردين واللوجستيات
  بناء وإدارة العلاقات مع الموردين وشركات النقل وشركاء الخدمات اللوجستية. ضمان الامتثال للوائح التصدير والضوابط الخاصة بالأجهزة.
• المقاييس التشغيلية والتحسين المستمر
  تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومتابعتها في مجالات المشتريات، وتنفيذ الطلبات، وضمان الجودة ومراقبة الجودة. Drive مبادرات التحسين Drive لتعزيز الكفاءة والجودة.
• قيادة الفريق
  توظيف وتوجيه وقيادة فريق عالي الأداء من المتخصصين في سلسلة التوريد والمستودعات.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في Supply Chain ، أو إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو أي تخصص ذي صلة؛ ويفضل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• ما يزيد عن 10 سنوات من الخبرة في عمليات سلسلة التوريد، ويفضل أن تكون في قطاعي الأجهزة أو التكنولوجيا.
• سجل حافل بالإنجازات في إدارة عمليات اللوجستيات والمشتريات وتنفيذ الطلبات على الصعيد العالمي.
• يجب أن يتمتع بفهم عميق لمتطلبات الامتثال العالمية، مع التركيز بشكل خاص على لوائح التصدير والضوابط الخاصة بالأجهزة عند توزيع البضائع عبر الحدود الدولية.
• فهم عميق لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) (مثل NetSuite)، وتخطيط الطلب، ومراقبة المخزون.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعاون بين الأقسام المختلفة.
• خبرة في العمل ضمن بيئة سريعة الوتيرة وسريعة النمو.

ما نقدمه

• درجة البكالوريوس في Supply Chain أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة؛ يُفضل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)
• أكثر من 10 سنوات في مجال عمليات سلسلة التوريد، مع خبرة في بناء القدرات — وليس مجرد إدارتها
• فهم عميق لمجالات ضمان الجودة ومراقبة الجودة في الأجهزة، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (NetSuite)، واللوجستيات العالمية
• خبرة عملية في عمليات المستودعات، بما في ذلك التجميع والتصوير والاختبار
• فهم عميق لمتطلبات الامتثال في مجال التصدير ولوائح التجارة الدولية
• قدرة مثبتة على قيادة المبادرات المشتركة بين الأقسام ودفع عجلة التميز التشغيلي
• يشعر بالراحة في بيئة سريعة الوتيرة وسريعة النمو تتسم بتغير الأولويات

المنصب

OPSWAT رائدة عالمية في مجال حماية البنية التحتية الحيوية — وتحظى بثقة الحكومات ووكالات الدفاع والمؤسسات الكبرى في جميع أنحاء العالم. نحن نطور تقنيات تضمن أمن أكثر البيئات حساسية في العالم. ويُعد مكتبنا في سنغافورة مركزًا استراتيجيًا لعملياتنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد العالمي، ويقع هذا المنصب في قلب هذا النمو.

نحن نبني — لا نرث. هذهوظيفة مدير عمليةمخصصة لشخص يتمتع بروح المبادرة والقدرة على إدارة العمليات، قادر على تصميم قدرات سلسلة إمداد عالمية المستوى من الصفر وإدارتها بدقة. ستكون مسؤولاً عن الصورة الكاملة: الاستراتيجية، وضمان الجودة ومراقبة الجودة، وتنفيذ العمليات في المستودعات، والعلاقات مع الموردين، والامتثال للمعايير، وتطوير الفريق. إذا كنت تبرع في البيئات التي تضع فيها الخطة ثم تنفذها، فهذه هي الوظيفة المناسبة لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل في منصبمدير Supply Chainلدى OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• بناء Supply Chain وتوسيع نطاقها
  • تصميم وتنفيذ عمليات وأنظمة وشبكات موردين قابلة للتطوير لدعم مسار نمو الأجهزة OPSWAT في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد العالمي.
  • تحديد نموذج التشغيل — بدءًا من التوريد وصولاً إلى التسليم — وإنشاء البنية التحتية اللازمة لدعمه.
• القيادة العملية في مجال ضمان الجودة ومراقبة الجودة
  • قيادة عمليات ضمان الجودة ومراقبتها في مجالات تجميع الأجهزة والتصوير والاختبار والتعبئة.
  • تأكد من أن كل وحدة يتم شحنها تفي بمعايير OPSWAT الوظيفية والأمنية ومعايير العلامة التجارية — دون أي استثناءات.
• تنفيذ عمليات المستودعات وتلبية الطلبات
  • الإشراف على العمليات اليومية للمستودع: مراقبة المخزون، ودقة بيانات نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، وسير العمل المتكامل لعمليات تلبية الطلبات.
  • Drive الانضباط Drive في بيئة سريعة الوتيرة وذات حجم عمل كبير.
• التعاون متعدد الوظائف
  • التعاون مع إدارة المنتجات لمواءمة تنفيذ عمليات سلسلة التوريد مع مواصفات المنتجات والجداول الزمنية للإطلاق.
  • العمل جنبًا إلى جنب مع فرق الإبداع والتسويق العالمي لضمان أن توفر العبوات والعلامة التجارية تجربة عملاء متميزة.
• إدارة الموردين واللوجستيات
  • بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الموردين وشركات النقل وشركاء الخدمات اللوجستية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد الدولي.
  • ضمان الامتثال التام للوائح التصدير الخاصة بمنطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC) واللوائح الدولية، فضلاً عن الضوابط الخاصة بالأجهزة
• إدارة الشحن والجمارك
  • إدارة عمليات الشحن من البداية إلى النهاية — سواء المحلية أو عبر الحدود — لضمان التسليم في الموعد المحدد وبأفضل تكلفة.
  • التعامل مع الإجراءات الجمركية ووثائق الاستيراد والتصدير ومتطلبات الامتثال التجاري عبر ولايات قضائية متعددة.
  • التعاون مع شركات الشحن ووكلاء الجمارك لحل المشكلات بشكل استباقي وضمان استمرار حركة الشحنات.
• المقاييس التشغيلية والتحسين المستمر
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومتابعتها في مجالات المشتريات، وتنفيذ الطلبات، وضمان الجودة ومراقبة الجودة.
  • إطلاق مبادرات للتحسين المستمر تهدف إلى رفع معايير الجودة والكفاءة التشغيلية.
• قيادة الفريق
  • تعيين وتوجيه وقيادة فريق عالي الأداء من المتخصصين في سلسلة التوريد والمستودعات، ومقره في سنغافورة.
  • بناء ثقافة فريق ترتكز على روح المسؤولية والدقة والفخر بالعمل.

ما نبحث عنه

• درجة البكالوريوس في Supply Chain أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة؛ ويفضل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال عمليات سلسلة التوريد، ويفضل أن تكون في مجال الأجهزة أو التكنولوجيا — مع سجل حافل في بناء القدرات، وليس مجرد إدارتها.
• خبرة مباشرة في مجال الخدمات اللوجستية العالمية وعمليات الشراء والوفاء بالطلبات.
• إلمام عميق بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، ولا سيما NetSuite، وتخطيط الطلب، ومراقبة المخزون.
• معرفة عملية بعمليات ضمان الجودة ومراقبة الجودة للأجهزة — التجميع والتصوير والاختبار والتعبئة.
• إلمام عميق بلوائح التصدير في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والامتثال لقوانين التجارة الدولية، والضوابط الخاصة بالأجهزة.
• يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.
• القدرة على القيادة بفعالية في ظل الغموض السائد في بيئة تتسم بالنمو السريع والتغير المستمر.

لماذا ستحب العمل هنا

• التأثير الاستراتيجي: ستقوم ببناء شيء ذي أهمية — وهي قدرة في مجال سلسلة التوريد تدعم بشكل مباشر مهمة OPSWAT العالمية في مجال الأجهزة.
• انتشار عالمي: العمل عن كثب مع الفرق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• ثقافة المسؤولية: في OPSWAT نثق في قدرة موظفينا على تولي زمام المبادرة. ستتمتع بالحرية الكاملة في التخطيط واتخاذ القرارات والتنفيذ.
• عمل يخدم أهدافًا محددة: تعمل تقنياتنا على حماية البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. وهذا العمل له أهمية حقيقية — وقيمة حقيقية.
• رواتب تنافسية، وحزمة مزايا شاملة، ودعم للتطوير المهني.

المنصب

نبحث عن فني متخصص Hardware يتمتع بالالتزام والخبرة للإشراف على عملية التصوير والاختبار والشحن OPSWAT الخاصة بطلبات العملاء في جميع أنحاء العالم.

المرشح المثالي هو خبير عام في «كل ما يتعلق» بالأجهزة، بدءًا من الخوادم وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وصولاً إلى أجهزة إنترنت الأشياء. سيكون عليك فهم كيفية تكامل الأجهزة لتشكيل نظام متكامل، بما في ذلك اكتشاف نقاط الاختناق ومشكلات الأداء، مع تقديم توصيات لتحسين عملياتنا.

ستكون مسؤولاً عن تحسين عمليات التصوير واستراتيجيات تنفيذ الطلبات لدينا.

هذه وظيفة مكتبية في مقرنا في تامبا.

ماذا ستفعل

• العمل ضمن فريق مسؤول عن تصوير OPSWAT وفقًا لطلبات العملاء وإجراءات التشغيل القياسية.
• إجراء اختبارات ضمان الجودة (QA) ومراقبة الجودة (QC) للتأكد من أن جميع الأجهزة تفي بالمعايير العالية OPSWAT.
• إنشاء حلول لأي مشكلات برمجية يتم اكتشافها أثناء عملية تلبية الطلبات، والمساعدة في حلها.
• الإشراف على تعبئة وتجهيز الأجهزة للشحن.
• تحديث المعرفة التقنية الداخلية والمساعدة في صيانة مكتبة التصاميم.
• التعاون مع الإدارات الأخرى لضمان تلبية الطلبات في الوقت المحدد وبشكل دقيق.
• الحرص على الامتثال لمعايير ولوائح القطاع.
• مراقبة العمليات للتأكد من كفاءتها واقتراح التحسينات عند الضرورة.
• تأكد من توثيق جميع أنشطة تنفيذ الطلبات بدقة.
• قم بحل أي مشكلات تتعلق بتوفير الأجهزة على الفور.

ما نحتاجه منك

• فهم عميق لعمليات تصوير الأجهزة وعمليات ضمان الجودة ومراقبة الجودة.
• معرفة عميقة بأنظمة التشغيل (ويندوز، لينكس).
• معرفة عميقة بمكونات الأجهزة الفردية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إنجاز مهام متعددة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
• إتقان استخدام برامج إدارة المخزون وتتبعه.
• يُعد الإلمام بأجهزة الأمن السيبراني ميزة إضافية.

المنصب

نحن نبحث عن مهندس مبتكر للانضمام إلى فريق منتجات GTM لتعزيز التكنولوجيا التي تدعم العمليات التسويقية في OPSWAT. تعتمد عمليات التسويق لدينا حاليًا على منصة HubSpot، وهي تؤدي دورًا فعالًا في دعم أعمالنا: 1.1 مليون جهة اتصال، و817 مسار عمل نشط، بالإضافة إلى عمليات التكامل التي تربطها بـ SugarCRM وSalesloft و My وOPSWAT والمواقع الإلكترونية وقاعدة البيانات الرئيسية لدينا. مهمتك الأولى هي جعل هذه البنية التحتية أكثر موثوقية — الحفاظ على سلامة عمليات التكامل، وحل مشكلات المزامنة وجودة البيانات التي تبطئ عمل الفريق، وتزويد قسم العمليات التسويقية بشريك تقني يفهم منصتهم من الداخل.

ومن هناك، ستساعدنا في بناء الجيل التالي من هذه القدرات داخليًّا. وتشكل الوظائف الأربع التي تؤديها HubSpot لنا خارطة الطريق: أتمتة التسويق والبريد الإلكتروني؛ وجذب العملاء المحتملين من الموقع الإلكتروني والبوابة الإلكترونية والفعاليات والندوات عبر الإنترنت؛ وإدارة العملاء المحتملين، بما في ذلك التقييم ودورة الحياة والتوجيه؛ وإدارة بيانات جهات الاتصال والموافقة، والتكامل الوثيق مع نظام إدارة البيانات (ODM) الخاص بـ « OPSWAT ». وخلال هذه الرحلة، ستقوم بدمج الذكاء الاصطناعي في المنتج لتمكين تقييم وتوجيه وتصنيف العملاء المحتملين بشكل أكثر ذكاءً، وإدارة الحملات التسويقية بشكل أكثر أتمتة.

ماذا ستفعل

بناء المنصة

• قم بإنشاء بوابة دخول موحدة خاضعة للرقابة لكل عميل محتمل، بغض النظر عن مصدره — سواء كانت نماذج الويب، أو My أوOPSWAT ، أو الندوات عبر الإنترنت، أو الفعاليات الميدانية، أو استيراد البيانات من الشركاء والقوائم — بحيث يتم التحقق من صحة كل عميل محتمل، وإزالة التكرارات، والحصول على موافقته، وإثراء بياناته مرة واحدة فقط عند البوابة، ولا يصل أي شيء إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو العمود الفقري للبيانات بأي طريقة أخرى.
• إنشاء نظام تقييم العملاء المحتملين القائم على الذكاء الاصطناعي: نموذج يقرأ مدى ملاءمة العميل المحتمل ومستوى تفاعله من خلال كل الإشارات التي نمتلكها — مثل استخدام المنتج في My OPSWAT ، والتقدم المحرز في الأكاديمية، وسلوك المستخدم على الويب، والنية، وبيانات الشركة — ويصنف قاعدة البيانات بأكملها بدقة حقيقية، ويشرح كل نتيجة بلغة واضحة، ويتعلم من عمليات التحويل الفعلية التي يحققها ممثلو مبيعات التطوير (SDR).
• إنشاء نظام ذكي لتوجيه العملاء المحتملين: توجيه العميل المحتمل المناسب إلى مندوب المبيعات المناسب في اللحظة المناسبة، مع اعتبار المنطقة الجغرافية والقدرة التشغيلية والتوافر والأولوية بيانات يمكن لقسم عمليات التسويق معالجتها ومعاينتها بنفسه، مع وجود سجل للقرار وراء كل عملية تخصيص، بحيث يمكن لأي شخص معرفة سبب توجيه العميل المحتمل إلى ذلك المندوب بالذات.
• اجعل كل عملية تسليم موثوقة: يتم تتبع كل عميل محتمل بدءًا من تسجيله وحتى أول تواصل معه، ويتم الكشف عن حالات التوقف تلقائيًّا، ويتم متابعة كل مستوى من مستويات الأولوية، ولا يُفقد أي شيء عند الانتقال بين الأنظمة.
• زوّد قسم عمليات التسويق بطبقة حملات ذاتية الخدمة: حيث يتم تكوين الإعدادات الخاصة بكل حملة — مثل التوجيه، والأولوية، والتفاعل الترويجي — في غضون دقائق، مع عرض مسبق لما كان سيحدث لعملاء اليوم السابقين، بحيث لا تتطلب الحملات الجديدة سير عمل جديدًا، وتنتهي صلاحية التجاوزات القديمة تلقائيًّا.
• قم ببناء المنصة بحيث تكون مبنية على الذكاء الاصطناعي منذ اليوم الأول: اعرض بياناتها وإجراءاتها عبر خادم MCP حتى يتمكن الموظفون والمساعدون الداخليون في OPSWAT من البحث عن عميل محتمل، أو شرح قرار توجيه، أو تشغيل إجراء حملة باللغة الطبيعية — وقم بتصميم كل ميزة بحيث يتمكن الموظف من استخدامها بنفس السهولة التي يستخدمها الإنسان.
• اجعل الموافقة والحجب مصدرًا وحيدًا للمعلومات الموثوقة، يتم تطبيقه عند البوابة ولا يمكن تجاوزه، وقم بتوجيه كل إشارة وكل قرار إلى « OPSWAT Data Master» حتى تتجمع بيانات التسويق والمنتجات والمبيعات أخيرًا في مكان واحد.
• قم بإنشاء وصلات متكاملة مع SugarCRM، ومزود خدمة البريد الإلكتروني، ونظام تحديد هوية الزوار، ونظام إثراء البيانات، و My OPSWAT بحيث يتم احتواء أي عطل في أي منها وإعادة المحاولة وإبرازه — دون أن يمر مرور الكرام أو يؤدي إلى فقدان البيانات.
• الاستفادة من دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) القائمة على الوكلاء في OPSWAT — استخدم منصة البرمجة القائمة على الوكلاء الخاصة بفريق المنصة كوسيلة أساسية للإنتاج، وتحمل مسؤولية جودة وأمن ما يتم طرحه، وقم بتوثيق النظام بشكل مستمر حتى يظل قابلاً للفهم.

الحفاظ على استمرار عمل HubSpot خلال فترة الانتقال

• تولَّ مسؤولية إدارة عمليات التكامل الحالية في HubSpot حتى يتم إيقاف كل منها: مزامنة SugarCRM عبر أداة Sugar Data Tool، وSalesloft، وموجز My OPSWAT (البوابة والأكاديمية)، وإثراء البيانات من 6sense، ونماذج الويب، ونماذج Forms API.
• تقييم حوادث التكامل وحلها عبر HubSpot والأنظمة المرتبطة بها — تحديد أسبابها الجذرية، وإصلاحها بشكل دائم، وتدوين ما حدث.
• قم بإجراء تغييرات آمنة ومحدودة في HubSpot عندما تحتاج الشركة إليها، وحافظ على ثبات النظام في مواجهة أي تراكمات جديدة في سير العمل والقوائم، والتي سيتعين على عملية الترحيل التخلص منها لاحقًا.
• قم بإعداد ميزة «pull-forward» في Forms Gateway بحيث يتم فصل عملية استخراج البيانات من الموقع الإلكتروني عن HubSpot في مرحلة مبكرة، وقم بتشغيل موصل التسجيل المؤقت الذي يضمن استمرار عمل Salesloft خلال فترة الانتقال.
• قم بمطابقة بيانات HubSpot وبيانات المنصة بشكل مستمر أثناء التشغيل المتوازي، بحيث يتم اكتشاف أي انحراف قبل وقت طويل من بلوغ مرحلة التحويل.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو الهندسة ( Software )، أو أي تخصص تقني ذي صلة.
• أكثر من 6 سنوات في بناء وتشغيل أنظمة الخلفية الخاصة بالإنتاج، منها 3 سنوات على الأقل بلغة Python
• خبرة عملية حديثة ومثبتة في البرمجة اليومية باستخدام أدوات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Claude Code، أو Cursor، أو وضع الوكيل في Copilot، أو Codex، أو ما شابهها). يمكنك أن تعرض لنا سير العمل، ودورة المراجعة والاختبار، ونموذجًا حقيقيًّا تم إطلاقه باستخدام هذه الأدوات.
• دعم التشغيل الفعلي لعمليات تكامل منصة أتمتة التسويق — يُفضل بشدة استخدام HubSpot؛ مع النظر في استخدام Marketo أو Pardot — بما في ذلك واجهات برمجة التطبيقات (APIs) الخاصة بها، ونموذج البيانات الخاص بها، وعملية المزامنة مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). وقد حافظت على سلامة أحد هذه العناصر في الوقت الذي طرأت فيه تغييرات على العناصر الأخرى المحيطة به.
• خبرة في البرمجة باستخدام أنماط التنفيذ المستندة إلى الأحداث والتنفيذ الدائم: قوائم انتظار الرسائل، وصناديق الإرسال، ومفاتيح التكرار، وإعادة التشغيل. يُفضل بشدة استخدام محرك سير العمل «Temporal» أو ما يعادله.
• هندسة تكامل عملية تستند إلى واجهات برمجة التطبيقات (API) الحقيقية للموردين — REST، وwebhooks، وOAuth 2.0، وحدود المعدل، ومحاولات إعادة — تم إنشاؤها وتشغيلها، ولم يتم تكوينها عبر معالج.
• إتقان PostgreSQL إلى مستوى عالٍ: تصميم المخطط، وJSONB، والتقسيم، وعمليات الترحيل باستخدام Alembic، بالإضافة إلى الأعمال المتعلقة بأداء الاستعلامات التي يمكنك وصفها.
• Cloud النشر على Azure أو AWS: الحاويات، والبنية التحتية كرمز (Terraform أو Bicep)، والتكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) باستخدام GitHub Actions، وإدارة الأسرار، وقابلية المراقبة.
• اكتسب خبرة في دمج ميزات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) في المنتج: المخرجات المنظمة، ومنهجية التقييم، وعتبات الثقة، والحلول البديلة، والضوابط الوقائية — من خلال استخدام بوابة نموذج جاهزة بدلاً من بناء البنية التحتية من الصفر.
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثةً، والقدرة على شرح المفاضلة الفنية لمسؤول عمليات التسويق باستخدام المصطلحات التي يفهمها.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الخطافات المنطقية في SugarCRM وREST API ، أو نموذج التوسعة من جانب الخادم في أنظمة CRM أخرى؛ كما يمكن نقل Apex أو المشغلات من Salesforce.
• المعرفة المتخصصة في مجال تكنولوجيا التسويق: تقييم العملاء المحتملين وتوجيههم، والموافقة واستبعاد العناوين، وقابلية التسليم وتجهيز مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP)، وإسناد نتائج الحملات التسويقية.

المنصب

OPSWAT تلتزم شركتنا باستغلال إمكانات الذكاء الاصطناعي لتحقيق تطورات ملموسة في جميع مجالات أعمالنا. ونحن نبحث حاليًا عن مهندس ذكاء اصطناعي أول يتمتع بمهارات عالية لقيادة عملية نشر نماذج اللغة الكبيرة وتحسينها، بهدف تحقيق استدلال فعال وعالي الأداء على أجهزة GPU.

في هذا المنصب، ستكون مسؤولاً عن طبقة البنية التحتية التي تحول نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا إلى نماذج سريعة وفعالة من حيث التكلفة وجاهزة للإنتاج الخدمات. وستعمل عن كثب مع فريق الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وفريق المؤسسات والبيانات، وفريق البنية التحتية لتصميم بيئات محلية لتقديم خدمات نماذج اللغة الكبيرة (LLM)، وتعظيم الاستفادة من وحدات معالجة الرسومات (GPU)، وتطبيق تقنيات ضغط النماذج مثل التكمية من FP32 إلى FP8/FP4. هذه فرصة للعمل في نقطة التقاء عميقة بين النماذج وبرامج الخدمة والأجهزة داخل شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، لتقديم الأداء الذي يدعم منتجات الذكاء الاصطناعي لـ OPSWAT على نطاق واسع.

ما الذي ستفعله

• نشر نماذج اللغة الكبيرة (LLM) المحلية وإعداد نظام « Hardware »: تصميم وإنشاء بيئات خدمة نماذج اللغة الكبيرة المحلية على أجهزة GPU، مع اختيار تكوينات GPU بناءً على ذاكرة VRAM وعرض النطاق الترددي للذاكرة وحجم عبء العمل. تثبيت وصيانة مجموعة أدوات الاستدلال الكاملة (برامج تشغيل NVIDIA، وCUDA، وcuDNN، ومحركات الاستدلال) عبر عمليات النشر التي تستخدم وحدة GPU واحدة أو عدة وحدات، بما في ذلك التوازي في التنسور والخطوط الإنتاجية.
• تحسين الاستدلال وضغط النماذج: تحسين نماذج النماذج اللغوية الكبيرة (LLM) من أجل تقديم الخدمة بكفاءة عبر وحدة معالجة الرسومات (GPU)، مع تحقيق التوازن بين زمن الاستجابة، ومعدل الإنتاجية، والذاكرة، والتكلفة. تطبيق التكمية من FP32 إلى FP16/BF16، وFP8، وFP4 باستخدام طرق PTQ (GPTQ، AWQ، SmoothQuant) وQAT. تصميم استراتيجيات الدقة المختلطة وإجراء المعايرة لتقليل فقدان الجودة إلى أدنى حد. تطبيق تقنيات تكميلية تشمل التقليم، والتقطير، والتناثر.
• هندسة محركات الخدمة والأداء: نشر وضبط محركات الخدمة عالية الإنتاجية (vLLM، TensorRT-LLM، TGI)، وتحسين ذاكرة التخزين المؤقتة KV (PagedAttention)، والتجميع المستمر، والترميز التخميني. الاستفادة من النوى المُحسَّنة (FlashAttention) ونوى التنسور FP8. إنشاء معايير قياس الأداء لـ TTFT، وزمن الاستجابة بين الرموز، والإنتاجية، واستخدام وحدة معالجة الرسومات (GPU)، والتكلفة لكل مليون رمز.
• البنية التحتية لخدمة الإنتاج: نشر النماذج المُكمَّنة مع التوسع التلقائي، وموازنة الأحمال، وإمكانية المراقبة. إنشاء بوابات اختبار الانحدار للجودة وإجراء اختبارات A/B لمقارنة النماذج المُكمَّنة بالنماذج ذات الدقة الكاملة على حركة المرور الفعلية.
• البحث وتقديم مقترحات مبتكرة في مجال « حلول »: استكشاف وتطبيق تقنيات مبتكرة لتحسين الاستدلال وضغط النماذج.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة Software أو مجال ذي صلة.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة البرمجيات، مع التركيز على البنية التحتية للتعلم الآلي، أو الاستدلال باستخدام النماذج اللغوية الكبيرة (LLM)، أو تحسين النماذج.
• خبرة عملية في نشر وتشغيل النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) على أجهزة GPU في بيئة الإنتاج.
• فهم عميق لمفاهيم التكمية وضغط النماذج (FP8/FP4/INT8/INT4، GPTQ، AWQ، SmoothQuant، QAT).
• خبرة في استخدام محركات الاستدلال عالية الإنتاجية (vLLM، TensorRT-LLM، TGI، llama.cpp).
• فهم عميق لهندسة وحدة معالجة الرسومات (GPU) وتقنية CUDA، والطبيعة المحددة بعرض النطاق الترددي للذاكرة لعملية الاستدلال في النماذج اللغوية الكبيرة (LLM).
• الإلمام بذاكرة التخزين المؤقت KV، والمعالجة المتسلسلة للدُفعات، و«PagedAttention»، والفك التخميني للرموز.
• فهم قوي لمنهجيات تطوير البرمجيات (Agile، Scrum، إلخ).
• مهارات جيدة في التواصل والتعاون وحل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة تتسم بوتيرة سريعة.
• إتقان لغة Python؛ ويُعد الإلمام بلغة C++/CUDA ميزة إضافية كبيرة.

سيكون من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في كتابة أو ضبط نوى CUDA / Triton المخصصة.
• خبرة في مجال استخدام وحدات معالجة الرسومات المتعددة (GPU) والاستدلال الموزع.
• الاعتمادات في بنية AWS أو Azure.
• خبرة في مجال التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) ونشر التطبيقات في بيئات الإنتاج السحابية (Azure أو AWS أو GCP)، بما في ذلك المثيلات المدعومة بوحدات معالجة الرسومات (GPU).

الدور

انضم إلى فريق المدير المالي OPSWAT الذي يضع الذكاء الاصطناعي في صدارة أولوياته، لتطوير تطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة ذكية، وسير عمل قائم على الوكلاء، من شأنها إحداث تحول جذري في طريقة عمل قسم الشؤون المالية.

ستعمل بشكل مباشر مع فريق المدير المالي لتصميم وتطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي الإنتاجية التي تربط بين تطبيقات المؤسسة، وتقوم بأتمتة سير العمل المالي المعقد، وتوفر معلومات مالية موثوقة على مستوى المؤسسة بأكملها.

هذه وظيفة هندسية عملية تنطوي على مسؤولية شاملة من البداية إلى النهاية، بدءًا من التصميم والتنفيذ وصولاً إلى النشر والتحسين المستمر. ستركز على الإنجاز، وليس على إدارة المشاريع أو الموظفين.

ما ستحصل عليه 

• تطبيقات الذكاء الاصطناعي والأنظمة الوكيلة
  • تصميم وتطوير تطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأنظمة مساعدة داخلية، وسير عمل قائم على الوكلاء في مجالات الشؤون المالية، والمحاسبة، والمشتريات، والتخطيط والتحليل المالي، وكشوف المرتبات، والضرائب، والخزانة، وعلاقات المستثمرين.
  • بناء أنظمة الذكاء الاصطناعي باستخدام النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) ونظام RAG واستدعاء الوظائف ووكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة سير العمل المعقد في الشركات وتعزيز عملية اتخاذ القرار البشري.
  • تطوير مساعدين ذكيين قادرين على تحليل بيانات المؤسسة، وتنفيذ المهام متعددة الخطوات، وتنسيق العمليات التجارية.
  • البحث باستمرار عن الفرص ذات التأثير الكبير التي يمكن أن يسهم فيها الذكاء الاصطناعي في تحسين الإنتاجية والدقة والكفاءة التشغيلية.
• هندسة البنية التحتية والتكامل المؤسسي
  • بناء الخدمات خلفية قابلة للتوسع، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والخدمات الصغيرة التي تدعم تطبيقات الذكاء الاصطناعي.
  • دمج حلول الذكاء الاصطناعي حلول منصات المؤسسات، بما في ذلك NetSuite وSugarCRM وDealHub وHubSpot وTipalti وNavan وCarta، بالإضافة إلى الأنظمة الداخلية الأخرى.
  • تصميم بنى موثوقة تعتمد على الأحداث ومسارات عمل آلية تضمن تزامن تطبيقات الذكاء الاصطناعي مع بيانات المؤسسة الموثوقة.
  • بناء أنظمة جاهزة للإنتاج تتميز بالقابلية للتوسع والأمان وقابلية المراقبة وسهولة الصيانة.
• التحليلات القائمة على الذكاء الاصطناعي ودعم اتخاذ القرار
  • إنشاء لوحات معلومات وتطبيقات إعداد التقارير وواجهات تفاعلية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تتيح لفرق الشؤون المالية التفاعل مع بيانات الأعمال بطريقة طبيعية.
  • توفير قدرات تشمل الأسئلة والأجوبة المالية، وتحليل الفروق، وكشف الحالات الشاذة، ودعم التنبؤات، والرؤى التنفيذية.
  • تحويل المعلومات المالية إلى تجارب قائمة على الذكاء الاصطناعي تساعد مستخدمي الأعمال على اتخاذ قرارات أفضل وبشكل أسرع.
• المنصة والحوكمة
  • تصميم منصات ذكاء اصطناعي آمنة وخاضعة للرقابة، مزودة بآليات قوية للتحكم في الوصول والمراقبة وضمان جودة البيانات.
  • ضمان أن تعمل تطبيقات الذكاء الاصطناعي على بيانات مؤسسية موثوقة يتم تحديثها باستمرار.
  • بناء حلول على مستوى المؤسسات تدعم قابلية التدقيق والامتثال، وتهيئ OPSWAT على المدى الطويل لتصبح شركة عامة.

ما نبحث عنه

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في تطوير برامج الإنتاج بصفتي Software أول، أو مهندس الخلفية، أو مهندس برمجيات متكامل، أو مهندس الذكاء الاصطناعي التطبيقي.
• أساسيات قوية في هندسة البرمجيات باستخدام لغة «بايثون» وأطر عمل الخلفية الحديثة.
• خبرة في تطوير واجهات برمجة التطبيقات (API) القابلة للتوسع، والأنظمة الموزعة، والتطبيقات السحابية الأصلية، وعمليات التكامل المؤسسية.
• خبرة في تصميم أنظمة الإنتاج التي تتميز بدرجة عالية من الموثوقية والأمان والأداء.

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى مع زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالميًا في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• مكافآت مغرية، وتقييمات دورية، ومراجعات للرواتب.
• مكافأة 13 شهراً ومكافأة الأداء.
• راتب بنسبة 100٪، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• من 15 إلى 20 يومًا أو أكثر من الإجازات المدفوعة الأجر سنويًّا.
• مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء روح الفريق، والنزهات الجماعية، والرياضة، والأنشطة النقابية).
• مكتب مفتوح جميل يقع في الطابق العلوي من مبنى في الحي الثالث، مليء بمستلزمات الأنشطة الترفيهية والرياضية، بالإضافة إلى الفواكه والقهوة والشاي.

المنصب

نحن نبحث عن مهندس كبار متخصص في التطوير الشامل (Full-Stack) يتمتع بخبرة عملية للانضمام إلى فرق منصة المؤسسات لدينا. ستقوم بتطوير منتجات الأمن السيبراني الرائدة لشركة OPSWAT وحسنها باستمرار من أجل حماية البنية التحتية الحيوية في العالم؛ ووضع معايير تقنية عالية، ودفع ممارسات الهندسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتشكيل الطريقة التي نصمم بها البرامج الآمنة ونطورها ونطرحها على نطاق واسع.

ماذا ستفعل

• تصميم وتطوير وإصدار برامج معقدة وعالية الجودة عبر دورة حياة تطوير برمجيات الذكاء الاصطناعي (AI SDLC)، مع ضمان الأداء القوي وقابلية التوسع والأمان.
• الاستفادة من أدوات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي ( أدوات ) (مثل GitHub Copilot وClaude وCursor) في مجالات البرمجة والاختبار وإعادة هيكلة الكود ومراجعة الكود والتوثيق، والمساعدة في تحديد معايير الفريق وإرشاداته التوجيهية للاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي.
• تطوير نماذج أولية لقدرات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (LLM) وتقييمها وتطبيقها في منتجات شركة « OPSWAT » حيث تضيف قيمة للعملاء.
• التعاون مع مديري المنتجات والمصممين والمهندسين لتحديد المتطلبات وتصميم الميزات وتقديم منتجات ذات تأثير كبير.
• قيادة عمليات مراجعة الأكواد، واستكشاف الأخطاء المعقدة ومشكلات الإنتاج وإصلاحها، وتطبيق أفضل الممارسات الهندسية.
• Drive التحسين المستمر لعمليات التطوير، و أدوات ، والمعايير، بما في ذلك سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
• المشاركة في المناقشات المتعلقة بالهندسة البرمجية، واتخاذ القرارات الفنية الرئيسية، وتوجيه المطورين المبتدئين ومن المستوى المتوسط.
• توثيق التصاميم الفنية والمواصفات والعمليات.

ما نحتاجه منك

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك تولي مسؤولية ميزات أو أنظمة معقدة من البداية إلى النهاية.
• خبرة عملية في كل من البرمجة الخلفية (.NET، Python) والواجهة الأمامية (ReactJS، HTML وCSS، Tailwind، إلخ).
• خبرة عملية في استخدام التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي أدوات ، مع تمتع بحسن التقدير فيما يتعلق بالمجالات التي يضيف فيها الذكاء الاصطناعي قيمة، وتلك التي تتطلب إشرافًا بشريًّا.
• معرفة عميقة بهياكل البيانات، والخوارزميات، ومبادئ وأنماط تصميم البرمجيات، ومنهجيات تطوير البرمجيات (Agile، وScrum، وغيرها).
• خبرة في تصميم قواعد البيانات وتقنياتها (SQL، NoSQL، مثل MSSQL/Postgres، CosmosDB).
• خبرة في تصميم واجهات برمجة التطبيقات (REST APIs) وإنشائها وصيانتها، وإتقان استخدام أنظمة التحكم في الإصدارات (مثل Git وBitBucket).
• خبرة في استخدام أطر عمل ومنهجيات الاختبار (الاختبار الوحدوي، واختبار التكامل، والاختبار الشامل).
• مهارات قوية في حل المشكلات والتواصل والتعاون، مع القدرة على قيادة المبادرات بشكل مستقل.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في تطوير أو دمج ميزات النماذج اللغوية الكبيرة (LLM) أو الذكاء الاصطناعي (AI) (مثل RAG (التوليد المعزز بالاسترجاع)، وهندسة المطالبات، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، أو حزم أدوات تطوير التطبيقات الخاصة بالذكاء الاصطناعي) في البرامج قيد التشغيل.
• خبرة في استخدام المنصات السحابية (مثل Azure و AWS)، ومسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، وممارسات DevOps (مثل TeamCity و BitBucket).
• الإلمام بمفهوم الحاويات (مثل Docker وKubernetes).
• خبرة في مجال الأمن السيبراني أو في أي قطاع آخر ذي صلة بـ OPSWAT.

مدير التسويق - OT - توليد الطلب

الموقع: الولايات المتحدة الأمريكية - العمل عن بُعد

النوع: دوام كامل

الدور

OPSWAT مدير تسويق ليتولى مسؤولية توليد الطلب لمجموعة محددة من حلول منصة MetaDefender®: Media الطرفية، و«ديودات البيانات» Secure ، وأنظمة التكنولوجيا التشغيلية (OT) والأنظمة السيبرانية المادية. ويُعد هذا المنصب مسؤولاً عن مسار المبيعات. ستقوم بإنشاء وإدارة حملات متكاملة تهدف إلى جذب عملاء محتملين مؤهلين، ودفع الفرص عبر مسار المبيعات، والمساهمة في تحديد نسبة الإيرادات القابلة للقياس في كل من برامج توليد الطلب وبرامج استقطاب الطلب.

ستعمل عن كثب مع فرق التسويق الرقمي وتسويق المنتجات والمبيعات الميدانية والمبيعات لضمان توافق الحملات التسويقية مع مسار المشتري.

ما ستمتلكه

توليد خطوط الأنابيب

تصميم وتنفيذ برامج زيادة الطلب متعددة القنوات التي تستهدف المشترين في قطاعات البنية التحتية الحيوية، بما في ذلك قطاعات الطاقة والتصنيع والدفاع والتكنولوجيا. تولي مسؤولية مزيج الحملات التسويقية: البريد الإلكتروني، وتسويق محركات البحث (SEM)، والإعلانات المدفوعة، والتسويق القائم على الحسابات (ABM)، ومواقع المراجعات المتخصصة في القطاع، والرعايات المقدمة من أطراف ثالثة، والعمل باستمرار على تحسين الأداء وفقًا لمؤشر تكلفة كل فرصة مبيعات وأهداف الإيرادات الناتجة عن هذه الحملات.

خلق الطلب

قم بوضع برامج تهدف إلى جذب اهتمام جديد تمامًا من المشترين الذين لم يدخلوا السوق بشكل فعلي بعد. ويشمل ذلك الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي، وعروض المحتوى الموجهة، والحملات الخاصة بقطاعات معينة، والمبادرات القائمة على الحسابات والمصممة لتحويل الحسابات غير النشطة إلى قنوات المبيعات.

تغطية كامل مسار التحويل

قم بإنشاء مسارات رعاية وتسلسلات إعادة الاستهداف المرتبطة بمرحلة المشتري ومدى ملاءمة الحل. يجب أن تعمل الحملات على دفع العملاء المحتملين عبر مسار التحويل، وليس مجرد تحقيق عدد من مرات الظهور.

تحسين الأداء

تحليل بيانات الحملات وقنوات المبيعات لتحديد العناصر الناجحة وتلك التي لا تحقق النتائج المرجوة، وتحديد المجالات التي يجب توجيه الاستثمارات إليها. العمل عن كثب مع قسم عمليات التسويق في إعداد التقارير وتحديد العوامل المؤثرة، واستخدام هذه الرؤى لدفع عجلة التحسين المستمر في جميع البرامج.

تنفيذ الحملات المدعومة بالذكاء الاصطناعي

استخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي أدوات التخصيص القائمة على النوايا أدوات سرعة الحملات ودقة الاستهداف. ويُعد هذا جزءًا أساسيًا من طريقة عمل هذا الفريق.

التنسيق بين الوظائف المختلفة

التعاون مع فريق تسويق المنتجات في صياغة الرسائل المتعلقة بالوقاية المتقدمة من البرامج الضارة، والتهديدات من نوع «يوم الصفر»، وتحديد المواقف المتعلقة بالامتثال. التعاون مع فريقي التسويق الميداني والمبيعات لضمان الدقة التشغيلية في تسلسل الاتصالات الصادرة وعمليات تسليم الحملات التسويقية.

ما تجلبه معك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال توليد الطلب بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو القطاعات التكنولوجية ذات الصلة
• سجل حافل بالإنجازات في مجالي توليد الطلب واستغلاله. لقد قمت ببناء قاعدة عملاء محتملين من الصفر، ولم تكتفِ فقط باستغلال النوايا الموجودة بالفعل في السوق
• خبرة في إدارة حملات متعددة القنوات تستهدف شخصيات المشترين التقنية في مجالات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وأنظمةIndustrial (ICS) وأمن تكنولوجيا المعلومات
• تتمتع بالقدرة على التعامل بسلاسة مع بيانات الحملات وقنوات المبيعات لاستخلاص الرؤى وتحسين البرامج. لست بحاجة إلى إنشاء لوحات المعلومات، ولكن عليك أن تفهم معنى هذه الأرقام
• يلزم إتقان استخدام HubSpot ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ ويفضل الإلمام ببرنامج 6sense أو منصات ABM مماثلة
• تُعد الخبرة في مجال الأمن السيبراني ميزة إضافية قوية

ما ستحصل عليه

• الملكية المباشرة لبرامج الطلب الخاصة بـ GTM في مجالات OPSWAT ذات الأولوية العالية
• إمكانية الوصول الكامل إلى مجموعة تقنيات حديثة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى الحرية الكاملة في إجراء التجارب
• إمكانية الاطلاع التنفيذي على أداء مسار المبيعات وتأثير الحملات التسويقية
• فرصة للقيام بحملة توليد طلب ذات تأثير حقيقي. العملاء OPSWATالبنية التحتية الحيوية التي يعتمد عليها العالم

تُعد OPSWAT، التي حازت على لقب «الشركة التقنية رقم 1 في تامبا باي» لعام 2021 وفقًا لمجلة «تامبا باي تك»، شركة عالمية رائدة في مجال الأمن السيبراني تقدم حلول الكبرى والحكومات منذ عام 2002. ونحن نعمل على منع وكشف ومعالجة التهديدات الأمنية المتطورة التي تستهدف البيانات والأجهزة الواردة إلى شبكاتها أو الصادرة منها.

المنصب

في ظل نموها المتسارع، OPSWAT عن نجم مبيعات (SDR) جديد يتميز بروح المبادرة والتركيز على النتائج، قادر على تلبية التوقعات ولديه سجل حافل في تجاوز الأهداف والمقاييس والحصص المحددة.

من مقرنا الجديد في تامبا بولاية فلوريدا، ستكون مسؤولاً عن حجز اجتماعات لشركاء المبيعات لديك من خلال العملاء المحتملين الناتجين عن التسويق الداخلي، والعملاء المحتملين في قطاعات محددة، والعملاء المحتملين الجدد الذين تم جذبهم بشكل مستقل، بالإضافة إلى المبادرات الخارجية المستهدفة.

ماذا ستفعل

بصفتك ممثل تطوير المبيعات في OPSWAT، تتمثل مهمتك الرئيسية في التواصل مع العملاء المحتملين، وإثارة اهتمامهم، وتوضيح القيمة المضافة، وتحديد مواعيد عروض المنتجات التي تقوم بتحويلها إلى مسؤولي الحسابات. وستشكل جهودك جزءًا لا يتجزأ من بناء قاعدة قوية من الفرص المؤهلة OPSWAT المساهمة في نمو إيرادات شركتنا.

• إدارة الفرص التسويقية الواردة والصادرة وتقييمها والبحث عن فرص جديدة من خلالها، وذلك عن طريق مبادرات موجهة.
• من خلال إجراء محادثة استكشافية أولية فعالة، حدد حالة الاستخدام وقدم مجموعة الحلول المناسبة، مع الترويج في الوقت نفسه OPSWAT الإضافية ذات الصلة.
• تتولى مسؤولية تثقيف وتطوير العملاء المحتملين بهدف تحويلهم إلى قسم المبيعات.
• توثيق المحادثات والمؤهلات بطريقة واضحة.
• الاتصال الهاتفي غير المرتقب بالعملاء المحتملين، الذين تم الحصول على بياناتهم من مصادر متنوعة.
• تحديد الجهات الفاعلة الرئيسية والحسابات الاستراتيجية، وإجراء الأبحاث وتحديد متطلبات الأعمال (BANT)، وتقديم حلول دورة المبيعات.
• تحديد مواعيد لفريق مبيعات OPSWATS عندما يصبح العميل المحتمل مؤهلاً.
• رعاية الفرص التسويقية الجديدة من خلال تثقيف العملاء المحتملين وتطوير علاقتنا معهم حتى يصبحوا مستعدين للتحدث مع مندوب مبيعات ميداني.
• Drive الندوات عبر الإنترنت وتحديد مواعيد الاجتماعات للمؤتمرات.
• ضمان متابعة دورة المبيعات بنجاح من خلال الحفاظ على دقة المعلومات المتعلقة بالأنشطة وتقييم العملاء المحتملين في تطبيق إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق بشأن النهج الاستراتيجي للمبيعات.
• حسّن مهاراتك باستمرار في مجال عملك من خلال التعلم والتدريب على جميع OPSWAT وكذلك في مجال الأمن السيبراني بشكل عام.

ما نحتاجه منك

• نجاح مثبت في تطوير الأعمال واستكشاف الفرص من خلال الاستخدام الفعال أدوات المبيعات الأساسية.
• قدرة مثبتة على التعاون مع فريق مبيعات موزع وزملاء العمل.
• القدرة على تحديد نقاط الضعف التي يواجهها العملاء واحتياجات الأعمال، ومن ثم ربط حلول التجارية حلول يمة المضافة.
• مهارات تواصل قوية ومحترفة — كتابية وشفهية وفي مجال العروض التقديمية.
• القدرة على إدارة العديد من الطلبات ومتطلبات الوقت في آن واحد، مع تحقيق أهداف الإنتاج في المنطقة المخصصة أو مجموعة الحسابات المحددة.
• يُظهر حساً قوياً بالإلحاحية لتحقيق الأهداف والإنجازات الرئيسية. يتصرف دون الحاجة إلى تلقي تعليمات. يقدم أفكاراً جديدة للشركة.
• يساهم بشكل فردي في جهود الفريق ويلعب دورًا أساسيًا في نجاح ثقافة الفريق.
• Drive، والعزيمة، والمثابرة، والتفاؤل، والذكاء، وروح العمل الجماعي، ورغبة لا تشبع في تحقيق الإنجازات والمنافسة والفوز.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• شهادة البكالوريوس (BA/BS) أو خبرة مهنية ذات صلة.
• الخبرات المفضلة: Salesforce، و6sense، وZoomInfo، وLinkedIn Sales Navigator، وHubSpot، وVidyard.
• الخبرة المطلوبة: SalesLoft أو Outreach.
• شغف قوي بالتميز ومستوى عالٍ من روح المبادرة.
• مهارات تواصل ممتازة، سواءً كتابيةً أو شفويةً.
• حضور مهني في مجال الأعمال وحنكة تجارية.
• قدرة قوية على إنجاز مهام متعددة مع تبنّي عقلية تركز على النتائج.
• يُعد إتقان لغتين أو أكثر ميزة إضافية.

الوظيفة

في ظل نموها المتسارع، تبحث شركة OPSWAT عن نجم جديد في مجال ممثلي تطوير المبيعات (SDR) يتميز بالتوجه العملي والتركيز على النتائج، وقادر على تلبية التوقعات، ولديه سجل حافل في تجاوز الأهداف والمقاييس والحصص المحددة.

ستعمل من مكتبنا في اليابان بمدينة طوكيو، وستكون مسؤولاً عن حجز اجتماعات لشركائنا في المبيعات من خلال العملاء المحتملين الناتجين عن التسويق الداخلي، والعملاء المحتملين في قطاعات محددة، والعملاء الجدد الذين يتم جذبهم بشكل مستقل، بالإضافة إلى المبادرات الخارجية المستهدفة.

ما ستقوم به

بصفتك ممثل تطوير المبيعات في OSPWAT، فإن دافعك الرئيسي هو جذب العملاء المحتملين، وإثارة الحماس، وتوضيح القيمة، وتحديد مواعيد عروض المنتجات التي تقوم بتعيينها لمسؤولي الحسابات. ستكون جهودك جزءًا لا يتجزأ من بناء قناة قوية من الفرص المؤهلة لـ OPSWAT مع المساهمة في نمو إيرادات شركتنا.

• إدارة الفرص التسويقية الواردة والصادرة وتقييمها والبحث عن فرص جديدة من خلالها، وذلك عن طريق مبادرات موجهة.
• من خلال إجراء محادثة استكشافية أولية فعالة، حدد حالة الاستخدام وقدم مجموعة الحلول المناسبة، مع الترويج في الوقت نفسه OPSWAT الإضافية ذات الصلة.
• تتولى مسؤولية تثقيف وتطوير العملاء المحتملين بهدف تحويلهم إلى قسم المبيعات.
• توثيق المحادثات والمؤهلات بطريقة واضحة.
• الاتصال الهاتفي غير المرتقب بالعملاء المحتملين، الذين تم الحصول على بياناتهم من مصادر متنوعة.
• تحديد الجهات الفاعلة الرئيسية والحسابات الاستراتيجية، وإجراء الأبحاث وتحديد متطلبات الأعمال (BANT)، وتقديم حلول دورة المبيعات.
• تحديد مواعيد لفريق مبيعات OPSWATS عندما يصبح العميل المحتمل مؤهلاً.
• رعاية الفرص التسويقية الجديدة من خلال تثقيف العملاء المحتملين وتطوير علاقتنا معهم حتى يصبحوا مستعدين للتحدث مع مندوب مبيعات ميداني.
• Drive الندوات عبر الإنترنت وتحديد مواعيد الاجتماعات للمؤتمرات.
• ضمان متابعة دورة المبيعات بنجاح من خلال الحفاظ على دقة المعلومات المتعلقة بالأنشطة وتقييم العملاء المحتملين في تطبيق إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق بشأن النهج الاستراتيجي للمبيعات.
• حسّن مهاراتك باستمرار في مجال عملك من خلال التعلم والتدريب على جميع OPSWAT وكذلك في مجال الأمن السيبراني بشكل عام.

ما نحتاجه منك

• نجاح مثبت في تطوير الأعمال واستكشاف الفرص من خلال الاستخدام الفعال أدوات المبيعات الأساسية.
• قدرة مثبتة على التعاون مع فريق مبيعات موزع وزملاء العمل.
• القدرة على تحديد نقاط الضعف التي يواجهها العملاء واحتياجات الأعمال، ومن ثم ربط حلول التجارية حلول يمة المضافة.
• مهارات تواصل قوية ومحترفة — كتابية وشفهية وفي مجال العروض التقديمية.
• القدرة على إدارة العديد من الطلبات ومتطلبات الوقت في آن واحد، مع تحقيق أهداف الإنتاج في المنطقة المخصصة أو مجموعة الحسابات المحددة.
• يُظهر حساً قوياً بالإلحاحية لتحقيق الأهداف والإنجازات الرئيسية. يتصرف دون الحاجة إلى تلقي تعليمات. يقدم أفكاراً جديدة للشركة.
• يساهم بشكل فردي في جهود الفريق ويلعب دورًا أساسيًا في نجاح ثقافة الفريق.
• Drive، والعزيمة، والمثابرة، والتفاؤل، والذكاء، وروح العمل الجماعي، ورغبة لا تشبع في تحقيق الإنجازات والمنافسة والفوز.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• شهادة البكالوريوس (BA/BS) أو خبرة مهنية ذات صلة.
• الخبرات المفضلة: Salesforce، و6sense، وZoomInfo، وLinkedIn Sales Navigator، وHubSpot، وVidyard.
• الخبرة المطلوبة: SalesLoft أو Outreach.
• شغف قوي بالتميز ومستوى عالٍ من روح المبادرة.
• مهارات تواصل ممتازة، سواءً كتابيةً أو شفويةً.
• حضور مهني في مجال الأعمال وحنكة تجارية.
• قدرة قوية على إنجاز مهام متعددة مع تبنّي عقلية تركز على النتائج.

المنصب

OPSWAT البنية التحتية الحيوية من أكثر التهديدات السيبرانية تطوراً في العالم — ويخضع فريق التسويق لدينا حالياً لعملية تحول كبيرة لتتناسب مع هذه المهمة. 

نحن نبحث عن مدير أول لعمليات التسويق ليضمن تسجيل جميع الطلبات الواردة والصادرة بدقة، وتقييمها، وتحويلها إلى فرص مبيعات محتملة من خلال عمليات مصممة بعناية، وتنفيذ متسق، وتحليلات قابلة للتطبيق. هذه الوظيفة لا تقتصر على صيانة الأنظمة. فأنت الشخص الذي يحافظ على سير البنية التحتية بسلاسة، ثم يتساءل: كيف نجعلها أكثر ذكاءً؟ 

ستكون شريكًا استراتيجيًا لفرقنا المعنية بالتسويق الموجه لتحقيق الإيرادات، والتسويق الميداني، وموظفي تطوير المبيعات (SDR)، وعمليات المبيعات، كما ستكون حلقة الوصل بين أدوات وبياناتنا وأهدافنا المتعلقة بالإيرادات. وستكون أيضًا الداعم الداخلي الرئيسي لتبني الذكاء الاصطناعي، حيث ستقود الجهود الرامية إلى تطبيق التسويق المعزز بالذكاء الاصطناعي في الممارسة العملية، وستساعد المؤسسة على بناء تلك القدرات من خلال العمل نفسه. 

ماذا ستفعل

تحكم في محرك التسويق — واجعله أكثر ذكاءً 

• العمل كمسؤول رئيسي عن HubSpot، مع تولي مسؤولية البنية الأساسية، وسير العمل، ومراحل دورة الحياة، وعمليات التكامل، ونماذج التقييم، وبرامج رعاية العملاء، وإعداد التقارير. دفع HubSpot إلى ما هو أبعد من قدراته الموثقة، بما في ذلك تقييم ونشر القدرات الجديدة للوكلاء داخل المنصة. 
• إدارة عمليات التكامل وتحسينها عبر المجموعة الكاملة من الأنظمة: HubSpot وSalesLoft و6sense وZoomInfo وSequel.io (منصة ندوات عبر الإنترنت) وSugarCRM (تُعد المعرفة بهذه الأنظمة ميزة إضافية؛ ويفضل وجود خبرة في Salesforce). 
• حافظ على سير العمل بشكل منتظم من خلال توجيه العملاء المحتملين، وتقييمهم، ومبادرات رعاية العملاء طوال دورة حياتهم، وتنفيذ الحملات التسويقية، مع ضمان وصول البيانات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب، في كل مرة. 
• تولي مسؤولية ميزانية تكنولوجيا التسويق، والعلاقات مع الموردين، وعمليات التجديد. اتخذ قرارات مدروسة بشأن كل خيار من خيارات «التطوير الداخلي» و«الشراء» و«الأتمتة»، وتأكد من أن كل أداة تستحق مكانها. 

منصة الصحة والحوكمة 

• مراقبة حالة المنصة على مستوى المكونات المختلفة، وإنشاء أنظمة تنبيه، وحل مشكلات النظام بشكل استباقي قبل أن تؤثر على مسار العمل أو الحملات. 
• وثائق المنصة الخاصة، وبرامج التمكين، وعمليات إدارة التغيير، ودورات إدارة الإصدارات عبر جميع الأنظمة الخاضعة للإدارة. 
• العمل كخبير متخصص في هذا المجال بين أقسام التسويق والمبيعات والعمليات وتكنولوجيا المعلومات فيما يتعلق بطلبات المنصات التكنولوجية والمشاريع وحالات التصعيد. 
• ترجمة المتطلبات التجارية الواردة من الجهات المعنية في مجالي التسويق والمبيعات إلى تكوينات تقنية قابلة للتنفيذ وتحسينات للنظام. 
• كن حارسًا لسلامة بيانات التسويق. الحفاظ على الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون CAN-SPAM - فالبيانات النظيفة والمنظمة والموثوقة هي الأساس الذي يُبنى عليه كل شيء. 

إدارة العملاء المحتملين، ومواءمة مبيعات SDR، والمساهمة في مسار المبيعات 

• تأكد من تسجيل جميع الطلبات الواردة والصادرة بدقة، وتقييمها، وتوجيهها وفقًا لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA) مع عدم التسامح مطلقًا مع إهمال أي فرصة محتملة. 
• إدارة دورة حياة العملاء المحتملين بالكامل: بدءًا من جمع البيانات، وإثرائها، وإزالة التكرار، وتقييمها، وتوجيهها، ومراقبة اتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، وصولاً إلى تسليم الملفات إلى ممثلي المبيعات (SDR) وخلق الفرص. 
• تحليل أداء متابعة العملاء المحتملين، والالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، ومعدل تحويل العملاء المحتملين من الأنشطة الواردة والصادرة على حد سواء. مراجعة اتجاهات التعامل مع العملاء المحتملين، وتسليط الضوء على فرص التحسين، وتقديم توصيات تستند إلى البيانات لمواءمة مخرجات التسويق مع أداء فريق تطوير المبيعات (SDR). 
• التعاون مع مدير SDR العالمي وقسم عمليات المبيعات من أجل التحسين المستمر لتدفق العملاء المحتملين، وتحديد أولويات حسابات ABM، وجودة عملية تسليم المهام. 
• الحفاظ على نماذج تقييم العملاء المحتملين وتطويرها بالاستناد إلى بيانات النوايا من 6sense، وZoomInfo، وإشارات Cognism، ومؤشرات التفاعل السلوكي. 

تحسين أداء مسار التحويل وتعزيز النمو 

• لا تقتصر على الحملة التسويقية فحسب. تولَّ مسؤولية المسار الكامل للعملاء المحتملين من مرحلة الاكتشاف وحتى إدراجهم في قائمة الفرص، من خلال وضع برامج تفاعل تساعدهم على التقدم عبر مسار التحويل، والتعاون مع قسم المبيعات لتعزيز معدلات التحويل في كل مرحلة. 
• إجراء تجارب نمو منظمة عبر مراحل مسار التحويل - اختبارات A/B على تسلسلات التفاعل مع العملاء المحتملين، وصفحات الهبوط، وعتبات تقييم العملاء المحتملين، وتواتر متابعة مندوبي المبيعات (SDR). توثيق الفرضيات، وقياس النتائج، وتوسيع نطاق ما يثبت نجاحه. 
• تحمل المسؤولية الرئيسية عن تحليل أداء الحملات ومسار التحويل. مراقبة مؤشرات الاستفسارات والتحويل ومساهمة قنوات المبيعات. تحديد الثغرات في الأداء، وكشف الأسباب الجذرية، وتقديم توصيات منظمة للتحسين. 
• تقديم ملخصات دورية عن الأداء ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الجهات المعنية في قسمي التسويق والمبيعات - ليس فقط ما حدث، بل ما الذي يعنيه ذلك وما هي الخطوة التالية. 

تحويل البيانات إلى توجيهات 

• قم بإنشاء لوحات معلومات وتقارير توضح بوضوح تأثير التسويق على الإيرادات. وزوّد الإدارة بالرؤى اللازمة لاتخاذ قرارات واثقة. 
• التعاون مع فرق SalesOps وفرق التحليلات لضمان أن تكون بيانات المنصة نظيفة ومنظمة ومتاحة للاستخدام في الأدوات وإعداد التقارير الإدارية. الحفاظ على مصدر واحد موثوق للمعلومات عبر HubSpot ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM). 
• العمل كنقطة اتصال تحليلية لفرق التسويق وABM وSDR، ودعم مناقشات مراجعة الطلب من خلال تقديم رؤى منظمة حول الأداء وتوفير رؤية واضحة ومتسقة لمؤشرات الأداء الرئيسية. 

قيادة عملية تبني الذكاء الاصطناعي على مستوى فريق التسويق 

• تصميم وإدارة سير عمل الأتمتة والتنسيق عبر المنصات المختلفة بهدف تقليل الجهد اليدوي، وتحسين سرعة الوصول إلى العملاء المحتملين، وزيادة معدلات التحويل. 
• تقييم ميزات الذكاء الاصطناعي وتجريبها ضمن مجموعة الأدوات الحالية، بما في ذلك HubSpot و6sense AI وZoomInfo Copilot، وتحديد الأدوات الجديدة تمامًا التي يمكن استخدامها لسد الثغرات في القدرات. 
• حدد المهام اليدوية الأكثر تكرارًا على مستوى قسم التسويق وقم بإلغائها باستخدام سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. شارك ما أثبت نجاحه، وقم بتوثيق الإرشادات. 

ما نحتاجه منك

لقد زرت هذا المكان من قبل 

• 7–10+ سنوات من الخبرة في عمليات التسويق بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تكنولوجيا المؤسسات. أنت على دراية ببيئة العمل ويمكنك البدء في العمل فورًا. 
• خبرة عميقة في إدارة HubSpot — بما في ذلك سير العمل المعقد، API ، وبنية دورة الحياة، ونماذج التقييم، وإعداد التقارير. الاعتمادات HubSpot ميزة إضافية قوية. 
• خبرة مثبتة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (يفضل SalesLoft؛ ويُقبل Outreach) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (يُقبل استخدام Salesforce؛ ويُعتبر استخدام SugarCRM ميزة إضافية). 
• خبرة عملية في استخدام منصات ABM ومنصات تحليل النوايا - يُفضل بشدة أن تكون لديك خبرة في استخدام منصة 6sense. 
• خبرة في استخدام أدوات إثراء البيانات والبحث عن العملاء المحتملين أدوات ZoomInfo أو ما يعادلها. 
• خبرة في استخدام منصات الندوات عبر الإنترنت/الفعاليات الافتراضية المدمجة في سير عمل التسويق (Sequel.io أو ON24 أو Zoom Webinars أو ما يعادلها). 

لقد قمت ببناء مشاريع قابلة للتوسع 

• سجل حافل في تنفيذ حلول الأتمتة وتحسين العمليات التي تُحقق نتائج ملموسة. لقد نجحت في جعل الفرق أكثر سرعة وذكاءً وأقل اعتمادًا على العمل اليدوي. 
• اكتسب خبرة في إجراء تجارب النمو مع نتائج موثقة: الفرضية، والاختبار، والنتيجة، والتوسع. 
• أساس تحليلي قوي، وقدرة على إنشاء لوحات المعلومات بشكل مستقل. 

أنت تفكر بنظام 

• أنت تصمم مسارات العمل التي تربط بين البيانات أدوات والفرق. أنت ترى الصورة الكاملة وتبني عليها. 
• أنتَ تربط بين قسمي التسويق والمبيعات، وتدرك أن إدارة مسار المبيعات هي عمل جماعي، ولديك سجل حافل في العمل عبر الأقسام المختلفة لإثبات ذلك. 

أنت خبير في مجال الذكاء الاصطناعي 

• لدي خبرة في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) ومنصات الأتمتة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأشعر بالحماس تجاه الاتجاهات المستقبلية لهذا المجال.  
• ميزة إضافية: لديك خبرة في إنشاء أو إدارة أنظمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي أو سير عمل قائم على الوكلاء في بيئة تسويقية عملية. 

أنت من يحرك الأمور 

• مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم.  
• متحدث واضح وموجز يتمتع بخبرة في عرض الرؤى المستندة إلى البيانات أمام كبار أصحاب المصلحة. 
• فهم عميق لخصوصية البيانات والامتثال للقوانين (اللائحة العامة لحماية البيانات، قانون CAN-SPAM). أنت على دراية بالقواعد وأسباب وجودها. 

لماذا هذا المنصب؟

• التأثير المباشر: يندرج هذا المنصب ضمن قسم التسويق الموجه لتحقيق الإيرادات، حيث يعمل بالتعاون الوثيق مع قيادة فريق تطوير فرص المبيعات (SDR) وقسم عمليات المبيعات، مع إطلاع على قنوات المبيعات والمؤشرات على مستوى مجلس الإدارة. 
• النطاق الفعلي: القرارات المتعلقة بالبنية، والاستثمارات في الأدوات، واستراتيجية النمو — وليس دورًا تنسيقيًا. 
• بيئة تركز على الذكاء الاصطناعي: نحن نعمل بنشاط على بناء بنية تحتية للتسويق القائم على الوكلاء، وستكون أنت أحد المساهمين الأساسيين والداعمين الداخليين لهذه المبادرة. 

نبذة عن OPSWAT

OPSWAT شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني تعمل على حماية مؤسسات البنية التحتية الحيوية في قطاعات الطاقة والحكومة والتصنيع والقطاع المالي. مع أكثر من 1,500 العملاء أكثر من 150 دولة، تعمل منصة OPSWATعلى حماية البيئات الأكثر حساسية من التهديدات المتطورة — حيث الفشل ليس خيارًا.يمر فريق التسويق لدينا بمرحلة تحول نشطة — حيث يستثمر في سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وحركة ABM حديثة، وبنية عمليات إيرادات متكاملة تمامًا. ويعد هذا الدور حجر الزاوية في هذا البناء. 

مدير قسم حلول عبر المجالات»

المنصب

حلول عبر المجالات» الطريقة التي تعتمدها أكثر المؤسسات حساسيةً في العالم لنقل البيانات بين الشبكات على مستويات تصنيف مختلفة دون نقل التهديدات معها. تمتلك OPSWAT بعض العناصر الأكثر صعوبة في الإنشاء — تقنية Deep CDR™، والمسح المتعدد MetaDefender وفحص المحتوى، والتحقق من سلسلة توريد البرمجيات، والكشف عن تهديدات «اليوم صفر» المدعوم بالذكاء الاصطناعي (بيئة الاختبار الخاصة بنا)، ومنع استغلال الثغرات الأمنية، وديودات البيانات المدعومة بالأجهزة — بالإضافة إلى عمليات النشر المثبتة والموثوقة لسير عمل تبادل الملفات عبر قنوات بيانات متعددة، بما في ذلك التخزين، Managed File Transfer، وخطوط أنابيب CI/CD، إلى جانب المواهب الهندسية وثقة العملاء التي تدعمها. نحن ننشئ هذا المنصب لتعزيز تلك القوة بمسؤولية مخصصة عن المنتج وخبرة عميقة عبر المجالات: نقطة اتصال واحدة لتحويل هذه القدرات المثبتة إلى حل عبر المجالات (CDS) يمكن العملاء المملكة المتحدة ومجموعة «فايف آيز» والمجتمعات الدفاعية الحليفة شراؤه ونشره والوثوق به — ولتسريع نمونا في هذا المجال.

هذا هو دور الوظيفة. ستكون مسؤولاً عن حل OPSWATمتعدد المجالات كمنتج: الاستراتيجية، والتعبئة والتغليف، وخريطة طريق ضمان الجودة، ودمج محفظتنا في مسار عمل متماسك يتوافق مع المعايير التي يتبناها عملاؤنا. ستعمل بالشراكة مع فريق تسويق متعدد الوظائف وملتزم، وفريق تقني متمرس، وستكون المسؤول الوحيد الذي يجمع هذه القدرات معًا في عرض متعدد المجالات قابل للتكرار ومتكامل كمنتج.

في OPSWAT يحافظ قادة المنتجات على ارتباط وثيق بالتكنولوجيا. ستشارك في مناقشات على مستوى الهندسة المعمارية، وستطرح تساؤلات مدروسة حول قرارات التصميم، وستفخر بإطلاق منتجات عالية الموثوقية تعمل في أكثر البيئات تقييدًا وخضوعًا للوائح التنظيمية على وجه الأرض.

Core

حل شامل لعدة مجالات — استراتيجية المنتج والتوجيه التقني

• تولّي مسؤولية الرؤية المنتجية لعرض CDS OPSWAT: مسار النقل من المستوى المنخفض إلى المستوى العالي المبني على محرك التحويل المستمد من CDR، والمسح المتعدد MetaDefender و Proactive DLP™، والتحقق من سلسلة توريد البرمجيات /Software مكوناتSoftware (SBOM)، والكشف عن تهديدات «اليوم صفر» المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ومنع استغلال الثغرات الأمنية باستخدام الذكاء الاصطناعي، والديودات المُفعَّلة عبر الأجهزة.
• ترجمة مبادئ «رفع مستوى المعايير» الخاصة بوكالة الأمن القومي (NSA) ومكتب إدارة الأمن السيبراني الوطني (NCDSMO) — وهي: التكرار، والتطبيق الدائم، والتطبيقات المستقلة، وعدم إمكانية التحايل — بالإضافة إلى مبادئ «عبر المجالات» الصادرة عن مركز الأمن السيبراني الوطني البريطاني (NCSC) — إلى خارطة طريق ملموسة للمنتج وضمان الأمن.
• تحديد القدرات التي سيتم تحويلها إلى منتجات مقابل تلك التي سيتم تقديمها كإعدادات، ودفع عجلة إعادة الهندسة اللازمة لكي تعمل المحفظة كحل واحد متكامل.

خارطة طريق الضمان والامتثال

• تحكم في المسار المتسلسل للحصول على الشهادة: استوفِ معايير المملكة المتحدة / مجموعة «العيون الخمس» (مبادئ المركز الوطني للأمن السيبراني، وNIAPC التابع لحلف الناتو) الآن، واعمل على تحقيق التوافق الرسمي مع NCDSMO / «Raise the Bar» بمرور الوقت.
• التعاون مع هيئات الاعتماد ومختبرات التقييم وشركاء النظام البيئي (مثل INFODAS بالنسبة لعمليات النشر على مستوى «SECRET» وعمليات النشر التابعة لحلف الناتو) لتوسيع نطاق مجموعة البرامج التي يمكن تغطيتها.

السوق، استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM)، والعملاء

• كن صوت المنتج في صفقات CDS: حدد المتطلبات، وادعم شركات تكامل الأنظمة، ووجه مسار «الاستحواذ والتوسع» عبر مصادر الإيرادات القائمة.
• العمل مع فريق تسويق المنتجات، وخبراء المبيعات، وفريق حلول لضمان دقة الرسائل التسويقية و«بطاقات المنافسة» والعروض التوضيحية من الناحية التقنية، وضمان قدرتها التنافسية في مواجهة الشركات الراسخة العاملة في مجالات متعددة وموردي الحلول المحددة.

تكامل المحفظة ونشرها

• تأكد من أن مسار عمل CDS يتم نشره بشكل سليم في البيئات المحلية، والبيئات المعزولة شبكيًّا، والبيئات السرية، عبر أنظمة التشغيل Windows وLinux.
• Drive بين OPSWAT بحيث العملاء حل واحد، وليس عدة حلول.

ما الذي ستفعله

• تجميع المنتج. تحويل مشاريع إثبات المفهوم ومشاريع الحلول المشتركة التي هي قيد التطوير حالياً إلى عرض منتج متكامل ومترابط يشمل عدة مجالات — وهو الجزء الأساسي من هذه الوظيفة — بما في ذلك تجميع المنتج وتحديد سعره.
• سيطر على السرد التنافسي. قم بإجراء تحليل للمشهد التنافسي عبر مختلف المجالات وحوّله إلى «بطاقات تنافسية» جاهزة للاستخدام في المبيعات.
• Drive وتمكين المبيعات. وضع استراتيجية لتنمية الطلب، وتوفير التدريب على «الوصول إلى السوق» (GTM)، وتمكين المبيعات، ووضع أدلة إرشادية قابلة للتكرار تتيح للموظفين الميدانيين تقييم العملاء المؤهلين وبيع منتجات CDS بشكل متسق.
• أثبت ذلك مع العملاء. قم بدراسة حالات الاستخدام الحالية للعملاء والحسابات قيد التطوير باستخدام حلول مشتركة، وقم بإجراء اختبارات إثبات المفهوم (POCs)، ودمج الحالات الناجحة في العرض المعبأ.
• فتح مسارات جديدة للوصول إلى الأسواق. تحديد شراكات ملموسة وآليات تعاقدية يمكن استكشافها لتحقيق النمو عبر المجالات المختلفة.
• كن على دراية تامة بالرؤية التجارية للشركة. ابقَ على اطلاع دائم بالأرقام وكن مستعدًا لتقديم عرض شامل عن سير الأعمال للقيادة التنفيذية في أي وقت — بما في ذلك قائمة المشاريع قيد التنفيذ، والرؤية الواضحة للأعمال الحالية وفرص المبيعات، والإلمام التام بكل حملة ونشاط ونتيجة تتعلق باستراتيجية الوصول إلى السوق (GTM)، مع تحمل المسؤولية الكاملة عنها. ويستند اتخاذ القرارات هنا بشكل افتراضي إلى البيانات ويتم توجيهه بها.

الحد الأدنى من المؤهلات

هذه وظيفة عملية تتطلب مهارات عملية، ونحن نتوقع اتباع أساليب عمل حديثة تضع الذكاء الاصطناعي في المقام الأول. هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا إذا كنت:

• أن يكون لديك خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة المنتجات أو قيادة المنتجات، مع قضاء فترة طويلة في الإشراف على منتجات الأمان أو البنية التحتية التي تم نشرها في بيئات العملاء — وليس فقط منتجات SaaS — بما في ذلك الأنظمة المحلية (on-prem) والأنظمة المعزولة (air-gapped).
• أن تكون لديك خبرة مباشرة في مجال حلول عبر المجالات، أو آليات الحماية عالية الضمان، أو «ديودات البيانات»، أو مجال الأمن الدفاعي/الاستخباراتي. وأن تكون على دراية بحدود التصنيف، وعمليات النقل من المستوى المنخفض إلى المستوى العالي مقابل عمليات النقل من المستوى العالي إلى المستوى المنخفض، وما تتطلبه فعليًّا كلمة «معتمد».
• إتقان العمل باستخدام الأطر ذات الصلة: NSA/NCDSMO «Raise the Bar»، والمبادئ المشتركة بين المجالات الصادرة عن المركز الوطني للأمن السيبراني في المملكة المتحدة (NCSC)، والمعايير المشتركة / EAL، وNIAPC التابع لحلف الناتو، بالإضافة إلى عمليات إدارة المخاطر والاعتماد.
• أن تكون قد بعت منتجاتك وقمت بتسليمها إلى جهات حكومية أو دفاعية — ويفضل أن تكون وزارة الدفاع البريطانية أو البحرية الملكية البريطانية أو دول «العيون الخمس» — من خلال شركات تكامل الأنظمة والشركاء.
• اتبع نهجًا عمليًّا للغاية: فهذا دور المُنشئ، لذا فأنت تشارك في المناقشات المتعلقة بالتصميم المعماري والتوازنات المطلوبة، وتقوم بكتابة المواصفات بنفسك، وتُثير التساؤلات حول القرارات الفنية بشكل مباشر — وليس من بعيد.
• أظهر الاستخدام العملي الشامل للذكاء الاصطناعي في جميع مراحل العمل — بدءًا من البحث والتحليل التنافسي وصولاً إلى وضع المواصفات، وإنشاء النماذج الأولية، والإنتاج. نتوقع أمثلة ملموسة وحديثة على أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات ير العمل التي تستخدمها أدوات وكيف ساهمت بشكل ملموس في تعزيز إنتاجيتك وإنتاجية فريقك ونتائجكم. هذا مطلب أساسي، وليس مجرد ميزة إضافية.
• تتمتع بقدرات تواصل قوية ومهارات تسويق داخلية: يمكنك التنسيق بين أقسام تسويق المنتجات والمبيعات والهندسة، وتقديم استراتيجية إلى القيادة التنفيذية.

عوامل تمييز قوية

• خبرة في مجال فحص المحتوى / تحليل البيانات (CDR)، أو تحليل البرامج الضارة، أو منع تسرب البيانات (DLP)، أو مسارات معالجة الملفات التي تتعامل مع أحمال عمل ضخمة وذات أهمية حاسمة.
• خبرة سابقة في مجال الدفاع أو الاستخبارات أو تكامل الأنظمة (مثل DISA أو وزارة الدفاع أو منظومة NCSC).
• خبرة في إخضاع منتج ما لعملية الاعتماد أو التصديق الأمني الرسمي.
• الإلمام بالبنية التحتية الحيوية وحالات الاستخدام المشتركة بين مجالي تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT).

الخبرة في إنشاء خط إنتاج جديد أو مشروع تجاري جديد، بدءًا من مرحلة الزخم الأولي وصولاً إلى تحقيق إيرادات متكررة

نبذة عن الدور

MetaDefender Kiosk الكمبيوتر المكتبي هو نقطة تفتيش أمنية من شركة OPSWAT للوسائط القابلة للإزالة والوسائط الطرفية عند حدود البنية التحتية الحيوية — وهو منتج يجمع بين الأجهزة والبرامج. يتولى هذا الدور المسؤولية من البداية : الرؤية، وخريطة الطريق، ومنصة الأجهزة، وسير عمل الأمان، والتكامل مع My OPSWAT Central Management ، والاعتماد والامتثال، والجودة، والتكلفة، والأداء التجاري، وطرح المنتج في السوق. يتعاون مدير إدارة المنتجات يوميًا مع فرق هندسة الأجهزة والبرمجيات، وضمان الجودة (QA)، والتصنيع، وسلسلة التوريد، والدعم، والمبيعات، و العملاء في هذا المجال. يعني النجاح في الأشهر الاثني عشر الأولى تحقيق تقدم قابل للقياس في نمو المنتج، ومعدل الفوز في المنافسة، وموثوقية الأجهزة، ومعدلات RMA (تصريح إرجاع البضائع)، والهامش الإجمالي، و Central Management ، ووقت النشر — وليس حجم المتطلبات المكتوبة. 

ما الذي ينطوي عليه هذا المنصب

• قاعدة من أكثر من 1,000 وحدة من نظام التحكم في الطاقة ( العملاء ) موزعة على قطاعات الطاقة، والتصنيع، والدفاع، والقطاع الحكومي، والنقل، والرعاية الصحية 
• منظمة للبحث والتطوير تضم حوالي 50 مهندسًا في مجال البحث والتطوير.  
• مديرو المنتجات الفنيون الذين يعملون معكم على المتطلبات والمواصفات والتسليم 
• مشاريع قيد التنفيذ تزيد قيمتها عن 100 مليون دولار  

المسؤوليات الرئيسية

• تولِ مسؤولية الرؤية، والاستراتيجية، وخريطة الطريق، والمتطلبات، والتعبئة والتغليف، والموقع التنافسي، ودورة حياة خط أجهزة MetaDefender Kiosk بجميع أشكاله، مع التركيز في البداية على سلسلة أجهزة سطح المكتب Kiosk 
• السيطرة على منصة الأجهزة من خلال الهندسة والتصنيع وسلسلة التوريد — بما في ذلك التصميم الصناعي، والأداء، والواجهات، والتحكم في درجات الحرارة، واختيار المكونات، وقائمة المواد (BOM) وتكلفة المنتج، والموثوقية، وسهولة الصيانة، ومنصات الجيل التالي 
• اعتبار الشهادات والامتثال جزءًا لا يتجزأ من مخرجات المنتج — بما في ذلك معايير السلامة والانبعاثات مثل FCC وCE وUL، والامتثال البيئي بما في ذلك RoHS، ومصدر سلسلة التوريد بما في ذلك TAA مع وثائق بلد المنشأ — وترتيب هذه الأعمال بحيث لا تصبح عملية الحصول على الشهادات أبدًا عائقًا أمام موعد الإطلاق 
• تعرف على معدل أعطال الأجهزة، وأسباب إرجاع الوحدات، والمكونات التي تسبب المشاكل، وما يحبه ويكرهه مستخدمو موقع « العملاء » في المنتج المادي 
• التسعير الخاص ونموذج الترخيص لهذه السلسلة — بما في ذلك هياكل الأجهزة بالإضافة إلى الاشتراكات، ومستويات الدعم، وعمليات التحديث واستبدال الأجهزة، وكيفية تطور النموذج مع نمو قاعدة المستخدمين — بالتعاون مع قسم الشؤون المالية بشأن الهامش وقسم الشؤون القانونية بشأن الشروط 
• تحديد استراتيجية بيانات المنتج والقياس عن بُعد للأسطول: ما الذي تبلغ عنه الأجهزة، وكيفية إبلاغها بذلك، وكيف تقوم « OPSWAT » ببناء رؤى حقيقية حول الاستخدام من خلال « العملاء » التي تعمل في بيئات معزولة ومنفصلة عن الشبكة، حيث لا يُعد القياس عن بُعد التقليدي خيارًا متاحًا 
• Drive تكامل عميق مع My وOPSWAT وCentral Management ، وبالتالي العملاء ، مما يتيح تشغيل مئات أو آلاف الوحدات وإدارة أسطول، وليس مجرد أجهزة — بما في ذلك التسجيل، وتوزيع السياسات، والتحديثات، وحالة الأداء، والتشخيص، وإعداد التقارير، والترخيص، والوصول القائم على الأدوار، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) عبر عمليات النشر المتصلة والمعزولة 
• استفد من منصة MetaDefender® — Multiscanning — وتقنية Deep CDR™، والكشف عن البرامج الضارة المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وبيئة الحماية المعزولة (sandboxing)، وتقنية Proactive DLP™، ووظيفة «إعادة توجيه الملفات» (file vulnerability detection)، والتحقق من صحة الوسائط، وفرض السياسات — وحوّل هذه التقنيات إلى سير عمل يسهل على المشغل التعامل معه 
• العمل باستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل متكامل مع العمليات الهندسية: استخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي الحديثة والعمليات التفاعلية ( أدوات ) لدراسة المشكلات، واستكشاف البنى الهندسية، وبناء النماذج الأولية وإثباتات المفهوم، وتحليل بيانات المنتجات والسجلات، والتحقق من صحة الأفكار قبل تخصيص موارد هندسية كبيرة 
• الحد المستمر من عدد النقرات، والتدريب، ووقت النشر، وحالات الدعم في جميع مراحل التثبيت، والتفعيل، والمصادقة، وسير عمل الفحص، والنتائج، ونقل الملفات، والتحديثات، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها 
• تجهيز فريق الميدان وقناة التوزيع — بما في ذلك تحديد المواقع، والتأطير التنافسي، وإعدادات العروض التوضيحية والتقييم، والمواد الترويجية الجاهزة للشركاء، والاستعداد للإطلاق — والعمل كنقطة تصعيد للاستفسارات الفنية التي يطرحها فريق الميدان والشركاء بشأن خط الأجهزة 
• قضاء الوقت في مواقع العملاء في قطاعات الطاقة، والتصنيع، والدفاع، والقطاع الحكومي، والنقل، والرعاية الصحية، ومراقبة الكيفية التي ينقل بها الفنيون ومهندسو التكنولوجيا التشغيلية (OT) والمسؤولون البيانات فعليًّا عبر الحدود الأمنية 
• الجودة الذاتية — التعامل مع كل مشكلة متكررة في المنتج على أنها مشكلة تتعلق بإدارة المنتج، والسعي إلى تحديد السبب الجذري وحلها بالتعاون مع أقسام الهندسة وضمان الجودة والتصنيع والدعم 
• تحكم في أعمالك والسوق — من حيث الإيرادات، وقائمة المشاريع قيد التنفيذ، ومعدل الفوز بالعقود، وقاعدة العملاء الحاليين، ومتوسط سعر البيع (ASP)، وتكلفة الأجهزة، والهامش الإجمالي، ومعدلات المبيعات المرفقة — وكن على دراية بكل البدائل الجادة التي قد يختارها العميل بدلاً من OPSWAT 

المؤهلات

• خمس سنوات أو أكثر في مجال إدارة المنتجات، بما في ذلك إثبات القدرة على تولي مسؤولية منتج متطور تقنيًا بدءًا من مرحلة وضع الاستراتيجية وصولاً إلى مرحلة التسليم، ثم اعتماده ونموه 
• خبرة مباشرة في التعامل مع المنتجات التي تجمع بين الأجهزة والبرمجيات — مثل الأجهزة المنزلية أو الأجهزة الإلكترونية أو أنظمة الحافة — بما في ذلك الجوانب المتعلقة بالتكلفة والجودة والجاهزية للتصنيع 
• خبرة في إتمام إجراءات الاعتماد التنظيمي لمنتجات الأجهزة وتلبية متطلبات إثبات المنشأ في سلسلة التوريد، بما في ذلك FCC وCE وUL وRoHS وREACH، بالإضافة إلى التزامات بلد المنشأ المنصوص عليها في قانون TAA أو المادة 889 من قانون NDAA 
• عمق تقني كافٍ لإجراء محادثات مفيدة حول بنية الأجهزة، وأنظمة التشغيل «ويندوز» و«لينكس»، والشبكات، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والأمن، وأداء النظام، والسجلات، والنشر، وإدارة المؤسسات 
• أظهر أسلوب عمل متأصل في مجال الذكاء الاصطناعي، مع أمثلة ملموسة على استخدام الذكاء الاصطناعي و أدوات كعامل فاعل في البحث، وإنشاء النماذج الأولية، والتحليل، والاختبار، والتوثيق، والتعاون مع فريق الهندسة — وهذا أمر متوقع في هذا المنصب، وليس مجرد ميزة إضافية 
• حس قوي تجاه العملاء واستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25% 
• العقلية التجارية في مجالات التبني، والإيرادات، ومعدل الفوز في المنافسة، والجودة، والتكلفة، والهامش، ورضا العملاء 
• الميل نحو العمل — القدرة على اتخاذ قرارات سليمة دون توفر معلومات كاملة، والمضي قدمًا في العمل الهندسي 
• إجادة اللغة الإنجليزية على مستوى احترافي 

من الجيد امتلاكه 

• الأمن السيبراني، والبنية التحتية الحيوية، أو التكنولوجيا التشغيلية (OT) والبيئات الصناعية 
• أجهزة الأمان، وأمن الوسائط القابلة للإزالة، أو الحوسبة الطرفية 
• Hardware تطوير المنتجات، أو التصنيع، أو سلسلة التوريد، أو تحليل الأعطال 
• شهادات الأمن والسلامة الوظيفية في سياق البنية التحتية الحيوية — FIPS 140-3، أو المعايير المشتركة (Common Criteria)، أو IEC 62443 
• منصات إدارة الأجهزة أو الأساطيل المركزية 
• برامج الوقاية من البرامج الضارة، أو برامج أمان الملفات، أو برامج أمان المؤسسات 

سبب أهمية هذا الدور

في OPSWAT لا تعتبر حماية البنية التحتية الحيوية في العالم مهمة مجردة. بل هي مهمة حقيقية وملحة ومتنامية. ويُعد ICAP حلاً مجرباً وفعالاً يحظى بثقة العملاء يعتمدون علينا لتأمين أنظمتهم الأكثر أهمية. ونحن الآن على استعداد للارتقاء ICAP المستوى التالي. 

يمثل منصب المدير هذا فرصة نادرة لتشكيل مستقبل ICAP بما في ذلك التطور نحو الجيل التالي من خدمات الوكالة (Proxy)، مع تعزيز الأثر التجاري وتعميق القيمة المضافة للعملاء. ستعمل في مجال يجمع بين استراتيجية المنتج والتنفيذ الهندسي ونجاح طرح المنتج في السوق، مع تحمل مسؤولية واضحة وتأثير ملموس. إذا كان بناء النجاح ودفع عجلة الابتكار وتحمل مسؤولية النتائج من الأمور التي تمنحك الحماس، فإن هذا المنصب مصمم خصيصًا لك.  

ماذا ستفعل

بصفتك مدير إدارة منتجات الذكاء الاصطناعي، ستكون المسؤول الشامل عن استراتيجية المنتجات ومسار النمو ICAP. 

ستقوم بما يلي: 

• وضع رؤية وخطة عمل ICAP وتولي مسؤوليتها، بما في ذلك التطور الاستراتيجي نحو حل يركز على الوكالة. 
• ترجمة إشارات السوق واحتياجات العملاء والرؤى التنافسية إلى توجه واضح للمنتج واستثمارات مرتبة حسب الأولوية. 
• التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لضمان التنفيذ السريع عالي الجودة وبنية قابلة للتطوير. 
• العمل عن كثب مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق لتعزيز الحجوزات وقائمة المشاريع المحتملة واعتماد العملاء للمنتج. 
• القيام بدور قائد منتجات قوي وبارز في جميع المناطق، مع إقامة شراكة وثيقة مع فرقنا المتمركزة في فيتنام. 
• تحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي، لضمان ICAP في تقديم الموثوقية والأداء والثقة على نطاق واسع. 
• تمثيل ICAP أمامالعملاء والشركاء والقيادة الداخلية. 

كيف يبدو النجاح

خلال الأشهر الـ 12 إلى 18 الأولى، سيتجلى النجاح في: 

• ICAP واضحة وجذابة ICAP تتوافق مع متطلبات السوق والقيمة التي تقدمها للعملاء. 
• يرتبط النمو الملموس في الحجوزات وقائمة المشاريع قيد التنفيذ ارتباطًا مباشرًا باستراتيجية المنتج. 
• شراكات قوية قائمة على الثقة مع فرق الهندسة وفرق التسويق والوصول إلى السوق. 
• التقدم نحو بنية تركز على الوكالة، مما يضع ICAP تحقيق نمو طويل الأجل. 
• منظمة منتجات تعمل بسرعة ووضوح ومسؤولية. 

من أنت

أنت قائد في مجال المنتجات تجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي. 

تُحضر معك: 

• خبرة مثبتة في قيادة منتجات مؤسسية أو أمنية على نطاق واسع. 
• خبرة عملية عميقة في مجال تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي. 
• فهم عميق لتقنيات الوكيل، ICAP، والشبكات، أو المجالات الأمنية ذات الصلة. 
• سجل حافل من الشراكة الفعالة مع قسم الهندسة لتقديم منتجات معقدة. 
• البراعة التجارية والخبرة في دعم عمليات الحجز ومشاريع الأعمال قيد التنفيذ والمحادثات مع العملاء. 
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة عالمية ومتفرقة، بما في ذلك التعاون الوثيق مع الفرق في فيتنام. 
• التواصل بوضوح وثقة، والقدرة على التأثير عبر مختلف الأقسام. 
• عقلية ترتكز على روح المبادرة والشعور بالحاجة الملحة والتحسين المستمر. 
• يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة على مستوى الإدارة، لكننا نولي أهمية أكبر للقدرات القيادية المثبتة وحسن التقدير والتأثير أكثر من مجرد المسمى الوظيفي.

لماذا OPSWAT؟

OPSWAT شركة متخصصة في الأمن السيبراني تشهد نمواً سريعاً وتتمتع بثقافة راسخة من المسؤولية والابتكار. نحن نطور منتجات ذات أهمية، وندعم القادة الذين يتخذون المبادرة، ونستثمر في أولئك الذين يرغبون في تطوير أنفسهم. 

في هذا المنصب، ستقوم بما يلي: 

• امتلك منتجًا ناجحًا ومدرًا للدخل يتمتع بآفاق مستقبلية واعدة. 
• ساهم في صياغة مستقبل ICAP ابتكار في مجال الوكالة. 
• اعمل مع فرق ذكية ومتفانية في جميع أنحاء العالم. 
• التأثير المباشر والقدرة على رؤية الأمور بوضوح ضمن فريق قيادة المنتج. 

إذا كنت تبحث عن وظيفة تكون فيها قراراتك ذات أهمية، وتظهر فيها قدراتك القيادية، ويحمي عملك فيها ما هو أهم، فنحن نتطلع إلى مقابلتك. 

المنصب

OPSWAT تبحث عن مدير منتجات موهوب وذو خبرة لتعزيز عروضنا في مجال « Storage Security » وتقوية مكانتنا في السوق. بصفتك رئيسًا لهذا القسم، ستتولى المسؤولية الكاملة عن إدارة خط منتجاتنا « Storage Security »، والإشراف على الجوانب الفنية والتجارية على حد سواء. يتضمن هذا الدور المحوري وضع خرائط طريق المنتجات، وتطوير « حلول »، ووضع استراتيجيات التسعير، وإدارة هياكل التكلفة الإجمالية. ستتعاون عن كثب مع فرق الهندسة لضمان تلبية متطلبات المنتج وتوافق النتائج النهائية مع التوقعات. نبحث عن قائد ملتزم يشارك بنشاط في تنفيذ العمليات اليومية، ويتمتع بخلفية قوية في إدارة خط الأعمال، بما في ذلك الإشراف على الميزانية، وضمان تحويل المبادرات الاستراتيجية إلى مهام قابلة للتنفيذ. ستشمل مسؤولياتك كلاً من منتجات حلول المحلية ومنتجات SaaS السحابية الأصلية. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتنسيق عمليات إطلاق المنتجات بالشراكة مع فرق المبيعات العالمية، والتسويق المؤسسي، والفرق الإبداعية.

انضم إلى OPSWAT كن في طليعة تطوير Storage Security ، بحيث تضمن أن منتجاتنا لا تقتصر على تلبية توقعات العملاء فحسب، بل تتجاوزها أيضًا، مع قيادة المبادرات الاستراتيجية وتحقيق النجاح الشامل للأعمال.

ماذا ستفعل

• تحديد التوجه الاستراتيجي Storage Security OPSWATمن خلال تقييم التحديات الأمنية الناشئة، وفهم المشهد التنافسي، ومواءمة نقاط قوة OPSWATمع الأهداف المبتكرة للمنتجات.
• التعاون مع فرق الهندسة لتحديد متطلبات المنتج بوضوح، ووضع خطط عمل، وتحديد معايير إنجاز العروض الأساسية، مع ضمان التوافق بين القدرات التقنية والأهداف التجارية.
• توجيه عملية تطوير المنتجات من خلال دمج متطلبات العملاء الوظيفية وغير الوظيفية في خطط عملية.
• تحسين عمليات ما قبل البيع وما بعده من خلال تقديم رؤى فنية حلول تفاعل العملاء وتدعم أنشطة تطوير الأعمال.
• إدارة الاستراتيجية الشاملة لدخول السوق لهذا القطاع من الأعمال، بما في ذلك دعم المبيعات للمبيعات المباشرة وشركاء التوزيع، ومحتوى الموقع الإلكتروني، والمدونات، والعروض التقديمية، والعروض التجارية.
• توطيد العلاقات مع الأطراف المعنية الرئيسية في مختلف وظائف التسويق، بما في ذلك فرق المبيعات وشركاء التوزيع والتحالفات التكنولوجية، والحفاظ عليها من أجل تعزيز انتشار المنتج وزيادة ظهوره.
• المشاركة في المكالمات التسويقية للمساعدة في تقديم عروض إثبات المفهوم وإدارة شكاوى العملاء بفعالية.
• استمتع بساعات عمل مرنة، حيث OPSWAT لعملاء في مجال البنية التحتية الحيوية على مستوى العالم.
• كن مستعدًا للسفر إلى الخارج من حين لآخر للتواصل مع الفرق الداخلية العملاء.

ما نحتاجه منك

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إدارة منتجات B2B، منها 3 سنوات على الأقل في Storage Security .
• خبرة عملية عميقة في مجال تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي.
• فهم عميق للبنى التحتية والبنى الهندسية السحابية الأصلية، مع خبرة في مناصب قيادية ضمن فريق تطوير السحابة؛ والقدرة على إدارة العمليات الهندسية وتوجيهها بفعالية.
• مهارات قوية في سرد القصص، إلى جانب قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، والقدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لتناسب جماهير متنوعة.
• شهادة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو أي تخصص ذي صلة.
• معرفة شاملة بأنظمة تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك حلول حماية البيانات، وتقنيات التشفير، وأطر عمل أمن التخزين.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل مع العملاء، مما يُظهر قدرات فعالة في إدارة الأفراد.
• مهارات مثبتة في إدارة المشاريع، والقدرة على العمل بفعالية في بيئات سريعة الوتيرة وديناميكية.
• خبرة في تطوير وتنفيذ حلول الأمن السيبراني حلول التحتية الحيوية أو لعملاء الشركات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
• عقلية استراتيجية ومبتكرة واستباقية، مستعدة لتحمل مخاطر محسوبة من أجل تحقيق التقدم.

المنصب

نحن نبحث عن مدير منتجات متمرس وموهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATخط دفاعك الأخير ضد الأخطاء العرضية في التكوين، والاستخدامات الخبيثة، والتهديدات من نوع "صفر يوم"، وهجمات DoS وDDoS، وغيرها من الحالات الشاذة التي قد تشكل خطراً. وهو يساعد في ضمان أمن وموثوقية بيئتك الصناعية، مع دعمه لجميع البروتوكولات الصناعية الرئيسية، بما في ذلك البروتوكولات الخاصة بشركة GE مثل أنظمة iFIX وCIMPLICITY.

بصفتك مدير منتج "Firewall Industrial MetaDefender Firewall ، ستتولى وضع خطة تطوير المنتج ومتابعتها، مع تحديد أولويات العمل الهندسي. 

انضم إلى شركة رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني قبل طرحها للاكتتاب العام، وتقف في طليعة الابتكار. بفضل فرق البحث والتطوير المنتشرة في مختلف القارات، نطور حلول رائدة في حلول أمن البنية التحتية الحيوية في العالم. 

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• امتلاك استراتيجية المنتج وخارطة الطريق، ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل. 
• Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات. 
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا. 
• تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم. 
• تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج. 
• التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات. 
• استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار. 
• إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية. 
• كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج. 
• تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.
• اكتساب فهم عميق للجمهور المستهدف، بما في ذلك المشكلات التي يواجهها حلول المنافسة

ما الذي نبحث عنه

• الخبرة الفنية والتجارية: فهم عميق لأمن المعلومات. القدرة على توضيح المفاهيم الفنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور الفني وغير الفني.
• التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل أطرافًا متعددة. وتُعد الخبرة في العمل مع الشركات الكبرى وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
• مهارات تواصل متميزة: بارع في سرد القصص ولديه القدرة على صياغة محتوى جذاب عبر منصات متعددة. يتمتع بالثقة والقدرة على التعبير بوضوح في المحادثات مع العملاء، وجلسات الإحاطة التنفيذية، والفعاليات الصناعية، مع إشراك الأطراف المعنية من الجانبين التقني والتجاري.
• بناء الشراكات الاستراتيجية: خبرة في إقامة شراكات مع قنوات التوزيع ومصنعي المعدات الأصلية (OEM) بهدف توسيع نطاق انتشار المنتجات وزيادة معدل اعتمادها. قدرة على إدارة الشراكات التي تتماشى مع استراتيجية المنصة الشاملة، مع ضمان التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
• الخبرة في المجال: 4 سنوات أو أكثر في إدارة المنتجات لدى شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، بالإضافة إلى خبرة عمليةفي استخدام جدران الحماية الصناعية. تُعد الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة ميزة إضافية مهمة.
• التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: تتميز بقدرتك على تحديد نقاط الضعف التي يواجهها العملاء وتحويل هذه الرؤى إلى ميزات منتجات ذات قيمة. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل من العملاء فرق الداخلية.
• مبتكر وتطلعي: أنت لا تشعر بالراحة في البيئات الديناميكية فحسب، بل تتألق فيها. فأنت تبحث بشكل استباقي عن الفرص لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم، وتبقى في صدارة اتجاهات السوق.
• الوعي العالمي: بفضل خبرتك في العمل عبر مختلف المناطق أو قدراتك اللغوية المتعددة، فإنك تضفي منظوراً عالمياً على استراتيجية المنتج — وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.

لماذا ستحب العمل هنا

• تعويضات تنافسية: راتب جذاب وحزمة مزايا شاملة. 
• النمو والتطور: بيئة تشجع على النمو المهني وتعزيز المهارات والتقدم الوظيفي. 
• عمل مؤثر: فرصة لتشكيل مشهد الأمن السيبراني من خلال تقديم حلول مبتكرة تحمي الأصول الرقمية الهامة. 
• التعاون العالمي: اعمل مع زملاء متحمسين وموهوبين عبر قارات متعددة يشاركونك التزامك بالتميز في مجال الأمن السيبراني. 

الفرصة

OPSWAT عن مدير منتجات أول لقيادة عملية تطوير وتنمية لـ Secure Gateway، وهو منتج استراتيجي مصمم لتكملة منتجنا الراسخ ICAP server المعروفة، والذي يتميتم نشره من قبل المؤسسات التي تعمل في البنية التحتية الحيوية والبيئات ذات الإجراءات الأمنية المشددة. 

Server ICAP مباشرةً في مسار الملفات الحساسة الملفات تدفق، ويفرض سياسة الأمان، ويفحص المحتوى في الوقت الفعلي، ويتيح الوصول الآمن إلى الويب والأنظمة الداخلية. وستستند بوابة Secure Gateway) إلى هذه القدرات الأساسية للفحص وفرض السياسات، مع تلبية احتياجات العملاء الجديدة، والبنى، ونماذج النشر. 

في هذا المنصب، ستقوم تتولى مسؤولية بوابة Secure منذ بدايةً وحتى التوسع، مع العمل عن كثب معServer ICAP لضمان التوافق القوي والتشغيل البيني واستراتيجية منصة متماسكة. هذه فرصة نادرة للمساعدة في تحديد فئة منتجات جديدة في OPSWAT الشراكة مع منتج ناضج ومدر للدخل يُستخدم في أكثر البيئات تطلبًا. 

ستقوم بالتعاون بشكل وثيق مع أقسام الهندسة والمبيعات والتسويق لترجمة نقاط ضعف العملاء وإشارات السوق إلى عروض أمنية متميزة وعالية التأثير. 

ماذا ستفعل

• امتلك استراتيجية المنتج وخريطة الطريق لبوابة Secure Server ICAP مع مواءمة احتياجات العملاء واتجاهات السوق وأولويات العمل. 
• Drive اعتماد المنتج ونموه من خلال تحسين قابلية الاستخدام والأداء وقابلية التوسع والتكامل ضمن مجموعات أمان المؤسسة. 
• تحليل السوق الرائدة والتنافسية عبر تقنياتICAP ووكيل الويب والبوابة الإلكترونية الآمنة والتفتيش المباشر لتحديد فرص التميز. 
• ترجمة ملاحظات العملاء والرؤى الميدانية وبيانات الاستخدام إلى متطلبات واضحة و مبادرات المبادرات. 
• التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لتوفير إمكانات آمنة وموثوقة وقابلة للتطوير — وتحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي. 
• التعاون مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في استراتيجية الدخول إلى السوق، والإطلاق، والتمكين. 
• دعم الفرص الاستراتيجية من خلال المشاركة في المحادثات مع العملاء، وتحديد المواقف الفنية، ودورات الصفقات المعقدة. 
• تحديد وتتبع مقاييس النجاح المرتبطة بالتبني والقيمة للعملاء وأداء المنصة. 
• العمل كـ صوت العميل، وضمان ICAP في تلبية توقعات البيئات الخاضعة للتنظيم والبيئات ذات المهام الحيوية. 

ما نحتاجه منك

الأمن السيبراني والعمق التقني 
فهم قوي لـ ICAP وتقنيات البروكسي والبوابات الإلكترونية الآمنة وأساسيات الشبكات وسير عمل فحص المحتوى. يمكنك ترجمة القدرات التقنية العميقة إلى قيمة واضحة للعملاء وتوجيه المنتج. 

الريادة في المنتجات والتنفيذ 
خبرة مثبتة في وضع خطط العمل وكتابة متطلبات عالية الجودة والعمل عن كثب مع فرق الهندسة لتسليم برامج على مستوى المؤسسات. 

التوجه نحو العملاء والسوق 
خبرة في التعامل المباشر مع العملاء المؤسسات، وجمع التعليقات المنظمة، ودمج حالات استخدام الأمان الواقعية في قرارات المنتجات. 

شراكة الدخول إلى السوق 
الراحة في التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق في تحديد المواقع وإطلاق المنتجات واعتمادها. تعد الخبرة في دعم دورات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف ميزة إضافية قوية. 

التواصل والتأثير 
مُتواصل واضح وواثق قادر على التنسيق بين الأطراف المعنية في فرق المنتجات والهندسة وتسويق المنتجات، وتمثيل المنتج خارجياً عند الحاجة. 

الخبرة 
3-5 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في مجال برمجيات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو منصات البنية التحتية. الخبرة في مجال المنصات أو محافظ المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة إضافية. 

ما الذي يميزك عن غيرك

• عقلية تضع العميل في المقام الأول – تبدأ بشكل غريزي بمشاكل العملاء وتترجمها إلى قرارات عملية وذات تأثير كبير بشأن المنتجات. 
• الفضول الاستراتيجي – أنت تتوق إلى استكشاف التقنيات المجاورة والمساعدة في تطوير ICAP مرحلته التالية كمنصة أمان حديثة تركز على البروكسي. 
• التحيز التنفيذي – أنت توازن بين الرؤية طويلة المدى والتنفيذ المتسق، مما يخلق زخمًا من خلال تحسينات ملموسة وتدريجية. 
• التعاون العالمي – القدرة على العمل بشكل مريح مع فرق موزعة والمساهمة في تنظيم منتجات متوافقة عالميًا. 

لماذا OPSWAT؟

في OPSWAT، نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم. ICAP دورًا مهمًا في تأمين حركة المرور على الويب وتدفق المحتوى الحساس للمؤسسات التي تعمل في أكثر البيئات تطلبًا. 

ستنضم تنضم إلى شركة أمن إلكتروني سريعة النمو حيث يتمتع مديرو المنتجات ملكية حقيقية ووضوح وتأثير. يوفر هذا الدور الفرصة للتأثير على خط إنتاج مهم، والعمل جنبًا إلى جنب مع فرق تقنية متخصصة، والمساعدة في تشكيل مستقبل بوابة الويب الآمنة وتكنولوجيا البروكسي. 

إذا كنت ترغب في تصميم منتجات مهمة، ورؤية عملك يحمي البنية التحتية الحيوية بشكل مباشر،فسنكون نود مقابلتك. 

المنصب

نحن نبحث عن مدير منتجات تقني ذي خبرة لقيادة عملية تبني منتجاتنا وتحقيق النمو عبر محفظة منتجات شركة « OPSWAT »، وحماية الأنظمة التي يعتمد عليها العالم. ستتمتع بفهم عميق لمجال الأمن السيبراني، وسجل حافل في تسريع عملية تبني المنتجات، وعقلية مبنيّ تتيح لك تطبيق الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي الوكيل لجعل منتجاتنا أكثر ذكاءً وسير العمل لدينا أسرع. ستعمل في مجال يجمع بين هندسة الأنظمة والأمن والتكامل المؤسسي، وستتعاون مع كبار أصحاب المصلحة في فيتنام والولايات المتحدة.

ماذا ستفعل

• تولَّ مسؤولية وضع استراتيجية المنتج وخريطة الطريق الخاصة بمنتجات « OPSWAT » الموكلة إليك، مع مواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
• Drive تفاعل العملاء وتبنيهم للخدمة، وتحسين التجربة الشاملة من البداية إلى النهاية لتقليل العقبات وزيادة القيمة للمستخدمين من الشركات.
• تحديد المجالات التي يمكن فيها للذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي الفاعل تعزيز المنتج، من خلال أتمتة سير العمل، وإبراز الرؤى، وإتاحة قدرات جديدة، وترجمة ذلك إلى بنود محددة في خارطة الطريق.
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث سوقية لتحديد اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
• تحديد التوجه التسويقي للمنتج ورسائله الترويجية، والتعاون مع أقسام التسويق والمبيعات في وضع استراتيجيات طرح المنتج في السوق وخطط الإطلاق، وتوفير الدعم اللازم أدوات.
• التعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتوسع وذات تأثير كبير.
• استخدم ملاحظات العملاء وبيانات الاستخدام لتحديد فرص النمو، وتوجيه القرارات، وتتبع المؤشرات الرئيسية لنجاح المنتج.
• كن صوت العميل، مع ضمان أن تكون معايير الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات هي المحرك الرئيسي لقرارات المنتج، وقم بتمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات إحاطة المحللين، والفعاليات الصناعية.

ما نحتاجه منك

• العقلية الموجهة نحو المبيعات: لديك خبرة مثبتة في دعم فرق المبيعات والمساعدة في إبرام الصفقات المعقدة. 
• الخبرة في مجال الشركات والقطاع العام: تتمتع بالثقة والكفاءة عند العمل مع الشركات الكبرى والعملاء الحكوميين. 
• تواصل واضح ومتعدد الاستخدامات: يمكنك بسهولة شرح المفاهيم التقنية لقادة الأعمال، وكذلك احتياجات العمل للفرق التقنية. 
• إنشاء محتوى جذاب: تتمتع بمهارة في إعداد مواد إقناعية لمختلف شرائح الجمهور، بدءًا من الملخصات التنفيذية وصولاً إلى الأدلة الموجهة للعملاء. 
• تطوير الشراكات الاستراتيجية: لديك سجل حافل في إقامة شراكات ناجحة (مثل شراكات القنوات، وشراكات مصنعي المعدات الأصلية) لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. 
• Core مهارات إدارة المنتجات: تتمتع بأسس راسخة بفضل خبرة مباشرة تزيد عن 5 سنوات في منصب متعلق بإدارة المنتجات. 
• المعرفة بقطاع الأمن السيبراني: تتمتع بفهم عميق لسوق الأمن السيبراني بين الشركات (B2B) والتحديات التي يواجهها. 

ما الذي يميزك عن غيرك

• التفكير الذي يضع المنصة في المقام الأول: تجربة مع منتجات تشكل جزءًا من منصة أكبر ومتكاملة، مع فهم فطري لكيفية اندماجها في عرض موحد.
• مطور متخصص في الذكاء الاصطناعي: تقوم بتجربة تقنيات الذكاء الاصطناعي القائمة على الوكلاء بشكل فعال لإنشاء النماذج الأولية وأتمتة العمليات وتسريعها، كما تحث فريقك على اتباع نفس النهج.
• روح المبادرة والابتكار: السعي الدائم إلى تحسين المنتج وتجربة المستخدم، والبقاء في طليعة اتجاهات السوق.
• منظور عالمي: خبرة في العمل مع شركات وفرق دولية العملاء .

لماذا OPSWAT

في شركة « OPSWAT »، لا نكتفي بتطوير المنتجات فحسب، بل نحرص أيضًا على حماية الأنظمة التي يعتمد عليها العالم بأسره. وتُعد خدماتنا في مجال « حلول » من بين الأسرع نموًّا في مجال حماية البنية التحتية الحيوية، وهذه هي فرصتك للمساهمة في قيادة مستقبلها جنبًا إلى جنب مع فريق تقني عالمي متميز يقدّر الابتكار والتأثير والنزاهة. إذا كنت مستعدًا للقيادة والتوجيه وتطوير برامج آمنة ذات تأثير كبير مدعومة بأحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي، فلنحقق ذلك معًا.

المنصب: نائب الرئيس لشؤون المنتجات والمنصات

MetaDefender Core | منصة « الخدمات » المشتركة للمؤسسات | بنية المنصة | عمليات تعتمد على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم

يعمل كل MetaDefender على أساس مشترك، وهو مجال اختصاص هذا المنصب. وسيقوم نائب الرئيس لشؤون المنصة بتحويل هذا الأساس إلى البنية التحتية المرجعية التي يبني عليها كل فريق منتج، وينشرها كل عميل بثقة، ويثق بها كل مشترٍ مؤسسي لتلبية متطلباته الأكثر صرامة.

لكن «الأساس» ليس طموحًا - بل «الفئة» هي الطموح. يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية المنصة التي تحدد معنى «أمن الملفات» كنظام مؤسسي، متميزًا عن «برامج مكافحة الفيروسات» ولا يمكن اختزاله فيها. يُتوقع منك تطوير هذا المجال ليصبح نشاطًا تجاريًّا له ثقل خاص به: فئة سوقية معروفة تقودها شركة « OPSWAT »، وليس مجرد ميزة تتنافس ضمن فئة تابعة لجهة أخرى.

كما أن هذه المهمة تركز على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول. ستقوم ببناء منصة تكون فيها القدرات التفاعلية جزءًا أصيلًا من المنتج، ومن العمليات، ومن طريقة عمل فريق المنصة نفسه، وستستخدم الذكاء الاصطناعي كأداة رئيسية لدفع التغيير المؤسسي وسرعة التبني في جميع أنحاء الشركة.

هذه الوظيفة ليست مجرد دور صيانة. فهي تؤثر بشكل مباشر على كيفية إصدار كل منتج في محفظة MetaDefender ونشره وتشغيله. ستكون مسؤولاً عن التكنولوجيا ذات التأثير الأوسع نطاقاً في الشركة؛ فقليلة هي الوظائف المتعلقة بالمنصات التي تغطي هذا النطاق الواسع. ويبقى قادة المنتجات في OPSWAT على اطلاع وثيق بالتكنولوجيا. وستعمل جنباً إلى جنب مع زملاء يقرؤون الكود البرمجي، ويطرحون تساؤلات حول البنى الهندسية، ويقومون بإصدار المنتجات.

ما ستقوم به

MetaDefender Core - استراتيجية المنتج والتوجيه الفني

MetaDefender Core وهي تمثل قلب نظام أمان الملفات التابع لشركة « OPSWAT »؛ حيث تضم تقنية «Deep Content Disarm & Reconstruction» (CDR)، والمسح المتعدد عبر أكثر من 30 محركًا، و« file-based vulnerability assessment »، والتحليل الديناميكي باستخدام بيئة اختبار الجيل التالي (sandbox)، والعديد من الطبقات الأخرى، والتي تغطي مليارات الملفات لصالح المؤسسات الأكثر حرصًا على الأمن في العالم.

• تولَّ مسؤولية الرؤية التقنية لتطوير Core: التنسيق المعياري متعدد المحركات، وسعة المعالجة، وتغطية التنسيقات، API .
• اعتبر « Core » محركًا لأمن الملفات، وليس مجرد أداة فحص. اشرح على مستوى المنصة لماذا تتطلب حماية النظام البيئي المعقد لملفات المؤسسات (الاستقبال، والنقل، والتخزين، والتعاون، وسلسلة التوريد) تحليلًا متعدد الطبقات وعميقًا للملفات، ولماذا يُعد برنامج مكافحة الفيروسات الذي يعتمد على محرك واحد غير كافٍ من الناحية الهيكلية.
• Drive لدعم أنماط الملفات الجديدة، والمحفوظات، والحاويات المشفرة، والبرامج الثابتة، وملفات نماذج التعلم الآلي/الذكاء الاصطناعي، مع توسع نطاق الهجمات.
• التأكد من أن بنية Core تتيح تطوير المنتجات المرتبطة بها بدلاً من تقييدها.
• تحديد مسار النمو من خلال التوجه نحو تولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر مع نضوج الدور والمنصة.

الخدمات المشترك للمؤسسات - طبقة المنصة الأساسية

هذا هو العمل الذي يحقق أقصى قدر من الفعالية في OPSWAT: المنصة الموحدة التي يعتمدها كل منتج ناضج من منتجات MetaDefender لتوفير تجربة متسقة على مستوى المؤسسات. مهمتك: جعل اعتماد هذه المنصة خيارًا تتخذه الفرق طواعيةً، وليس أمرًا إلزاميًّا يثير استياءهم.

تغطي منصة « الخدمات » المشتركة القدرات الشاملة التي كان سيتعين على كل منتج إعادة بنائها من الصفر؛ التثبيت والنشر (عبر الإنترنت، دون اتصال بالإنترنت/في بيئة معزولة، بدون واجهة مستخدم، آليًا)، الهوية والوصول (تسجيل الدخول الموحد، التحكم في الوصول القائم على الأدوار، SAML/OIDC، الاتحاد)، التكوين والسياسات، قابلية المراقبة، إعداد التقارير والتدقيق، التوافر العالي/استعادة البيانات بعد الكوارث، والتوسع دون توقف، بالإضافة إلى مكونات واجهة المستخدم المشتركة والمتوافقة مع العلامة التجارية والمستقلة عن اللغة. أنتَ صاحب الاستراتيجية وتجربة المطور ونتائج التبني؛ وليس مجرد قائمة مراجعة للميزات.
يُقاس النجاح بالتبني الطوعي: تقوم فرق الأقران بالدمج لأنه المسار الأسرع والأكثر أمانًا للاستعداد المؤسسي.

منصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية والعمليات القائمة على الوكلاء

• اجعل القدرة على العمل بشكل مستقل عنصراً أساسياً متأصلاً في المنصة؛ بحيث تُتاح لفرق المنتجات كخدمة، لا كعنصر مُضاف بشكل منفصل لكل منتج على حدة.
• دمج الذكاء الاصطناعي في جميع جوانب العمليات: الفرز، والتكوين، والنشر، وقابلية المراقبة، ووقت تحقيق القيمة للعميل.
• استخدم الذكاء الاصطناعي لدفع عجلة التغيير المؤسسي؛ وتسريع وتيرة العمل الهندسي، واعتماد التقنيات داخليًّا، والتوثيق، وسرعة اتخاذ القرارات عبر الفرق المختلفة. يُتوقع منك أن تضع نموذجًا يوضح الشكل الذي يمكن أن تتخذه منظمة منتجات تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية.
• الحفاظ على مستوى الصرامة: تحديد الحالات التي يكون فيها تدخل الإنسان ضروريًّا، والتصميم بحيث يأخذ في الحسبان حالات فشل الذكاء الاصطناعي، وتجنب «مسرحيات الذكاء الاصطناعي» التي تزيد من المخاطر دون أن تضيف قيمة قابلة للقياس.

الفئة والريادة في مجال الأعمال

• تعامل مع المنصة كعمل تجاري، وليس كمركز تكلفة: تولَّ زمام المبادرة في صياغة الرؤية، وتحديد الموقع التنافسي، وفي النهاية تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر.
• تحديد وتوجيه فئة «أمان الملفات»؛ بما في ذلك اللغة، والبنى المرجعية، وتثقيف المشترين، وتحديد الإطار التنافسي الذي يجعل من « OPSWAT » الخيار المفضل.
• تحويل قدرات المنصة إلى قيمة للمشتري المؤسسي وإلى ميزة تفاوضية في التسعير.

الخبرة في مجال نشر الحلول المؤسسية والبنية التحتية

العملاء OPSWAT في بعض أكثر البيئات تقييدًا وخضوعًا للرقابة على وجه الأرض. ويتطلب هذا الدور إلمامًا عميقًا بكيفية نشر برامج المؤسسات وتشغيلها وصيانتها:

• التثبيت المحلي: متصل بالإنترنت ومُعزول تمامًا عن الشبكة الخارجية، على أنظمة تشغيل ويندوز ولينكس.
• Cloud وIaaS: AWS، Azure، GCP؛ العروض المتوفرة في السوق، والبنى المرجعية، وعمليات التكامل الأصلية للسحابة.
• كوبيرنتس والحاويات: Helm، والمشغلات، وأنماط النشر غير المرتبطة بسحابة معينة.
• النظام الهجين والحافة: إدارة مركزية مع معالجة موزعة عبر البيئات المختلفة.

ما ستقوم به خلال الأشهر الـ 12 الأولى

• التدقيق وخريطة الطريق (الأشهر 1–3): إجراء دراسة متعمقة الخدمات المشتركة»، Core ، وأدوات النشر، والواجهة الحالية للذكاء الاصطناعي/الوكلاء. تقديم خريطة طريق للمنصة مرتبة حسب الأولويات، تتضمن معالم واضحة لتبني الخدمة، ورؤية خاصة بفئة «أمن الملفات».
• الترويج الداخلي (الأشهر 3–6): تأسيس فريق المنصة كمنظمة منتجات داخلية. بناء علاقات مع كل مدير منتج وقائد فريق هندسي. تحقيق إنجازات سريعة؛ بما في ذلك تلك التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والتي تثبت القيمة وتكسب الثقة.
• تسريع عملية التبني (الشهران 6–12): Drive الخدمات Drive الخدمات المشتركة» عبر محفظة المنتجات. تحديث Core للتوسع الذي يتطلبه الجيل القادم. وضع أنماط للنشر وسير عمل قائم على الوكلاء يقلل من الوقت الذي يستغرقه العميل لتحقيق القيمة.

ستتعاون بشكل مباشر مع فريقين هندسيين متخصصين (يضمان أكثر من 40 موظفًا)، مع التأثير في تبني المنصة عبر أكثر من 12 فريقًا هندسيًّا نظيرًا على مستوى العالم.

ما نبحث عنه

لا غنى عنه

• 15 عامًا أو أكثر من الخبرة في مجال هندسة المنصات، أو منصات المطورين، أو إدارة منتجات البنية التحتية، منها 5 أعوام أو أكثر في مناصب قيادية عليا تتولى مسؤولية استراتيجية المنصة. 
• الريادة في مجال المنتجات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول. خبرة مثبتة في استخدام أنظمة الذكاء الاصطناعي/الأنظمة الوكيلة كواجهة منتج وكنموذج تشغيلي؛ بما في ذلك استخدام الذكاء الاصطناعي لدفع عجلة التغيير المؤسسي، وزيادة السرعة، وتعزيز التبني. إجادة عملية تقييم النماذج اللغوية الكبيرة (LLM)، وتصميم الأنظمة الوكيلة، ونموذج «تدخل الإنسان في الحلقة» (human-in-the-loop)، وأنماط فشل أنظمة الذكاء الاصطناعي.
• عمق البرامج التي ينشرها العميل (وليس نموذج SaaS البحت): أنت تدرك الصعوبات التي تنطوي عليها عمليات الترقية داخل المنشأة، وعمليات التثبيت المعزولة شبكيًّا، وإدارة التغيير على مستوى المؤسسة.
• إلمام عميق بالبنية التقنية لـ Kubernetes، والحاويات، وخدمات البنية التحتية كخدمة (IaaS) (AWS/Azure/GCP)، والأنظمة التقليدية المُشغَّلة محليًّا. تقوم بتقييم المفاضلات وتحدي القرارات الهندسية؛ ولا تحتاج إلى تصحيح أخطاء Helm.
• أمان الملفات على مستوى أعمق من برامج مكافحة الفيروسات. أنت تدرك سبب اعتبار تأمين منظومة ملفات المؤسسة مجالًا متعدد المستويات (التحليل والتسجيل المستمر للبيانات (CDR)، والمسح المتعدد، وتحليل الثغرات الأمنية والتحليل الديناميكي، ومنع تسرب البيانات (DLP)، وسلسلة التوريد/قائمة مكونات البرمجيات (SBOM))، ويمكنك شرح تلك الاستراتيجية وبنية المنصة اللازمة لتنفيذها.
• سجل حافل في «كسب» التبني: منصات داخلية اختارت فرق أخرى تبنيها. أنت تعرف الفرق بين «فرض» التبني و«كسب» التبني.
• الخبرة في مجال برمجيات المؤسسات: SSO/SAML/OIDC، RBAC، الاستخدام المتعدد، تسجيل عمليات التدقيق، عمليات النشر دون توقف، قابلية الرصد؛ تم تطبيقها فعليًّا، وليست مجرد نظريات.
• يمتلك مهارات تواصل قوية وقدرة على إقناع الزملاء داخليًّا: التنسيق مع مديري المشاريع الآخرين، وإقناع رؤساء فرق الهندسة المتشككين، وعرض الاستراتيجية على القيادة التنفيذية.
• القيادة القائمة على المقاييس: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالتبني، والأداء، وقابلية التوسع، والتأثير على العملاء؛ واستخدام لوحات المعلومات والإشارات النوعية لتحديد الأولويات ومساءلة الفرق.
• الفضول، والشعور بالمسؤولية، والتوجه نحو العمل: المضي قدمًا بسرعة في مجال التكنولوجيا الناشئة مع الحفاظ على الدقة المعمارية والمرونة على المدى الطويل.

عوامل تمييز قوية

• تعد الخبرة في إنشاء فئات منتجات ميزة إضافية قوية. فقد شغلت منصب قائد منتج في شركة رائدة في فئة معينة، أو قمت بقيادة عملية إنشاء فئة سوقية جديدة. لقد قمت ببناء الرؤية الشاملة للمنتج، وليس مجرد الميزات الفنية.
• بناء الأعمال نحو تحديد الفئة: لقد نجحت في تطوير منصة أو منتج ليصبح سوقًا معروفًا له بيان أرباح وخسائر خاص به.
• مسار البيانات / معالجة الأحجام الضخمة: ETL، iPaaS، RPA، أو أنظمة معالجة الملفات التي تتولى أعباء العمل الحيوية.
• الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية: أطر الامتثال (FedRAMP، NIST، المعايير المشتركة)، عمليات النشر الخاضعة للتنظيم، البنية التي تضع الأمن في المقام الأول.
• توسيع نطاق منصة متعددة المنتجات: تحويل منصة من مرحلة التبني الجزئي إلى مرحلة التبني الكامل عبر مجموعة المنتجات، مع التعامل مع الديون التقنية، والديناميات التنظيمية، والصراعات حول تحديد الأولويات.
• نموذج المصدر المفتوح / المصدر الداخلي: أطر عمل للمساهمة تتيح للفرق الموزعة توسيع قدرات المنصة.

هذه الوظيفة لا تناسبك إذا...

• لم تعمل سوى في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) البحتة، دون أن تتعامل مع تعقيدات النشر في بيئات محلية أو في بيئات معزولة عن الشبكة.
• أنت تعتقد أن مصطلح «المنصة» يعني بناء « أدوات » داخلية لم يطلبها أحد. وهذا يتطلب تعاطفاً شديداً مع العملاء؛ حيث إن « العملاء » هم فرق المنتجات الداخلية والم ؤسسات المستخدمة النهائية.
• إما أنك تعتقد أن «أمان الملفات» يقتصر على برامج مكافحة الفيروسات، أو أنك لا تستطيع توضيح سبب عدم صحة ذلك.
• أنت تعامل الذكاء الاصطناعي كخيار يمكن تحديده. يتطلب هذا الدور أن تكون لديك غريزة تعتمد على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول، بالإضافة إلى الحنكة اللازمة لمعرفة الحالات التي يجب ألا يكون فيها الذكاء الاصطناعي جزءًا من العملية.
• أنت تريد دورًا يقتصر على إدارة الأفراد. هذه استراتيجية عملية: ستشارك يوميًا في مناقشات تتعلق بالبنية والمواصفات والمفاضلات.

المنصب

My OPSWAT البوابة هو مركز الخدمة الشامل التابع لـ OPSWAT المخصص لـ العملاء والشركاء. نحن نوفر مكانًا مركزيًا لإدارة التراخيص، والحصول على الدعم، وتنزيل المنتجات، وتتبع التدريب، والتنقل بأمان عبر السحابة OPSWAT الخدمات . يجمع هذا المركز الموارد الأساسية أدوات في مكان واحد حتى يتمكن العملاء والشركاء من البدء بسرعة والحفاظ على إنتاجيتهم. 

هذه الوظيفة مخصصة لمهندس يفضل بالتحكم في النموذج بدلاً من الاعتماد على شخص آخر: ستقوم ببناء ميزات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (LLM) ودمجها في منصتنا بناءً على متطلبات المنتج والأعمال.  

ستكون مسؤولاً عن التحسين المستمر لـ ودقة الذكاء الاصطناعي، وزمن الاستجابة، والكفاءة من حيث التكلفة، والأمان، والموثوقية. 

ماذا ستفعل: 

• تطوير ودمج RAG وعوامل الذكاء الاصطناعي وأنظمة التوصيات/البحث، بالإضافة إلى مسارات العمل الآلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.  
• إنشاء وصيانة مسارات عمل استيعاب البيانات وتضمينها واسترجاعها وتقييمها.  
• التعاون مع فريق الهندسة (المطورين وفريق ضمان الجودة) لتصميم ميزات الذكاء الاصطناعي وتطويرها واختبارها وتقديمها.  
• التعاون مع فريق DevOps من أجل نشر نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) التي نستضيفها بأنفسنا ومراقبتها وتحسين أدائها. 
• إنشاء بوابات تقييم لكل تغيير يُجرى على نموذج اللغة الكبير (LLM) والحفاظ عليها، وجعلها أمراً يثق فيه الفريق أكثر من ثقته بحدسه. 

ما نحتاجه منك: 

• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال هندسة الذكاء الاصطناعي. 
• إجادة لغة بايثون، بما في ذلك إنشاء مسارات البيانات لمجموعات البيانات التدريبية. 
• فهم جيد لمجالات هندسة المطالبات (Prompt Engineering)، ونهج RAG، والتمثيلات (Embeddings)، وقواعد البيانات المتجهة (Vector Databases)، واستدعاء الأدوات (Tool Calling)، ووكلاء الذكاء الاصطناعي (AI Agents)، وتقييم النماذج اللغوية الكبيرة (LLM).  
• خبرة في استخدام واجهات برمجة التطبيقات (REST APIs)، وقواعد البيانات SQL/No-SQL، وDocker، وGit، وCI/CD.  
• القدرة على تصحيح أخطاء أنظمة الذكاء الاصطناعي وتقييمها والتحقق من صحتها في بيئات الإنتاج الفعلية. 
• خبرة في تقديم خدمات نماذج اللغة الكبيرة (LLM)، وواجهات برمجة التطبيقات (API) (مثل OpenAI وAnthropic وAzure OpenAI، ...)، والاستدلال (مثل vLLM وOllama)، بما في ذلك التكمية والتوازن بين الذاكرة وزمن الاستجابة والجودة على الأجهزة ذات الموارد المحدودة. 
• الإلمام بتطبيقات النماذج اللغوية الكبيرة (LLM) القائمة على استدعاء الأدوات أو الوكلاء. 
• القدرة على تصميم وإجراء تقييمات النماذج للأنظمة غير الحتمية: يمكنك تحديد اسم المقياس الذي صممته والرقم الذي قمت بتغييره. 
• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية باللغة الإنجليزية: وهي لغة الفريق والوثائق والتوجيهات. 
• شخص يتمتع بالحماس الذاتي والقدرة على التكيف، ويشعر بالراحة في تولي زمام الأمور في بيئة سريعة الوتيرة تعتمد على العمل الجماعي. 

سيكون من الرائع لو كان لديك: 

• اكتشف كيفية ضبط النماذج اللغوية الكبيرة ذات الوزن المفتوح  
• الخبرة في استخدام أطر عمل الوكلاء  
• الوعي بالمخاطر الأمنية المتعلقة بنماذج اللغة الكبيرة (LLM): الحقن الفوري، وتسرب البيانات، وإساءة الاستخدام. 
• نماذج مدمجة يتم نشرها في المواقع المحلية، أو في أوضاع عدم الاتصال بالإنترنت، أو في البيئات ذات الموارد المحدودة. 
• أدوات التقييم لأنظمة النماذج اللغوية الكبيرة (LLM): نموذج LLM-as-judge، ومجموعات اختبار الانحدار، ودورات المراجعة البشرية. 
• مفاهيم الأمن السيبراني، أو الخبرة في تطوير مكونات أحد منتجات الأمن

#LI-onsite

المنتج: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) OPSWATالمخصص للمؤسسات، والمصمم لمساعدة المؤسسات على تبادل الملفات وأتمتة عمليات نقلها وإدارتها بأمان عبر بيئات المؤسسات والبيئات الخاضعة للوائح التنظيمية. وقد تم تصميمه لتوفير:

• Secure File Exchange: منصة آمنة وقابلة للتوسع لنقل الملفات، مصممة لدعم سير العمل بين الأفراد وبين الأنظمة في بيئات المؤسسات.
• الوقاية من التهديدات والامتثال: قدرات أمنية متكاملة تدمج OPSWAT مثل المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) وإمكانية التدقيق المركزي، مباشرةً في عمليات نقل الملفات.
• تطور منصة المؤسسات: منصة ناضجة ومتطورة باستمرار تركز على الموثوقية والأتمتة والشفافية التشغيلية والتكامل الآمن مع أنظمة المؤسسة.

بصفتك عضوًا فيMFT MetaDefender MFT ستساهم في تطوير وتحديث منصة تحظى بثقة المؤسسات الكبرى ومنظمات البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.

المنصب

بصفتك مهندس .NET متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تقوم بتنسيق مجموعة من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء ونشر أنظمة جاهزة للإنتاج، ويشكل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من سير عملك اليومي. تقوم ببناء أنظمة متعددة الخدمات معقدة، وإنشاء أدوات ترميز مخصصة وأطر اختبار، وإجراء هندسة عكسية للأنظمة الحالية بالكامل من خلال سير عمل الذكاء الاصطناعي. يتم تقييمك بناءً على سرعة النشر ومتانة ما تقدمه، وليس حجم التزاماتك. تفكر من منظور "كيف تتناسب هذه الأجزاء معًا كنظام واحد" وتدمج التفكير في المنتج والتصميم والتحليل في ما تقدمه.

ستتاح لك الفرصة لـ

• تحمل مسؤولية سير عمل عمليات الموافقة الإدارية — من خلال تصميم وتطوير الأنظمة الخلفية التي توجه عمليات نقل الملفات عبر سلاسل موافقة قابلة للتكوين، وتتبع الحالة، وتدفقات اتخاذ القرار القائمة على السياسات.
• تطوير وصيانة قدرات تسجيل عمليات التدقيق والامتثال — من خلال إنشاء نظام موثوق وقابل للتتبع لرصد أنشطة المستخدمين وعمليات نقل الملفات عبر المنصة.
• الاستفادة أدوات التطوير الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات سير العمل الهندسي، وتسريع التنفيذ، ودعم أنشطة مثل توليد الكود والاختبار والتوثيق وعمليات المراجعة، مع الحفاظ على ملكية حلول المقدمة وجودتها.
• المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
• إنشاء مجموعات برمجية مخصصة وأطر اختبار من أجل تطوير منظم وقابل للتكرار مدعوم بالذكاء الاصطناعي — مما يوفر للفريق بنية أساسية موثوقة يمكن للوكلاء العمل ضمنها بأمان واتساق.
• قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
• المساعدة في تحديد وتدوين الممارسات الهندسية المخصصة للذكاء الاصطناعي MFT — من خلال وضع أدلة إرشادية ومعايير لملفات السياق وقواعد المراجعة التي يمكن أن تعتمدها المؤسسة الهندسية ككل.

ما الذي نبحث عنه 

• إتقان تقنيات الذكاء الاصطناعي: خبرة عميقة وعملية في دمج وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية، وليس كإضافات — حيث تتعامل مع كل مشكلة بعقلية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها وكلاء الذكاء الاصطناعي قدرتها على تسريع عمليات الخلفية
• التميز التقني (.NET Core C#): إجادة عالية لـ .NET / C# مع فهم متعمق لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
• تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن 3 سنوات في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية/الوثائقية وأنظمة التكامل والتسليم المستمرة (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم السلس.
• الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
• عقلية النمو: الشغفبالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم إطلاق نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم بأحدث التطورات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
• البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
• التحويل إلى حاويات: الإلمام ببرنامج Docker — القدرة على الخدمات في حاويات، وقراءة ملف Dockerfile، وفهم الفرق بين عمليات النشر في حاويات والتثبيتات التقليدية.
• المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
• تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
• الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
• المشاريع الشخصية:مشروع منزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في العمل مع العوامل

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
• أحدث بيئة تكنولوجية
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات

المنتج: MetaDefender MFT

MetaDefender يُعدMetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للهيكلية مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون:

• منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
• حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
• أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.

ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا التابع لشركة « OPSWAT» بمدينة فيسبريم، نبحث عنمهندس .NET متمرس وموهوب متخصص في الذكاء الاصطناعي (AI Native) للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر مشاريعنا استراتيجية، وهو مشروع « حلول »: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير الخلفية (backend)، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!

في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث تُعطى أهمية متساوية للعلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل الاحترافي عالي الجودة. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم الوظيفي. يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.

بصفتك مهندس .NET أول متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تقوم بتنسيق مجموعة من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء ونشر أنظمة جاهزة للإنتاج، ويشكل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من سير عملك اليومي. تقوم ببناء أنظمة متعددة الخدمات معقدة، وإنشاء أدوات ترميز مخصصة وأطر اختبار، وإجراء هندسة عكسية للأنظمة الحالية بالكامل من خلال سير عمل الذكاء الاصطناعي. يتم تقييمك بناءً على سرعة النشر ومتانة ما تقدمه، وليس حجم التزاماتك. تفكر من منظور "كيف تتناسب هذه الأجزاء معًا كنظام واحد" وتدمج التفكير في المنتج والتصميم والتحليل في ما تقدمه.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس .NET أول متخصص في الذكاء الاصطناعي في OPSWAT، فيُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• تحمل مسؤولية الميزات من مرحلة التصور وحتى التسليم: اكتب مواصفات دقيقة، واعمل عن كثب مع زملائك في الفريق وأصحاب المصلحة لتنقيح المتطلبات، وواصل العمل حتى مرحلة الإنتاج مع تحمل المسؤولية الكاملة.
• تعامل مع الذكاء الاصطناعي كشريك فعال — حيث يتمثل سير عملك الأساسي في توجيه العوامل لوضع المواصفات، وإنشاء الشفرات والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات. قم بتفويض المهام المحددة النطاق إلى العوامل، ثم قم بمراجعة كل سطر يتم إصداره والتحقق من صحته والتأكد من جودته.
• المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
• إنشاء مجموعات برمجية مخصصة وأطر اختبار من أجل تطوير منظم وقابل للتكرار مدعوم بالذكاء الاصطناعي — مما يوفر للفريق بنية أساسية موثوقة يمكن للوكلاء العمل ضمنها بأمان واتساق.
• صيانة وتطوير Core .NET Core مع العمل باستمرار على تحسين الأداء وقابلية التوسع وجودة الكود مع نمو المنتج ليشمل ملايين المستخدمين.
• قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
• المساعدة في تحديد وتدوين الممارسات الهندسية المخصصة للذكاء الاصطناعي لفريق MFT — من خلال وضع أدلة إرشادية ومعايير لملفات السياق وقواعد المراجعة التي يمكن أن تعتمدها منظمة الهندسة ككل.

ما الذي نبحث عنه

• إتقان تقنيات الذكاء الاصطناعي: خبرة عميقة وعملية في دمج وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية، وليس كإضافات — حيث تتعامل مع كل مشكلة بعقلية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها وكلاء الذكاء الاصطناعي قدرتها على تسريع عمليات الخلفية
• التميز التقني (.NET Core C#): إجادة عالية لـ .NET / C# مع فهم متعمق لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
• تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن 5 سنوات في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية وأنظمة التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم بسلاسة.
• الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
• عقلية النمو: الشغف بالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم طرح نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم على أحدث التطورات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
• البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
• Cloud والحاويات: تدريب عملي على استخدام Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — واكتساب الخبرة في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية الخاصة بمهام أتمتة البنية التحتية والنشر.
• المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
• تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
• الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
• المشاريع الشخصية: مشروع منزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في التعامل مع العوامل.

لماذا ستحب العمل هنا

• اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
• شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
• بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
• التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
• رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.

المنصب

MetaDefender Endpoint هي منصتنا الرائدة لأمن النقاط الطرفية عبر الأنظمة المختلفة، والتي تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية والشركات العالمية لتأمين ملايين الأجهزة التي تعمل بأنظمة Windows وmacOS وLinux. وتتمثل مهمتنا في تطوير حلول حماية للنقاط الطرفية تتسم بالسرعة والمرونة، ومصممة لمواجهة التهديدات السيبرانية المتزايدة التعقيد في الحاضر والمستقبل.

مع استمرارنا في الاستثمار في الذكاء الاصطناعي على نطاق مؤسستنا الهندسية، نبحث عن مهندسين لا يكتفون بكتابة كود ممتاز فحسب، بل يعرفون أيضًا كيفية الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتعظيم إنتاجيتهم وتأثيرهم. ونحن نؤمن بأن أفضل المهندسين هم أولئك الذين يجمعون بين الأسس التقنية الراسخة والحكمة الهندسية السليمة، مستخدمين مساعدات الذكاء الاصطناعي مثل GitHub Copilot وCursor وClaude Code لتسريع عملية التطوير مع الحفاظ على معايير عالية للجودة والأمان وسهولة الصيانة.

إذا كنت شغوفًا بلغة C++ الحديثة، وتستمتع بحل التحديات المعقدة المتعلقة بالنظم والأمن، وتشعر بالحماس تجاه المساهمة في تشكيل الطريقة التي يغير بها الذكاء الاصطناعي هندسة البرمجيات، فنحن نتطلع إلى التواصل معك. انضم إلينا للمساهمة في تطوير منتجات تحمي المؤسسات في جميع أنحاء العالم، والمساعدة في تحديد شكل الهندسة القائمة على الذكاء الاصطناعي على OPSWAT.

ماذا ستفعل

• تصميم الميزات وتطويرها ونشرها عبر قاعدة كود MetaDefender Endpoint بلغةEndpoint (نظام التشغيل Windows هو النظام الأساسي؛ مع دعم أنظمة macOS وLinux).
• استخدم GitHub Copilot وClaude Code يوميًا لتسريع عمليات البرمجة والاختبار والتوثيق، مع تقييم صحة وأمان وقابلية صيانة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي قبل طرحه.
• قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وصيانتها للوحدات النمطية التي تتولى مسؤوليتها، حتى يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق ومتوافق مع الأنماط المتبعة على مستوى الفريق بأكمله.
• قم بمراجعة الكود من منظور يضع الأمن في المقام الأول، سواء بالنسبة للتغييرات التي يقوم بها البشر أو تلك التي يُنتجها الذكاء الاصطناعي.
• توجيه زملاء الفريق بشأن الاستخدام الفعال لأدوات الذكاء الاصطناعي وأفضل الممارسات في مجال C++ المتعلقة بنقاط النهاية والأمن.

ما نحتاجه منك

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة المهنية في مجال تطوير لغة C++.
• أساسيات قوية: إدارة الذاكرة، والتزامن، وRAII، وأنماط التصميم، والبرمجة الآمنة.
• خبرة في نشر برامج سطح المكتب أو برامج أجهزة النهاية عبر الأنظمة المختلفة على نظام ويندوز (تُعد الخبرة في أنظمة macOS وLinux ميزة إضافية).
• مهارات تصحيح الأخطاء باستخدام WinDbg أو lldb أو gdb.
• خبرة في إجراء الاختبارات الفردية باستخدام GoogleTest أو Catch2 أو ما يعادلهما.
• سنة واحدة أو أكثر من الخبرة المهنية في استخدام أدوات التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات مثل GitHub Copilot أو Cursor أو Claude Code) لإصدار كود جاهز للإنتاج، مع القدرة على تقييم النتائج التي يولدها الذكاء الاصطناعي قبل إجرائها.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة سابقة في مجال أمن الأجهزة الطرفية، أو برامج مكافحة الفيروسات/الكشف عن التهديدات والتصدي لها (AV/EDR)، أو التحكم في الأجهزة، أو مكونات نظام ويندوز الداخلية.
• اكتسب خبرة في كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (CLAUDE.md، .github/copilot-instructions.md، .cursorrules) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة.
• الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (الإصلاح التلقائي لأخطاء lint، وإنشاء الاختبارات، وتصنيف حالات الفشل).
• اللغات الثانوية: بايثون أو Go.
• اكتسب خبرة في نشر تطبيقات Qt / QML عبر أنظمة التشغيل Windows و macOS و Linux.
• مساهمات في مشاريع مفتوحة المصدر أو مشاريع شخصية توضح كيفية استخدامك أدوات الذكاء الاصطناعي.

المنصب

إن تقنية MetaDefender Driveعبارة عن مزيج من منصة USB محصّنة وبيئة فحص آمنة مخصصة لنظام لينكس ومحركات OPSWAT متعددة الطبقات للكشف عن التهديدات، مما يسمح لها بفحص النظام بعمق قبل أن ينضم إلى الشبكة، دون الاعتماد على نظام التشغيل الخاص بالنظام.

في OPSWAT يُعد تطوير البرمجيات أشبه بحل الألغاز: فكل سطر من الأكواد البرمجية يساهم في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم. نحن نصمم منتجات تولي فيها الأمان والأداء والموثوقية نفس القدر من الأهمية، ويؤدي كل مهندس دورًا رئيسيًّا في تقديم حلول مبتكرة للأمن السيبراني.

مع قيام الذكاء الاصطناعي بإحداث تحول في هندسة البرمجيات، OPSWAT دمج الذكاء الاصطناعي في كل من منتجاتنا وسير عملنا في مجال التطوير. ونحن نبحث عن مهندسين قادرين على الاستفادة من الذكاء الاصطناعي بفعالية لإنشاء برمجيات آمنة وعالية الجودة، مع تطبيق حكمة هندسية راسخة.

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

ماذا ستفعل

• تصميم وتطوير وصيانة MetaDefender Drive لغة C++ على نظام لينكس.
• تطوير برامج آمنة وعالية الأداء لحماية الأجهزة الطرفية والبنية التحتية الحيوية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها وحل المشكلات المتعلقة بها.
• إجراء الأبحاث وتطوير النماذج الأولية للتقنيات الجديدة وإثبات صحة المفاهيم.
• إجراء مراجعات للكود والمساهمة في تطبيق أفضل الممارسات الهندسية.
• استخدم أدوات التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات مثل GitHub Copilot وCursor وClaude Code) لتحسين الإنتاجية مع الحفاظ على الأمان وجودة الكود.
• إنشاء أو دمج أدوات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي من شأنها تحسين كفاءة العمل الهندسي.

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو في تخصص ذي صلة.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة المهنية في تطوير البرمجيات بلغة C++.
• معرفة عميقة بتطوير نظام لينكس، بما في ذلك البرمجة النصية بلغة شيل، ومفاهيم النواة، وU-Boot، وYocto.
• فهم عميق لهياكل البيانات، والخوارزميات، وقواعد البيانات، وتصحيح الأخطاء.
• تُعد الخبرة في استخدام نظام ويندوز والتطوير عبر الأنظمة المختلفة ميزة إضافية.
• خبرة في استخدام أدوات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي، أدوات GitHub Copilot أو Cursor أو Claude Code.
• خبرة عملية في دمج واجهات برمجة تطبيقات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) (مثل OpenAI أو Anthropic أو ما شابه) في المنتجات أو أدوات الداخلية.
• تُعد الخبرة في تطوير أنظمة الأتمتة أو الوكلاء المدعومين بالذكاء الاصطناعي باستخدام MCP أو أطر عمل مماثلة ميزة إضافية.

المنصب

MetaDefender Core هي منصة أمان الملفات من شركة « OPSWAT »، التي تحظى بالثقة في الأماكن التي تتسم بأعلى درجات المخاطر: المحطات النووية، وشبكات الدفاع، والبنوك التي تدير أموال العالم. وهي عبارة عن محرك عالي الأداء، يُوزَّع في جميع الأنظمة بدءًا من السحابة والحاويات وصولاً إلى النظم المحلية وعمليات النشر المعزولة شبكيًّا. 

هذه الوظيفة مخصصة للمهندس الذي يفضل تصميم النظام على كتابة كل سطر من أكواد برمجته: فأنت تحدد البنية، ويقوم أسطول من وكلاء الذكاء الاصطناعي بالبناء معك — من حيث الكود والاختبارات والوثائق، بشكل متوازٍ — وتقوم أنت بالمهمة الوحيدة التي لا يمكن تفويضها: معرفة الشكل الصحيح للنتيجة، وإثبات ذلك. لا تزال معظم الشركات تتناقش حول ما إذا كان يجوز لمهندسيها استخدام الذكاء الاصطناعي. أما هنا، فهذا هو نموذج العمل المتبع. 

ماذا ستفعل 

• المساهمة في تطوير الميزات من البداية إلى النهاية: توضيح المتطلبات، والمشاركة في مناقشات التصميم، والتنفيذ، والاختبار، وتصحيح الأخطاء، والمساعدة في إطلاق الميزات، مع تزايد مسؤوليتك كلما تقدمت في التطوير.  
• استخدم الذكاء الاصطناعي كجزء من سير عملك الهندسي اليومي: استخدم أدوات " أدوات " مثل Claude Code و GitHub Copilot لتسريع عمليات التنفيذ والاختبار وتصحيح الأخطاء والتوثيق، مع مراجعة النتائج التي يولدها الذكاء الاصطناعي والتحقق من صحتها قبل نشرها.  
• المساهمة في سير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي للفريق: المساعدة في تحسين إعدادات الوكلاء، وقوالب المطالبات/السياق (مثل CLAUDE.md وقواعد المشروع)، وعمليات تكامل MCP، والضوابط الوقائية.  
• كتابة الاختبارات وعمليات فحص الجودة وتحسينها التي تتحقق من السلوك المقصود، وتكتشف حالات التراجع، وتساعد في جعل الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي جاهزًا للإنتاج.  
• بناء ومشاركة ممارسات هندسية فعالة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مع الفريق، بما في ذلك التوجيهات القابلة لإعادة الاستخدام، وسير العمل، والأساليب المستخدمة لمراجعة الشفرة التي يولدها الذكاء الاصطناعي.  
• اكتسب مهارات قوية في تصحيح الأخطاء من خلال التحقيق في المشكلات التي لا يمكن تفويضها بسهولة إلى الذكاء الاصطناعي، بدءًا من إعادة إنتاج الأخطاء وتحليل السجلات وصولاً إلى تشخيص مشكلات التزامن ونظام التشغيل والمشكلات الخاصة بالبيئة.  
• العمل عبر بيئات Windows وLinux، واكتساب خبرة في عمليات النشر السحابية، وعمليات النشر في حاويات، وعمليات النشر المحلية، وعمليات النشر المعزولة شبكيًا.  
• تصميم نماذج أولية وتقييم قدرات المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل التحليل المدعوم بنماذج اللغة الكبيرة (LLM)، والتصنيف التلقائي، أو الدعم المدعوم بالذكاء الاصطناعي للتكاملات الجديدة.  
• التعاون مع إدارة المنتجات وقسم ضمان الجودة لفهم المتطلبات، وإجراء التوازنات الفنية، وتقديم ميزات موثوقة للمنتج. 

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في مجال تقني أو خبرة عملية معادلة لها 
• سنة واحدة أو أكثر من الخبرة المهنية مع سجل حافل في مسؤولية تطوير الميزات. 
• فهم جيد لـ البرمجة الكائنية (OOP) ومبادئ SOLID وأنماط التصميم الشائعة 
• خبرة في البرمجة متعددة الخيوط و تصميم الأنظمة 
• ممتاز في البرمجة وتصحيح الأخطاء، بما في ذلك القدرة على التعامل بسهولة مع قاعدة برمجية كبيرة موجودة بالفعل وتشخيص المشكلات عبر حدود أنظمة التشغيل (العمليات، الخدمات ، الأذونات) 
• نهج عقلية التطوير القائمة على الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في استخدام مساعدات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي و أدوات التفاعلي في أعمال التطوير الفعلية، مع القدرة على تقييم الكود الذي يولده الذكاء الاصطناعي والتحقق منه واختباره قبل طرحه. 
• معرفة عملية بـ أساسيات LLM: تصميم الأوامر والسياقات، واستدعاء الأدوات/الوظائف، وتقييم المخرجات، واعتبارات خصوصية البيانات عند استخدام الذكاء الاصطناعي في الكود الخاص بالشركة 
• خبرة عملية في مراجعات التصميم 
• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية بوضوح.  
• إجادة اللغة الإنجليزية تُعد ميزة إضافية. 
• شخص يتمتع بالحماس الذاتي والقدرة على التكيف، ويشعر بالراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الوتيرة وتتمحور حول العمل الجماعي 
• خبرة في التطوير على منصات ويندوز ولينكس 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• سجلسجل حافل في نشر وصيانة أنظمة الإنتاج، في أي مجموعة تقنية. 
• التدريب العملي على لغة Rust أو C++ — يختصر فترة التأقلم، ولا يضع عوائق أمامك 
• بناء وكلاء الذكاء الاصطناعي أو مسارات العمل الوكيلة بنفسك: عقود الأدوات، والمخرجات المنظمة، والتنسيق متعدد الخطوات 
• تحليل أداء البرامج؛ الشبكات (نموذج OSI) 
• مفاهيم الأمن السيبراني، أو مكونات أحد منتجات الأمن 
• خبرة عملية في استخدام أنظمة إدارة قواعد البيانات (مثل SQLite وPostgreSQL) 
• الإلمام بمنهجيات التطوير الرشيقة 

المنصب 

MDaaS هو إطار عمل المحرك السحابي الأصلي OPSWAT وهو مبني على الخدمات الصغيرة لـ Kubernetes ويتولى معالجة أحجام هائلة من حركة مرور الملفات في الوقت الفعلي العملاء . نحن نبحث عن Software متخصص في الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريق هندسة منتجات البحث والتطوير المتنامي لدينا، والمساعدة في بناء الجيل القادم من منتجات الأمان التي يتخللها الذكاء الاصطناعي في كل خطوة من خطوات التصميم والبرمجة والإطلاق.

ماذا ستفعل 

• قم بتطوير وتشغيل الخدمات الإنتاج الخدمات الأصلية للذكاء الخدمات مع الاستعانة أدوات البرمجة القائمة على الوكلاء أدوات Claude Code، GitHub Copilot، Cursor) كجزء أساسي من سير عملك اليومي لتصميم الخدمات الخلفية وتنفيذها وإعادة هيكلتها الخدمات وجودة أعلى.

• بناء وتشغيل دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) المدعومة بالذكاء الاصطناعي للفريق: إعداد وصيانة مسار التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك تكوينات الوكلاء، وقوالب المطالبات/السياقات (مثل CLAUDE.md وقواعد المشروع)، وعمليات تكامل MCP، والضوابط الوقائية، حتى يتمكن الفريق بأكمله من البرمجة والمراجعة وإصدار المنتجات بشكل موثوق مع إشراك الذكاء الاصطناعي في العملية.

• تسعى بلا هوادة إلى تحقيق الجودة من خلال مستويات متعددة من الاختبارات الآلية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: اختبارات الوحدة، واختبار API، واختبارات «من البداية إلى النهاية»، واختبارات الحمل في الخدمات المدارة عبر السحابة، مع تعزيز التغطية من خلال إنشاء الاختبارات ومراجعتها بمساعدة الذكاء الاصطناعي.

• العمل ضمن فريق سكرم يتبنى منهجية أجايل، والمساهمة في خلق أجواء من التحسين المستمر.

• توثيق المشكلات التي يتم اكتشافها خلال مراحل التطوير والاختبار، والتعاون بشأنها، والتواصل بشأنها بفعالية، والعمل على حلها.

• توثيق التغييرات التي تطرأ على البرامج وسير عمل الذكاء الاصطناعي/التوجيهات، لكي يستخدمها المهندسون الآخرون ومتخصصو ضمان الجودة والتوثيق.

• إتقان التقنيات واللغات والممارسات التي يستخدمها الفريق والمشروع الموكَل إليك، بما في ذلك أدوات الذكاء الاصطناعي التي تعمل على تسريع عملهما.

• تطوير البنية التحتية كرمز برمجي من أجل نشر التطبيقات بشكل موثوق عند الطلب أو من خلال الأتمتة.

ما نحتاجه منك 

 سيكون من الجميل لو كان لديك 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني.

• خبرة في حماية المعلومات وفقًا لمعايير NIST وHIPAA وغيرها.

• القدرة على تصميم وتشغيل مسارات عمل الذكاء الاصطناعي: تهيئة أدوات البرمجة القائمة على الوكلاء أدوات Claude Code، خوادم MCP، الوكلاء/المهارات المخصصة)، وإنشاء مسارات عمل الذكاء الاصطناعي باستخدام أطر عمل مثل LangChain أو AutoGen، أو دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) ومسار التطوير.

• الإلمام بأساسيات هندسة الذكاء الاصطناعي: هندسة المطالبات/السياق، وتقييم مخرجات النماذج، والمفاضلات بين التكلفة والزمن الاستجابة والجودة عبر النماذج المختلفة.

المنصب

MetaDefender Core هي منصة أمان الملفات من شركة « OPSWAT »، التي تحظى بالثقة في الأماكن التي تتسم بأعلى درجات المخاطر: المحطات النووية، وشبكات الدفاع، والبنوك التي تدير أموال العالم. وهي عبارة عن محرك عالي الأداء، يُوزَّع في جميع الأنظمة بدءًا من السحابة والحاويات وصولاً إلى النظم المحلية وعمليات النشر المعزولة شبكيًّا. 

هذه الوظيفة مخصصة للمهندس الذي يفضل تصميم النظام على كتابة كل سطر من أكواد برمجته: فأنت تحدد البنية، ويقوم أسطول من وكلاء الذكاء الاصطناعي بالبناء معك — من حيث الكود والاختبارات والوثائق، بشكل متوازٍ — وتقوم أنت بالمهمة الوحيدة التي لا يمكن تفويضها: معرفة الشكل الصحيح للنتيجة، وإثبات ذلك. لا تزال معظم الشركات تتناقش حول ما إذا كان يجوز لمهندسيها استخدام الذكاء الاصطناعي. أما هنا، فهذا هو نموذج العمل المتبع. 

ماذا ستفعل 

• المساهمة في تطوير الميزات من البداية إلى النهاية: توضيح المتطلبات، والمشاركة في مناقشات التصميم، والتنفيذ، والاختبار، وتصحيح الأخطاء، والمساعدة في إطلاق الميزات، مع تزايد مسؤوليتك كلما تقدمت في التطوير.  
• استخدم الذكاء الاصطناعي كجزء من سير عملك الهندسي اليومي: استخدم أدوات " أدوات " مثل Claude Code و GitHub Copilot لتسريع عمليات التنفيذ والاختبار وتصحيح الأخطاء والتوثيق، مع مراجعة النتائج التي يولدها الذكاء الاصطناعي والتحقق من صحتها قبل نشرها.  
• المساهمة في سير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي للفريق: المساعدة في تحسين إعدادات الوكلاء، وقوالب المطالبات/السياق (مثل CLAUDE.md وقواعد المشروع)، وعمليات تكامل MCP، والضوابط الوقائية.  
• كتابة الاختبارات وعمليات فحص الجودة وتحسينها التي تتحقق من السلوك المقصود، وتكتشف حالات التراجع، وتساعد في جعل الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي جاهزًا للإنتاج.  
• بناء ومشاركة ممارسات هندسية فعالة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مع الفريق، بما في ذلك التوجيهات القابلة لإعادة الاستخدام، وسير العمل، والأساليب المستخدمة لمراجعة الشفرة التي يولدها الذكاء الاصطناعي.  
• اكتسب مهارات قوية في تصحيح الأخطاء من خلال التحقيق في المشكلات التي لا يمكن تفويضها بسهولة إلى الذكاء الاصطناعي، بدءًا من إعادة إنتاج الأخطاء وتحليل السجلات وصولاً إلى تشخيص مشكلات التزامن ونظام التشغيل والمشكلات الخاصة بالبيئة.  
• العمل عبر بيئات Windows وLinux، واكتساب خبرة في عمليات النشر السحابية، وعمليات النشر في حاويات، وعمليات النشر المحلية، وعمليات النشر المعزولة شبكيًا.  
• تصميم نماذج أولية وتقييم قدرات المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل التحليل المدعوم بنماذج اللغة الكبيرة (LLM)، والتصنيف التلقائي، أو الدعم المدعوم بالذكاء الاصطناعي للتكاملات الجديدة.  
• التعاون مع إدارة المنتجات وقسم ضمان الجودة لفهم المتطلبات، وإجراء التوازنات الفنية، وتقديم ميزات موثوقة للمنتج. 

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في مجال تقني أو خبرة عملية معادلة لها 
• سنة واحدة أو أكثر من الخبرة المهنية مع سجل حافل في مسؤولية تطوير الميزات. 
• فهم جيد لـ البرمجة الكائنية (OOP) ومبادئ SOLID وأنماط التصميم الشائعة 
• خبرة في البرمجة متعددة الخيوط و تصميم الأنظمة 
• ممتاز في البرمجة وتصحيح الأخطاء، بما في ذلك القدرة على التعامل بسهولة مع قاعدة برمجية كبيرة موجودة بالفعل وتشخيص المشكلات عبر حدود أنظمة التشغيل (العمليات، الخدمات ، الأذونات) 
• نهج عقلية التطوير القائمة على الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في استخدام مساعدات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي و أدوات التفاعلي في أعمال التطوير الفعلية، مع القدرة على تقييم الكود الذي يولده الذكاء الاصطناعي والتحقق منه واختباره قبل طرحه. 
• معرفة عملية بـ أساسيات LLM: تصميم الأوامر والسياقات، واستدعاء الأدوات/الوظائف، وتقييم المخرجات، واعتبارات خصوصية البيانات عند استخدام الذكاء الاصطناعي في الكود الخاص بالشركة 
• خبرة عملية في مراجعات التصميم 
• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية بوضوح.  
• إجادة اللغة الإنجليزية تُعد ميزة إضافية. 
• شخص يتمتع بالحماس الذاتي والقدرة على التكيف، ويشعر بالراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الوتيرة وتتمحور حول العمل الجماعي 
• خبرة في التطوير على منصات ويندوز ولينكس 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• سجل سجل حافل في نشر وصيانة أنظمة الإنتاج، في أي مجموعة تقنية. 
• التدريب العملي على لغة Rust أو C++ — يختصر فترة التأقلم، ولا يضع عوائق أمامك 
• بناء وكلاء الذكاء الاصطناعي أو مسارات العمل الوكيلة بنفسك: عقود الأدوات، والمخرجات المنظمة، والتنسيق متعدد الخطوات 
• تحليل أداء البرامج؛ الشبكات (نموذج OSI) 
• مفاهيم الأمن السيبراني، أو مكونات أحد منتجات الأمن 
• خبرة عملية في استخدام أنظمة إدارة قواعد البيانات (مثل SQLite وPostgreSQL) 
• الإلمام بمنهجيات التطوير الرشيقة 

#LI-في الموقع

نبذة عن المنتج

Secure Gateway» هي بوابة تقع بين جدار الحماية لتطبيقات الويب (WAF) والجزء الخلفي لتطبيق الويب. وهي تضمن فحص كل ملف يتم تحميله وتطهيره بواسطة MetaDefender Core عبر ICAP) قبل وصوله إلى التطبيق؛ دون الحاجة إلى إجراء أي تغييرات على إعدادات جدار الحماية لتطبيقات الويب (WAF). وهذا يحل المشكلة التي تتركها جدران الحماية لتطبيقات الويب (WAF) التي لا تدعم ICAP أو التي لا تستطيع معالجة البيانات التي تم تطهيرها بواسطة تقنية CDR.

ما ستقوم به

• تصميم وبناء واختبار SFG بلغة C++ أو Rust (Windows/Linux) باعتباره الوكيل الشفاف بين WAF والطبقة الخلفية.
• تنفيذ المسار الأساسي: اعتراض عمليات التحميل → إعادة توجيهها إلى MetaDefender Core ICAP إرجاع الملفات بعد تنقيتها، مع زمن انتقال منخفض وموثوقية عالية.
• إنشاء مكونات شبكية متعددة الخيوط وذات مستوى عالٍ من التزامن.
• إنشاء واستخدام سير العمل القائم على الوكلاء (مثل Claude Code، ووكلاء البرمجة المستقلين) يوميًا لأغراض البرمجة والاختبار وتصحيح الأخطاء.
• العمل ضمن فريق سكرم؛ والتعاون مع إدارة المنتجات؛ وإجراء مراجعات الأقران للكود.

ما نحتاجه

• خبرة قوية في البرمجة الكائنية (Java/C#)، والرغبة في التعلم/العمل بلغة C++ أو Rust.
• مهارات قوية في البرمجة متعددة الخيوط والبرمجة الشبكية.
• الإلمام بمفاهيم البروتوكولات والشبكات (TCP/IP، HTTP، الوكالة).
• اهتمام حقيقي باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات سير عمل التطوير الخاص بك.
• خبرة في تطوير أو استخدام أنظمة الوكلاء المتعددين
• مهارات جيدة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، وقدرة قوية على التواصل، ودافع ذاتي.

من الجيد أن يكون لديك

• ICAP ، خبرة في مجال الوكيل العكسي/البوابة.
• API REST.
• أجايل/سكرام، جيت/بيتباكيت/جيرا/كونفلوينس/تيم سيتي.
• أنظمة إدارة قواعد البيانات (DBMS) (مثل SQLite وPostgreSQL وغيرها).
• خبرة في تطوير برامج أنظمة التشغيل ويندوز/لينكس.

المنصب

يُعد إطار عمل OESIS هو الإطار المعياري متعدد المنصات OPSWAT والذي يمكّن المطورين ومزودي التكنولوجيا من دمج قدرات متطورة لأمن نقاط النهاية في منتجاتهم الخاصة. وهو يدعم تقييم حالة الأجهزة والتحقق من الامتثال لمزودي خدمات SASE وSSE وZTNA وVPN الرائدين على مستوى العالم، حيث يوفر خدمات الكشف والتصنيف والتقييم والإدارة لآلاف التطبيقات التابعة لجهات خارجية عبر أنظمة التشغيل Windows وmacOS وLinux.

نحن نعمل على تطوير الجيل القادم من إطار عمل OESIS، حيث يُعد الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من كل من طريقة تطويرنا (مسارات عمل التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتطوير التلقائي) وما نقوم بتطويره (الكشف الأكثر ذكاءً، والتحليل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لبيانات نقاط النهاية، والأتمتة على مدار دورة حياة المنتج). ويُتوقع من كل مهندس في الفريق أن يعمل باستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل أصلي.

نحن نبحث عن Software ذوي خبرة عملية في لغة C++ (من المستويات المتوسطة إلى العليا) للانضمام إلى فريق موهوب من المهندسين يعملون على تطوير إطار عمل OESIS، أحد المنتجات الرائدة OPSWAT في مجال الأمن السيبراني. ستقضي معظم وقتك في العمل الميداني على البرمجة، بينما سيُخصص الجزء المتبقي لتصميم ميزات جديدة، والبحث في التقنيات الحديثة (بما في ذلك تطبيقات الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة في مجال أمن النقاط الطرفية)، وفي المستوى العالي، لتوجيه أعضاء الفريق الأقل خبرة.

هذه فرصة رائعة لمن يستمتع بتطوير حلول ذات تأثير كبير، حلول بالتطور المهني في بيئة هندسية تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتتميز بروح التعاون.

ماذا ستفعل

• تصميم إطار عمل OESIS وتطويره وتنفيذه واختباره باستخدام لغة C++ عبر أنظمة تشغيل Windows وmacOS وLinux

• تنفيذ دعم تطبيقات الأمان التابعة لجهات خارجية باستخدام لغات البرمجة النصية مثل Python وPowerShell وLua وSquirrel، ...

• ميزات خاصة من البداية إلى النهاية: توضيح المتطلبات، والتصميم، والتنفيذ، والاختبارات الوحدوية والوظيفية، والإصدار مع توسيع نطاق العمل تدريجيًّا حسب المستوى

• استخدم مساعدات البرمجة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي أدوات ذات الطابع التفاعلي أدوات مثل Claude Code و GitHub Copilot) كجزء من سير عملك اليومي لإنشاء الكود وإعادة هيكلته وإنشاء الاختبارات وتصحيح الأخطاء، مع الحفاظ على مسؤوليتك الكاملة عن جودة ما يتم إطلاقه

• بناء ومشاركة الممارسات الهندسية المدعومة بالذكاء الاصطناعي داخل الفريق: مسارات العمل الفعالة، والموجهات/المهارات القابلة لإعادة الاستخدام للمهام المتكررة، ومعايير مراجعة الشفرات التي يُنشئها الذكاء الاصطناعي

• تصميم نماذج أولية لإمكانيات المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتقييمها، مثل: التحليل المدعوم بنماذج اللغة الكبيرة (LLM) لبيانات حالة نقاط النهاية، أو الفرز الآلي للثغرات في الكشف، أو الدعم المعزز بالذكاء الاصطناعي للتطبيقات الجديدة من جهات خارجية

• البحث عن تقنيات جديدة وتطبيقها بهدف تحسين الميزات الحالية أو تطوير وظائف جديدة

• المشاركة في (وقيادة، على المستوى الإداري العالي) عمليات مراجعة الأكواد ومراجعات التصميم من قبل الزملاء، مع تقديم وتلقي الملاحظات البناءة

• التعاون بشكل وثيق مع قسم إدارة المنتجات وقسم ضمان الجودة لفهم متطلبات المنتج والوفاء بها

• توجيه وتدريب المهندسين المبتدئين

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في مجال تقني أو خبرة عملية معادلة لها

• 3-5+ سنوات من الخبرة المهنية مع سجل حافل في تولي مسؤولية تطوير الميزات وتوجيه الموظفين من المستوى الأعلى

• فهم جيد للبرمجة الكائنية (OOP) ومبادئ SOLID وأنماط التصميم الشائعة

• خبرة في البرمجة متعددة الخيوط وتصميم الأنظمة

• مهارات ممتازة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، بما في ذلك القدرة على التعامل بسهولة مع قاعدة كود كبيرة قائمة وتشخيص المشكلات عبر حدود أنظمة التشغيل (العمليات، الخدمات، الأذونات)

• عقلية تطوير قائمة على الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في استخدام مساعدات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات التفاعلية أدوات أعمال التطوير الفعلية، مع القدرة على تقييم الشفرة التي يولدها الذكاء الاصطناعي والتحقق منها واختبارها قبل طرحها.

• معرفة عملية بأساسيات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) ذات الصلة بالهندسة: تصميم المطالبات والسياق، واستدعاء الأدوات/الوظائف، وتقييم المخرجات، واعتبارات خصوصية البيانات عند استخدام الذكاء الاصطناعي في الكود الخاص بالشركة

• خبرة عملية في إجراء مراجعات للكود والتصميم

• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية بوضوح

• شخص يتمتع بالحماس الذاتي والقدرة على التكيف، ويشعر بالراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الوتيرة وتتمحور حول العمل الجماعي

• خبرة في التطوير على أنظمة تشغيل ويندوز، ولينكس، و/أو ماك أو إس

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في لغات البرمجة النصية (بايثون، سكويريل، لوا، وغيرها)

• خبرة في دمج واجهات برمجة تطبيقات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) (مثل Anthropic أو OpenAI أو ما شابه) في أدوات المنتجات؛ وإلمام ببروتوكول سياق النموذج (MCP) أو RAG أو أطر عمل الوكلاء

• خبرة في التطوير على أنظمة التشغيل Windows و macOS و/أو Linux، مع الإلمام بواجهات برمجة التطبيقات (API) الأصلية لتلك الأنظمة وتصميمها (على سبيل المثال: Win32/السجل/WMI/COM الخدمات Windows؛ أطر عمل macOS، والحزم، وlaunchd؛ ومديري الحزم في Linux، وsystemd، و/proc).

• خبرة في مجال الأمن السيبراني: حماية نقاط النهاية، والتكامل بين أنظمة EDR وبرمجيات مكافحة الفيروسات (AV)، وإدارة الثغرات الأمنية (CVE)، أو حالة الأجهزة/الامتثال (أنظمة SASE وZTNA)

• خبرة عملية في استخدام أنظمة إدارة قواعد البيانات (مثل MongoDB وSQLite وPostgreSQL)

• الإلمام بمنهجيات التطوير «أجايل»/«سكرم»

المنصب

في شركة « OPSWAT »، نعمل على تطوير حلول « حلول » المتطورة التي تحمي البنية التحتية الحيوية في العالم. ستلعب دورًا محوريًّا في تشكيل مستقبل منصة «OESIS Framework» الخاصة بنا من خلال تكامل الحلول السحابية. يتولى شاغل هذا المنصب المسؤولية الكاملة عن كل ما يتعلق ببيانات امتثال الأجهزة بعد استرجاعها من المورد API: إجراء الاستعلامات المجمعة والتدريجية على نطاق واسع، وتوحيد نماذج بيانات الموردين المتباينة بشكل كبير في مخطط واحد مشترك، وتخزينها بطريقة تتيح الاستعلام السريع وتضمن الأمان العملاء.

ماذا ستفعل

• إنشاء مسارات استيعاب قابلة للتوسع تستقي كميات كبيرة من بيانات الأجهزة/الامتثال من منصات إدارة الأجهزة التابعة لـ Endpoint (مثل CrowdStrike وIntune وJAMF)، سواء من خلال عمليات المزامنة الشاملة الكاملة أو عمليات المزامنة التراكمية/التفاضلية
• تصميم مخطط بيانات امتثال معياري يقوم بتحويل نموذج البيانات الفريد لكل مورد (مثل: بيانات القياس عن بُعد للمضيف/الجهاز من CrowdStrike، وحالة سياسة الامتثال في Intune، وسجلات جرد JAMF) إلى تمثيل داخلي موحد واحد
• إنشاء وضبط طبقة التخزين (العلائقية، أو NoSQL، أو مستودع البيانات) لبيانات الامتثال ذات الحجم الكبير والمتعددة المستأجرين، مع أنماط قراءة/استعلام فعالة للمستخدمين في المراحل اللاحقة
• تنفيذ منطق التخزين المؤقت وإزالة التكرار والمزامنة التفاضلية الذي يقلل إلى أدنى حد من استدعاءات API الزائدة عن الحاجة، مع مراعاة حدود المعدل وحصص الاستعلامات الخاصة بكل مورد
• إنشاء نظام تنسيق عمليات ETL/ELT للمزامنات المجدولة والمستندة إلى الأحداث، مع توفير المراقبة والتنبيهات بشأن حالة خط الأنابيب وحالات فشل المزامنة
• التعاون مع مهندس التكامل بشأن صيغة ردود « API » الأولية التي يتم تمريرها، ومع مهندس المصادقة للتعامل مع انتهاء صلاحية الرمز المميز بشكل سلس أثناء تنفيذ الاستعلام

ما نحتاجه منك

• 3 سنوات أو أكثر في مجال هندسة البيانات: تصميم مسارات ETL/ELT، ونمذجة البيانات، واستيعاب البيانات على نطاق واسع
• إجادة لغة SQL بالإضافة إلى خبرة عملية في كل من قواعد البيانات العلائقية (Postgres/MySQL) وقواعد البيانات من نوع NoSQL أو قواعد البيانات العمودية
• خبرة في تنسيق مسارات العمل أدوات (Airflow، Dagster، Prefect) و/أو منصات البث (Kafka، Kinesis)
• خبرة مباشرة في التعامل مع تقسيم الصفحات في REST API ، والاستعلامات المجمعة/الدُفعاتية، وجمع البيانات على نطاق واسع مع تقييد معدل الاستعلامات
• خبرة مثبتة في توحيد المخططات غير المتجانسة الواردة من مصادر بيانات خارجية متعددة في نموذج واحد
• إجادة لغة بايثون (أو ما يعادلها) لتطوير مسارات المعالجة
• فهم عزل البيانات في بيئات متعددة المستأجرين ومتطلبات الامتثال ذات الصلة (SOC 2، اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR))

سيكون من الرائع لو كان لديك

• خبرة سابقة، لا سيما في مجال بيانات الأمان أو الامتثال (حالة الأجهزة والامتثال للوائح التنظيمية (PCI-DSS، SOX، HIPAA، إلخ)، ونقاط الضعف، وإدارة التصحيحات)
• الخبرة في استخدام نماذج البيانات المتسلسلة زمنياً أو النماذج القائمة على الأحداث لمتابعة التغيرات في حالة الامتثال
• معرفة مباشرة بهياكل بيانات CrowdStrike أو Intune أو JAMF، وأطر عمل إدارة الأجهزة القائمة على السحابة
• الإلمام بنظام الوصول إلى الشبكة القائم على نهج «الصفر ثقة» (ZTNA) وحالة الامتثال للأجهزة

لماذا تنضم إلينا؟

في OPSWAT ، نؤمن بتمكين موظفينا من تقديم أفضل ما لديهم في العمل. نشجعك على مشاهدة الفيديو الذي يعرض خبرة شركاتنا التي تمتد لأكثر من 20 عامًا في مجال تأمين البنية التحتية الحيوية. ستكون جزءًا من فريق OESIS (إطار عمل OESIS) الذي يعمل انطلاقًا من رؤية محددة ويقدّر الابتكار والتعاون والتطوير المستمر. معًا، نبني تقنية SDK التي تُحدث فرقًا

المنتج: MetaDefender MFT 

يُعد MetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للمنصة مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون: 

• منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS). 

• حل آمن لتبادل الملفات للأشخاص والأنظمة على حد سواء، حيث يتم دمج تقنية منع التهديدات من OPSWAT — الفحص المتعدد، وتقنية Deep CDR™، وتقنية DLP — مباشرةً في كل تدفق للملفات. 

• أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل الموقع. 

ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. 

المنصب 

في OPSWAT، نسعى إلى حماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم. بصفتنا شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني ومقرها الولايات المتحدة، فإننا نعمل على توسيع نطاق أنشطة البحث والتطوير لدينا في المجر — ونبحث عن مهندس DevOps للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر مشاريعنا استراتيجية حلول: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). 

MetaDefender Secure MFT تمكّن الشركات من نقل الملفات الحساسة بأمان عبر الأنظمة والشبكات والحدود. ونحن، التي تحظى بثقة الحكومات والمنظمات العالمية، نقع في صميم عملية نقل البيانات الآمن — ونعمل على توسيع آفاق مستقبلها في فيزبريم. 

كجزء من شركتنا وفريقنا الذي يركز على الأمن السيبراني، ستعمل على تطوير برامج متطورة حلول لحماية البنية التحتية الحيوية من التهديدات السيبرانية المتغيرة باستمرار. وسيكون لعملك تأثيرًا حقيقيًّا—حيث ستدافع عن الخطوط الأمامية الرقمية للصناعات والحكومات والأنظمة الأساسية في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البرمجيات الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وتتوق إلى إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك. في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث تُعطى أهمية متساوية للعلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني. 
ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك. 

ماذا ستفعل 

• ضمان استقرار مسار CI/CD في MFT MFT — مع الحفاظ على عمليات إنشاء ونشر سريعة وموثوقة لكلا المنتجين المثبتين محليًّا. 

• إنشاء بيئة النشر المحلية القائمة على Kubernetes لـ MFT وتحديد معاييرها الأساسية — مما يضع الأساس للبنية التحتية القائمة على الحاويات التي سيتم على أساسها طرح المنتج وتوسيع نطاقه. 

• تقليل الاعتماد على مورد واحد في البنية التحتية — توثيق دلائل التشغيل، وتدريب أعضاء الفريق على مهام متعددة، وأتمتة المعرفة المؤسسية حتى يعمل الفريق دون أي عقبات خطيرة. 

• تولي مسؤولية التصعيدات المتعلقة بالبنية التحتية بشكل موثوق — تشخيص الحوادث بسرعة، وحلها على وجه السرعة، وإعداد تقارير تحليلية، وتنفيذ إصلاحات نظامية تمنع تكرارها. 

• استخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة مهام البنية التحتية — مثل إنشاء البرامج النصية والتكوين ودلائل التشغيل — بحيث يتم تفويض الأعمال التشغيلية المتكررة إلى الوكلاء، بينما يتركز الجهد البشري على اتخاذ القرارات وتصميم البنية. 

• قم بإنشاء ملفات «البنية التحتية ككود» وملفات سياق الذكاء الاصطناعي لكل بيئة تمتلكها، وحافظ عليها — مع التعامل مع البنية التحتية بنفس الدقة التي تتعامل بها مع كود التطبيق، بحيث تكون مرقمة بالإصدارات، وخاضعة للمراجعة، وقابلة للقراءة بواسطة الوكلاء. 

• التعاون مع فريق الهندسة لتحديد أنماط النشر المحلي ومعايير البيئة وإرشادات البنية التحتية الخاصة بـ MFT — بحيث يتم طرح المنتج على أساس مستقر ومُفهم جيدًا. 

• المساعدة في حل مشكلات البنية التحتية في بيئات العملاء — من خلال التعاون مع فريق الدعم لإعادة إنتاج المشكلات، وتحديد أسبابها الجذرية، وتقديم حلول من شأنها تحسين موثوقية البيئة. 

• القيام بدور الحارس الأمني لجميع بيئات البنية التحتية — من خلال تطبيق ممارسات إدارة المعلومات السرية، وكشف بيانات الاعتماد المسربة ومعالجتها، وضمان أن يكون الوصول إلى مسارات CI/CD وتكوينات النشر متوافقًا مع مبادئ "أقل الامتيازات". 

ما نحتاجه منك  

• الطلاقة في استخدام الذكاء الاصطناعي 

• إنشاء وصيانة مسار CI/CD (TeamCity، YAML) 

• خبرة في مجال المحاكاة الافتراضية والحاويات (Hyper-V، Docker) 

• خبرة في استخدام خوادم Windows و Active Directory 

• لغات البرمجة النصية في شل: بايثون / باش / باورشيل 

• مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها والالتزام بتوثيق النتائج 

• خبرة في التعامل مع مكالمات العملاء وتقديم الدعم لهم 

• شهادة البكالوريوس أو الماجستير في هندسة البرمجيات، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو الرياضيات 

• مهارات جيدة في التواصل باللغة الإنجليزية، سواءً كتابةً أو شفهياً  

• تُعد الخبرة في عمليات ترحيل الخدمات من البيئة المحلية إلى Cloud ميزة إضافية 

• من الجيد أن تكون لديك خبرة في أنظمة لينكس 

• نرحب بالخبرة في مجال مكدس شبكات TCP/IP 

• يُعد وجود خبرة في بيئة استضافة AWS/Azure ميزة إضافية 

• يُرحب بوجود خبرة أو معرفة في مجال الأمن السيبراني 

لماذا ستحب العمل هنا 

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 

• أحدث بيئة تكنولوجية 

• مزايا إضافية – أنشطة رياضية مدعومة (تدريبات الكيتلبيل وكرة القدم)، والتدليك، ودورات اللغات، ومطبخ مجهز، إلخ 

• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 

• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

المنصب

نحن نبحث عن مهندس DevOps موهوب وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في OPSWAT. سيؤدي المرشح المثالي دورًا حاسمًا في تصميم البنية التحتية السحابية الخاصة بنا على AWS وتنفيذها وصيانتها، لضمان الأداء الأمثل وقابلية التوسع والأمان. يتطلب هذا الدور خبرة في الخدمات AWS وKubernetes وخطوط أنابيب CI/CD وأتمتة البنية التحتية وأطر الاختبار حلول المراقبة والتسجيل. بالإضافة إلى ذلك، تُعد الخبرة في استخدام Argo وTerraform وAWS CloudFormation ودعم الإنتاج ميزة كبيرة.

ماذا ستفعل

• تصميم البنية التحتية السحابية ونشرها وإدارتها على AWS باستخدام Terraform و AWS CloudFormation، مع الاستفادة من الخدمات EC2 و S3 و RDS وغيرها.
• تنفيذ وصيانة مجموعات Kubernetes لتنسيق الحاويات، مع ضمان قابلية التوسع والتوافر العالي.
• تطوير وصيانة مسارات CI/CD من أجل التسليم والنشر الآليين للبرمجيات.
• إدارة البنية التحتية كرمز (IaC) باستخدام Terraform و AWS CloudFormation من أجل توفير الموارد وإدارة التكوين.
• تصميم وتنفيذ البنية التحتية لاختبارات الحمل للتحقق من أداء النظام في ظل ظروف متنوعة.
• التعاون مع فرق التطوير وضمان الجودة لدمج الاختبار الآلي في مسار التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD).
• تنفيذ حلول المراقبة والتسجيل حلول أدوات Prometheus وGrafana وELK Stack.
• تحليل مشكلات البنية التحتية وحلها، وتنفيذ حلول موثوقية النظام واستمرارية تشغيله.
• تقديم الدعم في مجال الإنتاج وحل المشكلات، مع معالجة المشكلات على الفور لتقليل وقت التعطل إلى أدنى حد.

ما نحتاجه منك

• خبرة مثبتة (2-4 سنوات) في منصب مهندس DevOps أو منصب مماثل، مع تركيز كبير على البنية التحتية السحابية لـ AWS.
• خبرة في إدارة Kubernetes ومفاهيم الحاويات.
• فهم راسخ لمبادئ التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) وخبرة عملية في استخدام أدوات ذات الصلة
• خبرة في مجال «البنية التحتية كرمز» (IaC) باستخدام Terraform و AWS CloudFormation.
• خبرة في استخدام أطر عمل ومنهجيات أتمتة الاختبارات.
• خبرة في اختبار الأحمال، واختبار التحمل، واختبار قابلية التوسع، واختبار الضغط.
• معرفة لغات البرمجة النصية (مثل: بايثون، باش) لمهام الأتمتة.
• خبرة في تنفيذ حلول المراقبة والتسجيل حلول Prometheus وGrafana وELK Stack.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات، والقدرة على تشخيص المشكلات المعقدة وحلها بكفاءة.
• خبرة في دعم العمليات الإنتاجية والاستجابة للحوادث.
• مهارات قوية في التواصل والتعاون، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة جماعية.
• الإلمام بالبنية التحتية للبريد الإلكتروني وإدارة النطاقات — تُعد الخبرة في استخدام Microsoft 365 / Exchange Online أو الخبرة السابقة في إدارة البريد الإلكتروني ميزة إضافية كبيرة.

لماذا ستحب العمل هنا

• بيئة مبتكرة: انضم إلى فريق في طليعة الابتكار في مجال الأمن السيبراني. في OPSWAT ستتاح لك الفرصة للعمل مع أحدث التقنيات والمساهمة في حلول تشكل مستقبل الأمن السيبراني.
• ثقافة التعاون: نحن نرعى ثقافة قائمة على التعاون، حيث تُقدَّر مساهمة كل فرد من أعضاء الفريق. ستتاح لك الفرصة للعمل جنبًا إلى جنب مع أشخاص موهوبين يتحلىون بشغف تجاه الأمن السيبراني ويلتزمون بإحداث تغيير إيجابي.
• التطور المهني: في OPSWAT نولي أولوية لتطور أعضاء فريقنا وتطويرهم. ستتاح لك فرص التدريب والتطوير المستمر لتعزيز مهاراتك والارتقاء بمسيرتك المهنية في مجال الأمن السيبراني.
• عمل ذو تأثير: انضم إلى شركة مدفوعة برؤية ومهمة، وتلتزم بتأمين العالم الرقمي. OPSWAT لعملك في OPSWAT تأثير ملموس على المؤسسات في جميع أنحاء العالم، حيث ستساهم في حماية البيانات والأصول الحيوية من التهديدات السيبرانية المتطورة.
• أجواء ممتعة وحيوية: نؤمن بأهمية تهيئة بيئة عمل ممتعة وحيوية. بدءًا من أنشطة بناء الفريق وصولاً إلى الفعاليات الاجتماعية، ستتاح لك فرص كثيرة للتواصل مع زملائك والاستمتاع بهذه الرحلة معًا.

مدير قسم الهندسة — MetaDefender Email Security

يتبع: نائب الرئيس لشؤون المنتجات    

حماية البنية التحتية الحيوية في العالم

تُعد OPSWAT الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة التي تحتاجها لحماية شبكاتها المعقدة، وتأمين أجهزتها، وضمان الامتثال للمعايير. تحظى OPSWAT بثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة في جميع أنحاء العالم — بما في ذلك العديد من أكبر الحكومات والمرافق العامة والمؤسسات المالية ومقاولي الدفاع في العالم — OPSWAT الأنظمة التي تحافظ على استمرار سير الحياة في المجتمع.

المنتج: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security مجموعة حلول OPSWATلمنع التهديدات عبر البريد الإلكتروني، والتي تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية لصد التهديدات المنقولة عبر الملفات والبريد الإلكتروني قبل وصولها إلى صندوق الوارد. وتتألف هذه المجموعة من منتجين متكاملين مصممين لبيئات وملفات تعريف عملاء مختلفة — MetaDefender Email Gateway Security يتم نشره محليًّا أمام خوادم البريد الحالية، MetaDefender Cloud Email Security يعزز أداء Microsoft 365 — حيث يدمج كل منهما تقنية OPSWATلمنع التهديدات، بما في ذلك تقنية Deep CDR™، وMetascan Multiscanning Proactive DLP وPredictive Alin AI، مباشرةً في تدفق البريد.

يتولى شاغل هذا المنصب المسؤولية الهندسية عن المنتجات في كلا نموذجي النشر — البوابة المحلية وخدمة Microsoft 365 السحابية الأصلية — حيث لكل منهما متطلباته الخاصة في مجالات الأمان والضمان والتشغيل، وجميعها مصممة لتتناسب مع التوسع.

نبذة عن هذه الوظيفة

نحن نبحث عن مدير هندسي يقود من الخطوط الأمامية. هذا دور قيادي عملي يركز على الجانب التقني — وليس مجرد منصب لإدارة الموارد البشرية — يتحمل المسؤولية الكاملة عن الجانب الهندسي لمنتج MetaDefender Email Security: بما في ذلك البنية، والتسليم، والجودة، والفرق المسؤولة عن تطويره. ستقود عمليات الهندسة عبر أشكال نشر متعددة — بدءًا من البيئات عالية الأمان المعزولة عن الشبكة (air-gapped) وصولًا إلى عمليات النشر السحابية الأصلية — وتعمل بدقة مهندس رئيسي ووضوح مدير تنفيذي.

أنت قائد هندسي متخصص في مجال الذكاء الاصطناعي. لقد قمت شخصيًا بتنسيق أسطول من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء واختبار وإطلاق أنظمة الإنتاج، كما قمت بإطلاق وإصدار منتجات حقيقية من خلال دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) المدعومة بالكامل بالذكاء الاصطناعي — بدءًا من تحديد المواصفات وتوليد الكود وصولًا إلى الاختبار الآلي والمراجعة والنشر. تحدد إدارة المنتجات ما يجب إطلاقه؛ أما أنت فتحدد كيفية بنائه. أنت مسؤول عن التنفيذ الشامل لخطة العمل التي تضعها إدارة المنتجات، وتضمن الالتزام بمعايير التسليم، وتبني ثقافة عالية الأداء ستكون نموذجًا يحتذي به باقي فريق الهندسة OPSWATفي مجال التطوير القائم على الذكاء الاصطناعي. أنت ترفع تقاريرك إلى نائب الرئيس لشؤون المنتجات وتقود فريقًا موزعًا بين رومانيا والمجر، في حين أن هذا المنصب نفسه يمكن أن يكون مقره في أي مكان — مع تفضيل المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو بالقرب من أحد المواقع OPSWAT.

ماذا ستفعل

• قم بقيادة هذه المبادرة باعتبارها مبادرة تركز على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول: اجعل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من طريقة عمل الفريق — من خلال تنسيق عمل الوكلاء لوضع المواصفات، وإنشاء الأكواد والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات — مع ضمان أن يتولى البشر مسؤولية كل سطر يتم طرحه والتحقق من صحته. تعامل مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي باعتبارهما القاعدة، وليس الاستثناء.
• حافظ على مشاركتك العملية: ابقَ على اتصال مباشر بقاعدة الكود — من خلال تحديد أنماط البنية، وكتابة ومراجعة الأكواد الحاسمة، وإنشاء النماذج الأولية، وحل المشكلات التقنية الصعبة. أنت تقود من خلال العمل المباشر، وليس فقط من خلال تفويض المهام.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة الطريق من البداية إلى النهاية: تولي المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة طريق المنتج التي وضعتها إدارة المنتجات — وتحويل «ما يجب طرحه» إلى «كيفية بنائه»، وتحمل المسؤولية عن تسلسل التنفيذ، والمخاطر التقنية، والجودة، والأمن، وإصدار المنتج عبر جميع أشكال النشر.
• تحديد التوجه التقني (الـ«كيفية»): قيادة عملية اختيار البنية والتقنيات التي تشكل الأساس لمنتج يخدم بيئات تتطلب مستويات عالية من الموثوقية على نطاق واسع. التمسك بوجهة نظر هندسية راسخة والاستعداد للدفاع عنها.
• بناء وقيادة فريق عالي الأداء: توظيف وتطوير واستبقاء أفضل المهندسين وقادة فرقهم في جميع أنحاء رومانيا والمجر؛ ووضع مسارات وظيفية واضحة ومعايير محددة لجودة الكود ومراجعته؛ وبناء ثقافة تجذب المهندسين المتميزين وترغبهم في البقاء والتطور فيها.
• Drive الإدارةDrive : وضع توقعات واضحة وقابلة للقياس، وترسيخ ثقافة أداء صارمة وعادلة — من خلال تقدير الموظفين ذوي الأداء المتميز وتشجيعهم، ورفع مستوى الأداء باستمرار، والتعامل بحزم مع حالات الأداء الضعيف عن طريق تقديم التوجيه والتدريب عندما يكون هناك مجال للتحسين، أو ترقية الموظف أو إنهاء خدمته عندما لا يكون هناك مجال لذلك.
• اعتمد معايير جودة تضع الأمن في المقام الأول: شجع مراجعة الكود من منظور أمني، سواء بالنسبة للكود المكتوب يدويًّا أو الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، للكشف عن مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، وعمليات التحقق المفقودة، ووسائل تصعيد الصلاحيات في مسارات معالجة الملفات والمصادقة قبل طرحها.
• زيادة سرعة العمل الهندسي: العمل باستمرار على تحسين طريقة عمل الفريق — من خلال مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، وسير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والاستجابة للحوادث، والنضج التشغيلي — حتى يتمكن الفريق من إطلاق المنتجات بشكل أسرع وأكثر موثوقية مع مرور الوقت.
• تدوين الممارسات الخاصة بالذكاء الاصطناعي في المحفظة: وضع أدلة الإجراءات، وملفات سياق الذكاء الاصطناعي، وأدوات البرمجة، وأطر الاختبار، ومعايير المراجعة التي تم تطويرها في هذا المنتج، حتى يتسنى لفرق OPSWAT الأخرى اعتمادها.
• التعاون عبر الوظائف المختلفة: العمل جنبًا إلى جنب مع نائب الرئيس لشؤون المنتجات، بالإضافة إلى قادة أقسام إدارة المنتجات والتصميم والأمن — لتحويل خارطة طريق المنتج (الهدف) إلى تنفيذ هندسي (الطريقة)، والالتزام بالنطاق والجداول الزمنية، والاعتراض بوضوح عندما تتطلب التنازلات ذلك.

ما نحتاجه منك

• خبرة كاملة في تطوير الأنظمة القائمة على الوكلاء (شرط أساسي): أن تكون قد قمت شخصيًا بإدارة دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) كاملة من البداية إلى النهاية، تعتمد على الذكاء الاصطناعي والأنظمة القائمة على الوكلاء — وأن تكون قد نفذت ذلك في بيئات الأعمال بين الشركات (B2B) وبيئات المؤسسات ذات الأمان العالي، حيث تُعد متطلبات الامتثال وحساسية البيانات وضمان الجودة أمورًا غير قابلة للتفاوض. يجب أن تكون قادرًا على عرض أعمال حقيقية (طلبات السحب، سجل الالتزامات، المنتجات التي تم طرحها، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها سير العمل القائم على الوكلاء دوره في إنجاز المشروع — وليس مجرد عروض تقديمية عن الذكاء الاصطناعي.
• منتج تم إطلاقه عبر دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) مدعومة بالكامل بالذكاء الاصطناعي: خبرة قابلة للإثبات في نقل المنتج من مرحلة المواصفات إلى مرحلة الإصدار باستخدام دورة حياة متكاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي (إنشاء المواصفات، وإنشاء الكود والاختبارات، والتحقق الآلي، والمراجعة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتكامل المستمر/الإصدار المستمر)، مع تحملك المسؤولية عن النتيجة.
• ريادة هندسية مثبتة: أكثر من 8 سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات، وأكثر من 3 سنوات في قيادة فرق هندسية (بما في ذلك إدارة المديرين/قادة الفرق) خلال عمليات تسليم منتجات معقدة على نطاق واسع. يمكنك الإشارة إلى القرارات التي اتخذتها وشرح أسبابها.
• القيادة القائمة على الأداء: سجل حافل في بناء فرق عالية الأداء من خلال إدارة أداء صارمة وعادلة — تشجيع التميز، واتخاذ القرارات المتعلقة بالمواهب في الوقت المناسب، وتقليص عدد الموظفين ذوي الأداء الضعيف أو استبدالهم عند الحاجة.
• التميز التقني العميق: أساسيات هندسة البرمجيات القوية والمحدثة — إلمام راسخ بأنماط التصميم ومبادئ SOLID والبنية الحديثة. يمكنك تقييم الكود الذي تم إنشاؤه بمساعدة الذكاء الاصطناعي بنفس الدقة التي تُستخدم في تقييم الكود الذي كتبه الإنسان. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأساسيات القوية؛ فهي لا تحل محلها.
• خبرة في الأنظمة القابلة للتوسع: سجل حافل في بناء حلول قابلة للتوسع وموزعة حلول بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية، الخدمات السحابية الأصلية، وأنظمة التكامل والتسليم المستمر (CI/CD) الحديثة.
• الجودة والالتزام بمعايير الاختبار: معايير صارمة لضمان جودة الكود الذي تم اختباره وقابليته للصيانة؛ حيث تستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع عملية إعداد هيكل الاختبار، ثم تتأكد من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
• قيادة الفرق الموزعة: قدرة مثبتة على قيادة المهندسين وتنسيق جهودهم عبر مختلف البلدان والمناطق الزمنية، مع تعزيز الثقة والوضوح والمساءلة في بيئة عمل عن بُعد أو مختلطة تشمل عدة بلدان.
• مغناطيس للمواهب ومتحدث واضح: أنت تكتشف المهندسين المتميزين، وتقدم حججًا مقنعة تدفعهم للانضمام إلى الشركة، وتخلق بيئة تتيح لهم تقديم أفضل ما لديهم — كما تقوم بشرح القرارات الفنية لأصحاب المصلحة غير الفنيين دون الإفراط في تبسيطها.
• التركيز على الأمن بشكل افتراضي: العمل في أسواق البنية التحتية الحيوية يعني أن الأمن لا يُعتبر أبدًا مسألة ثانوية؛ فأنت تُلزم الفريق بمعيار «الأمن أولاً» في مجالات التصميم ومراجعة الكود والاستجابة للحوادث.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الإلمام بالمجال: فهم البريد الإلكتروني كقناة اتصال، والتقنيات والبروتوكولات التي يقوم عليها. الإلمام بأساليب النشر المختلفة لأمن البريد الإلكتروني وخصائصها.
• الخدمات Cloud : خبرة في دمج المنتجات مع M365 و/أو Google Workspace API المرتبطة بها
• منظومة .NET / C#: خبرة عملية أو إدارية في استخدام .NET Core C# — بما يكفي لتقييم القرارات المتعلقة بالبنية، ومراجعة طلبات السحب (PRs) بمصداقية، وتوظيف الكفاءات المناسبة لهذه المنظومة.
• Cloud والحاويات: خبرة في قيادة تصميم أو تشغيل منصات SaaS السحابية الأصلية — مثل Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — بما في ذلك استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية لأتمتة البنية التحتية والنشر.
• كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة لضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
• الذكاء الاصطناعي في مسارات CI/CD: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل المسارات — مثل الإصلاح التلقائي لأخطاء lint، أو إنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار — ليس كجزء من التجارب، بل كجزء من طريقة عمل الفريق الفعلي.
• الخبرة في العمل ضمن فريق دولي: سجل حافل في بناء ثقافة هندسية والحفاظ عليها، وضمان جودة التنفيذ عبر عدة بلدان ومناطق زمنية مختلفة.
• الأنظمة غير المتزامنة وذات الإنتاجية العالية: تجربة التحقق من التزامن وأمان الخيوط في الخدمات ذات الإنتاجية العالية.

لماذا ستحب العمل هنا

• قم بقيادة منتج يحظى بثقة العملاء البنية التحتية الحيوية العملاء عمليات النشر المعزولة عن الإنترنت، العملاء المجالات المختلفة، والمتصلة بالإنترنت، والمتوافقة مع السحابة الأصلية — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية والثقافة ستحدد شكل هذا المنتج لسنوات قادمة.
• التأثير الذي يتجاوز نطاق هذا المنتج: ستنتشر الأنماط المدمجة أصلاً في الذكاء الاصطناعي التي تقوم بإنشائها عبر محفظة OPSWATالهندسية.
• اعمل من أي مكان — وظيفة عالمية تتيح العمل عن بُعد، مع تفضيل المرشحين المقيمين في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو في مكان قريب من إحدى الدول OPSWAT.
• شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء استثنائية في أكثر من 50 دولة.
• مهمة تتمثل في تطوير ممارسات هندسية قائمة على الذكاء الاصطناعي — مع حرية تامة في تنفيذها على طريقتك الخاصة.
• مكافآت مغرية مصحوبة بتقييمات أداء دورية ومرونة للمرشح المناسب.

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف الشاغرة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني وموقع عليه من كلا الطرفين. ولا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية.

#LI-ONSITE

مدير قسم الهندسة — Managed File Transfer «Meta Defender Managed File Transfer

يتبع: نائب الرئيس لشؤون المنتجات   

حماية البنية التحتية الحيوية في العالم

تُعد OPSWAT الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة التي تحتاجها لحماية شبكاتها المعقدة، وتأمين أجهزتها، وضمان الامتثال للمعايير. تحظى OPSWAT بثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة في جميع أنحاء العالم — بما في ذلك العديد من أكبر الحكومات والمرافق العامة والمؤسسات المالية ومقاولي الدفاع في العالم — OPSWAT الأنظمة التي تحافظ على استمرار سير الحياة في المجتمع.

المنتج:Managed File Transfer من MetaDefender

Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer الحل الآمن لنقل الملفات المُدار OPSWATوالذي تحظى به الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية بالثقة لنقل الملفات الحساسة بأمان عبر شبكات المؤسسات وعبر حدود الشركاء. ويقوم هذا الحل بدمج تقنية OPSWATلمنع التهديدات — بما في ذلك الفحص المتعدد، وتقنية Deep CDR™، ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل تدفق للملفات.

يتولى شاغل هذا المنصب المسؤولية الهندسية عن المنتج عبر كامل نطاق أشكال نشره — سواء في البيئات المعزولة عن الشبكة، أو عبر المجالات، أو المتصلة بالإنترنت، أو السحابية الأصلية — حيث لكل منها متطلباتها الخاصة في مجالات الأمن والضمان والتشغيل، وجميعها مصممة لتتناسب مع التوسع.

نبذة عن هذه الوظيفة

نحن نبحث عن مدير هندسي يتولى القيادة من الخطوط الأمامية. هذا دور قيادي عملي يركز على الجانب التقني — وليس مجرد منصب لإدارة الأفراد — يتحمل المسؤولية الكاملة عن الجانب الهندسي لخدمة MetaDefender Managed File Transfer»: من حيث البنية والتسليم والجودة والفرق المسؤولة عن تطويرها. ستقود عمليات الهندسة عبر أشكال نشر متعددة — بدءًا من البيئات المعزولة عن الشبكة (air-gapped) والبيئات عبر المجالات (cross-domain) وصولًا إلى عمليات النشر المتصلة بالإنترنت والنشر السحابي الأصلي — حيث ستعمل بدقة مهندس رئيسي ووضوح مدير تنفيذي.

أنت قائد هندسي متخصص في مجال الذكاء الاصطناعي. لقد قمت شخصيًا بتنسيق أسطول من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء واختبار وإطلاق أنظمة الإنتاج، كما قمت بإطلاق وإصدار منتجات حقيقية من خلال دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) الكاملة المدعومة بالذكاء الاصطناعي — بدءًا من تحديد المواصفات وتوليد الكود وصولاً إلى الاختبار الآلي والمراجعة والنشر. تحدد إدارة المنتجات ما يجب إطلاقه؛ أما أنت فتحدد كيفية بنائه. أنت مسؤول عن التنفيذ الشامل لخطة العمل التي تحددها إدارة المنتجات، وتضمن الالتزام بمعايير التسليم، وتبني ثقافة عالية الأداء ستكون نموذجًا يحتذي به باقي فريق الهندسة في OPSWATفي مجال التطوير القائم على الذكاء الاصطناعي. ستكون مسؤولاً أمام نائب الرئيس لشؤون المنتجات، وستقود فريقًا موزعًا بين رومانيا وفيتنام والمجر، في حين يمكن أن يكون مقر الوظيفة في أي مكان، مع تفضيل المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو بالقرب من أحد المواقع OPSWAT.

ماذا ستفعل

• قم بقيادة هذه المبادرة باعتبارها مبادرة تركز على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول: اجعل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من طريقة عمل الفريق — من خلال تنسيق عمل الوكلاء لوضع المواصفات، وإنشاء الأكواد والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات — مع ضمان أن يتولى البشر مسؤولية كل سطر يتم طرحه والتحقق من صحته. تعامل مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي باعتبارهما القاعدة، وليس الاستثناء.
• حافظ على مشاركتك العملية: ابقَ على اتصال مباشر بقاعدة الكود — من خلال تحديد أنماط البنية، وكتابة ومراجعة الأكواد الحاسمة، وإنشاء النماذج الأولية، وحل المشكلات التقنية الصعبة. أنت تقود من خلال العمل المباشر، وليس فقط من خلال تفويض المهام.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة الطريق من البداية إلى النهاية: تولي المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة طريق المنتج التي وضعتها إدارة المنتجات — وتحويل «ما يجب طرحه» إلى «كيفية بنائه»، وتحمل المسؤولية عن تسلسل التنفيذ، والمخاطر التقنية، والجودة، والأمن، وإصدار المنتج عبر جميع أشكال النشر.
• تحديد التوجه التقني (الـ«كيفية»): قيادة عملية اختيار البنية والتقنيات التي تشكل الأساس لمنتج يخدم بيئات تتطلب مستويات عالية من الموثوقية على نطاق واسع. التمسك بوجهة نظر هندسية راسخة والاستعداد للدفاع عنها.
• بناء وقيادة فريق عالي الأداء: توظيف وتطوير واستبقاء أفضل المهندسين وقادة فرقهم في رومانيا وفيتنام والمجر؛ ووضع مسارات وظيفية واضحة ومعايير محددة لجودة الكود ومراجعته؛ وبناء ثقافة تجذب المهندسين المتميزين وترغبهم في البقاء والتطور فيها.
• Drive الإدارةDrive : وضع توقعات واضحة وقابلة للقياس، وترسيخ ثقافة أداء صارمة وعادلة — من خلال تقدير الموظفين ذوي الأداء المتميز وتشجيعهم، ورفع مستوى الأداء باستمرار، والتعامل بحزم مع حالات الأداء الضعيف عن طريق تقديم التوجيه والتدريب عندما يكون هناك مجال للتحسين، أو ترقية الموظف أو إنهاء خدمته عندما لا يكون هناك مجال لذلك.
• اعتمد معايير جودة تضع الأمن في المقام الأول: شجع مراجعة الكود من منظور أمني، سواء بالنسبة للكود المكتوب يدويًّا أو الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، للكشف عن مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، وعمليات التحقق المفقودة، ووسائل تصعيد الصلاحيات في مسارات معالجة الملفات والمصادقة قبل طرحها.
• زيادة سرعة العمل الهندسي: العمل باستمرار على تحسين طريقة عمل الفريق — من خلال مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، وسير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والاستجابة للحوادث، والنضج التشغيلي — حتى يتمكن الفريق من إطلاق المنتجات بشكل أسرع وأكثر موثوقية مع مرور الوقت.
• تدوين الممارسات الخاصة بالذكاء الاصطناعي في المحفظة: وضع أدلة الإجراءات، وملفات سياق الذكاء الاصطناعي، وأدوات البرمجة، وأطر الاختبار، ومعايير المراجعة التي تم تطويرها في هذا المنتج، حتى يتسنى لفرق OPSWAT الأخرى اعتمادها.
• التعاون عبر الوظائف المختلفة: العمل جنبًا إلى جنب مع نائب الرئيس لشؤون المنتجات، بالإضافة إلى قادة أقسام إدارة المنتجات والتصميم والأمن — لتحويل خارطة طريق المنتج (الهدف) إلى تنفيذ هندسي (الطريقة)، والالتزام بالنطاق والجداول الزمنية، والاعتراض بوضوح عندما تتطلب التنازلات ذلك.

ما نحتاجه منك

• خبرة كاملة في مجال التطوير القائم على الوكلاء (شرط أساسي): أن تكون قد قمت شخصيًا بإدارة دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) كاملة من البداية إلى النهاية، تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتستند إلى نهج الوكلاء — وأن تكون قد نفذت ذلك في بيئات الأعمال بين الشركات (B2B) وبيئات المؤسسات ذات الأمان العالي، حيث تُعد متطلبات الامتثال وحساسية البيانات وضمان الجودة أمورًا غير قابلة للتفاوض. يجب أن تكون قادرًا على عرض أعمال حقيقية (طلبات السحب، سجل الالتزامات، المنتجات التي تم طرحها، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها سير العمل القائم على الوكلاء دوره في إنجاز المشروع — وليس مجرد عروض تقديمية عن الذكاء الاصطناعي.
• منتج تم إطلاقه عبر دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) مدعومة بالكامل بالذكاء الاصطناعي: خبرة قابلة للإثبات في نقل المنتج من مرحلة المواصفات إلى مرحلة الإصدار باستخدام دورة حياة متكاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي (إنشاء المواصفات، وإنشاء الكود والاختبارات، والتحقق الآلي، والمراجعة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتكامل المستمر/الإصدار المستمر)، مع تحملك المسؤولية عن النتيجة.
• ريادة هندسية مثبتة: أكثر من 8 سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات، وأكثر من 3 سنوات في قيادة فرق هندسية (بما في ذلك إدارة المديرين/قادة الفرق) خلال عمليات تسليم منتجات معقدة على نطاق واسع. يمكنك الإشارة إلى القرارات التي اتخذتها وشرح أسبابها.
• القيادة القائمة على الأداء: سجل حافل في بناء فرق عالية الأداء من خلال إدارة أداء صارمة وعادلة — تشجيع التميز، واتخاذ القرارات المتعلقة بالمواهب في الوقت المناسب، وتقليص عدد الموظفين ذوي الأداء الضعيف أو استبدالهم عند الحاجة.
• التميز التقني العميق: أساسيات هندسة البرمجيات القوية والمحدثة — إلمام راسخ بأنماط التصميم ومبادئ SOLID والبنية الحديثة. يمكنك تقييم الكود الذي تم إنشاؤه بمساعدة الذكاء الاصطناعي بنفس الدقة التي تُستخدم في تقييم الكود الذي كتبه الإنسان. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأساسيات القوية؛ فهي لا تحل محلها.
• خبرة في الأنظمة القابلة للتوسع: سجل حافل في بناء حلول قابلة للتوسع وموزعة حلول بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية، الخدمات السحابية الأصلية، وأنظمة التكامل والتسليم المستمر (CI/CD) الحديثة.
• الجودة والالتزام بمعايير الاختبار: معايير صارمة لضمان جودة الكود الذي تم اختباره وقابليته للصيانة؛ حيث تستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع عملية إعداد هيكل الاختبار، ثم تتأكد من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
• قيادة الفرق الموزعة: قدرة مثبتة على قيادة المهندسين وتنسيق جهودهم عبر مختلف البلدان والمناطق الزمنية، مع تعزيز الثقة والوضوح والمساءلة في بيئة عمل عن بُعد أو مختلطة تشمل عدة بلدان.
• مغناطيس للمواهب ومتحدث واضح: أنت تكتشف المهندسين المتميزين، وتقدم حججًا مقنعة تدفعهم للانضمام إلى الشركة، وتخلق بيئة تتيح لهم تقديم أفضل ما لديهم — كما تقوم بشرح القرارات الفنية لأصحاب المصلحة غير الفنيين دون الإفراط في تبسيطها.
• التركيز على الأمن بشكل افتراضي: العمل في أسواق البنية التحتية الحيوية يعني أن الأمن لا يُعتبر أبدًا مسألة ثانوية؛ فأنت تُلزم الفريق بمعيار «الأمن أولاً» في مجالات التصميم ومراجعة الكود والاستجابة للحوادث.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الإلمام بالمجال: خبرة في مجالات نقل الملفات المُدار، وتوصيل المحتوى الآمن، وأمن البيانات، أو أسواق البنية التحتية الحيوية — فأنت تدرك المفاضلات التي يواجهها العملاء هذا المجال.
• منظومة .NET / C#: خبرة عملية أو إدارية في استخدام .NET Core C# — بما يكفي لتقييم القرارات المتعلقة بالبنية، ومراجعة طلبات السحب (PRs) بمصداقية، وتوظيف الكفاءات المناسبة لهذه المنظومة.
• Cloud والحاويات: خبرة في قيادة تصميم أو تشغيل منصات SaaS السحابية الأصلية — مثل Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — بما في ذلك استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية لأتمتة البنية التحتية والنشر.
• كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة لضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
• الذكاء الاصطناعي في مسارات CI/CD: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل المسارات — مثل الإصلاح التلقائي لأخطاء lint، أو إنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار — ليس كجزء من التجارب، بل كجزء من طريقة عمل الفريق الفعلي.
• الخبرة في العمل ضمن فريق دولي: سجل حافل في بناء ثقافة هندسية والحفاظ عليها، وضمان جودة التنفيذ عبر عدة بلدان ومناطق زمنية مختلفة.
• الأنظمة غير المتزامنة وذات الإنتاجية العالية: تجربة التحقق من التزامن وأمان الخيوط في الخدمات ذات الإنتاجية العالية.

لماذا ستحب العمل هنا

• قم بقيادة منتج يحظى بثقة العملاء البنية التحتية الحيوية العملاء عمليات النشر المعزولة عن الإنترنت، العملاء المجالات المختلفة، والمتصلة بالإنترنت، والمتوافقة مع السحابة الأصلية — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية والثقافة ستحدد شكل هذا المنتج لسنوات قادمة.
• التأثير الذي يتجاوز نطاق هذا المنتج: ستنتشر الأنماط المدمجة أصلاً في الذكاء الاصطناعي التي تقوم بإنشائها عبر محفظة OPSWATالهندسية.
• اعمل من أي مكان — وظيفة عالمية تتيح العمل عن بُعد، مع تفضيل المرشحين المقيمين في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو في مكان قريب من إحدى الدول OPSWAT.
• شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء استثنائية في أكثر من 50 دولة.
• مهمة تتمثل في تطوير ممارسات هندسية قائمة على الذكاء الاصطناعي — مع حرية تامة في تنفيذها على طريقتك الخاصة.
• مكافآت مغرية مصحوبة بتقييمات أداء دورية ومرونة للمرشح المناسب.

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف الشاغرة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني وموقع عليه من كلا الطرفين. ولا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية.

#LI-ONSITE

المنصة: My OPSWAT

كل عميل وشريك وعميل محتمل لشركة « OPSWAT » يلتقي بنا هنا أولاً.

My OPSWAT هي البوابة الموحدة لكل ما يقدمه موقع OPSWAT ، وهي المكان الذي يقوم فيه مشغل محطة نووية بتفعيل ترخيص غير متصل بالإنترنت، وحيث يدير شريك القناة محفظة عمليات النشر الخاصة بالعملاء، وحيث يفتح مهندس الأمن حالة دعم حرجة في الساعة 2 صباحًا، وحيث يحصل المسؤول الجديد على أول شهادة له من أكاديمية OPSWAT ، وحيث تتحكم المؤسسات بدقة في من يمكنه داخل نطاقها القيام بكل من هذه الأمور.

My OPSWAT وهو المكان الذي يتلاقى فيه النموذج التجاري لشركة « OPSWAT » وتجربة العملاء ومنظومة الشركاء ومحفظة المنتجات في نظام واحد. وعندما يتسم هذا النظام بالتميز، يصبح شراء كل منتج آخر في المحفظة ونشره والثقة فيه أمراً أسهل. 

نبذة عن هذه الوظيفة

نحن نبحث عنمدير هندسة « Software »ليتولى مسؤولية الهندسة الخاصة بمنصة « My »OPSWAT من البداية إلى النهاية: بما في ذلك البنية، والتسليم، والجودة، والأمن، والفريق المسؤول عن تطويرها.

هذا دور قيادي عملي يركز على الجوانب التقنية. فهو ليس منصبًا يقتصر على إدارة الأفراد، ولا دورًا يعتمد على تقديم العروض التقديمية المبهجة. ستعمل بدقة مهندس رئيسي ووضوح مسؤول تنفيذي: في قاعدة الكود بما يكفي لكسب احترام فريقك، وفي الجانب التجاري بما يكفي لاتخاذ التوازنات الصحيحة، وأمام العملاء والشركاء بما يكفي لمعرفة ما يهم فعليًّا.

وأنت قائد هندسي متمرس في مجال الذكاء الاصطناعي. لستمجرد شخص قام بتقييم الذكاء الاصطناعي أدوات ، بل شخص قمت شخصيًا بتنسيق أساطيل من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتحديد مواصفات البرامج الإنتاجية وبنائها واختبارها ومراجعتها وإصدارها، وقمت بإصدار منتجات حقيقية من خلال دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) الكاملة القائمة على الوكلاء. لديك آراء حول هندسة السياق وعمليات التقييم وبوابات المراجعة لأنك مررت بتجارب صعبة وتعلمت منها. إدارة المنتج تحددما الذييجب شحنه؛ وأنت تحددكيفيةبنائه، وفي OPSWAT ، تعني كلمة «كيف» بشكل متزايد أن البشر هم من يوجهون وكلاء الذكاء الاصطناعي، مع تحمل البشر المسؤولية عن كل سطر يتم شحنه.

الأنماط التي تضعها على My OPSWAT لن تبقى على My OPSWAT . فهذه المنصة تربط جميع منتجات الشركة ووظائفها التجارية وتتيح تشغيلها، مما يجعلها الميدان الطبيعي لاختبار ممارسات الهندسة القائمة على الذكاء الاصطناعي في OPSWAT.

ما ستحصل عليه

• قيادة التحول نحو وكالات الذكاء الاصطناعي.
• كن عمليًّا، وكن مبدعًا ومبتكرًا.
• امتلك المنصة.
• التسليم الذاتي.
• ربط مجالات الأعمال والهندسة والمنتجات والموظفين.
• كوّن فريقًا يرغب الناس في الانضمام إليه.

ما نحتاجه منك

• خبرة شاملة في دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) من منظور الوكيل.
• سجل حافل في تطوير الفريق.
• أكثر من 10 سنوات في مجال الهندسة، وأكثر من 5 سنوات في قيادة الفرق، بما في ذلك إدارة المديرين أو قادة الفرق.
• معارف تقنية متعمقة في مجال الأنظمة الموزعة، وتصميم أنظمة « API »، ونمذجة البيانات. 
• Cloud- خبرة في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) الأصلية والمتعددة المستأجرين، في مجالي التطوير والتشغيل.
• الحس التجاري والحس تجاه العملاء.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.
   

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الإلمام بالمجال.
• ميزات منتجات الذكاء الاصطناعي، وليس مجرد خبرة في تطوير الذكاء الاصطناعي.
• خلفية في مجال الأمن السيبراني.
• خبرة في شركة منتجات عالمية تتميز بوجود أقسام هندسية وأقسام لتسويق المنتجات موزعة عبر مختلف المناطق.

لماذا ستحب العمل هنا

• My OPSWAT تؤثر على كل عميل، وكل شريك، وكل وحدة أعمال، وكل خط إنتاج. والقرارات التي تتخذونها الآن بشأن البنية والثقافة ستحدد شكلها لسنوات قادمة.
• تهدف الأنماط المدمجة أصلاً في الذكاء الاصطناعي التي تضعها هنا إلى الانتشار عبر محفظة المشاريع الهندسية في شركة OPSWAT.
• تلتزم الإدارة العليا بهندسة الذكاء الاصطناعي القائمة على الوكالات، وترغب في قائد يتجاوز حدود التفويض الممنوح له، لا أن يطلب الإذن للبدء.
• شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء استثنائية في أكثر من 50 دولة.
• مكافآت مغرية مصحوبة بتقييمات أداء دورية، ومرونة للمرشح المناسب.

أول 90 يومًا لك

• اليوم 30 - المصداقية والسياق.تعرف على البنية، وحدد أهم العوائق التي تعيق تقدمها، وحالة فريقك. تم إقامة علاقات عمل مع أقسام المنتجات، والدعم، وتطبيقات المؤسسات، والهندسة.
• اليوم الـ60 - وجهة نظر.تقديم خطة تحول تعتمد على الهندسة المعمارية والذكاء الاصطناعي، مع تحديد التسلسل والمفاضلات. وضع المقاييس التالية كأساس مرجعي حتى يكون التقدم قابلاً للقياس، لا مجرد ادعاء.
• اليوم 90 - التنفيذ جارٍ.تستمر سير العمل القائمة على الوكالات في مسار عمل مهم واحد على الأقل، مع توفر ملفات السياق وعمليات التقييم ومراحل المراجعة. تم التعهد بالتسليم ويجري الوفاء بهذه الالتزامات.

مؤشرات النجاح (6 - 12 شهرًا)

المنصة و العملاء

• منصة " My "OPSWAT ذات قدرات وكيلية كاملة.
• تحسين سهولة الاستخدام والموثوقية في العمليات التي يستخدمها العملاء وشركاؤه يوميًا.
• انخفاض حجم الدعم في نقاط الاحتكاك التي ورثتها.
• ردود فعل إيجابية ومستمرة من المديرين التنفيذيين، وفريق المنتج، وفريق الهندسة، وفريق الدعم، وغيرهم من أصحاب المصلحة.

هندسة الوكلاء القائمة على الذكاء الاصطناعي

• تتم غالبية عمليات التسليم من خلال مسارات عمل تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مع توفر سياق موثق وتقييمات ومراحل مراجعة.
• تخفيض ملموس في المدة الزمنية اللازمة من مرحلة وضع المواصفات إلى مرحلة الإنتاج.

التسليم والجودة

• إصدارات يمكن التنبؤ بها: الالتزام بنطاق العمل والمواعيد المحددة، وإثارة نقاط المفاضلة في مرحلة مبكرة.
• انخفضتمعدلات العيوب المتسللة وحوادث الإنتاجمعارتفاع نسبة الشفرة التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
• لم تصل أي نتائج أمنية حرجة إلى بيئة الإنتاج.

الفريق والتأثير

• معدل استبقاء قوي ومعايير توظيف آخذة في الارتفاع بشكل ملحوظ.
• يعمل كل مهندس في الفريق كمنسق في مجال الذكاء الاصطناعي، وليس كمراقب.

المنصب

ستقوم بتشكيل وقيادة فريق التأسيس الصغير — المكون من مهندسين وعلماء بيانات — الذي يعمل على مشروع صعب حقًّا: شبكات التوصيل المباشر ( الخدمات ) عالية الإنتاجية التي تفحص حركة المرور الحية بزمن انتقال يقترب من الصفر، والتعلم الآلي التطبيقي الذي يعمل في المسار الحرج. أنت هنا منذ البداية، مما يعني أنك لن ترث ثقافة أو معايير محددة — بل ستقوم بوضعها بنفسك. إن اختيار من توظفهم وكيفية عملهم هو القرار الأول والأهم في بنية المنتج. 

هذا دور يجمع بين اللاعب والمدرب ويتمتع بنطاق عمل واسع. فأنت قريب بما يكفي من الأنظمة والنماذج لتكسب ثقة فريقك، كما أنك تتحمل المسؤولية عن الأمر الأهم: ما إذا كان هذا الفريق سيُطلق المنتج، وما إذا كان ما يُطلقه سيصمد في مرحلة الإنتاج. فريق صغير، تأثير هائل، ولا مفر من المساءلة — وهذا هو الجانب الإيجابي. 

القيادة القائمة على الذكاء الاصطناعي. أمر غير قابل للتفاوض.  أنت لا تكتفي باستخدام الذكاء الاصطناعي بنفسك فحسب — بل تقوم ببناء وتوظيف وتدريب فريق يعمل بكفاءة أعلى بعشر مرات بفضل الذكاء الاصطناعي، وتلتزم بهذا المعيار. إتقان الذكاء الاصطناعي بشكل واضح هو شرط أساسي. 

ما ستحصل عليه

أنت مسؤول عن نتائج فريقك من البداية إلى النهاية — ما يقدمه الفريق، ومدى سلاسة سير العمل في مرحلة الإنتاج، ومدى سرعة نمو أفراده. أنت تحدد التوجه التقني والثقافي جنبًا إلى جنب مع كبار المهندسين لديك، وتتخذ القرارات التي تزيل العقبات بدلاً من إحداث اختناقات، وتتحمل مسؤولية معايير التوظيف بدءًا من أول طلب توظيف وحتى العاشر. وعندما يكون المسار غير محدد، فأنت الشخص الذي يضفي الوضوح ويضع الخطة؛ وعندما يتم إطلاق المنتج، فأنت مسؤول عن أن يعمل المنتج تمامًا كما هو مخطط له، وليس مجرد اجتياز مرحلة الاختبار. 

من أنت 

• أنت تقود من الخطوط الأمامية — تتدخل بشكل عملي بما يكفي ليحترم المهندسون المتميزون حكمك، وتتمتع بالثقة الكافية لتسمح لهم بالتحكم الكامل في عملهم. 
• أنت توظف دون هوادة وتضع معايير عالية، وتفضل ترك المنصب شاغراً على أن تملأه بشخص «مقبول». 
• أنت تُنمي قدرات الأفراد — فأنت تحول المساهمين الأفراد الأقوياء إلى عوامل مضاعفة للقوة، وتقيس نجاحك بما يحققه فريقك من إنجازات في غيابك. 
• أنت المسؤول عن النتيجة، وليس عن الأعذار — فأنت تتحمل مسؤولية التنفيذ وما يتم تشغيله في بيئة الإنتاج، وتوفر الوضوح حيث كان هناك غموض. 
• عبارة «جيد بما فيه الكفاية» تثير لديك شعوراً بعدم الارتياح، سواء فيما يتعلق بالمنتج أو بالفريق الذي تعمل على تشكيله. 

ما تجلبه معك

• قيادة مثبتة وواضحة في مجال الذكاء الاصطناعي — فأنت شخصياً تحقق إنتاجية أعلى بعشر مرات بفضل الذكاء الاصطناعي، كما تقوم ببناء وتوظيف وتدريب فريق يحقق نفس النتائج، مما يجعل الاستفادة من الذكاء الاصطناعي معياراً معتاداً وليس مجرد تجربة. 
• 8-10+ سنوات من الخبرة في مجال الهندسة، بما في ذلك قيادة فرق بشكل مباشر قامت بتسليم وتشغيل أنظمة إنتاج يعتمد عليها الناس. 
• عمق تقني حقيقي — لقد بدأت مسيرتك المهنية في مجال البرمجة، ولا تزال قادراً على التعمق في الأنظمة أو التعلم الآلي أو كليهما، بدرجة كافية لتوجيه القرارات الصعبة ومراجعة العمل. 
• سجل حافل في توظيف وتطوير المهندسين وعلماء البيانات ذوي الأداء المتميز، وفي وضع معايير يفخر الفريق بتحقيقها. 
• القدرة على تولي مسؤولية تنفيذ ميثاق غامض وذو مخاطر عالية من البداية إلى النهاية دون المساومة على الجودة أو معايير الإنتاج. 

المنصب

في شركة « OPSWAT »، نعمل على تطوير خدمات متطورة ( حلول ) لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم. ستلعب دورًا محوريًّا في تشكيل مستقبل منصة «OESIS Framework» الخاصة بنا من خلال دمج الحلول السحابية. يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية كيفية قيام «SDK» بالمصادقة داخل «المستأجر» الخاص بكل عميل عبر منصات إدارة الأجهزة « Endpoint » — دون أن تحتفظ « OPSWAT » أبدًا ببيانات اعتماد العميل الأولية. ويشكل نموذج «التمرير» هذا، إلى جانب التخزين الآمن لرموز الاعتماد/بيانات الاعتماد في بيئة متعددة المستأجرين، جوهر هذه الوظيفة.

ماذا ستفعل

• تصميم وتنفيذ مسارات OAuth2/OIDC وفقًا لكل منصة: (على سبيل المثال: مسار بيانات اعتماد العميل في CrowdStrike API ، ومسارات المصادقة في Microsoft Entra ID (Azure AD) لتسجيل التطبيقات وGraph API ، ومسارات OAuth2/bearer أو مسارات بيانات اعتماد العميل في JAMF Pro)
• تنفيذ الاتحاد القائم على SAML 2.0 لسيناريوهات تمرير تسجيل الدخول الموحد (SSO) على مستوى المؤسسة، حيث يُعد مزود الهوية الخاص بالعميل هو المصدر الموثوق
• إنشاء نظام تخزين آمن لبيانات الاعتماد والرموز المميزة متعدد المستأجرين مزود بخاصية التناوب، مع التكامل مع أدوات إدارة الأسرار (HashiCorp Vault ، Azure Key Vault ، AWS Secrets Manager، أو ما يعادلها)
• صمم بنية المصادقة «المرورية» (passthrough) بحيث تقوم حزمة SDK المدمجة بالمصادقة مباشرةً لدى مستأجر إدارة الأجهزة الخاص بالعميل، دون أن تقوم OPSWAT بتخزين بيانات اعتماد العميل الأولية أو تفعيل الوكالة لها
• تنفيذ منطق تحديث الرموز، ومعالجة انتهاء الصلاحية، وإعادة المصادقة، بحيث يتكامل بشكل سلس مع مسارات الاستعلام طويلة الأمد الخاصة بمهندس البيانات
• تحديد نطاق «أدنى امتياز» لكل منصة، ودعم المصادقة القائمة على الشهادات / بروتوكول TLS المتبادل حيثما يدعم ذلك المورد API
• دعم عملية استقبال العملاء الجدد: إجراءات التسجيل في التطبيقات/الحصول على الموافقة للتسجيل عن بُعد (مثل Entra ID، وإعداد عميل API لـ CrowdStrike، وتكوين الأدوار/الامتيازات في API لـ JAMF Pro)

ما نحتاج إليه منك

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة الهوية/الوصول، مع خبرة عملية في OAuth2 وOIDC وSAML 2.0، ويفضل أن تكون لديك خبرة في SCIM
• خبرة مباشرة في تسجيل التطبيقات عبر Microsoft Entra ID (Azure AD) وتدفقات المصادقة عبر Graph API
• خبرة في تنفيذ تدفقات اعتمادات العميل وفقًا لمعيار OAuth2 مع واجهات برمجة التطبيقات (API) المؤسسية التابعة لأطراف ثالثة (على سبيل المثال: CrowdStrike Falcon أو JAMF Pro أو ما شابههما)
• فهم عميق لإدارة دورة حياة الرموز: تحديث الرموز، وانتهاء صلاحيتها، وإلغاؤها، وتصميم نطاقها ومزاياها
• خبرة في إدارة الأسرار والتخزين الآمن لبيانات الاعتماد في بيئات SaaS متعددة المستأجرين
• الإلمام بالمصادقة القائمة على الشهادات (mTLS، شهادات العميل)
• نهج «الأمن أولاً»: معرفة عملية بنقاط الضعف الشائعة في أنظمة المصادقة (تسرب الرموز المميزة، هجمات إعادة التشغيل، توسع نطاق الاستخدام)

سيكون من الرائع لو كان لديك

• خبرة سابقة في بناء بنى «التمرير المباشر» أو بنى المصادقة المفوضة، خصيصًا لمنتجات OEM/SDK المدمجة في منصات تابعة لأطراف ثالثة
• خبرة في أدوات إدارة الهوية والوصول المؤسسية (IAM) (Okta، Ping Identity، Entra ID) أو إدارة الهوية والوصول للمجتمع (CIAM)
• الإلمام بنظام الوصول إلى الشبكة القائم على نهج «الصفر ثقة» (ZTNA) وحالة الامتثال للأجهزة
• شهادات أمن المعلومات ( الاعتمادات ) (مثل CISSP أو OSCP أو ما شابهها)
• المعرفة في مجال الأمن السيبراني والخبرة في تطوير البرمجيات
• الإلمام بأطر عمل بيانات الامتثال التنظيمي (مثل PCI-DSS وSOX وHIPPA، وما إلى ذلك)

لماذا تنضم إلينا؟

في شركة « OPSWAT »، نؤمن بتمكين موظفينا من تقديم أفضل ما لديهم في العمل. نشجعك على مشاهدة الفيديو الذي يستعرض خبرة شركاتنا التي تزيد عن 20 عامًا في مجال تأمين البنية التحتية الحيوية. ستكون جزءًا من فريق OESIS (إطار عمل OESIS) الذي يعمل انطلاقًا من رؤية واضحة ويقدّر الابتكار والتعاون والتطوير المستمر. معًا، نبني تقنية SDK التي تُحدث فرقًا.

المنصب

نحن بصدد تشكيل فريق تأسيسي صغير لإنشاء مشروع صعب حقًّا: نقاط نهاية ( الخدمات ) عالية الإنتاجية تعمل على فحص حركة المرور الحية، وإنهاء بروتوكول TLS وتحليله في مسار البيانات، مع الحفاظ على زمن انتقال يقترب من الصفر أثناء القيام بذلك. هذه هي هندسة النظم الحقيقية — التي تعتمد على البث المباشر والتوزيع والتركيز الشديد على زمن الانتقال — وليست مجرد تطبيق CRUD آخر يعمل من خلال نموذج. 

لن تبدأ من الصفر. فأنت ترث بنية تحتية حقيقية ومستخدمين حقيقيين، مما يعني أن ما تبنيه سيصل إلى مرحلة الإنتاج في غضون أسابيع، وليس سنوات. ويكون العمل ذا تأثير كبير منذ اليوم الأول، ولا مجال للتملص — وهذا أمر إيجابي للغاية. 

مُدمج مع الذكاء الاصطناعي. شرط غير قابل للتفاوض.  تستفيد من الذكاء الاصطناعي لتعمل كمهندس ذي كفاءة أعلى بعشر مرات — إتقان الذكاء الاصطناعي القابل للإثبات هو شرط أساسي، وليس ميزة إضافية. 

ما ستحصل عليه

أنت تتولى تطوير إحدى القدرات بدءًا من الفكرة الأولية وصولاً إلى مرحلة الإنتاج، ثم تحافظ على استمراريتها وسلامتها في تلك المرحلة — مع تحقيق أهدافها المتعلقة بزمن الاستجابة والموثوقية، وتزويدها بأدوات القياس الكافية لإثبات ذلك، وتعزيز متانتها لتتحمل الأحمال الفعلية والأعطال الحقيقية. أنت مسؤول عن النتيجة، وليس عن التذكرة. ستقوم تقود مجالًا وظيفيًّا من البداية إلى النهاية: تحدد اتجاهه التقني، وتتخذ القرارات المهمة، وتقود المهندسين الآخرين معك. 

من أنت 

• ترى ما يجب أن يكون موجودًا فتشرع في بنائه — تكتشف الفجوة، وتحدد نطاقها بنفسك، وتبدأ العمل، بدلاً من انتظار أن يكلفك أحدهم بمهمة أو يزودك بمواصفات. 
• تُظهر قيادتك من خلال تولي الجزء الأصعب والأقل تحديدًا من المشكلة وإنجاحه، ويتبعك الآخرون لأن حكمك ونتائج عملك تستحق ذلك — وليس بسبب لقبك الوظيفي. 
• أنت تتولى المسؤولية الكاملة عن العملية بأكملها — من التصميم إلى البناء إلى النشر إلى التشغيل — وتعتبر ما يحدث في بيئة الإنتاج مسؤوليتك، وتحرص على أن يعمل النظام تمامًا ضمن المعايير المحددة له، وليس مجرد اجتيازه الاختبارات في بيئة الاختبار. 
• عندما تصل إلى حدود معرفتك — بروتوكول لم تتعامل معه من قبل، أو حالة فشل لم تشهدها من قبل — فإن الفضول والعزيمة القوية هما اللتان تدفعانك لتتجاوز تلك الحدود بسرعة تفوق توقعات معظم الناس. 
• عبارة «جيد بما فيه الكفاية» تثير انزعاجك؛ فأنت تضع معايير عالية لنفسك ولا تطرح للجمهور سوى الأعمال التي تفخر حقًّا بوضع اسمك عليها. 

ما تجلبه معك

• كفاءة مثبتة وواضحة في استخدام الذكاء الاصطناعي كعامل مضاعف للقوة — فأنت تعمل بالفعل كمهندس ذي كفاءة مضاعفة 10 أضعاف، حيث تقوم بتنسيق أنظمة الذكاء الاصطناعي أدوات والعوامل الذكية لتصميم وبناء وإطلاق منتجات تتجاوز بكثير ما يمكنك تحقيقه بمفردك، مع الاحتفاظ بقدرتك على التمييز لمعرفة ما هو «الصحيح» فعليًّا. 
• 5–7+ سنوات من الخبرة في تطوير وتشغيل أنظمة إدارة المحتوى ( الخدمات ) وواجهات المستخدم الأمامية (front ends)، مع خبرة عملية حقيقية في إدارة مشروع من البداية إلى النهاية وتحمل مسؤولية هذا المشروع بمجرد طرحه أمام المستخدمين الفعليين. 
• خبرة عملية في فحص بروتوكول TLS و«الهجوم من الوسط» (MITM)، والحالات الاستثنائية الحساسة من الناحية الأمنية التي تنشأ عن التواجد في منتصف حركة المرور الحية. 
• سجل حافل بالإنجازات في الحد من زمن الاستجابة في أنظمة البث والأنظمة الموزعة — لقد نجحت في تقليص زمن الاستجابة في الذيل p99، وتدرك أن عبارة «سريع على جهازي» لا تعني شيئًا ما لم يكن سريعًا في بيئة الإنتاج، وتحت الأحمال، مع وجود قابلية المراقبة التي تدعم ذلك. 
• إجادة تامة لإحدى لغات البرمجة الحديثة الخاصة بالجانب الخلفي (Go أو Rust أو TypeScript/Node) ولغة React/TypeScript في الجانب الأمامي، مع فهم عميق وعملي لبروتوكولات HTTP وTLS وgRPC/REST وعمليات الإدخال/الإخراج غير المتزامنة (async) والتدفق (streaming). 

المنصب

MetaDefender Core هي منصة أمان الملفات الخاصة بشركة « OPSWAT »، التي تحظى بالثقة في الأماكن التي تكون المخاطر فيها في ذروتها: المحطات النووية، وشبكات الدفاع، والبنوك التي تتولى تداول الأموال على مستوى العالم. وأكثر هذه المؤسسات حساسيةً العملاء لا يمكنها إرسال بايت واحد إلى سحابة أي جهة، لذا يجب أن يعمل الذكاء الاصطناعي بالكامل على أجهزتها الخاصة، داخل المنتج نفسه. 

هذه الوظيفة مخصصة للمهندس الذي يفضل أن يكون صاحب النموذج بدلاً من الاتصال بشخص آخر: فأنت تقوم ببناء بيانات التدريب، وإجراء الضبط الدقيق، والتقييم، كما تتخذ القرار بشأن ما سيتم طرحه. كل مساعد ذكاء اصطناعي استخدمته من قبل موجود في مركز بيانات؛ أما مساعدك فسيعمل على الأجهزة الخاصة بالعميل، داخل بعض الشبكات الأكثر أمانًا في العالم. 

ماذا ستفعل 

• تحمل المسؤولية الكاملة عن مسار النموذج من البداية إلى النهاية: بيانات التدريب، وعمليات الضبط الدقيق، والتقييم، والإصدار، مع تزايد نطاق المسؤولية وملكيتها مع كل مستوى. 
• إنشاء و صيانة بوابة التقييم لكل نموذج لتغيير و جعلها شيئًا يثق فيه الفريق أكثر من حدسه الخاص. 
• قم بإنشاء مسارات البيانات التي تنتج مجموعات بيانات التدريب، مع فرض مبدأ «التأسيس» بحيث لا يستطيع النموذج إلا أن يذكر ما قرأه فعليًّا. 
• تحديد كيفية تصرف الوكيل: تعليماته، وعقود أدواته، وكيفية تعافيه عندما يخطئ النموذج في شيء ما. 
• تحمل مسؤولية الوضع الأمني للنموذج: قم بتعزيزه لمقاومة عمليات الحقن الفوري وإساءة الاستخدام، وتأكد من أنه لا يكشف أبدًا عن المعلومات الداخلية، ولا يسمح أبدًا بتوجيهه نحو حث المستخدمين على القيام بأعمال غير آمنة. 
• تشغيل النماذج على أجهزة العملاء ذات الموارد المحدودة: التكمية، وأوقات تشغيل الاستدلال، والتوازن بين الذاكرة والكمون والجودة. 
• نقوم بنشر التطبيق في خدمة Rust الإنتاجية، بالتعاون الوثيق مع فريق الهندسة وإدارة المنتجات وقسم ضمان الجودة. 

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في مجال تقني أو خبرة عملية معادلة.
• اكتسب خبرة في ضبط النماذج اللغوية الكبيرة (LLM) ذات الوزن المفتوح باستخدام LoRA أو QLoRA أو تقنيات مماثلة.
• إجادة لغة بايثون، بما في ذلك إنشاء مسارات البيانات لمجموعات البيانات التدريبية. 
• تجربة تضمن واقعية مخرجات النموذج: التوليد المدعوم بالاسترجاع، والتحكم في الهلوسة، وإمكانية تتبع المخرجات إلى المصدر الذي استخدمه النموذج يقرأه. 
• الخبرة في تقديم خدمات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) والاستدلال (على سبيل المثال vLLM، Ollama)، بما في ذلك التكمية والمفاضلة بين الذاكرة والكمّ من التأخير والجودة على الأجهزة ذات الموارد المحدودة. 
• الإلمام بتطبيقات النماذج اللغوية الكبيرة (LLM) القائمة على استدعاء الأدوات أو الوكلاء. 
• القدرة على تصميم وإجراء تقييمات النماذج للأنظمة غير الحتمية: يمكنك تحديد اسم المقياس الذي صممته والرقم الذي قمت بتغييره. 
• معرفة عملية بلغة SQL. 
• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية باللغة الإنجليزية: وهي لغة الفريق والوثائق والتوجيهات. 
• شخص يتمتع بالحماس الذاتي والقدرة على التكيف، ويشعر بالراحة في تولي زمام الأمور في بيئة سريعة الوتيرة تعتمد على العمل الجماعي. 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• مهارات التعامل مع لغة «Rust» (القدرة على قراءة و تعديل كود الخدمة الموجود). 
• الخبرة في استخدام أطر عمل الوكلاء (على سبيل المثال نمط ADK). 
• الوعي بالمخاطر الأمنية المتعلقة بنماذج اللغة الكبيرة (LLM): الحقن الفوري، وتسرب البيانات، وإساءة الاستخدام. 
• النماذج المدمجة التي يتم نشرها محليًّا، أو في وضع عدم الاتصال، أو البيئات ذات الموارد المحدودة. 
• أدوات التقييم لأنظمة النماذج اللغوية الكبيرة (LLM): نموذج LLM-as-judge، ومجموعات اختبار الانحدار، ودورات المراجعة البشرية. 
• مفاهيم الأمن السيبراني، أو خبرة في تطوير مكونات أحد منتجات الأمن. 

ماذا ستفعل

• كن عضواً نشطاً في فريق مرن، وساهم في تطوير برمجيات عالية الجودة حلول
• تولي ملكية الميزات من الفكرة إلى التسليم، والتعاون مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة لتحسين المتطلبات وتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها واختبارها بدقة بعقلية صانع المنتج.
• المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية، وتقديم ملاحظات بناءة والتعلم من الأقران.
• تطوير وتنفيذ ميزات قوية مع التركيز على الاختبار الآلي، بما في ذلك اختبارات الوحدة والاختبارات الوظيفية.
• الحفاظ على قاعدة كود .NET Core الحالية وتحسينها، وتحسين الأداء وقابلية التوسع والجودة باستمرار. 

ما نحتاجه منك 

• التميز التقني: إجادة قوية في لغة .NET، مع فهم مبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
• الجودة: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة، يتجلى ذلك من خلال الكفاءة في اختبار الوحدات و/أو الأتمتة، مع خبرة في إطار عمل شائع واحد على الأقل (مثل xUnit).
• التركيز على المهمة: خبرة في تطوير حلول قابلة للتطوير، بما في ذلك الإلمام بقواعد بيانات المستندات وأنظمة CI/CD الحديثة من أجل التكامل والتسليم السلس.
• التركيز على العملاء: مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة العملاء أفضل حلول الممكنة.
• عقلية النمو: الشغف بالتعلم والتحسين المستمر، والازدهار في مواجهة التحديات والفرص المتاحة للنمو على الصعيدين الشخصي والمهني.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في React (TypeScript) أو أي إطار عمل حديث آخر لواجهة المستخدم.
• خبرة عملية مع Docker، والحاويات، والتقنيات السحابية الأصلية، خاصةً AWS.
• شغف بالأمان، مع عقلية موجهة نحو بناء أنظمة آمنة.
• معرفة البرمجة غير المتزامنة، مع التركيز الشديد على تحسين الأداء والكفاءة.  

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مديري منتجات موهوبين للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية التحتية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• امتلاك استراتيجية المنتج وخطة العمل الخاصة بـ MetaDefender Managed File Transfer ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
• Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
• تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
• تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
• التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات.
• استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
• إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
• كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
• تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.

ما الذي نبحث عنه

• الفطنة التقنية والتجارية: فهم قوي للأمن السيبراني، لا سيما في مجال النقل الآمن للملفات وحماية البيانات ومنع تسرب البيانات. القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور التقني وغير التقني. الإلمام بكيفية ملاءمة النقل الآمن للملفات مع منظومة الأمن السيبراني الأوسع نطاقاً.
• التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. الخبرة في العمل مع الشركات الكبيرة وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
• مهارات تواصل استثنائية: راوي قصص ماهر مع القدرة على صياغة محتوى مقنع عبر منصات متعددة. الثقة والوضوح في المحادثات مع العملاء، والإحاطات التنفيذية، والفعاليات الصناعية، وإشراك أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
• بناء شراكات استراتيجية: خبرة في تطوير شراكات القنوات والمصنعين الأصليين لتوسيع نطاق وصول المنتج ودفع اعتماده. الراحة في إدارة الشراكات التي تتوافق مع استراتيجية منصة أوسع نطاقًا، مما يضمن التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
• الخبرة في المجال: 5-8 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، وخبرة عملية في نقل الملفات الآمن أو تقنيات تدفق البيانات الآمنة ذات الصلة. الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة مهمة.
• التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: أنت بارع في اكتشاف نقاط ضعف العملاء وتحويل تلك الأفكار إلى قدرات مفيدة للمنتج. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل العملاء والفرق الداخلية.
• مبتكر ومتطلع إلى الأمام: أنت لا تشعر بالراحة فقط في البيئات الديناميكية - بل تزدهر فيها. أنت تحدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم والبقاء في صدارة اتجاهات السوق.
• الوعي العالمي: من خلال الخبرة في العمل عبر المناطق أو القدرات متعددة اللغات، يمكنك جلب عدسة عالمية لاستراتيجية المنتج - وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

المنصب

في شركة « OPSWAT »، نعمل على تطوير حلول متطورة حلول لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم. ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل مستقبل منصة OESIS Framework الخاصة بنا من خلال تكامل الحلول السحابية. يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية تصميم وتنفيذ طبقة التكامل الأساسية لمجموعة أدوات التطوير (SDK) — وهي الشفرة التي تتواصل مع أطر عمل إدارة الأجهزة القائمة على السحابة Endpoint (مثل: CrowdStrike Falcon، وMicrosoft Graph/Intune، وJAMF Pro، وواجهات برمجة التطبيقات المستقبلية لإدارة الأجهزة)، والتي تقوم بتجميع النتائج في شكل ملفات ثنائية أصلية العملاء يتم تضمينها مباشرةً في منتجات السحابة الخاصة بهم. يحدد هذا الشخص التوجه التقني الذي تستند إليه الأدوار الأخرى في العمل وفقًا لعقد البيانات الداخلي، وواجهة رمز المصادقة (auth-token)، والواجهة الخارجية لـ SDK API واستراتيجية إصدار الإصدارات.

ماذا ستفعل

• تصميم إطار عمل تكامل موحد وقابل للتوسيع يعمل على توحيد واجهات برمجة التطبيقات REST الخاصة بموردين مختلفين (التي تختلف في نماذج ترقيم الصفحات، وحدود المعدل، ومخططات الاستجابة) لتصبح واجهة داخلية واحدة متسقة
• تصميم وبناء حزمة أدوات التطوير (SDK) كملفات ثنائية أصلية ومتوافقة مع مختلف الأنظمة الأساسية (ويندوز/ماك أو إس/لينكس)، مع واجهة خارجية واضحة للملفات البرمجية ( API) ورؤوس الملفات (header) مناسبة للدمج في منتجات العملاء من الجهات الخارجية
• إنشاء وصيانة وحدات التوصيل الخاصة بأطر عمل إدارة الأجهزة في Endpoint (مثل CrowdStrike Falcon API ، وMicrosoft Graph/Intune API ، وJAMF Pro API)، مع نمط توسعة لإضافة منصات مستقبلية (Workspace ONE، وKandji، وغيرها)
• تنفيذ معالجة مرنة للطلبات لكل مورد: إعادة المحاولة/التأجيل، والالتزام بحدود المعدل، والتعافي من الفشل الجزئي، وعمليات ترحيل إصدارات API
• تحديد استراتيجية تجميع حزمة SDK وتوزيعها وإدارة إصداراتها (التوافق مع ABI/API ، والترقيم الدلالي، وتنسيقات برامج التثبيت/الحزم)
• تولّي مسؤولية الوثائق العامة الخاصة بالمطورين الخاصة بمجموعة أدوات التطوير (SDK) والتطبيق المرجعي لفرق التكامل التابعة للشركاء/العملاء
• المشاركة في قيادة عمليات مراجعة التصميم الفني على مستوى الفريق الصغير؛ واتخاذ القرار النهائي بشأن عقد البيانات الداخلي وواجهة رمز المصادقة المشتركة مع مهندسي البيانات والمصادقة

ما نحتاجه منك

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة المهنية في هندسة البرمجيات، بما في ذلك سنتان أو أكثر في تطوير واجهات برمجة التطبيقات (REST APIs) أو تحقيق التكامل العميق معها على نطاق الإنتاج
• خبرة قوية في لغات C/C++ أو Rust أو Go في إنشاء ملفات ثنائية لـ SDK قابلة للتضمين/أصلية من خلال عمليات البناء عبر الأنظمة الأساسية (Windows/macOS/Linux)
• خبرة عملية في استخدام واحد على الأقل من: CrowdStrike Falcon API ، أو Microsoft Graph API ، أو JAMF Pro API (أو أي نظام مماثل من فئة UEM/EDR/MDM API)
• سجل حافل في تصميم حزم أدوات التطوير (SDK) أو المكتبات التي يستخدمها المطورون الخارجيون أو شركاء تصنيع المعدات الأصلية (OEM) — وليس فقط على الصعيد الداخلي الخدمات
• فهم عميق لتصميم عقود API : الترقيم الدلالي، والتوافق مع الإصدارات السابقة، واستراتيجية إيقاف استخدام الميزات
• خبرة في استخدام مسارات CI/CD لإنتاج ملفات ثنائية متعددة المنصات

سيكون من الرائع لو كان لديك

• خبرة في مجال الأمن السيبراني، أو أمن الأجهزة الطرفية، أو الإدارة الموحدة للأجهزة الطرفية (UEM)
• الإلمام بنظام الوصول إلى الشبكة القائم على نهج «الصفر ثقة» (ZTNA) وحالة الامتثال للأجهزة
• الإلمام بمعايير الامتثال التنظيمي (PCI-DSS، SOX، HIPAA، وغيرها)
• الإلمام بمفاهيم إدارة الثغرات الأمنية/التصحيحات (CVE، NVD، SCAP) — والتي تنطبق بشكل مباشر على المجال الحالي لمنظمة OESIS
• خبرة سابقة في قيادة فريق هندسي صغير (يتألف من 2 إلى 4 أشخاص)

لماذا تنضم إلينا؟

في شركة « OPSWAT »، نؤمن بتمكين موظفينا من تقديم أفضل ما لديهم في العمل. نشجعك على مشاهدة الفيديو الذي يستعرض خبرة شركاتنا التي تزيد عن 20 عامًا في مجال تأمين البنية التحتية الحيوية. ستكون جزءًا من فريق OESIS (إطار عمل OESIS) الذي يعمل انطلاقًا من رؤية واضحة ويقدّر الابتكار والتعاون والتطوير المستمر. معًا، نبني تقنية SDK التي تُحدث فرقًا.

المنصب  

انضم إلى مهمتنا لبناء حلول أمن سيبراني متطورة حلول! بصفتك مهندسًا رئيسيًّا في مجال « Software » ضمن فريق تقنية Deep CDR™ على OPSWAT ، ستقوم بتطوير منتجات أمنية عالية الأداء باستخدام لغتي C++ وC# (.NET Core) لكل من أنظمة Windows وLinux. ستعمل على المستويين الثنائي والهيكلي للملفات، حيث ستصمم محركات خلفية قابلة للتوسع تعالج ملايين الملفات يوميًا. وفي هذا المنصب، ستساهم أيضًا في اختبار الأتمتة باستخدام لغة Python، مما يضمن موثوقية المنتج. كن جزءًا من فريق مبتكر يقدّر الخبرة التقنية العميقة في هياكل البيانات والخوارزميات والبرمجة الكائنية (OOP) وتصميم الأنظمة، مع مواجهة تحديات الأمن السيبراني الواقعية. 

ماذا ستفعل 

• تصميم وتنفيذ واختبار منتجات OPSWAT MetaDefender  المبنية بلغتي C++ وC# (.NET Core) لكل من بيئات Windows وLinux. 

• إنشاء وتطوير إطار عمل لاختبار الأتمتة باستخدام لغة Python لضمان جودة المنتج وموثوقيته. 

• التفاعل مع البيانات، بما في ذلك الملفات والوثائق والصور وغيرها، على المستويين الثنائي والهيكلي. 

• تحسين ميزات الوحدات البرمجية الحالية (المحركات الخلفية) التي تعالج ملايين الملفات يوميًا، مما يضمن الأداء العالي وقابلية التوسع. 

• بناءً على احتياجات المشروع، الاستفادة من نماذج الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي وضبطها بدقة من أجل دمجها في منتجاتنا. 

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس أو ما يعادلها في علوم الحاسوب أو المجالات ذات الصلة. 

• معرفة عميقة بأساسيات علوم الحاسوب، بما في ذلك هياكل البيانات والخوارزميات، وأنظمة التشغيل، وأنظمة الحاسوب. 

• عقلية موجهة للكائنات، مع خبرة في البرمجة الموجهة للكائنات (OOP) والتصميم الموجه للكائنات (OOD). 

• التفكير المنطقي، والتفكير النقدي، ومهارات حل المشكلات. 

• خبرة في استخدام أدوات تطوير الذكاء الاصطناعيأدوات (مثل GitHub Copilot وClaude Code)، أو اهتمام كبير بها، بالإضافة إلى سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي مثل مهارات الوكلاء وMCP. 

• إتقان اللغة الإنجليزية، ولا سيما في القراءة والكتابة. 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• خبرة في البرمجة باستخدام لغات مثل C++ أو C# أو Python. 

• معرفة أساسية بالتعلم الآلي. خبرة أو معرفة بتقنيات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، مثل تطبيق النماذج أو ضبطها. 

• خبرة في استخدام REST و API ، والويب. 

• الإلمام ببرنامج Docker، ومسارات العمل الخاصة بالتسليم المستمر (CD) والتكامل المستمر (CI)، وGit، وTeamCity، وJira، وConfluence. 

المنصب

في OPSWAT، نسعى إلى حماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم. وبصفتنا شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني ومقرها الولايات المتحدة، فإننا نعمل على توسيع نطاق أنشطتنا في مجال البحث والتطوير في فيتنام — ونبحث عن مدير مساعد مساعدًا فيSoftware  متحمس وذو خبرة عملية لقيادة عملية التطوير لإحدى حل حلولنا الأكثر استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MFT MetaDefender Secure MFT للمؤسسات نقل الملفات الحساسة بأمان عبر الأنظمة والشبكات والحدود. نحظى بثقة الحكومات والمنظمات العالمية، ونحن في صميم عملية نقل البيانات الآمن — ونعمل على توسيع آفاق مستقبلها في مدينة هوشي منه. 

لا يقتصر هذا الدور على إدارة الموظفين فحسب — بل يتعلق قيادة الابتكار، وتولي مسؤولية البنية التقنية، وتطوير فريق هندسي متكامل في مجال منتجات بالغ الأهمية. والأهم من ذلك كله، يتعلق الأمر الريادة في ممارسة هندسية تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية، وتقوم على الوكلاء حيث تعمل العوامل الذكية والمهندسون البشريون معًا — بهدف التقدم تدريجيًّا نحو منظمة تُنتج فيها يتم إنشاء وصيانة الغالبية العظمى من الكود من خلال سير عمل قائم على الذكاء الاصطناعي. 

ماذا ستقوم تقوم به 

• تكوين فريق هندسي متكامل وقيادته وتوجيهه للعمل على MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  ثقافة هندسية تركز على الذكاء الاصطناعي وتقوم على الوكلاء — حدد كيفية استخدام الفريق لوكلاء البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي وسير العمل القائم على الوكلاء في العمل اليومي، مع خارطة طريق واضحة تهدف إلى توليد الذكاء الاصطناعي لغالبية كود الإنتاج تحت إشراف رقابة وإدارة بشرية صارمة. 

• تصميم وتشغيل وتحسين مستمر مسارات تطوير الوكلاء (التخطيط، وتوليد الكود، والاختبار الآلي، والمراجعة، والتصحيح) والضوابط الوقائية — هندسة السياق، وعمليات التقييم، ومعايير الجودة — التي تضمن أمان وموثوقية الكود الذي تولده الذكاء الاصطناعي. 

• تدريب المهندسين ليصبحوا منسقي وكلاء الذكاء الاصطناعي — ونقل الفريق من البرمجة اليدوية إلى تحديد مهام الوكلاء والإشراف عليها والتحقق من صحة العمل الذي ينفذونه. 

• توجيه عملية تصميم وتنفيذ أنظمة الخلفية الآمنة والقابلة للتوسع (C#/.NET) وواجهات المستخدم الأمامية الحديثة (React أو Angular أو Vue). 

• التعاون مع فرق عالمية — من فيتنام إلى الولايات المتحدة — للمساهمة في وضع خطة تطوير المنتج وتنفيذ المبادرات الرئيسية. 

• الحرص على جودة البرامج وأدائها وسهولة استخدامها، مع دفع عجلة الابتكار عبر جميع مستويات البنية التحتية. 

• تعزيز ثقافة الفريق القائمة على الثقة، والتعلم، والمساءلة، والتحسين المستمر. 

• ابقَ على اطلاع على أحدث اتجاهات القطاع في مجالات الأمن السيبراني والبرمجة الآمنة و تطوير البرمجيات بمساعدة الذكاء الاصطناعي والبرمجيات الوكيلة. 

• تأكد من أن فريقك يركز بشكل كبير أثناء عملية التطوير على البنية الآمنة، والامتثال للمعايير، والموثوقية في الاستخدام الفعلي — بما في ذلك الشفرات التي يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي. 

ما تجلبه معك 

• شهادة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الأمن السيبراني، أو أي تخصص ذي صلة. 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في منصب مدير هندسي أو قائد تقني، مع سجل حافل بالنجاح في قيادة وتطوير فرق التطوير الشاملة. 

• مطلوب: خبرة عملية في تطوير الذكاء الاصطناعي وسير العمل القائم على الوكلاء — باستخدام وكلاء البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي أدوات مثل بيئات التطوير المتكاملة القائمة على الوكلاء، ومساعدي البرمجة، ومجموعات أدوات تطوير البرمجيات/أطر العمل الخاصة بالوكلاء) لتسليم برامج إنتاجية حقيقية. 

• مطلوب: سجل حافل في قيادة فريق هندسي لتبني وتوسيع نطاق سير عمل الذكاء الاصطناعي التفاعلي — وضع الممارسات، والموجهات/السياق، وعمليات التقييم، ومراحل المراجعة، والمقاييس اللازمة لزيادة حصة الكود الذي يولده الذكاء الاصطناعي بأمان بمرور الوقت. 

• خبرة عملية قوية في كل من البرمجة الخلفية (.NET/C#) و الواجهة الأمامية (React، Angular) . 

• القدرة على مراقبة وتقييم إنتاجية الفريق بفعالية — بما في ذلك حجم الإنتاج وجودة العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي — مع ضمان التوافق مع أهداف المشروع وتسليم نتائج عالية الجودة في الوقت المحدد. 

• فهم عميق لبنية الأنظمة، والتكامل المؤسسي، وأفضل الممارسات في مجال التطوير الآمن. 

• الخبرة في استخدام بروتوكولات نقل الملفات الآمنة (SFTP، FTPS، HTTPS) ونشرها عبر بيئات Windows وLinux. 

• الإلمام بـ .NET Core وواجهات برمجة التطبيقات REST وبنية الخدمات الصغيرة. 

• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية وروح تعاونية. 

• القدرة على التعامل مع المواقف المعقدة، وتحديد أولويات العمل، والقيادة بتعاطف ووضوح. 

• خبرة في العمل مع فرق دولية وإدارة التعاون عبر الحدود. 

لماذا OPSWAT؟ 

في OPSWAT لا نكتفي بتطوير المنتجات فحسب — بل نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم بأسره. MetaDefender Managed File Transfer هي واحدة من حلول الأسرع نموًا، وهذه هي فرصتك لقيادة مستقبلها — وبناء أحد أوائل فرقنا الهندسية التي تعتمد حقًا التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية وتعمل بنظام الوكلاء — من قلب المشهد التكنولوجي المزدهر في فيتنام. 

ستنضم إلى شركة تقدّر الابتكار والتأثير والنزاهة — وإلى فريق ينمو بسرعة بدعم من مؤسسة عالمية. إذا كنت مستعدًا للقيادة وتقديم التوجيه وتطوير برمجيات آمنة ذات أهمية في عصر الذكاء الاصطناعي، فلنحقق ذلك — معًا. 

المنصب

بصفتك مسؤول حسابات، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف الشركة في فيتنام من خلال تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تستهدف نشر منصاتنا حلول في مجال الأمن السيبراني. وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومع القطاعات ذات الصلة بـ BFSI والمؤسسات والبنية التحتية الحيوية لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستتولى إدارة العمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عدة سنوات في تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات باستمرار، مع القدرة على التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.

سيغطي هذا المنصب أراضي فيتنام ويفضل أن يكون مقره في هانوي.

ماذا ستفعل

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والمؤسسات بشكل أساسي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات أجل تجاوز حصص المبيعات.
• توصيل عروض القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
• الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بفعالية عن قيمة العائد على الاستثمار المالي/التكلفة الإجمالية للملكية وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على تفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في نظام Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات ونقاط الاتصال بالعملاء ومثبطات المبيعات.
• التنبؤ الدقيق بالإيرادات المتوقعة وإبلاغ الإدارة بها.
• تجاوز الحصص السنوية المحددة التي يتم قياسها كل ثلاثة أشهر.
• أداء المهام الأخرى التي يكلفها به المشرف المباشر.

ما نحتاجه منك

• 3-5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجالات تطوير الأعمال أو المبيعات أو مناصب إدارة الحسابات في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني، مع خبرة في التعامل مع حسابات قطاعات الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI) أو الشركات أو البنية التحتية الحيوية في فيتنام.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• لديك فهم للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى حسابات الشركات في فيتنام.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• تتمتع بحس قوي بالمسؤولية والمسؤولية الشخصية، ولديك معرفة عميقة أدوات المبيعات.
• أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.

المنصب

تعد الهند واحدة من أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا وأكثرها أهمية من الناحية الاستراتيجية على الصعيد العالمي، كما أنها ركيزة أساسية في المرحلة التالية من نمو OPSWAT.

نحن نبحث عن مدير إقليمي للهند لتطوير أعمالنا وتوسيع نطاقها وقيادتها في مرحلة حاسمة. لا يقتصر هذا المنصب على كونه دورًا قياديًا فحسب، بل هو فرصة لتشكيل السوق، ورسم مسارنا، وترسيخ OPSWAT رائد في مجال الأمن السيبراني عبر قطاعات الشركات والحكومة والبنية التحتية الحيوية في الهند.

بصفتك المدير الإقليمي، ستتولى المسؤولية الكاملة عن الأعمال في الهند، حيث ستعمل على دفع عجلة النمو، وبناء مؤسسة عالية الأداء، وتعزيز حضورنا في القطاعات الرئيسية. وستعمل في مجال يجمع بين الاستراتيجية والتنفيذ والقيادة، بالتعاون الوثيق مع الفرق العالمية، مع تولي زمام القيادة باستقلالية ومسؤولية داخل السوق.

إذا كنت من رواد البناء والقادة وصانعي السوق، وتستمد حافزك من فرصة إحداث تأثير ملموس في مجال الأمن السيبراني على نطاق واسع، فإننا نتطلع إلى التحدث معك.

 ماذا ستفعل

استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال

• وضع وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق في الهند بهدف تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، بما يتماشى مع أهداف النمو العالمية OPSWAT.
• تحديد القطاعات ذات النمو المرتفع وترتيبها حسب الأولوية، بما في ذلك القطاعات الحكومية، والدفاع، والبنية التحتية الحيوية، الخدمات المالية، والتصنيع، والمرافق العامة، والطاقة.
• Drive حلول الأمن السيبراني الخاصة بتكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية (IT/OT) OPSWAT حلول نهج بيع استشاري قائم على القيمة وموجه نحو الحلول.
• بناء علاقات تنفيذية قوية مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية والعملاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
• الاستفادة من المعلومات السوقية والرؤى التنافسية لتعزيز مكانة OPSWATفي جميع أنحاء الهند.

قيادة الفريق وتطوير المؤسسة

• تأسيس وقيادة وتوجيه منظمة عالية الأداء في الهند تعمل في مجال "الوصول إلى السوق" (GTM)، بما يشمل أقسام المبيعات ومهندسي المبيعات وقنوات التوزيع والوظائف ذات الصلة.
• تعزيز ثقافة فريق تتميز بدرجة عالية من الثقة والتعاون والتمكين، وتركز على المساءلة والعمل الجماعي ونجاح العملاء.
• توسيع نطاق المؤسسة من خلال التوجيه والتفويض وتنمية المواهب وتمكين القيادات.
• وضع إجراءات عملية فعالة، واتباع معايير دقيقة للتنبؤ، ووضع عمليات لإدارة الأداء.
• التعاون عن كثب مع قسم الموارد البشرية والإدارة لتوظيف أفضل المواهب في مجال الأمن السيبراني والحفاظ عليها وتطويرها.

إشراك العملاء والشركاء

• بناء علاقات قوية مع الموزعين الإقليميين وشركات تكامل الأنظمة والشركاء التكنولوجيين وشركات الاستشارات.
• العمل كمستشار موثوق به العملاء ركاء العملاء والمساعدة في حل التحديات المعقدة المتعلقة بأمن تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل.
• تمثيل OPSWAT الفعاليات الصناعية والمنتديات التنفيذية ومؤتمرات الأمن السيبراني في جميع أنحاء الهند.
• تعزيز الحضور الاستراتيجي OPSWATضمن الأوساط الحكومية والدفاعية وبيئات البنية التحتية الحيوية.

نمو الإيرادات والتوقعات

• Drive تطوير المشاريع، ومتابعة سير الصفقات وتنفيذها في إطار الفرص المتاحة على مستوى الشركات والقطاع العام.
• الحفاظ على دقة التوقعات والالتزام بمعايير إدارة المبيعات من خلال الاستفادة من منصة Salesforce ومنهجيات Clari وMEDDPICC.
• ضمان إجراء عمليات فحص عالية الجودة للفرص، وتعزيز تفاعل العملاء، واتساق الأداء على مستوى المؤسسة بأكملها.
• تقديم تقارير دورية عن سير الأعمال، ورؤى حول السوق، وتوصيات استراتيجية إلى القيادة التنفيذية.

القيادة متعددة الوظائف

• العمل بفعالية ضمن منظمة عالمية ذات هيكل مصفوفي، بالتعاون الوثيق مع قيادات أقسام المنتجات والهندسة والدعم ونجاح العملاء والتسويق والمبيعات العالمية.
• ضمان التوافق التام بين الأنشطة التنفيذية في الهند والأهداف الإقليمية والعالمية الأوسع نطاقاً OPSWAT.
• التعاون مع قسم التسويق في الحملات الخاصة بكل منطقة، ومبادرات إشراك كبار المسؤولين، ومبادرات الريادة الفكرية.
• تقديم ملاحظات السوق إلى فرق المنتجات والهندسة لدعم المتطلبات الإقليمية وتوجهات المنتجات المستقبلية.

ما نحتاجه منك

تجربة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الأمن السيبراني أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التشغيل، منها 5 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عليا داخل الهند.
• سجل حافل بالنجاح في بناء وتوسيع نطاق فرق "الوصول إلى السوق" (GTM) عالية الأداء في أسواق الشركات والقطاع العام.
• سجل حافل في قيادة نمو أعمال الأمن السيبراني التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات في جميع أنحاء الهند.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة للمؤسسات والهيئات الحكومية، بما في ذلك العملاء في مجال البنية التحتية الاستراتيجية والحيوية.
• فهم عميق حلول الأمن السيبراني في مجالي تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT)، ونموذج "الثقة الصفرية"، وأمن البيانات، وأمن نقاط النهاية، وتقنيات نقل الملفات الآمن.
• خبرة في العمل بنجاح ضمن مؤسسات عالمية ذات هيكل مصفوفي معقد وسريع النمو.

القيادة والمهارات الشخصية

• أسلوب قيادة تعاوني مع قدرات قوية في مجال التوجيه وتطوير الموظفين.
• القدرة على توسيع نطاق المؤسسات من خلال التمكين وتفويض الصلاحيات والثقة.
• مهارات قوية في التواصل التنفيذي والتفاوض وتقديم العروض.
• مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات تجارية وتحليلية قوية.
• عقلية تركز على العميل مع شغف بحل التحديات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات المفضلة

• علاقات راسخة مع قطاعات الحكومة والدفاع والشركات والبنية التحتية الحيوية في الهند.
• خبرة في العمل ضمن مؤسسات تكنولوجية سريعة النمو أو في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي.
• فهم عميق لديناميات سوق الأمن السيبراني في الهند، ونماذج الشراء، والبيئة التنظيمية.
• يفضل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل متقدم في مجال الأعمال.

السفر

• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في أنحاء الهند حسب الحاجة.

كيف يبدو النجاح

خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الأولى، ستقوم بما يلي:

• ترسيخ مكانة OPSWAT رائدة معترف بها في مجال الأمن السيبراني في الهند.
• بناء منظمة قوية وقابلة للتوسع في مجال الوصول إلى السوق (GTM) بقيادة عالية الأداء.
• إنشاء مسار عمل قوي ويمكن التنبؤ به على مستوى المؤسسات والقطاع العام.
• Secure صفقات Secure العملاء Secure وعملاء رئيسيين، لا سيما في مجال البنية التحتية الحيوية.
• تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع كبار شركات تكامل الأنظمة والجهات الفاعلة في النظام البيئي.
• تحقيق نمو سريع ومستدام في الإيرادات.

لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟

بصفتك المدير الإقليمي للهند، ستلعب دورًا محوريًا في توسيع نطاق حضور OPSWATفي أحد أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا في العالم. 

ستنضم إلى شركة متخصصة في الأمن السيبراني تشهد نمواً سريعاً وتتمتع بشهرة عالمية، وتقوم بحماية البنى التحتية الحيوية في بيئات الشركات والحكومات والقطاعات الصناعية في جميع أنحاء العالم.

يتيح هذا المنصب الفرصة لـ:

• بناء وتوسيع سوق ذي أهمية استراتيجية
• تطوير وقيادة مؤسسة للأمن السيبراني تتمتع بأداء عالٍ
• اعمل جنبًا إلى جنب مع رواد الصناعة العالميين وفرق التكنولوجيا المتطورة
• إحداث تأثير ملموس في حماية البنية التحتية الحيوية والقدرة الوطنية على الصمود
  
  
  
  
  

#LI-DNI

المنصب

نحن في OPSWAT نؤمن أسلوب حياة آمن. نهجنا الذي يركز على الوقاية أولاً، "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز"، يحمي البنية التحتية الرقمية التي تحافظ على استمرار عمل الصناعات. نحن نساعد المؤسسات على حماية أنظمتها الأكثر أهمية من التهديدات السيبرانية المتطورة.  

نحن نبحث عن مسؤول حسابات يتمتع بالحيوية مسؤول حسابات لتنمية الأعمال الجديدة في منطقة شمال شرق الولايات المتحدة، مع التركيز على قطاعات القطاعات المالية (البنوك، والتكنولوجيا المالية، والتأمين)، والتكنولوجيا، والتصنيع . هذه وظيفة ذات تأثير كبير لمتخصص في المبيعات يبرع في بناء العلاقات، وإدارة دورة المبيعات بالكامل، ومساعدة المؤسسات على تعزيز دفاعاتها الإلكترونية.  

هذه هي فرصتك المثالية إذا كنت تحب فتح آفاق جديدة، واكتشاف احتياجات العملاء، وإبرام الصفقات التي تحقق قيمة تجارية حقيقية. 

ماذا ستفعل

• تولي مسؤولية إدارة دورة مبيعات الأعمال الجديدة بالكامل: البحث عن العملاء المحتملين، واستكشاف الاحتياجات، وتقديم الحلول، والتفاوض، وإتمام الصفقة.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • القطاع المالي (البنوك، التكنولوجيا المالية، التأمين)، التكنولوجيا، التصنيع  
• بناء قاعدة عملاء محتملين قوية والحفاظ عليها من خلال الأنشطة النشطة للبحث عن عملاء جدد، والتعاون مع الشركاء، والفعاليات، والتواصل.  
• قدم عروضًا تقديمية وعروضًا توضيحية مؤثرة توضح قيمة OPSWATوكيف أن حماية الملفات والأجهزة تقلل من المخاطر، وتزيد من المرونة التشغيلية، وتحسن الامتثال.  
• تطوير استراتيجيات الأراضي لاختراق مؤسسات جديدة وتوسيع نطاق المشاركة وتسريع الإيرادات.  
• تطوير استراتيجيات الحسابات لتنمية الأعمال في الحسابات الحالية من خلال بناء توافق في الآراء في أعلى السلم وعبر وحدات الأعمال.  
• التعاون مع قسم التسويق في الحملات الرأسية وتوليد الطلب والفعاليات المستهدفة في المجال.  
• التعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتجات ونجاح العملاء لتقديم حلول المناسبة، وضمان انتقال سلس للعملاء بعد البيع، وتعظيم القيمة المضافة للعملاء على المدى الطويل.  
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة مشاريع المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).  
• تمثيل OPSWAT الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات الإقليمية الخاصة بالقطاع.  
• ابقَ على اطلاع على أحدث اتجاهات الأمن السيبراني وعروض المنافسين والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على القطاعات المستهدفة.  

ما نحتاجه منك

• يقيمون في منطقة نيويورك الكبرى. 
• 3–7+ سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات (B2B)؛ يُفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو التكنولوجيات ذات الصلة.  
• سجل حافل في في اكتساب عملاء جدد وتحقيق الحصص المستمرة.  
• خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية:   
  • الخدمات المصرفية / المالية  
  • تأمين  
  • التصنيع  
  • التكنولوجيا  
• قدرة كبيرة على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة والتواصل مع مختلف الأطراف المعنية (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، والامتثال، والعمليات).  
• ممتاز في توصيل قيمة العمل - وليس فقط ميزات المنتج.  
• التزام قوي بعمليات البحث عن العملاء: أنت تعرف كيف تبني قاعدة عملاء محتملين، ولا تنتظرها.  
• مهارة في بناء العلاقات على المستوى التنفيذي وتحويل تحديات الأعمال إلى حالات استخدام للأمن السيبراني.  
• نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط الأنابيب، وتخطيط الأراضي، والتنبؤ.  
• طاقة عالية، ودوافع ذاتية، وواسعة الحيلة، وريادية.  
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).  

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• معرفة احتياجات الأمن السيبراني للقطاع المالي (الامتثال، ومعلومات التهديدات، وحوكمة البيانات).  
• الإلمام بأطر عمل الأمن السيبراني (NIST، ISO 27001، الثقة الصفرية).  
• اكتشف بيئات عمل جذابة للقنوات والشركاء.  
• فهم المخاطر المتعلقة بالملفات والأجهزة، وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT)، أو القطاعات التي تعتمد بشكل مكثف على البيانات.  
• الاهتمام بالحصول على الاعتمادات في مجال الأمن السيبراني.  

لماذا OPSWAT؟  

• انضم إلى شركة ذات مهام محددة حيث يحمي الابتكار في مجال الأمن السيبراني العمليات الحيوية.  
• تقديم حلول تحويلية حلول القطاعات الهامة وسريعة التطور.  
• اعمل مع فريق متحمس مدعوم بتقنية مصممة خصيصًا للوقاية "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."  
• بيئة عالية النمو مع فرص للتعلم والتطور والتقدم.  
• تعويضات تنافسية، وهيكل عمولات، ودعم التطوير المهني.  
• ثقافة الشركة التي تقدر المبادرة والعزيمة والتفكير الاستراتيجي والعمل الجماعي.  

المنصب

يعمل ستيفن غورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إلينا. فنحن في خضم توسع مثير في القطاع الفيدرالي، مدفوعًا بالإقبال الهائل على حلول OPSWATالمصممة خصيصًا حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية حلول إنجاز مهامها بمزيد من الأمان والثقة.  

وفي إطار هذا الاستثمار، قمنا بافتتاح مختبر البنية التحتية الحيوية الجديد والمتطور في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. ونحن نواصل ضخ استثمارات كبيرة في قطاع المؤسسات الفيدرالية لأننا ندرك الأثر الإيجابي OPSWAT يوميًا في مجال الأمن القومي، ونرغب في انضمام أشخاص متحمسين إلينا للمساهمة في دفع هذه المهمة إلى الأمام. 

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول حسابات مبيعات في القطاع الفيدرالي، ستكون في طليعة مسيرة نمو OPSWATفي هذا القطاع. وتتمثل مهمتك في بناء وإدارة وتوطيد العلاقات مع الوكالات الفيدرالية ومنظومة شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية (FSI)، مما يساهم في تعزيز اعتماد حلول OPSWAT حلول نهج "الصفر ثقة" (Zero Trust)، وحماية البنية التحتية الحيوية، ونقل الملفات والبيانات بشكل آمن. 

يتطلب هذا المنصب قدرة كبيرة على القيام بكل من: 

• بيع إلى مقدمي الخدمات المالية (التأثير على OPSWAT وتمكينه ووضعه OPSWAT محافظهم)، و  
• بيع من خلال منشورات إعلانية (المشاركة في تطوير الفرص وإتمامها مع العملاء النهائيين الفيدراليين).  

ستعمل عن كثب مع مديري عمليات اكتساب العملاء وشركاء القنوات والخبراء الفنيين لوضع استراتيجيات تهدف إلى تحقيق النجاحات وتوسيع نطاق حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية. 

ماذا ستفعل

• تولي مسؤولية منطقة مبيعات في القطاع الاتحادي والتركيز بشكل كبير على بناء العلاقات الاستراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة الاتحادية وتعزيزها وتوسيع نطاقها  
• تنفيذ استراتيجيات البيع إلى العملاء (sell-to) والبيع عبر العملاء (sell-through) بالتعاون مع مزودي الخدمات المالية (FSIs)، مع مواءمةحلول OPSWAT حلول برامجهم ومبادراتهم وآليات عقودهم  
• تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات السنوية من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع نطاق الحسابات الحالية  
• إدارة دورة المبيعات بالكامل — بدءًا من تحديد الفرص وتقييمها وصولاً إلى المفاوضات وإتمام الصفقة  
• التعاون مع المؤسسات المالية الفيدرالية وشركاء القنوات لتهيئة الفرص، والحصول على عقود، وتحقيق مكاسب مشتركة مع الوكالات الفيدرالية  
• التعاون مع مديري عمليات الفوز بالعقود وفرق إعداد العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الفوز بالعقود والمبادرات التي تقودها وحدة خدمات التمويل والاستثمار (FSI)  
• استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل وجلسات الإحاطة التنفيذية العملاء ركاء  
• تقديم توقعات دقيقة بشأن المشاريع قيد التنفيذ والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية  

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا على المستوى الفيدرالي، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية  
• نجاح مؤكد في بيع كليهما إلى و من خلال شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية (FSIs)  
• فهم عميق لإجراءات المشتريات الفيدرالية، وأشكال العقود، ودورات حياة عمليات الشراء  
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات في الأسواق الفيدرالية  
• علاقات قوية مع المؤسسات المالية الحكومية وداخل وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات و/أو الوكالات المدنية  
• خبرة في دعم أو التأثير على عمليات القبض والمطاردات التي تقودها قوات الأمن الداخلي  
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات  
• عقلية موجهة نحو المهام وشغوفة بحماية الأمن القومي  

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• انضم إلى فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام  
• ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها من خلال حلول أمن إلكتروني مصممة خصيصًا لهذا الغرض  
• اعمل في بيئة تتسم بالابتكار والتعاون، مع استثمارات كبيرة ومستمرة  
• الوصول إلى مختبر متطور للبنية التحتية الحيوية في أرلينغتون، فيرجينيا  
• رواتب تنافسية، وفرص نمو مهني غير محدودة  

هذه الوظيفة ليست مجرد وظيفة مبيعات — إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما يكون ذلك مهمًا. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني، والعمل جنبًا إلى جنب مع مؤسسات الخدمات المالية الرائدة، ودفع عجلة التوسع الفيدرالي OPSWATفنحن نتطلع إلى التواصل معك. 

المنصب

يعمل ستيفن جورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن في خضم توسع اتحادي مثير، مدفوعًا بالتبني المذهل حلول OPSWATالمصممة حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الاتحادية حلول تحقيق مهامها بأمان وثقة أكبر. 

كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام. 

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على سلاح البحرية والبحرية وخفر السواحل. 
• الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. 
• قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق. 
• الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة. 
• التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ. 
• استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والاجتماعات التنفيذية العملاء ركاء. 
• تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية. 

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية. 
• فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ. 
• سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية. 
• علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية. 
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات. 
• عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي. 

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام. 
• ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها باستخدام حلول أمنية إلكترونية مصممة خصيصًا لهذا الغرض. 
• العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر. 
• الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا. 
• تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة. 

هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك. 

المنصب

OPSWAT تبحث الشركة عنمندوب مبيعات داخلي لشغل وظيفة مخصصة للخريجين في مجال مبيعات الأمن السيبراني. وتعد هذه الوظيفة في المقام الأول وظيفة مبتدئة في مجال دعم المبيعات وتطوير الأعمال، وتركز على دعم فرق المبيعات الميدانية في جميع جوانب عملها اليومي، بالإضافة إلى توليد العملاء المحتملين وتقييمهم لبناء مسار المبيعات. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قوية في التواصل والبحث، إلى جانب فهم متزايد لمنتجات الأمن السيبراني و حلول. 

بصفتك مندوب مبيعات داخلي، ستقوم بدعم فريق المبيعات الميدانية في أداء مهامه المختلفة، من خلال تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم لفهم احتياجاتهم الأمنية وتقييم الفرص المتاحة لفريق المبيعات الأعلى. ويُعد هذا المنصب دورًا أساسيًا للمبتدئين، ويوفر فرصًا واضحة للتقدم الوظيفي نحو مناصب إدارة الحسابات أو المبيعات الميدانية. 

المسؤوليات الرئيسية

• توليد العملاء المحتملين: إجراء أبحاث استباقية وتحديد العملاء المحتملين ( العملاء ) داخل الأسواق المستهدفة باستخدام الموارد الإلكترونية مثل LinkedIn وقواعد بيانات الشركات.
• التواصل والتفاعل: بدء التواصل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الهاتفية غير المرتقبة، ورسائل البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم خدمات الأمن السيبراني حلول وإثارة اهتمامهم.
• تقييم الاحتياجات والتأهيل: إجراء مكالمات استكشافية لفهم بيئة تكنولوجيا المعلومات لدى العميل المحتمل، والتحديات الأمنية التي يواجهها، ومتطلبات الامتثال. 
• إدارة مسار المبيعات: الحفاظ على سجلات مفصلة لجميع التفاعلات والفرص والأنشطة في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce) وتحديثها بدقة.
• تنظيم الاجتماعات: قم بجدولة عروض توضيحية للمنتجات أو اجتماعات لمديري الحسابات الخارجيين أو الفرق الفنية بمجرد تأهيل العميل المحتمل.
• المعرفة بالمنتجات: التعلم المستمر حول محفظة الشركة في مجال الأمن السيبراني الخاصة بتقنيات أمان الملفات، وكذلك حول سوق الأمن السيبراني الأوسع نطاقًا، بما في ذلك منتجات مثل جدران الحماية، وحماية نقاط النهاية، ونظام SIEM، واختبار الاختراق الخدمات ، من أجل التعبير بفعالية عن القيمة التي نقدمها كجزء من النظام البيئي الأوسع. 
• التعاون: العمل عن كثب مع فريق المبيعات والتسويق الميداني لمتابعة الحملات التسويقية، ومع فرق الدعم الفني قبل البيع لضمان سلاسة عملية استقبال العملاء الجدد. 

المؤهلات والمهارات

• المؤهلات الأكاديمية: درجة البكالوريوس (أو مؤهل معادل)، ويفضل أن تكون في مجال الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو أي مجال ذي صلة بالأمن السيبراني. تُقبل التخصصات الأخرى شريطة أن تثبت امتلاكك للمهارات الأساسية القابلة للتطبيق والموقف المناسب. 
• التواصل: تعد مهارات التواصل الشفوي والكتابي الممتازة أمرًا ضروريًا للتعامل مع العملاء عن بُعد.
• المهارات الشخصية: القدرة على إقامة علاقة جيدة بسرعة، والاستماع إلى احتياجات العملاء، والتعامل مع الاعتراضات باحترافية.
• Drive والمرونة: موقف يتسم بالحماس الذاتي والتركيز على النتائج، مع المثابرة والتصميم على تحقيق أهداف/حصص المبيعات وتجاوزها.
• الكفاءة التقنية: اهتمام كبير بالتكنولوجيا واستعداد لتعلم مفاهيم الأمن السيبراني المعقدة للعمل كـ«مستشار» متمكن أمام العملاء.
• المهارات التنظيمية: تمتع بقدرة قوية على إدارة الوقت والاهتمام بالتفاصيل من أجل إدارة قائمة العملاء المحتملين والحفاظ على دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• أدوات الخبرة: إجادة استخدام برامج الأعمال القياسية (MS Office) والرغبة في تعلم برامج محددة لإدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج التفاعل مع العملاء في مجال المبيعات أدوات.

نظرة عامة على الدور

مدير حسابات وزارة الدفاع مسؤول عن إدارة وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في وزارة الدفاع، وضمان التنفيذ الناجح الخدمات حلول المتعاقد الخدمات . ويقوم هذا الدور كواجهة أساسية بين OPSWAT العملاء وزارة الدفاع، حيث يعمل على مواءمة التنفيذ التشغيلي والأداء التجاري واستراتيجية الحسابات طويلة الأجل مع ضمان الامتثال لمتطلبات الدفاع والأمن والمتطلبات التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الحسابات ومشاركة أصحاب المصلحة

• العمل كنقطة اتصال رئيسية العملاء وزارة الدفاع والجهات المعنية الرئيسية
• بناء علاقات قوية وموثوقة والحفاظ عليها بين أقسام وزارة الدفاع وفرق المشاريع والقيادة العليا
• فهم أولويات وزارة الدفاع، والثغرات في القدرات، والبرامج المستقبلية لدعم التخطيط طويل الأجل للحسابات
• إدارة عقود وزارة الدفاع طوال دورة حياتها، وضمان التنفيذ وفقًا للنطاق والتكلفة والجودة والجدول الزمني
• قيادة مراجعات العقود وتقارير الأداء واجتماعات الحوكمة
• ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ولوائح الدفاع ومتطلبات الأمن
• دعم التسعير وتقديم العطاءات والتجديدات وتغييرات العقود
• مستوى التصريح الأمني 1/2

المهارات والخبرة

أساسي

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في قطاعات الدفاع والحكومة أو القطاعات الخاضعة لرقابة صارمة
• فهم قوي لهياكل وزارة الدفاع وعمليات الشراء ونماذج التعاقد
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل معهم
• خبرة في إدارة العقود المعقدة وذات القيمة العالية
• وعي تجاري قوي وقدرة على حل المشكلات
• خلفية في مجال الدفاع أو الفضاء أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة
• فهم مشاريع وزارة الدفاع والجيش الإسرائيلي

نبذة عن فريق OEM

ستنضم إلى فريق OEMالعالمي لدينا الذي يتبع نائب رئيس مبيعات OEM العالمية. يعمل فريقنا بشكل مستقل ويقدم مساهمات جوهرية في تحقيق أهداف OPSWATالمتعلقة بالإيرادات. يقوم فريقنا بإنشاء ودفع شراكات OEM مع مجموعة متنوعة من الشركاء تشمل موردي أمن النقاط النهائية، ومشغلي ZTNA و SSE/SASE، و RMMs، ومزودي خدمات السحابة/البريد الإلكتروني، ومزودي الخدمات المدارة، وشركات الاتصالات، وغير ذلك. المرشح المثالي لديه مجموعة متنوعة من المهارات، وهو صياد بالفطرة ولديه شغف لتعلم تقنيات ونماذج أعمال جديدة. 
 
ما ستقوم به
OPSWAT 
OPSWAT عن أخصائي مبيعات OEM يتمتع بخبرة قوية في إدارة الصفقات والاستراتيجيات والعلاقات لتسريع نظام شركاء OEM الخاص بنا في جميع أنحاء المنطقة المخصصة أو مجموعة المنتجات. الهدف هو العمل مع شركاء التكنولوجيا ومقدمي الخدمات المحددين لتوسيع نطاق وصولنا وإيراداتنا الخدمات . 
 
هذه وظيفة تحمل حصصًا، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن بيع منتجات OEM الخاصة بنا إلى شركاء منتجات/خدمات محددين مع فهم واضح لكيفية دمج منتج OEM وإطلاقه وتحقيق الدخل منه على مدى السنوات القادمة.

سيكون المرشح لديه خبرة كبيرة وشغفًا بتحضير وإطلاق وتوسيع شراكات تكنولوجية رفيعة المستوى. سيعمل المرشح الناجح مع أقسام الشؤون القانونية والهندسة والمنتجات والتسويق وتجربة العملاء والمالية وعمليات المبيعات والتحالفات في جميع أنحاء الشركة لضمان التوافق الاستراتيجي مع هذه الوحدات الوظيفية والتشغيلية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالفطنة في مجال التراسل والبيع مع التركيز الشديد على إبرام الصفقات وإدارة الحسابات.  
 
يقود هذا المنصب العلاقة من المنظورين التعاقدي والتشغيلي؛ كما يحدد ويطور مجالات جديدة للشراكة تعود بالفائدة على كلOPSWAT OEM. ستقوم بتطوير استراتيجية شاملة وخطة شراكة لكل شريك مدار ومواءمة هذه الخطة عبر المؤسسة لتحقيق تقدم شهري وربع سنوي نحو الأهداف الاستراتيجية. 
 
هذا دور مهم في فريق OEMOPSWATوسيتطلب مهارات قيادية متعددة الوظائف للعمل مع فرقنا الداخلية. سيكون هذا الدور عامل تغيير رئيسي، له تأثير ونفوذ بدرجة عالية من الطاقة والمرونة والحماس لخلق نتائج تجارية حقيقية وقابلة للقياس. 
 
 

الحد الأدنى من المتطلبات 
 

• خبرة في مبيعات OEM في قطاع تكنولوجيا المعلومات مع تفضيل قوي للعمل مع مزودي حلول الأمان والسحابة ونقاط النهاية
• سجل حافل في تحقيق إيرادات سنوية تصل إلى سبعة و/أو ثمانية أرقام 
• القدرة والرغبة في توليد عملاء محتملين بشكل طبيعي من خلال البحث والتواصل

مؤهلات إضافية 
 

• درجة الماجستير في التخصصات التقنية أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية
• شخصية ذاتية الدافع ولديها القدرة على إدارة عدة مشاريع في بيئة سريعة الوتيرة
• كفاءة تقنية مثبتة في مجال الأمن السيبراني
• طاقة عالية ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
• مهارات اتصال ممتازة وخبرة قوية في العروض التقديمية
• نجاح سابق في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات مع التركيز على الشعارات الجديدة
• قائد منظم للغاية يتمتع بالقدرة على طرح مقترحات قيّمة وكسب تأييد المتشككين 

المنصب

OPSWAT مهندس حلولليكون مستشارًا تقنيًا رئيسيًا لفريق مبيعات حسابات الشركات الكبيرة والمتوسطة. وسيكون شاغل هذا المنصب، الذي سيكون مقره فيبنغالور أو تشيناي، له دور أساسي في تحقيقالنجاح التقني لدى العملاء الشركات، من خلال مواءمة التحديات الأمنية التي يواجهها العملاء مع حلول OPSWATالمتميزة. ويخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند.

ستعمل عن كثب مع قسم المبيعات وشركاء التوزيع العملاء المتطلبات التجارية والتقنية، وتسليط الضوء على قدرات OPSWATفي مجالاتأمن الملفات، وتطهير البيانات (CDR)، vulnerability detection، وحماية البنية التحتية الحيوية.

بصفتك مستشارًا موثوقًا به، ستتولى قيادة المشاريع الفنية بدءًا منمرحلة الاستكشاف مرورًا بمرحلة إثبات المفهوم وصولاً إلى إبرام الصفقة، مع الحرص على توضيح رؤية OPSWATوقيمة عروضها بشكل فعال.

ماذا ستفعل

المبيعات الفنية وتنفيذ الصفقات

• التعاون مع فرق المبيعات وقنوات التوزيع لتعزيزالفرص المتاحة للشركات الكبرى وزيادة الإيرادات
• قيادةعملية تحديد الاحتياجات الفنية، ومواءمة التحديات التي يواجهها العملاء معحلول OPSWAT
• Drive استراتيجية النجاح التقنيوكسب تأييد العملاء طوال دورة المبيعات
• دعم وتنفيذنماذج إثبات المفهوم (POC) والعروض التوضيحية وعمليات التحقق الفني

التفاعل مع العملاء والاستشارات

• بناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية، بدءًا منرئيس قسم أمن المعلومات وصولاً إلى مسؤولي تكنولوجيا المعلومات
• تقديمحلول OPSWAT حلول التركيز علىالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
• فهم بيئات العملاء (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، وبشكل متزايد تكنولوجيا التشغيل) وتحديد حالات الاستخدام ذات الصلة

تمكين الشركاء ودعم النظام البيئي

• تدريبالموزعين ومتخصصي تكامل الأنظمةوتزويدهم بالقدرات اللازمة لتسويقحلول OPSWAT ونشرها بفعالية
• دعم التخطيط للحسابات المشتركة والفرص التي يقودها الشركاء

التميز في التنفيذ

• قيادة عملية إعداد وتقديم ردود عالية الجودة علىطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات
• المشاركة فيالمؤتمرات والندوات وورش العمل الخاصة بالعملاء في هذا المجال
• التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين (RSMs) فيتخطيط واستراتيجية الحسابات
• تقديم الملاحظات إلى فرق المنتجات والهندسة استنادًا إلىرؤى السوق والعملاء

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة فيمجال الأمن السيبراني أو خدمات ما قبل البيع في مجال الشبكات / هندسة الحلول
• سجل حافل في دعمتطوير الأعمال الجديدة وتجاوز أهداف المبيعات
• مهارات قوية فيالعرض التقديمي والعروض التوضيحية وسرد القصص
• فهم عميقلأساسيات الشبكات وبنى الأمن
• خبرة عملية في تثبيت التطبيقات وحل مشكلاتها فيبيئات ويندوز ولينكس
• القدرة على التواصل بثقة معالجماهير الفنية والتنفيذية
• شخص يتمتع بروح المبادرة، ويبذل جهداً ذاتياً، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
• درجة عالية منالنزاهة والاحتراف

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في مجالأمن الملفات أو أمن الأجهزة أو أمن الشبكات أو المجالات ذات الصلة
• معرفةبتقنيات "الصندوق الرملي" (sandboxing) وتحليل البرامج الضارة وكشف التهديدات
• التعامل معبيئات أمان OT/ICS
• خبرة في استخدامالمنصات السحابية (AWS، Azure، GCP)
• الإلمام بواجهاتبرمجة التطبيقات (API) وعمليات التكامل
• مهارات البرمجة النصية (Bash، PowerShell، Python)
• خبرة فيقواعد البيانات (MySQL، MongoDB)
• خبرة في تكامل الشبكات (سيسكو، جونيبر، أروبا، وغيرها)
• الاعتمادات الأمن السيبراني ذات الصلة

المنصب

تعد الهند واحدة من أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًّا وأكثرها أهميةً من الناحية الاستراتيجية على الصعيد العالمي، كما أنها ركيزة أساسية في استراتيجية نمو شركة « OPSWAT».

نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي لمنطقة غرب الهند/الشركات الكبرى لقيادة وتسريع وتيرة نمو منظمة المبيعات ونمو السوق لشركة OPSWATفي الهند.

هذه فرصة لتولي منصب قيادي في مجال المبيعات مخصصة لقائد مبيعات متمرس وذو خبرة عملية في مجال الأمن السيبراني، قادر على بناء وإدارة فريق مبيعات رشيق وعالي الأداء، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء، ودفع عجلة نمو الإيرادات بشكل ملحوظ عبر أسواق المؤسسات في القطاع الخاص.

وسيتضمن هذا المنصب العمل عن كثب مع نائب الرئيس للمبيعات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان (APJ)، والقيادة العالمية، والفرق متعددة الوظائف.

الفريق والتقارير

• يقود فريق مبيعات متنامٍ يتألف من حوالي 3 إلى 4 أشخاص من مديري المبيعات الإقليميين/مسؤولي الحسابات، ويعمل بشكل وثيق مع مهندس الحلول، وقسم القنوات/الشركاء.
• يقدم تقاريره إلى نائب الرئيس للمبيعات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان.
• مقره في مومباي، الهند، ويقوم برحلات منتظمة في أنحاء الهند.

ماذا ستفعل

• وضع وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM) واستراتيجية المبيعات لمنطقة غرب الهند/قطاع المؤسسات، بهدف تحقيق أهداف الإيرادات.
• المشاركة بشكل شخصي في الفرص الاستراتيجية عالية القيمة والمساعدة في إبرامها جنبًا إلى جنب مع الفريق.
• Drive النمو في مؤسسات القطاع الخاص العملاء بما في ذلك قطاع الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، وقطاع الاتصالات، وقطاع التصنيع، وغيرها من قطاعات البنية التحتية الحيوية.
• بناء علاقات استراتيجية مع كبار المسؤولين في إدارة شؤون الموظفين ( العملاء ) والمسؤولين التنفيذيين المعنيين.
• تحديد فرص سوقية جديدة وتوسيع نطاق تواجد شركة « OPSWAT » في جميع أنحاء الهند.
• تعيين وتدريب وتطوير فريق مبيعات صغير وعالي الأداء.
• إرساء إيقاع تشغيلي قوي للمبيعات، والتعاون مع قسم الموارد البشرية والقيادة العالمية لبناء فريق من أفضل المواهب والاحتفاظ بها.
• بناء علاقات استراتيجية مع الموزعين، وشركات تكامل الأنظمة، ومزودي خدمات الأمن المدارة (MSSP)، والشركاء التكنولوجيين.
• تمثيل شركة « OPSWAT » في الفعاليات والمناسبات الرئيسية بالقطاع، والعمل كراعي تنفيذي للفرص الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات (التسويق، المنتجات، نجاح العملاء) لدفع عجلة نمو الأعمال.
• يقود شخصيًا استراتيجية المجموعات التجارية وتنفيذها، ويتحمل مسؤولية الحصة المرتبطة بها بنفسه.

ما نحتاجه منك

• أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجال الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الشبكات، أو مبيعات التقنيات ذات الصلة، بما في ذلك المبيعات المباشرة والعملية.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق مبيعات صغيرة وذات أداء عالٍ في الهند.
• سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، ودفع عجلة نمو الأعمال بملايين الدولارات.
• خبرة واسعة في مجال المبيعات للمؤسسات العملاء ، ويُعتبر التعرض لفرص العمل في القطاع العام ميزة إضافية.
• علاقات راسخة مع مؤسسات القطاع الخاص العملاء بما في ذلك قطاعات الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والاتصالات، والتصنيع، وغيرها من قطاعات البنية التحتية الحيوية.
• حضور تنفيذي قوي، وفطنة تجارية، وتفكير استراتيجي، مع التوازن مع الرغبة في البقاء على اطلاع وثيق على الصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والقيادة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية ضمن منظمة عالمية.
• فهم عميق لسوق الأمن السيبراني في الهند.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في أنحاء الهند.

كيف يبدو النجاح

خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الأولى، ستقوم بما يلي:

• إنشاء منظمة مبيعات قوية وذات مسار واضح للمؤسسات في الهند.
• بناء مسار مبيعات قوي وتسريع نمو الإيرادات.
• Secure مشروع استراتيجي العملاء في مختلف القطاعات ذات الأولوية في القطاع الخاص.
• تعزيز منظومة الشركاء الخاصة بـ « OPSWAT » وحضورها في السوق.
• بناء أساس قابل للتوسع من أجل النمو المستمر لأعمال الشركات في الهند.

لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟

هذه فرصة لبناء وتطوير أعمال «إنتربرايز إنديا» ( OPSWAT) في مرحلة حاسمة من النمو.

ستتمتع بالاستقلالية اللازمة لبناء فريق مبيعات رشيق وعالي الأداء، والتأثير على استراتيجية السوق الهندية، والعمل مع قادة عالميين، والمساهمة في ترسيخ مكانة شركة « OPSWAT » كشريك رائد في مجال الأمن السيبراني في سوق المؤسسات بالقطاع الخاص والبنى التحتية الحيوية.

بالنسبة للقائد المناسب، تُعد هذه فرصة لإحداث تأثير هائل والنمو جنبًا إلى جنب مع الشركة في ظل توسعها.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي لفرنسا محركًا رئيسيًا لإيرادات الشركة ونموها في أحد أكثر الأسواق الأوروبية أهمية من الناحية الاستراتيجية. وستشمل مسؤولياتك إتقان مجموعة OPSWAT ووضع خطط استراتيجية للحسابات وتنفيذها، واستهداف نشر منصاتنا حلول للأمن السيبراني حلول القطاعات الفرنسية الرئيسية — مع التركيز بشكل خاص على أسواق الدفاع والقطاع العسكري.

ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحسابات المستهدفة، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد الشركة، بالإضافة إلى التفاوض وإبرام صفقات تجارية جديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في مجال مبيعات المؤسسات ضمن منظومة الدفاع أو الجيش أو البنية التحتية الحيوية الفرنسية، مع فهم عميق لكيفية اتخاذ قرارات الشراء والامتثال والأمن في هذه البيئات. تُقدَّر عالياً الخبرة في البيع إلى المديرية العامة للتسليح (DGA) أو وزارة الدفاع أو شركات الدفاع الفرنسية الرائدة من المستوى الأول وشركات التكامل. تُعطى الأفضلية الكبيرة للمرشحين الذين لديهم خبرة في مبيعات أجهزة فصل البيانات أو البنية التحتية الحيوية.

إجادة اللغة الفرنسية أمر ضروري؛ كما يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني.

ماذا ستفعل

• التركيز بشكل استراتيجي على الفرص التجارية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الدفاع والجيش والبنية التحتية الحيوية في فرنسا
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• تقديم عروض القيمة للعملاء التي تلبي بشكل مباشر متطلباتهم التشغيلية ومتطلبات الامتثال والأمن — بما في ذلك تلك التي تخضع لأطر الأمن الفرنسية وأطر حلف شمال الأطلسي (الناتو)
• استخدام استراتيجيات بيع تركز على العميل حلول مع تبني عقلية الباحث عن الفرص، من أجل تحديد فرص المبيعات المؤسسية وتقييمها وتحويلها إلى صفقات
• التعبير بفعالية عن القيمة المالية للعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتعزيز القيمة طوال عملية التفاوض
• التعامل مع عمليات الشراء المعقدة، بما في ذلك تلك الخاصة بالقطاع العام الفرنسي وعقود الدفاع
• الحفاظ على سجلات مفصلة وشاملة للحسابات والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات، ونقاط التواصل مع العملاء، والعوامل التي تعيق المبيعات، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
• تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر

ما نحتاجه منك

• ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات حلول التكنولوجية، مع خبرة مثبتة في البيع للقطاعات الدفاعية أو العسكرية أو الحكومية الفرنسية
• علاقات راسخة ضمن المنظومة الدفاعية والعسكرية الفرنسية — بما في ذلك معرفة الجهات الرئيسية المتخصصة في تكامل الأنظمة، وأطر الشراء (المشتريات العامة، وإجراءات الوكالة العامة للدفاع)، والتصنيفات الأمنية ذات الصلة
• سجل حافل بالنجاح في بيع حلول المعقدة حلول إلى العملاء من الشركات والقطاع العام العملاء من خلال شركاء التوزيع/شركاء تكامل الأنظمة
• الإلمام باللوائح الفرنسية ولوائح الاتحاد الأوروبي المتعلقة بالأمن السيبراني في مجالات الدفاع والبنية التحتية الحيوية، مثل تلك التي تخضع لإشراف الوكالة الوطنية لأمن أنظمة المعلومات (ANSSI)
• شهادة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني، أو خبرة معادلة
• متحدث مقنع يتمتع بمهارات ممتازة في التفاوض وتقديم العروض، ويجيد التواصل مع كل من الجماهير المهتمة بالتكنولوجيا وكبار المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا — باللغتين الفرنسية والإنجليزية
• إثبات القدرة على اكتشاف العملاء الجدد وتقييمهم وتطوير العلاقات معهم وإتمام الصفقات معهم من خلال مزيج من الأنشطة الاستراتيجية والاستباقية
• القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب المهام حسب الأولوية، وتحقيق النتائج مع الحد الأدنى من الإشراف في بيئة قد تكون غامضة في بعض الأحيان
• فهم أساسي لتهديدات الأمن السيبراني حلول أدوات الأمن أدوات لا سيما في سياقات التكنولوجيا التشغيلية (OT) والبنية التحتية الحيوية
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على العمل بدرجة عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• يتمتع بروح تنافسية عالية وقدرة على التكيف، ويحفزه تحقيق مبيعات تفوق الأهداف المحددة
• القدرة على السفر حسب الحاجة داخل فرنسا وحضور اجتماعات الشركة
• يُعد حصول المرشح على التصاريح الأمنية الفرنسية ذات الصلة أو استيفاؤه لشروط الحصول عليها ميزة كبيرة
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

ستنضم إلى فريق إقليمي ناجح للغاية في منصب "مدير مبيعات إقليمي" تم إنشاؤه حديثًا، مكرسًا لتطوير الأعمال على مستوى المؤسسات في مجال حماية البنية التحتية الحيوية، مما يجعله فرصة مثيرة لموظف ذي روح ريادية وروح المبادرة لدعم OPSWAT في سوق المؤسسات الكبيرة بجنوب إيطاليا.

ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب نمو الحجوزات في المنطقة.
ستكون مسؤولاً عن بناء وتوسيع المنطقة — تحديد الفرص، وإنشاء قنوات مبيعات، والحصول على عملاء جدد — مع التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDR)، ومنظومة OPSWAT .
هذه وظيفة مناسبة لشخص يزدهر في بناء الأعمال، وليس مجرد إدارتها.

عقلية ريادية مع المثابرة والمرونة والشعور بالمسؤولية اللازمة لتنمية المنطقة.

شديد الحماس، وموجه نحو الأهداف، وقابل للتدريب.

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها في جنوب أوروبا، حيث يعمل عن بُعد. ستشمل مسؤولياتك تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تستهدف عمليات نشر منصتي MetaDefender و MetaAccess Security. ستعمل على بناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
  • درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
  • سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
  • أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
  • عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
  • القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
  • يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
  • امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
  • أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
  • يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
  • السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

سيتولى مدير المبيعات الإقليمي إدارة وتوجيه الأعمال المتعلقة بحسابات الشركات الكبرى في منطقة الشمال، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات والتوسع الاستراتيجي.

يخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند، ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق قنوات التوزيع وممثلي تطوير المبيعات (SDR) والتسويق من أجل ضمان تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق بشكل متناسق، وبناء قاعدة العملاء المحتملين، وتسريع نمو الإيرادات في جميع أنحاء المنطقة.

لا يقتصر دورك في هذه الوظيفة على المساهمة الفردية فحسب — بل ستكون مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ استراتيجية دخول السوق التي تتماشى مع الرؤية العالمية OPSWATفيما يتعلق بحماية البنية التحتية الحيوية، ونموذج «الثقة الصفرية»، والوقاية من التهديدات القائمة على الملفات.

وتشمل المسؤوليات تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذالخطط الاستراتيجية الخاصة بالحسابات والمناطق، وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وتعزيز النمو الذي يقوده الشركاء، وتنسيق الصفقات المؤسسية المعقدة.

ماذا ستفعل

الإيرادات والملكية والقيادة المؤسسية

• تحقيقأهداف الإيرادات الإقليميةوالالتزام بها من خلال اتباع منهجية صارمة في وضع التوقعات والمساءلة الفصلية
• إنشاء وصيانة مجموعةمشاريع قابلة للتنبؤ بها (بتغطية تتراوح بين 3 و5 أضعاف)في قطاعي الشركات والحكومة
• قيادةدورات الصفقات الكبيرة والمعقدة، لا سيما في القطاعات (الخدمات المالية والمصرفية، Industrial )

الاستراتيجية الخاصة بالدخول إلى السوق وتوسيع نطاقه

• وضع وتنفيذاستراتيجية دخول السوق (GTM)لمنطقة شمالالهند، بما يتماشى مع تركيز OPSWATعلىالبنية التحتية الحيوية والأمن القائم على الامتثال
• تحديد ودفعحالات الاستخدام عالية القيمةمثل النقل الآمن للملفات، وتنقية البيانات (CDR)، vulnerability detection، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT)
• توسيع نطاق التواجد لدىالعملاء الرئيسيينمن خلال البيع التكميلي واعتماد المنصات

التفاعل مع العملاء والمديرين التنفيذيين

• بناءعلاقات استشارية مبنية على الثقةمع مديري تكنولوجيا المعلومات (CIO) ومديري أمن المعلومات (CISO) وكبار المسؤولين التنفيذيين (CXO)
• التواصل بشأن عروض القيمة المتميزة التي تتماشى معالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
• توضيحالعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) والنتائج التجاريةعلى مدار دورة حياة المبيعات

التميز في التنفيذ

• تطبيقأسلوب البيع الاستشاري الموجه نحو إيجاد الحلولمع تبنّي عقلية البائع النشط
• الحفاظ على دقة تتبع مشاريع العمل وخطط الحسابات والفرص في Salesforce
• توقع الإيرادات بدقة عالية وتزويد الإدارة برؤية واضحة
• الاستفادة من الموارد الداخلية (قسم ما قبل البيع، والتسويق، وقسم المنتجات) بفعالية من أجل الفوز بالصفقات

ما نحتاجه منك

• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع تحقيق نتائج تفوق الأهداف المحددة باستمرار
• سجل حافل في بيع حلول الأمن السيبراني، ويفضل أن يكون ذلك فيمجالات البنية التحتية الحيوية أو الامتثال أو أمن الشبكات/الملفات
• القدرة على التواصل معكبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، مع توضيحالقيمة الفنية والتجارية على حد سواء
• خبرة مثبتة فيإدارة الصفقات المعقدة والبيع الذي يشمل أطرافًا متعددة
• فهم عميقللتهديدات الأمنية ومبادئ "الثقة الصفرية" وبنى أمن المؤسسات
• يتمتع بدرجة عالية من الانضباط فيإدارة المشاريع قيد التنفيذ ودقة التوقعات
• شخص يتمتع بروح المبادرة والتفكير الاستراتيجي، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض
• الاستعداد للسفر في أنحاء المنطقة حسب الحاجة
• التحلي بالنزاهة العالية والسلوك المهني.
• مقر الوظيفة في نيودلهي.

المنصب

OPSWAT عن مديري حسابات مبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأمد ومبنية على الثقة مع العملاء. تتمثل مهمة مدير حسابات المبيعات في الإشراف على مجموعة من العملاء المخصصين له، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة.

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.

يوفر منصب مدير حسابات المبيعات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم. تنمو إسرائيل ورومانيا بشكل كبير - نود أن تنضم إلى فريقنا القوي!

إذا كنت مهتمًا بالعمل لدينا، يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك.

ماذا ستفعل

• العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المسائل المتعلقة بإدارة حسابات العملاء
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها
• التفاوض بشأن العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح
• تطوير علاقات استشارية موثوق بها مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين
• ضمان تقديم حلول في الوقت المناسب وبشكل ناجح حلول لاحتياجات العملاء وأهدافهم
• توصيل التقدم المحرز في المبادرات الشهرية/الفصلية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين لتلبية حصص المبيعات
• التنبؤ بمقاييس الحسابات الرئيسية وتتبعها (مثل نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية)
• إعداد تقارير عن حالة الحساب
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المتاحة في المنطقة وتنميتها
• المساعدة في طلبات العملاء الصعبة أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة

ما نحتاجه منك 

• لديك ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل ناجح من الإنجازات في إدارة حسابات المؤسسات
• أنت مرتاح في العمل من خلال دورات الاحتفاظ المنظمة بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطط الاحتفاظ بالحسابات المصممة خصيصاً
• لديك شغف فطري للتعلم. نحن نسعى باستمرار لفهم الوضع الأمني لكل عميل واحتياجاته واستراتيجياته بشكل أفضل 
• أنت قائد بالفطرة وتتمتع بعقلية تشمر عن سواعدك وجاهز لمساعدة الآخرين وتحقيق النجاح في مؤسسة المبيعات بأكملها. نحن لا نتعلم أبداً بمفردنا 
• أنت مستمع نشط ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C" وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنتجاتنا 
• لديك القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة 
• لديك فهم أساسي للتهديدات الأمنية حلول أدوات
• أنت تتمتع بتنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية

إذا كنت مستعداً للانضمام إلى شركة مدفوعة بالمهمة في وقت يشهد نمواً عالمياً سريعاً - وتلعب دوراً رئيسياً في كيفية توسعنا قانونياً ومهنياً - دعنا نتحدث.

المنصب

هل تعمل بدافع هدف محدد؟ نحن كذلك. في OPSWAT هدفنا هو حماية نمط الحياة الذي نتمتع به جميعًا. نركز ابتكاراتنا على حماية تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية الحيوية، مثل قطاع التصنيع، والمنشآت النووية، والمؤسسات المالية، والجهات الحكومية، ومرافق الخدمات العامة، والتعليم العالي، وغيرها.  ربما قمت ببعض الأعمال المثيرة للاهتمام خلال مسيرتك المهنية، ولكن كم مرة يمكنك القول إنك ساهمت بشكل مباشر في مصلحة مجتمعنا العالمي وترك أثرًا إيجابيًا؟   

يشير مصطلح «البنية التحتية الحيوية» إلى مجموعة واسعة من الأنظمة، التي لا تقتصر على أنظمة تكنولوجيا المعلومات التقليدية الموجودة في المقرات أو القائمة على السحابة فحسب، بل يمكن أن تشمل أيضًا التكنولوجيا التشغيلية.   

بصفتك مهندس حلول، ستعمل جنبًا إلى جنب مع مجموعة من الزملاء من المهنيين الموهوبين. وستتمثل مهمتك في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء، وتوضيح كيفية OPSWAT تلك التحديات، وتوجيههم نحو الخطوات اللازمة لتفعيل الحل.  سيُطلب منك الحفاظ على الكفاءة في المجالات التي نخدمها، والخبرة في المنتجات، والطبع الذي يجعل العميل يرغب في الشراكة معك بحماس من أجل نجاحه. ستتمتع أيضًا بتمثيل صوتك لدى فريق المنتج، وتقديم إرشادات ذات صلة وثيقة بمستقبل المنتج مستمدة مباشرة من التفاعلات مع العملاء.  

ماذا ستفعل

• العمل مع ممثلي المبيعات والشركاء لتوسيع OPSWAT    
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول   
• الحفاظ على تقديم عروض توضيحية مؤثرة بشكل متكرر 
• إدارة طلبات تقديم العروض وتقديمها وعرض الردود التفصيلية عليها   
• تعزيز العلاقات مع الشركاء وتعزيز فهمهم التقني لمنصة OPSWAT  
• التحدث في المؤتمرات والندوات   
• تنظيم ورش عمل، وإثبات القيمة، وعمليات الانتقال بعد البيع  

ما نحتاجه منك

• خبرة في دعم المبيعاتالعملاء الاستراتيجيين المدرجين في قائمة «فورتشن 100» و«فورتشن 500» 
• تاريخ حافل في تطوير أعمال جديدة وتوسيع نطاق الأعمال مع العملاء  
• القدرة على إدارة المحادثات بفعالية مع جميع مستويات العملاء (من الإدارة العليا إلى الموظفين الإداريين)   
• مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية    
• معرفة عملية بحالات استخدام الأمن السيبراني وتصميم الشبكات، سواء في البنية التحتية المحلية أو السحابية 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها  
• قدرات في حل المشكلات؛ ماهر في تحديد المشكلات التي يواجهها العملاء وحلها   

نحن نقدر اختلافاتنا  

• نحن ملتزمون بتشكيل فريق متنوع وشامل للجميع. إذا كنت متحمسًا لهذا المنصب، لكن خبرتك لا تتطابق تمامًا مع جميع المؤهلات المطلوبة، فإننا نشجعك على التقدم بطلبك على أي حال. فقد تكون أنت المرشح المناسب لهذا المنصب أو لغيره من المناصب.  

إذا كان هذا الوصف ينطبق عليك أو على أحد المقربين منك، فأنا أتطلع إلى مقابلتك وربما بناء مشروع رائع معًا.  

المنصب

هل أنت شخص مدفوع بالهدف؟ نحن كذلك. في شركة « OPSWAT »، يتمثل هدفنا في الحفاظ على نمط الحياة الذي نتمتع به جميعًا. نركز ابتكاراتنا على حماية البنية التحتية الحيوية، وقليلة هي القطاعات التي تحمل أهمية عامة أكبر من الوكالات الحكومية والمحلية والتعليمية (SLED) ومرافق المياه والصرف الصحي التي تضمن استمرار سير الحياة في المجتمعات. ربما تكون قد قمت بأمور مثيرة للاهتمام خلال مسيرتك المهنية، ولكن كم مرة يمكنك القول إن عملك يحمي بشكل مباشر إمدادات المياه والخدمات العامة الخدمات التي يعتمد عليها جيرانك؟

يركز هذا الدور على أنظمة التحكم في البنية التحتية الحيوية (SLED) العملاء ومنشآت معالجة المياه، حيث تتقاطع جوانب أمن أنظمة التشغيل (OT) وأنظمة التحكم والاتصالات (ICS)، والامتثال للوائح التنظيمية، والمشتريات في القطاع العام. مع تصاعد التهديدات التي تستهدف أنظمة التحكم القابلة للبرمجة (PLC) وأنظمة SCADA الخاصة بمرافق المياه، وانتقال الولايات من متطلبات الأمن السيبراني الطوعية إلى الإلزامية، ستكون أنت المرشد الفني الذي يساعد هذه المؤسسات على سد هذه الفجوة.

بصفتك مهندس حلول، ستقوم بتحديد التحديات التي يواجهها العملاء، وتوضيح كيفية قيام OPSWAT بحلها، وتوجيه العملاء خلال عملية تطبيق الحل. وستحافظ على إتقانك لمجالات أمن أنظمة التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS) وأمن القطاع العام، بالإضافة إلى خبرتك في منتجاتنا، والسمات الشخصية التي تجعل العملاء ترغب في التعاون معك لتحقيق نجاحها. كما سيكون لك دور فعال مع فريق المنتج، حيث ستقدم ملاحظات مستمدة من تجاربك الميدانية التي تساهم في تشكيل القدرات المستقبلية.

ماذا ستفعل

• العمل مع ممثلي المبيعات والشركاء لتوسيع نطاق أعمال شركة « OPSWAT » في مختلف وكالات SLED ومؤسسات مياه الصرف الصحي
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم ومدى قبولهم للحلول لدى الأطراف المعنية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) والامتثال
• الحفاظ على عروض توضيحية ذات تأثير كبير حول أمن أنظمة التشغيل (OT) والقطاع العام في شركة « OPSWAT » وتقديمها بشكل متكرر حلول
• إدارة وتقديم وعرض ردود مفصلة على طلبات تقديم العروض (RFP) وعمليات الشراء في القطاع العام، بما في ذلك آليات العقود على مستوى الولاية/المحلية
• تعزيز العلاقات مع الشركاء وتعزيز فهمهم التقني لمحفظة منتجات « OPSWAT » في قطاعات SLED وقطاع المياه
• إلقاء محاضرات في المؤتمرات والندوات التي تركز على الأمن السيبراني في القطاع العام ومجالات المياه ومياه الصرف الصحي
• تنظيم ورش عمل، وإثبات الجدوى، وإدارة عمليات الانتقال بعد البيع بالتعاون مع الجهات البلدية والولائية ومؤسسات المرافق العامة العملاء

ما نحتاجه منك 

• خبرة في دعم المبيعات لحسابات الجهات الحكومية على مستوى الولايات أو المستويات المحلية أو المؤسسات التعليمية، أو مرافق المياه/مياه الصرف الصحي
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتوسيع نطاق الأعمال مع القطاع العام أو مؤسسات المرافق العامة العملاء
• القدرة على قيادة المناقشات مع جميع مستويات العملاء، بدءًا من قيادات الوكالات وصولاً إلى مشغلي المصانع ومسؤولي تكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية
• مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية
• معرفة عملية ببيئات OT/ICS/SCADA، وإلمام بالأطر التنظيمية التي تؤثر على مرافق المياه (مثل متطلبات وكالة حماية البيئة (EPA) ومتطلبات الأمن السيبراني على مستوى الولايات)
• يُعد الإلمام بعمليات الشراء في القطاع العام وأشكال العقود (مثل: جدول GSA، وبرنامج SEWP، والعقود على مستوى الولايات/المستوى المحلي) ميزة إضافية
• خبرة في تثبيت التطبيقات المؤسسية أو الصناعية واستكشاف الأعطال وإصلاحها
• قدرات في حل المشكلات؛ ماهر في تحديد المشكلات التي يواجهها العملاء وحلها

نحن نقدر اختلافاتنا  

• نحن ملتزمون بتشكيل فريق متنوع وشامل. إذا كنت متحمسًا لهذا المنصب، لكن خبرتك لا تتطابق تمامًا مع جميع المؤهلات المطلوبة، فإننا نشجعك على التقدم للوظيفة على أي حال. فقد تكون أنت المرشح المناسب لهذا المنصب أو لمنصب آخر.  

إذا كان هذا الوصف ينطبق عليك أو على شخص قريب منك، فسأكون سعيدًا بلقائك وربما العمل معك على تحقيق إنجاز رائع. 

المنصب:

سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا في ألمانيا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتحقيق التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . وستعمل كخبير في المنتجات والقطاع، حيث ستقوم بوصف حلولنا وعرضها بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. وستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية البيع.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل:

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك:

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال الأمن السيبراني أو هندسة مبيعات برمجيات الشبكات أو المبيعات الفنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الرائع لو كان لديك:

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك