مناصب شاغرة

المنصب 

نحن نبحث عن مصمم تعليمي شغوف ومتحمس مصمم تعليمي للانضمام إلى فريق التدريب عبر الإنترنت سريع النمو لدينا. في OPSWAT ، شهدت منصة التعلم الإلكتروني لدينا نموًا قويًا ونجاح كبير، ونحن متحمسون للترحيب بشخص موهوب يمكنه مساعدتنا في مواصلة بناء تجارب تعليمية جذابة وعالية الجودة في مجال الأمن السيبراني. في هذا الدور، ستعمل عن كثب مع أعضاء الفريق الداخليين وخبراء الموضوع (SMEs) وأصحاب المصلحة الآخرين لتصميم وتطوير وتحسين محتوى تدريبي مؤثر يدعم المتعلمين مع الحفاظ التوافق مع معايير OPSWAT وعلامتها التجارية. 

ماذا ستفعل

• التعاون مع خبراء في المجال (SMEs): دعم خبراء المجال في هيكلة المحتوى وصقله لضمان توافقه مع أهداف التعلم واحتياجات المتعلمين. 

• تطوير الدورات التدريبية: تصميم وتطوير وتحديث مواد تعليمية إلكترونية سهلة الاستخدام وجذابة باستخدام أدوات Articulate 360 (Storyline و Rise). 

• ضمان جودة التعليم: إجراء مراجعات تفصيلية للجودة لضمان الدقة والوضوح التعليمي والاتساق والتوافق مع إرشادات OPSWAT . 

• إدارة نظام إدارة التعلم (LMS): دعم تسجيل المتعلمين وإدارة الوصول وأنشطة إعداد التقارير داخل WorkRamp أو منصات LMS مماثلة. 

• التوثيق وإعداد التقارير: الحفاظ على وثائق واضحة ودقيقة تتعلق بمحتوى الدورة التدريبية، وتقدم عملية التطوير، وتحديثات المشروع. 

ما نحتاجه منك

• إتقان اللغة الإنجليزية، مع مهارات قوية في الاستماع والتحدث والقراءة والكتابة. 

• اتصالات شفهية وكتابية واضحة وفعالة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على عرض الأفكار بثقة. 

• خبرة في أدوات تأليف التعلم الإلكتروني، ولا سيما Articulate 360 (Storyline و Rise). 

• مهارات أساسية في تحرير الصور والفيديو لتحسين المحتوى التعليمي. 

• فهم أساسي متين لمفاهيم الأمن السيبراني. 

• اهتمام حقيقي بالتكنولوجيا وعقلية قوية عقلية تركز على المتعلم والعميل. 

• اهتمام شديد بالتفاصيل مع شعور عالٍ بالمسؤولية والملكية، مما يضمن إنجاز المهام بدقة وفي الوقت المحدد. 

• نهج تعاوني قائم على العمل الجماعي، يقدّر التماسك والاتساق في جميع الدورات. 

• الالتزام بالوثائق الواضحة الوثائق، وتتبع شفافو التواصل الاستباقي لدعم تنسيق الفريق والتعاون والتحسين المستمر. 

سيكون من الجميل إذا كان لديك

• خبرة سابقة في تدريب الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة. 

• الخبرة في منصات التكنولوجيا التعليمية. 

• الإلمام بـ Jira أو غيرها من أدوات إدارة القوى العاملة المرنة. 

• معرفة أساسية بـ HTML و CSS و JavaScript، واستعداد للقيام بتعديلات أو تعديلات بسيطة حسب الحاجة (لا يشترط إتقانها تمامًا). 

المنصب

OPSWAT حاليًا عن مهندس دعم فني للانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. يتولى مهندس الدعم الفني إدارة مشكلات العملاء لضمان حلها بسرعة وبشكل مرضٍ. كما يعمل على توجيه وقيادة أعضاء فريق الدعم الآخرين، وتحسين عمليات دعم العملاء، والحفاظ على رضا العملاء، والتأثير على خطة تطوير المنتجات. بصفته عضوًا في شركة صغيرة وديناميكية، يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل تقديم المساعدة الفنية لفريق المبيعات، ومساعدة العملاء منتجات OSPWAT، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات الجديدة وإصدارات المنتجات، ومشاريع خاصة أخرى. نحن نبحث عن شخص نشيط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتلاعب بالبرامج، والتعرف على التقنيات الجديدة، و"فعل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT.

ماذا ستفعل

• إدارة مشكلات العملاء:
• مراجعة وترتيب أولويات قائمة انتظار التذاكر المفتوحة، وضمان حل كل مشكلة في الوقت المناسب.
• تتبّع حالة العميل لكل تذكرة، بما في ذلك مستوى الدعم والتفاعلات السابقة ومستوى الرضا.
• التحقيق والبحث في المشكلات التي يبلغ عنها العملاء، والسعي لإعادة حلها وحلها على الفور.
• التعاون مع الأقسام الداخلية، مثل تطوير المنتجات والشؤون المالية والقانونية وغيرها، حسب الحاجة لتلبية طلبات العملاء بطريقة منسقة وفعالة.
• توفير دعم سريع الاستجابة عبر الهاتف والدردشة للرد على استفسارات العملاء ومخاوفهم.
• التوثيق وإعداد التقارير:
• تأكد من التوثيق الشامل لجميع تفاعلات العملاء والتحديثات والقرارات في نظام التذاكر.
• الاحتفاظ بالسمات والعلامات المناسبة للتذاكر، مما يسهل عملية التتبع وإعداد التقارير بكفاءة.
• إنشاء وتحديث مقالات قاعدة المعرفة الموجهة للعملاء للمساعدة في حل المشكلات والمساعدة الذاتية العملاء.
• التحسين المستمر.
• العمل بشكل استباقي على تعزيز المعرفة التقنية والكفاءة في منتجات OPSWAT .
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف للمساهمة بالرؤى والملاحظات لتحسين المنتج.

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي.
• مهارات تواصل ممتازة في اللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا.
• قدرات قوية على حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• الإلمام بأنظمة حجز التذاكر ودعم العملاء أدوات.
• الكفاءة في بيئات Windows وWindows وWindows Server .
• معرفة مبادئ وبروتوكولات الشبكات.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة سابقة في دعم التطبيقات أو أدوار خدمة العملاء التقنية.
• الإلمام بالمنتجات الأمنية ومفاهيم الأمن السيبراني.
• إتقان أنظمة تشغيل Linux.
• خبرة في تقنيات وضع الحاويات Docker/Kubernetes.
• الإلمام بالمنصات سحابة مثل AWS أو Azure أو Google سحابة.

المنصب 

تبحث OPSWAT عن مهندس دعم فني مساعد نشيط ومهتم بالعملاء للانضمام إلى فريق دعم نجاح العملاء لدينا في دور مبتدئ. ستكون مسؤولاً عن الإشراف على تثبيت منتجات OPSWAT وصيانتها. ستشمل مهامك تحسين أداء تطبيقات البرامج وتثبيت التحديثات وتنفيذ إجراءات تصحيح الأخطاء. ستعمل على إدارة مشكلات العملاء مع تطبيقات OPSWATلضمان حلها بسرعة وبشكل مُرضٍ. 

ماذا ستفعل 

• يحتاج مهندس الدعم المساعد إلى فهم عملي لمجالات تكنولوجيا المعلومات المتعددة والقدرة على تنمية وتعزيز معرفته في هذه المجالات.  
• إدارة وحل مشكلات العملاء المتعلقة بمنتجات OPSWAT وفهم كيفية تكامل منتجات OPSWAT في بنية العميل. 
• يشارك في اختبار وتثبيت إصدارات البرامج الجديدة وتحديثات نظام التطبيقات. 
• مراجعة قوائم انتظار التذاكر المفتوحة والتأكد من معالجة كل تذكرة بشكل مناسب. 
• يعمل مع فرق البنية التحتية الداخلية والخارجية والبائعين لحل مشاكل الأجهزة والبرمجيات، بما في ذلك عمليات التصعيد. 
• العمل مع مطوري التطبيقات وفريق البنية التحتية الداخلي لاستكشاف أخطاء التطبيقات وإصلاحها. 
• المشاركة في الهندسة وتكوين حلول التقنية حلول وتطبيقات الأنظمة والترقيات. 
• تقديم الدعم عبر الهاتف ودعم الدردشة حسب الحاجة. 
• تحسين المعرفة التقنية لمنتجات OPSWAT باستمرار. 
• التنسيق مع فرق الهندسة وضمان الجودة لإدارة عمليات ترحيل التعليمات البرمجية في الإنتاج. 
• هذه وظيفة تحتاج فيها إلى القليل من المعرفة في البداية، وسنقوم بتطويرك لتصبح مهندس تكنولوجيا معلومات متمكنًا.  

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، أو نظم المعلومات الإدارية، أو تخصص معادل. 
• 1 - 2 سنة خبرة في مجال الدعم الفني 
• وظيفة سابقة في شركة MSP ميزة إضافية. 
• خبرة في أنظمة Linux (Ubuntu وCentOS) وWindows وMAC 
• خبرة في بعض الشبكات والمحاكاة الافتراضية.  

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• خبرة في منتجات الأمن السيبراني 
• ثنائي اللغة 

المنصب

سيؤدي كبير المهنيين الخدمات دوراً رئيسياً في تقديمحلول OPSWAT العملاء، وتوفير الخدمات مدارة مستمرة، و oتشغيل كمستشار تقني موثوق به. يجب أن يتمتع هذا الشخص بمهارات قوية في مجال الأمن السيبراني eمهارة، خبرة عميقة في بيئات SOC، ومهارات عملية في إدارة الأنظمة، والسحابة، والشبكات (IT & OT)، وسير عمل الأمن التشغيلي. هذه وظيفة تتعامل مع العملاء وتتطلب مهارات اتصال ممتازة، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، والقدرة على قيادة عمليات النشر المعقدة، وتشغيل عمليات SOC، وتقديم الخدمات المراقبة والتحليل والتصحيح المستمرة. 

ماذا ستفعل

الخدمات المهنية الخدمات النشر والاستشارات) 

• قيادة عملية النشر الشامل حلول OPSWAT حلول بيئات تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل في المؤسسة . 
• المشاركة في جمع المتطلبات وتصميم البنية والتركيب والتكوين والتحقق من صحة حلول. 
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مسؤولو أمن المعلومات ومديرو مراكز العمليات الأمنية وفرق تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل.  
• تقديم المشورة المتخصصة بشأن أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني، وأطر العمل القائمة على مبدأ "الثقة الصفرية"،والوقاية منالبرامج الضارة، وسير عمل نقل الملفات بشكل آمن. 
• تقديم ورش عمل فنية وتدريب على المنتجات وجلسات نقل المعرفة.
• ضمان نجاح التشغيل والتسليم إلى فرق العمليات التابعة للعميل أو الخدمات OPSWAT . 

الخدمات SOC المدارة 

• تشغيل عمليات SOC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع/8 أيام في الأسبوع و5 أيام في الأسبوع حسب نطاق الخدمة.
• مراقبة التنبيهات الأمنية وتحليلها والاستجابة لها باستخدامحلول OPSWAT أدوات SOC الشائعة أدوات SIEM، SOAR، EDR، NDR، IDS/نظام منع التطفل). 
• قيادة التحقيقات المتعلقة بالتهديدات، وتصنيف الحوادث، وتصعيدها إلى فرق العملاء.
• إنشاء وتنفيذ قواعد الكشف، ودلائل الإجراءات، وسير عمل الحوادث.
• إعداد تقارير SOC أسبوعية/شهرية، ومراجعات الخدمة، والتوصيات للتحسين المستمر . 
• ضمان الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة وتقديم خدمات عالية الجودة.

إدارة المشاريع 

• تخطيط المشاريع الخاصة وتنفيذها وتسليمها الخدمات المهنية.
• إنشاء وإدارة خطط المشاريع والجداول الزمنية والمخاطر والوثائق والتواصل مع أصحاب المصلحة.  
• التنسيق بين الفرق الداخلية بما في ذلك المنتجات والهندسة والدعم وخدمة العملاء.
• إدارة عدة مشاريع للعملاء في وقت واحد مع الالتزام بمواعيد التسليم.

التفاعل مع العملاء والتواصل معهم 

• العمل كنقطة اتصال فنية أساسية العملاء المعينين.
• توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وثقة إلى كل من الجمهور التقني والتنفيذي . 
• بناء علاقات قوية مع العملاء تعزز الثقة والقبول والقيمة على المدى الطويل.
• المشاركة في المراجعات الفصلية للأعمال (QBRs) ومناقشات تحسين الخدمة. 

ما نحتاجه منك 

الخبرة الفنية 

• 7+ سنوات في مجال الأمن السيبراني، مع خبرة واسعة في بيئات المؤسسات. 
• خبرة عملية في إدارة الأنظمة (Windows، Linux).
• فهم قوي Cloud AWS، Azure، GCP) وعمليات النشر المختلطة.
• خبرة في مجال الشبكات عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك التجزئة وجدران الحماية 

أساسيات الشبكات الافتراضية الخاصة (VPN) و ICS/SCADA 

• خبرة سابقة في العمل في بيئة SOC وتقديم الخدمات SOC.
• الإلمام أدوات وتقنيات SOC مثل:
  • SIEM (Splunk، QRadar، Sentinel) 
  • منصات SOAR 
  • EDR/XDR حلول 
  • إدارة الثغرات الأمنية 
  • منصات استخبارات التهديدات 
• معرفة أطر عمل الأمن السيبراني مثل NIST و MITRE ATT&CK و ISO 27001.

إدارة المشاريع 

• مهارات قوية في إدارة المشاريع مع خبرة في قيادة مشاريع تقنية معقدة.
• خبرة في العمل مع العملاء من الشركات العملاء مناطق زمنية متعددة.
• الاعتمادات PMP أو PRINCE2 أو منهجيات Agile تعتبر ميزة إضافية.

المهارات الشخصية 

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
• القدرة على قيادة المحادثات مع العملاء بوضوح وثقة وتعاطف.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي. 
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة والتعامل مع أولويات متعددة.

سيكون من الجميل لو كان لديك

الاعتمادات المفضلة) 

• الاعتمادات الأمنية الاعتمادات CISSP و CISM و CEH و GCIH و GCIA.
• الاعتمادات Cloud الاعتمادات AWS/Azure/GCP).
• شبكات الاعتمادات CCNA، CCNP).
  
  

لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟ 

• اعمل مع منتجات الأمن السيبراني الرائدة في الصناعة التي تحمي البنية التحتية الحيوية.
• فرصة للنمو في بيئة عالمية سريعة الخطى.
• ثقافة تعاونية تركز بشكل كبير على الابتكار ونجاح العملاء.
• تعويضات تنافسية وفرص للنمو المهني.

المنصب 

هذا المنصب يقع في الخطوط الأمامية لدينا، حيث يتولى التنسيق الفعال بين قسم الهندسة وقسم المبيعات العملاء. ستقوم تساعد في دعم كتالوج منتجات الأمن السيبراني لدينا من حل مشاكل العملاء الذين قاموا بنشر منتجاتنا إلى ابتكار طرق مثيرة لمساعدتنا على تحسين منتجاتنا دائمًا. كل يوم مشاكل جديدة مشاكل جديدة مثيرة للاهتمام عبر مجموعة تقنياتنا بالكامل - من تطبيقات الأجهزة والبرامج إلى إدارة حالات العملاء باعتبارك الخبير المختص. يجب أن تكون متحمسًا للتعلم والتدريس والتعاون! الهدف هو ضمان التشغيل السلس لمجموعة متنوعة من القنوات بهدف تحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

ماذا ستفعل 

• توفير تطبيقات البرمجيات والدعم الفني للعملاء لكتالوج منتجاتنا. 
• التشاور مع فريق تطوير البرمجيات والمستخدمين الداخليين والعملاء لتحسين أداء التطبيق. 
• توثيق العمليات الجديدة وتحسين العمليات الحالية عند ظهورها. 
• التواصل مع الفريق الداخلي وفرق الدعم حسب الضرورة. 
• يوفر الدعم من المستوى 1-2 للمشاريع الصغيرة والمتوسطة في كتالوج OPSWAT كما هو موجود في بيئات العملاء. 
• تقديم خدمات ما قبل البيع والخدمات الاحترافية/الدعم الفني حسب الحاجة. 
• الحفاظ على بيانات الحالة في Salesforce و Jira. 
• إبلاغ فريق التطوير بالأخطاء والعيوب عند اكتشافها/مواجهتها. 
• على استعداد لتقديم وتعليم المعرفة التي لديهم لفريقهم.على استعداد للتعلم والنمو بالمعرفة التي قد يفتقرون إليها. 

ما نحتاجه منك 

• من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة (عن بُعد وبشكل عملي) في استكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل عام لدعم التطبيقات والبيئة بما في ذلك بيئات العملاء المعقدة. 
• فهم الشبكات والأنظمة بما في ذلك نموذج OSI، ونموذج بوردو، وRADIUS، وActive Directory، وOffice 365، وبروتوكولات المصادقة. 
• خبرة في التثبيت والتهيئة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة وتقديم المشورة باستخدام واجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم العمودية لنظام التشغيل Linux. 
• القدرة على القيام بمهام متعددة والتفاعل بشكل جيد تحت الضغط في بيئة سريعة التغير باستمرار. 
• يحدد المشاكل ويحلها في الوقت المناسب. 
• مهارات قوية في التحليل والتنظيم وخدمة العملاء ومهارات التواصل الكتابي/الشفهي ليس فقط مع مجموعتك المباشرة، ولكن مع المجموعات الداخلية الأخرى والمجموعات الأخرى التي تواجه العملاء. 

سيكون من الجميل لو كان لديك  

• خبرة في التثبيت والتهيئة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة وتقديم المشورة باستخدام واجهة المستخدم الرسومية و CLI لنظام التشغيل MacOS و Windows Server والافتراضية (VMWare و Hyper-V و Docker وغيرها) وقواعد البيانات (Postgres و SQL و MySQL وغيرها) وأنظمة البريد الإلكتروني (Exchange و G Suite وغيرها) سحابة (AWS و Azure و Google سحابة وغيرها) وطرق التشفير (SSL و TLS و Bitlocker وغيرها) وخبرة في مستوى دعم من المستوى 2/3. 
• خبرة في دعم التطبيقات التجارية أو المحلية بما في ذلك استخدام وفهم API(REST وغيرها). 
• خبرة في مجال أدوات وبرامج الأمن السيبراني. 
• خبرة في تصوير وتكوين واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وصيانتها وتقديم المشورة باستخدام واجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم المكتبية لجدران الحماية والموجهات والموجهات والمفاتيح والمحاور وموازنات التحميل والخوادم وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وشبكة SAN/NAS. خبرة تقنية التشغيل (OT) ميزة إضافية. 
  
  

نحن نبحث عن مدير حسابات تقني (TAM) ذي مهارات عالية ومهتم بالعملاء للانضمام إلى فريق الأمن السيبراني المتنامي لدينا. في هذا المنصب، ستعمل كمستشار تقني موثوق به العملاء، وستكون مسؤولاً عن علاقات ما بعد البيع، ودعم عمليات النشر، وضمان التكامل والتشغيل الناجح حلول الأمن السيبراني لدينا.

ستعمل على سد الفجوة بين احتياجات العملاء وقدرات منتجاتنا، وستعمل عن كثب مع فرق هندسة المبيعات والدعم والمنتج ونجاح العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة الاتصال الفنية الأساسية لعملاء المؤسسات المعينين.
• قيادة ودعم النشر العملي وتكوين وتحسين حلول الأمن السيبراني حلول بيئات العملاء (السحابة والهجينة والمحلية).
• إجراء زيارات ميدانية لتقييم البيئات وتوجيه التنفيذ وتقديم ورش عمل فنية أو دورات تدريبية.
• إدارة الصحة الفنية للعملاء بشكل استباقي - مراقبة الأداء، واستكشاف المشكلات وإصلاحها، وضمان التميز التشغيلي المستمر.
• تطوير فهم عميق للبنية التحتية للعملاء وحالات الاستخدام والوضع الأمني لتوفير التوجيه الاستراتيجي وأفضل الممارسات.
• التعاون مع فرق الهندسة الداخلية وفرق المنتجات الداخلية لنقل ملاحظات العملاء وتأييد طلبات الميزات أو التحسينات.
• المشاركة في أنشطة الاستجابة للحوادث وأنشطة ما بعد الوفاة عند حدوث حالات التصعيد.
• إنشاء وصيانة الوثائق الفنية ودفاتر التشغيل والنظرات العامة للبيئة.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في وظيفة تقنية تتعامل مع العملاء (مثل TAM، مهندس مبيعات، حلول ، مستشار أمني).
• خلفية تقنية قوية في أدوات بادئ الأمن السيبراني ، بما في ذلك مجالات مثل حماية النقاط الطرفية، SIEM/SOAR، جدران الحماية، إدارة الهوية والوصول، أو أمن السحابة.
• خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows.
• الراحة في قيادة عمليات النشر القيادية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها التقني في مواقع العملاء.
• المعرفة بالمنصات السحابية (AWS وAzure وGCP) وأنظمتها الأمنية.
• خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows.
• مهارات تواصل ممتازة - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.
• القدرة على إدارة حسابات عملاء متعددة وتحديد أولويات الطلبات المتنافسة.
• مهارات توثيق قوية ونهج منضبط لمشاركة المعرفة.

المؤهلات المفضلة

• الاعتمادات صناعية الاعتمادات CISSP أو CISM أو CEH أو OSCP أو شهادات خاصة بموردين معينين (AWS Security Specialty أو Microsoft SC-200، إلخ).
• خبرة في استخدام أدوات DevSecOps الحديثة أدوات أنابيب CI/CD.
• الإلمام بأطر عمل خصوصية البيانات والامتثال (على سبيل المثال، اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون HIPAA، والمعهد الوطني للمعايير والمقاييس والمعاهدات (NIST)، وISO 27001).
• خبرة في العمل في بيئات عالية التوفر أو بيئات المهام الحرجة.

المنصب

OPSWAT حاليًا عن مدير نجاح العملاء الذي سيعمل كجهة اتصال رئيسية للعملاء كجزء من فريق OPSWAT الأكبر حجمًا للعمل بشكل أساسي مع حساباتنا البلاتينية والرئيسية لضمان تجربة سلسة طوال OPSWAT مما يساعد على ضمان حصول العملاء على أقصى عائد على الاستثمار منحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتساعد العملاء بشكل فعال العملاء الانضمام إلى OPSWAT والإجابة على الأسئلة الفنية المتعلقة بكيفية الاستخدام، وإدارة أي مشكلات قد تنشأ. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء تعزيز اعتماد واستخدام حلول.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين بشكل أساسي في تايبيه، تايوان، والذين يتمتعون بمهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.

ماذا ستفعل

• كن مستشارًا موثوقًا به بشكل أساسي لعملائنا من فئة البلاتين العملاء الرئيسيين العملاء التركيز على التبني والاحتفاظ بالعملاء وتجربتهم.
• تقديم التوجيه الفني العملاء تكوين المنتجات وأفضل الممارسات.
• فهم أهداف العملاء والتجارية، بما في ذلك نقاط الضعف، والتوافق معها.
• تعاون مع فريق الدعم الفني لدينا لمعالجة وحل المشكلات الفنية المعقدة.
• إجراء دورات تدريبية أو ورش عمل مع العملاء بيئتهم ووضع استراتيجيات للنجاح في المستقبل.
• العمل عن كثب مع OPSWAT الأوسع نطاقًا لتحديد الفرص المحتملة لتوسيع OPSWAT ضمن العملاء الحاليين العملاء فع عجلة تكييف المنتجات.
• ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات في القطاع والتقنيات الناشئة، لا سيما في مجال الأمن.
• إجراء مراجعات ربع سنوية مع العملاء تحقيق أقصى استفادة من المنتج والميزات.
• مساعدة الخدمات OPSWAT عند الحاجة لضمان نجاح عملية الإعداد وتسهيلها قدر الإمكان للعميل.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة لها
• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال الأمن السيبراني أو برامج الشبكات في منصب CSM أو TAM.
• سجل حافل في تطوير العلاقات مع العملاء أو العمل كمستشار موثوق به.
• مهارات قوية في العرض والتواصل، بهدف عرض الميزات أو الوظائف الجديدة ذات الصلة بالعميل.
• خبرة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها في تطبيقات المؤسسات في بيئات Windows و Linux.
• أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
• القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).
• مهارات قوية في العرض والتواصل، بهدف عرض الميزات أو الوظائف الجديدة ذات الصلة بالعميل.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل لدى مزود خدمات أمن إلكتروني.
• خبرة في العمل كمدير حسابات فني أو مدير نجاح العملاء.
• خبرة في العمل ضمن فريق الدعم الفني.
• فهم قوي لقطاع الأمن وأفضل الممارسات للوقاية أو التخفيف.
• معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع حلول أمن OT.
• أي الاعتمادات ذات صلة بصناعة الأمن.

#LI-onsi

برنامج الزمالة الدراسية العليا 2026 لأمن البنية التحتية الحيوية OPSWAT

نظرة عامة على البرنامج

يوفر هذا البرنامج الغامر والعملي فرصة فريدة لطلاب الدراسات العليا لدراسة وتخفيف نقاط الضعف في الأمن السيبراني في العالم الحقيقي التي تؤثر على أنظمة البنية التحتية الحيوية.

بصفتك مشاركا، سوف:

• تحديد وتكرار نقاط الضعف المعروفة في بيئة معملية خاضعة للرقابة ، والاستفادة من OPSWAT موارد مختبر البنية التحتية الحرجة.
• تطوير واختبار عمليات الاستغلال المتعلقة بهذه الثغرات الأمنية ، واكتساب نظرة ثاقبة لتكتيكات وأساليب القراصنة.
• إنتاج تقارير مكتوبة شاملة ومحتوى مرئي (فيديو وصور) يوضح بالتفصيل نقاط الضعف والأسباب الكامنة وراء حدوثها وتأثيرها المحتمل على البنية التحتية الحيوية.
• قم بمسح البرامج الضارة والضعفات التي تم تحديدها باستخدام مجموعة أدوات OPSWAT مثل MultiScanner و Deep CDR و Proactive DP و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners، وقم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها.
• قم بإنشاء استراتيجية دفاعية تحدد تدابير الحماية ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة ، مدعومة بخبرتك العملية ونتائج الاختبار.

هيكل البرنامج

يتكون البرنامج من 6 وحدات على النحو التالي:

الوحدة 1: تحديد الثغرات الأمنية والنسخ المتماثل

• ابدأ بثغرة أمنية معروفة (يتم توفيرها أثناء البرنامج).
• النسخ المتماثل للثغرة الأمنية في OPSWAT مختبر البنية التحتية الحرجة

الوحدة 2: استغلال التنمية

• تطوير استغلال للثغرة الأمنية المحددة.
• اختبار وصقل الاستغلال.

الوحدة 3: التحليل والتوثيق

• التحقيق في أسباب حدوث الثغرة الأمنية وتوثيقها وآثارها المحتملة على البنية التحتية الحيوية.
• التقط العملية والنتائج الخاصة بك من خلال الفيديو / الصور والتقارير المكتوبة.

الوحدة 4: المسح الضوئي وتحديد الهوية

• استخدم MultiScanner و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners OPSWAT لفحص وتحديد البرامج الضارة ونقاط الضعف.
• قم بتوثيق نتائج المسح والتحليل.

الوحدة 5: استراتيجية الدفاع

• بناء على النتائج التي توصلت إليها ، قم بصياغة استراتيجية للدفاع ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة.
• اكتب تقريرا مفصلا وأنشئ محتوى مرئيا (مخططات ، مخططات انسيابية ، إلخ) لتوضيح استراتيجية الدفاع.

الوحدة 6: العرض النهائي

• قم بتجميع جميع النتائج والتقارير والاستراتيجيات الخاصة بك في مستند وعرض تقديمي شامل.
• قدم عملك إلى لجنة من خبراء الأمن السيبراني من OPSWAT للحصول على مزيد من التغذية الراجعة والمزيد من التعلم.
• إنشاء فيديو ومواد عبر الإنترنت ليتم تثبيتها عليها OPSWATوموقع جامعتك.

ماذا نقدم لك؟

• بنهاية هذا البرنامج، ستكتسب فهمًا عميقًا لتحليل نقاط الضعف وتطوير الاستغلال واستراتيجيات الدفاع عن الأمن السيبراني في سياق البنية التحتية الحيوية. ستكون هذه التجربة العملية واليدوية ذات قيمة لا تقدر بثمن في مساعدتك على بناء وتطوير مستقبلك المهني في مجال الأمن السيبراني. يمكنك تضمين هذا التمرين العملي في مشاريع البحث المستقبلية للماجستير والدكتوراه.
• ستتاح لك الفرصة للفضح والعمل على OPSWATمختبرات البنية التحتية الحيوية.
• فرص لتصبح متدربا / FTE من OPSWAT بعد البرنامج.

فوائد أخرى:

• البدل الشهري (لمدة 3 أيام عمل في الأسبوع): إجمالي 6,000,000 دونج فيتنامي.
• جائزة للفرد / الفريق مع الأداء المتميز.
• وقوف السيارات في مبنى المكاتب.
• استمتع بمرافق مكتبية كاملة، مع وجبة إفطار ووجبات خفيفة بعد الظهر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى مع الآخرين.

ماذا نحتاج منك؟

• طالب في السنة النهائية أو خريج جديد ، تخصص في الأمن السيبراني ، IT أو علوم الكمبيوتر الذين لديهم اهتمام خاص بالأمن السيبراني.
• التواصل الجيد باللغة الإنجليزية
• العدد: 4 أعضاء/سوات.
• القدرة على العمل في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع (الاثنين والأربعاء والجمعة) لمدة 10.5 أسابيع متتالية.
• ابتداءً من 16 مارس 2026

موقع العمل

مكتب OPSWAT الطابق 17، مبنى Saigon Giai Phong، 436-438 شارع Nguyen Thi Minh Khai، حي Ban Co، مدينة هوشي منه.

وقت التسجيل

• التقديم مفتوح من الآن 
• يرجى إرسال طلبك إلىopswat أو عبر موقع الوظائف الخاص بنا. 
• سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.

المنصب: مدير، مالية المبيعات 

نحن نبحث عنمدير استراتيجي للمبيعات والمالية والاستراتيجية للتعاونمباشرة مع قيادتنا في السوق، والمدير المالي والرئيس التنفيذي. باعتبارك تابعًا مباشرًا لرئيس قسم التخطيط المالي والتحليل، ستكون لك مكانة مرموقة وفرصة لتشكيل المرحلة التالية من نمو OPSWATبما في ذلك استعداد الشركة العامة. هذه وظيفة ذات تأثير كبير، حيث تتولى مسؤولية توفير الرؤى المالية والتخطيط والدعم التشغيلي اللازم لتحقيق نمو مربح في الإيرادات. 

ستقود جميع جوانب التخطيط والتحليل المالي لمنظمة التسويق، بما في ذلك الإيرادات (الحجوزات والفواتير والإيرادات السنوية المتكررة والإيرادات)، وإدارة النفقات التشغيلية، وتصميم وتنفيذ تعويضات المبيعات، وتخطيط عدد الموظفين، ونماذج السعة والإنتاجية. المرشح المثالي هو مفكر استراتيجي يعتمد على البيانات ولديه قدرة مثبتة على التأثير على كبار القادة وترجمة المعلومات المالية المعقدة إلى رؤى تجارية قابلة للتنفيذ

أهمية هذه الوظيفة

نحن نعمل على توسيع قدرات مؤسستنا المالية لتقديم رؤى أسرع وأكثر دقة وتركيزًا على العمل من شأنها دفع عجلة النمو وكفاءة رأس المال. بصفتك مديرًا ماليًا، ستكون القائد الأعلى المسؤول عن تحويل إطار عمل التوقعات والتخطيط لدينا، ومواءمة العمليات ذات الصلة من البداية إلى النهاية، وتشكيل عملية صنع القرار المتعلقة بالدخول إلى السوق، ودعم النمو المربح عالي الجودة.  

ماذا ستفعل 

التخطيط والتحليل المالي: 

• Drive التخطيط التشغيلي السنوي (الفواتير، الإيرادات، ARR، إلخ)، والتوقعات الفصلية، والسيناريوهات طويلة المدى.
• إدارة جميع عمليات تخطيط عدد الموظفين، وتوفير نماذج وتوصيات لدعم خطط التوظيف والهيكل التنظيمي.
• الإشراف على إدارة وتوقع جميع نفقات التشغيل الخاصة بالإدارات.
• إعداد وتقديم حزم التقارير المالية الشهرية والفصلية لقيادة التسويق، بما في ذلك تحليل التباينات التفصيلية والتعليقات على محركات الأعمال.
• تحديد المخاطر والفرص المالية للأعمال التجارية والإبلاغ عنها.

تعويضات المبيعات: 

• التعاون مع قيادة المبيعات والموارد البشرية لتصميم ونمذجة وتنفيذ خطط المكافآت السنوية للمبيعات التي تتوافق مع أهداف الإيرادات المؤسسية والأهداف الاستراتيجية.
• الإشراف على الإدارة الشاملة لعمولات المبيعات، بما في ذلك التحقق من صحة تخصيص الحصص والمناطق، وإجراء الحسابات، وضمان دفع المدفوعات في الوقت المناسب وبشكل دقيق.
• العمل كمسؤول مالي عن سلامة بيانات نظام إدارة العمولات وكفاءة العمليات.
• تقديم تحليل مفصل حول فعالية خطط التعويضات، وبرامج الحوافز الفردية (SPIFF)، وبرامج الحوافز الأخرى، وقياس العائد على الاستثمار والأداء مقارنة بالأهداف.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لحل الاستفسارات والنزاعات المتعلقة بالعمولات.

استراتيجية الدخول إلى السوق والتحليلات: 

• تطوير وصيانة وتحسين نماذج قدرات المبيعات المتطورة لتوفير معلومات حول أهداف التوظيف وتحديد الحصص وتوقعات الإيرادات على المدى الطويل.
• تحليل المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية لبرمجيات SaaS، مثل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) وتحقيق الحصص وسرعة خط الأنابيب وطول دورة المبيعات.
• توفير النمذجة المالية والعناية الواجبة للمبادرات الاستراتيجية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتخصيص رأس المال ودخول أسواق جديدة والشراكات.
• التعاون الوثيق مع فريق عمليات المبيعات وفريق تكنولوجيا المعلومات لضمان التوافق في البيانات والأنظمة وإعداد التقارير.

الشراكة التجارية والقيادة: 

• العمل كمستشار مالي رئيسي وشريك تجاري موثوق به لفريق قيادة الدخول إلى السوق.
• توصيل الأداء المالي والرؤى بشكل فعال إلى أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• قيادة وتوجيه وتطوير فريق صغير عالي الأداء من المتخصصين في مجال المالية.
• Drive التحسين Drive والقابلية للتوسع في العمليات المالية وإعداد التقارير لدعم منظمة مبيعات متنامية. 

ما نحتاجه منك 

• 9 سنوات أو أكثر من الخبرة في مناصب قيادية في مجالات التخطيط المالي والتحليل المالي، والتمويل الاستراتيجي، والتمويل المؤسسي، ويفضل أن تكون في بيئات SaaS/الاشتراكات و/أو الأمن السيبراني.
• حضور تنفيذي قوي وقدرة على توصيل الرؤى المالية المعقدة بوضوح إلى القيادة العليا.
• فهم عميق لمقاييس SaaS (TCV و ARR و NRR و CAC وخط أنابيب الفواتير) وإجادة آليات الحجوزات والفواتير والإيرادات وحواجز الاعتراف بالإيرادات.
• أثبت نجاحه في التعاون مع رؤساء أقسام التسويق للتأثير على القرارات الاستراتيجية.
• سجل حافل في تشغيل النماذج القائمة على السائقين، وتحقيق دقة التنبؤات، وتحسين الكفاءة، وتعزيز المساءلة من خلال البيانات.
• بكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)؛ يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال و/أو شهادة محاسب قانوني معتمد (CPA).

لدينا هيكل أجر قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع، كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، يحق لشاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت ومزايا وأسهم. 

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 220,000.00 دولار - 260,000.00 دولار  

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية. 

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات طرف ثالث لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصدق عليه من قبل الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات طرف ثالث إضافية. 

ملاحظة شخصية من بيني

لأكثر من عشرين عامًا، OPSWAT في مهمة لحماية البنية التحتية الحيوية التي تحافظ على استمرار العالم. لقد كانت رحلة مذهلة. عندما أنظر إلى فيتنام، أرى أحد أقوى وأكثر الأجزاء إلهامًا في تلك الرحلة.

إليكم قصة OPSWAT على YouTube:OPSWAT : عقدان من تأمين البنية التحتية الحيوية والابتكار في مجال الأمن السيبراني.

أنا فخور جدًا بما أنجزه فريقنا في فيتنام. عندما أتجول في مكاتبنا في مدينة هوشي منه، أرى المواهب والشغف والالتزام وثقافة نابضة بالحياة. لقد أنشأ كوونج وفريق القيادة أساسًا قويًا ومليئًا بالعاطفة. والآن نحن مستعدون للفصل التالي. نحن مستعدون للنمو من 550 موظفًا إلى أكثر من 1000 موظف وتعزيز دور فيتنام كقوة عالمية في مجال الهندسة والعمليات.

أنا أبحث عن شريك. شخص يهتم بشدة بالناس والتكنولوجيا، شخص يمكنه التوجيه والإلهام، وشخص لا يخشى بناء شيء عظيم. فيتنام ليست مجرد موقع. إنها أحد مراكز الجاذبية لشركة OPSWAT. وستظل كذلك خلال العشرين عامًا القادمة وما بعدها.

الفرصة

بصفتك المدير العام OPSWAT ، ستصبح القائد الأعلى الذي سيشكل المرحلة التالية. ستساعد في الارتقاء بكل ما تم بناؤه، وستساعدنا في الوصول إلى مستويات أعلى.

ستعمل مباشرة معي ومع قادةنا العالميين في مجالات الهندسة والمنتجات والمالية والعمليات والموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات وسلسلة التوريد والمبيعات والأمن. سيكون لك تأثير على مستوى الشركة بأكملها. ستقوم بتمثيل OPSWAT الجامعات والشركاء والحكومة العملاء فيتنام.

هذا دور مناسب لشخص يتمتع بفهم هندسي وقوة تشغيلية وحب صادق للناس. شخص يمكنه المساعدة في المضي قدماً بمهمتنا بهدف وتواضع.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة موقع فيتنام

• العمل كقائد أول OPSWATفي فيتنام، وتوجيه الثقافة والأداء والتوافق.
• تعزيز القيم والاعتزاز والوحدة التي تميز المكتب بالفعل.
• الحفاظ على تفاعل موظفينا ودعمهم وإلهامهم.

الشراكة الهندسية والتقنية

• تمثيل قدرات فيتنام الهندسية أمام فريق القيادة العالمي لدينا.
• العمل مع قادة الهندسة والمنتجات والأمن لتعزيز الجودة والسرعة والابتكار.
• ساعد في تطوير الجيل القادم من القادة التقنيين في فيتنام.

التميز التشغيلي

الإشراف على العمليات اليومية والامتثال لها وتحسينها، بما في ذلك:

• الموارد البشرية وتطوير القيادة.
• الانضباط المالي والميزاني.
• المرافق وتجربة مكان العمل.
• الامتثال لمعايير تكنولوجيا المعلومات والأمن.
• سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لمنتجات الأجهزة.
• المبيعات والتسويق والعلامة التجارية والموقع الإلكتروني

النمو والتوسع

• قيادة الشركة من 550 إلى أكثر من 1000 موظف.
• بناء عمق القيادة وهيكلها لدعم النمو على المدى الطويل.
• تعزيز تخطيط القوى العاملة ومصادر المواهب.

قيادة الأفراد

• ألهم الفرق بالوضوح والهدف.
• تشجيع الملكية والابتكار والتحسين المستمر.
• اقتدِ بقيم OPSWATومبادئنا العشرين للنجاح.

الشراكة العالمية والإقليمية

• التعاون مباشرة مع الرئيس التنفيذي والمديرين التنفيذيين العالميين.
• تمثيل فيتنام خلال عمليات المراجعة العالمية للتخطيط والاستراتيجية.
• بناء علاقات قوية مع الجامعات والمجموعات الصناعية والشركاء والحكومة.
• السفر من حين لآخر إلى الولايات المتحدة OPSWAT الأخرى.

ما تجلبه معك

القيادة

• قيادة مثبتة في مؤسسة عالمية متخصصة في التكنولوجيا أو الهندسة.
• القدرة على توحيد الناس والقيادة بحكم هادئ وتواصل واضح.
• خبرة في قيادة فرق متعددة الوظائف في بيئات معقدة.

الأساس التقني

• خلفية في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو الأمن السيبراني أو الشبكات أو تقنيات السحابة أو أي مجال ذي صلة.
• القدرة على فهم التحديات التقنية والعمل عن كثب مع قادة الهندسة.

القوة التشغيلية

• خبرة في قيادة عمليات متعددة الوظائف مثل الموارد البشرية والمالية وتكنولوجيا المعلومات والمرافق والأمن.
• القدرة على التوسع بانضباط مع الحفاظ على ثقافة قوية.

الناس والثقافة

• الاهتمام الحقيقي بصحة الأفراد والمؤسسات.
• أسلوب قيادة يجذب أفضل المواهب الهندسية الفيتنامية ويساعدها على النمو.

العقلية

• النزاهة العالية والتواضع والمسؤولية.
• التفكير العملي والرغبة في توضيح المواقف المعقدة.
• الالتزام بمهمة OPSWATالمتمثلة في حماية البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.

لماذا OPSWAT

• مهمة تحمي الأنظمة التي تدعم الحياة العصرية.
• ثقافة هندسية قائمة على التميز والفضول.
• فرصة لقيادة أحد أهم المراكز في مؤسستنا العالمية.
• شراكة مباشرة مع الرئيس التنفيذي والقيادة العالمية.
• بيئة سريعة النمو حيث سيكون لتأثيرك أثر دائم.

حماية البنية التحتية الحيوية في العالم

OPSWAT تقدمOPSWAT الشركة الرائدة عالميًا في مجال أمن البنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل والأنظمة الصناعية، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحيوية اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.

الوظيفة: رئيس قسم التخطيط المالي والتحليل

نحن نبحثعن رئيس ديناميكي واستراتيجيللتخطيط والتحليل المالي (FP&A) للتعاون مباشرة مع المدير المالي والرئيس التنفيذي وفريق القيادة التنفيذية. سيقود هذا القائد وظيفة FP&A العالمية لدينا، ويقود عمليات التنبؤ المالي والتخطيط واتخاذ القرارات الاستراتيجية التي تدعم نمو OPSWATالمستمر نحو الاكتتاب العام.

ستعمل كبوصلة مالية للشركة، وتوفر الوضوح والدقة والبصيرة لقرارات الأعمال في مجالات المبيعات والتسويق والمنتجات والبحث والتطوير والعمليات. هذه وظيفة بارزة للغاية، وهي مسؤولة عن ضمان الانضباط المالي، وتشكيل استراتيجيات الاستثمار، ودفع التميز التشغيلي في جميع الأقسام. 

أهمية هذا الدور

بصفتك مسؤولاً مباشراً أمام المدير المالي، ستكون لك مكانة مرموقة وفرصة لتشكيل المرحلة التالية OPSWATبما في ذلك التحضير للاكتتاب العام في المستقبل. ستقود الإيقاع المالي للشركة من التوقعات والتخطيط السنوي إلى تتبع الأداء وتحليل الاستثمارات الاستراتيجية، مع التعاون مع فريق FP&A عالي الأداء وتوجيهه.

ستساعد قدرتك على ترجمة الرؤى المالية إلى إجراءات استراتيجية OPSWAT بكفاءة، وتوظيف رأس المال بذكاء، وتحقيق نمو متوقع في سوق الأمن السيبراني سريع التطور.

ما ستقوم به

• Drive التخطيط السنوية، والتوقعات الفصلية المتجددة، وحزم مجلس الإدارة، والنماذج طويلة المدى عبر جميع حالات استخدام المنتجات ووحدات الأعمال والمناطق.
• العمل كشريك مالي رئيسي للمديرين التنفيذيين الوظيفيين، والتأثير على الاستراتيجية من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات وتحليل السيناريوهات.
• امتلاك وصيانة وتحسين النماذج المالية الأساسية للشركة باستمرار — بما في ذلك نماذج البيانات المالية الثلاثة، وإيرادات الاشتراكات السنوية، وعدد الموظفين، والحجوزات — لضمان الدقة وقابلية التوسع والتوافق مع أهداف الشركة.
• التعاون الوثيق مع إدارة المنتجات لتطوير وتحسين استراتيجيات التسعير والتعبئة والتغليف، باستخدام التحليل القائم على البيانات لتحسين التسييل، وتعزيز المكانة التنافسية، ودفع توسيع الهامش.
• الإشراف على نماذج سعة عدد الموظفين، وتحقيق الحصص، والإنتاجية، وتحليل عائد الاستثمار لاستثمارات GTM.
• بناء أطر عمل لتقييم المبادرات الجديدة واستراتيجيات التسعير وقرارات تخصيص رأس المال.
• توسيع نطاق بيئة Adaptive ولوحات معلومات Power BI وتحسينها لتمكين إعداد التقارير في الوقت الفعلي والدقة والأتمتة.
• إعداد مواد التقارير التنفيذية ومستندات مجلس الإدارة ووصف مؤشرات الأداء الرئيسية لمراجعتها من قبل المستثمرين والقيادة.
• قيادة وتدريب وتطوير فريق من مديري ومحللي التخطيط المالي والتحليل المالي، وتعزيز ثقافة التعاون والمسؤولية والتميز.
• التعاون مع فرق المحاسبة وعمليات الإيرادات والبيانات لضمان الاتساق بين التقارير المالية والتشغيلية وتقارير مؤشرات الأداء الرئيسية.

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مناصب قيادية في مجالات التخطيط المالي والتحليل المالي، والتمويل الاستراتيجي، والتمويل المؤسسي، ويفضل أن تكون في بيئات SaaS أو الأمن السيبراني.
• خبرة في الاستعداد للاكتتاب العام وإعداد نماذج مالية متفوقة ومربحة.
• خبرة مثبتة في بناء وقيادة وظائف التخطيط المالي والتحليل في مؤسسات عالمية سريعة النمو.
• حضور تنفيذي قوي وقدرة على توصيل الرؤى المالية المعقدة بوضوح إلى القيادة العليا وأعضاء مجلس الإدارة.
• فهم عميق لمقاييس SaaS (ARR، NRR، CAC، LTV/CAC، قاعدة 40) وأفضل الممارسات في مجال النمذجة المالية.
• أثبت نجاحه في الشراكة مع CROs و CMO و رؤساء الأقسام للتأثير على القرارات الاستراتيجية.
• خبرة عملية في استخدام Adaptive (Workday Adaptive ) و Power BI ومجموعات تقنيات FP&A الحديثة.
• سجل حافل في تحقيق دقة التوقعات وتحسين الكفاءة وتعزيز المساءلة من خلال البيانات.
• بكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)؛ يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال و/أو شهادة محاسب قانوني معتمد (CPA).

لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذه الوظيفة على الموقع، كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا والأسهم.

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 250,000 دولار - 275,000 دولار.

المنصب

هل أنت مستعد لبناء شيء من الصفر؟ في OPSWAT نحن بصدد إنشاء الخدمات جديدة الخدمات ، حيث نحول الأفكار إلى حلول مجدية.

بصفتك قائد الخدمات المشتركة للموارد البشرية، ستكون المهندس والمحرك وراء إنشاء نموذج خدمة عالمي. من سير عمل التذاكر إلى قواعد المعرفة واتفاقيات مستوى الخدمة وتنظيف البيانات وتوثيق العمليات، ستساعد في إنشاء الأسس التي ستغير طريقة تواصل زملائنا مع الموارد البشرية كل يوم.

يتخطى هذا الدور الصيانة اليومية، حيث ستعمل على تصميم وتنفيذ ووضع المعايير التي تحول دعم الموارد البشرية إلى تجربة أسرع وأكثر ذكاءً وسلاسة.

ماذا ستفعل

تنفيذ المشاريع والعمليات

• تصميم وتنفيذ مهام سير عمل تذاكر الموارد البشرية والمنطق وقواعد التصعيد.
• تطوير كتالوج خدمات الموارد البشرية وتحديد معايير تقديم الخدمات.
• إنشاء اتفاقيات مستوى الخدمة ومقاييس إدارة الحالات.
• الشراكة مع تكنولوجيا المعلومات لدمج الأنظمة والأتمتة وقدرات الخدمة الذاتية.

تطوير المعرفة والمحتوى

• بناء وصيانة قواعد المعرفة الخاصة بالموارد البشرية والأسئلة الشائعة ووثائق العمليات.
• إنشاء أدلة ونماذج موجهة للموظفين لتمكين الخدمة الذاتية.
• التأكد من أن العمليات العالمية موثقة ومتسقة وجاهزة للتدقيق.

أسس البيانات والعمليات

• قيادة عمليات تنظيف بيانات الموارد البشرية وتوحيدها عبر الأنظمة.
• مراقبة دقة البيانات وإنشاء عمليات حوكمة مستمرة.
• دعم الامتثال لمتطلبات التدقيق وخصوصية البيانات والمتطلبات التنظيمية.

الحوكمة وإعداد التقارير

• تتبّع مقاييس الخدمة (حجم الحالات، ووقت حلها، والالتزام باتفاقية مستوى الخدمة).
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين العملية.
• إنشاء لوحات معلومات وتقارير لتمكين رؤية القيادة.

التعاون

• الشراكة مع شركاء أعمال الموارد البشرية، واستقطاب المواهب، والمكافآت الإجمالية، وتكنولوجيا المعلومات في تصميم عملية شاملة.
• العمل بشكل متعدد الوظائف لتبسيط عمليات التسليم بين الفرق.
• العمل كخبير متخصص في مشاريع الخدمات المشتركة.

ما نحتاجه منك 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في عمليات الموارد البشرية أو الخدمات المشتركة أو تقديم خدمات الموارد البشرية.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والعمليات — القدرة على تحديد العمليات ووضع اتفاقيات مستوى الخدمة وتنفيذ أدوات.
• خبرة عملية في نظام معلومات الموارد البشرية أو أنظمة التذاكر (مثل ServiceNow أو Jira) أو منصات قواعد المعرفة.
• مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على التعاون عبر المناطق الزمنية والثقافات المختلفة.
• عقلية تحليلية؛ قادرة على استخدام البيانات لدفع القرارات والتحسينات.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة والتوسع والتقنية.

ما نقدمه

• ملكية المشاريع التي تحدد مستقبل تقديم خدمات الموارد البشرية في OPSWAT.
• فرصة لبناء نموذج خدمة مدعوم بالذكاء الاصطناعي وتوسيع نطاقه (روبوتات الدردشة، والخدمة الذاتية، والأتمتة).
• الاطلاع على استراتيجية الموارد البشرية العالمية والشراكة المباشرة مع كبار قادة الموارد البشرية.
• بيئة تعاونية ومبتكرة في تقاطع الموارد البشرية والتكنولوجيا وخبرة الموظفين مع مسار للانتقال إلى دور قيادي للأفراد مع توسع الوظيفة.

المنصب 

OPSWAT عن محلل معلومات تجارية أول للانضمام إلى فريقنا في فيتنام. هذه وظيفة ذات تأثير كبير تتطلب العمل الجاد ضمن مركز التميز التحليلي (ACoE) لدينا، وهي مصممة لمفكر استراتيجي لا يخشى الغوص في أعماق البيانات.

التأثير الذي ستحدثه

بصفتك محلل BI أول، ستكون شريكًا رئيسيًا لقيادة OPSWATالعالمية. ستعمل مباشرة مع رؤساء وحدات الأعمال لترجمة المتطلبات المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ، ودعم مراكزنا الدولية في سان فرانسيسكو وتامبا ولندن وإسرائيل.

ماذا ستفعل 

• صمم نماذج متقدمة لتصور البيانات من أجل تحديد الاتجاهات والعلاقات السببية والتنبؤ بها. استخدم هذه النماذج لتقديم توصيات وتحسين الكفاءة التشغيلية بشكل ملموس. 
• ترجمة نتائج البيانات إلى رسوم بيانية وتصورات وتقارير آلية/لوحة معلومات Power BI لتوصيلها بشكل فعال إلى مختلف أصحاب المصلحة وتتبع النتائج. 
• تحديد مجالات التحسين وإنشاء نظام من أدوات والتقنيات لتعزيز ممارسات تحليل البيانات. 
• تحديد وتفسير الاتجاهات أو الأنماط في مجموعات البيانات المعقدة. 
• ربط البيانات بين عمليات التسويق وعمليات تجربة العملاء وعمليات المبيعات والعمليات التجارية والمالية لتزويد الشركة برؤى حول طرح المنتجات في السوق. 
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية مع القيادة لعدة مبادرات تتعلق باستراتيجية الأعمال والعمليات. 

ما نحتاجه منك  

• 5-7 سنوات من الخبرة في مجال BI والتحليلات أدوات SQL، Python، Power BI، Excel) 
• شخصية ذاتية الدافع ولديها القدرة على أخذ زمام المبادرة والبحث عن المعلومات والعمل بشكل مستقل وإنجاز المشاريع بالكامل في بيئة سريعة الوتيرة. 
• ماهر في استخدام Excel و Power BI لنمذجة لوحات المعلومات وإعداد التقارير. 
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي لغرض توصيل المعلومات وعرض البيانات. 
• القدرة على جمع وتنظيم وتحليل وعرض كميات كبيرة من البيانات مع إيلاء اهتمام كبير بالتفاصيل والدقة. 
• القدرة على ترجمة البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة في الأعمال. 
• مهارات تحليلية ومهارات حل المشكلات ممتازة لطرح الأسئلة الحاسمة التي تؤثر على تصميم حلول البيانات لدينا. 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• قدرات برنامج MS PowerPoint على أخذ المعلومات وتحويلها إلى مخططات ورسوم بيانية. 
• الانفتاح على التدريب والتطوير لتنمية مهاراتك ومعارفك ومسيرتك المهنية 

المنصب

نحن نبحث عن مستشار تجاري أول يمكنه القيام بدور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستعمل تقدم تقاريرك إلى مستشارنا العام وتعمل عن كثب مع فريقنا التنفيذي وقيادة المبيعات وفرق المنتجات. هذا الدور ليسيتعلق بالعقود فقط - إنه يتعلق بكسب الثقة مع بعض المؤسسات الأكثر وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية. 

ماذا ستفعل

• قيادة وإدارة المفاوضات الخاصة بالاتفاقيات التجارية عالية القيمة — SaaS، OEM، MSA، المؤسسات، القنوات الخدمات المهنية الخدمات القطاعات الحيوية. 

• العمل كشريك استراتيجي للمبيعات والمنتجات وعمليات الإيرادات والقادة التنفيذيين - تحقيق التوازن بين الكفاءة وإدارة المخاطر في بيئة سريعة النمو. 

• تطوير كتب التشغيل التجارية ونماذج العقود التجارية وصيانتها وتحسينها لتحسين الكفاءة التشغيلية وضمان الاتساق ودعم قابلية التوسع. 

• توفير إرشادات قانونية عملية ومتوافقة مع الأعمال التجارية تدعم نمونا وامتثالنا على المدى الطويل. 

• البقاء على اطلاع دائم بقوانين ولوائح الصناعة ذات الصلة لضمان القدرة المستمرة على تقديم المشورة السليمة بشأن الامتثال. 

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة القانونية في المعاملات التجارية (مكتب محاماة أو داخل الشركة)، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات أو الأمن السيبراني. 

• القدرة على إدارة الصفقات المعقدة مع المؤسسات الكبيرة والمنظمة. 

• مهارات تواصل قوية وفطنة في مجال الأعمال وعقلية عملية. إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً. 

• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الوتيرة. 

• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخلياً وخارجياً على حد سواء. 

• الاهتمام بالتطور إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق. 

إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى شركة مدفوعة بمهمة في وقت يشهد نموًا عالميًا سريعًا - وتلعب دورًا رئيسيًا في كيفية توسعنا قانونيًا ومهنيًا -دعنا نتحدث. 

المنصب – مستشار أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي
الموقع - تامبا، فلوريدا

في OPSWAT نحن في مهمة لحماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم - من المنشآت النووية والبنوك العالمية إلى أكبر الشركات المصنعة والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة – بمعدل ثنائي الرقم عامًا بعد عام – مع فريق تسويق عالمي في أكثر من 20 دولة. مع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية يمكنها مواكبة الأعمال مع حماية ما هو أهم: العملاء وسمعتنا ومهمتنا. 

نحن نبحث عن مستشار أول يمكنه تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستكون مسؤولاً أمام مستشارنا العام وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمان والمشتريات والمبيعات. هذا الدور لا يتعلق فقط بالخصوصية أو الذكاء الاصطناعي - بل يتعلق بكسب الثقة مع بعض أكثر المؤسسات وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيه بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال عملية دورة حياة تطوير المنتج بأكملها.
• صياغة وصيانة المستندات القانونية التي تواجه المستخدم، بما في ذلك شروط الخدمة وسياسات الخصوصية واتفاقيات حماية البيانات الشخصية وما إلى ذلك. 
• صياغة الاتفاقيات التي تؤثر على منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
• المساعدة في برنامج الامتثال العالمي لدينا ومراقبة التشريعات الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي/الخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)  
• تقديم المشورة لفرق المنتجات والهندسة بشأن متطلبات الترخيص مفتوح المصدر والمساهمات والاستخدام
• تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي 

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو داخل الشركة)، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS أو الأمن السيبراني 
• الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك). 
• خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها 
• CIPP/CIPM الاعتمادات 
• دكتوراه في القانون وعضوية نشطة في نقابة ولاية واحدة على الأقل  
• مهارات تواصل قوية، وفطنة في مجال الأعمال، وعقلية عملية 
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى 
• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء 
• الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق 

لدينا هيكل أجر قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، يحق لشاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت ومزايا، كما يحق له الحصول على أسهم.

• سيكون نطاق الأجور التعويضية للمرشحين الآخرين تنافسياً مع بيانات السوق المحلية ومتناسباً مع الخبرة.

#LI في الموقع

المنصب – مستشار أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي

في OPSWAT نحن في مهمة لحماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم — من المنشآت النووية والبنوك العالمية إلى أكبر الشركات المصنعة والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة – بمعدل ثنائي الرقم عامًا بعد عام – مع فريق تسويق عالمي في أكثر من 20 دولة. مع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية يمكنها مواكبة الأعمال مع حماية ما هو أهم: العملاء وسمعتنا ومهمتنا. 

نحن نبحث عن مستشار أول يمكنه تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستكون مسؤولاً أمام مستشارنا العام وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمان والمشتريات والمبيعات. هذا الدور لا يتعلق فقط بالخصوصية أو الذكاء الاصطناعي - بل يتعلق بكسب الثقة مع بعض أكثر المؤسسات وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيه بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال عملية دورة حياة تطوير المنتج بأكملها.
• صياغة وصيانة المستندات القانونية التي تواجه المستخدم، بما في ذلك شروط الخدمة وسياسات الخصوصية واتفاقيات حماية البيانات الشخصية وما إلى ذلك. 
• صياغة الاتفاقيات التي تؤثر على منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
• المساعدة في برنامج الامتثال العالمي لدينا ومراقبة التشريعات الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي/الخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)  
• تقديم المشورة لفرق المنتجات والهندسة بشأن متطلبات الترخيص مفتوح المصدر والمساهمات والاستخدام
• تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي 

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو داخل الشركة)، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS أو الأمن السيبراني 
• الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك). 
• خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها 
• CIPP/CIPM الاعتمادات 
• دكتوراه في القانون وعضوية نشطة في نقابة ولاية واحدة على الأقل  
• مهارات تواصل قوية، وفطنة في مجال الأعمال، وعقلية عملية 
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى 
• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء 
• الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق 

لدينا هيكل أجر قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، يحق لشاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت ومزايا، كما يحق له الحصول على أسهم.

• نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو - 220,000 دولار - 280,000 دولار
• سيكون نطاق الأجور التعويضية للمرشحين الآخرين تنافسياً مع بيانات السوق المحلية ومتناسباً مع الخبرة.

#LI في الموقع

المنصب 

بصفتك مسؤول تخطيط مالي وتخطيط مالي، ستكون شريكًا ماليًا مهمًا لدعم مدير التخطيط المالي والتخطيط المالي الأول لدينا في قسم Go-To-Market وستكون مسؤولاً عن شراكة GTM التجارية. سيكون دورك أساسيًا في توجيه الاستراتيجيات المالية واتخاذ القرارات، خاصة فيما يتعلق بتطوير وتنفيذ استراتيجية Go-To-Market فعالة، بالإضافة إلى تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية المتوافقة مع تحقيق الأهداف الاستراتيجية المتعلقة بنمو الإيرادات. ستستفيد من خبرتك في دفع التخطيط المالي وتحسين العمليات ودعم أقسام GTM لتحسين تخصيص الموارد وإعطاء الأولوية للاستثمارات ذات العائد المرتفع على الاستثمار. ستكون خبرتك في العمل مع شركات SaaS ضرورية لمساعدتك في توسيع نطاق عروض OPSWATوالمساهمة في مهمتنا المتمثلة في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم.
 
من المتوقع أن يعمل المرشح المثالي (بشكل مختلط - 3 أيام في الأسبوع) من مكتبنا في 398 Kansas St.، الواقع بالقرب من وسط مدينة سان فرانسيسكو.

ما ستقوم به

• دعم تحليل الإيرادات من البداية إلى النهاية: عملية إعداد التقارير والتنبؤات. تحديد محركات أداء الأعمال وتوليفها من أجل التواصل على المستوى التنفيذي. توقع الإيرادات قصيرة وطويلة الأجل، وإيرادات الاشتراكات السنوية، والفواتير، والحجوزات لتوجيه القرارات المالية والاستراتيجية.
• شراكة تجارية: العمل كمستشار موثوق لقادة GTM، وترجمة الاستراتيجيات التجارية إلى نتائج مالية. تقديم التوجيه بشأن التخطيط والميزانية وإدارة الأداء. تقييم عائد الاستثمار، وتقديم توصيات لتوجيه تخصيص موارد الفريق لدعم المبادرات الاستراتيجية.
• التخطيط السنوي: دعم عملية التخطيط السنوي متعددة الوظائف، وربط مؤشرات الأداء الرئيسية على مستوى الشركة بقرارات الاستثمار على مستوى الفريق عبر فرق GTM. تحديد الثغرات والتداخلات عبر المؤسسة وتقديم توصيات لمساعدة OPSWAT بكفاءة ونجاح.
• دعم القرارات الاستراتيجية: إجراء نمذجة مالية مخصصة وتحليل السيناريوهات، بما في ذلك نماذج البيانات المالية الثلاثة، لدعم قرارات الاستثمار والتحسينات التشغيلية.
• إغلاق نهاية الشهر وتحليل الفروق: تحليل الأرقام الفعلية مقارنة بالتوقعات والميزانية لضمان الدقة والمساءلة. تحديد الفروق الرئيسية والعمل مع الفرق لتحسين التوقعات وتعزيز الانضباط المالي.
• تقارير الإدارة: إعداد وتوزيع التقارير الشهرية والفصلية والمقاييس ولوحات المعلومات لمراجعتها من قبل القيادة. تطوير البنية التحتية لإعداد التقارير من خلال الأتمتة والتصور المرئي والعمليات المبسطة.
• تحسين العمليات: تحديد وتنفيذ الفرص المتاحة لتحسين العمليات المالية والأنظمة أدواتمما يعزز الدقة والكفاءة وقابلية التوسع.
• دعم مدير FP&A الأول: التعاون مع مدير FP&A الأول وتقديم الدعم اليومي له، والمساعدة في إنجاز المهام المتعلقة بالتنبؤات وإعداد التقارير والتحليلات المخصصة.

ما نحتاجه منك 

• 4 سنوات أو أكثر في مجال التخطيط المالي والتحليل المالي أو وظائف مماثلة مع خبرة في شركات SaaS أو شركات التكنولوجيا ميزة إضافية. خبرة في دعم فرق GTM ميزة إضافية.
• مهارات متقدمة في MS Excel وPowerPoint وPower BI، مع القدرة على إنشاء نماذج مالية معقدة والحفاظ عليها.
• مستخدم واثق من الرؤى Adaptive .
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة، مع قدرة مثبتة على العمل كشريك في العمل.
• نهج استباقي وموجّه نحو الخدمة، مع التمتع بموقف "ما يمكن فعله" والقدرة على قيادة الاستراتيجية المالية في بيئة ديناميكية سريعة الوتيرة.  

لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا ومؤهلة للحصول على حقوق الملكية. 

نطاق الأجر الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو -٪ 120,000 -٪ 135,000. 

المنصب

OPSWAT مهندس حلول موهوب وذو خبرة ومبتكر عمل مع العديد من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) في الماضي (Salesforce و HubSpot و NetSuite و SugarCRM و Dynamics365 وغيرها) لتصميم وتنفيذ وتحسين مجموعة تقنيات التطبيقات الحالية لدينا. بصفتك مهندس أنظمة CRM/GTM، ستكون القائد الرئيسي الذي يصمم ويدير مجموعة تقنيات Go-to-Market بالكامل وستعمل عن كثب مع عمليات المنتجات وعمليات الإيرادات وعمليات المبيعات العمليات، عمليات التسويق وعمليات تجربة العملاء. 

هدفك هو المساعدة في تحسين تكامل التطبيقات وتبسيطها وتقليل عدد حلول SaaS الزائدة عن الحاجة، والتوصية بالتطوير الداخلي حيثما كان ذلك مناسبًا. 

ماذا ستفعل

• التعاون مع أقسام التسويق والمبيعات المسبقة والمبيعات والمنتجات والمالية وتجربة العملاء في تصميم عملية تحويل العروض إلى أموال (DealHub/Sugar Serve) التي تتفاعل مع NetSuite الخاص بنا من أجل إصدار الفواتير. 
• امتلك الرؤية وخطة العمل الخاصة بـ CPQ (DealHub) لتقليل الوقت المستغرق في كل عرض أسعار وزيادة رضا العملاء عن عروض الأسعار. تعاون مع قسم عمليات المنتجات في إعداد SKU / التسعير الجديد لعمليات إطلاق المنتجات. 
• امتلاك تصميم التكامل بين نظام CRM وبوابة العملاء (My OPSWAT) التي تم إنشاؤها داخليًا، خاصةً لوحدات CX (الحالات، الخدمات المهنية، الأكاديمية) 
• تولي مسؤولية تصميم الحلول وتخطيط تنفيذ المشاريع المتعلقة بتدفق البيانات بين SugarCRM و DealHub وجميع أنظمة GTM، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: ZoomInfo و SalesLoft و Cognism و HubSpot و LinkSquares و JIRAو CaptivateIQ و NetSuite و Data Master (Fabric Lakehouse). 
• التعاون مع فريق التحول الرقمي لدينا لاقتراح وتصميم وتنفيذ المزيد من ميزات الذكاء الاصطناعي لأنظمة GTM (الدردشة الآلية بالذكاء الاصطناعي، لوحة الملخصات بالذكاء الاصطناعي، تصنيف العملاء/العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي، توصيات حل الحالات، إلخ). 
• تعاون مع فريق بيانات المؤسسة لدينا لتصميم خطوط أنابيب البيانات لتغذية Data Master وتلقي البيانات التكميلية منه. 
• امتلك صناديق رمل لنظام CRM وتأكد من تحديثها بانتظام 
• تصميم نظام التحكم في الوصول إلى CRM وفقًا لمبدأ أقل الامتيازات (PoLP). 
• اعمل مع فريق الأمن السيبراني والامتثال لدينا للإجابة على أسئلة التدقيق واستبيانات أمن العملاء ومراجعة الأمان وسياسة الاحتفاظ بالبيانات والنسخ الاحتياطي. 
• إجراء مراقبة النظام واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحسين الأداء لضمان الاستقرار وأداء تجربة المستخدم. 
• تأكد من تحديث الوثائق المناسبة والمخططات المعمارية على Confluence. 
• البحث والتوصية والمشاركة في تقييم الحلول الجديدة والتعاقد مع الموردين للتأكد من أن أدوات الجديدة أدوات استخدامها على مستوى عالمي، ولا تتداخل مع الأدوات الحالية، ويمكن دمجها مع بقية أنظمتنا.

ما نحتاجه منك

الخبرة الفنية 

• 8+ سنوات من الخبرة كـ مهندس حلول، مهندس أنظمة، أو GTM/RevOps قائد أنظمة يدعم بيئات التسعير إلى النقد على مستوى المؤسسات. 
• خبرة عملية في تصميم ودمج منصات CRM متعددة (مثل Salesforce و HubSpot و NetSuite و SugarCRM و Dynamics 365). 
• مهارة بالكفاءة في أنظمة CPQ—بشكل مثالي DealHub— بما في ذلك تصميم سير العمل وتكوين عروض الأسعار وتوجيه الموافقات وبنية SKU/التسعير. 
• القدرة المثبتة على دمج وإدارة عمليات التكامل المعقدة عبر أنظمة GTM، بما في ذلك: 
• أتمتة التسويق (HubSpot أو ما شابه) 
• منصات المشاركة في المبيعات (SalesLoft، Outreach، Cognism) 
• أدوات إثراء البيانات أدوات ZoomInfo، Clearbit) 
• أدوات العقود/CLM أدوات LinkSquares) 
• أنظمة المالية / تخطيط موارد المؤسسات (NetSuite) 
• أنظمة التذاكر والمنتجات (JIRA) 
• خبرة في هندسة تدفقات البياناتوواجهات برمجة التطبيقات وخطوط أنابيب ETL/ELT وقابلية التشغيل البيني للنظام باستخدام iPaaS أو البرامج الوسيطة أو التطوير المخصص. 

الهندسة المعمارية وقيادة العمليات 

• فهم عميق لـ عملية التحويل من عرض الأسعار إلى النقد، وإدارة دورة حياة الاشتراكات، وإدارة الطلبات، وسير عمل الفوترة. 
• قدرة مثبتة على تقييم أدوات SaaS، وتقليل التكرار، ودفع عملية الدمج نحو مجموعة تقنية أكثر عقلانية. 
• خبرة في امتلاك خرائط طريق النظام، والمخططات المعمارية، والتخطيط الاستراتيجي لتكنولوجيا GTM. 
• قدرة قوية في تصميم التحكم في الوصول، وأفضل الممارسات الأمنية، وتنفيذ مبدأ الامتياز الأدنى (PoLP). 
• الإلمام بـ بحيرات البيانات / مستودعات البيانات (على سبيل المثال، Fabric، Databricks، BigQuery)  
• القدرة على العمل مع فرق التحول الرقمي لتصميم وتنفيذ ميزات GTM المدعومة بالذكاء الاصطناعي (روبوت الدردشة، التلخيص، نماذج التصنيف، التوصيات). 
• خبرة في مراقبة النظاموإصلاح الأعطال وتحسين الأداء وإدارة الصندوق الرملي. 

التعاون متعدد الوظائف 

• تواصل ممتاز وإدارة مهارات إدارة أصحاب المصلحة في مجالات التسويق والمبيعات والمنتجات RevOpsوالمالية وتجربة العملاء والامتثال. 
• خبرة في دعم عمليات التدقيق واستبيانات الأمان والتعاون مع فرق الأمن السيبراني/الامتثال. 
• عادات توثيق قوية —الحفاظ على مخططات النظام وخرائط التكامل وإجراءات التشغيل القياسية في Confluence أو أدوات مماثلة. 

سيكون من الجميل لو كان لديك  

• خبرة سابقة مع SugarCRM + DealHub + NetSuite على وجه التحديد. 
• مهارات عملية مع نظام Azure، ولا سيما Microsoft Fabric. 
• تجربة تقديم حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في حركة GTM (على سبيل المثال، تقييم العملاء، نماذج التنبؤ). 
• معرفة iPaaS أدوات مثل WorkatoوBoomi و Celigo، أو MuleSoft. 
• خلفية التنفيذ RevOps أو تحليلات GTM، أو نمذجة الإسناد، أو ممارسات حوكمة البيانات. 
• خبرة في الأمن السيبراني، SaaS، أو غيرها من الصناعات عالية الامتثال. 
• القدرة على إنشاء أدوات داخلية خفيفة أدوات خدمات مصغرة (Python، Node.js، وظائف بدون خادم). 
• الاعتمادات : 
  
  • مهندس/مدير/مطور Salesforce 
  • مسؤول NetSuite أو SuiteFoundation 
  • DealHub المتخصص 
  • مهندس AWS/Azure 
  • إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات (ITSM) 
• خبرة في إدارة طلبات تقديم العروض وتقييم الموردين وطرح الأدوات العالمية. 
• خبرة سابقة في القيادة وتوجيه أنظمة أو RevOps . 

المنصب

يُعد فريق هندسة البيانات عنصراً حيوياً في قسم التكنولوجيا OPSWAT وهو مسؤول عن بناء وصيانة البنية التحتية الأساسية للبيانات التي تدعم المؤسسة بأكملها. وتتمثل مهمة الفريق في إنشاء منصة بيانات قابلة للتطوير وموثوقة وآمنة على Microsoft Azure، مما يتيح اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات في جميع وحدات الأعمال. ويتضمن ذلك تصميم مستودعات البيانات وبحيرات البيانات وإدارتها، وتطوير خطوط أنابيب قوية لتكامل البيانات، وضمان جودة أصول البيانات وإمكانية الوصول إليها. تتمثل إحدى المبادرات الاستراتيجية الرئيسية للفريق في تطوير وتنفيذ طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM)، والتي ستلعب دوراً حاسماً في تعزيز اتساق البيانات ودقتها عبر مختلف الأنظمة والتطبيقات.  

ماذا ستفعل

• تصميم وصيانة مستودع بيانات Azure/بحيرة بيانات Azure:
  • ضمان أداء وموثوقية وأمن منصة البيانات، مما يتطلب مراقبة وتحسين استباقيين.
  • تقييم وتنفيذ الاستراتيجيات لتحسين مستودع البيانات وبحيرة البيانات من أجل تحقيق الفعالية من حيث التكلفة والكفاءة، بما يتماشى مع أفضل الممارسات لإدارة بيانات Azure 
  • تطوير خطوط أنابيب ETL/ELT على Azure، باستخدام أدوات Azure Data Factory و Azure Databricks، لاستيعاب وتحويل البيانات من مجموعة متنوعة من المصادر.
  • تنفيذ قواعد وعمليات جودة البيانات لضمان دقة وموثوقية البيانات داخل المنصة
  • تحسين تخزين البيانات وموارد الحوسبة لتحقيق الكفاءة من حيث التكلفة
  • تحديد اختناقات خطوط الأنابيب ومشكلات الأداء بشكل استباقي
• تطوير وتنفيذ طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM): تتمثل إحدى المسؤوليات الرئيسية في البحث عن أدوات MDM المناسبة المتوفرة في نظام Azure البيئي والتوصية بها. هدفنا هو إنشاء "مصدر وحيد للحقيقة" للكيانات البيانات الهامة، مما يضمن الاتساق والجودة عبر جميع الأنظمة المتصلة.
• التعاون والتواصل: سيعمل الفرد عن كثب مع فرق المنتجات، وعمليات المبيعات والإيرادات، وتجربة العملاء، وأصحاب المصلحة الآخرين في جميع أنحاء المؤسسة لفهم متطلباتهم من البيانات وتقديم حلول فعالة حلول احتياجاتهم. وهذا يتطلب القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بعبارات بسيطة لجمهور غير تقني بشكل فعال.
• إدارة المخاطر: ضمان توافر مستودع البيانات ومرونته (أثناء انقطاع الخدمة، ومشاكل الشبكة، والأحمال العالية غير المتوقعة، والهجمات الخارجية، والتعافي من الكوارث، وما إلى ذلك)
• تحديد مؤشرات أداء رئيسية فعالة وقابلة للقياس للفريق ولأعضاء الفريق كل على حدة
• إدارة موارد الفريق والتخفيف من تبعية الرجل الرئيسي
• التخطيط الاستراتيجي (قبل 3 أرباع السنة على الأقل على خارطة طريق الفريق ورؤيته)
• دراسة التقنيات الجديدة واتجاهات الصناعة واقتراح حلول المناسبة حلول الشركة

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة البيانات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تصميم وتنفيذ مستودعات البيانات/بحيرات البيانات. يجب أن تشمل هذه الخبرة العمل المباشر مع الخدمات Azure الأساسية الخدمات Azure Data Lake و Azure Synapse Analytics و Azure SQL Database.  
• خبرة واسعة في استخدام أدوات ETL/ELT أدوات نظام Azure، بما في ذلك Azure Data Factory و Azure Databricks.  
• فهم قوي لمبادئ بنية قواعد البيانات، بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية (على سبيل المثال، قاعدة بيانات Azure SQL Database وAzure Synapse Analytics) ومفاهيم قواعد بيانات NoSQL للتعامل مع البيانات غير المنظمة. 
• خبرة في دمج البيانات من تطبيقات SaaS متعددة، بما في ذلك Salesforce وHubspot وNetsuite ونظام معلومات الموارد البشرية (مثل Workday وADP) وZoomInfo.  
• خبرة في البحث وتنفيذ حلول إدارة البيانات الرئيسية (MDM).
• تعتبر المهارات القوية في حل المشكلات والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها ضرورية لهذا الدور.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• مطلوب مهارات تواصل كتابية وشفوية جيدة، بما في ذلك القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف.
• خبرة في تقنيات تدفق البيانات في الوقت الحقيقي مثل Azure Event Hubs أو Kafka.
• خبرة في ممارسات DevOps أدوات خطوط أنابيب البيانات، مثل Azure DevOps وخطوط أنابيب CI/CD.
• خبرة في العمل في فريق سكروم أجايل.

المنصب

فريق هندسة البيانات هو عنصر حيوي في قسم التكنولوجيا OPSWAT وهو مسؤول عن بناء وصيانة البنية التحتية الأساسية للبيانات التي تدعم المنظمة بأكملها. أحدCore لـ OPSWAT هو "البيانات هي الملك". تتمثل مهمة فريق بيانات المؤسسة في إنشاء منصة بيانات قابلة للتطوير وموثوقة وآمنة، مما يتيح اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات في جميع وحدات الأعمال. ويشمل ذلك إدارة مستودعات البيانات وبحيرات البيانات الحالية، وتطوير خطوط أنابيب قوية لتكامل البيانات، وضمان جودة أصول البيانات وإمكانية الوصول إليها. تتمثل إحدى المبادرات الاستراتيجية الرئيسية للفريق في تطوير طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM) وتطوير بنيتنا الهندسية لتقديم بيانات قريبة من الوقت الفعلي للتطبيقات الداخلية.

ماذا ستفعل

• إدارة المنصة وصيانتها: إدارة وصيانة منصة Microsoft Fabric الحالية، وضمان أداء وموثوقية وأمن OneLake و Lakehouses و Warehouses من خلال المراقبة الاستباقية وتحسين السعة.
• تحسين البنية التحتية: اقتراح وتنفيذ تحسينات مستمرة على البنية التحتية الحالية لشركة Fabric وقيادة تصميم خرائط طريق جديدة للبناء قبل ثلاثة أرباع على الأقل.
• بنية البيانات في الوقت الفعلي: جمع المتطلبات وتصميم بنى البيانات التي توفر البيانات في الوقت الفعلي تقريبًا للتطبيقات الداخلية.
• جودة البيانات وإدارتها: تصميم وتنفيذ أطر عمل لإدارة البيانات وقواعد لجودة البيانات لضمان وجود "مصدر وحيد للحقيقة" عبر جميع الأنظمة المتصلة.
• تحسين التكلفة والموارد: تحسين تخزين البيانات وموارد الحوسبة لتحقيق الكفاءة من حيث التكلفة
• إدارة المخاطر: ضمان توفر منصة البيانات ومرونتها، بما في ذلك التخطيط لاستعادة البيانات بعد الكوارث، والتعامل مع انقطاع الخدمة، والتخفيف من التهديدات الأمنية الخارجية.
• التعاون والتواصل: تقديم تقارير إلى رئيس قسم بيانات المؤسسة والعمل مع فرق التحليلات والمنتجات والتحول الرقمي وفرق العمليات الأخرى... لترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى مصطلحات بسيطة وتقديم حلول احتياجات أصحاب المصلحة.
• قيادة الفريق: إدارة موارد الفريق، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس لأعضاء الفريق، وتنفيذ استراتيجيات للتخفيف من "الاعتماد على الأشخاص الرئيسيين".
• الابتكار: مواكبة اتجاهات الصناعة والتقنيات لاقتراح حلول مناسبة حلول مع احتياجات الشركة المتطورة.
• التنفيذ العملي: الموازنة بين مسؤوليات إدارة الفريق والعمل الفني العملي في تطوير خطوط الأنابيب والتصميم المعماري.

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو هندسة البيانات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم وتنفيذ مستودعات البيانات/بحيرات البيانات.
• خبرة عملية في صيانة بيئة Microsoft Fabric وتحسينها (بما في ذلك OneLake وإدارة سعة Fabric).
• خبرة واسعة في استخدام أدوات ETL/ELT أدوات قدرة على بناء أطر عمل معقدة لاستيعاب مصادر البيانات API.
• خبرة في اقتراح وتصميم حلول البيانات شبه الفورية حلول متطلبات التطبيقات الداخلية.
• فهم قوي لمبادئ هندسة قواعد البيانات، بما في ذلك مفاهيم قواعد البيانات العلائقية (SQL) وقواعد البيانات غير العلائقية (NoSQL).
• مهارات إدارة مشاريع مثبتة مع القدرة على قيادة مشروع تقني من البداية حتى النهاية.
• خبرة مباشرة في بناء وإدارة وتوجيه فريق هندسة البيانات.
• خبرة في دمج البيانات من تطبيقات SaaS متعددة (مثل Salesforce و Hubspot و Netsuite و Workday و ZoomInfo).
• خبرة في البحث عن حلول إدارة البيانات الرئيسية (MDM) وتنفيذها.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• مهارات جيدة في التواصل الكتابي والشفهي من أجل تعاون فعال بين مختلف الأقسام.
• خبرة في تقنيات تدفق البيانات في الوقت الحقيقي مثل Azure Event Hubs أو Kafka.
• خبرة في ممارسات DevOps لأتمتة خطوط أنابيب البيانات، وتحديداً باستخدام تكامل Fabric Git و CI/CD.
• خبرة في العمل ضمن إطار عمل سكرم أو أجيل

المنصب

OPSWAT باستغلال قوة الذكاء الاصطناعي لتحقيق تقدم ملموس في جميع مجالات أعمالنا. نحن نبحث حاليًا عن مهندس ذكاء اصطناعي أول ذي مهارات عالية لقيادة ودعم تطوير المشاريع التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مع التركيز بشكل أساسي على دمج منصة AI Insights الخاصة بنا مع مختلف أنظمة المؤسسات.

في هذا المنصب، ستعمل عن كثب مع فريق التحول الرقمي في قسم التسويق والعملاء () وفريق تجربة العملاء (CX) وفريق المؤسسات والبيانات (Enterprise & Data) لدمج قدرات الذكاء الاصطناعي عبر منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من المنصات التجارية الهامة. هذه فرصة فريدة لتكون في طليعة الابتكار في مجال الذكاء الاصطناعي داخل شركة عالمية للأمن السيبراني، وتقديم حلول مؤثرة حلول تحسين الكفاءة والذكاء ونتائج العملاء.

ما الذي ستفعله

• تطوير رؤى الذكاء الاصطناعي - منصة Go-To-Market:
  • تصميم وبناء وتطوير AI Insights، منصة OPSWATالداخلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمبنية على CRM وبيانات المؤسسة.
  • المهندس المعماري والتنفيذ أنظمة الذكاء الاصطناعي متعددة الوكلاء التي تحلل بيانات GTM من أجل:
    • تحديد نية الشراء لدى العملاء، ومدى استعدادهم، وزخم الصفقة
    • تحديد أولويات حسابات العملاء والفرص المتاحة من خلال أسباب واضحة وقابلة للتفسير
    • اكتشاف مخاطر خط الأنابيب، والانزلاق، وفرص النمو عبر المبيعات والتسويق
  • تطوير وصيانة خط أنابيب البيانات لتحويل بيانات CRM الأولية إلى إشارات ومقاييس ورؤى جاهزة لاتخاذ القرارات يستخدمها وكلاء الذكاء الاصطناعي.
• تطوير منصة الدردشة الآلية:
  • تصميم وبناء وصيانة OPSWAT Assistant - إطار عمل روبوت الدردشة الخاص بنا لبناء أنظمة روبوت الدردشة.
  • التحسين المستمر لـ Agentic RAG الخدمات MCP الخدمات أنابيب البيانات لأنظمة بيانات المؤسسات.
  • قم بضبط نموذج LLM مخصص مع فهم عميق OPSWAT وعالم الأمن السيبراني.
  • ضبط نموذج SLM لتصنيف النوايا، واستدعاء الأدوات الوكيلة، وما إلى ذلك.
• البحث عن حلول مبتكرة واقتراحها: استكشاف وتنفيذ تقنيات جديدة في مجال الذكاء الاصطناعي حلول الأتمتة.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة Software أو مجال ذي صلة.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة البرمجيات، مع التركيز على الذكاء الاصطناعي التوليدي، والذكاء الاصطناعي التوليدي، والتعلم الآلي، وتطوير تطبيقات الويب.
• خبرة في إطار عمل التنسيق متعدد الوكلاء (مثل LangGraph و AutoGen و Agent Framework وغيرها).
• خبرة في هياكل RAG وقواعد البيانات المتجهة (مثل Azure AI Search و Pgvector و Weaviate وغيرها).
• خبرة في ضبط أو تعديل تعليمات LLMs.
• فهم قوي لمنهجيات تطوير البرمجيات (Agile، Scrum، إلخ).
• مهارات جيدة في التواصل والتعاون والتعامل مع الآخرين.
• مهارات قوية في حل المشكلات والمهارات التحليلية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة الوتيرة.
• إتقان لغة أو أكثر من لغات البرمجة التالية: Python، React، Typescript.

سيكون من الجيد أن يكون لديك

• الاعتمادات بنية AWS و Azure.
• خبرة في تطوير البرمجيات الخلفية.
• خبرة في خطوط أنابيب CI/CD ونشر الإنتاج السحابي (Azure أو AWS أو GCP).

المنصب

نحن نبحث عن مطور برمجيات متوسط المستوى ذي خبرة وشغف مطور متوسط المستوى للانضمام إلى فريقنا. المرشح المثالي سيكون لديه أساسيات قوية في هندسة البرمجيات، 5 سنوات من الخبرة العملية في مجال التطوير، والقدرة على العمل بثقة في مهام معقدة في الخلفية والواجهة. ستكون مساهمًا رئيسيًا مسؤولًا عن صيانة وتخصيص وبناء وحدات جديدة، بالإضافة إلى تصميم وتنفيذ سير عمل معقد لإدارة عمليات الأعمال (BPM). ستتعاون بشكل فعال مع أصحاب المصلحة لتقديم حلول CRM عالية الجودة وقابلة للتطوير حلول مع أهداف العمل. 

المسؤوليات الرئيسية 

• تطوير وصيانة وتصحيح التخصيصات المعقدة (الوحدات النمطية المخصصة، والخطافات المنطقية المتقدمة، وسير العمل، وتكامل API ) في SugarCRM. 
• تنفيذ تخصيصات قوية للواجهة الأمامية باستخدام إطار عمل Sugar's Sidecar. استخدام وتوسيع المكونات المعمارية مثل الخطافات المنطقية والإضافات وقائمة انتظار المهام لتنفيذ منطق الأعمال المتخصصة. 
• تصميم وتنفيذ وصيانة مهام سير العمل المعقدة ومتعددة المراحل والأتمتة بشكل مستقل باستخدام أداة سير العمل المتقدم (BPM) من SugarCRM. 
• قيادة مراجعات التعليمات البرمجية والمشاركة فيها، مع ضمان الالتزام بأفضل الممارسات ومعايير الترميز وقابلية الصيانة. 
• تحليل المتطلبات وتقديم التقديرات وتقديم حلول عالية الجودة حلول الوقت حلول . 
• ابق على اطلاع على آخر المستجدات في هذا المجال، خاصةً في تقنيات PHP وJavaScript وMySQL وMySQL وإدارة علاقات العملاء. 

المهارات والمؤهلات المطلوبة 

• نحن نبحث عن مرشحين يتمتعون بسجل حافل في تطوير البرمجيات وخبرة متقدمة في إدارة علاقات العملاء القابلة للتحويل. 
• 5 سنوات خبرة مهنية في تطوير البرمجيات، مع خبرة كبيرة وعميقة في تخصيص منصة إدارة علاقات العملاء الرئيسية (Salesforce أو Dynamics أو ما شابه ذلك).
• إجادة الخبراء في PHP وجافا سكريبت (بما في ذلك ES6+)، بالإضافة إلى MySQL وHTML وCSS. الخبرة في React أو غيرها من أطر عمل جافا سكريبت الحديثة (Angular، Vue) ميزة إضافية كبيرة.
• فهم عميق لهندسة MVC وخبرة عملية في التطوير والتكامل مع واجهات برمجة التطبيقات RESTful APIs. 
• إلمام متقدم بالمفاهيم الأساسية لإدارة علاقات العملاء، بما في ذلك تصميم وتعديل الوحدات، ونماذج الأمان، وتكوين النظام المعقد. 
• سجل حافل في إدارة وتصميم وتنفيذ عمليات أتمتة/سير عمل العمليات التجارية متعددة المراحل (ما يعادل إدارة عمليات الأعمال في SugarCRM). 
• مهارات قوية في حل المشكلات وعقلية استباقية. إجادة التواصل باللغة الإنجليزية، مع القدرة على العمل بشكل مستقل، والتعاون بفعالية في بيئة فريق موزعة. 

المنصب

في OPSWAT يتحد فريقنا العالمي حول مهمة مشتركة تتمثل في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم. نحن نعزز ثقافة تقدر التعاون والتعلم المستمر والتأثير الهادف، ونخلق بيئة يمكن للمهندسين أن ينموا فيها على الصعيدين المهني والشخصي.

نحن نبحث عن مطور SugarCRM يتفوق في التكوين منخفض الكود وأتمتة سير العمل. في هذا الدور، ستقوم بتخصيص وصيانة وحدات SugarCRM، وتصميم سير عمل CRM معقد، وتكوين تجارب المستخدم باستخدام إطار عمل Sidecar. ستتعاون بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة لتقديم أتمتة وتكامل CRM قابلة للتطوير تدعم احتياجات أعمال OPSWAT.

المسؤوليات الرئيسية

• قم بتكوين وتخصيص وصيانة SugarCRM باستخدام نهج منخفضة الكود وقائمة على التكوين، بما في ذلك الوحدات النمطية المخصصة والحقول والتخطيطات والروابط المنطقية وقواعد سير العمل.
• تصميم وتنفيذ وصيانة سير عمل تجاري معقد ومتعدد المراحل باستخدام SugarCRM Advanced Workflow (BPM) لدعم عمليات المبيعات والخدمات والعمليات التشغيلية.
• قم بتخصيص تجربة المستخدم باستخدام إطار عمل Sidecar من Sugar، مع التركيز على سلوك واجهة المستخدم والتصميمات وسهولة الاستخدام بدلاً من الهندسة الأمامية الثقيلة.
• تنفيذ وصيانة عمليات التكامل مع الأنظمة الخارجية باستخدام واجهات برمجة تطبيقات SugarCRM والموصلات الحالية.
• التعاون الوثيق مع مستخدمي الأعمال وأصحاب المصلحة لترجمة المتطلبات إلى تكوينات وأتمتة فعالة لنظام إدارة علاقات العملاء.
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتصحيحها وتحسين تكوينات SugarCRM الحالية وسير العمل لتحسين الأداء والموثوقية.
• تقديم إرشادات حول أفضل ممارسات SugarCRM ومعايير التكوين وقابلية الصيانة على المدى الطويل.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في العمل مع منصات CRM، مع خبرة عملية قوية في SugarCRM أو أنظمة مماثلة (مثل Salesforce و Dynamics).
• خبرة قوية في تكوين وتخصيص CRM، بما في ذلك الوحدات النمطية ونماذج الأمان والحقول والتخطيطات والوصول القائم على الأدوار.
• خبرة مثبتة في تصميم وإدارة أتمتة العمليات التجارية/سير العمل (SugarCRM BPM أو أدوات سير عمل منخفضة الكود مماثلة).
• معرفة عملية بـ PHP و JavaScript و MySQL كافية لتوسيع SugarCRM عند الحاجة (ليست وظيفة تتطلب الكثير من البرمجة).
• خبرة في دمج أنظمة CRM عبر واجهات برمجة التطبيقات REST وإدارة تدفقات البيانات بين الأنظمة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية، مع القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون في فريق موزع.
• مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية، خاصة في جمع المتطلبات وشرح حلول التقنية حلول المعنية غير التقنية.

المنصب

OPSWAT مهندس رئيسي متخصص في البرمجيات المتكاملة (Full Stack) قادر على تصميم وبناء حلول برمجية متطورة حلول المجموعة. ستكون مسؤولاً عن تطوير أنظمة قوية وفعالة، بما في ذلك معالجة البيانات القائمة على Rust، وتطبيقات معالجة التدفق، ودمج قواعد البيانات NoSQL، بالإضافة إلى واجهات برمجة التطبيقات (APIs) القائمة على Go ومكونات Python. هذه وظيفة قيادية عملية تتطلب خبرة قوية وإتقانًا لتقنيات الخلفية والواجهة الأمامية، مع التركيز على حلول عالية الأداء والقابلة للتطوير. ستلعب أيضًا دورًا أساسيًا في تشكيل رؤية فريق الهندسة لدينا ونموه مع توسع احتياجاته في الواجهة الأمامية والخلفية.

ماذا ستفعل

• تصميم وتطوير أنظمة معالجة البيانات القائمة على Rust من أجل استيعاب وتحويل البيانات في الوقت الفعلي وبأداء عالٍ.
• تنفيذ وإدارة حلول معالجة التدفق حلول المناسبة لحالات الاستخدام، مما يتيح إجراء تحليلات ورؤى في الوقت الفعلي عبر مجموعات البيانات الكبيرة.
• بناء وصيانة واجهات برمجة التطبيقات (API) المستندة إلى Go، مع ضمان قابليتها للتوسع وأمنها وتحسين أدائها.
• العمل مع قواعد بيانات NoSQL (مثل MongoDB وCassandra وDynamoDB وDruid) للتعامل مع هياكل البيانات المعقدة وضمان كفاءة تخزين البيانات واسترجاعها.
• تطوير وتحسين المكونات المستندة إلى Python لمهام الأتمتة والتنسيق وتكامل البيانات.
• قيادة الاستراتيجية التقنية لتطوير المكدس الكامل، وتحديد أفضل الممارسات، وإرشادات الهندسة المعمارية، والمكدس التقني للمشاريع المستقبلية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول شاملة حلول مع الأهداف العامة لمنتجات OPSWATوأهدافها الأمنية.
• توجيه وتوجيه المهندسين المبتدئين، وتعزيز ثقافة هندسية تعاونية وعالية الأداء.

ما نحتاجه منك

• أكثر من 6 سنوات من الخبرة في الهندسة الشاملة مع خبرة في Rust و Go و Python وقواعد بيانات NoSQL.
• خبرة قوية في أطر معالجة التدفق (مثل Kafka و Pulsar و Flink) لمعالجة البيانات في الوقت الفعلي.
• خبرة مثبتة في بناء واجهات برمجة تطبيقات قابلة للتطوير باستخدام Go و Rust و Python ودمجها في أنظمة أوسع نطاقًا.
• الإلمام بأطر العمل الحديثة للواجهة الأمامية (React، Vue.js، إلخ) لإنشاء واجهات المستخدم، على الرغم من أن هذا الدور سيركز بشكل أساسي على الخلفية ومعالجة البيانات.
• فهم قوي لخطوط أنابيب CI/CD، والتعبئة في حاويات (Docker، Kubernetes)، والمنصات السحابية (AWS، GCP، Azure) من أجل النشر والتوسع.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والقدرة على تصميم أنظمة معقدة تحقق التوازن بين الأداء والأمان وقابلية الصيانة.
• مهارات اتصال قوية وخبرة في قيادة أو توجيه مهندسي البرمجيات في بيئة تعاونية.

سيكون من الجيد لو كان لديك

• خبرة في هندسة الخدمات الصغيرة والأنظمة القائمة على الأحداث.
• معرفة تصميم الأنظمة الموزعة، لا سيما في سياق المعالجة والتخزين على نطاق واسع.
• خبرة في استخدام Parquet وتنسيقات الملفات المماثلة لتخزين مجموعات البيانات الكبيرة والتفاعل معها.
• خبرة في استخدام gRPC لإنشاء واجهات برمجة تطبيقات عالية الأداء وقابلة للتطوير.
• الإلمام بتقنيات الواجهة الأمامية مثل React أو Angular أو Vue.js لإنشاء لوحات تحكم إدارية أو أدوات داخلية.
• شغف باستكشاف التقنيات الجديدة وإيجاد طرق مبتكرة لحل المشكلات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.

المنصب: 

نحن نبحث عن مؤلف إعلانات ديناميكي للانضمام إلى فريق التسويق لدينا. هل تعتبر نفسك راوي قصص؟ في OPSWAT ستكتب نسخة واضحة ومقنعة وذات صلة تحث على اتخاذ إجراءات، وتخلق/تعزز الوعي بعروض منتجات OPSWATبينما ترتقي إلى القصة العامة للعلامة التجارية. بالتركيز على خط العمل الأساسي، ستتعاون مع تسويق المنتجات، والخبراء المتخصصين، واستراتيجية المحتوى، والكتاب الآخرين، والمصممين لتطوير اتصالات تسويقية ذات صلة وجذابة لتنمية قاعدة عملائنا، وزيادة الإيرادات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ماذا ستفعل:

• قم بتطوير محتوى إعلامي قصير وطويل مقنع لمختلف جماهير الأمن السيبراني بين الشركات عبر جميع قنوات التسويق.
• إنشاء المحتوى وتدقيقه وتحريره لوسائط متنوعة، بما في ذلك نسخ الإعلانات الرقمية، وتسلسلات البريد الإلكتروني، والنشرات الإخبارية، ونسخ الويب، والرسوم البيانية، ونصوص الفيديو، والمدونات، والكتب الإلكترونية، وضمانات المنتجات.
• تعاون مع أصحاب المصلحة في تسويق المنتجات والخبراء المتخصصين لجمع المعلومات من أجل محتوى شامل مثل الأوراق البيضاء ودراسات الحالة.
• إدارة مشاريع المحتوى الإبداعي لضمان موافقة أصحاب المصلحة والوفاء بالمواعيد النهائية للمشروع.
• المساهمة بأفكار مبتكرة لفرص وأشكال محتوى جديدة.
• الحفاظ على اتساق صوت العلامة التجارية وأسلوبها ومعاييرها في جميع الاتصالات.
• تعاون مع المصممين لإنشاء اتصالات تسويقية مقنعة تحفز الجمهور على المشاركة والعمل.
• استخدم تحليلات البيانات لتقييم أداء المحتوى وتقديمه وتحسينه.
• دعم جهود تحسين مُحسّنات محرّكات البحث، وضمان أن يكون محتوى الويب ملائمًا لمحركات البحث وموجّهًا نحو كلمات رئيسية محددة.

ما نحتاجه منك:

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو التسويق أو الصحافة أو مجال ذي صلة، مع خبرة كبيرة في الكتابة للتسويق.
• لديك خبرة من سنة إلى 3 سنوات في إنشاء وتكييف المحتوى عبر مجموعة من الوسائط.
• حافظة أعمالك على الإنترنت تعرض فيها أمثلة ذات صلة بأعمالك.
• مهارات استثنائية في الكتابة والتدقيق اللغوي والتحرير، مع الاهتمام الدقيق بالتفاصيل.
• قدرات بحثية ومهارات عرض قوية ومهارات عرض قوية.
• خبرة في كتابة تحسين محركات البحث وفهم مبادئ تحسين محركات البحث.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر المناطق الزمنية وإدارة الأولويات المتعددة.
• خبرة في التنسيق مع الكتّاب المستقلين وشركاء الوكالات.
• الالتزام بالتمثيل المهني والأخلاقي لشركتنا في جميع الأوقات.
• إتقان استخدام Microsoft Office والإلمام أدوات إدارة المشاريع أدوات Jira.
• إجادة ممتازة للغة الإنجليزية (الكتابة، والقراءة، والاستماع، والمحادثة).

سيكون من الجيد أن يكون لديك

• فهم قوي لتجزئة جمهور تكنولوجيا B2B/الأشخاص/سلوكيات المشترين في مجال تكنولوجيا B2B، خاصةً في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأمن السيبراني.
• تجربة استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي أدوات جهود الكتابة.
• فهم أنظمة إدارة المحتوى (CMS) مثل WordPress.
• الإلمام ببرنامج Google Analytics أو غيره من أدوات تحليل مواقع الويب.
• الخبرة أو المعرفة في مجال الأمن السيبراني.
• قدرات متعددة اللغات.

المنصب

نحن نبحث عن مدير تطوير المبيعات العالمية مدير تطوير المبيعات العالمية امتلاك إنشاء خط أنابيب في جميع أنحاء العالم. هذا هو دور المنشئ - توسيع نطاق وقيادة فرق تطوير المبيعات في مناطق متعددة، وإنشاء حركة خارجية عالمية المستوىواستخدام الاستهداف القائم على الذكاء الاصطناعي للسيطرة على أسواقنا.

ستتعاون مع قيادة المبيعات والتسويق العالمية لتحقيق نتائج متوقعة وقابلة للقياس. سيكون لدى القائد المناسب سجلاً حافلاً بتجاوز أهداف خط أنابيب SDR من مصادر خاصةوتنمية فرق عالية الأداء، وبناء برامج خارجية من الألف إلى الياء. يبحث هذا الدور عن قائد حاسم ومباشر يوازن بين التعاطف والتوقعات.

ماذا ستفعل

• قم بتوسيع وقيادة فرق عمل عالية الأداء في مجال البحث والتطوير في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. 
• تصميم وإطلاق دليل لعب عالمي للصادرات الخارجية التي تتفوق باستمرار على أهداف خط الأنابيب.
• Drive انضباط مؤشرات الأداء الرئيسية - معدلات التحويل، وجودة الاجتماعات، وسرعة التحويل، وسرعة التحويل، وتغطية خط الأنابيب.
• التواصل والتنبؤ على المستوى التنفيذي من خلال تقديم تحليلات خط الأنابيب في الوقت المناسب، ولوحات معلومات أداء SDR، والتنبؤات التنبؤية للقيادة العليا (على مستوى نائب الرئيس). امتلاك تخطيط القدرات والتحليلات الخاصة بالقدرات، وتحليلات التزايد ونماذج التنبؤ باستخدام بيانات حقيقية لتوجيه قرارات التوظيف والتوسع.
• الشراكة مع قيادة المبيعات والتسويق للتنسيق بشأن خطط المناطق والحملات والحسابات الاستراتيجية. 
• إتقان مجموعة منتجات OPSWATالكاملة وفهم عرض القيمة لكل منتج وعلاقاته المتبادلة وتطبيقاته في الصناعات الرأسية. 
• سجل حافل في تصميم وتوحيد وتنقيح إيقاعات رعاية العملاء المحتملين على مستوى العالم وتوحيدها وتحسينها باستمرار لكل من الحركة الواردة والصادرة.  
• الاستخدام التقسيم المدعوم بالذكاء الاصطناعي (بيانات المقاصد، والتسجيل التنبؤي، وتنقيح برنامج المقارنات الدولية) لاستهداف الحسابات الصحيحة في الوقت المناسب، وفي الرسالة الصحيحة.
• قم بتوظيف أفضل مواهب SDR وتدريبها والاحتفاظ بها، وبناء قادة مبيعات المستقبل. 
• حسِّن مجموعة التقنيات - SalesLoft وSalesLoft وSalesforce وZoomInfo وS6sense وLinkedInfo وLinkedInval Sales Navigator - لتحقيق أقصى قدر من الإنتاجية. 

ما نحتاجه منك

• أكثر من 7 سنوات في تطوير المبيعات/المبيعات الداخلية أكثر من 3 سنوات قيادة فرق تطوير المبيعات العالمية.
• قدرة مثبتة على بناء وتوسيع نطاق الحركات الخارجية في مجال التكنولوجيا ذات النمو المرتفع بين الشركات (الأمن السيبراني ميزة إضافية).
• الخبرة في إدارة فرق عمل موزعة ومتعددة الثقافات عبر المناطق.
• إتقان قوي لـ التنقيب القائم على الذكاء الاصطناعي واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• حضور قيادي استثنائي - يلهم الأداء ويقود المساءلة ويبني الثقافة. 
• مهووس بالمقاييس. مهووس بالنتائج. 

لماذا OPSWAT؟  

• قيادة منظمة عالمية ذات تأثير كبير في مجال البحث والتطوير في واحدة من أسرع الشركات نمواً في مجال الأمن السيبراني.
• بناء المحرك الخارجي الذي يغذي نمو خطوط الأنابيب عبر ثلاث قارات.
• التنافسية التنافسية، والنطاق العالمي، والحرية في إحداث تأثير دائم.

المنصب 

نحن نبحث عن Media مبتدئ لدعم تنفيذ برنامج OPSWATالعالمي للوسائل التواصل الاجتماعي العضوية مع توسعنا في عام 2026. يركز هذا الدور على النشر اليومي على وسائل التواصل الاجتماعي، ودعم الحملات، وتنفيذ أنشطة الدعوة للموظفين، وتتبع الأداء الأساسي عبر المنصات الأساسية والناشئة.

من خلال العمل عن كثب مع Media والفرق متعددة الوظائف في أقسام التسويق الإيرادات والاتصالات المؤسسية وتسويق المنتجات والفعاليات والإبداع، يدعم هذا الدور تقديم محتوى اجتماعي واضح وجذاب بناءً على استراتيجية وتوجيهات محددة. هذا المنصب مثالي لمن هم في بداية مسيرتهم المهنية في مجال وسائل التواصل الاجتماعي والذين يتوقون للتعلم وبناء مهارات تنفيذ قوية وتطوير فهم لكيفية تأثير بيانات الأداء والمنصات والاكتشافات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على برامج وسائل التواصل الاجتماعي الحديثة.

يتم تقييم هذا الدور على أساس الاتساق والدقة وأداء المشاركة والمشاركة في الدعوة والنمو الملحوظ في تطبيق الدروس المستفادة من البيانات أدوات والتغييرات في المنصة.

هذا المنصب موجود في مقر شركتنا في تامبا، فلوريدا، ولا يتيح العمل عن بُعد أو العمل المختلط.

ماذا ستفعل 

• دعم جدولة ونشر ومراقبة المحتوى العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي عبر LinkedIn و Instagram و X و YouTube و Threads و Bluesky باستخدام Sprout Social.
• المساعدة في صيانة وتحديث تقويم محتوى وسائل التواصل الاجتماعي العالمي لضمان دقة المنشورات ونشرها في الوقت المحدد.
• تكييف المحتوى التسويقي الحالي إلى صيغ مناسبة للوسائط الاجتماعية والمساعدة في تعزيز إطلاق المنتجات والفعاليات والأبحاث والريادة الفكرية.
• التنسيق مع فرق التسويق المالي والاتصالات المؤسسية وتسويق المنتجات والفعاليات والإبداع لدعم طلبات وحملات وسائل التواصل الاجتماعي.
• المساعدة في مبادرات دعم الموظفين من خلال تنسيق المحتوى المعتمد من العلامة التجارية وتحميله وتنظيمه ودعم تتبع المشاركة.
• مراقبة المحادثات الاجتماعية وأنشطة المنافسين والاتجاهات الأساسية للمنصة، والمساعدة في تتبع مقاييس الأداء وتجميع الرؤى لإعداد التقارير والمراجعات.
• ابق على اطلاع على تحديثات منصات التواصل الاجتماعي والقنوات الناشئة واتجاهات الصناعة، وشارك الملاحظات والدروس المستفادة ذات الصلة مع فريق التواصل الاجتماعي.
• اتبع وساعد في الحفاظ على صوت العلامة التجارية OPSWATونبرتها وحوكمتها ومعاييرها البصرية عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي.

ما نحتاج إليه من أنت  

• بكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو Media الرقمية أو أي مجال ذي صلة.
• 0-3 سنوات من الخبرة في مجال وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق الرقمي أو الاتصالات أو التدريب الداخلي في مجالات ذات صلة.
• مهارات قوية في الكتابة والتحرير مع اهتمام شديد بالتفاصيل.
• الإلمام بمنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية، لا سيما LinkedIn و Instagram.
• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة مهام متعددة ومواعيد نهائية.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر الفرق والمناطق الزمنية.
• الاستعداد لتعلم أدوات ومنصات وعمليات جديدة.
• الحكم المهني والالتزام بتمثيل OPSWAT .
• الاهتمام بكيفية تأثير أدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والأتمتة ونماذج الاكتشاف الناشئة، بما في ذلك البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي و AEO، على وسائل التواصل الاجتماعي، مع الرغبة في معرفة كيفية تطبيقها في الممارسة العملية.

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• التعرف على أدوات إدارة أو جدولة وسائل التواصل الاجتماعي، مع Sprout Social كميزة إضافية.
• تدريب داخلي أو خبرة مبكرة في مجال B2B أو SaaS أو التسويق التكنولوجي.
• معرفة أساسية بمقاييس وسائل التواصل الاجتماعي وإعداد التقارير.
• الاهتمام بالمنصات الناشئة مثل Threads أو Bluesky.
• خبرة في دعم الفعاليات أو التغطية الحية على وسائل التواصل الاجتماعي.
• الفضول بشأن الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية أو تكنولوجيا المؤسسات.

المنصب

في OPSWAT نقوم بتطوير منتجات تركز على المستخدم لحماية البنية التحتية الحيوية العالمية من التهديدات السيبرانية. نحن في طليعة حلول حماية البنية التحتية الحيوية (CIP) حلول مصمم منتجات ذي مهارات عالية للانضمام إلى فريق تصميم المنتجات وقابلية الاستخدام لدينا.

المرشح المثالي سيكون مصممًا متمرسًا قادرًا على قيادة وتطوير تجارب منتجاتنا عبر مجموعة متنوعة من البرامج. ستدافع عن المستخدم، وتبني واجهات متسقة وبديهية مصممة خصيصًا لسير عمل محدد، وتولي اهتمامًا شديدًا بالتفاصيل. من الضروري أن يكون لديك فهم عميق لمبادئ تجربة المستخدم، وقواعد الاستخدام، وأنماط التفاعل، وبنية المعلومات، والتسلسل الهرمي البصري، وأنظمة التصميم، والتصميمات سريعة الاستجابة، ومكتبات المكونات، ومعايير إمكانية الوصول.

سيكون هذا الدور تابعًا لمدير تصميم المنتجات الإقليمي وسيعمل عن كثب مع قسم الهندسة وإدارة المنتجات وتصميم العلامة التجارية وشركاء آخرين متعددي الوظائف لتنفيذ المشاريع من المفهوم إلى التنفيذ. في هذه البيئة سريعة الوتيرة، يجب أن تكون قادرًا على التوفيق بين عدة مشاريع، والحفاظ على جداول زمنية متنوعة، والعمل مع فريق عالمي منتشر في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وآسيا. هدفك النهائي هو إنتاج تجارب منتجات بديهية وعالية الجودة تدفع المستخدمين إلى اعتمادها وترضيهم.

ماذا ستفعل

• تصميم تجربة المستخدم وواجهة المستخدم لمجالات المنتجات المخصصة تحت إشراف مدير التصميم
• إجراء أبحاث المستخدمين واختبارات قابلية الاستخدام لتوجيه قرارات التصميم
• إنشاء تدفقات المستخدمين، والهياكل الشبكية، والنماذج الأولية، وتصميمات واجهة المستخدم الجاهزة للإنتاج
• التعاون مع مديري المنتجات لفهم احتياجات المستخدمين وأولويات التجربة
• المشاركة في مناقشات التصميم والمساهمة بالأفكار تحت إشراف مدير التصميم
• إنشاء تصميمات سريعة الاستجابة تحافظ على سهولة الاستخدام والجودة البصرية عبر نقاط التوقف
• تطبيق معايير نظام التصميم بشكل متسق والإبلاغ عن الثغرات أو الفرص
• إدارة المشاريع المخصصة، وتتبع الجداول الزمنية، والتواصل بشأن الحالة

ما نحتاجه منك

• 2-4 سنوات من الخبرة المهنية في تصميم المنتجات (UX/UI)
• بكالوريوس في تصميم المنتجات أو تجربة المستخدم أو التفاعل بين الإنسان والحاسوب أو مجال ذي صلة؛ يمكن أن تحل محفظة أعمال قوية محل التعليم الرسمي
• محفظة توضح طريقة التفكير في تجربة المستخدم وتصميم واجهة المستخدم عبر الويب أو mobile
• معرفة عملية بأساليب البحث عن المستخدمين، وبنية المعلومات، وتصميم التفاعل
• إتقان استخدام Figma بما في ذلك النماذج الأولية واستخدام المكونات
• على دراية بمنصات إدارة المشاريع (JIRA)
• معرفة عملية بأساليب الاستخدام السهلة ومعايير إمكانية الوصول وأفضل ممارسات تجربة المستخدم
• معرفة عملية بالتصميم التفاعلي ونظرية الألوان والطباعة والتباعد
• الاهتمام بإنشاء واجهات بديهية وجميلة تستند إلى احتياجات المستخدمين
• الاهتمام بالتفاصيل مع التركيز على جودة التجربة والتنفيذ البصري
• القدرة على إدارة المشاريع الموكلة إليه والالتزام بالمواعيد النهائية
• متقبل للتعليقات ومستعد لتكرار العمل

من الجيد أن يكون لديك:

• المرونة في التنسيق مع الزملاء في مناطق زمنية مختلفة.
• أدوات البحث عن المستخدمين واختبار قابلية الاستخدام أدوات UserTesting، Maze، إلخ)
• الوعي بتطوير الواجهة الأمامية (HTML/CSS)
• تصميم الحركة/التفاعل الدقيق
• خبرة في مجال الأمن السيبراني أو منتجات SaaS

المنصب

OPSWAT عن مدير تسويق منتجات ذي ميول تقنية . هذه الوظيفة مصممة لأولئك الذين يتوقون إلى بناء أسس قوية في تسويق المنتجات التقنية ومفاهيم الأمن السيبراني وتنفيذ خطط الدخول إلى السوق.

ستعمل عن كثب مع مسوقي المنتجات ومديري المنتجات والفرق متعددة الوظائف للمساعدة في تطوير الرسائل والمحتوى وأفكار الحملات وأصول تمكين المبيعات التي تترجم تقنيات الأمان المعقدة إلى قيمة واضحة للعملاء.

ماذا ستفعل 

• إطلاق المنتج
  • دعم إطلاق المنتجات من خلال المساهمة في الرسائل والمحتوى الفني والعروض التوضيحية ومقاطع الفيديو والمواد الترويجية الخاصة بالإطلاق.
  • تنسيق أنشطة الإطلاق والجداول الزمنية ومواد الاستعداد الداخلي والوثائق.
• تمكين المحتوى والمبيعات
  • إنشاء وصيانة عروض المنتجات وورقات البيانات وموجزات الحلول والمدونات والورقات البيضاء والأدلة الفنية.
  • ترجمة القدرات التقنية إلى رسائل واضحة وقائمة على القيمة لفرق المبيعات والشركاء العملاء.
• أبحاث السوق والمنافسة
  • ابحث عن اتجاهات الأمن السيبراني واللوائح التنظيمية والتحديات التي يواجهها العملاء حلول التنافسية حلول مجالات تكنولوجيا المعلومات والسحابة والأمن الصناعي.
  • تجميع الرؤى من تقارير المحللين والمنشورات الصناعية وتعليقات العملاء.
• الأحداث والندوات عبر الإنترنت ودعم التبشير
  • دعم الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية والمؤتمرات الصناعية من خلال إعداد المحتوى وتنسيق العروض التوضيحية ودعم العروض التقديمية.
  • المساعدة في سرد القصص التقنية لعروض المنتجات والحملات الترويجية.
• التعاون متعدد الوظائف
  • العمل عن كثب مع فرق إدارة المنتجات والهندسة والمبيعات والتسويق لضمان الدقة الفنية واتساق الرسائل.
  • دعم مبادرات التدريب الداخلي على المنتجات وتمكينها.

ما نحتاجه منك 

• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال تسويق المنتجات، والتسويق التقني، وإدارة المنتجات، والأمن السيبراني، وتكنولوجيا المعلومات، أو وظائف برمجيات المؤسسات.
• قدرة مثبتة على فهم المفاهيم التقنية والتواصل بشأنها بوضوح وفعالية.
• خبرة في إنشاء أو دعم المحتوى التقني مثل العروض التقديمية والعروض التوضيحية والوثائق والورقات البيضاء أو مواد التمكين.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية.
• الراحة في العمل باستخدام أدوات التعاون والتوثيق والعرض الحديثة.
• ذاتي التحفيز، يهتم بالتفاصيل، وقادر على العمل في بيئة تكنولوجية سريعة الوتيرة.

المنصب

بصفتكمدير تسويق المنتجات، ستقود نجاح طرح حلول التكنولوجية حلول . هذه وظيفة استراتيجية فردية ست تولى فيها مسؤولية تحديد المواقع والترويج وتمكين المبيعات، وربط ابتكار المنتجات بتأثيرها على السوق.

ستعمل على MetaDefender Core ، بالتعاون الوثيق مع إدارة المنتجات والمبيعات وهندسة المبيعات والتسويق لترجمة قدرات المنتج المعقدة إلى قيمة واضحة وروايات مقنعة واستراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق.

المرشح المثالي يجمع بين رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وخرائط طريق المنتجات في استراتيجيات واضحة، ثم يدفع التنفيذ من خلال تعاون قوي بين الوظائف المختلفة.

ماذا ستفعل

• استراتيجية الدخول إلى السوق وإطلاق المنتجات:
  • التعاون مع إدارة المنتجات لتعزيز الإصدارات: تولي مسؤولية تحديد المواقع، وتنفيذ الإطلاق، والتنسيق بين الوظائف المختلفة
  • استراتيجيات التسويق الخاصة التي تربط قدرات المنتج باحتياجات العملاء وحالات الاستخدام والنتائج
  • تحديد النجاح وتتبعه من خلال إشارات التبني وتأثير خط الأنابيب والاستعداد للمبيعات
• رسائل المنتج وتحديد موقعه:
  • تطوير وتطوير عروض القيمة والرسائل الموجهة إلى الشخصيات الرئيسية للمشترين (قادة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الأمن، المستخدمين التقنيين)
  • ترجمة المفاهيم التقنية إلى رسائل واضحة وموثوقة ومتميزة
  • ضمان اتساق المواقف في جميع مجالات المبيعات والتسويق والمواد الموجهة للعملاء
• تمكين المبيعات والمعلومات التنافسية:
  • إنشاء وصيانة أصول تمكين المبيعات: بطاقات المعركة، والعروض التقديمية، ونظرة عامة على الحلول، ومواد التدريب
  • إجراء تحليلات تنافسية وتحليلات السوق لتوجيه قرارات تحديد المواقع و GTM
  • قيادة مراجعات المكاسب/الخسائر وتحويل الرؤى إلى تحسينات قابلة للتنفيذ في مجال المراسلات وتنفيذ المبيعات
• معلومات السوق ورؤى العملاء:
  • اكتساب رؤى حول العملاء والسوق من خلال البحث والتحليل والملاحظات الداخلية
  • تطبيق الرؤى للتأثير على الرسائل التسويقية وتنفيذ خطط الدخول إلى السوق والتعاون في مجال المنتجات
  • ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات التكنولوجية واحتياجات العملاء المتغيرة
• المحتوى التقني والعروض التوضيحية:
  • Drive إنشاء عروض توضيحية للمنتجات ووصف الحلول والأصول التقنية (أدلة، مقاطع فيديو، تدفقات العروض التوضيحية)
  • التعاون مع قسم هندسة المبيعات والمنتجات في الفرص الاستراتيجية التي تتطلب تحديد المواقع التقنية وسرد القصص
  • التركيز على الوضوح وملاءمة العملاء بدلاً من التركيز على الملكية الهندسية العميقة

ما نحتاجه منك

• 4 سنوات أو أكثر من الخبرة في التسويق المتعلق بالمنتجات، وإدارة المنتجات، وهندسة المبيعات، أو الأدوار المماثلة في مجال برمجيات B2B، وSaaS، والسحابة، أو AI/ML
• 4 سنوات أو أكثر من الخبرة في المساهمة في مبادرات طرح المنتجات في السوق أو تنفيذها، بما في ذلك عمليات الإطلاق، والرسائل، وتمكين المبيعات، والعروض التوضيحية، أو تثقيف العملاء.
• 2+ سنوات من الخبرة في إجراء أبحاث السوق أو المنافسة أو العملاء، مع القدرة على تحويل الرؤى إلى تحديد المواقع والرسائل.
• قدرة قوية على تعلم المنتجات المعقدة بسرعة وترجمة القدرات إلى قيمة واضحة للأعمال والعملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والمرئي، مع الثقة في التعامل مع جمهور متنوع.
• خبرة في استخدام أطر عمل المنتجات والتسويق، أدوات إدارة المشاريع أو المعرفة أدوات مثل Jira وConfluence وObsidian)، أدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي، ومنصات التصميم التعاوني (مثل Figma وMiro وMural)
• مبادر، مرتاح للعمل في بيئة برمجيات سريعة الوتيرة مع زيادة المسؤولية
• شغف بالتكنولوجيات الناشئة؛ الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني ميزة إضافية قوية، ولكنها ليست شرطًا أساسيًا

لماذا ستحب العمل هنا

• العمل الهادف مع الزملاء المتحمسين
• بيئة عمل دولية في شركة عالمية رائدة في مجال منتجات الأمن السيبراني
• تعويضات جذابة، وتقييمات منتظمة، ومراجعات منتظمة للمرتبات
• مكافأة شهر 13 ومكافأة الأداء
• راتب 100%، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار
• برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظف وأفراد أسرته
• أكثر من 15 إلى 20 يوم إجازة مدفوعة الأجر في السنة
• جوائز تقديرية لأفضل الموظفين كل ثلاثة أشهر وسنوياً وجائزة نادي الرئيس الخاصة كل عام
• خيارات الأسهم للموظفين
• مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء الفريق، والنزهات الجماعية، والرياضة، والأنشطة النقابية)
• مكتب مفتوح لطيف في أعلى مبنى في المنطقة 3 مع الكثير من الملحقات للاستجمام النشط والرياضة والفواكه والقهوة والشاي.

المنصب

OPSWAT عن شخص لديه ميول تقنية أخصائي تسويق منتجات/مدير تسويق منتجات مساعد (IC).  هذه الوظيفة مصممة لأولئك الذين يتوقون إلى بناء أسس قوية في تسويق المنتجات التقنية ومفاهيم الأمن السيبراني وتنفيذ عمليات طرح المنتجات في السوق.

ستعمل على MetaDefender OT Security ، بالتعاون الوثيق مع فريق الهندسة وفريق التسويق والفرق متعددة الوظائف للمساعدة في تطوير الرسائل والمحتوى وأفكار الحملات وأصول تمكين المبيعات التي تحول تقنيات الأمان المعقدة إلى قيمة واضحة للعملاء. 

ماذا ستفعل

• دعم إطلاق المنتج 
  • دعم إطلاق المنتجات من خلال المساهمة في الرسائل والمحتوى الفني والعروض التوضيحية ومقاطع الفيديو والمواد الترويجية الخاصة بالإطلاق.
  • تنسيق أنشطة الإطلاق والجداول الزمنية ومواد الاستعداد الداخلي والوثائق. 
• تمكين المحتوى والمبيعات
  • إنشاء وصيانة عروض المنتجات وورقات البيانات وموجزات الحلول والمدونات والورقات البيضاء والأدلة الفنية.
  • ترجمة القدرات التقنية إلى رسائل واضحة وقائمة على القيمة لفرق المبيعات والشركاء العملاء.
• أبحاث السوق والمنافسة
  • ابحث عن اتجاهات الأمن السيبراني واللوائح التنظيمية والتحديات التي يواجهها العملاء حلول التنافسية حلول مجالات تكنولوجيا المعلومات والسحابة والأمن الصناعي.
  • تجميع الرؤى من تقارير المحللين والمنشورات الصناعية وتعليقات العملاء.
• الأحداث والندوات عبر الإنترنت ودعم التبشير
  • دعم الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية والمؤتمرات الصناعية من خلال إعداد المحتوى وتنسيق العروض التوضيحية ودعم العروض التقديمية.
  • المساعدة في سرد القصص التقنية لعروض المنتجات والحملات الترويجية.
• التعاون متعدد الوظائف
  • العمل عن كثب مع فرق إدارة المنتجات والهندسة والمبيعات والتسويق لضمان الدقة الفنية واتساق الرسائل.
  • دعم مبادرات التدريب الداخلي على المنتجات وتمكينها. 

ما نحتاجه منك

• 1-3 سنوات من الخبرة في مجال تسويق المنتجات، والتسويق التقني، وإدارة المنتجات، والأمن السيبراني، وتكنولوجيا المعلومات، أو وظائف برمجيات المؤسسات.
• قدرة مثبتة على فهم المفاهيم التقنية والتواصل بشأنها بوضوح وفعالية.
• خبرة في إنشاء أو دعم المحتوى التقني مثل العروض التقديمية والعروض التوضيحية والوثائق والورقات البيضاء أو مواد التمكين.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية.
• الراحة في العمل باستخدام أدوات التعاون والتوثيق والعرض الحديثة.
• ذاتي التحفيز، يهتم بالتفاصيل، وقادر على العمل في بيئة تكنولوجية سريعة الوتيرة.

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
• خيارات الأسهم للموظفين.
• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وشاي.

المنصب

هل تحب الألغاز؟ في OPSWAT ، يتعلق بناء البرمجيات بحل الألغاز. كل جزء من الكود يساهم في الصورة الكبيرة. من خلال العمل في فريق OPSWAT ، كل واحد منا هو موهبة فريدة لا يمكن الاستغناء عنها تساهم في بناء منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمان. 

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

OESIS Framework هو نظام إدارة النقاط الطرفية الرائد عبر mobile Windows و Mac و Linux mobile . في الوقت الحالي، لدينا فرصة لبناء الجيل التالي من OESIS Framework باستخدام التكنولوجيا الحديثة. قواعد البيانات الموزعة Cloud ، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي، والمسح عن بُعد، ومفهوم المجتمع المفتوح، وما إلى ذلك. سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن المساعدة في تصميم الجيل التالي من برامج الأمان، والعمل مع فريق عالمي من المواهب لتطوير المشروع وتقديم المشورة الفنية الحاسمة واتخاذ القرارات.  

ماذا ستفعل:

• التعاون مع فريق إدارة المنتجات وتطوير الأعمال لتطوير وقيادة وتنفيذ استراتيجية مناسبة للجيل القادم من التكنولوجيا عبر مختلف المنصات. 
• تولي مسؤولية الهندسة العامة وتصميم المكونات الرئيسية لـ SDK الحالي والمستقبلي 
• انضم إلى فريق مرن قائم كمهندس برمجيات 
• تصميم وتطوير وتنفيذ واختبار إطار عمل OESIS باستخدام C++ و Squirrel في بيئات Windows و macOS و Linux 
• مراجعة مواصفات التصميم / الترميز 
• تنفيذ الميزة مع اختبار الوحدة واختبار الوظائف 
• بحث جدوى التنفيذ كدليل على صحة المفهوم 
• تنفيذ إصدارات جديدة من المنتج 

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو المجالات ذات الصلة
• شغوف ببناء وقيادة التكنولوجيا؛ مستعد للتعلم والعمل بلغة البرمجة C++
• معرفة قوية بأساسيات علوم الكمبيوتر، بما في ذلك التصميم الموجه للكائنات وأساسيات البرمجة
• البرمجة الإضافية بهذه اللغات تعتبر ميزة إضافية: Squirrel، Python، Ruby؛ وقواعد البيانات: MongoDB، PostgreSQL
• الرغبة في التعلم والنمو 
• مهارات جيدة في البرمجة وتصحيح الأخطاء  

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تخصص ذي صلة 
• خبرة في بناء SDKs و/أو REST APIs 
• خبرة في تطوير منتجات متعلقة بأمن الكمبيوتر/الشبكات 
• خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity 
• خبرة في بيئة عمل Agile / Scrum 

المنصب: 

إن تقنية MetaDefender Driveعبارة عن مزيج من منصة USB محصّنة وبيئة فحص آمنة مخصصة لنظام لينكس ومحركات OPSWAT متعددة الطبقات للكشف عن التهديدات، مما يسمح لها بفحص النظام بعمق قبل أن ينضم إلى الشبكة، دون الاعتماد على نظام التشغيل الخاص بالنظام.

في OPSWAT يشبه بناء البرمجيات في OPSWAT حل الألغاز: كل سطر من التعليمات البرمجية مهم. نحن نبحث عن مهندسين مبدعين وشغوفين وفضوليين مستعدين لتصميم وتطوير برمجيات أمنية مبتكرة تحدث تأثيراً حقيقياً.

إذا كنت تحب مواجهة التحديات وبناء حلول فريدة، فهذه الوظيفة مناسبة لك!

ماذا ستفعل:  

• Research, design, develop and implement OPSWAT products using C++ in Linux environments. 

• تقديم مدخلات لتوثيق البرامج الجديدة أو القائمة. 

• التعاون مع فرق مثل هندسة البرمجيات في مشاريع Linux المثيرة للاهتمام.

• مراقبة تطبيقات Linux الخدمات وأداء النظام والأمان

• البحث في جدوى التطبيقات كإثبات للمفهوم؛ استكشاف المشكلات وإصلاحها في بيئة Linux وانقطاع التيار الكهربائي

• المشاركة في تلقي وإعطاء مراجعات رمز الأقران. 

ما نحتاجه منك:  

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو التخصصات ذات الصلة.

• Experienced or solid knowledge in C++ and related technologies.

• جيد في مهارات البرمجة (البرمجة وتصحيح الأخطاء) باستخدام البرامج النصية البرمجية Shell، C/C++.

• مهارات جيدة في بنية البيانات وتصميم الخوارزميات. 

من الجيد أن يكون لديك:

• فهم نظام Linux (U-boot، Linux kernel، Yocto،...)، كميزة إضافية كبيرة إذا كان لديك مشاريع/هوايات شخصية للتعمق في نظام Linux.

المنصب

"كل اختبار تجريه، وكل مشكلة تكتشفها، وكل تحسين تقوم به يساعد في ضمان أنتظل منتجاتنا للأمن السيبراني موثوقة وآمنة وموثوق بها من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم. من خلال الحفاظ على جودة المنتجات، يساهم فريق ضمان الجودة لدينا بشكل مباشر فيحماية البنية التحتية الحيوية في العالم. نحننضمن أن كل حل نقدمه هو الأهم." - مدير ضمان الجودة.

هنا، ستتاح لك الفرصة للعمل علىمنتجات حقيقية ومؤثرة، بالتعاون مع فرق متعددة عبردورة حياة المنتج الكاملة. بصفتك مهندس أتمتة، سترى بوضوح قيمة مساهماتك والفرق الذي يحدثه عملك.

ماذا ستفعل

• تصميم البرامج النصية للاختبارات المؤتمتة وتطويرها وصيانتها لضمان جودة المنتج وقابليته للتطوير، مع دعم جهود الاختبار اليدوي للسيناريوهات المعقدة أو الاستكشافية.
• تحليل ومراجعة متطلبات المنتج لتحديد سيناريوهات الاختبار.
• كتابة حالات الاختبار والحفاظ عليها بناءً على متطلبات العمل والمتطلبات الفنية.
• إجراء مجموعة واسعة من أنواع الاختبارات، بما في ذلك: اختبار API والاختبار الوظيفي، واختبار الانحدار
• استخدام إطار عمل الأتمتة الحالي وصيانته وتحسينه لتنفيذ اختبارات مؤتمتة موثوقة.
• التعاون مع المطورين ومديري المنتجات وأصحاب المصلحة الآخرين لتحديد العيوب والمشكلات وتسجيلها وتتبعها.

ما نحتاجه منك

• 3 سنوات على الأقل من الخبرة العملية في مجال ضمان الجودة.
• خبرة عمل لا تقل عن سنتين في مجال أتمتة ضمان الجودة. الإلمام بإطار عمل الأتمتة، ويفضل أن يكون لديك خبرة في Playwright.
• معرفة جيدةبلغات البرمجة/البرمجة النصية (مثل Python و TypeScript) من أجل البرمجة النصية للأتمتة.
• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو مهندس Software أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• فهم أساسي لدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) ودورة حياة اختبار البرمجيات (STLC).
• اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات حل المشكلات.
• الفهم الأساسي للاختبار اليدوي، بما في ذلك تصميم حالة الاختبار، والتنفيذ، والإبلاغ عن العيوب، والتتبع.
• مهتم بالمسار الوظيفي المتنامي مع اختبار الأتمتة.
• التواصل الكتابي الجيد باللغة الإنجليزية.

من الجيد أن يكون لديك:

• مألوف في العمل في بيئة فريق Agile/Scrum، مع المشاركة النشطة في أنشطة السباق
• ISTQB أو غيرها من الاعتمادات اختبار البرمجيات المعترف بها
• فهم أنظمة التحكم في الإصدارات مثل Git
• فهم واجهات برمجة التطبيقات (API) API الأساسي باستخدام أدوات Postman
• على دراية أدوات إدارة الاختبارات أدوات Zephyr أو TestRail أو ما شابهها

المنصب

ستلعب هذه الوظيفة دورًا مهمًا في ضمان جودة تقنيات ومنتجات الأمن السيبراني الخاصة بشركة OPSWAT على أعلى مستوى. وبصفتك مهندس تطوير Software في الاختبار، ستساعد في تحسين كفاءة وإنتاجية فرق منتجاتنا البرمجية.

ماذا ستفعل:

• مخصص لأتمتة الاختبار
• العمل مع فرق المنتجات لفهم المنتجات المعينة وتحديد فرص التشغيل الآلي للمنتجات
• تحديد أدوات وتقنيات الأتمتة المناسبة لمنتجاتنا
• بناء إطار عمل أتمتة جديد أو تحسين إطار العمل الحالي
• تحديد حالات اختبار التشغيل الآلي وتنفيذ حالات الاختبار
• العمل مع فرق المنتجات لقياس تغطية الأتمتة

ما نحتاجه منك

• اختبار Software بعقلية ضمان الجودة الجيدة
• خبرة في بناء إطار عمل الأتمتة لمستويات اختبار مختلفة مثل واجهة المستخدم، API ، والتكامل، والاختبار من النهاية إلى النهاية
• خبرة في تطبيق إطار عمل الأتمتة أدوات : JUnit، TestNG، Selenium، Cypress، Playwright أو أطر عمل أتمتة أخرى 
• إتقان استخدام أي من لغات البرمجة النصية مثل: بايثون، جروفي، جافا سكريبت
• خبرة في GIT أو أنظمة التحكم في المصدر الأخرى
• مستوى متوسط أو أعلى في اللغة الإنجليزية 

سيكون من الجميل إذا كان لديك

• خلفية في مجال تطوير البرمجيات واعتاد العمل كمطور برمجيات
• إتقان استخدام أي من لغات البرمجة مثل: C/C++، C#، C#، Java
• لديك معرفة بالشبكات
• الإلمام بتقنيات CI/CDD مثل Jenkin وTeamCity
• اعتاد العمل في فريق تطوير برمجيات رشيق
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات، وأمن الأجهزة، وأمن الشبكات، وغيرها (يُرحب بالخبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات، وأمن الأجهزة، وأمن الشبكات وغيرها)

#LI-Onsite

نحن نبحث عن مطور خلفي عملي للانضمام إلى الفريق. ستتاح لك الفرصة للعمل على منصة أمان إلكتروني واقعية على نطاق المؤسسات، My OPSWAT Central Management، بالتعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف طوال دورة حياة المنتج الكاملة. في هذا الدور، سترى بوضوح تأثير عملك حيث أن مساهماتك تدعم العملاء بشكل مباشر العملاء تأمين وإدارة البنية التحتية الأكثر أهمية لديهم.

المسؤوليات: 

• تصميم وتطوير وتحسين مكونات الخلفية للحصول على حلول عالية الأداء وقابلة للتطوير. 

• تنفيذ وصيانة واجهات برمجة التطبيقات RESTful و gRPC الخدمات والمهام الخلفية، بما في ذلك إدارة قواعد البيانات. 

• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل مشكلات الأداء لضمان موثوقية النظام. 

• كتابة كود نظيف وموثق جيدًا والحفاظ على المخططات الفنية. 

• تحليل وتحسين قاعدة الكود الخلفية من أجل الكفاءة وقابلية التوسع. 

• تطبيق أفضل الممارسات في الترميز الآمن وآليات المصادقة والأمن السيبراني. 

• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول برمجية عالية الجودة. 

المؤهلات المطلوبة: 

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير البرمجيات الخلفية باستخدام: Go، Java، Nodejs أو Python.

• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الحديثة في العمل مع Golang

• مهارات برمجة قوية في Go Core و OOP وأنماط التصميم. 

• خبرة في أطر العمل الخلفية مثل Gin و Echo و Go-kit

• خبرة في تطوير واجهات برمجة التطبيقات RESTful، والعمل مع gRPC، ومعالجة بيانات JSON. 

• معرفة قوية بـ OAuth 2.0 و SSO وآليات المصادقة وممارسات الترميز الآمن. 

• خبرة في استخدام MongoDB أو قواعد بيانات NoSQL أخرى. 

• مهارات قوية في تصحيح الأخطاء، بما في ذلك التحليل الثابت والديناميكي للبرامج النصية والوثائق الضارة. 

• خبرة في تطوير أنظمة Linux و Docker و Microservices و Kubernetes/Docker Swarm. 

المؤهلات المفضلة (من الجيد توفرها): 

• جافا، جافا Core، سبرينغ بوت، سبرينغ إم في سي، سبرينغ سيكيوريتي. 

• Angular، Typescript، JavaScript، HTML

• خبرة في العمل على منتجات قائمة على منصات أو منتجات مركزية. 

• الإلمام بـ JIRA و CI/CD pipelines و Git و SonarQube. 

• معرفة منهجيات التطوير السريع. 

• خبرة في لغات البرمجة النصية مثل Python وShell وغيرها. 

• قدرة قوية على العمل في عدة مشاريع في وقت واحد. 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني (أمن الملفات، أمن الأجهزة، أمن الشبكات، إلخ). 

• بكالوريوس أو ماجستير في Software أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات. 

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.

• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.

• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.

• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.

• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.

• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.

• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.

• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.

• خيارات الأسهم للموظفين.

• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.

• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وفريق عمل.

#LI-onsite

نحن نبحث عن مطور خلفي عملي للانضمام إلى الفريق. ستتاح لك الفرصة للعمل على منصة أمان إلكتروني واقعية على نطاق المؤسسات، My OPSWAT Central Management، بالتعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف طوال دورة حياة المنتج الكاملة. في هذا الدور، سترى بوضوح تأثير عملك حيث أن مساهماتك تدعم العملاء بشكل مباشر العملاء تأمين وإدارة البنية التحتية الأكثر أهمية لديهم.

المسؤوليات: 

• تصميم وتطوير وتحسين مكونات الخلفية للحصول على حلول عالية الأداء وقابلة للتطوير. 

• تنفيذ وصيانة واجهات برمجة التطبيقات RESTful و gRPC الخدمات والمهام الخلفية، بما في ذلك إدارة قواعد البيانات. 

• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل مشكلات الأداء لضمان موثوقية النظام. 

• كتابة كود نظيف وموثق جيدًا والحفاظ على المخططات الفنية. 

• تحليل وتحسين قاعدة الكود الخلفية من أجل الكفاءة وقابلية التوسع. 

• تطبيق أفضل الممارسات في الترميز الآمن وآليات المصادقة والأمن السيبراني. 

• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول برمجية عالية الجودة. 

المؤهلات المطلوبة: 

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير البرمجيات الخلفية باستخدامGo.

• مهارات برمجة قوية في Go Core و OOP وأنماط التصميم. 

• خبرة في أطر العمل الخلفية مثل Gin و Echo و Go-kit

• خبرة في تطوير واجهات برمجة التطبيقات RESTful، والعمل مع gRPC، ومعالجة بيانات JSON. 

• معرفة قوية بـ OAuth 2.0 و SSO وآليات المصادقة وممارسات الترميز الآمن. 

• خبرة في استخدام MongoDB أو قواعد بيانات NoSQL أخرى. 

• مهارات قوية في تصحيح الأخطاء، بما في ذلك التحليل الثابت والديناميكي للبرامج النصية والوثائق الضارة. 

• خبرة في تطوير أنظمة Linux و Docker و Microservices و Kubernetes/Docker Swarm. 

المؤهلات المفضلة (من الجيد توفرها): 

• جافا، جافا Core، سبرينغ بوت، سبرينغ إم في سي، سبرينغ سيكيوريتي. 

• Angular، Typescript، JavaScript، HTML

• خبرة في العمل على منتجات قائمة على منصات أو منتجات مركزية. 

• الإلمام بـ JIRA و CI/CD pipelines و Git و SonarQube. 

• معرفة منهجيات التطوير السريع. 

• خبرة في لغات البرمجة النصية مثل Python وShell وغيرها. 

• قدرة قوية على العمل في عدة مشاريع في وقت واحد. 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني (أمن الملفات، أمن الأجهزة، أمن الشبكات، إلخ). 

• بكالوريوس أو ماجستير في Software أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات. 

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.

• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.

• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.

• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.

• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.

• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.

• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.

• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.

• خيارات الأسهم للموظفين.

• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.

• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وفريق عمل.

#LI-onsite

المنصب

نحن نبحث عن مهندس DevOps ماهر لديه شغف بالأمن السيبراني واهتمام كبير بتقنيات السحابة عبر مختلف المنصات الرئيسية مثل AWS و Azure. سيلعب المرشح الناجح دورًا مهمًا في تعزيز حلول التخزين الخاصة بمؤسستنا، وضمان قوتها وأمنها وتحسين أدائها. انضم إلينا في مهمتنا لحماية البيانات والبنية التحتية الهامة، والاستفادة من أحدث تقنيات السحابة لبناء وصيانة بيئة آمنة وقابلة للتطوير.

ماذا ستفعل

• تبني بيئة عمل مرنة وديناميكية، والتكيف مع الأولويات والتقنيات المتغيرة لتحقيق أهداف المنظمة
• التعاون الوثيق مع العملاء احتياجاتهم، وتقديم التوجيهات المتخصصة، وضمان تلبية متطلباتهم الأمنية بفعالية.
• تصميم وتطوير حلول قابلة للتطوير قائمة على السحابة حلول منصات رئيسية مثل AWS و Azure، مع التركيز على تدابير أمنية قوية.
• إعطاء الأولوية لتحسين الأداء في جميع عمليات التنفيذ، وضمان كفاءة الأنظمة واستجابتها وقدرتها على التعامل مع أحمال العمل على مستوى المؤسسة
• إنشاء وثائق شاملة لجميع الأنظمة والعمليات المطورة، وتسهيل تبادل المعرفة والاستمرارية داخل الفريق
• دفع عجلة الابتكار من خلال البحث ودمج أحدث تقنيات السحابة والأمن السيبراني، والمساهمة في التحسين المستمر والبقاء في صدارة مواجهة التهديدات الناشئة.

ما نحتاجه منك

• خبرة عملية مثبتة مع مزود خدمات سحابية رئيسي واحد على الأقل (AWS، Azure)
• معرفة عملية بـ Kubernetes (K8s)
• إتقان الخدمات السحابية المدارة الخدمات Amazon S3 و Amazon RDS و Amazon MQ و Amazon SNS أو التقنيات المماثلة
• فهم بنية ومبادئ الأنظمة الموزعة
• إتقان تقنيات Docker وتقنيات الحاويات
• خبرة في مراقبة وصيانة أنظمة البرمجيات
• إتقان لغة برمجة واحدة على الأقل (مثل Bash أو Python)

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في الخدمات Kubernetes الخدمات Amazon (Amazon EKS) و Azure (Azure AKS) لتنسيق التطبيقات المعبأة في حاويات، مما يضمن نشرًا قابلاً للتطوير وموثوقًا به.
• الإلمام بأدوات البنية التحتية كرمز (IaC) مثل Terraform أو سحابةFormation لأتمتة إعداد البنية التحتية السحابية وصيانتها
• إتقان عمليات التكامل المستمر والنشر المستمر (CI/CD) باستخدام أدوات Jenkins و GitLab CI و GitHub Actions لتبسيط سير عمل التطوير
• فهم أدوات المراقبة والتسجيل أدوات مثل Prometheus و Grafana و ELK stack) لتتبع الأداء والحصول على رؤية تشغيلية للتطبيقات والبنية التحتية
• إتقان تنفيذ وإدارة حلول التخزين السحابي، بما في ذلك Amazon S3 و Azure Blob Storage وميزات الأمان الخاصة بها، إلى جانب فهم عميق لسياسات أمان السحابة وأفضل الممارسات لحماية البيانات والتطبيقات في السحابة.
• نظرة ثاقبة على تحديات تشغيل البرامج على نطاق واسع

عن الوظيفة

في OPSWAT نحن نبني حلول متطورة حلول البنية التحتية الحيوية في العالم. بصفتك مدير Software لدينا، ستلعب دوراً محورياً في تشكيل مستقبل منصة OESIS SDK الخاصة بنا. ستقوم ببناء وتوجيه فرق Scrum قوية، ودفع أتمتة ضمان الجودة، ودمج الذكاء الاصطناعي في المبادرات الجديدة، والتعاون بشكل وثيق مع إدارة المنتجات لتقديم حلول برمجية عالية الجودة وآمنة وقابلة للتطوير وذات تأثير كبير.

هذا أكثر من مجرد دور قيادي. إنها فرصة عملية للتأثير على اتجاه تقنيتنا وتوجيه الجيل القادم من القادة الهندسيين. إذا كنت شغوفاً بالأمان وتزدهر في بيئة تعاونية وتستمتع بتحويل الرؤية إلى واقع، فإننا نود مقابلتك.

ماذا ستفعل

• القيادة بالرؤية: توجيه وتنمية فرق هندسية متعددة، وضمان التوافق مع أهداف المنتج، والالتزام بعمليات سكرم، وتحقيق التميز التقني (50٪).
• التعاون بين الأقسام المختلفة: التعاون مع إدارة المنتجات لوضع خطط العمل وتقديم ميزات جديدة مهمة (10٪).
• Drive التميز Drive : مراجعة PRDs، وتحسين العمليات، ودعم أفضل الممارسات عبر SDLC (20%).
• الابتكار الجريء: توجيه الاتجاه التكنولوجي للحفاظ على ريادتنا في مجالات الأمن والأتمتة والذكاء الاصطناعي (10٪).
• تنمية المواهب: توجيه فريقك وتدريبه وخلق فرص للنمو الوظيفي له (10%).

ما تجلبه معك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو مجال ذي صلة.
• ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في تطوير برامج المؤسسات.
• ثلاث سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في قيادة فرق هندسية متعددة خلال دورة حياة تطوير البرمجيات الكاملة مع توجيه وتدريب المساهمين الأفراد.
• إجادة اللغتين الإنجليزية والفيتنامية بطلاقة مع مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
• سجل حافل في تطبيق أفضل ممارسات Scrum/Agile الهندسية وقيادة التحسين المستمر.
• خلفية قوية في بناءالخدمات البرمجياتالخدمات في مجال الأمن السيبراني.
• سلوك إيجابي وشغف بالتكنولوجيا والابتكار وبناء أنظمة آمنة وقابلة للتطوير.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.

نقاط إضافية إذا كان لديك

• خبرة في التطوير باستخدام لغات البرمجة C++ أو C# أو Python.
• خبرة في تطويرحلول Cloud حلول AWS، Azure، GDP) بما في ذلك عمليات CI/CD، التخزين، إدارة التكاليف، الاستخدام المتعدد، استخدام الموارد، الأمان، الأداء، إلخ.
• خبرة في حلول الوصول إلى الهوية، وإدارة التصحيحات، أو حماية نقاط النهاية.
• خبرة عملية في الخدمات السحابية الأصلية الخدمات التطبيقات على مستوى المؤسسات.
• على دراية بممارسات الترميز الآمن وأطر عمل SDLC التي تعمل مع فرق التطوير وضمان الجودة.
• معرفة تفصيلية بأنظمة التشغيل (ويندوز، وماك أو إس، ولينكس) وإدارة الأجهزة.

لماذا تنضم إلينا؟

في OPSWAT نؤمن بتمكين موظفينا من أداء عملهم على أفضل وجه. ننصحك بمشاهدة الفيديو الذي يعرض خبرة شركتنا التي تزيد عن 20 عامًا في تأمين البنية التحتية الحيوية. ستكون جزءًا من فريق OESIS (إطار عمل OESIS) الذي يركز على المهام ويقدر الابتكار والتعاون والتطوير المستمر. معًا، نبني تقنية SDK التي تحدث فرقًا.

المنصب

سيقوم مهندس الكهرباء بدعم تصميم واختبار وإنتاج أنظمة الأجهزة الآمنة المستخدمة في خطوط منتجات الأمن السيبراني OPSWAT. هذه فرصة ممتازة للحصول اكتساب خبرة عملية في تطوير الأجهزة واختبار الإلكترونيات والتصنيع الآمن. 

ماذا ستفعل

• المساعدة في التصميم الكهربائي ومراجعة المخططات والتحقق من تخطيط لوحات الدوائر المطبوعة. 
• إجراء اختبارات الأجهزة والتحقق من صحتها واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في النماذج الأولية ووحدات الإنتاج. 
• دعم جهود تكامل البرامج الثابتة/الأجهزة مع كبار المهندسين. 
• إنشاء وتحديث الوثائق الهندسية وتقارير الاختبار ومخططات الأسلاك وقوائم المواد. 
• العمل بشكل عملي في مختبر اختبار الأجهزة وبيئة التصنيع OPSWAT. 
• المساعدة في تقييم المكونات والموردين وتجميعات الأجهزة من حيث الموثوقية والجودة. 
• المشاركة في تحليل الأسباب الجذرية وعمليات الإجراءات التصحيحية للمشكلات المتعلقة بالأجهزة. 
• التعاون مع فرق التصنيع وضمان الجودة وسلسلة التوريد لضمان تلبية الأجهزة لمعايير الأمان والأداء. 
• المساعدة في المهام العملية، مثل العقص واللحام وتصميم الأسلاك الكهربائية. 

ما نحتاجه منك 

• بكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو هندسة الكمبيوتر أو مجال ذي صلة مع خبرة سنتين في المجال. 
• فهم الدوائر الكهربائية والإلكترونيات وتصميم لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) واستكشاف الأعطال الكهربائية وإصلاحها. 
• الإلمام بمعدات المختبر (أجهزة قياس الذبذبات، أجهزة القياس المتعددة، مصادر الطاقة). 
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات. 
• القدرة على قراءة المخططات ومتابعة الوثائق الفنية. 
• مهارات ممتازة في التواصل والعمل الجماعي والتنظيم. 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في الأنظمة المدمجة أو المتحكمات الدقيقة (Arduino، STM32، ESP32، إلخ). 
• التعرض أدوات تصميم PCB أدوات Altium، KiCad، OrCAD، إلخ). 
• تدريب داخلي أو خبرة في مجال تصميم الأجهزة أو اختبارها. 
• معرفة بتصنيع الأجهزة، أو ضمان الجودة، أو مفاهيم أجهزة الأمن السيبراني. 
• على دراية بإلكترونيات الطاقة. 
• مهارات علوم الكمبيوتر. 
• Server تكنولوجيا المعلومات والمكونات ذات الصلة. 

ما OPSWAT 

• خبرة هندسية عملية في منشأة حديثة لإنتاج الأجهزة. 
• تدريب وتوجيه من مهندسي الأجهزة والبرامج الثابتة والتصنيع ذوي الخبرة. 
• فرصة للمساهمة في تأمين الأجهزة المستخدمة في البنية التحتية الحيوية. 
• إمكانية النمو في مجالات تصميم الأجهزة، والأنظمة المدمجة، والبحث والتطوير، أو هندسة التصنيع. 

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي واجهة مستخدم موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات متطورة للأمن السيبراني تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تتمتع بالمعرفة والإبداع والشغف، وتهتم ببناء واجهات مستخدم بديهية ومتطورة حلول أمنية حلول أحد غيرك، فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس الواجهة الأمامية دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس واجهة أمامية في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• تصميم وتنفيذ لوحات المعلومات التفاعلية وواجهات إعداد التقارير التفاعلية، مما يتيح للمستخدمين تصور المقاييس الرئيسية وسجلات التدقيق ونشاط النظام داخل منصة الأمن السيبراني
• تطوير واجهات مستخدم تفاعلية وسريعة الاستجابة لمنتجاتنا من برمجيات الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وجافا سكريبت
• التعاون الوثيق مع مديري المنتجات والمصممين ومهندسي الخلفية لترجمة متطلبات المستخدمين ومفاهيم التصميم إلى مكونات وميزات واجهة أمامية وظيفية ودمج مكونات الواجهة الأمامية مع واجهات برمجة التطبيقات الخلفية الخدمات ومصادر البيانات، مما يضمن تدفق البيانات السلس وتشغيل النظام بشكل متكامل.
• قيادة البنية المبكرة للواجهة الأمامية وقرارات حزمة التكنولوجيا (على سبيل المثال، إطار العمل، وبنية المكونات، وإدارة الحالة)
• اعمل عن كثب مع مديري المنتجات والمصممين ومطوري الواجهة الخلفية لتحويل احتياجات المستخدم وتصميماته إلى ميزات وظيفية للواجهة الأمامية.
• قم بتوصيل الواجهة الأمامية بواجهات برمجة التطبيقات والبيانات الخلفية لضمان عمل كل شيء بسلاسة معًا.
• تحديد سير عمل التطوير، بما في ذلك هيكل التعليمات البرمجية، واستراتيجية الاختبار، وتكامل CI/CD لتسليم الواجهة الأمامية
• تطبيق أفضل ممارسات الواجهة الأمامية، بما في ذلك بنية الكود المعيارية، وإعادة استخدام الكود، وتحسين الأداء، والالتزام بمعايير إمكانية الوصول 
• تولّ ملكية مكونات واجهة المستخدم الرئيسية وتدفقات التطبيق، على سبيل المثال:
• تطوير لوحات المعلومات وطرق عرض الأنشطة للمسؤولين
• تنفيذ RBAC وسير عمل الموافقة في الواجهة الأمامية
• دمج واجهات برمجة تطبيقات REST APIs وتحسين تجربة المستخدم بشكل عام
• المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق الآخرين

ما الذي نبحث عنه

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الواجهة الأمامية
• معرفة عملية بمعايير HTML5، وCSS3، ومعالجات CSS المسبقة (أقل/ass/SS)، وTe TypeScript وأحدث معايير JavaScript (ES6+)  
• خبرة في أطر عمل الواجهة الأمامية لجافا سكريبت (مثل Angular و React و Vue.js)  
• فهم جيد لأفضل الممارسات في بناء واجهات مستقلة عن المتصفح والجهاز الخدمات الويب RESTful 
• منفتح على تعلم تقنيات جديدة كل يوم 
• مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وضبط الأداء 
• التواصل الجيد باللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً
• يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

ماذا ستفعل

• كن عضواً نشطاً في فريق مرن، وساهم في تطوير برمجيات عالية الجودة حلول
• تولي ملكية الميزات من الفكرة إلى التسليم، والتعاون مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة لتحسين المتطلبات وتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها واختبارها بدقة بعقلية صانع المنتج.
• المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية، وتقديم ملاحظات بناءة والتعلم من الأقران.
• تطوير وتنفيذ ميزات قوية مع التركيز على الاختبار الآلي، بما في ذلك اختبارات الوحدة والاختبارات الوظيفية.
• الحفاظ على قاعدة كود .NET Core الحالية وتحسينها، وتحسين الأداء وقابلية التوسع والجودة باستمرار. 

ما نحتاجه منك 

• التميز التقني: إجادة قوية في لغة .NET، مع فهم مبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
• الجودة: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة، يتجلى ذلك من خلال الكفاءة في اختبار الوحدات و/أو الأتمتة، مع خبرة في إطار عمل شائع واحد على الأقل (مثل xUnit).
• التركيز على المهمة: خبرة في تطوير حلول قابلة للتطوير، بما في ذلك الإلمام بقواعد بيانات المستندات وأنظمة CI/CD الحديثة من أجل التكامل والتسليم السلس.
• التركيز على العملاء: مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة العملاء أفضل حلول الممكنة.
• عقلية النمو: الشغف بالتعلم والتحسين المستمر، والازدهار في مواجهة التحديات والفرص المتاحة للنمو على الصعيدين الشخصي والمهني.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في React (TypeScript) أو أي إطار عمل حديث آخر لواجهة المستخدم.
• خبرة عملية مع Docker، والحاويات، والتقنيات السحابية الأصلية، خاصةً AWS.
• شغف بالأمان، مع عقلية موجهة نحو بناء أنظمة آمنة.
• معرفة البرمجة غير المتزامنة، مع التركيز الشديد على تحسين الأداء والكفاءة.  

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مديري منتجات موهوبين للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية التحتية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• امتلاك استراتيجية المنتج وخارطة الطريق الخاصةManaged File Transfer Secure Managed File Transfer ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
• Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
• تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
• تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
• التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات.
• استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
• إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
• كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
• تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.

ما الذي نبحث عنه

• الفطنة التقنية والتجارية: فهم قوي للأمن السيبراني، لا سيما في مجال النقل الآمن للملفات وحماية البيانات ومنع تسرب البيانات. القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور التقني وغير التقني. الإلمام بكيفية ملاءمة النقل الآمن للملفات مع منظومة الأمن السيبراني الأوسع نطاقاً.
• التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. الخبرة في العمل مع الشركات الكبيرة وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
• مهارات تواصل استثنائية: راوي قصص ماهر مع القدرة على صياغة محتوى مقنع عبر منصات متعددة. الثقة والوضوح في المحادثات مع العملاء، والإحاطات التنفيذية، والفعاليات الصناعية، وإشراك أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
• بناء شراكات استراتيجية: خبرة في تطوير شراكات القنوات والمصنعين الأصليين لتوسيع نطاق وصول المنتج ودفع اعتماده. الراحة في إدارة الشراكات التي تتوافق مع استراتيجية منصة أوسع نطاقًا، مما يضمن التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
• الخبرة في المجال: خبرة 3-5 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في مجال الأمن السيبراني بين الشركات B2B، مع خبرة عملية في نقل الملفات الآمن المُدار أو تقنيات تدفق البيانات الآمنة ذات الصلة. تُعد الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة ذات قيمة عالية.
• التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: أنت بارع في اكتشاف نقاط ضعف العملاء وتحويل تلك الأفكار إلى قدرات مفيدة للمنتج. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل العملاء والفرق الداخلية.
• مبتكر ومتطلع إلى الأمام: أنت لا تشعر بالراحة فقط في البيئات الديناميكية - بل تزدهر فيها. أنت تحدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم والبقاء في صدارة اتجاهات السوق.
• الوعي العالمي: من خلال الخبرة في العمل عبر المناطق أو القدرات متعددة اللغات، يمكنك جلب عدسة عالمية لاستراتيجية المنتج - وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندس خلفي C# موهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس أول C# Backend Engineer دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس أول C# Backend Engineer في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• تحسين أحد أسرع حلولنا نمواً، وهو حلManaged File Transfer Secure Managed File Transfer من خلال تنفيذ متطلبات العمل الجديدة
• المشاركة في تصميم وهندسة المنتجات الناشئة، بما يضمن وجود نظام خلفي مستقبلي وقابل للتطوير
• تصميم عمليات سير عمل الأتمتة وتنفيذها وصيانتها لتبسيط النشر والكفاءة التشغيلية
• إنشاء وتوطيد خطوط أنابيب CI/CD وسير العمل الهندسي لتمكين تسليم البرمجيات بسرعة وموثوقية
• تحديد متطلبات تحليل الشيفرة البرمجية الثابتة والديناميكية للحفاظ على قواعد الشيفرات البرمجية عالية الجودة والآمنة

ما الذي نبحث عنه

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في برمجة C#
• خبرة في لغات البرمجة مثل C+++C؛ Node.js ميزة
• مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية
• منفتح لتعلم التقنيات الجديدة كل يوم ولا تخف من ارتكاب الأخطاء
• من الجيد أن يكون لديك مشروع منزلي/هواية يظهر التزامك بالبرمجة
• تجربة CI / CD هي ميزة
• تجربة مع الحاويات (Docker ، K8s) هي ميزة إضافية
• نقدر الاهتمام الصادق بالحلول سحابة (AWS؛ Azure)
• ماهر في أتمتة الاختبار أو حريص على تعلم كيفية التخلص من المهام اليدوية المملة
• يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية
• إثبات القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات مثل ChatGPT و Copilot و Notion AI و Midjourney) لتحسين الكفاءة والإبداع أو حل المشكلات.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

ماذا ستفعل 

• قيادة وتوجيه مجموعة من مهندسي DevOps في بناء منتج أمن السحابة في المستقبل 

• تصميم وتنفيذ بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير ومرنة وآمنة على AWS 

• بناء وصيانة أنظمة الجيل التالي الموزعة لإدارة العمليات والنشر من الجيل التالي وصيانتها 

• Drive هندسة وتنفيذ مجموعات Kubernetes (EKS) وأعباء العمل في حاويات 

• إدارة خطوط أنابيب التسليم المستمر وGitOps باستخدام ArgoCD وممارسات CI/CD الحديثة 

• الإشراف على أتمتة توفير البنية الأساسية وإدارة التهيئة والمراقبة 

• وضع أفضل ممارسات DevOps، ومعايير الترميز، والعمليات التشغيلية 

• حل مشكلات الإنتاج عبر الخدمات وطبقات المكدس، مما يضمن توفرًا وموثوقية عالية 

• تحليل حركة مرور الإنتاج، والسجلات، والمقاييس لتحديد الاختناقات وتحسين الأداء 

• التعاون مع الفرق الهندسية وفرق ضمان الجودة وفرق SRE لضمان التسليم السلس لإصدارات المنتج 

• توفير القيادة التقنية والإرشاد والتوجيه الفني لمهندسي DevOps المبتدئين ومتوسطي المستوى 
• جلب الدروس المستفادة من المشاريع الأخرى والممارسات الصناعية لتحسين كفاءة الفريق وتصميم النظام 

ما نحتاجه منك 

• خبرة مهنية مثبتة في دور هندسة DevOps أو هندسة سحابة أو هندسة موثوقية الموقع 

• خبرة عملية قوية في الخدمات AWS (EC2، S3، RDS، IAM، الشبكات، إلخ) 

• معرفة قوية وخبرة عملية في Kubernetes (يفضل أن يكون EKS)

• تجربة مع GitOpsأدوات، وخاصة ArgoCD، لإدارة عمليات النشر على نطاق واسع 

• معرفة عملية ب البنية التحتية كرمز (Terraform، أو سحابةFormation، أو CDK)

• الخبرة في MongoDB أو غيرها من قواعد بيانات NoSQL، بما في ذلك التوسع والمراقبة

• ماهر في استخدام الحاويات مع Docker والتنسيق في بيئات الإنتاج

• فهم قوي للأنظمة الموزعة وقابلية التوسع والأداء والمخاوف الأمنية 

• إتقان إدارة نظام Linux، والبرمجة النصية (Bash، أو Python، أو ما شابه ذلك)، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها 

• الإلمام بخطوط أنابيب CI/CD وأطر عمل الأتمتة 

• القدرة على قيادة فريق، وتحقيق التوازن بين الأولويات، وتوجيه المهندسين مع الحفاظ على التدريب العملي من الناحية الفنية 

• إظهار القدرة على توصيل القرارات والمفاضلات التقنية بوضوح ودقة 
• إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة مع مهارات تواصل كتابية وشفوية فعالة 

من الجيد أن يكون لديك 

• خبرة سابقة في قيادة أو إدارة فريق سحابة السحابة السحابية 

• خبرة في حزم المراقبة والمراقبة (Prometheus، Grafana، ELK، سحابةWatch، إلخ) 

• الإلمام بشبكة الخدمات (Istio، Linkerd) أو API حلول 

• خبرة في قواعد بيانات SQL أو Redis أو طبقات التخزين المؤقت الأخرى 

• التعرض لبنى الخدمات السحابية متعددة المناطق وعالية التوافر 

• المعرفة بالشبكات والأمان والامتثال في البيئات السحابية 

• مساهمات المصادر المفتوحة أو المشاركة المجتمعية في مشاريع DevOps/Kubernetes 

المنصب

OPSWAT OPSWAT، نحن متحمسون لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم من التهديدات الإلكترونية. يتكون فريقنا من عقول لامعة مدفوعة بمهمة مشتركة: تطوير حلول الأمن الإلكتروني الأكثر تقدمًا حلول تحافظ على أمان العمليات الأكثر أهمية في العالم. نحن نقدر التعاون والابتكار والتفاني في كل ما نقوم به. كجزء من نمونا المستمر، نبحث الآن عن مهندس Software للانضمام إلى Netwall في الولايات المتحدة والقيام بدور رئيسي في عملياتنا الفنية. هذه فرصة رائعة للعمل في مجال يجمع بين التطوير والعمليات والدعم ضمن شركة رائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
 

ملخص الوظيفة 

نحن نبحث  Software أول ذو مهارات عالية ومتحمس للانضمام إلى فريق الهندسة الذي يعمل على OPSWAT Netwall . هذا الدور مهم جدًا لتطوير تحسين تطبيقات شبكات آمنة وعالية الأداء في بيئات Windows و Linux. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في C# وفهم عميق لـ OT لتعزيز وظائف وأمن البوابات والأقطاب أحادية الاتجاه. 

ماذا ستفعل

• تصميم وتنفيذ وصيانة مكونات برمجية قوية وقابلة للتطوير لخطNetwall باستخدام C# على منصات Windows و Linux 
• صيانة برامج العميل/الخادم المكتوبة بلغة C# والتي تتواصل مع أطر عمل AVEVA PI و OPC-UA و OPC-DA. 
• فهم الرؤية والأهداف العامة للمنتج والتوافق معها. 
• الانخراط في البرمجة على مستوى النظام، بما في ذلك تعدد الخيوط، والتواصل بين العمليات، وتحسين الأداء على أنظمة Linux. 
• إظهار ملكية قوية والتزام قوي بالوفاء بالجداول الزمنية للمشروع 

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الحاسب الآلي أو المجالات ذات الصلة. 
• ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في تطوير برامج المؤسسات باستخدام C#، مع سجل حافل في تقديم برامج عالية الجودة. 
• خبرة عملية في تطوير أنظمة Windows و Linux. 
• خبرة في البرمجة متعددة الخيوط وإدارة الذاكرة ومبادئ التصميم الموجهة للكائنات 
• مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. 
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق المحلية والبعيدة. 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في لغة C++ 
• الإلمام بخطوط أنابيب CD/CI و Git و Jenkins و Jira و Confluence 

المنصب

تم تصميم MetaDefender Kiosk كحل متخصص في الأمن السيبراني، وهو مصمم لإدارة وتحصين التدفق الآمن للبيانات الصادرة من أجهزة الوسائط المتنوعة القابلة للإزالة مثل محركات أقراص USB والأقراص المدمجة/أقراص DVD وبطاقات SD والأقراص المرنة في شبكة المؤسسة. تتعاظم أهميته في البنى التحتية الحرجة المطلوبة (OT/ICS)، التي تتميز بشبكات موصولة بالهواء ومتطلبات الامتثال التنظيمي الصارمة التي تتطلب تحكمًا دقيقًا في حركة البيانات واستخدام الوسائط.

نحن نبحث عن مهندس Software أول يتمتع بخبرة قوية في C++ للانضمام إلى فريقنا الهندسي. في هذا الدور، سوف تقوم بتصميم وتطوير وتحسين التطبيقات عالية الأداء التي تعمل على منصات ويندوز/لينكس. ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتقديم برمجيات قوية وآمنة وقابلة للتطوير لتشغيل منتجاتنا ذات المهام الحرجة.

ماذا ستفعل

• التطويرCore : تصميم مكونات برمجية وتنفيذها وصيانتها باستخدام لغة C+++C الحديثة (C+11/14/17 أو أحدث) على منصات ويندوز/لينكس.

• حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.

• الملكية والتعاون: Drive عملية التسليم الشامل لميزات المنتج الرئيسية، بدءًا من التصور وحتى الإصدار، مع العمل عن كثب مع إدارة المنتجات للتوافق مع متطلبات العمل.

• جودة التعليمات البرمجية: المشاركة بفعالية في مراجعات الكود البرمجي للأقران، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة الكود البرمجي العالية داخل الفريق.

ما نحتاجه منك 

• Proven experience in C++ programming with a strong track record of delivering production-quality software.

• خبرة في تطوير نظام Linux، بما في ذلك استدعاءات النظام، وتعدد مؤشرات الترابط، والتواصل بين العمليات، وتحسين الأداء.

• أساس قوي في التصميم الموجه للكائناتوالبرمجة المتزامنة لبناء تطبيقات قابلة للتطوير وعالية الأداء.

• مهارات ممتازة في تصحيح الأخطاء، وحل المشكلات، وتحديد الأداء باستخدام أدوات Linux أدوات مثل gdb، Valgrind، perf، strace).

• فهم قوي لأفضل ممارسات هندسة البرمجيات بما في ذلك مراجعات التعليمات البرمجية، واختبار الوحدات، والتحكم في الإصدار.

• مهارات التواصل الفعال (الشفهي والكتابي) للتعاون مع الفرق متعددة الوظائف.

• تتسم بالاعتماد على الذات والاستباقية والقدرة على التكيف، مع القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو العمل الجماعي.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.

• خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity

المنصب

نحن نبحث عن مطور Software متحمس وعملي للانضمام إلى فريق البحث والتطوير وهندسة المنتجات الديناميكي لدينا. وبصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير منتج MetaDefender الرائد في مجاله من OPSWATمما يؤدي إلى الابتكار والتميز في هندسة البرمجيات.

ماذا ستفعل

• التصميم والتطوير: سوف تكون مسؤولاً عن تصميم منتج OPSWAT MetaDefender وتطويره وتنفيذه واختباره بدقة باستخدام لغة C++. سيركز عملك في المقام الأول على بيئات ويندوز و/أو لينكس.
• حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.
• الملكية والتعاون: احصل على ملكية ميزات المنتج الرئيسية من الفكرة إلى التسليم الشامل. التعاون بشكل وثيق مع إدارة المنتجات لفهم متطلبات المنتج وتلبيتها بشكل فعال.
• جودة الكود: المشاركة بنشاط في مراجعات كود الأقران ، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة التعليمات البرمجية العالية داخل الفريق.

ما نحتاجه منك:

• إتقان قوي للغة C+++C: يعد الإلمام القوي بلغة C+++C الحديثة أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا الدور.
• مهارات ممتازة في التصميم والبرمجة الموجهة للكائنات في التطبيقات متعددة الخيوط. 
• الترميز وتصحيح الأخطاء: خبرة مثبتة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، مما يضمن تقديم برمجيات قوية وخالية من الأخطاء.
• خبرة في برمجة API ويندوز
• مهارات التواصل: مهارات التواصل اللفظية والكتابية الاستثنائية أمر لا بد منه، حيث ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف في الخارج.
• التحفيز الذاتي: الأفراد الذين لديهم دوافع ذاتية ولديهم سجل حافل من التفوق في البيئات سريعة الوتيرة سيزدهرون في هذا الدور.

سيكون من الرائع لو كان لديك: 

• خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.
• تجربة مع جيت ، بيتبوكت ، جيرا ، كونفلوينس ، تيم سيتي.

المنصب: 

هل تحب الألغاز؟ في OPSWAT ، يتعلق بناء البرمجيات بحل الألغاز. كل جزء من الكود يساهم في الصورة الكبيرة. من خلال العمل في فريق OPSWAT ، كل واحد منا هو موهبة فريدة لا يمكن الاستغناء عنها تساهم في بناء منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمان. 

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

OESIS Framework هو نظام إدارة النقاط الطرفية الرائد عبر mobile Windows و Mac و Linux mobile . في الوقت الحالي، لدينا فرصة لبناء الجيل التالي من OESIS Framework باستخدام التكنولوجيا الحديثة. قواعد البيانات الموزعة Cloud ، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي، والمسح عن بُعد، ومفهوم المجتمع المفتوح، وما إلى ذلك. سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن المساعدة في تصميم الجيل التالي من برامج الأمان، والعمل مع فريق عالمي من المواهب لتطوير المشروع وتقديم المشورة الفنية الهامة واتخاذ القرارات.  

ماذا ستفعل:

• التعاون مع فريق إدارة المنتجات وتطوير الأعمال لتطوير وقيادة وتنفيذ استراتيجية مناسبة للجيل القادم من التكنولوجيا عبر مختلف المنصات. 
• تولي مسؤولية الهندسة العامة وتصميم المكونات الرئيسية لـ SDK الحالي والمستقبلي 
• انضم إلى فريق مرن قائم كمهندس برمجيات 
• تصميم وتطوير وتنفيذ واختبار إطار عمل OESIS باستخدام C++ و Squirrel في بيئات Windows و macOS و Linux 
• مراجعة مواصفات التصميم / الترميز 
• تنفيذ الميزة مع اختبار الوحدة واختبار الوظائف 
• بحث جدوى التنفيذ كدليل على صحة المفهوم 
• تنفيذ إصدارات جديدة من المنتج 

ما نحتاجه منك 

• شغوف ببناء وقيادة التكنولوجيا
• 3+ سنوات من الخبرة العملية في برمجة C++
• تصميم جيد موجه للكائنات وأساسيات البرمجة
• تعد مهارات البرمجة الإضافية بهذه اللغات ميزة إضافية: Squirrel و Python و Ruby؛ وقواعد البيانات: MongoDB و PostgreSQL
• الرغبة في التعلم والنمو 
• مهارات جيدة في البرمجة وتصحيح الأخطاء 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تخصص ذي صلة 
• معرفة جيدة في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة و CI/CD
• خبرة في بناء SDKs و/أو REST APIs 
• خبرة في تطوير منتجات متعلقة بأمن الكمبيوتر/الشبكات 
• خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity 
• خبرة في بيئة عمل Agile / Scrum 

المنصب  

OPSWATDeep CDR  واحدة من أكثر التقنيات تقدمًا وفعالية في منع هجمات فورية. يقوم مهندسونا بتطوير حلول مباشرة لوسائل الهجوم في العالم الحقيقي، من حملات التصيد الاحتيالي القائمة على SVG(انظر المدونة) إلى البرامج الضارة المخفية في ملفات الأرشيف المعقدة (انظر المدونة).

تم اختبار تقنية Deep CDR التي حازت على العديد من الجوائز في هذا المجال، بشكل مستقل من قِبل مختبرات SE Labs وSecureIQLab، حيث أثبتت فعاليتها بنسبة 100% في تحييد التهديدات الخفية - مما يضع معيارًا جديدًا لتقنية نزع سلاح المحتوى وإعادة بنائه (CDR) ويثبت موثوقيتها التي لا مثيل لها في إيقاف هجمات فورية.

بناءً على هذه النجاحات، نحن الآن بصدد الارتقاء بـ Deep CDR المستوى التالي — من خلال تطوير الجيل التالي من Deep CDR حلول Cross Domain. إذا كنت تبحث عن فرصة مليئة بالتحديات حيث يكون لعملك تأثير حقيقي — وتريد أن يتم نشر مساهماتك في بيئات الدفاع والحكومة في جميع أنحاء العالم — انضم إلينا. 

ماذا ستفعل 

• فهم الرؤية والأهداف العامة للمنتج والتوافق معها.

• تصميم وتنفيذ واختبار OPSWAT منتجات MetaDefender المبنية على لغة C++C وC# (.NET Core) لكل من بيئات ويندوز ولينكس.

• بناء وتطوير إطار عمل لاختبار الأتمتة باستخدام Python لضمان جودة المنتج وموثوقيته.

• التفاعل مع البيانات، بما في ذلك الملفات، والمستندات، والصور، وما إلى ذلك، على المستويين الثنائي والهيكلي.

• إثراء الميزات الخاصة بوحدات البرامج الحالية (المحركات الخلفية) التي تعالج ملايين الملفات يوميًا، مما يضمن أداءً عاليًا وقابلية للتطوير.

• إظهار ملكية قوية والتزام قوي بالوفاء بالجداول الزمنية للمشروع

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الحاسب الآلي أو المجالات ذات الصلة.

• معرفة قوية بأساسيات علوم الحاسب الآلي، بما في ذلك هياكل البيانات والخوارزميات وأنظمة التشغيل وأنظمة الحاسب الآلي.

• عقلية موجهة للكائنات، مع خبرة في البرمجة الموجهة للكائنات (OOP) والتصميم الموجه للكائنات (OOD).

• التفكير المنطقي والتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.

• إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في القراءة والكتابة.

• الشغف باستخدام الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة.

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• خبرة في البرمجة باستخدام لغات مثل C++C أو C# أو Python.

• معرفة أساسية بالتعلم الآلي.

• خبرة مع REST API والويب.

• الإلمام باستخدام Docker، وخطوط أنابيب CD/CI، وGit، وTeamCity، وJira، وConfluence

المنصب

نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسيSoftware متدربين موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تقوم بتصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات الأمن السيبراني المتقدمة التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.

توفر وظيفة متدرب مهندسSoftware دائم الخضرة فرصاً مستمرة للطلاب المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، لكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول من نتواصل معهم.

في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.

صُمم برنامج التدريب الداخلي لدينا ليمنحك خبرة عملية قيّمة دون المساس بدراستك. يبدأ البرنامج بالتدريب العملي في الجامعة حيث ستتعرف على مشاريع حقيقية وتتعرف على ثقافة شركتنا.

بعد انتهائك من التدريب الجامعي، سيكون لديك خيار مواصلة العمل معنا لمدة ثلاثة أشهر، بجدول زمني مرن يتراوح بين 20 و30 ساعة أسبوعياً. تتيح لك هذه الفرصة الممتدة مواصلة تطوير مهاراتك والمساهمة في المشاريع الجارية والموازنة بين عملك والتزاماتك الأكاديمية.

ماذا ستفعل

• ستتاح لك الفرصة للعمل في أحد هذه المجالات:
  • Software : تطوير الخلفية أو الواجهة الأمامية للأمن السيبراني حلول
  • ضمان جودةSoftware : الاختبار اليدوي والآلي مع فرصة قوية للإرشاد والتدريب
• تعاون مع فريق متنوع وماهر من المهندسين وخبراء الأمن والباحثين.
• تطوير أو اختبار واجهات مستخدم متجاوبة وتفاعلية لمنتجاتنا من برامج الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وJavaScript.
• كتابة كود برمجي نظيف وموثق جيدًا وقابل للصيانة باتباع معايير الترميز ومنهجيات التطوير المعمول بها. 
• اعمل عن كثب مع مهندسي ضمان الجودة لضمان جودة وموثوقية وتوافق تطبيقات الواجهة الأمامية عبر المتصفحات والأجهزة المختلفة. 
• المشاركة بفعالية في عمليات التطوير الرشيقة، بما في ذلك تخطيط سباقات السرعة واجتماعات المتابعة واستعراضات إعادة النظر، للمساهمة في تحقيق أهداف الفريق وتقديم منتجات برمجية عالية الجودة. 

ما الذي نبحث عنه

• تسعى حاليًا للحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في جامعة بانون
• التوفر للعمل من 20 إلى 30 ساعة أسبوعياً بما يتناسب مع جدولك الجامعي
• خبرة في لغة برمجة واحدة على الأقل (على سبيل المثال، C++، C#، C#، Java، Python، JavaScript)
• فهم قوي لمبادئ الشبكات الأساسية
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
• أظهر مهارات ممتازة في العمل الجماعي والتواصل
• نهج فضولي واستباقي بالفطرة في التعلم وحل المشكلات
• عقلية مرنة ومهارات متطورة في حل المشكلات

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة للتعرف على مجال الأمن السيبراني
• أحدث بيئة تكنولوجية
• ساعات عمل مرنة
• الأنشطة الرياضية المدعومة: تدريب الجرس (كل يوم)، كرة القدم (أسبوعيًا مرة واحدة)
• مكتب حديث، قريب من جامعة بانون
• فعاليات بناء الفريق المنتظمة والساعات السعيدة

المنصب

هل تحب الألغاز؟ في OPSWAT ، يتعلق بناء البرمجيات بحل الألغاز. كل جزء من الكود يساهم في الصورة الكبيرة. من خلال العمل في فريق OPSWAT ، كل واحد منا هو موهبة فريدة لا يمكن الاستغناء عنها تساهم في بناء منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمان. 

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

OESIS Framework هو نظام إدارة النقاط الطرفية الرائد عبر mobile Windows و Mac و Linux mobile . في الوقت الحالي، لدينا فرصة لبناء الجيل التالي من OESIS Framework باستخدام التكنولوجيا الحديثة. قواعد البيانات الموزعة Cloud ، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي، والمسح عن بُعد، ومفهوم المجتمع المفتوح، وما إلى ذلك. سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن المساعدة في تصميم الجيل التالي من برامج الأمان، والعمل مع فريق عالمي من المواهب لتطوير المشروع وتقديم المشورة الفنية الهامة واتخاذ القرارات.  

ماذا ستفعل

• تحليل وتصميم وتطوير واختبار ميزات منتجات البرمجيات؛
• تقديم حل تقني لمشكلة محددة وتنفيذ الحل؛
• المساهمة في تحسين منصة المنتج؛
• التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لضمان الجودة والتسليم في الوقت المحدد؛
• تقديم توصيات للتحسين المستمر؛
• العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسين آخرين لتطوير التكنولوجيا وتطبيق أفضل الممارسات باستمرار

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس أو ماجستير في هندسة البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات؛
• لديه معرفة قوية بلغة C++ والبرمجة الموجهة للكائنات وأنماط التصميم؛
• لديه معرفة بـ MongoDB؛
• لديه معرفة بـ RESTful API وبيانات JSON.

سيكون من الرائع لو كان لديك

• على دراية بـ Jira و Teamcity و Git
• خبرة في التطوير السريع
• مهارات اتصال جيدة باللغة الإنجليزية كتابة وشفهية
• مهارات حل المشكلات
• القدرة على دراسة أشياء جديدة بسرعة
• القدرة على العمل في مشاريع متعددة وضمن فريق
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، إلخ.

المنصب

هل تحب الألغاز؟ في OPSWAT ، يتعلق بناء البرمجيات بحل الألغاز. كل جزء من الكود يساهم في الصورة الكبيرة. من خلال العمل في فريق OPSWAT ، كل واحد منا هو موهبة فريدة لا يمكن الاستغناء عنها تساهم في بناء منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمان. 

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

OESIS Framework هو نظام إدارة النقاط الطرفية الرائد عبر mobile Windows و Mac و Linux mobile . في الوقت الحالي، لدينا فرصة لبناء الجيل التالي من OESIS Framework باستخدام التكنولوجيا الحديثة. قواعد البيانات الموزعة Cloud ، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي، والمسح عن بُعد، ومفهوم المجتمع المفتوح، وما إلى ذلك. سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن المساعدة في تصميم الجيل التالي من برامج الأمان، والعمل مع فريق عالمي من المواهب لتطوير المشروع وتقديم المشورة الفنية الهامة واتخاذ القرارات.  

ماذا ستفعل

• تحليل وتصميم وتطوير واختبار ميزات منتجات البرمجيات؛
• تقديم حل تقني لمشكلة محددة وتنفيذ الحل؛
• المساهمة في تحسين منصة المنتج؛
• التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لضمان الجودة والتسليم في الوقت المحدد؛
• تقديم توصيات للتحسين المستمر؛
• العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسين آخرين لتطوير التكنولوجيا وتطبيق أفضل الممارسات باستمرار

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس أو ماجستير في هندسة البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات؛
• لديه معرفة قوية بلغة C++ والبرمجة الموجهة للكائنات وأنماط التصميم؛
• لديه معرفة بـ MongoDB؛
• لديه معرفة بـ RESTful API وبيانات JSON.

سيكون من الرائع لو كان لديك

• على دراية بـ Jira و Teamcity و Git
• خبرة في التطوير السريع
• مهارات اتصال جيدة باللغة الإنجليزية كتابة وشفهية
• مهارات حل المشكلات
• القدرة على دراسة أشياء جديدة بسرعة
• القدرة على العمل في مشاريع متعددة وضمن فريق
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، إلخ.

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي أتمتة اختبار موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات متطورة للأمن السيبراني تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تتمتع بالمعرفة والإبداع والشغف، وتهتم باختبار حلول أمنية فريدة حلول يطورها أحد غيرك حلول فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه!

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. يوفر منصب مهندس أتمتة الاختبارات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.

في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.

ستتاح لك الفرصة لـ

• المساهمة في تطوير الاختبارات المؤتمتة المتكاملة. 
• إنشاء تقارير الاختبار الآلي وجمع المقاييس
• تمكين الانتقال من الاختبار من النهج اليدوي إلى النهج الآلي 
• الحفاظ على تحديث حالات الاختبار وإعادة هيكلتها 
• التعاون وتبادل المعرفة مع أعضاء فريق ضمان الجودة Software لتطوير حلول 

ما الذي نبحث عنه

• المعرفة العملية في تصميم وتطوير حلول أتمتة الاختبارات
• عقلية الجودة
• معرفة قوية بلغات برمجة بايثون أو جافا سكريبت أو تايب سكريبت
• نهج دقيق للغاية وموجه نحو التفاصيل
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
• الالتزام بالتعلّم والانفتاح على التقنيات الجديدة
• خبرة في بيئات CI/CDD
• قدرة مثبتة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات مثل ChatGPT و Copilot و Notion AI و Midjourney) لتحسين الكفاءة والإبداع أو حل المشكلات.
• نرحب بالخبرة في استخدام الحاويات ومعرفة AWS
• نقدر شهادة ISTQB ISTQB

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
• أحدث بيئة تكنولوجية
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات

المنصب

OPSWAT عن مدير حسابات استراتيجي لتعزيز قنوات المبيعات وإدارة دفتر الأعمال وزيادة الإيرادات في قطاع المرافق العامة. مهمتك: العثور على العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين والتواصل معهم لتوفير قيمة لأكبر شركات المرافق العامة في الأمريكتين! نحن نبحث بشكل خاص عن محترفين لديهم سجل حافل في البحث عن العملاء وتقديم الحلول وتقديم العروض وإبرام الصفقات الجديدة التي تدر إيرادات صافية، خاصة في قطاع المرافق العامة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في إدارة قاعدة العملاء الحالية وحمايتها وتنميتها. 

سبب أهمية هذا الدور 

هذه ليست مجرد وظيفة مبيعات أخرى. ستوفر هذه الوظيفة مدخلات حول الاستراتيجية والنمو مع تزويد العملاء حلول استمرار عمل أمريكا الشمالية. تبحث قيادتنا عن محترف حقيقي في مجال المرافق العامة ليكون له تأثير على OPSWAT العملاء! 

ماذا ستفعل

• تحديد واستهداف وكسب العملاء جدد من الشركات (أكثر من 1.5 مليار دولار) العملاء ميل معروف لشراء OPSWAT 
• إدارة قاعدة الحسابات الحالية وحمايتها وتنميتها. 
• الاحتفاظ بتفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك. 
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة. 
• التعاون مع شركاء قنوات التوزيع لتحديد العملاء الجدد والسعي المشترك للحصول على عملاء جدد. 
• طور قيادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك العملاء الحاليين والمحتملين. 
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك. 
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر. 

ما نحتاجه منك 

• نجاح سابق وعلاقات سابقة في البيع لشركات المرافق العامة. 
• لديك خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني. 
• درجة البكالوريوس (يفضل، وليس مطلوبًا) أو خبرة عملية ذات صلة. 
• خبرة في بيع حلول معقدة العملاء حلول الشركات العملاء مبيعات سنوية تزيد عن 2.5 مليار دولار) 
• تاريخ حافل بالإنجازات، ويتضح ذلك من خلال العديد من جوائز نادي الرئيس و/أو جوائز أفضل لاعب في العالم. 
• معرفة قوية واستخدام قوي لمنهجيات MEDDIC ومنهجيات البيع الأخرى. 
• خبرة عالية الدقة في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات. 
• القدرة على السفر عند الضرورة إلى العملاء وشركاء القنوات واجتماعات/فعاليات الشركة. 
• تاريخ وظيفي مستقر سابق. 

هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟  

انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً. 

المنصب

OPSWAT توسعOPSWAT بسرعة ونحن نبحث عن محترفين طموحين يرغبون في ينمو جنبًا إلى جنب مع شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني. مع استثمار المؤسسات في جميع أنحاء العالم في حماية بنيتها التحتية الحيوية، OPSWAT توسعها السريع، ويقوم مديرو الحسابات التجارية لدينا بدور محوري في هذا الزخم. 

هذا الدور مثالي لمن ينجح في بيئة عالية النمو، ويستمتع بالتعاون بين الأقسام المختلفة، ويرغب في إحداث تأثير واضح على الإيرادات ونجاح العملاء ونمو الشركة. ستقوم بإدارة وتوسيع العلاقات الحالية مع العملاء بينما تعمل عن كثب مع مسؤولي الحسابات لاكتشاف فرص جديدة ضمن الحسابات النشطة. 

هذا المنصب 100٪ في مقرنا الرئيسي في تامبا، فلوريدا، حيث ستعمل عن كثب مع قيادات المبيعات وفرق الهندسة والعملاء في بيئة سريعة الخطى وعالية الطاقة. 

ماذا ستفعل:

• Drive الاحتفاظ Drive وتوسيع قاعدة العملاء في محفظة تجارية سريعة النمو 
• التعاون مع مسؤولي الحسابات لتحديد فرص النمو وتحقيقها 
• قم ببناء استراتيجيات حسابات تتناسب مع قاعدة عملاء OPSWATالمتوسعة 
• التعاون بين أقسام هندسة الحلول ونجاح العملاء والتسويق 
• التنبؤات الخاصة، ودقة خط الأنابيب، وأداء التجديد 
• تجاوز حصص الاحتفاظ والنمو باستمرار 

ما نحتاجه منك:

• 1-2 سنوات من الخبرة في بيع حلول التكنولوجيا B2B 
• سجل حافل في تحقيق الحصص 
• الراحة في العمل في بيئة ديناميكية وسريعة التغير 
• مهارات تنظيمية وتوقعية قوية 
• عقلية تضع الفريق في المقام الأول مع استعداد للمشاركة والمساعدة 

المنصب

نحن نبحث عن مهندس حلول مساعد ديناميكي ومتمرس تقنيًا r للانضمام إلى مركز الإحاطة التنفيذية (EBC) .
سيتولى OPSWATهذا المنصب إدارة مختبر التجربة — وهو بيئة غامرة مصممة لعرض محفظة تقنياتنا العملاء والشركاء وقادة الصناعة. 

سيجمع المرشح الناجح بين الكفاءة التقنية القوية ومهارات العرض التي تركز على العملاء لضمان أن يقدم مختبر التجربة أفضل العروض التوضيحية لقدرات الأمن السيبراني لمكتب OPSWATالأمنية. ستلعب دورًا رئيسيًا في تمكين تجربة استثنائية للزوار تسلط الضوء على رؤية OPSWATوابتكاراته وريادته في حماية البنية التحتية الحيوية. 

المسؤوليات الرئيسية 

• إدارة وصيانةمختبر تجربةOPSWAT التأكد من أن جميع الأنظمة والبيئات والعروض التوضيحية تعمل بسلاسة وتعكس إصدارات المنتج الحالية.
• الدعمعروض العملاء والعروض التوضيحية التنفيذيةالتعاون مع كبار أعضاء فريقي هندسة المبيعات والتسويق لتقديم جلسات مقنعة.
• تطوير حالات استخدام المختبر وتحديثها وتحسينها لتتماشى مع قدرات المنتجات الجديدة ورسائل الحلول واتجاهات الأمن السيبراني.
• التنسيق عن كثب معفريق عمليات مركز الإحاطة التنفيذيلضمان التخطيط والتنفيذ السلس لزيارات العملاء والمشاركات التنفيذية وفعاليات الشركاء.
• إنشاء وحفظ وثائق شاملة لتكوينات المختبر وإجراءات العرض التوضيحي والمعايير التشغيلية.
• المساهمة فيجلسات التمكين الداخليةضمان إطلاع الفرق الإقليمية وتجهيزها لتقديم رسائل متسقة.
• حدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتعزيز تأثير مختبر التجربة من خلال العروض التوضيحية الجديدة أو الأتمتة أو سرد القصص المرئية. 

المهارات والخبرات المطلوبة 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص تقني ذي صلة (أو خبرة عملية معادلة).
• 0-2 سنوات خبرة فيالمبيعات التقنية، أو هندسة النظم، أو إدارة المختبرات، أو التسويق التقني في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي لـالشبكات وأنظمة التشغيل (ويندوز ولينكس)والمحاكاة الافتراضية أو التقنيات السحابية(AWS، Azure، GCP).
• مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها مع القدرة على تكوين البيئات التجريبية وصيانتها وتحسينها.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين، مع الثقة في عرض الموضوعات التقنية على جماهير متنوعة.
• منظم للغاية ومهتم بالتفاصيل واستباقي - قادر على العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية مع الفرق العالمية.
• يجب أن يكون موجوداً في لندن أو بالقرب منها ومؤهلاً للعمل في المملكة المتحدة. 

المؤهلات المفضلة 

• الإلمام بمفاهيممفاهيم الأمن السيبرانيبما في ذلك الوقاية من البرمجيات الخبيثة، وأمن الشبكات، وأمن التقنيات التشغيلية/معدات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• خبرة فيDocker أو Kubernetesأو لغات البرمجة النصية مثل PowerShell أو Bash أو Python.
• الخلفية فيمراكز الإحاطة التنفيذية، أو بيئات المختبرات التجريبيةأو عمليات تجربة العملاء
• التعرّف على البنية التحتية السحابية أو البنية التحتية الهجينة وتقنيات تكامل الشبكات.
• الشغف بترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى تجارب جذابة للعملاء. 

لماذا تنضم إلى OPSWAT 

• العمل مع أحدث تقنيات الأمن السيبراني المتطورة التي تحمي الأصول الأكثر أهمية في العالم.
• اكتسب خبرة تقنية عملية أثناء تطوير الأعمال التجارية والفطنة في التعامل مع العملاء.
• تعاون مع فرق العمل العالمية في بيئة مبتكرة وسريعة الخطى.
• كن جزءًا من معرض OPSWAT الرائد في قلب مركز الإحاطة التنفيذي في لندن. 

المنصب

في OPSWAT نحن نؤمن بـ أسلوب حياة آمن. نهجنا القائم على الوقاية أولاً - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز." - يحمي البنية التحتية الرقمية التي تحافظ على استمرار عمل الصناعات. نحن نساعد المؤسسات على حماية أنظمتها الأكثر أهمية ضد التهديدات الإلكترونية المتطورة.

نحن نبحث عن موظف نشيط تنفيذي حسابات تجارية لقيادة أعمال جديدة في جميع أنحاء كندامع التركيز على التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين) والتكنولوجيا والتصنيع. والصناعات. هذا دور ذو تأثير كبير لمحترف المبيعات الذي يزدهر في بناء العلاقات، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، ومساعدة المؤسسات على تعزيز دفاعاتها الإلكترونية.

إذا كنت تحب فتح أبواب جديدة، والكشف عن احتياجات العملاء، وإتمام الصفقات التي تقدم قيمة تجارية حقيقية - فهذه هي فرصتك للمساعدة في تأمين مستقبل كندا. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وقيادة دورة المبيعات الكاملة للأعمال الجديدة - التنقيب والاكتشاف وتحديد مواقع الحلول والتفاوض وإغلاقها. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين), التكنولوجيا، التصنيع
• بناء خط أنابيب سليم والحفاظ عليه من خلال التنقيب الخارجي عالي النشاط، والتعاون مع الشركاء، والفعاليات، والتواصل. 
• تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح قيمة OPSWAT- كيف تقلل حماية الملفات والأجهزة من المخاطر وتزيد من المرونة التشغيلية وتحسن الامتثال. 
• تطوير استراتيجيات الأراضي لاختراق مؤسسات جديدة وتوسيع نطاق المشاركة وتسريع الإيرادات. 
• تطوير استراتيجيات الحسابات لتنمية الأعمال في الحسابات الحالية من خلال بناء توافق في الآراء في أعلى السلم وعبر وحدات الأعمال. 
• التعاون مع قسم التسويق في الحملات الرأسية وتوليد الطلب والفعاليات المستهدفة في المجال. 
• تعاون مع قسم هندسة المبيعات وقسم المنتجات وقسم نجاح العملاء لتقديم حلول المناسبة، وضمان سلاسة عملية تسليم ما بعد البيع، وتعظيم قيمة العملاء على المدى الطويل. 
• الحفاظ على التنبؤ الدقيق وإدارة خطوط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). 
• تمثيل OPSWAT في فعاليات الصناعة الكندية والمؤتمرات والمنتديات الإقليمية. 
• استبق اتجاهات الأمن السيبراني وعروض المنافسين والتغيرات التنظيمية التي تؤثر على الصناعات المستهدفة. 

ما نحتاجه منك 

• الإقامة في شرق كندا. يفضل تورنتو أو المناطق المحيطة بها. 
• أكثر من 3-7 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات؛ ويفضل الأمن السيبراني أو التكنولوجيا المجاورة. 
• سجل حافل في اكتساب شعار جديد وإنجاز حصص ثابتة.
• خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: 
  • الخدمات المصرفية / المالية 
  • تأمين 
  • التصنيع 
  • التكنولوجيا 
• قدرة قوية على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة وإشراك العديد من أصحاب المصلحة (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، والامتثال، والعمليات). 
• ممتاز في توصيل قيمة العمل - وليس فقط ميزات المنتج. 
• الانضباط القوي في التنقيب: أنت تعرف كيف تنشئ خط أنابيب وليس انتظاره. 
• مهارة في بناء العلاقات على المستوى التنفيذي وتحويل تحديات الأعمال إلى حالات استخدام للأمن السيبراني. 
• نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط الأنابيب، وتخطيط الأراضي، والتنبؤ. 
• طاقة عالية، ودوافع ذاتية، وواسعة الحيلة، وريادية. 
• إتقان إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ). 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• معرفة احتياجات الأمن السيبراني للقطاع المالي (الامتثال، ومعلومات التهديدات، وحوكمة البيانات). 
• الإلمام بأطر عمل الأمن السيبراني (NIST، ISO 27001، الثقة الصفرية). 
• خبرة في إشراك القنوات/الشركاء البيئيين في كندا. 
• فهم مخاطر الملفات والأجهزة أو بيئات التكنولوجيا التشغيلية أو الصناعات كثيفة البيانات. 
• الاهتمام بمتابعة الأمن السيبراني الاعتمادات. 

لماذا OPSWAT؟ 

• انضم إلى شركة ذات مهام محددة حيث يحمي الابتكار في مجال الأمن السيبراني العمليات الحيوية. 
• تقديم حلول تحويلية حلول أهم الصناعات وأسرعها نمواً في كندا. 
• العمل مع فريق متحمس مدعوم بتقنية مصممة للوقاية - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."
• بيئة عالية النمو مع فرص للتعلم والتطور والتقدم. 
• تعويضات تنافسية، وهيكل عمولات، ودعم التطوير المهني. 
• ثقافة الشركة التي تقدر المبادرة والعزيمة والتفكير الاستراتيجي والعمل الجماعي. 

المنصب 
 

سيقود المدير الإقليمي - الهند استراتيجية المبيعات OPSWATفي جميع أنحاء البلاد، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتوسيع السوق حلول السيبراني المتطورة التي تقدمها الشركة. يتولى شاغل هذا المنصب القيادي مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وبناء شراكات استراتيجية، وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء في مجال الأمن السيبراني سريع التطور. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عميقة في مبيعات الأمن السيبراني في مجال تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل، وسجل حافل بالنجاحات في منطقة الهند، والقدرة على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة مع العملاء من الحكومات والشركات والبنى التحتية الحيوية. 
 

ماذا ستفعل 

استراتيجية المبيعات والتنفيذ 

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لمنطقة الهند لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، بما يتماشى مع أهداف النمو العالمية OPSWAT. 

• تحديد الأسواق ذات الإمكانات العالية والأسواق الرأسية (مثل الطاقة والمرافق العامة والنفط والغاز والحكومة الخدمات المالية) وشرائح العملاء داخل منطقة الهند وترتيبها حسب الأولوية. 

• Drive حلول الأمن السيبراني IT/OT OPSWAT حلول البيع الاستشاري والقائم على الحلول. 

• الاستفادة من رؤى السوق والذكاء التنافسي لترسيخ مكانة OPSWAT كمزود مفضل للأمن السيبراني في المنطقة. 

قيادة الفريق والتطوير 

• بناء وقيادة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء في جميع أنحاء منطقة الهند، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتميز. 

• وضع مقاييس واضحة للأداء وعمليات المبيعات وأهداف الإنتاجية لتحسين أداء الفريق وضمان تحقيق الحصص بشكل متسق.  

• توفير التدريب والتطوير المهني لممثلي المبيعات، وتعزيز معرفتهم التقنية حلول الأمن السيبراني وفطنة المبيعات. 

• التعاون مع قسم الموارد البشرية لتوظيف واستبقاء أفضل المواهب في مجال المبيعات لدعم التوسع الإقليمي. 

إشراك العملاء والشركاء 

• إقامة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على مستوى الرؤساء التنفيذيين والمسؤولين الحكوميين وصناع القرار في قطاعات البنية التحتية الحيوية. 

• بناء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع الموزعين الإقليميين وشركات تكامل الأنظمة والبائعين وشركاء التكنولوجيا لتعزيز الوصول إلى السوق وتكامل الحلول.  

• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم التحديات الفريدة التي يواجهونها في مجال أمن تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل، وتخصيص حلول OPSWAT حلول احتياجاتهم. 

• تمثيل OPSWAT الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والمؤتمرات لتعزيز ظهور العلامة التجارية وريادتها الفكرية في المنطقة.  

إدارة نمو الإيرادات وإدارة خطوط الأنابيب 

• Drive توليد العملاء المحتملين وتطوير الفرص وإغلاق الصفقات، باستخدام الاستراتيجيات العضوية والاستراتيجيات القائمة على الشركاء. 

• الحفاظ على قناة مبيعات قوية، والاستفادة من أدوات CRM أدوات مثل Salesforce و Clari) ومنهجية MEDDPICC للتنبؤ بدقة وإدارة دورات المبيعات.  

• التفاوض على العقود عالية القيمة مع العملاء من المؤسسات والقطاع العام، مع ضمان التوافق مع معايير التسعير والامتثال الخاصة OPSWAT. 

• مراقبة أداء المبيعات واتجاهات السوق والأنشطة التنافسية وتقديم تقارير عنها للقيادة العليا. 

التوسع في الأسواق الإقليمية 

• تطوير استراتيجيات طرح المنتجات الخدمات الجديدة في السوق، بالتعاون مع فرق إدارة المنتجات والتسويق لضمان ملاءمتها للسوق الإقليمية. 

• ضمان الامتثال للوائح المحلية وقوانين حماية البيانات ومعايير الصناعة (على سبيل المثال، SOC 2، ISO 27001) في جميع أنشطة المبيعات.  

التعاون متعدد الوظائف 

• الشراكة مع فرق إدارة المنتجات والهندسة ونجاح العملاء لجمع ملاحظات العملاء ودفع تحسينات المنتج التي تلبي الاحتياجات الإقليمية.  

• العمل بشكل وثيق مع التسويق لتطوير الحملات الخاصة بالمنطقة والضمانات والمحتوى القيادي الفكري لدعم جهود المبيعات. 

• التعاون مع قيادة المبيعات العالمية لمشاركة أفضل الممارسات ومواءمة الاستراتيجيات الإقليمية مع الأهداف العالمية OPSWAT. 

ما نحتاجه منك 

التعليم 

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.  

تجربة 

• ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات في قطاع الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التشغيل، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في منصب قيادي رفيع في مجال المبيعات في منطقة الهند.  

• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات بملايين الدولارات في أسواق المؤسسات والقطاع العام، ويفضل أن يكون ذلك مع عملاء البنية التحتية الحيوية. 

• خبرة واسعة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المناقصات الحكومية وصفقات المؤسسات الكبيرة. 

• نجاح سابق في بناء وقيادة فرق مبيعات موزعة في عدة مدن في الهند. 

• فهم قوي حلول أمن المعلومات/أمن التكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك بنى الثقة الصفرية، وتطهير البيانات، وأمن نقاط النهاية، ونقل الملفات الآمن.  

• الكفاءة في منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، والتنبؤ بالمبيعات، ومنهجية MEDDPIC.  

• الإلمام باللوائح الإقليمية للأمن السيبراني ومعايير الامتثال. 

القيادة والمهارات الشخصية: 

• القيادة الاستثنائية والذكاء العاطفي، مع القدرة على تحفيز وإلهام فرق العمل المتنوعة.  

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض، مع إجادة اللغة الإنجليزية. 

• مفكر استراتيجي يتمتع بمهارات تحليلية قوية وقدرة على ترجمة رؤى السوق إلى خطط قابلة للتنفيذ. 

• عقلية تركز على العميل مع شغف بحل التحديات الأمنية المعقدة. 

السفر 

• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء منطقة الهند (حتى 50٪) لمقابلة العملاء والشركاء وحضور فعاليات القطاع. 

المؤهلات المفضلة 

• شبكة علاقات راسخة مع الوكالات الحكومية ومنظمات البنية التحتية الحيوية والشركاء التكنولوجيين في منطقة الهند. 

• خبرة في العمل مع الوزارات أو المؤسسات العسكرية أو وكالات الاستخبارات أو البيع لها.  

• خبرة سابقة في شركة تكنولوجية في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي أو شركة تكنولوجية عالية النمو. 

• معرفة المبادرات الاقتصادية الإقليمية وتأثيرها على استثمارات الأمن السيبراني. 

التعويضات والمزايا 

• راتب أساسي تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء وفرص الحصول على أسهم في رأس المال، بما يتناسب مع الخبرة. 

• باقة مزايا شاملة. 

• فرص للتقدم الوظيفي العالمي داخل شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني سريعة التوسع في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي. 

• الوصول إلى OPSWAT للتعلم المستمر والحصول على الاعتمادات في مجال الأمن السيبراني.  

• بيئة عمل ديناميكية وشاملة مع التركيز على التنوع والتعاون والابتكار.  
   

لماذا الانضمام إلى OPSWAT؟ 
بصفتك المدير الإقليمي للهند، ستلعب دورًا محوريًا في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم مع دفع نمو OPSWATفي أحد أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا. انضم إلى فريق شغوف ومبتكر يقدر التنوع والعمل الجماعي والقيام بالأمور الصحيحة. بفضل التكنولوجيا المتطورة والثقافة الداعمة وفرصة إحداث تأثير عالمي، OPSWAT المكان المثالي لتطوير حياتك المهنية.  

المنصب

يعمل ستيفن جورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن في خضم توسع اتحادي مثير، مدفوعًا بالتبني المذهل حلول OPSWATالمصممة حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الاتحادية حلول تحقيق مهامها بأمان وثقة أكبر. 

كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام. 

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على سلاح البحرية والبحرية وخفر السواحل. 
• الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. 
• قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق. 
• الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة. 
• التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ. 
• استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والاجتماعات التنفيذية العملاء ركاء. 
• تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية. 

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية. 
• فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ. 
• سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية. 
• علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية. 
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات. 
• عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي. 

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام. 
• ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها باستخدام حلول أمنية إلكترونية مصممة خصيصًا لهذا الغرض. 
• العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر. 
• الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا. 
• تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة. 

هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك. 

نظرة عامة على الدور

مدير حسابات وزارة الدفاع مسؤول عن إدارة وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في وزارة الدفاع، وضمان التنفيذ الناجح الخدمات حلول المتعاقد الخدمات . ويقوم هذا الدور كواجهة أساسية بين OPSWAT العملاء وزارة الدفاع، حيث يعمل على مواءمة التنفيذ التشغيلي والأداء التجاري واستراتيجية الحسابات طويلة الأجل مع ضمان الامتثال لمتطلبات الدفاع والأمن والمتطلبات التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الحسابات ومشاركة أصحاب المصلحة

• العمل كنقطة اتصال رئيسية العملاء وزارة الدفاع والجهات المعنية الرئيسية
• بناء علاقات قوية وموثوقة والحفاظ عليها بين أقسام وزارة الدفاع وفرق المشاريع والقيادة العليا
• فهم أولويات وزارة الدفاع، والثغرات في القدرات، والبرامج المستقبلية لدعم التخطيط طويل الأجل للحسابات
• إدارة عقود وزارة الدفاع طوال دورة حياتها، وضمان التنفيذ وفقًا للنطاق والتكلفة والجودة والجدول الزمني
• قيادة مراجعات العقود وتقارير الأداء واجتماعات الحوكمة
• ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ولوائح الدفاع ومتطلبات الأمن
• دعم التسعير وتقديم العطاءات والتجديدات وتغييرات العقود
• مستوى التصريح الأمني 1/2

المهارات والخبرة

أساسي

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في قطاعات الدفاع والحكومة أو القطاعات الخاضعة لرقابة صارمة
• فهم قوي لهياكل وزارة الدفاع وعمليات الشراء ونماذج التعاقد
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل معهم
• خبرة في إدارة العقود المعقدة وذات القيمة العالية
• وعي تجاري قوي وقدرة على حل المشكلات
• خلفية في مجال الدفاع أو الفضاء أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة
• فهم مشاريع وزارة الدفاع والجيش الإسرائيلي

المنصب

بصفتك مدير المبيعات في شمال أوروبا، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات بالكامل وتحقيق أو تجاوز أهداف الشركة في هذا المجال في المنطقة. ستكون مسؤولاً أمام نائب رئيس أوروبا الغربية، وستقود فريق المبيعات وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص في العديد من البلدان التي تشكل منطقة شمال أوروبا. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستدير وتعمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. المرشح المثالي سيكون من الإدارة العليا ولديه خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات.

هذه وظيفة عن بعد، وسيكون المرشح المثالي مقيماً في المملكة المتحدة.

ماذا ستفعل

• بناء ثقافة عالية الأداء ومسؤولة وموجهة نحو المبيعات مع التركيز على تنفيذ طلبات العملاء والنمو السريع.
• توظيف وتعيين وتطوير وإلهام فرق المبيعات، فضلاً عن معالجة مشكلات أداء المبيعات بسرعة.
• تطوير استراتيجيات ناجحة وبرامج شراكة للحسابات الرئيسية/المهمة ذات النمو المرتفع.
• بناء قناة من العلاقات والشراكات عالية الجودة مع العملاء والحفاظ عليها.
• توفير معلومات إدارية دقيقة وفي الوقت المناسب، وتوقعات الإيرادات، والتقارير والتحليلات، وضمان التواصل الواضح مع فريق القيادة التنفيذية وأصحاب المصلحة.
• قيادة قوية وانضباط في الإيقاع. خبرة في SalesForce و Clari و SugarCRM و MEDDIC و Command the Message ستكون ميزة إضافية.

ما نحتاجه منك 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في إدارة المبيعات في مجال برمجيات الأمن السيبراني.
• 3+ قطاعات Industrial أو قطاعات OT أو FSI مفيدة.
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• خبرة واسعة في مجال المبيعات في السوق البريطانية من خلال العمل في قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة.
• تعد الخبرة الإضافية في أسواق دول الشمال الأوروبي ودول البنلوكس ميزة إضافية.
• متعاون قوي يعمل بشكل جيد عبر الوظائف المختلفة، وفي جميع أنحاء الشركة، وخارجها.
• القدرة على التواصل والتأثير على المستويات العليا في مجال الأعمال.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
• يمكنك التواصل بفعالية مع كبار المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا والأعمال على مستوى "C" وتتمتع بالراحة في التعبير عن القيمة التقنية والتجارية لمنصة OPSWAT.
• قدرة مثبتة على العمل في بيئة سريعة التغير والقدرة على العمل تحت الضغط.
• إحساس قوي بالاستعجال والمسؤولية الشخصية. معرفة عميقة أدوات المبيعات أدوات مثل salesforce.com).
• قدرة قوية على بناء العلاقات، ومهارات في التعامل مع الآخرين والتواصل والتأثير.
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في مجال البنية التحتية الحيوية.

سيكون مقر العمل في اسطنبول. 

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

" OPSWAT لا تقتصر المبيعات على زيادة الإيرادات فحسب، بل تتعلق ببناء الثقة وحماية ما هو أهم. العملاء علينا لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم، ويؤدي فريق المبيعات لدينا دورًا حاسمًا في تحقيق هذه المهمة. نحن نبحث عن محترفين استراتيجيين ومتحمسين ينجحون في بيئات المؤسسات المعقدة ويرغبون في إحداث تأثير دائم، سواء بالنسبة العملاء لمسيرتهم المهنية." - المدير الإقليمي.

ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول للحكومة (المحلية والمركزية) الخدمات الأمنية التي تشمل الجيش والدفاع والاستخبارات والشرطة؛ بناء علاقات داخل الحساب المستهدف ومع شركاء القنوات/SI؛ الاستفادة من موارد الشركة؛ وإبرام الصفقات والاحتفال بالنجاح. المرشح المثالي سيكون لديه عدة سنوات من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ الدقيق وبيع حلول الأمن السيبراني.

نحن نبحث دائمًا عن مدير مبيعات إقليمي مقره في الهند للعملمع فرق عالمية، وتكنولوجيا متطورة، ومهمة تتجاوز نطاق الأعمال التجارية — لجعل العالم مكانًا أكثر أمانًا.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• لديك 10-15 عامًا من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
• أنت تمتلك، على الأقل، فهماً أساسياً للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها في جنوب أوروبا، حيث يعمل عن بُعد. ستشمل مسؤولياتك تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تستهدف عمليات نشر منصتي MetaDefender و MetaAccess Security. ستعمل على بناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
  • درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
  • سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
  • أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
  • عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
  • القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
  • يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
  • امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
  • أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
  • يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
  • السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب:

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تعلم تقنية OPSWATوتطوير وتنفيذ خطة حسابات استراتيجية لتعزيز اعتماد منصات الأمن السيبراني حلول دول الآسيان (ماليزيا وإندونيسيا وتايلاند والفلبين). تشمل مجالات التركيز الرئيسية القطاعات الحكومية والشركات الكبيرة مثل BFSI والاتصالات السلكية واللاسلكية والتكتلات.

يتضمن هذا الدور بناء العلاقات ورعايتها داخل الحسابات المستهدفة ومع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة، والاستفادة الفعالة من موارد الشركة، وإتمام الصفقات، والاحتفال بنجاحات الفريق.

يتبع هذا المنصب مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع مدير القنوات وفريق المبيعات المباشرة وفريق التسويق لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل على مدى عدة سنوات في تجاوز حصص المبيعات باستمرار، والتنبؤ الدقيق، والبيع الناجح حلول الأمن السيبراني.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في سنغافورة أو تايلاند أو ماليزيا الذين يتحدثون الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية.

ماذا ستفعل:

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.

• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق

• استخدام استراتيجيات البيع حلول نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة

• توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض

• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.

• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة

• تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر

ما نحتاجه منك:

المنصب

ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول للحكومة (المحلية والمركزية) وقطاعات الشركات الكبيرة؛ الاستفادة من موارد الشركة؛ وإبرام الصفقات والاحتفال بالنجاح. سيكون المرشح المثالي هو الذي لديه عدة سنوات من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ الدقيق وبيع حلول الأمن السيبراني.

سيكون مقر الوظيفة في بنغالور أو تشيناي.

ماذا ستفعل

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
• استخدام استراتيجيات البيع حلول نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة
• توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
• تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر

ما نحتاجه منك

• لديك خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
• أنت تمتلك، على الأقل، فهماً أساسياً للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

بصفتكمدير المبيعات الإقليمي لليابان، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف إيرادات الشركة في اليابان من خلال تعلم OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن حلول. ستقود فريق المبيعات وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومع شركاء القنوات/SI لحل المشكلات الاستراتيجية وتوليد الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستدير وتعمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. سيكون المرشح المثالي هو الذي لديه عدة سنوات من الخبرة في تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات باستمرار مع التنبؤ الدقيق وبيع حلول الأمن السيبراني.

سيغطي هذا المنصب أراضي اليابان.

ماذا ستفعل

• استهداف الفرص التجارية الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في الخدمات المصرفية والمالية والتأمين وغيرها من القطاعات بشكل أساسي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات أجل تجاوز حصص المبيعات.
• توصيل عروض القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
• الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بفعالية عن قيمة العائد على الاستثمار المالي/التكلفة الإجمالية للملكية وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على تفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في نظام Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات ونقاط الاتصال بالعملاء ومثبطات المبيعات.
• التنبؤ الدقيق بالإيرادات المتوقعة وإبلاغ الإدارة بها.
• تجاوز الحصص السنوية المحددة على أساس ربع سنوي.
• أداء المهام الأخرى التي يكلفها به المشرف المباشر.

ما نحتاجه منك

• لديكخبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في بيعمنتجاتالتكنولوجيا حلول الأمن السيبرانيبنجاحلحسابات الشركات فياليابان.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• لديك فهم للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى حسابات الشركات في اليابان من خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• لديك حس قوي بالاستعجال والمسؤولية الشخصية معرفة عميقة أدوات المبيعات أدوات مثل Salesforce)
• أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.

المنصب

OPSWAT عن مديري حسابات مبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأمد ومبنية على الثقة مع العملاء. تتمثل مهمة مدير حسابات المبيعات في الإشراف على مجموعة من العملاء المخصصين له، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة.

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.

يوفر منصب مدير حسابات المبيعات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم. تنمو إسرائيل ورومانيا بشكل كبير - نود أن تنضم إلى فريقنا القوي!

إذا كنت مهتمًا بالعمل لدينا، يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك.

ماذا ستفعل

• العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المسائل المتعلقة بإدارة حسابات العملاء
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها
• التفاوض بشأن العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح
• تطوير علاقات استشارية موثوق بها مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين
• ضمان تقديم حلول في الوقت المناسب وبشكل ناجح حلول لاحتياجات العملاء وأهدافهم
• توصيل التقدم المحرز في المبادرات الشهرية/الفصلية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين لتلبية حصص المبيعات
• التنبؤ بمقاييس الحسابات الرئيسية وتتبعها (مثل نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية)
• إعداد تقارير عن حالة الحساب
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المتاحة في المنطقة وتنميتها
• المساعدة في طلبات العملاء الصعبة أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة

ما نحتاجه منك 

• لديك ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل ناجح من الإنجازات في إدارة حسابات المؤسسات
• أنت مرتاح في العمل من خلال دورات الاحتفاظ المنظمة بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطط الاحتفاظ بالحسابات المصممة خصيصاً
• لديك شغف فطري للتعلم. نحن نسعى باستمرار لفهم الوضع الأمني لكل عميل واحتياجاته واستراتيجياته بشكل أفضل 
• أنت قائد بالفطرة وتتمتع بعقلية تشمر عن سواعدك وجاهز لمساعدة الآخرين وتحقيق النجاح في مؤسسة المبيعات بأكملها. نحن لا نتعلم أبداً بمفردنا 
• أنت مستمع نشط ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C" وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنتجاتنا 
• لديك القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة 
• لديك فهم أساسي للتهديدات الأمنية حلول أدوات
• أنت تتمتع بتنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية

إذا كنت مستعداً للانضمام إلى شركة مدفوعة بالمهمة في وقت يشهد نمواً عالمياً سريعاً - وتلعب دوراً رئيسياً في كيفية توسعنا قانونياً ومهنياً - دعنا نتحدث.

المنصب

نحن نبحث عن متخصص في المبيعات على درجة عالية من الاندفاع والبراعة التقنية لتسريع شراكاتنا مع شركات التكنولوجيا الرائدة في جميع أنحاء العالم. في هذا الدور، ستتعاون في هذا الدور عن كثب مع نائب الرئيس للمبيعات العالمية لمصنعي المعدات الأصلية لتحديد العلاقات الاستراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية وتطويرها وتوسيع نطاقها والتي من شأنها زيادة الإيرادات وتعزيز وجودنا في منظومة الأمن السيبراني.

هذا الدور ذو تأثير كبير مثالي لشخص يزدهر في بيئة مبيعات استشارية تقنية ويمكنه سد الفجوة بين بنية المنتج وقيمة الأعمال لشركاء مصنعي المعدات الأصلية.

ماذا ستفعل

• امتلك دورة المبيعات الكاملة للشراكات المعقدة مع مصنعي المعدات الأصلية - بدءاً من التنقيب والاكتشاف التقني وحتى التفاوض وإدارة العلاقات طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التوجه إلى السوق استهداف مصنعي المعدات الأصلية عبر المجالات الرئيسية مثل أمن نقاط النهاية، والشبكة الافتراضية الخاصة، وSASE/ZTNA، وDEX، وEPS، واكتشاف التهديدات/الوقاية منها.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق الهندسة والمنتجات والشؤون المالية والقانونية لتصميم نماذج التكامل واتفاقيات الترخيص وهياكل الشراكة القابلة للتطوير.
• فهم القيمة التقنية وتوصيلهامواءمة احتياجات الشركاء مع إمكانيات منتجات OPSWAT وواجهات برمجة التطبيقات وحزم تطوير البرمجيات (SDK).
• تحديد فرص تصنيع المعدات الأصلية للتكنولوجيا الجديدة وتأهيلهابما في ذلك موفري الخدمات السحابية وموردي الخدمات الأمنية ومزودي خدمات الحوسبة السحابية ومزودي خدمات الأمن ومزودي خدمات الخِدْمات المُدارة وشركات الاتصالات.
• العمل كحلقة وصل تقنية أثناء مناقشات المبيعات، مع ضمان أن عمليات تكامل المنتجات وشروط العمل تفي بالأهداف الفنية والتجارية.
• المساهمة في نمو الشراكة على المدى الطويلالاستفادة من رؤى البيانات والملاحظات لتعزيز تبني الحلول وتجديدها.

ما نحتاجه منك

• 7-10 سنوات من الخبرة في مجال برامج المؤسسات أو مبيعات مصنعي المعدات الأصلية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو السحابة أو أمن نقاط النهاية. 
• أساس تقني قوي - القدرة على مناقشة واجهات برمجة التطبيقات والتكامل والبنية مع النظراء التقنيين. يفضل بشدة الحصول على شهادة في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة. 
• نجاح مثبت في بناء وإبرام شراكات مع مصنعي المعدات الأصلية أو بدرجة أقل مع شراكات قنوات التوزيع ذات تأثير قابل للقياس على الإيرادات. 
• عقلية صياد يتمتع بقدرة استثنائية على تحديد فرص المساحات البيضاء وقيادة الأعمال من الفكرة إلى العقد. 
• خبرة في العمل متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وفرق العمل في المؤسسات سريعة الحركة وعالية النمو. 
• مفكر استراتيجي وتحليلي يتمتع بفطنة تجارية قوية ومهارات تفاوضية.
• قدرات كتابية وشفوية وقدرات ممتازة في العروض التقديمية - التعامل المريح مع كل من المديرين التنفيذيين والمهندسين. 

لماذا ستحب العمل في OPSWAT

ستكون تكون جزءًا من فريق عالمي متنامٍ الذي يعيد تعريف كيفية قيام شركات التكنولوجيا بتضمين قدرات الأمن السيبراني المتقدمة في منتجاتها. هذه هي فرصتك لامتلاك شراكات معقدة وعالية القيمة والمساعدة في تشكيل اتجاه استراتيجية صانعي المعدات الأصلية في مرحلة محورية من النمو.

المنصب

هل أنت مدفوع بالهدف؟ نحن كذلك. هدفنا في OPSWAT هو تأمين أسلوب الحياة الذي نتمتع به جميعًا. نحن نركز ابتكاراتنا على حماية البنية التحتية الأكثر أهمية، مثل التصنيع والمنشآت النووية والمؤسسات المالية والحكومات والمرافق العامة وغيرها. لقد قمت على الأرجح ببعض الأمور المثيرة للاهتمام في حياتك المهنية، ولكن كم مرة يمكنك القول بأنك ساهمت بشكل مباشر في تحقيق الفائدة لمجتمعنا العالمي بمثل هذا التأثير الإيجابي؟  

تشير "البنية التحتية الحرجة" إلى مجموعة واسعة من الأنظمة، بما في ذلك ليس فقط أنظمة تكنولوجيا المعلومات التقليدية داخل الشركة والأنظمة القائمة على السحابة، بل يمكن أن تشمل أيضاً التكنولوجيا التشغيلية.  

بصفتك مهندس حلول، ستعمل جنباً إلى جنب مع مجموعة من المهنيين الموهوبين. ستكون مهمتك هي الكشف عن التحديات التي يواجهها العميل، وتوجيهه حول كيفية حل OPSWAT لتلك التحديات، وتوجيهه خلال ما يلزم لتفعيل الحل. سيُطلب منك الحفاظ على الكفاءة في المجالات التي نخدمها، والخبرة في المنتجات، والتصرف الذي يجعل العميل يرغب في الشراكة معك بحماس لتحقيق نجاحه. ستستمتع أيضًا بأن يكون لك صوت مسموع مع فريق المنتج، حيث ستستفيد من الإرشادات ذات الصلة للغاية حول مستقبل المنتج التي تعلمتها مباشرةً من خلال تفاعلات العملاء. 

ماذا ستفعل

• العمل مع الوكلاء المعتمدين والشركاء لتنمية أعمال OPSWAT   
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول  
• الحفاظ على العروض التوضيحية عالية التأثير وتقديمها بشكل متكرر 
• إدارة وتسليم وتقديم وتقديم ردود مفصلة على طلبات تقديم العروض  
• تعزيز العلاقات مع الشركاء وفهمهم التقني OPSWAT 
• التحدث في المؤتمرات والندوات  
• إجراء ورش العمل، وإثبات القيمة، وعمليات الانتقال بعد البيع 

ما نحتاجه منك 

• خبرة يمكن إثباتها في أمن التكنولوجيا التشغيلية 
• خبرة في العمل في الحكومة الفيدرالية أو مع الحكومة الفيدرالية، وخاصة وزارة الدفاع 
• تاريخ من تطوير الأعمال الجديدة والتوسع مع العملاء 
• الارتياح في قيادة المناقشات مع جميع مستويات العملاء (من مستوى المديرين التنفيذيين إلى الإداريين)  
• مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية   
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها 
• القدرات على حل المشكلات؛ المهارة في تحديد مشاكل العملاء وحلها  

نحن نقدر اختلافاتنا 

• نحن ملتزمون ببناء فريق عمل متنوع وشامل. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتماشى تمامًا مع كل المؤهلات، فنحن نشجعك على التقدم بطلب على أي حال. فقد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو غيره من الأدوار الأخرى. 

إذا كان هذا يبدو لك، أو قريبًا منك، أود أن نلتقي وربما نبني شيئًا رائعًا معًا. 

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
• خط الأنابيب المفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
• تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
• # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
• خط الأنابيب المفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
• تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
• # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
• خط أنابيب مفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
• تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
• # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.

• المنصب:

  سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي الإيطالي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

  في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

  نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في إيطاليا والذين يتحدثون الإيطالية كلغة أساسية والإنجليزية كلغة ثانوية.

  ماذا ستفعل:

  • العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
  • إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
  • بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
  • إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
  • تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
  • تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
  • دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

  ما نحتاجه منك:

  • أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
  • سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
  • قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
  • مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
  • خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
  • محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

  سيكون من الرائع لو كان لديك:

  • خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
  • المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
  • فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
  • خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

  نبذة عن OPSWAT

  OPSWAT شركة عالمية للأمن السيبراني تقدم حلول منذ عام 2002 من أجل تحديد وكشف ومعالجة التهديدات الأمنية المتقدمة التي تتعرض لها البيانات والأجهزة التي تدخل وتخرج من شبكاتها. تحظى OPSWAT بثقة أكثر من 1000 مؤسسة حول العالم بفضل تدفق البيانات الآمن الذي توفره، OPSWAT التهديدات الأمنية المتقدمة عبر قنوات متعددة لنقل الملفات وتدفق البيانات بفضل الخيارات المرنة التي توفرهاحلول Metadefender حلول التطوير API ومنصات معلومات التهديدات. مع أكثر من 30 محركًا لمكافحة البرامج الضارة، وأكثر من 100 محرك لتنقية البيانات، وأكثر من 25 شريكًا في مجال تكامل التكنولوجيا، OPSWAT رائدة في مجال تنقية البيانات (إبطال مفعول المحتوى وإعادة بنائه)، vulnerability detection، والمسح المتعدد، وامتثال الأجهزة، والتحكم في الوصول إلى السحابة. لمعرفة المزيد عن OPSWAT يرجى زيارةOPSWAT. 

  OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
• خط الأنابيب المفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
• تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
• # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.

المنصب: 

سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين العملاء أو الشريك و OPSWAT حلول. ستعمل مع العملاء من قطاعي الشركات والحكومة.  ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة لعملائنا العملاء و شركائنا مع المضي قدماً في عملية المبيعات.   

سيُطلب منك تدريب الشركاء بشكل دوري ليكونوا بارعين في بيع منتجاتنا ودعمها و وتقديم المساعدة التقنيةالمساعدة التقنية عند الحاجة من قبل الشركاء لإتمام الصفقات.

وفي الوقت نفسه، ستكون في نفس الوقت همزة وصل مع الفريق الهندسي لقيادة اتجاه المنتج.. المرشح المثالي يجب أن يكون يتمتع بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني حافل في دعم الأمن السيبراني المنتجات والتكنولوجيا ذات الصلة لللمؤسسات الكبيرة والمعقدةs.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في بنغالوروالهندمع اللغة الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية.

ما الذي ستفعله:  

• العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة الأعمال المؤسسية  
• إدارة متطلبات الشركاء/العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول 
• بناء ثقةثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا 
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في الصناعة
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم 
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات 
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات وعمليات التثبيت حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح 

ما نحتاجه منك:  

• 8+ أكثر من سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة و شرح التكنولوجيا والمنتجات العملاء  
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات) 
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي  
• خبرة في تثبيت واستكشاف الأخطاء وإصلاحها حلول الأمن السيبراني أو أمن الشبكات في Windows أو بيئات Linux 
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد نقاط ضعف العملاء وحلها
• شغوف بالأمن السيبراني ومواكبة التطور التكنولوجي دائمًا
• مسؤولAWS/Azure/GCP من ذوي الخبرة

سيكون من الرائع لو كان لديك: 

• خبرة العمل مع المراسي, Kubernetes, تيرافورم أو مخططات HELM
• المعرفة Sandbox و تحليل البرمجيات الخبيثة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات 
• خبرة في بيئات أنظمة التحكم الصناعي ICSومنتجات الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية
• الخبرة في مجال التطوير والعمليات

OPSWAT تبحث الآن عن مهندس حلول شريك ليكون موردًا تقنيًا لفريق المبيعات في اليابان ويساعد في تحديد تحديات العملاء/الشركاء ودفع التوافق التقني بين احتياجات العملاء/الشركاءحلول OPSWAT . الانضمام إلى فريق موجود من مديري المبيعات ومهندسي ما قبل البيع ذوي الخبرة والناجحين لتنمية وتطوير OPSWAT في اليابان. ستعمل كخبير في المنتجات والشركاء، وتقوم بوصف وعرض حلول بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء أثناء المضي قدمًا في عملية المبيعات.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في طوكيو والذين يتحدثون اليابانية كلغة أساسية.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال الشركات.

• إدارة متطلبات الشركاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول.

• بناء ثقة الشركاء ووعيهم بمنتجاتناحلول.

• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم ردود مفصّلة على طلبات تقديم العروض في المجال.

• تدريب الموزعين والشركاء واعتمادهم.

• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات.

• فهم المنظمة الشريكة ومتطلباتها وأهدافها في مجال تكنولوجيا المعلومات/الأمن.

• اعمل مع فريق مبيعات OPSWAT للمساعدة في زيادة إيرادات مبيعات الشركاء.

• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء/الشركاء بنجاح.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة لها

• إجادة اللغة اليابانية بطلاقة

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات الفنية.

• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي.

• أساس جيد لمفاهيم الشبكات.

• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.

• القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وما إلى ذلك.

• معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.

• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.

• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).

• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.

• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script و powershell و Python.

• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.

• خبرة في العمل مع حلول أمن OT حلول مع بيئات OT.

• أي الاعتمادات ذات صلة بصناعة الأمن.

• مجموعات مهارات تكامل الشبكات (Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وEerohive وExtreme، وغيرها).

مكتب اليابان: الطابق الرابع، مبنى موريشيغيو، 2-11-6 كانادا-نيشيكي تشو، تشيودا-كو، طوكيو

المنصب

OPSWAT حاليًا عن مهندس حلول ليكون موردًا تقنيًا لفريق المبيعات الإقليمي في اليابان ويساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتحقيق التوافق التقني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستنضم إلى فريق موجود من مديري المبيعات ومهندسي ما قبل البيع ذوي الخبرة والناجحين لتنمية وتطوير OPSWAT في اليابان. ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلول بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء ركائنا أثناء المضي قدمًا في عملية المبيعات.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في ناغويا أو أوساكا الذين يتحدثون اليابانية كلغة أساسية.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال الشركات.
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول.
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلول.
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم ردود مفصّلة على طلبات تقديم العروض في المجال.
• تدريب الموزعين والشركاء واعتمادهم.
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات.
• فهم مؤسسة العميل ومتطلبات تكنولوجيا المعلومات/الأمن الخاصة بهم وأهدافهم.
• العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء للمساعدة في إنشاء خطط الحسابات.
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة لها
• إجادة اللغة اليابانية بطلاقة
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية.
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي.
• أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.
• القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وما إلى ذلك.
• معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script و powershell و Python.
• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
• خبرة في العمل مع حلول أمن OT حلول مع بيئات OT.
• أي الاعتمادات ذات صلة بصناعة الأمن.
• مجموعات مهارات تكامل الشبكات (Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وEerohive وExtreme، وغيرها).

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي خلفيات موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة منتجات الأمن السيبراني التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت مهندس خلفيات شغوفًا وتتمتع بمهارات البرمجة بلغة C++ أو C# أو Java وتهتم بتصميم وتطوير حلول أمنية فريدة حلول يطورها أحد غيرك حلول فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه!

في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. يوفر منصب مهندس الواجهة الخلفية الدائم لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس خلفية في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• Planning, designing, developing, and managing C++, C# and Java-based applications and software
• بناء وصيانة خطوط أنابيب CI/CD وسير عمل النشر الآلي
• التعاون مع فرق التطوير الرشيقة لتحقيق أهداف العدو السريع والأهداف الفصلية

ما الذي نبحث عنه

• مهارات البرمجة القوية في C++C وC# وJava
• خبرة في إدارة الإصدار (يفضل git)
• خبرة في منهجيات التطوير الرشيق 
• الإلمام بـ Jira أو Confluence أو Bitbucket أو أدوات تعاون مماثلة

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

المنصب

في OPSWAT، نحن في مهمة لحماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم. بصفتنا شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني ومقرها الولايات المتحدة، فإننا نعمل على توسيع نطاق أنشطتنا في مجال البحث والتطوير في المجر - ونبحث عن عالم بيانات للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Sandbox الذي يركز على ابتكار حلول متطورة في مجال الصندوق الرملي ومعلومات التهديدات حلول في الموقع وفي Cloud. كجزء من فريق دولي يضم أعضاء في فيتنام وإسبانيا وجورجيا والمجر، ستتاح لك الفرصة للعمل على منتج رائع، سواء محليًا أو عن بُعد في جميع أنحاء العالم.

في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كعالم بيانات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• تطبيق التقنيات والتقنيات الحديثة لتحديد الاتجاهات في مجموعات البيانات الكبيرة والمعقدة والمنظمة وغير المنظمة، والتي تتعلق بالأمن السيبراني أو البرامج الضارة.
• حل مجموعة واسعة من مشكلات تحليل الملفات/البيانات: التنبؤ، وتصنيف البيانات، وتجميع البيانات، والانحدار، واكتشاف الحالات الشاذة، والتعلم العميق، وتحسين النماذج، والشحن، وما إلى ذلك.
• تصميم وتطوير واستخدام أدوات مليات لتدريب واختبار نماذج الذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف وفرق المنتجات لتحديد الأفكار الجديدة وتطويرها واختبارها.
• إنشاء أنظمة بيئية شاملة لتخزين البيانات واستخراجها وتنظيمها، والتنبؤ بالاتجاهات والرؤى ذات الصلة بالأمن السيبراني. 
• بناء وتغذية ثقافة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، والتأثير على عقلية الزملاء والإدارة أيضًا.

ما الذي نبحث عنه

• شهادة جامعية في علوم الكمبيوتر أو الرياضيات أو الهندسة أو الذكاء الاصطناعي أو ما يعادلها.
• فهم قوي لاستراتيجيات التحسين، وخوارزميات التعلم الآلي، والتدريب والاختبار، وتحليل الأداء ومنهجيات التقييم.
• خبرة عملية في مجال الحوسبة السحابية (يفضل AWS) والحوسبة الطرفية في سياق التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي.
• خبرة في البرمجة بلغة ذات صلة (Python، SQL).
• القدرة على عرض النتائج والعمل بشكل مستقل وضمن مجموعات صغيرة.
• اهتمام شديد بالتفاصيل وطموح للتعلم وتجربة أشياء جديدة في مجال الأمن السيبراني.
• تعد الخبرة في تطوير وتشغيل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي (MLOps) ميزة إضافية.
• الخبرة في تحليل بنية الملفات (الساكنة والديناميكية) تعتبر ميزة إضافية.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة للتعرف على مساحة الأمن السيبراني وبرامج تحليل البرامج الضارة
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• مزايا إضافية – أنشطة رياضية مدعومة (تدريب الكيتلبيل وكرة القدم) والتدليك ودورات اللغات وغيرها. 
• بيئة عمل جذابة – مكتب جميل مليء بالملحقات (فواكه كل يوم، قهوة، إفطار، شاي، مطبخ مجهز، إلخ)
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي تعلم آلي موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تطوير حلول متقدمة للأمن السيبراني حلول الذكاء الاصطناعي حلول البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت على دراية واسعة ومبدعًا وشغوفًا باستخدام البيانات لتصميم وبناء نماذج تعلم آلي مبتكرة، وترغب في مواجهة التحديات المعقدة لإنشاء حلول يطورها أحد غيرك، فقد تكون أنت بالضبط من نبحث عنه!

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم.  نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب Veszprém التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائماً، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حالياً. توفر وظيفة مهندس التعلم الآلي دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس تعلّم آلي في OPSWAT يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• أخذ النماذج (غالباً من علماء البيانات) ودمجها في أنظمة الإنتاج.
• تصميم خطوط أنابيب قوية لتغذية نماذج تعلُّم الآلة بالبيانات في الوقت الفعلي أو على دفعات.
• ضمان تشغيل النماذج بكفاءة في الإنتاج (السرعة، وقابلية التوسع، واستخدام الذاكرة).
• إعداد CI/CD لسير عمل تعلّم الآلة، ومراقبة النماذج، وإعادة التدريب، والتعامل مع انحراف النموذج.
• كتابة كود برمجي بجودة الإنتاج، مع ضمان موثوقية النظام وقابليته للتطوير.
• العمل عن كثب مع مهندسي البيانات و DevOps لضمان الخدمات ML بشكل موثوق في البيئات الموزعة.
• بناء واختبار نماذج تجريبية كإثبات للمفهوم قبل النشر الكامل.
• دمج حلول ML/AI حلول التطبيقات الخدمات والمنتجات الموجهة للمستخدمين.

ما الذي نبحث عنه

• خبرة في تطوير الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والعمليات (MLOps)
• فهم متين لاستراتيجيات التحسين وخوارزميات التعلم الآلي والتدريب والاختبار وتحليل الأداء ومنهجيات التقييم
• خبرة في البرمجة في بعض اللغات ذات الصلة (Python، C+++C).
• القدرة على عرض النتائج والعمل بشكل مستقل وضمن مجموعات صغيرة على حد سواء
• اهتمام قوي بالتفاصيل وطموح للتعلم وتجربة أشياء جديدة في مجال الأمن السيبراني
• خبرة في الحوسبة السحابية (يفضل AWS) والحوسبة المتطورة في سياق التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي عمليات تعلم آلي موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تطوير ونشر حلول أمن سيبراني متقدمة تع حلول الذكاء الاصطناعي حلول البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت على دراية واسعة ومبدعًا وشغوفًا ببناء خطوط أنابيب وبنية تحتية موثوقة وقابلة للتطوير وفعالة في مجال التعلم الآلي - مما يمكّن علماء البيانات من تقديم نماذج مبتكرة بسلاسة إلى الإنتاج - فقد تكون أنت بالضبط من نبحث عنه! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم.  نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائماً، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حالياً. توفر وظيفة مهندس عمليات التعلم الآلي دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس عمليات تعلم الآلة في OPSWAT يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• بناء وصيانة خطوط أنابيب CI/CD قوية لنماذج تعلّم الآلة وسير عمل البيانات
• أتمتة وإدارة دورة حياة نماذج التعلُّم الآلي من البداية إلى النهاية وإدارتها، بدءًا من التدريب وحتى النشر والمراقبة
• تطوير بنية تحتية لدعم التدريب على النماذج القابلة للتطوير والتكرار وتقديمها في البيئات سحابة أو في البيئات المحلية
• مراقبة أداء النموذج في الإنتاج، والكشف عن انحراف النموذج/البيانات وتنفيذ أنظمة التنبيه
• التعاون مع علماء البيانات ومهندسي DevOps لتفعيل نماذج تعلّم الآلة ودمجها في المنتجات
• Drive البنية التحتية ككود (IaC) وأفضل ممارسات DevOps في بيئات تعلّم الآلة
• تحديد مشكلات الإنتاج واستكشافها وحلها باستخدام نماذج التعلم الآلي
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف وفرق المنتجات لتحديد الأفكار الجديدة وتطويرها واختبارها
• بناء وتغذية ثقافة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، والتأثير على عقلية الزملاء والإدارة أيضًا

ما الذي نبحث عنه

• أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مجال MLOps أو DevOps أو هندسة التعلم الآلي
• مهارات برمجة قوية في Python و Bash
• خبرة في أطر عمل تعلّم الآلة كتدريب/خدمة (على سبيل المثال، وظائف راي ووظائف ساجيماكر)
• معرفةأدوات المراقبةأدوات الممارسات لأنظمة التعلم الآلي للإنتاج (على سبيل المثال: Tensorboard و Datadog و Streamlit)
• خبرة عملية في استخدام أدوات CI/CD أدوات مثل GitHub Actions و Bitbucket pipelines و TeamCity)
• إتقان استخدام الحاويات والتنسيق (Docker، Kubernetes)
• خبرة في المنصات سحابة (AWS أو GCP أو Azure) وخدمات التعلم الآلي (مثل SageMaker و Vertex AI و MLflow و Kubeflow) وحلول الأتمتة (terraform / ansible / غيرها)
• معرفة أدوات المراقبة وأفضل الممارسات لأنظمة التعلم الآلي للإنتاج
• فهم متين لدورة حياة نموذج تعلّم الآلة وإصدار النماذج وقابلية التكرار
• مهارات تواصل قوية وقدرة على العمل متعدد الوظائف
• خبرة في أنظمة لينكس
• مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها والالتزام بتوثيق النتائج

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات