لديك من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات والحلول التقنية بنجاح للأعمال التجارية للمؤسسات
لديك درجة البكالوريوس وخبرة معادلة لها
أن يكون لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المؤسسات
أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
أن يكون لديك، كحد أدنى، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
مناصب شاغرة
ابحث عن مهنتك التالية
تجربة العملاء
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT تبحث الآن عن مهندس دعم فني للانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. يدير مهندس الدعم الفني مشاكل العملاء لضمان حلها بسرعة وبشكل مرضٍ. كما أنه يعمل أيضاً على توجيه وقيادة الآخرين في فريق الدعم، وتحسين عمليات دعم العملاء، والحفاظ على رضا العملاء، والتأثير على خارطة طريق المنتج. وباعتباره عضوًا في شركة صغيرة وديناميكية، فإنه يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل المساعدة الفنية لفريق المبيعات، ومساعدة العملاء على دمج منتجات OSPWAT، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات وإصدارات المنتجات الجديدة، وغيرها من المشاريع الخاصة. نحن نبحث عن شخص نشيط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء، والتعامل مع البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و"القيام بما يلزم"، للمساهمة في النمو السريع لموقع OPSWAT.
ماذا ستفعل
- إدارة مشكلات العملاء:
- مراجعة وترتيب أولويات قائمة انتظار التذاكر المفتوحة، وضمان حل كل مشكلة في الوقت المناسب.
- تتبّع حالة العميل لكل تذكرة، بما في ذلك مستوى الدعم والتفاعلات السابقة ومستوى الرضا.
- التحقيق والبحث في المشكلات التي يبلغ عنها العملاء، والسعي لإعادة حلها وحلها على الفور.
- التعاون مع الأقسام الداخلية، مثل تطوير المنتجات والشؤون المالية والقانونية وغيرها، حسب الحاجة لتلبية طلبات العملاء بطريقة منسقة وفعالة.
- توفير دعم سريع الاستجابة عبر الهاتف والدردشة للرد على استفسارات العملاء ومخاوفهم.
- التوثيق وإعداد التقارير:
- تأكد من التوثيق الشامل لجميع تفاعلات العملاء والتحديثات والقرارات في نظام التذاكر.
- الاحتفاظ بالسمات والعلامات المناسبة للتذاكر، مما يسهل عملية التتبع وإعداد التقارير بكفاءة.
- إنشاء وتحديث مقالات قاعدة المعرفة الموجهة للعملاء للمساعدة في حل المشكلات والمساعدة الذاتية للعملاء.
- التحسين المستمر.
- العمل بشكل استباقي على تعزيز المعرفة التقنية والكفاءة في منتجات OPSWAT .
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف للمساهمة بالرؤى والملاحظات لتحسين المنتج.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي.
- مهارات تواصل ممتازة في اللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا.
- قدرات قوية على حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
- الإلمام بأنظمة التذاكر وأدوات دعم العملاء.
- الكفاءة في بيئات Windows وWindows وWindows Server .
- معرفة مبادئ وبروتوكولات الشبكات.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة سابقة في دعم التطبيقات أو أدوار خدمة العملاء التقنية.
- الإلمام بالمنتجات الأمنية ومفاهيم الأمن السيبراني.
- إتقان أنظمة تشغيل Linux.
- خبرة في تقنيات وضع الحاويات Docker/Kubernetes.
- الإلمام بالمنصات سحابة مثل AWS أو Azure أو Google سحابة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مهندس دعم فني مساعد نشيط ومهتم بالعملاء للانضمام إلى فريق دعم نجاح العملاء لدينا في دور مبتدئ. ستكون مسؤولاً عن الإشراف على تثبيت منتجات OPSWAT وصيانتها. ستشمل مهامك تحسين أداء تطبيقات البرامج وتثبيت التحديثات وتنفيذ إجراءات تصحيح الأخطاء. ستعمل على إدارة مشكلات العملاء مع تطبيقات OPSWATلضمان حلها بسرعة وبشكل مُرضٍ.
ماذا ستفعل
- يحتاج مهندس الدعم المساعد إلى فهم عملي لمجالات تكنولوجيا المعلومات المتعددة والقدرة على تنمية وتعزيز معرفته في هذه المجالات.
- إدارة وحل مشكلات العملاء المتعلقة بمنتجات OPSWAT وفهم كيفية تكامل منتجات OPSWAT في بنية العميل.
- يشارك في اختبار وتثبيت إصدارات البرامج الجديدة وتحديثات نظام التطبيقات.
- مراجعة قوائم انتظار التذاكر المفتوحة والتأكد من معالجة كل تذكرة بشكل مناسب.
- يعمل مع فرق البنية التحتية الداخلية والخارجية والبائعين لحل مشاكل الأجهزة والبرمجيات، بما في ذلك عمليات التصعيد.
- العمل مع مطوري التطبيقات وفريق البنية التحتية الداخلي لاستكشاف أخطاء التطبيقات وإصلاحها.
- المشاركة في هندسة وتكوين الحلول التقنية للتطبيقات وتطبيقات الأنظمة والتحديثات.
- تقديم الدعم عبر الهاتف ودعم الدردشة حسب الحاجة.
- تحسين المعرفة التقنية لمنتجات OPSWAT باستمرار.
- التنسيق مع فرق الهندسة وضمان الجودة لإدارة عمليات ترحيل التعليمات البرمجية في الإنتاج.
- هذه وظيفة تحتاج فيها إلى القليل من المعرفة في البداية، وسنقوم بتطويرك لتصبح مهندس تكنولوجيا معلومات متمكنًا.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، أو نظم المعلومات الإدارية، أو تخصص معادل.
- 1 - 2 سنة خبرة في مجال الدعم الفني
- وظيفة سابقة في شركة MSP ميزة إضافية.
- خبرة في أنظمة Linux (Ubuntu وCentOS) وWindows وMAC
- خبرة في بعض الشبكات والمحاكاة الافتراضية.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في منتجات الأمن السيبراني
- ثنائي اللغة
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيؤدي كبير مهندسي الخدمات المهنية دوراً رئيسياً في تقديم OPSWAT للعملاء، وتوفير خدمات مدارة مستمرة، و oالتشغيل كمستشار تقني موثوق به. يجب أن يتمتع هذا الشخص بمهارات قوية في مجال الأمن السيبراني eمهارة، خبرة عميقة في بيئات SOC، ومهارات عملية في إدارة الأنظمة، والسحابة، والشبكات (IT & OT)، وسير عمل الأمن التشغيلي. هذه وظيفة تتعامل مع العملاء وتتطلب مهارات اتصال ممتازة، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، والقدرة على قيادة عمليات النشر المعقدة، وتشغيل عمليات SOC، وتقديم خدمات المراقبة والتحليل والإصلاح المستمرة.
ماذا ستفعل
الخدمات المهنية (النشر والاستشارات)
- قيادة عملية النشر الشامل لحلول OPSWAT عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل في المؤسسات .
- المشاركة في جمع المتطلبات وتصميم البنية والتركيب والتكوين والتحقق من صحة الحلول.
- العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مسؤولو أمن المعلومات ومديرو مراكز العمليات الأمنية وفرق تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل.
- تقديم المشورة المتخصصة بشأن أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني، وأطر العمل القائمة على مبدأ "الثقة الصفرية"،والوقاية منالبرامج الضارة، وسير عمل نقل الملفات بشكل آمن.
- تقديم ورش عمل فنية وتدريب على المنتجات وجلسات نقل المعرفة.
- ضمان نجاح بدء التشغيل وتسليمه إلى فرق العمليات التابعة للعميل أو خدمات OPSWAT .
خدمات SOC المدارة
- تشغيل عمليات SOC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع/8 أيام في الأسبوع و5 أيام في الأسبوع حسب نطاق الخدمة.
- مراقبة التنبيهات الأمنية وتحليلها والاستجابة لها باستخدام OPSWAT وأدوات SOC الشائعة (SIEM، SOAR، EDR، NDR، IDS/نظام منع التطفل).
- قيادة التحقيقات المتعلقة بالتهديدات، وتصنيف الحوادث، وتصعيدها إلى فرق العملاء.
- إنشاء وتنفيذ قواعد الكشف، ودلائل الإجراءات، وسير عمل الحوادث.
- إعداد تقارير SOC أسبوعية/شهرية، ومراجعات الخدمة، والتوصيات للتحسين المستمر .
- ضمان الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة وتقديم خدمات عالية الجودة.
إدارة المشاريع
- تخطيط المشاريع الخاصة وتنفيذها وتسليمها لالتزامات الخدمات المهنية.
- إنشاء وإدارة خطط المشاريع والجداول الزمنية والمخاطر والوثائق والتواصل مع أصحاب المصلحة.
- التنسيق بين الفرق الداخلية بما في ذلك المنتجات والهندسة والدعم وخدمة العملاء.
- إدارة عدة مشاريع للعملاء في وقت واحد مع الالتزام بمواعيد التسليم.
التفاعل مع العملاء والتواصل معهم
- العمل كنقطة اتصال تقنية أساسية للعملاء المعينين.
- توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وثقة إلى كل من الجمهور التقني والتنفيذي .
- بناء علاقات قوية مع العملاء تعزز الثقة والقبول والقيمة على المدى الطويل.
- المشاركة في المراجعات الفصلية للأعمال (QBRs) ومناقشات تحسين الخدمة.
ما نحتاجه منك
الخبرة الفنية
- 7+ سنوات في مجال الأمن السيبراني، مع خبرة واسعة في بيئات المؤسسات.
- خبرة عملية في إدارة الأنظمة (Windows، Linux).
- فهم قوي Cloud AWS، Azure، GCP) وعمليات النشر المختلطة.
- خبرة في مجال الشبكات عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك التجزئة وجدران الحماية
أساسيات الشبكات الافتراضية الخاصة (VPN) و ICS/SCADA
- خبرة سابقة في العمل في بيئة SOC وتقديم خدمات SOC.
- الإلمام بأدوات وتقنيات SOC مثل:
- SIEM (Splunk، QRadar، Sentinel)
- منصات SOAR
- حلول EDR/XDR
- إدارة الثغرات الأمنية
- منصات استخبارات التهديدات
- معرفة أطر عمل الأمن السيبراني مثل NIST و MITRE ATT&CK و ISO 27001.
إدارة المشاريع
- مهارات قوية في إدارة المشاريع مع خبرة في قيادة مشاريع تقنية معقدة.
- خبرة في العمل مع عملاء من الشركات عبر مناطق زمنية متعددة.
- تعد الشهادات مثل PMP أو PRINCE2 أو منهجيات Agile ميزة إضافية.
المهارات الشخصية
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على قيادة المحادثات مع العملاء بوضوح وثقة وتعاطف.
- مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي.
- القدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة والتعامل مع أولويات متعددة.
سيكون من الجميل لو كان لديك
الشهادات (مفضل)
- شهادات أمنية مثل CISSP و CISM و CEH و GCIH و GCIA.
- Cloud (AWS/Azure/GCP).
- شهادات الشبكات (CCNA، CCNP).
لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟
- اعمل مع منتجات الأمن السيبراني الرائدة في الصناعة التي تحمي البنية التحتية الحيوية.
- فرصة للنمو في بيئة عالمية سريعة الخطى.
- ثقافة تعاونية تركز بشكل كبير على الابتكار ونجاح العملاء.
- تعويضات تنافسية وفرص للنمو المهني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
هذه الوظيفة في الخطوط الأمامية لدينا، حيث تقوم بالتنسيق الفعال بين الهندسة والمبيعات وعملائنا. سوف المساعدة في دعم كتالوج منتجاتنا الخاصة بالأمن السيبراني بدءًا من استكشاف المشكلات وإصلاحها للعملاء الذين قاموا بنشر منتجاتنا إلى ابتكار طرق مثيرة لمساعدتنا دائمًا على تحسين منتجاتنا. كل يوم كل يوم سيكون لديك مشاكل جديدة مثيرة للاهتمام لحلها عبر مجموعتنا التكنولوجية بأكملها - من تطبيقات الأجهزة والبرمجيات إلى إدارة حالات العملاء بصفتك خبيراً في حل المشكلات. يجب أن تكون متحمسًا للتعلم والتعليم والتعاون! الهدف هو ضمان التشغيل السلس لمجموعة متنوعة من القنوات بهدف تحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
ماذا ستفعل
- توفير تطبيقات البرمجيات والدعم الفني للعملاء لكتالوج منتجاتنا.
- التشاور مع فريق تطوير البرمجيات والمستخدمين الداخليين والعملاء لتحسين أداء التطبيق.
- توثيق العمليات الجديدة وتحسين العمليات الحالية عند ظهورها.
- التواصل مع الفريق الداخلي وفرق الدعم حسب الضرورة.
- يوفر الدعم من المستوى 1-2 للمشاريع الصغيرة والمتوسطة في كتالوج OPSWAT كما هو موجود في بيئات العملاء.
- تقديم خدمات ما قبل البيع والخدمات الاحترافية/الدعم الفني حسب الحاجة.
- الحفاظ على بيانات الحالة في Salesforce و Jira.
- إبلاغ فريق التطوير بالأخطاء والعيوب عند اكتشافها/مواجهتها.
- على استعداد لتقديم وتعليم المعرفة التي لديهم لفريقهم.على استعداد للتعلم والنمو بالمعرفة التي قد يفتقرون إليها.
ما نحتاجه منك
- من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة (عن بُعد وبشكل عملي) في استكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل عام لدعم التطبيقات والبيئة بما في ذلك بيئات العملاء المعقدة.
- فهم الشبكات والأنظمة بما في ذلك نموذج OSI، ونموذج بوردو، وRADIUS، وActive Directory، وOffice 365، وبروتوكولات المصادقة.
- خبرة في التثبيت والتهيئة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة وتقديم المشورة باستخدام واجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم العمودية لنظام التشغيل Linux.
- القدرة على القيام بمهام متعددة والتفاعل بشكل جيد تحت الضغط في بيئة سريعة التغير باستمرار.
- يحدد المشاكل ويحلها في الوقت المناسب.
- مهارات قوية في التحليل والتنظيم وخدمة العملاء ومهارات التواصل الكتابي/الشفهي ليس فقط مع مجموعتك المباشرة، ولكن مع المجموعات الداخلية الأخرى والمجموعات الأخرى التي تواجه العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في التثبيت والتهيئة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة وتقديم المشورة باستخدام واجهة المستخدم الرسومية و CLI لنظام التشغيل MacOS و Windows Server والافتراضية (VMWare و Hyper-V و Docker وغيرها) وقواعد البيانات (Postgres و SQL و MySQL وغيرها) وأنظمة البريد الإلكتروني (Exchange و G Suite وغيرها) سحابة (AWS و Azure و Google سحابة وغيرها) وطرق التشفير (SSL و TLS و Bitlocker وغيرها) وخبرة في مستوى دعم من المستوى 2/3.
- خبرة في دعم تطبيقات الأعمال أو التطبيقات المحلية بما في ذلك استخدام وفهم API(REST، وغيرها).
- خبرة في أدوات وبرمجيات الأمن السيبراني.
- خبرة في تصوير وتكوين واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وصيانتها وتقديم المشورة باستخدام واجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم الرسومية وواجهة المستخدم المكتبية لجدران الحماية والموجهات والموجهات والمفاتيح والمحاور وموازنات التحميل والخوادم وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وشبكة SAN/NAS. خبرة تقنية التشغيل (OT) ميزة إضافية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
نحن نبحث عن مدير حسابات تقني (TAM) يتمتع بمهارات عالية ويركز على العملاء للانضمام إلى فريق الأمن السيبراني المتنامي لدينا. من خلال هذا الدور، ستعمل كمستشار تقني موثوق به لعملائنا من الشركات، وستتولى إدارة علاقة ما بعد البيع، ودعم عمليات النشر، وضمان التكامل والتشغيل الناجح لحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا.
ستعمل على سد الفجوة بين احتياجات العملاء وقدرات منتجاتنا، وستعمل عن كثب مع فرق هندسة المبيعات والدعم والمنتج ونجاح العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
- العمل كنقطة الاتصال الفنية الأساسية لعملاء المؤسسات المعينين.
- قيادة ودعم النشر العملي لحلول الأمن السيبراني وتهيئتها وتحسينها في بيئات العملاء (السحابية والهجينة والمحلية).
- إجراء زيارات ميدانية لتقييم البيئات وتوجيه التنفيذ وتقديم ورش عمل فنية أو دورات تدريبية.
- إدارة الصحة الفنية للعملاء بشكل استباقي - مراقبة الأداء، واستكشاف المشكلات وإصلاحها، وضمان التميز التشغيلي المستمر.
- تطوير فهم عميق للبنية التحتية للعملاء وحالات الاستخدام والوضع الأمني لتوفير التوجيه الاستراتيجي وأفضل الممارسات.
- التعاون مع فرق الهندسة الداخلية وفرق المنتجات الداخلية لنقل ملاحظات العملاء وتأييد طلبات الميزات أو التحسينات.
- المشاركة في أنشطة الاستجابة للحوادث وأنشطة ما بعد الوفاة عند حدوث حالات التصعيد.
- إنشاء وصيانة الوثائق الفنية ودفاتر التشغيل والنظرات العامة للبيئة.
المهارات والمؤهلات المطلوبة
- خبرة تزيد عن 5 سنوات من الخبرة في دور تقني موجه للعملاء (على سبيل المثال، مهندس مبيعات، مهندس مبيعات، مهندس حلول، مستشار أمني).
- خلفية تقنية قوية في أدوات ومبادئ الأمن السيبراني، بما في ذلك مجالات مثل حماية نقطة النهاية، أو SIEM/SOAR، أو جدران الحماية، أو إدارة الهوية والوصول، أو الأمن السحابي.
- خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows.
- الراحة في قيادة عمليات النشر القيادية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها التقني في مواقع العملاء.
- المعرفة بالمنصات السحابية (AWS وAzure وGCP) وأنظمتها الأمنية.
- خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows.
- مهارات تواصل ممتازة - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.
- القدرة على إدارة حسابات عملاء متعددة وتحديد أولويات الطلبات المتنافسة.
- مهارات توثيق قوية ونهج منضبط لمشاركة المعرفة.
المؤهلات المفضلة
- الشهادات الخاصة بالمجال مثل CISSP أو CISM أو CISH أو OSCP أو الشهادات الخاصة بالبائعين (تخصص أمان AWS أو Microsoft SC-200، إلخ).
- خبرة في أدوات DevSecOps الحديثة وخطوط أنابيب CI/CD.
- الإلمام بأطر عمل خصوصية البيانات والامتثال (على سبيل المثال، اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون HIPAA، والمعهد الوطني للمعايير والمقاييس والمعاهدات (NIST)، وISO 27001).
- خبرة في العمل في بيئات عالية التوفر أو بيئات المهام الحرجة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
الإدارة العامة
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن مدير حسابات مدير محاسبة استباقي ويهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريقنا المالي الديناميكي في تامبا. سيكون هذا الدور المكتبي، الذي يتبع مباشرة مدير المحاسبة، أساسيًا في إدارة العمليات المحاسبية اليومية، ودعم إعداد التقارير المالية العالمية، ودفع تحسينات العمليات لتتناسب مع نمونا.
ماذا ستفعل
- قيادة وإدارة التقارير الشهرية والفصلية والسنوية عمليات الإقفال ، مع ضمان الدقة والتوقيت المناسب.
- الإشراف على أنشطة دفتر الأستاذ العام والتسويات وقيدات اليومية.
- التنسيق مع فريقنا الدولي في فيتنام، وتعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف (مثل الضرائب، التخطيط المالي والتحليل، عمليات الطلبات) لدعم المبادرات التجارية وضمان النزاهة المالية.
- المساعدة في مراجعة لجداول التدقيق والتنسيق مع المدققين الخارجيين.
- دعم المبادرات المحاسبية الفنية بما في ذلك الاعتراف بالإيرادات، والتأجير، والمكافآت على أساس الأسهم.
- Drive وتحسين العمليات عبر سير عمل المحاسبة، وتنفيذ أفضل الممارسات المتوافقة مع بيئة الرقابة الداخلية SOX.
- ضمان الامتثال لمعايير المحاسبة المقبولة عموماً والضوابط الداخلية.
- مسؤول عن مراجعة/الموافقة على معاملات السفر والمصروفات وفقًا وفقًا مع سياسة الشركة.
- المساهمة في تطوير وتوثيق السياسات والإجراءات المحاسبية.
ما نحتاجه منك
- بكالوريوس في المحاسبة؛ يفضل أن يكون حاصلاً على شهادة CPA.
- الحد الأدنى3+ سنوات من الخبرة التدريجية في مجال المحاسبة.
- شركة المحاسبة الكبرى شركة محاسبةتجربة مفضلة مفضلة
- فهم قوي لمعايير المحاسبة الأمريكية (U.S. GAAP) ومعايير إعداد التقارير المالية.
- مهارات متقدمة في برنامج Excel وإلمام بأدوات الأتمتة.
- مهارات ممتازة في التواصل والقيادة.
- القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتطورة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
المدير المالي - ملاحظة شخصية من بيني، الرئيس التنفيذي لشركة OPSWAT
أنا بيني، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة OPSWAT. نحن نحمي البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم، وقمنا ببناء شركة تمتد عبر البرمجيات والأجهزة والبرمجيات كخدمة عبر بصمة عالمية. نحن ندير 15 شركة تابعة في مناطق متعددة، مع وجود مراكز أمنية في أكثر من 20 دولة.
إن مهمتنا جريئة، وتحدياتنا معقدة، ونمونا يتسارع.
في العام المقبل، سينتقل رئيس قسم الشؤون المالية لدينا منذ فترة طويلة، سيمون، إلى وظيفة بدوام جزئي. وهذا يخلق فرصة لشخص استثنائي للانضمام إليّ وإلى فريقنا التنفيذي كمدير مالي جديد. أنا لا أبحث عن شخص يدير الشؤون المالية ببساطة. أنا أبحث عن شريك حقيقي، شخص سيعمل معي ومع الفريق التنفيذي عن كثب لبناء ثقافة قائمة على الأداء حيث يتم قياس كل قسم وكل وظيفة من الناحية المالية وتحميلها المسؤولية عن النتائج.
خبرة الشركة العامة هي أساسية للغاية. أنا أفكر بجدية في طرح OPSWAT للاكتتاب العام في المستقبل القريبوسوف تلعب دورًا حاسمًا في جعل ذلك ممكنًا. وهذا يعني تهيئة المؤسسة بالعمليات الصحيحة والانضباط والحوكمة وعلاقات المستثمرين لتحقيق النجاح في الأسواق العامة. ولا يقل أهمية عن ذلك الخبرة في توسيع نطاق الإيرادات والعمليات، أي أن يكون لديك خبرة في توسيع نطاق الإيرادات والعمليات - شخص استطاع أن يجتاز النمو السريع مع الحفاظ على مرونة وكفاءة المؤسسة. وبالإضافة إلى الخبرة في الشركات العامة، من الضروري وجود سجل حافل في شركة خاصة رشيقة وسريعة الحركة.
أعمالنا مثيرة للاهتمام بشكل فريد. فنحن مزيج من حلول البرمجيات كخدمة وتراخيص البرمجيات والأجهزة، ونخدم بعضاً من أكثر العملاء تطلباً وتنظيمًا في العالم. نحن نتمتع بنطاق وانتشار شركة عالمية، ولكننا نعمل بمرونة وعقلية شركة نامية. على طول الطريق، نواجه تحديات مثيرة مثل التوسع في أسواق جديدة، ودمج عمليات الاستحواذ، وتبسيط العمليات عبر الشركات التابعة، وبناء الأتمتة في كل ركن من أركان العمل.
ستتاح لك الفرصة لـ
- الشراكة المباشرة معي ومع الفريق التنفيذي ومجلس الإدارة لصياغة استراتيجية OPSWAT
- Drive ثقافة تكون فيها الأرقام هي الأساس في اتخاذ القرارات
- إعداد وقيادة OPSWAT من خلال طرح عام أولي محتمل للاكتتاب العام بصرامة المدير المالي لشركة عامة
- إنشاء عمليات مالية وإدارية عالمية المستوى والاستفادة من الأتمتة للحصول على رؤى أسرع وأكثر وضوحًا
- الإشراف على الشؤون المالية ل 15 شركة تابعة لنا مع ضمان الامتثال والتميز التشغيلي
- تحسين تدفقات الإيرادات المتنوعة بما في ذلك اشتراكات SaaS وترخيص البرامج ومبيعات الأجهزة
- حل التحديات المعقدة والمثيرة في نفس الوقت لتوسيع نطاق الأعمال التجارية العالمية عالية النمو
ما الذي نبحث عنه:
- قائد مالي مشهود له بالخبرة العميقة في مجال الشركات العامة ويفضل أن يكون لديه خبرة في الاكتتابات العامة الأولية
- خبرة في توسيع نطاق الإيرادات والعمليات في كل من الشركات العامة والخاصة ذات النمو المرتفع
- شخص قاد وظائف الشؤون المالية والإدارية على نطاق واسع مع التحيز للأتمتة والكفاءة
- بالإضافة إلى الجاهزية للاكتتاب العام، والخبرة في أسواق رأس المال، بما في ذلك بناء علاقات مع المستثمرين علاقات مع المستثمرينوتحسين هيكل رأس المال، ستكون ميزة إضافية قوية.
- شخص يزدهر بالشفافية والمساءلة والنتائج القابلة للقياس
- القدرة على التنقل في العمليات العالمية المعقدة متعددة الكيانات
- خبرة في تحقيق التوازن بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي في بيئة عالية النمو
هذا الدور لشخص يريد أن يفعل أكثر من مجرد الإبلاغ عن الماضي. بل هو لشخص يريد تشكيل المستقبل. سوف تدخل في لحظة محورية بالنسبة OPSWAT مع فرصة لترك بصمتك ليس فقط على الوظيفة المالية ولكن على ثقافتنا ومستقبلنا كشركة عامة محتملة.
إذا كان هذا يتحدث إليك، فأود أن ألتقي بك. لدينا مهمة كبيرة، وفريق عمل يهتم بها بشدة، ومقعد قيادي شاغر لشخص مستعد لإحداث تأثير على الساحة العالمية بحق.
لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذه الوظيفة على الموقع، كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا والأسهم.
نطاق الأجر الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 320,000 دولار - 380,000 دولار.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مدير الموارد البشرية - الأمريكتين هو منصب قيادي مهم للغاية وهو مسؤول مباشرةً أمام رئيسة قسم الموارد البشرية العالمية، جينيفر إرفورث، ويعمل كشريك تجاري رئيسي لفريق القيادة في الولايات المتحدة.
هذا ليس دور صيانة. إنها فرصة للبناء والتوسع والقيادة - وهي فرصة مثالية لشخص يزدهر في بيئة عالية النمو ويريد أن يترك بصمة في كيفية نمو شركة تكنولوجيا عالمية وقيادتها وإشراك موظفيها.
ستقود وظيفة الموارد البشرية في منطقة الأمريكتين، وستقود مبادرات استراتيجية للأفراد، وستعمل على تطوير البرامج التي تعزز القيادة وترتقي بالثقافة وتتيح الأداء العالي.
إذا كنت شغوفاً بتحويل الإمكانات إلى أداء والعمل مع فريق تنفيذي يقدّر صوتك، فهذه هي مرحلتك.
هذه الوظيفة داخل المكتب في المقر الرئيسي لشركتنا العالمية في تامبا؛ سيكون لك دور أساسي في مساعدتنا على مواصلة خلق بيئة تعاونية داخل المكتب مع تعزيز العلاقات والتكامل الثقافي لتجسيد ثقافة OPSWATوتنشيطها.
ماذا ستفعل
- العمل كشريك عمل استراتيجي لفريق القيادة في الأمريكتين، ومواءمة استراتيجيات الأفراد مع أهداف العمل.
- بناء وتوسيع نطاق برامج الموارد البشرية الأساسية التي تعزز الصحة والقدرات والمشاركة المؤسسية.
- قيادة المبادرات المتعلقة بمستقبل العمل وتطوير القيادة وتخطيط القوى العاملة.
- صياغة وتنفيذ سياسات وممارسات وأنظمة الموارد البشرية التي تواكب نمو OPSWAT.
- الشراكة عن كثب مع فرق الموارد البشرية العالمية لتقديم تجربة استثنائية للموظفين على مدار دورة حياة الموظف.
- تدريب المديرين وتطويرهم للقيادة الفعالة من خلال التغيير والنمو.
- استخدام البيانات والتحليلات لسرد قصة والتأثير على النتائج واتخاذ قرارات مستنيرة.
- الإشراف على جميع جوانب علاقات الموظفين، وضمان العدالة والامتثال والمواءمة الثقافية.
- قيادة وإرشاد وتنمية فريق موارد بشرية إقليمي موهوب يركز على السرعة والمساءلة والتأثير.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في الموارد البشرية أو مجال ذي صلة.
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة القيادية في مجال الموارد البشرية في بيئة تكنولوجية عالمية سريعة الوتيرة.
- قدرة مثبتة على تحقيق التوازن بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي.
- معرفة عميقة بقانون التوظيف الأمريكي، والتصميم التنظيمي، وإدارة المواهب، وإشراك الموظفين.
- فطنة تجارية قوية وحضور تنفيذي قوي - أنت تتحدث لغة الأشخاص والأداء على حد سواء.
- إثبات النجاح في بناء فرق عمل عالية الأداء والقيادة من خلال التحول.
- عقلية تعتمد على البيانات مع القدرة على تحويل الرؤى إلى أفعال.
- حس الإلحاح والفكاهة والقلب - أنت تقود بوضوح وتعاطف وشجاعة.
لماذا OPSWAT لماذا الآن
ستنضم إلى منظمة
- تستعد للاكتتاب العام، والتوسع العالمي جارٍ على قدم وساق.
- تستثمر في الموارد البشرية القائمة على الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتميز في القيادة.
- قيم الشفافية والمساءلة والتعلم المستمر.
- يقدم مزيجاً نادراً من سرعة بدء التشغيل ونطاق المؤسسة.
- تعمل بعقلية التركيز على الأفراد أولاً - بقيادة رئيس عالمي للموارد البشرية يتسم بالتدريب العملي ويركز على النمو ويستثمر بعمق في نجاح قادتها.
إذا كنت مستعداً للنمو مع شركة تعمل على تحويل الأمن السيبراني وإعادة تعريف شكل القيادة العظيمة - فإن OPSWAT هي المكان الذي تنتمي إليه.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
نبذة عن OPSWAT
في OPSWAT بما هو أكثر من مجرد بناء المنتجات. نحن نحمي العمود الفقري الرقمي الذي يدعم الحياة العصرية. تمتد فرقنا في جميع أنحاء العالم، وتجلب الشغف والانضباط والفضول لمهمة مهمة مهمة حقًا. نحن جريئون وسريعو الحركة وملتزمون بالتميز في كل ما نقوم به.
رسالة من بيني، المؤسس والمدير التنفيذي لشركة بيني
أنا أبحث عن مساعد تنفيذي يزدهر في بيئة عالية الأداء ويستمتع بأن يكون متقدمًا بثلاث خطوات إلى الأمام. أنا أتحرك بسرعة، وأتوقع الدقة، وأقدّر الأشخاص الذين يجلبون النظام والوضوح والحكم السليم على المواقف المعقدة.
إذا كنت تستمتع بحل المشاكل قبل أن يراها الآخرون، وإذا كنت تحافظ على هدوئك عندما تكون المخاطر كبيرة، وإذا كنت تستمتع بالشراكة المباشرة مع مؤسس يهتم بشدة بالمهمة، فقد تجد هذا الدور مجزيًا للغاية.
هذا ليس دور دعم تقليدي. هذه شراكة تؤثر على كيفية ظهوري كل يوم لموظفينا وعملائنا ومجلس إدارتنا. ستساعدني في حماية الوقت، وزيادة التركيز، والحفاظ على المواءمة عبر شركة عالمية تعمل بسرعة وكثافة. سأعتمد عليك، وسأثق بك، وسيكون لك تأثير كبير على الشركة.
المنصب
نحن نبحث عن مساعد تنفيذي استثنائي ليكون شريكاً مباشراً معي. ستكون أنت النسيج الضام الذي يحافظ على تدفق المعلومات ومواءمة الأولويات والانضباط في التنفيذ. ستدير التعقيدات بثقة وتحمي التركيز المطلوب لرئيس تنفيذي عالمي يقود شركة أمن إلكتروني سريعة النمو.
إذا كنت قادماً من بيئة تكنولوجية سريعة الوتيرة يقودها مؤسسون، خاصةً في الساحل الشرقي، فستشعر بأنك في بيتك هنا.
ما ستمتلكه
تمكين الرؤساء التنفيذيين والشراكة الاستراتيجية
- العمل كشريك موثوق به يساعدني في الحفاظ على الاستعداد والتركيز والتوافق.
- انضم إلى رحلات عالمية مختارة لدعم العملاء والشركاء والاجتماعات الداخلية.
- توقع الاحتياجات وإزالة العقبات قبل ظهورها.
التقويم والسفر وقيادة الوقت
- إدارة تقويم مكثف ومتغير بدقة وبصيرة.
- بناء نظام متكامل من البداية إلى النهاية عالمية خطط سفر تعمل بشكل لا تشوبه شائبة.
- تنظيم الأولويات المتنافسة بحيث يتم استخدام الوقت بقصد.
الاتصالات التنفيذية
- قم بصياغة وتنقيح وإعداد الاتصالات التي تعكس رسالتنا وقيمنا.
- تعزيز الوضوح في العروض التقديمية والموجزات والوثائق الاستراتيجية.
إدارة أصحاب المصلحة والعلاقات
- انخرط بثقة مع المديرين التنفيذيين وأعضاء مجلس الإدارة والعملاء والشركاء.
- حماية وقتي مع تعزيز الروابط الأكثر أهمية.
ملكية المشروع والدعم التشغيلي
- تتبع المبادرات الرئيسية وضمان المتابعة والمساءلة.
- إضفاء الهيكلية والزخم على المشاريع متعددة الوظائف.
المرونة الثقافية والإيقاع العالمي
- العمل بسلاسة عبر الثقافات والمناطق الزمنية وأساليب التواصل.
- ساعد في الحفاظ على التوافق في شركة عالمية تعمل على مدار الساعة.
ما تجلبه معك
- سبع سنوات أو أكثر من دعم كبار المديرين التنفيذيين، المؤسسين بشكل مثالي، في بيئات تكنولوجية سريعة الوتيرة.
- خبرة في التعامل مع الجداول الزمنية المعقدة عبر مناطق زمنية متعددة.
- حضور هادئ وثابت في لحظات الضغط أو الغموض.
- مهارات تواصل وحكم وتخطيط قوية.
- النزاهة العالية والكتمان والنضج المهني.
- إتقان استخدام أدوات التعاون الحديثة (Teams، وOffice 365، وOffice 365، وConluence، وغيرها).
نقاط المكافأة
- الأمن السيبراني أو الخلفية التقنية العالية
- خبرة دولية أو مهارات متعددة اللغات
سبب أهمية هذا الدور
- تأثير كبير: ستعمل في المركز التشغيلي لشركة عالمية.
- الشراكة الحقيقية: ستكون بمثابة يدي اليمنى الاستراتيجية.
- الانفتاح العالمي: سوف تنمو من خلال السفر الدولي والعلاقات العالمية.
- مهمة مدفوعة بالغرض: كل إجراء يدعم حماية البنية التحتية الحيوية.
- التنقل الوظيفي: ستتاح لك الفرصة للانتقال إلى أدوار تشغيلية أوسع داخل OPSWAT.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ملاحظة شخصية من بيني
لأكثر من عشرين عامًا، OPSWAT في مهمة لحماية البنية التحتية الحيوية التي تحافظ على استمرار العالم. لقد كانت رحلة مذهلة. عندما أنظر إلى فيتنام، أرى أحد أقوى وأكثر الأجزاء إلهامًا في تلك الرحلة.
إليكم قصة OPSWAT على YouTube:OPSWAT : عقدان من تأمين البنية التحتية الحيوية والابتكار في مجال الأمن السيبراني.
أنا فخور جدًا بما أنجزه فريقنا في فيتنام. عندما أتجول في مكاتبنا في مدينة هوشي منه، أرى المواهب والشغف والالتزام وثقافة نابضة بالحياة. لقد أنشأ كوونج وفريق القيادة أساسًا قويًا ومليئًا بالعاطفة. والآن نحن مستعدون للفصل التالي. نحن مستعدون للنمو من 550 موظفًا إلى أكثر من 1000 موظف وتعزيز دور فيتنام كقوة عالمية في مجال الهندسة والعمليات.
أنا أبحث عن شريك. شخص يهتم بشدة بالناس والتكنولوجيا، شخص يمكنه التوجيه والإلهام، وشخص لا يخشى بناء شيء عظيم. فيتنام ليست مجرد موقع. إنها أحد مراكز الجاذبية لشركة OPSWAT. وستظل كذلك خلال العشرين عامًا القادمة وما بعدها.
الفرصة
بصفتك المدير العام OPSWAT ، ستصبح القائد الأعلى الذي سيشكل المرحلة التالية. ستساعد في الارتقاء بكل ما تم بناؤه، وستساعدنا في الوصول إلى مستويات أعلى.
ستعمل مباشرة معي ومع قادةنا العالميين في مجالات الهندسة والمنتجات والمالية والعمليات والموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات وسلسلة التوريد والمبيعات والأمن. سيكون لك تأثير على مستوى الشركة بأكملها. ستقوم بتمثيل OPSWAT الجامعات والشركاء والحكومة وعملائنا في فيتنام.
هذا دور مناسب لشخص يتمتع بفهم هندسي وقوة تشغيلية وحب صادق للناس. شخص يمكنه المساعدة في المضي قدماً بمهمتنا بهدف وتواضع.
المسؤوليات الرئيسية
قيادة موقع فيتنام
- العمل كقائد أول OPSWATفي فيتنام، وتوجيه الثقافة والأداء والتوافق.
- تعزيز القيم والاعتزاز والوحدة التي تميز المكتب بالفعل.
- الحفاظ على تفاعل موظفينا ودعمهم وإلهامهم.
الشراكة الهندسية والتقنية
- تمثيل قدرات فيتنام الهندسية أمام فريق القيادة العالمي لدينا.
- العمل مع قادة الهندسة والمنتجات والأمن لتعزيز الجودة والسرعة والابتكار.
- ساعد في تطوير الجيل القادم من القادة التقنيين في فيتنام.
التميز التشغيلي
الإشراف على العمليات اليومية والامتثال لها وتحسينها، بما في ذلك:
- الموارد البشرية وتطوير القيادة.
- الانضباط المالي والميزاني.
- المرافق وتجربة مكان العمل.
- الامتثال لمعايير تكنولوجيا المعلومات والأمن.
- سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لمنتجات الأجهزة.
- المبيعات والتسويق والعلامة التجارية والموقع الإلكتروني
النمو والتوسع
- قيادة الشركة من 550 إلى أكثر من 1000 موظف.
- بناء عمق القيادة وهيكلها لدعم النمو على المدى الطويل.
- تعزيز تخطيط القوى العاملة ومصادر المواهب.
قيادة الأفراد
- ألهم الفرق بالوضوح والهدف.
- تشجيع الملكية والابتكار والتحسين المستمر.
- اقتدِ بقيم OPSWATومبادئنا العشرين للنجاح.
الشراكة العالمية والإقليمية
- التعاون مباشرة مع الرئيس التنفيذي والمديرين التنفيذيين العالميين.
- تمثيل فيتنام خلال عمليات المراجعة العالمية للتخطيط والاستراتيجية.
- بناء علاقات قوية مع الجامعات والمجموعات الصناعية والشركاء والحكومة.
- السفر من حين لآخر إلى الولايات المتحدة OPSWAT الأخرى.
ما تجلبه معك
القيادة
- قيادة مثبتة في مؤسسة عالمية متخصصة في التكنولوجيا أو الهندسة.
- القدرة على توحيد الناس والقيادة بحكم هادئ وتواصل واضح.
- خبرة في قيادة فرق متعددة الوظائف في بيئات معقدة.
الأساس التقني
- خلفية في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو الأمن السيبراني أو الشبكات أو تقنيات السحابة أو أي مجال ذي صلة.
- القدرة على فهم التحديات التقنية والعمل عن كثب مع قادة الهندسة.
القوة التشغيلية
- خبرة في قيادة عمليات متعددة الوظائف مثل الموارد البشرية والمالية وتكنولوجيا المعلومات والمرافق والأمن.
- القدرة على التوسع بانضباط مع الحفاظ على ثقافة قوية.
الناس والثقافة
- الاهتمام الحقيقي بصحة الأفراد والمؤسسات.
- أسلوب قيادة يجذب أفضل المواهب الهندسية الفيتنامية ويساعدها على النمو.
العقلية
- النزاهة العالية والتواضع والمسؤولية.
- التفكير العملي والرغبة في توضيح المواقف المعقدة.
- الالتزام بمهمة OPSWATالمتمثلة في حماية البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
لماذا OPSWAT
- مهمة تحمي الأنظمة التي تدعم الحياة العصرية.
- ثقافة هندسية قائمة على التميز والفضول.
- فرصة لقيادة أحد أهم المراكز في مؤسستنا العالمية.
- شراكة مباشرة مع الرئيس التنفيذي والقيادة العالمية.
- بيئة سريعة النمو حيث سيكون لتأثيرك أثر دائم.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيقود المدير العالمي لاكتساب المواهب وظيفة التوظيف العالمية لدينا لتلبية الاحتياجات المتطورة لمنظمة سريعة النمو وذات أهمية حاسمة. ستكون مسؤولاً أمام المدير العالمي للموارد البشرية عن الاستراتيجية والعمليات والأدوات ونتائج محرك التوظيف في OPSWATs في جميع الوظائف والمناطق، مع التركيز بشكل خاص على المواهب الفنية والمنتجات والهندسة والتسويق (GTM) والمبيعات.
ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجية توظيف متسقة عالميًا وقابلة للتكيف محليًا، تجذب مرشحين من الطراز العالمي في مجالات الأمن السيبراني والهندسة و GTM و G&A. هذا دور قيادي رئيسي في تشكيل كيفية OPSWAT وفوزها عالميًا.
ماذا ستفعل
استراتيجية المواهب وتخطيط القوى العاملة
- التعاون مع قادة الأعمال ومسؤولي الموارد البشرية لترجمة خطط التوظيف والنمو إلى استراتيجيات التوريد وتخصيص الموارد
- تطوير نموذج قابل للتطوير لتحديد قدرات التوظيف وسعة النطاق حسب الوظيفة والموقع الجغرافي وأولويات العمل
- تحديد عدد الموظفين المسؤولين عن التوظيف، والمؤشرات الرئيسية للأداء التي سيتم قياسهم على أساسها (مثل الوقت المستغرق لملء الوظيفة، وجودة التوظيف، ورضا مدير التوظيف)
- قيادة استراتيجية التوظيف في GTM، بما في ذلك النهج المستهدفة للمبيعات وتسويق المنتجات وأدوار نجاح العملاء
- التعاون مع قسم الشؤون المالية وفريق القيادة في التخطيط السنوي لعدد الموظفين والميزانية لمواءمة أهداف التوظيف مع توقعات الأعمال وتوافر الموارد.
عمليات التوظيف العالمية
- قيادة فريق توظيف منتشر عالميًا في الولايات المتحدة والمجر ورومانيا وفيتنام وغيرها من أسواق المواهب الرئيسية
- تحديد وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية التشغيلية وأداء الفريق وتقدم خطط العمل بالشراكة مع قسم تحليلات الموظفين
التوظيف التنفيذي والتقني/GTM
- وضع استراتيجيات توظيف مصممة خصيصًا للوظائف المعقدة والمتخصصة، بما في ذلك مبيعات المؤسسات، وقيادة المنتجات، والأمن السيبراني.
العلامة التجارية للجهة الموظِفة وتجربة المرشح
- صياغة وتقديم علامة تجارية جذابة للجهة الموظِفة تتماشى مع مهمة OPSWAT وقيمة الموظفين المقترحة، بما في ذلك تصميم ومبادرات المشاركة في الحرم الجامعي (مثل الأحداث الجامعية وبرامج التدريب الداخلي والمحادثات التقنية وما إلى ذلك) لبناء علامة OPSWATالتجارية بين المواهب المستقبلية والمهنيين في بداية حياتهم المهنية.
- ضمان تجربة سلسة وإيجابية للمرشحين على مستوى العالم، لا سيما بالنسبة للمواهب التنافسية في مجالي التكنولوجيا والمبيعات.
التكنولوجيا والأدوات والعمليات
- تحسين مجموعة التقنيات المستخدمة في مجال التوظيف (نظام تتبع المتقدمين، نظام إدارة علاقات العملاء، برامج التوصية) والتعاون مع نظام معلومات الموارد البشرية وقسم تكنولوجيا المعلومات في تطوير النظام الرقمي.
- استفد من الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين عملية التوظيف وتقليل الوقت المستغرق في التعيين وتحسين إنتاجية مسؤولي التوظيف.
- تنفيذ أنظمة وسير عمل يحقق التوازن بين قابلية التوسع العالمية والمرونة المحلية
التنوع والمساواة والشمول
- تعزيز عمليات التوظيف الشاملة على جميع المستويات والمواقع
- Drive استراتيجيات Drive والتوريد لتحسين التمثيل في GTM والهندسة وخطوط القيادة
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال اكتساب المواهب، منها 5 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عالمية
- نجاح مثبت في التوظيف في وظائف المبيعات والتسويق، بالإضافة إلى الوظائف الفنية والمؤسسية
- خبرة في بناء البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في شركات التكنولوجيا عالية النمو؛ يفضل أن يكون لديك خبرة في مجال الأمن السيبراني
- قدرة مثبتة على قيادة فرق متفرقة وإنشاء عمليات تشغيلية
- عقلية تحليلية قوية مع شغف بالمقاييس والأداء والذكاء الاصطناعي
- سجل حافل في التأثير على كبار القادة وإدارة عمليات البحث عن المديرين التنفيذيين
- ملتزمون بممارسات توظيف شاملة ومنصفة على الصعيد العالمي
يبدو النجاح في هذا الدور
- تقليل الوقت اللازم لملء الوظائف وتحسين جودة التوظيف في وظائف المبيعات والتكنولوجيا والإدارة العامة.
- نموذج القدرة التوظيفية التنبؤية المرتبط بخطط النمو وتوقعات المواهب
- زيادة تنوع خطوط الأنابيب وتحسين العلامة التجارية للمواهب في الأسواق الرئيسية
- رضا كبير من قبل مديري التوظيف والمرشحين في جميع المناطق
- الكفاءة التشغيلية والوضوح في عمليات وأنظمة التوظيف
- تحسين تجربة المرشحين ومديري التوظيف في جميع مراحل دورة التوظيف
- الاستفادة الفعالة من أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتعزيز إنتاجية موظفي التوظيف وقابلية التوسع
- فريق توظيف عالمي متسق وعالي الأداء يتماشى مع أهداف العمل
لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟
نحن نحمي البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم، ويبدأ ذلك بموظفينا. هذه هي فرصتك لتشكيل الطريقة التي تجد بها شركة سريعة النمو وموجهة نحو المهام أفضل المواهب وتحتفظ بها. إذا كنت تزدهر في البيئات سريعة الوتيرة، وتفكر بشكل عالمي، وتقود بهدف، وتستفيد من قوة الذكاء الاصطناعي في اكتساب المواهب الحديثة، فنحن نريد أن نسمع منك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
هل أنت مستعد لبناء شيء من الألف إلى الياء؟ في OPSWAT بإنشاء وظيفة جديدة للخدمات المشتركة للموارد البشرية، حيث نقوم بتحويل الأفكار إلى حلول ذات مغزى.
بصفتك قائد مشروع الخدمات المشتركة للموارد البشرية لدينا، ستكون مهندساً ومحرّكاً للمشروع وراء إعداد نموذج خدمة عالمي. بدءاً من تدفقات عمل التذاكر إلى قواعد المعرفة واتفاقيات مستوى الخدمة وتنقية البيانات وتوثيق العمليات، ستساعد في إنشاء الأسس التي ستغير طريقة تواصل زملائنا مع الموارد البشرية كل يوم.
يتخطى هذا الدور الصيانة اليومية، حيث ستعمل على تصميم وتنفيذ ووضع المعايير التي تحول دعم الموارد البشرية إلى تجربة أسرع وأكثر ذكاءً وسلاسة.
ماذا ستفعل
تنفيذ المشاريع والعمليات
- تصميم وتنفيذ مهام سير عمل تذاكر الموارد البشرية والمنطق وقواعد التصعيد.
- تطوير كتالوج خدمات الموارد البشرية وتحديد معايير تقديم الخدمات.
- إنشاء اتفاقيات مستوى الخدمة ومقاييس إدارة الحالات.
- الشراكة مع تكنولوجيا المعلومات لدمج الأنظمة والأتمتة وقدرات الخدمة الذاتية.
تطوير المعرفة والمحتوى
- بناء وصيانة قواعد المعرفة الخاصة بالموارد البشرية والأسئلة الشائعة ووثائق العمليات.
- إنشاء أدلة ونماذج موجهة للموظفين لتمكين الخدمة الذاتية.
- التأكد من أن العمليات العالمية موثقة ومتسقة وجاهزة للتدقيق.
أسس البيانات والعمليات
- قيادة عمليات تنظيف بيانات الموارد البشرية وتوحيدها عبر الأنظمة.
- مراقبة دقة البيانات وإنشاء عمليات حوكمة مستمرة.
- دعم الامتثال لمتطلبات التدقيق وخصوصية البيانات والمتطلبات التنظيمية.
الحوكمة وإعداد التقارير
- تتبّع مقاييس الخدمة (حجم الحالات، ووقت حلها، والالتزام باتفاقية مستوى الخدمة).
- تقديم رؤى وتوصيات لتحسين العملية.
- إنشاء لوحات معلومات وتقارير لتمكين رؤية القيادة.
التعاون
- الشراكة مع شركاء أعمال الموارد البشرية، واستقطاب المواهب، والمكافآت الإجمالية، وتكنولوجيا المعلومات في تصميم عملية شاملة.
- العمل بشكل متعدد الوظائف لتبسيط عمليات التسليم بين الفرق.
- العمل كخبير موضوعي لمشاريع إعداد الخدمات المشتركة.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات خبرة في عمليات الموارد البشرية أو الخدمات المشتركة أو تقديم خدمات الموارد البشرية.
- مهارات قوية في إدارة المشاريع والعمليات - القدرة على تحديد العمليات، ووضع اتفاقيات مستوى الخدمة وتنفيذ الأدوات.
- خبرة عملية في نظام معلومات الموارد البشرية أو أنظمة التذاكر (مثل ServiceNow أو Jira) أو منصات قواعد المعرفة.
- مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على التعاون عبر المناطق الزمنية والثقافات المختلفة.
- عقلية تحليلية؛ قادرة على استخدام البيانات لدفع القرارات والتحسينات.
- الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة والتوسع والتقنية.
ما نقدمه
- ملكية المشاريع التي تحدد مستقبل تقديم خدمات الموارد البشرية في OPSWAT.
- فرصة لبناء نموذج خدمة مدعوم بالذكاء الاصطناعي وتوسيع نطاقه (روبوتات الدردشة، والخدمة الذاتية، والأتمتة).
- الاطلاع على استراتيجية الموارد البشرية العالمية والشراكة المباشرة مع كبار قادة الموارد البشرية.
- بيئة تعاونية ومبتكرة في تقاطع الموارد البشرية والتكنولوجيا وخبرة الموظفين مع مسار للانتقال إلى دور قيادي للأفراد مع توسع الوظيفة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مستشار تجاري أول يمكنه القيام بدور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستعمل تقدم تقاريرك إلى مستشارنا العام وتعمل عن كثب مع فريقنا التنفيذي وقيادة المبيعات وفرق المنتجات. هذا الدور ليسيتعلق بالعقود فقط - إنه يتعلق بكسب الثقة مع بعض المؤسسات الأكثر وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية.
ماذا ستفعل
- قيادة وامتلاك المفاوضات الخاصة بالاتفاقيات التجارية عالية القيمة - اتفاقيات الخدمات كخدمة (SaaS)، واتفاقيات تصنيع المعدات الأصلية، واتفاقيات الخدمات متعددة الأطراف، وصفقات المؤسسات والقنوات والخدمات المهنية في مختلف القطاعات الحيوية.
- العمل كشريك استراتيجي للمبيعات والمنتجات وعمليات الإيرادات والقادة التنفيذيين - تحقيق التوازن بين الكفاءة وإدارة المخاطر في بيئة سريعة النمو.
- تطوير كتب التشغيل التجارية ونماذج العقود التجارية وصيانتها وتحسينها لتحسين الكفاءة التشغيلية وضمان الاتساق ودعم قابلية التوسع.
- توفير إرشادات قانونية عملية ومتوافقة مع الأعمال التجارية تدعم نمونا وامتثالنا على المدى الطويل.
- البقاء على اطلاع دائم بقوانين ولوائح الصناعة ذات الصلة لضمان القدرة المستمرة على تقديم المشورة السليمة بشأن الامتثال.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة القانونية في المعاملات التجارية (مكتب محاماة أو داخل الشركة)، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات أو الأمن السيبراني.
- القدرة على إدارة الصفقات المعقدة مع المؤسسات الكبيرة والمنظمة.
- مهارات تواصل قوية وفطنة في مجال الأعمال وعقلية عملية. إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الوتيرة.
- الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخلياً وخارجياً على حد سواء.
- الاهتمام بالتطور إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق.
إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى شركة مدفوعة بمهمة في وقت يشهد نموًا عالميًا سريعًا - وتلعب دورًا رئيسيًا في كيفية توسعنا قانونيًا ومهنيًا -دعنا نتحدث.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتك مسؤول تخطيط مالي وتخطيط مالي، ستكون شريكًا ماليًا مهمًا لدعم مدير التخطيط المالي والتخطيط المالي الأول لدينا في قسم Go-To-Market وستكون مسؤولاً عن شراكة GTM التجارية. سيكون دورك أساسيًا في توجيه الاستراتيجيات المالية واتخاذ القرارات، خاصة فيما يتعلق بتطوير وتنفيذ استراتيجية Go-To-Market فعالة، بالإضافة إلى تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية المتوافقة مع تحقيق الأهداف الاستراتيجية المتعلقة بنمو الإيرادات. ستستفيد من خبرتك في دفع التخطيط المالي وتحسين العمليات ودعم أقسام GTM لتحسين تخصيص الموارد وإعطاء الأولوية للاستثمارات ذات العائد المرتفع على الاستثمار. ستكون خبرتك في العمل مع شركات SaaS ضرورية لمساعدتك في توسيع نطاق عروض OPSWATوالمساهمة في مهمتنا المتمثلة في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم.
من المتوقع أن يعمل المرشح المثالي (بشكل مختلط - 3 أيام في الأسبوع) من مكتبنا في 398 Kansas St.، الواقع بالقرب من وسط مدينة سان فرانسيسكو.
ما ستقوم به
- دعم تحليل الإيرادات من البداية إلى النهاية: عملية إعداد التقارير والتنبؤات. تحديد محركات أداء الأعمال وتوليفها من أجل التواصل على المستوى التنفيذي. توقع الإيرادات قصيرة وطويلة الأجل، وإيرادات الاشتراكات السنوية، والفواتير، والحجوزات لتوجيه القرارات المالية والاستراتيجية.
- شراكة تجارية: العمل كمستشار موثوق لقادة GTM، وترجمة الاستراتيجيات التجارية إلى نتائج مالية. تقديم التوجيه بشأن التخطيط والميزانية وإدارة الأداء. تقييم عائد الاستثمار، وتقديم توصيات لتوجيه تخصيص موارد الفريق لدعم المبادرات الاستراتيجية.
- التخطيط السنوي: دعم عملية التخطيط السنوي متعددة الوظائف، وربط مؤشرات الأداء الرئيسية على مستوى الشركة بقرارات الاستثمار على مستوى الفريق عبر فرق GTM. تحديد الثغرات والتداخلات عبر المؤسسة وتقديم توصيات لمساعدة OPSWAT بكفاءة ونجاح.
- دعم القرارات الاستراتيجية: إجراء نمذجة مالية مخصصة وتحليل السيناريوهات، بما في ذلك نماذج البيانات المالية الثلاثة، لدعم قرارات الاستثمار والتحسينات التشغيلية.
- إغلاق نهاية الشهر وتحليل الفروق: تحليل الأرقام الفعلية مقارنة بالتوقعات والميزانية لضمان الدقة والمساءلة. تحديد الفروق الرئيسية والعمل مع الفرق لتحسين التوقعات وتعزيز الانضباط المالي.
- تقارير الإدارة: إعداد وتوزيع التقارير الشهرية والفصلية والمقاييس ولوحات المعلومات لمراجعتها من قبل القيادة. تطوير البنية التحتية لإعداد التقارير من خلال الأتمتة والتصور المرئي والعمليات المبسطة.
- تحسين العمليات: تحديد وتنفيذ الفرص المتاحة لتحسين العمليات والأنظمة والأدوات المالية — تعزيز الدقة والكفاءة وقابلية التوسع.
- دعم مدير FP&A الأول: التعاون مع مدير FP&A الأول وتقديم الدعم اليومي له، والمساعدة في إنجاز المهام المتعلقة بالتنبؤات وإعداد التقارير والتحليلات المخصصة.
ما نحتاجه منك
- 2+ سنوات في FP&A أو وظائف مماثلة مع خبرة في SaaS أو شركات التكنولوجيا ميزة إضافية. خبرة في دعم فرق GTM ميزة إضافية.
- مهارات متقدمة في MS Excel وPowerPoint وPower BI، مع القدرة على إنشاء نماذج مالية معقدة والحفاظ عليها.
- مستخدم واثق من الرؤى Adaptive .
- مهارات تواصل وتعاون ممتازة، مع قدرة مثبتة على العمل كشريك في العمل.
- نهج استباقي وموجّه نحو الخدمة، مع التمتع بموقف "ما يمكن فعله" والقدرة على قيادة الاستراتيجية المالية في بيئة ديناميكية سريعة الوتيرة.
لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا ومؤهلة للحصول على حقوق الملكية.
نطاق الأجر الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو -٪ 120,000 -٪ 135,000.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ماذا ستفعل
تحليل وتصميم وتطوير واختبار ميزات منتجات البرمجيات؛
تقديم حل تقني لمشكلة محددة وتنفيذ الحل؛
المساهمة في تحسين منصة المنتج؛
التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لضمان الجودة والتسليم في الوقت المحدد؛
تقديم توصيات للتحسين المستمر؛
العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسين آخرين لتطوير التكنولوجيا وتطبيق أفضل الممارسات باستمرار
ما نحتاجه منك
C++، Python (Ruby - اختياري).
البرمجة الموجهة للكائنات، أنماط التصميم.
خبرة في تطوير أنظمة تشغيل Windows/ Linux/ MacOS.
سيكون من الرائع لو كان لديك
التواصل بين العمليات (IPC).
API تطبيقات RESTful، بيانات JSON.
على دراية بـ Jira و Teamcity و Git
خبرة في التطوير السريع
مهارات اتصال جيدة باللغة الإنجليزية كتابة وشفهية
مهارات حل المشكلات
القدرة على دراسة أشياء جديدة بسرعة
القدرة على العمل في مشاريع متعددة وضمن فريق
خبرة في مجال الأمن السيبراني ، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، إلخ.
بكالوريوس في هندسة البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
العمليات العالمية
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مهندس حلول موهوب وذو خبرة ومبتكر عمل مع العديد من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) في الماضي (Salesforce و HubSpot و NetSuite و SugarCRM و Dynamics365 وغيرها) لتصميم وتنفيذ وتحسين مجموعة تقنيات التطبيقات الحالية لدينا. بصفتك مهندس أنظمة CRM/GTM، ستكون القائد الرئيسي الذي يصمم ويدير مجموعة تقنيات Go-to-Market بالكامل وستعمل عن كثب مع عمليات المنتجات وعمليات الإيرادات وعمليات المبيعات العمليات، عمليات التسويق وعمليات تجربة العملاء.
هدفك هو المساعدة في تحسين تكامل التطبيقات وتبسيطها وتقليل عدد حلول SaaS الزائدة عن الحاجة، والتوصية بالتطوير الداخلي حيثما كان ذلك مناسبًا.
ماذا ستفعل
- التعاون مع أقسام التسويق والمبيعات المسبقة والمبيعات والمنتجات والمالية وتجربة العملاء في تصميم عملية تحويل العروض إلى أموال (DealHub/Sugar Serve) التي تتفاعل مع NetSuite الخاص بنا من أجل إصدار الفواتير.
- امتلك الرؤية وخطة العمل الخاصة بـ CPQ (DealHub) لتقليل الوقت المستغرق في كل عرض أسعار وزيادة رضا العملاء عن عروض الأسعار. تعاون مع قسم عمليات المنتجات في إعداد SKU / التسعير الجديد لعمليات إطلاق المنتجات.
- امتلاك تصميم التكامل بين نظام CRM وبوابة العملاء (My OPSWAT) التي تم إنشاؤها داخليًا، خاصةً لوحدات CX (الحالات، الخدمات المهنية، الأكاديمية)
- تولي مسؤولية تصميم الحلول وتخطيط تنفيذ المشاريع المتعلقة بتدفق البيانات بين SugarCRM و DealHub وجميع أنظمة GTM، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: ZoomInfo و SalesLoft و Cognism و HubSpot و LinkSquares و JIRAو CaptivateIQ و NetSuite و Data Master (Fabric Lakehouse).
- التعاون مع فريق التحول الرقمي لدينا لاقتراح وتصميم وتنفيذ المزيد من ميزات الذكاء الاصطناعي لأنظمة GTM (الدردشة الآلية بالذكاء الاصطناعي، لوحة الملخصات بالذكاء الاصطناعي، تصنيف العملاء/العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي، توصيات حل الحالات، إلخ).
- تعاون مع فريق بيانات المؤسسة لدينا لتصميم خطوط أنابيب البيانات لتغذية Data Master وتلقي البيانات التكميلية منه.
- امتلك صناديق رمل لنظام CRM وتأكد من تحديثها بانتظام
- تصميم نظام التحكم في الوصول إلى CRM وفقًا لمبدأ أقل الامتيازات (PoLP).
- اعمل مع فريق الأمن السيبراني والامتثال لدينا للإجابة على أسئلة التدقيق واستبيانات أمن العملاء ومراجعة الأمان وسياسة الاحتفاظ بالبيانات والنسخ الاحتياطي.
- إجراء مراقبة النظام واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحسين الأداء لضمان الاستقرار وأداء تجربة المستخدم.
- تأكد من تحديث الوثائق المناسبة والمخططات المعمارية على Confluence.
- البحث والتوصية والمشاركة في تقييم الحلول الجديدة والتعاقد مع الموردين للتأكد من أن الأدوات الجديدة يمكن استخدامها على مستوى عالمي، ولا تتداخل مع الأدوات الحالية، ويمكن دمجها مع بقية أنظمتنا.
ما نحتاجه منك
الخبرة الفنية
- 8+ سنوات من الخبرة كـ مهندس حلول، مهندس أنظمة، أو GTM/RevOps قائد أنظمة يدعم بيئات التسعير إلى النقد على مستوى المؤسسات.
- خبرة عملية في تصميم ودمج منصات CRM متعددة (مثل Salesforce و HubSpot و NetSuite و SugarCRM و Dynamics 365).
- مهارة بالكفاءة في أنظمة CPQ—بشكل مثالي DealHub— بما في ذلك تصميم سير العمل وتكوين عروض الأسعار وتوجيه الموافقات وبنية SKU/التسعير.
- القدرة المثبتة على دمج وإدارة عمليات التكامل المعقدة عبر أنظمة GTM، بما في ذلك:
- أتمتة التسويق (HubSpot أو ما شابه)
- منصات المشاركة في المبيعات (SalesLoft، Outreach، Cognism)
- أدوات إثراء البيانات (ZoomInfo، Clearbit)
- أدوات العقود/CLM (LinkSquares)
- أنظمة المالية / تخطيط موارد المؤسسات (NetSuite)
- أنظمة التذاكر والمنتجات (JIRA)
- خبرة في هندسة تدفقات البياناتوواجهات برمجة التطبيقات وخطوط أنابيب ETL/ELT وقابلية التشغيل البيني للنظام باستخدام iPaaS أو البرامج الوسيطة أو التطوير المخصص.
الهندسة المعمارية وقيادة العمليات
- فهم عميق لـ عملية التحويل من عرض الأسعار إلى النقد، وإدارة دورة حياة الاشتراكات، وإدارة الطلبات، وسير عمل الفوترة.
- قدرة مثبتة على تقييم أدوات SaaS، وتقليل التكرار، ودفع عملية الدمج نحو مجموعة تقنية أكثر عقلانية.
- خبرة في امتلاك خرائط طريق النظام، والمخططات المعمارية، والتخطيط الاستراتيجي لتكنولوجيا GTM.
- قدرة قوية في تصميم التحكم في الوصول، وأفضل الممارسات الأمنية، وتنفيذ مبدأ الامتياز الأدنى (PoLP).
- الإلمام بـ بحيرات البيانات / مستودعات البيانات (على سبيل المثال، Fabric، Databricks، BigQuery)
- القدرة على العمل مع فرق التحول الرقمي لتصميم وتنفيذ ميزات GTM المدعومة بالذكاء الاصطناعي (روبوت الدردشة، التلخيص، نماذج التصنيف، التوصيات).
- خبرة في مراقبة النظاموإصلاح الأعطال وتحسين الأداء وإدارة الصندوق الرملي.
التعاون متعدد الوظائف
- تواصل ممتاز وإدارة مهارات إدارة أصحاب المصلحة في مجالات التسويق والمبيعات والمنتجات RevOpsوالمالية وتجربة العملاء والامتثال.
- خبرة في دعم عمليات التدقيق واستبيانات الأمان والتعاون مع فرق الأمن السيبراني/الامتثال.
- عادات توثيق قوية —الحفاظ على مخططات النظام وخرائط التكامل وإجراءات التشغيل القياسية في Confluence أو أدوات مماثلة.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة سابقة مع SugarCRM + DealHub + NetSuite على وجه التحديد.
- مهارات عملية مع نظام Azure، ولا سيما Microsoft Fabric.
- تجربة تقديم حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في حركة GTM (على سبيل المثال، تقييم العملاء، نماذج التنبؤ).
- معرفة أدوات iPaaS مثل WorkatoوBoomi و Celigoأو MuleSoft.
- خلفية التنفيذ RevOps أو تحليلات GTM، أو نمذجة الإسناد، أو ممارسات حوكمة البيانات.
- خبرة في الأمن السيبراني، SaaS، أو غيرها من الصناعات عالية الامتثال.
- القدرة على إنشاء أدوات داخلية خفيفة أو خدمات مصغرة (Python، Node.js، وظائف بدون خادم).
- شهادات مثل:
- مهندس/مدير/مطور Salesforce
- مسؤول NetSuite أو SuiteFoundation
- DealHub المتخصص
- مهندس AWS/Azure
- إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات (ITSM)
- خبرة في إدارة طلبات تقديم العروض وتقييم الموردين وطرح الأدوات العالمية.
- خبرة سابقة في القيادة وتوجيه أنظمة أو RevOps .
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد فريق هندسة البيانات عنصراً حيوياً في قسم التكنولوجيا OPSWAT وهو مسؤول عن بناء وصيانة البنية التحتية الأساسية للبيانات التي تدعم المؤسسة بأكملها. وتتمثل مهمة الفريق في إنشاء منصة بيانات قابلة للتطوير وموثوقة وآمنة على Microsoft Azure، مما يتيح اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات في جميع وحدات الأعمال. ويتضمن ذلك تصميم مستودعات البيانات وبحيرات البيانات وإدارتها، وتطوير خطوط أنابيب قوية لتكامل البيانات، وضمان جودة أصول البيانات وإمكانية الوصول إليها. تتمثل إحدى المبادرات الاستراتيجية الرئيسية للفريق في تطوير وتنفيذ طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM)، والتي ستلعب دوراً حاسماً في تعزيز اتساق البيانات ودقتها عبر مختلف الأنظمة والتطبيقات.
ماذا ستفعل
- تصميم وصيانة مستودع بيانات Azure/بحيرة بيانات Azure:
- ضمان أداء وموثوقية وأمن منصة البيانات، مما يتطلب مراقبة وتحسين استباقيين.
- تقييم وتنفيذ الاستراتيجيات لتحسين مستودع البيانات وبحيرة البيانات من أجل تحقيق الفعالية من حيث التكلفة والكفاءة، بما يتماشى مع أفضل الممارسات لإدارة بيانات Azure
- تطوير خطوط أنابيب ETL/ELT على Azure، باستخدام أدوات مثل Azure Data Factory وAzure Databricks، لاستيعاب البيانات وتحويلها من مجموعة متنوعة من المصادر.
- تنفيذ قواعد وعمليات جودة البيانات لضمان دقة وموثوقية البيانات داخل المنصة
- تحسين تخزين البيانات وموارد الحوسبة لتحقيق الكفاءة من حيث التكلفة
- تحديد اختناقات خطوط الأنابيب ومشكلات الأداء بشكل استباقي
- تطوير وتنفيذ طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM): تتمثل إحدى المسؤوليات الرئيسية في البحث والتوصية بأدوات وتقنيات إدارة البيانات الرئيسية (MDM) المناسبة والمتاحة ضمن نظام أزور البيئي. ويتمثل هدفنا في إنشاء "مصدر واحد للحقيقة" لكيانات البيانات المهمة، بما يضمن الاتساق والجودة عبر جميع الأنظمة المتصلة.
- التعاون والتواصل: سيعمل الفرد بشكل وثيق مع فرق المنتجات، وعمليات المبيعات والإيرادات، وتجربة العملاء، وأصحاب المصلحة الآخرين في جميع أنحاء المؤسسة لفهم متطلبات البيانات الخاصة بهم وتقديم حلول فعالة تلبي احتياجاتهم. ويتطلب ذلك القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بمصطلحات غير تقنية بشكل فعال للجماهير غير التقنية.
- إدارة المخاطر: ضمان توافر مستودع البيانات ومرونته (أثناء انقطاع الخدمة، ومشاكل الشبكة، والأحمال العالية غير المتوقعة، والهجمات الخارجية، والتعافي من الكوارث، وما إلى ذلك)
- تحديد مؤشرات أداء رئيسية فعالة وقابلة للقياس للفريق ولأعضاء الفريق كل على حدة
- إدارة موارد الفريق والتخفيف من تبعية الرجل الرئيسي
- التخطيط الاستراتيجي (قبل 3 أرباع السنة على الأقل على خارطة طريق الفريق ورؤيته)
- دراسة التقنيات الجديدة واتجاهات الصناعة واقتراح الحلول المناسبة لاحتياجات الشركة
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة البيانات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في تصميم وتنفيذ مستودع البيانات/بحيرة البيانات. يجب أن تشمل هذه الخبرة العمل العملي مع خدمات بيانات Azure الأساسية مثل Azure Data Lake وAzure Synapse Analytics وAzure SQL Database.
- خبرة واسعة في استخدام أدوات ETL/ELT ضمن نظام Azure البيئي، بما في ذلك Azure Data Factory و Azure Databricks.
- فهم قوي لمبادئ بنية قواعد البيانات، بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية (على سبيل المثال، قاعدة بيانات Azure SQL Database وAzure Synapse Analytics) ومفاهيم قواعد بيانات NoSQL للتعامل مع البيانات غير المنظمة.
- مهارات إدارة المشاريع - القدرة على قيادة مشروع من البداية إلى النهاية
- خبرة في بناء وإدارة فريق هندسة البيانات
- خبرة في دمج البيانات من تطبيقات SaaS متعددة، بما في ذلك Salesforce وHubspot وNetsuite ونظام معلومات الموارد البشرية (مثل Workday وADP) وZoomInfo.
- خبرة في البحث عن حلول إدارة البيانات الرئيسية (MDM) وتنفيذها.
- تعتبر المهارات القوية في حل المشكلات والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها ضرورية لهذا الدور.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- مطلوب مهارات تواصل كتابية وشفوية جيدة، بما في ذلك القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف.
- خبرة في تقنيات تدفق البيانات في الوقت الحقيقي مثل Azure Event Hubs أو Kafka.
- خبرة في ممارسات وأدوات DevOps وأدوات أتمتة خطوط أنابيب البيانات، مثل Azure DevOps وخطوط أنابيب CI/CD.
- خبرة في العمل في فريق سكروم أجايل.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد فريق هندسة البيانات عنصراً حيوياً في قسم التكنولوجيا OPSWAT وهو مسؤول عن بناء وصيانة البنية التحتية الأساسية للبيانات التي تدعم المؤسسة بأكملها. وتتمثل مهمة الفريق في إنشاء منصة بيانات قابلة للتطوير وموثوقة وآمنة على Microsoft Azure، مما يتيح اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات في جميع وحدات الأعمال. ويتضمن ذلك تصميم مستودعات البيانات وبحيرات البيانات وإدارتها، وتطوير خطوط أنابيب قوية لتكامل البيانات، وضمان جودة أصول البيانات وإمكانية الوصول إليها. تتمثل إحدى المبادرات الاستراتيجية الرئيسية للفريق في تطوير وتنفيذ طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM)، والتي ستلعب دوراً حاسماً في تعزيز اتساق البيانات ودقتها عبر مختلف الأنظمة والتطبيقات.
ماذا ستفعل
- تصميم وصيانة مستودع بيانات Azure/بحيرة بيانات Azure:
- ضمان أداء وموثوقية وأمن منصة البيانات، مما يتطلب مراقبة وتحسين استباقيين.
- تقييم وتنفيذ الاستراتيجيات لتحسين مستودع البيانات وبحيرة البيانات من أجل تحقيق الفعالية من حيث التكلفة والكفاءة، بما يتماشى مع أفضل الممارسات لإدارة بيانات Azure
- تطوير خطوط أنابيب ETL/ELT على Azure، باستخدام أدوات مثل Azure Data Factory وAzure Databricks، لاستيعاب البيانات وتحويلها من مجموعة متنوعة من المصادر.
- تنفيذ قواعد وعمليات جودة البيانات لضمان دقة وموثوقية البيانات داخل المنصة
- تحسين تخزين البيانات وموارد الحوسبة لتحقيق الكفاءة من حيث التكلفة
- تحديد اختناقات خطوط الأنابيب ومشكلات الأداء بشكل استباقي
- تطوير وتنفيذ طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM): تتمثل إحدى المسؤوليات الرئيسية في البحث والتوصية بأدوات وتقنيات إدارة البيانات الرئيسية (MDM) المناسبة والمتاحة ضمن نظام أزور البيئي. ويتمثل هدفنا في إنشاء "مصدر واحد للحقيقة" لكيانات البيانات المهمة، بما يضمن الاتساق والجودة عبر جميع الأنظمة المتصلة.
- التعاون والتواصل: سيعمل الفرد بشكل وثيق مع فرق المنتجات، وعمليات المبيعات والإيرادات، وتجربة العملاء، وأصحاب المصلحة الآخرين في جميع أنحاء المؤسسة لفهم متطلبات البيانات الخاصة بهم وتقديم حلول فعالة تلبي احتياجاتهم. ويتطلب ذلك القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بمصطلحات غير تقنية بشكل فعال للجماهير غير التقنية.
- إدارة المخاطر: ضمان توافر مستودع البيانات ومرونته (أثناء انقطاع الخدمة، ومشاكل الشبكة، والأحمال العالية غير المتوقعة، والهجمات الخارجية، والتعافي من الكوارث، وما إلى ذلك)
- تحديد مؤشرات أداء رئيسية فعالة وقابلة للقياس للفريق ولأعضاء الفريق كل على حدة
- إدارة موارد الفريق والتخفيف من تبعية الرجل الرئيسي
- التخطيط الاستراتيجي (قبل 3 أرباع السنة على الأقل على خارطة طريق الفريق ورؤيته)
- دراسة التقنيات الجديدة واتجاهات الصناعة واقتراح الحلول المناسبة لاحتياجات الشركة
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة البيانات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في تصميم وتنفيذ مستودع البيانات/بحيرة البيانات. يجب أن تشمل هذه الخبرة العمل العملي مع خدمات بيانات Azure الأساسية مثل Azure Data Lake وAzure Synapse Analytics وAzure SQL Database.
- خبرة واسعة في استخدام أدوات ETL/ELT ضمن نظام Azure البيئي، بما في ذلك Azure Data Factory و Azure Databricks.
- فهم قوي لمبادئ بنية قواعد البيانات، بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية (على سبيل المثال، قاعدة بيانات Azure SQL Database وAzure Synapse Analytics) ومفاهيم قواعد بيانات NoSQL للتعامل مع البيانات غير المنظمة.
- مهارات إدارة المشاريع - القدرة على قيادة مشروع من البداية إلى النهاية
- خبرة في بناء وإدارة فريق هندسة البيانات
- خبرة في دمج البيانات من تطبيقات SaaS متعددة، بما في ذلك Salesforce وHubspot وNetsuite ونظام معلومات الموارد البشرية (مثل Workday وADP) وZoomInfo.
- خبرة في البحث عن حلول إدارة البيانات الرئيسية (MDM) وتنفيذها.
- تعتبر المهارات القوية في حل المشكلات والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها ضرورية لهذا الدور.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- مطلوب مهارات تواصل كتابية وشفوية جيدة، بما في ذلك القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف.
- خبرة في تقنيات تدفق البيانات في الوقت الحقيقي مثل Azure Event Hubs أو Kafka.
- خبرة في ممارسات وأدوات DevOps وأدوات أتمتة خطوط أنابيب البيانات، مثل Azure DevOps وخطوط أنابيب CI/CD.
- خبرة في العمل في فريق سكروم أجايل.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
قيادة عملية تطوير ونضج سلسلة التوريد الداخلية الخاصة بنا للأجهزة التي تدعم منتجات الأمن السيبراني الخاصة OPSWAT. سوف تمتلك النهاية-إلى-الجودة النهائية للخوادم وأجهزة الكمبيوتر المكتبية والأكشاك وأجهزة إنترنت الأشياء - بدءًا من تأهيل الموردين والتصوير الآمن وحتى التلاعب-التغليف الواضح والأداء الميداني. يعمل هذا الدور على توسيع نطاق برنامجنا الحالي لمراقبة الجودة ليشمل صراحةً التوريد الآمن-قيادة سلسلة التوريد الآمنة، ومعايير HBOM/التوقيع، وسلسلة-من-ضوابط الحراسة.
سوف تشرف على التوثيق للجماهير الداخلية والحكومية والرقابية وتحافظ على مكتبة الأجهزة/التقنية المستخدمة في جميع أنحاء OPSWAT. هذه الوظيفة داخل المكتب في مستودعنا في مدينة يبور سيتي.
ماذا ستفعل
- تطوير وتنفيذ الجودة والتوريد والجودة-إجراءات سلسلة التوريد
- تصميم خطط شاملة لمراقبة الجودة وتنفيذها لضمان أعلى معايير الأداء والموثوقية في جميع وحدات SKU للأجهزة.
- نضج برنامج إدارة مخاطر Supply Chain
- تعريف العبث-واضح، سلسلة-لـ-التعبئة والتغليف وتوثيق كل حدث عهدة من التصنيع المشترك/التصنيع حسب الطلب إلى تسليم العميل.
- التصوير Secure وسلامة البرامج الثابتة والتحديثات
- إجراء اختبار شامل لجميع طلبات العملاء الصادرة.
- الرصاص الوظيفي، والأداء، والإجهاد، والإجهاد، والبيئة، و ESD-اختبارات التعامل الآمن؛ والحفاظ على التجهيزات المعايرة ومراجع "الوحدة الذهبية".
- تنفيذ عملية أخذ عينات القبول (ISO 9001:2015) للمواد الواردة والمكونات الحرجة؛ وإدارة الاحتواء والتخلص منها.
التعاون مع كروس-الفرق متعددة الوظائف
الشراكة مع هندسة Software (محتوى الصور والتوقيع)، والمنتج (خرائط الطريق)، والأمن (السياسة)، وفريق الاستجابة لحالات الطوارئ الأمنية (الاستجابة للثغرات الأمنية)، والشؤون القانونية (الشهادات/التصدير)، والمصادر (مخاطر الموردين)، والشؤون المالية (الخردة/التسليم عند الطلب)، والدعم (الملاحظات الميدانية) لدمج الجودة طوال دورة الحياة.
تحليل البيانات والإبلاغ عنها
أنشئ لوحات معلومات وانشر مقاييس أسبوعية لتوجيه القرارات والتحسين المستمر: أولاً-عائد الاجتياز، وأداء الموردين في كل مرة/دورة الأداء لكل ألف مورد، ومعدل نجاح الموردين في كل مرة/دورة الأداء لكل ألف مورد، ومعدل نجاح التدقيق، ومعدل نجاح التدقيق، ومهلة الاحتواء.
ضمان الامتثال
- إنضاج برنامج نظام إدارة الجودة ISO 9001:2015 والحفاظ عليه
- مواءمة الضوابط مع المواصفة ISO 9001:2015 والعامة-متطلبات القطاع العام حسب الاقتضاء.
- إعداد أدلة التدقيق للعملاء والوكالات الرقابية؛ الاحتفاظ بمكتبة قابلة للتدقيق من إجراءات التشغيل الموحدة وتعليمات العمل وخطط الرقابة وخطط الرقابة ووثائق HBOM والشهادات وشهادات الشحن وتقارير 8D.
Drive التحسين المستمر
- قيادة PFMEA (تحليل نمط فشل العملية وتأثيراته) وDVP&R (خطة وتقرير التحقق من التصميم) لوحدات التخزين الجديدة؛ تطبيق SPC (التحكم الإحصائي في العمليات) للحد من التباين.
- ترجمة الدروس المستفادة في الميدان إلى بطاقات أداء للموردين وتغييرات هندسية ذات تأثير قابل للقياس.
ما نحتاجه منك
أكثر من 5 سنوات في مجال مراقبة الجودة أو جودة التصنيع، ويفضل أن يكون ذلك في الأجهزة أو الأنظمة المدمجة أو الأجهزة الأمنية/التشغيل الآلي-المنتجات المجاورة (مثل ثنائيات البيانات والأكشاك والبوابات الآمنة).
إثبات ملكية عمليات التصوير الآمن، وإدارة HBOM، وعمليات توقيع/التحقق من البرامج الثابتة وتحديثها.
المهارات الفنية
- معرفة قوية بمنهجيات اختبار الأجهزة، والأدوات، وأفضل الممارسات؛ والإلمام بأطر عمل الاختبار الآلي.
- اليدين-التدريب العملي على أخذ عينات AQL، وSPC، وPFMEA، وPFMEA، وD8D لحل المشكلات.
- معرفة عملية بنظام إدارة الجودة ISO 9001:2015 ISO 9001:2015، والعامة-قيود مشتريات القطاع العام (CMMC).
القيادة والتواصل
- قدرة مثبتة على توجيه فرق العمل في وظائف الجودة، والتعاون عبر الوظائف، وتقديم المعلومات الفنية للقيادة العليا والعملاء.
- الراحة في بيئة ديناميكية؛ التنظيم وإدارة الوقت بشكل ممتاز؛ عادات التوثيق الدقيقة.
ادوات
- الكفاءة في إدارة PLM/نظام إدارة الجودة (على سبيل المثال، Arena/Agile)، وتخطيط موارد المؤسسات/نظام إدارة موارد المؤسسات/نظام إدارة موارد المؤسسات، والبرمجة النصية لأتمتة الاختبار (Python/PowerShell)، ولوحة المعلومات (على سبيل المثال، Power BI).
الشهادات (مفضل)
- Six Sigma (الحزام الأخضر/الحزام الأسود)، أو CQA/CMQ/OE، أو CPSM، أو شهادات اعتماد مدقق ISO 9001.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مسؤول أول لأتمتة ضمان الجودة/قائد فريق ضمان الجودة. ستركز على تصميم وتعزيز أطر أتمتة الاختبارات، وقيادة استراتيجيات الأتمتة عبر الفرق. هذا دور عملي وقيادي في نفس الوقت. يقع مقر هذا المنصب في مكتبنا في مدينة هوشي منه والعمل مع أقرانك في جميع أنحاء العالم.
- تصميم وتطوير وصيانة أطر عمل أتمتة اختبار قوية وقابلة للتطوير لأنظمة الويب API والأنظمة الخلفية ضمن خطوط أنابيب CI/CD
- الإشراف على جميع جوانب ضمان الجودة بما في ذلك وضع المقاييس، وتطبيق أفضل الممارسات في هذا المجال، وتطوير أدوات وعمليات جديدة لضمان تحقيق أهداف الجودة
- تأكد من أن جميع المهام المحددة لكل إصدار تفي بمعايير الجودة من خلال تخطيط الاختبار، وتنفيذ الاختبار، وضمان الجودة، وتتبع المشكلات
- دعم أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف المحددة لكل إصدار/الأهداف الفصلية/الأهداف السنوية
- التأكد من أن أعضاء الفريق يوازنون بين عبء العمل لكل من الاختبارات اليدوية والآلية
- قيادة أنشطة التدريب/مشاركة المعرفة/التدريب على ضمان الجودة
- تنسيق اختبار تكامل المنتج عبر الفرق
- الاختبار اليدوي والآلي العملي إذا لزم الأمر لمشاركة عبء العمل مع الفرق
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو مجال ذي صلة.
- أكثر من 4 سنوات من الخبرة في أتمتة ضمان الجودة، مع أكثر من سنتين على الأقل في دور كبير أو قيادي.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والفيتنامية بطلاقة مع مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
- سجل حافل من الاختبارات في عمليات تطوير Scrum/Agile التي تقود أفضل الممارسات والتحسين المستمر.
- الكفاءة في لغات البرمجة مثل Python أو Java أو C# أو JavaScript/TypeScript.
- معرفة بأدوات اختبار الأداء والأمان والموثوقية.
- سلوك إيجابي وشغف بالتكنولوجيا والابتكار وبناء أنظمة آمنة وقابلة للتطوير.
- فهم قوي لاختبار API وبنية الخدمات المصغرة، والمنصات السحابية (AWS أو Azure أو GCP).
- قدرة قوية على توجيه وتطوير مهندسي ضمان الجودة المبتدئين ومتوسطي المستوى.
- القدرة على إنشاء وتنفيذ تغييرات ذات رؤية لاستراتيجيات وعمليات اختبار ضمان الجودة المحسّنة
- مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.
سيكون من الجميل إذا كان لديك
- خبرة في الأمن السيبراني، أو الوصول إلى الهوية، أو إدارة التصحيح، أو حماية نقطة النهاية.
- خبرة عملية في الخدمات السحابية الأصلية أو التطبيقات على مستوى المؤسسات.
- معرفة تفصيلية بأنظمة التشغيل (ويندوز، وماك أو إس، ولينكس) وإدارة الأجهزة.
- خبرة في اختبار أي إدارة علاقات عملاء (Salesforce، SugarCRM، إلخ)
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
نحن نبحث عن مطور برامج متمرس ومتحمس مطور أول متوسط المستوى للانضمام إلى فريقنا. سيتمتع المرشح المثالي بأساسيات هندسة البرمجيات القوية, 5 سنوات من الخبرة العملية في مجال التطويروالقدرة على العمل بثقة على مهام الواجهة الخلفية والأمامية المعقدة. سوف تكون مساهماً رئيسياً مسؤولاً عن صيانة وتخصيص وبناء وحدات جديدة، بالإضافة إلى تصميم وتنفيذ تدفقات عمل إدارة عمليات الأعمال المعقدة (BPM). سوف تتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة لتقديم حلول إدارة علاقات العملاء عالية الجودة والقابلة للتطوير التي تتوافق مع أهداف العمل.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وصيانة وتصحيح التخصيصات المعقدة (الوحدات النمطية المخصصة، والخطافات المنطقية المتقدمة، وسير العمل، وتكامل API ) في SugarCRM.
- تنفيذ تخصيصات قوية للواجهة الأمامية باستخدام إطار عمل Sugar's Sidecar. استخدام وتوسيع المكونات المعمارية مثل الخطافات المنطقية والإضافات وقائمة انتظار المهام لتنفيذ منطق الأعمال المتخصصة.
- تصميم وتنفيذ وصيانة مهام سير العمل المعقدة ومتعددة المراحل والأتمتة بشكل مستقل باستخدام أداة سير العمل المتقدم (BPM) من SugarCRM.
- قيادة مراجعات التعليمات البرمجية والمشاركة فيها، مع ضمان الالتزام بأفضل الممارسات ومعايير الترميز وقابلية الصيانة.
- تحليل المتطلبات، وتقديم التقديرات، وتقديم حلول عالية الجودة في الوقت المحدد.
- ابق على اطلاع على آخر المستجدات في هذا المجال، خاصةً في تقنيات PHP وJavaScript وMySQL وMySQL وإدارة علاقات العملاء.
المهارات والمؤهلات المطلوبة
- نحن نبحث عن مرشحين يتمتعون بسجل حافل في تطوير البرمجيات وخبرة متقدمة في إدارة علاقات العملاء القابلة للتحويل.
- 5 سنوات خبرة مهنية في تطوير البرمجيات، مع خبرة كبيرة وعميقة في تخصيص منصة إدارة علاقات العملاء الرئيسية (Salesforce أو Dynamics أو ما شابه ذلك).
- إجادة الخبراء في PHP وجافا سكريبت (بما في ذلك ES6+)، بالإضافة إلى MySQL وHTML وCSS. الخبرة في React أو غيرها من أطر عمل جافا سكريبت الحديثة (Angular، Vue) ميزة إضافية كبيرة.
- فهم عميق لهندسة MVC وخبرة عملية في التطوير والتكامل مع واجهات برمجة التطبيقات RESTful APIs.
- إلمام متقدم بالمفاهيم الأساسية لإدارة علاقات العملاء، بما في ذلك تصميم وتعديل الوحدات، ونماذج الأمان، وتكوين النظام المعقد.
- سجل حافل في إدارة وتصميم وتنفيذ عمليات أتمتة/سير عمل العمليات التجارية متعددة المراحل (ما يعادل إدارة عمليات الأعمال في SugarCRM).
- مهارات قوية في حل المشكلات وعقلية استباقية. إجادة التواصل باللغة الإنجليزية، مع القدرة على العمل بشكل مستقل، والتعاون بفعالية في بيئة فريق موزعة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
تسويق
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مطور ويب مساعد متحمس للانضمام إلى فريق الويب المتنامي لدينا. في هذا الدور، ستدعم تطوير وصيانة وتحسين خصائص الويب العالمية OPSWATباستخدام Craft CMS بشكل أساسي. المرشح المثالي هو مطور يهتم بالتفاصيل ويتمتع بشغف تجاه الكود النظيف والتصميم سريع الاستجابة وتقديم تجارب مستخدم عالية الجودة.
ماذا ستفعل
- إنشاء وتحديث وصيانة صفحات ومكونات الموقع الإلكتروني ضمن Craft CMS
- تنفيذ ميزات الواجهة الأمامية باستخدام HTML و CSS و JavaScript وقوالب Twig
- التعاون مع فرق التصميم والمحتوى والتسويق لتنفيذ تحديثات الويب والحملات
- حل الأخطاء، وإجراء مراقبة الجودة على الإصدارات الجديدة، وضمان mobile بين المتصفحات mobile
- المساعدة في تحسين أداء الموقع، وأفضل الممارسات في مجال إمكانية الوصول، وتحسينات تحسين محركات البحث (SEO)
- دعم عمليات التكامل ووضع العلامات التحليلية والتكوينات التقنية حسب الحاجة
ما نحتاجه منك
- 1-2 سنوات من الخبرة المهنية في تطوير المواقع الإلكترونية
- خبرة عملية في استخدام Craft CMS (أو منصات CMS مشابهة تعتمد على PHP)
- مهارات قوية في تطوير الواجهة الأمامية (HTML5، CSS3، JavaScript)
- الإلمام بقوالب Twig ومبادئ التصميم التفاعلي
- فهم التحكم في الإصدارات (Git)
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الوتيرة
- الاهتمام الشديد بالتفاصيل والحرص على التعلم
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
نحن نبحث عن مؤلف إعلانات ديناميكي للانضمام إلى فريق التسويق لدينا. هل تعتبر نفسك راوي قصص؟ في OPSWAT ستكتب نسخة واضحة ومقنعة وذات صلة تحث على اتخاذ إجراءات، وتخلق/تعزز الوعي بعروض منتجات OPSWATبينما ترتقي إلى القصة العامة للعلامة التجارية. بالتركيز على خط العمل الأساسي، ستتعاون مع تسويق المنتجات، والخبراء المتخصصين، واستراتيجية المحتوى، والكتاب الآخرين، والمصممين لتطوير اتصالات تسويقية ذات صلة وجذابة لتنمية قاعدة عملائنا، وزيادة الإيرادات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
ماذا ستفعل:
- قم بتطوير محتوى إعلامي قصير وطويل مقنع لمختلف جماهير الأمن السيبراني بين الشركات عبر جميع قنوات التسويق.
- إنشاء المحتوى وتدقيقه وتحريره لوسائط متنوعة، بما في ذلك نسخ الإعلانات الرقمية، وتسلسلات البريد الإلكتروني، والنشرات الإخبارية، ونسخ الويب، والرسوم البيانية، ونصوص الفيديو، والمدونات، والكتب الإلكترونية، وضمانات المنتجات.
- تعاون مع أصحاب المصلحة في تسويق المنتجات والخبراء المتخصصين لجمع المعلومات من أجل محتوى شامل مثل الأوراق البيضاء ودراسات الحالة.
- إدارة مشاريع المحتوى الإبداعي لضمان موافقة أصحاب المصلحة والوفاء بالمواعيد النهائية للمشروع.
- المساهمة بأفكار مبتكرة لفرص وأشكال محتوى جديدة.
- الحفاظ على اتساق صوت العلامة التجارية وأسلوبها ومعاييرها في جميع الاتصالات.
- تعاون مع المصممين لإنشاء اتصالات تسويقية مقنعة تحفز الجمهور على المشاركة والعمل.
- استخدم تحليلات البيانات لتقييم أداء المحتوى وتقديمه وتحسينه.
- دعم جهود تحسين مُحسّنات محرّكات البحث، وضمان أن يكون محتوى الويب ملائمًا لمحركات البحث وموجّهًا نحو كلمات رئيسية محددة.
ما نحتاجه منك:
- درجة البكالوريوس في الاتصالات أو التسويق أو الصحافة أو مجال ذي صلة، مع خبرة كبيرة في الكتابة للتسويق.
- لديك خبرة من سنة إلى 3 سنوات في إنشاء وتكييف المحتوى عبر مجموعة من الوسائط.
- حافظة أعمالك على الإنترنت تعرض فيها أمثلة ذات صلة بأعمالك.
- مهارات استثنائية في الكتابة والتدقيق اللغوي والتحرير، مع الاهتمام الدقيق بالتفاصيل.
- قدرات بحثية ومهارات عرض قوية ومهارات عرض قوية.
- خبرة في كتابة تحسين محركات البحث وفهم مبادئ تحسين محركات البحث.
- القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر المناطق الزمنية وإدارة الأولويات المتعددة.
- خبرة في التنسيق مع الكتّاب المستقلين وشركاء الوكالات.
- الالتزام بالتمثيل المهني والأخلاقي لشركتنا في جميع الأوقات.
- إتقان استخدام Microsoft Office والإلمام بأدوات إدارة المشاريع مثل Jira.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية (الكتابة، والقراءة، والاستماع، والمحادثة).
سيكون من الجيد أن يكون لديك
- فهم قوي لتجزئة جمهور تكنولوجيا B2B/الأشخاص/سلوكيات المشترين في مجال تكنولوجيا B2B، خاصةً في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأمن السيبراني.
- خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي لدعم جهود الكتابة.
- فهم أنظمة إدارة المحتوى (CMS) مثل WordPress.
- الإلمام بتحليلات Google Analytics أو غيرها من أدوات تحليلات الويب الأخرى.
- الخبرة أو المعرفة في مجال الأمن السيبراني.
- قدرات متعددة اللغات.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
حاصل الضرب
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مدير منتج متمرس يقود عملية تطوير خط إنتاجMetaDefender Netwall الذي يشهد نموًا سريعًا من OPSWAT. يخدمNetwall MetaDefender Netwall من OPSWATمجموعة واسعة من عملاء البنية التحتية الحيوية من خلال تمكين تدفقات حركة مرور الشبكة لشبكات التكنولوجيا التشغيلية وتكنولوجيا المعلومات وإنفاذها فعليًا.
بصفتك مالك المنتج لخطوط منتجات MetaDefender Netwall ستعمل على تطوير خارطة طريق المنتج والحفاظ عليها، وتحديد الأولويات الهندسية.
انضم إلى شركة رائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني في طليعة الابتكار. من خلال فرق البحث والتطوير التي تمتد عبر القارات، نطوّر حلولاً رائدة في هذا المجال لتأمين البنية التحتية الحيوية في العالم.
ماذا ستفعل
- امتلاك استراتيجية المنتج وخارطة الطريق، ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
- Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
- إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
- تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
- تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
- الشراكة مع المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات التوجه إلى السوق وخطط الإطلاق وأدوات التمكين التي تدعم نمو المنتج.
- استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
- إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
- كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
- تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.
- طوّر فهماً عميقاً للجماهير المستهدفة، بما في ذلك نقاط الألم والحلول المنافسة.
ما نحتاجه منك
- راوي قصص استثنائي، يتمتع بمهارات تواصل كتابية وشفوية مثالية.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسب الآلي.
- فهم متعمق لأجهزة أمن الشبكات.
- معرفة عميقة ببيئة التكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك أجهزة التحكم المنطقي القابلة للبرمجة، وشبكات مودبوس، و HMIs.
- الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة.
- سجل حافل في تحقيق أهداف العمل.
- مفكر مبتكر واستباقي لا يخشى المخاطرة.
- مدير منتج محترف من ذوي الخبرة مع خبرة تزيد عن 4 سنوات من الخبرة في مجال B2B، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني.
- مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على الأداء في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الطاقة.
لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟
- تعويضات تنافسية: راتب جذاب وحزمة مزايا شاملة.
- النمو والتطور: بيئة تشجع على النمو المهني وتعزيز المهارات والتقدم الوظيفي.
- العمل المؤثر: فرصة لتشكيل مشهد الأمن السيبراني من خلال تقديم حلول مبتكرة تحمي الأصول الرقمية المهمة.
- التعاون العالمي: اعمل مع زملاء متحمسين وموهوبين عبر قارات متعددة يشاركونك التزامك بالتميز في مجال الأمن السيبراني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتك مدير تسويق منتجات، ستقود نجاح طرح حلولنا التكنولوجية في الأسواق العالمية. هذه وظيفة استراتيجية فردية ستتولى فيها مسؤولية تحديد المواقع والتواصل وتمكين المبيعات، وستربط بين ابتكار المنتجات وتأثيرها على السوق.
ستعمل عن كثب مع إدارة المنتجات والمبيعات وهندسة المبيعات والتسويق لترجمة قدرات المنتجات المعقدة إلى قيمة واضحة وروايات مقنعة واستراتيجيات فعالة لدخول السوق.
المرشح المثالي يجمع بين رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وخرائط طريق المنتجات في استراتيجيات واضحة، ثم يدفع التنفيذ من خلال تعاون قوي بين الوظائف المختلفة.
ماذا ستفعل
- استراتيجية الدخول إلى السوق وإطلاق المنتجات:
- التعاون مع إدارة المنتجات لتعزيز الإصدارات: تولي مسؤولية تحديد المواقع، وتنفيذ الإطلاق، والتنسيق بين الوظائف المختلفة
- استراتيجيات التسويق الخاصة التي تربط قدرات المنتج باحتياجات العملاء وحالات الاستخدام والنتائج
- تحديد النجاح وتتبعه من خلال إشارات التبني وتأثير خط الأنابيب والاستعداد للمبيعات
- رسائل المنتج وتحديد موقعه:
- تطوير وتطوير عروض القيمة والرسائل الموجهة إلى الشخصيات الرئيسية للمشترين (قادة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الأمن، المستخدمين التقنيين)
- ترجمة المفاهيم التقنية إلى رسائل واضحة وموثوقة ومتميزة
- ضمان اتساق المواقف في جميع مجالات المبيعات والتسويق والمواد الموجهة للعملاء
- تمكين المبيعات والمعلومات التنافسية:
- إنشاء وصيانة أصول تمكين المبيعات: بطاقات المعركة، والعروض التقديمية، ونظرة عامة على الحلول، ومواد التدريب
- إجراء تحليلات تنافسية وتحليلات السوق لتوجيه قرارات تحديد المواقع و GTM
- قيادة مراجعات المكاسب/الخسائر وتحويل الرؤى إلى تحسينات قابلة للتنفيذ في مجال المراسلات وتنفيذ المبيعات
- معلومات السوق ورؤى العملاء:
- اكتساب رؤى حول العملاء والسوق من خلال البحث والتحليل والملاحظات الداخلية
- تطبيق الرؤى للتأثير على الرسائل التسويقية وتنفيذ خطط الدخول إلى السوق والتعاون في مجال المنتجات
- ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات التكنولوجية واحتياجات العملاء المتغيرة
- المحتوى التقني والعروض التوضيحية:
- Drive إنشاء عروض توضيحية للمنتجات ووصف الحلول والأصول التقنية (أدلة، مقاطع فيديو، تدفقات العروض التوضيحية)
- التعاون مع قسم هندسة المبيعات والمنتجات في الفرص الاستراتيجية التي تتطلب تحديد المواقع التقنية وسرد القصص
- التركيز على الوضوح وملاءمة العملاء بدلاً من التركيز على الملكية الهندسية العميقة
ما نحتاجه منك
- 4 سنوات أو أكثر من الخبرة في التسويق المتعلق بالمنتجات، وإدارة المنتجات، وهندسة المبيعات، أو الأدوار المماثلة في مجال برمجيات B2B، وSaaS، والسحابة، أو AI/ML
- 4 سنوات أو أكثر من الخبرة في المساهمة في مبادرات طرح المنتجات في السوق أو تنفيذها، بما في ذلك عمليات الإطلاق، والرسائل، وتمكين المبيعات، والعروض التوضيحية، أو تثقيف العملاء.
- 2+ سنوات من الخبرة في إجراء أبحاث السوق أو المنافسة أو العملاء، مع القدرة على تحويل الرؤى إلى تحديد المواقع والرسائل.
- قدرة قوية على تعلم المنتجات المعقدة بسرعة وترجمة القدرات إلى قيمة واضحة للأعمال والعملاء.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والمرئي، مع الثقة في التعامل مع جمهور متنوع.
- خبرة في استخدام أطر عمل المنتجات والتسويق، وأدوات إدارة المشاريع أو المعرفة (مثل Jira وConfluence وObsidian)، والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومنصات التصميم التعاوني (مثل Figma وMiro وMural)
- مبادر، مرتاح للعمل في بيئة برمجيات سريعة الوتيرة مع زيادة المسؤولية
- شغف بالتكنولوجيات الناشئة؛ الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني ميزة إضافية قوية، ولكنها ليست شرطًا أساسيًا
لماذا ستحب العمل هنا
- العمل الهادف مع الزملاء المتحمسين
- بيئة عمل دولية في شركة عالمية رائدة في مجال منتجات الأمن السيبراني
- تعويضات جذابة، وتقييمات منتظمة، ومراجعات منتظمة للمرتبات
- مكافأة شهر 13 ومكافأة الأداء
- راتب 100%، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار
- برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظف وأفراد أسرته
- أكثر من 15 إلى 20 يوم إجازة مدفوعة الأجر في السنة
- جوائز تقديرية لأفضل الموظفين كل ثلاثة أشهر وسنوياً وجائزة نادي الرئيس الخاصة كل عام
- خيارات الأسهم للموظفين
- مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء الفريق، والنزهات الجماعية، والرياضة، والأنشطة النقابية)
- مكتب مفتوح لطيف في أعلى مبنى في المنطقة 3 مع الكثير من الملحقات للاستجمام النشط والرياضة والفواكه والقهوة والشاي.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT عن أخصائي تسويق منتجات تقنية ذي خبرة لشغل منصب My OPSWAT Central Management . ستعمل عن كثب مع أعضاء الفريق من أقسام تطوير المنتجات وإدارة المنتجات والتصميم والتسويق الرقمي والمبيعات وهندسة المبيعات للمساعدة في دفع عجلة التخطيط والتكتيكات الخاصة باستراتيجية تسويق منتجاتنا. في هذا الدور، ستقوم بوضع خطة تسويق تتماشى مع المنتج واستراتيجية GTM. ستقوم بتنفيذ خطط إطلاق المنتج الرسمية والنتائج المتوقعة؛ والبحث في اتجاهات السوق، وتطوير الرسائل لكل شخصية من شخصيات المشترين؛ وإنشاء عروض توضيحية داعمة للمنتج؛ وتطوير أدوات المبيعات والضمانات الخاصة بالمنتج؛ وتقديم المنتجات للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين.
ماذا ستفعل
- إطلاق المنتج ودعم الإصدار:
- الشراكة مع إدارة المنتجات لدعم إصدارات المنتجات والميزات الجديدة.
- المساعدة في تنفيذ خطط الانتقال إلى السوق (GTM) من خلال تطوير الرسائل وإدارة مخرجات الإطلاق ودعم الأنشطة المنسقة متعددة الوظائف.
- تمكين المبيعات ودعم الإيرادات:
- إنشاء وصيانة أدوات المبيعات الرئيسية مثل بطاقات المعركة ومواد التدريب والعروض التقديمية ومقاطع الفيديو وموجزات المنتجات.
- التأكد من أن المبيعات مجهزة لوضع منتجاتنا بفعالية وإتمام الصفقات بثقة.
- دعم الحملة والطلب:
- التعاون مع فريق التسويق الأوسع نطاقًا لدعم الحملات التي تركز على المنتجات، والندوات عبر الإنترنت، والبرامج الرقمية التي تدفع خط الأنابيب ومشاركة العملاء.
- رسائل المنتج وتحديد موقعه:
- ساعد في ترجمة قدرات المنتج إلى قيمة مقنعة للعملاء.
- العمل على أطر عمل الرسائل التي تدعم كلاً من جهود التسويق والمبيعات، بما يتماشى مع احتياجات العملاء في العالم الحقيقي.
- التبشير بالمنتج والتجربة التجريبية:
- المساهمة في العروض التوضيحية للمنتجات ورواية القصص التقنية.
- المساعدة في الحفاظ على الأصول التجريبية ودعم الفرق الميدانية في تقديم عروض توضيحية قائمة على القيمة للعملاء المحتملين والشركاء
- رؤى السوق والمشهد التنافسي:
- دعم البحث والتحليل لاتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء والموقع التنافسي لإثراء استراتيجية إدارة التسويق والاتصالات والرسائل.
ما نحتاجه منك
- أكثر من عامين من الخبرة في مجال تسويق المنتجات التقنية أو إدارة المنتجات أو هندسة المبيعات في مجال برمجيات المؤسسات أو أمن تكنولوجيا المعلومات.
- أكثر من عامين من الخبرة العملية في استخدام وتثبيت البرمجيات كخدمة والمنتجات سحابة .
- 1+ سنة أو أكثر من الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات - ويفضل أن تكون خبرة عملية في استخدام التقنيات والأعمال التجارية بين الشركات
- تفضيل قوي للمتقدمين ذوي الخبرة العملية في التعامل مع البرامج التعليمية الداخلية/الخارجية والعروض التوضيحية وأنشطة العلاقات العامة ودعمها.
- موهبة في استخدام أدوات برمجية جديدة من تصوير وتحرير شاشة الفيديو إلى برامج التعاون وغيرها.
- شغوف بالتكنولوجيا الرائدة، ويتمتع بمهارات تواصل كتابية وشفوية قوية.
- خبرة في تحديد القيمة وترجمة ذلك إلى حالات استخدام توضيحية فعالة قائمة على التكنولوجيا.
- القدرة على التعبير عن التكنولوجيا وعرضها بفعالية وببراعة لمختلف أنواع الجماهير.
- مبتدئ ذاتي يستمتع حقًا بالعمل في شركة برمجيات مبتكرة وسريعة الخطى.
- قدرة مثبتة على تطبيق أفضل ممارسات الأمن السيبراني على حالات الاستخدام في العالم الحقيقي؛ ويفضل بشدة المعرفة المسبقة بمجال الأمن السيبراني (مكافحة البرمجيات الخبيثة).
لماذا ستحب العمل هنا
- العمل الهادف مع الزملاء المتحمسين
- بيئة عمل دولية في شركة عالمية رائدة في مجال منتجات الأمن السيبراني
- تعويضات جذابة، وتقييمات منتظمة، ومراجعات منتظمة للمرتبات
- مكافأة شهر 13 ومكافأة الأداء
- راتب 100%، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار
- برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظف وأفراد أسرته
- أكثر من 15 إلى 20 يوم إجازة مدفوعة الأجر في السنة
- جوائز تقديرية لأفضل الموظفين كل ثلاثة أشهر وسنوياً وجائزة نادي الرئيس الخاصة كل عام
- خيارات الأسهم للموظفين
- مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء الفريق، والنزهات الجماعية، والرياضة، والأنشطة النقابية)
- مكتب مفتوح لطيف في أعلى مبنى في المنطقة 3 مع الكثير من الملحقات للاستجمام النشط والرياضة والفواكه والقهوة والشاي.
#LI-onsite
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
هندسة المنتجات
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
إن تقنية MetaDefender Driveعبارة عن مزيج من منصة USB محصّنة وبيئة فحص آمنة مخصصة لنظام لينكس ومحركات OPSWAT متعددة الطبقات للكشف عن التهديدات، مما يسمح لها بفحص النظام بعمق قبل أن ينضم إلى الشبكة، دون الاعتماد على نظام التشغيل الخاص بالنظام.
في OPSWAT يشبه بناء البرمجيات في OPSWAT حل الألغاز: كل سطر من التعليمات البرمجية مهم. نحن نبحث عن مهندسين مبدعين وشغوفين وفضوليين مستعدين لتصميم وتطوير برمجيات أمنية مبتكرة تحدث تأثيراً حقيقياً.
إذا كنت تحب مواجهة التحديات وبناء حلول فريدة من نوعها، فهذا هو الدور المناسب لك!
ماذا ستفعل:
Research, design, develop and implement OPSWAT products using C++ in Linux environments.
تقديم مدخلات لتوثيق البرامج الجديدة أو القائمة.
التعاون مع فرق مثل هندسة البرمجيات في مشاريع Linux المثيرة للاهتمام.
مراقبة تطبيقات Linux وخدماته وأداء النظام وأمنه
البحث في جدوى التطبيقات كإثبات للمفهوم؛ استكشاف المشكلات وإصلاحها في بيئة Linux وانقطاع التيار الكهربائي
المشاركة في تلقي وإعطاء مراجعات رمز الأقران.
ما نحتاجه منك:
درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو التخصصات ذات الصلة.
Experienced or solid knowledge in C++ and related technologies.
جيد في مهارات البرمجة (البرمجة وتصحيح الأخطاء) باستخدام البرامج النصية البرمجية Shell، C/C++.
مهارات جيدة في بنية البيانات وتصميم الخوارزميات.
من الجيد أن يكون لديك:
فهم نظام Linux (U-boot، Linux kernel، Yocto،...)، كميزة إضافية كبيرة إذا كان لديك مشاريع/هوايات شخصية للتعمق في نظام Linux.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
نعمل في OPSWAT على بناء حلول متطورة تحمي البنية التحتية الحيوية في العالم. بصفتك مدير هندسة Software لدينا، ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل مستقبل منصة OESIS SDK الخاصة بنا. ستعمل على بناء فرق سكروم قوية وتوجيهها، وقيادة أتمتة ضمان الجودة، ودمج الذكاء الاصطناعي في المبادرات الجديدة، والشراكة عن كثب مع إدارة المنتجات لتقديم حلول برمجية عالية الجودة وآمنة وقابلة للتطوير ومؤثرة.
هذا أكثر من مجرد دور قيادي. إنها فرصة عملية للتأثير على اتجاه تقنيتنا وتوجيه الجيل القادم من القادة الهندسيين. إذا كنت شغوفاً بالأمان وتزدهر في بيئة تعاونية وتستمتع بتحويل الرؤية إلى واقع، فإننا نود مقابلتك.
ماذا ستفعل
- القيادة برؤية: توجيه وتنمية فرق هندسية متعددة، وضمان التوافق مع أهداف المنتج، والالتزام بعمليات Scrum، وتحقيق التميز التقني (50%)
- التعاون عبر الوظائف: الشراكة مع إدارة المنتجات لتشكيل خرائط الطريق وتقديم ميزات جديدة مهمة (10%)
- Drive التميز الهندسي: مراجعة وثائق تطوير العلاقات العامة، وتحسين العمليات، ودعم أفضل الممارسات عبر دورة حياة البرمجة والتطوير (20%)
- الابتكار بجرأة: توجيه اتجاه التكنولوجيا لإبقائنا في الصدارة في مجال الأمن والأتمتة والذكاء الاصطناعي (10%)
- تطوير المواهب: الإرشاد والتوجيه والتدريب وخلق فرص النمو الوظيفي لفريقك (10%)
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو مجال ذي صلة.
- ما لا يقل عن 6 سنوات من تطوير برمجيات المؤسسات باستخدام لغات البرمجة C++، وC#، وPython.
- ثلاث سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في قيادة فرق هندسية متعددة خلال دورة حياة تطوير البرمجيات الكاملة.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والفيتنامية بطلاقة مع مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
- سجل حافل في تطبيق أفضل ممارسات Scrum/Agile الهندسية وقيادة التحسين المستمر.
- خلفية قوية في بناء منتجات/خدمات البرمجيات في مجال الأمن السيبراني.
- سلوك إيجابي وشغف بالتكنولوجيا والابتكار وبناء أنظمة آمنة وقابلة للتطوير.
- مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في حلول الوصول إلى الهوية أو إدارة التصحيح أو حماية نقطة النهاية.
- خبرة عملية في الخدمات السحابية الأصلية أو التطبيقات على مستوى المؤسسات.
- الإلمام بممارسات الترميز الآمن وأطر SDLC.
- معرفة تفصيلية بأنظمة التشغيل (ويندوز، وماك أو إس، ولينكس) وإدارة الأجهزة.
لماذا تنضم إلينا؟
نؤمن في OPSWAT بتمكين موظفينا من القيام بأفضل ما لديهم من عمل. نحن نشجعك على مشاهدة الفيديو الخاص بخبرة شركاتنا التي تزيد عن 20 عامًا في تأمين البنية التحتية الحيوية. ستكون جزءًا من نظام OESIS الذي يحركه مهمة (MetaDefender Endpoint Security SDK) الذي يقدّر الابتكار والتعاون والتطوير المستمر. نعمل معاً على بناء تقنية SDK التي تُحدث فرقاً.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسي واجهة أمامية موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تقوم بتصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات الأمن السيبراني المتقدمة التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت من ذوي المعرفة والإبداع والشغف، ومهتمًا ببناء واجهات مستخدم بديهية ومتطورة لحلول أمنية لا يطورها أي شخص آخر، فقد تكون الشخص الذي نبحث عنه!
في فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس الواجهة الأمامية دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس واجهة أمامية في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تصميم وتنفيذ لوحات المعلومات التفاعلية وواجهات إعداد التقارير التفاعلية، مما يتيح للمستخدمين تصور المقاييس الرئيسية وسجلات التدقيق ونشاط النظام داخل منصة الأمن السيبراني
- تطوير واجهات مستخدم تفاعلية وسريعة الاستجابة لمنتجاتنا من برمجيات الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وجافا سكريبت
- تعاون بشكل وثيق مع مديري المنتجات والمصممين ومهندسي الواجهة الخلفية لترجمة متطلبات المستخدم ومفاهيم التصميم إلى مكونات وميزات وظيفية للواجهة الأمامية ودمج مكونات الواجهة الأمامية مع واجهات برمجة التطبيقات والخدمات ومصادر البيانات الخلفية، مما يضمن تدفق البيانات بسلاسة وقابلية التشغيل البيني للنظام
- قيادة البنية المبكرة للواجهة الأمامية وقرارات حزمة التكنولوجيا (على سبيل المثال، إطار العمل، وبنية المكونات، وإدارة الحالة)
- اعمل عن كثب مع مديري المنتجات والمصممين ومطوري الواجهة الخلفية لتحويل احتياجات المستخدم وتصميماته إلى ميزات وظيفية للواجهة الأمامية.
- قم بتوصيل الواجهة الأمامية بواجهات برمجة التطبيقات والبيانات الخلفية لضمان عمل كل شيء بسلاسة معًا.
- تحديد سير عمل التطوير، بما في ذلك هيكل التعليمات البرمجية، واستراتيجية الاختبار، وتكامل CI/CD لتسليم الواجهة الأمامية
- تطبيق أفضل ممارسات الواجهة الأمامية، بما في ذلك بنية الكود المعيارية، وإعادة استخدام الكود، وتحسين الأداء، والالتزام بمعايير إمكانية الوصول
- تولّ ملكية مكونات واجهة المستخدم الرئيسية وتدفقات التطبيق، على سبيل المثال:
- تطوير لوحات المعلومات وطرق عرض الأنشطة للمسؤولين
- تنفيذ RBAC وسير عمل الموافقة في الواجهة الأمامية
- دمج واجهات برمجة تطبيقات REST APIs وتحسين تجربة المستخدم بشكل عام
- المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق الآخرين
ما الذي نبحث عنه
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الواجهة الأمامية
- معرفة عملية بمعايير HTML5، وCSS3، ومعالجات CSS المسبقة (أقل/ass/SS)، وTe TypeScript وأحدث معايير JavaScript (ES6+)
- خبرة في أطر عمل الواجهة الأمامية لجافا سكريبت (مثل Angular و React و Vue.js)
- فهم جيد لأفضل الممارسات لبناء واجهات بينية مستقلة عن الأجهزة وخدمات الويب RESTful على الويب عبر المتصفحات
- منفتح على تعلم تقنيات جديدة كل يوم
- مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وضبط الأداء
- التواصل الجيد باللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً
- يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ماذا ستفعل
- أن تكون عضوًا نشطًا في فريق عمل رشيق، وتساهم في تطوير حلول برمجية عالية الجودة.
- تولي ملكية الميزات من الفكرة إلى التسليم، والتعاون مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة لتحسين المتطلبات وتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها واختبارها بدقة بعقلية صانع المنتج.
- المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية، وتقديم ملاحظات بناءة والتعلم من الأقران.
- تطوير وتنفيذ ميزات قوية مع التركيز على الاختبار الآلي، بما في ذلك اختبارات الوحدة والاختبارات الوظيفية.
- الحفاظ على قاعدة كود .NET Core الحالية وتحسينها، وتحسين الأداء وقابلية التوسع والجودة باستمرار.
ما نحتاجه منك
- التميز التقني: إجادة قوية في لغة .NET، مع فهم مبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
- الجودة: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة، ويظهر ذلك من خلال الكفاءة في اختبار الوحدة و/أو الأتمتة، مع خبرة في إطار عمل واحد شائع على الأقل (مثل xUnit).
- التركيز على المهام: خبرة في تطوير الحلول القابلة للتطوير، بما في ذلك الإلمام بقواعد بيانات المستندات وأنظمة CI/CD الحديثة للتكامل والتسليم السلس.
- الاهتمام بالعملاء: مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة والعملاء لتقديم أفضل الحلول الممكنة.
- عقلية النمو: الشغف بالتعلم والتحسين المستمر، والازدهار في مواجهة التحديات والفرص المتاحة للنمو على الصعيدين الشخصي والمهني.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في React (TypeScript) أو أي إطار عمل حديث آخر لواجهة المستخدم.
- خبرة عملية مع Docker، والحاويات، والتقنيات السحابية الأصلية، خاصةً AWS.
- شغف بالأمان، مع عقلية موجهة نحو بناء أنظمة آمنة.
- معرفة البرمجة غير المتزامنة، مع التركيز الشديد على تحسين الأداء والكفاءة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ماذا ستفعل
- تعاون مع فريق شاب وديناميكي ومبتكر.
- تطوير منتجات أمان سحابية متطورة ومتقدمة.
- كتابة كود برمجي نظيف وفعال وقابل للصيانة بلغة Python (وأحيانًا PHP)، وتحسين قاعدة الأكواد الخاصة بنا بطرق مفيدة.
- بناء وتعزيز أنظمة الواجهة الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات باستخدام أطر عمل بايثون الحديثة
- المساهمة في عمليات تطوير البرمجيات وتصميم البنية وأفضل الممارسات.
- العمل على الأنظمة الموزعة التي تتعامل مع عمليات عالمية واسعة النطاق.
- تنفيذ مكونات الواجهة الأمامية وصيانتها باستخدام Angular، مع ضمان التكامل السلس مع خدمات الواجهة الخلفية.
- اختبار وتصحيح وتوثيق التعليمات البرمجية للنظام وبنيته.
- التعاون مع أعضاء الفريق والفرق الداخلية الأخرى لتحليل المشكلات وحلها.
- تحليل حركة الإنتاج لتحديد العيوب المحتملة أو الاختناقات أو أوجه القصور المحتملة.
- تعلّم وشارك المعرفة مع الفريق من خلال المناقشات التعاونية ومراجعات التعليمات البرمجية.
ما نحتاجه منك
- 2-4 سنوات من الخبرة المهنية في تطوير الواجهة الخلفية باستخدام Python.
- خبرة في واحد أو أكثر من أطر عمل الويب Python مثل FastAPI أو Flask أو Django.
- فهم قوي لبنية الواجهة الخلفية وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
- خبرة عملية في قواعد بيانات SQL أو قواعد بيانات NoSQL
- الإلمام الأساسي بـ AWS أو أي مزود خدمة سحابية أخرى.
- فهم تحديات قابلية التوسع والخبرة في بناء تطبيقات موزعة عالية الأداء.
- خبرة في العمل مع بيئات Docker و Linux.
- الإلمام بالخوارزميات وهياكل البيانات واعتبارات أداء الواجهة الخلفية.
- الحماس لحل المشاكل المعقدة بطريقة أنيقة ومبدئية.
- عقلية موجهة نحو الفريق مع شغف بالتعاون والتعلم والتعليم.
- القدرة على العمل في بيئة تطوير سريعة الوتيرة ورشيقة.
- مهارات تواصل واضحة وموجزة، مع القدرة على شرح التحديات التقنية والحلول بفعالية.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.
من الجيد أن يكون لديك
- خبرة في استخدام PHP أو JavaScript/STypeScript الحديثة (Node.js، NestJS).
- الإلمام ب Angular أو غيرها من أطر الواجهة الأمامية الحديثة.
- خبرة مع Redis أو مخازن البيانات في الذاكرة المشابهة.
- التعرض لاختبار الوحدة أو التكامل أو اختبار التحميل.
- خبرة في العمل على الخدمات السحابية واسعة النطاق.
- معرفة خطوط أنابيب CI/CD.
- خبرة في تطوير واستهلاك واجهات برمجة تطبيقات RESTful APIs.
- المساهمات في المشاريع مفتوحة المصدر أو الاهتمام القوي بالمشاريع مفتوحة المصدر
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع لشركة OPSWATفي فيزبرم عن مهندس أول موهوب في مجال C# Backend Engineer للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلولنا الاستراتيجية: MetaDefender Managed File Transfer Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت من ذوي الخبرة في تطوير الواجهة الخلفية، ومهتمًا بالأمن السيبراني، ومتحمسًا لإحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في مدينة فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس أول C# Backend Engineer دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس أول C# Backend Engineer في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تحسين أحد أسرع حلولنا نمواً، وهو حلManaged File Transfer Secure Managed File Transfer من خلال تنفيذ متطلبات العمل الجديدة
- المشاركة في تصميم وهندسة المنتجات الناشئة، بما يضمن وجود نظام خلفي مستقبلي وقابل للتطوير
- تصميم عمليات سير عمل الأتمتة وتنفيذها وصيانتها لتبسيط النشر والكفاءة التشغيلية
- إنشاء وتوطيد خطوط أنابيب CI/CD وسير العمل الهندسي لتمكين تسليم البرمجيات بسرعة وموثوقية
- تحديد متطلبات تحليل الشيفرة البرمجية الثابتة والديناميكية للحفاظ على قواعد الشيفرات البرمجية عالية الجودة والآمنة
ما الذي نبحث عنه
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في برمجة C#
- خبرة في لغات البرمجة مثل C+++C؛ Node.js ميزة
- مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية
- منفتح لتعلم التقنيات الجديدة كل يوم ولا تخف من ارتكاب الأخطاء
- من الجيد أن يكون لديك مشروع منزلي/هواية يظهر التزامك بالبرمجة
- تجربة CI / CD هي ميزة
- تجربة مع الحاويات (Docker ، K8s) هي ميزة إضافية
- نقدر الاهتمام الصادق بالحلول سحابة (AWS؛ Azure)
- ماهر في أتمتة الاختبار أو حريص على تعلم كيفية التخلص من المهام اليدوية المملة
- يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية
- القدرة الواضحة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT وCopilot وNotion AI وMidjourney) لتحسين الكفاءة أو الإبداع أو حل المشكلات
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تم تصميم MetaDefender Kiosk كحل متخصص في الأمن السيبراني، وهو مصمم لإدارة وتحصين التدفق الآمن للبيانات الصادرة من أجهزة الوسائط المتنوعة القابلة للإزالة مثل محركات أقراص USB والأقراص المدمجة/أقراص DVD وبطاقات SD والأقراص المرنة في شبكة المؤسسة. تتعاظم أهميته في البنى التحتية الحرجة المطلوبة (OT/ICS)، التي تتميز بشبكات موصولة بالهواء ومتطلبات الامتثال التنظيمي الصارمة التي تتطلب تحكمًا دقيقًا في حركة البيانات واستخدام الوسائط.
نحن نبحث عن مهندس Software أول يتمتع بخبرة قوية في C++ للانضمام إلى فريقنا الهندسي. في هذا الدور، سوف تقوم بتصميم وتطوير وتحسين التطبيقات عالية الأداء التي تعمل على منصات ويندوز/لينكس. ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتقديم برمجيات قوية وآمنة وقابلة للتطوير لتشغيل منتجاتنا ذات المهام الحرجة.
ماذا ستفعل
التطويرCore : تصميم مكونات برمجية وتنفيذها وصيانتها باستخدام لغة C+++C الحديثة (C+11/14/17 أو أحدث) على منصات ويندوز/لينكس.
حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث والنماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة الحلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.
الملكية والتعاون: Drive عملية التسليم الشامل لميزات المنتج الرئيسية، بدءًا من التصور وحتى الإصدار، مع العمل عن كثب مع إدارة المنتجات للتوافق مع متطلبات العمل.
جودة التعليمات البرمجية: المشاركة بفعالية في مراجعات الكود البرمجي للأقران، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة الكود البرمجي العالية داخل الفريق.
ما نحتاجه منك
Proven experience in C++ programming with a strong track record of delivering production-quality software.
- خبرة في تطوير نظام Linux، بما في ذلك استدعاءات النظام، وتعدد مؤشرات الترابط، والتواصل بين العمليات، وتحسين الأداء.
أساس قوي في التصميم الموجه للكائناتوالبرمجة المتزامنة لبناء تطبيقات قابلة للتطوير وعالية الأداء.
مهارات ممتازة في تصحيح الأخطاء، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، وتوصيف الأداء باستخدام أدوات Linux (مثل gdb، Valgrind، وPrf، و strace).
فهم قوي لأفضل ممارسات هندسة البرمجيات بما في ذلك مراجعات التعليمات البرمجية، واختبار الوحدات، والتحكم في الإصدار.
مهارات التواصل الفعال (الشفهي والكتابي) للتعاون مع الفرق متعددة الوظائف.
تتسم بالاعتماد على الذات والاستباقية والقدرة على التكيف، مع القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو العمل الجماعي.
سيكون من الجميل لو كان لديك
خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.
خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مطور Software متحمس وعملي للانضمام إلى فريق البحث والتطوير وهندسة المنتجات الديناميكي لدينا. وبصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير منتج MetaDefender الرائد في مجاله من OPSWATمما يؤدي إلى الابتكار والتميز في هندسة البرمجيات.
ماذا ستفعل
- التصميم والتطوير: سوف تكون مسؤولاً عن تصميم منتج OPSWAT MetaDefender وتطويره وتنفيذه واختباره بدقة باستخدام لغة C++. سيركز عملك في المقام الأول على بيئات ويندوز و/أو لينكس.
- الحلول المبتكرة: الانخراط في البحث والنماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة الحلول المبتكرة ، مما يضمن بقاء منتجنا في طليعة الصناعة.
- الملكية والتعاون: احصل على ملكية ميزات المنتج الرئيسية من الفكرة إلى التسليم الشامل. التعاون بشكل وثيق مع إدارة المنتجات لفهم متطلبات المنتج وتلبيتها بشكل فعال.
- جودة الكود: المشاركة بنشاط في مراجعات كود الأقران ، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة التعليمات البرمجية العالية داخل الفريق.
ما نحتاجه منك:
- إتقان قوي للغة C+++C: يعد الإلمام القوي بلغة C+++C الحديثة أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا الدور.
- مهارات ممتازة في التصميم والبرمجة الموجهة للكائنات في التطبيقات متعددة الخيوط.
- الترميز وتصحيح الأخطاء: خبرة مثبتة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، مما يضمن تقديم برمجيات قوية وخالية من الأخطاء.
- خبرة في برمجة API ويندوز
- مهارات التواصل: مهارات التواصل اللفظية والكتابية الاستثنائية أمر لا بد منه، حيث ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف في الخارج.
- التحفيز الذاتي: الأفراد الذين لديهم دوافع ذاتية ولديهم سجل حافل من التفوق في البيئات سريعة الوتيرة سيزدهرون في هذا الدور.
سيكون من الرائع لو كان لديك:
- خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.
- تجربة مع جيت ، بيتبوكت ، جيرا ، كونفلوينس ، تيم سيتي.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
باعتباره حلاً متخصصاً في مجال الأمن السيبراني،Kiosk تصميم MetaDefender Kiosk لإدارة وتقوية التدفق الآمن للبيانات الواردة من أجهزة الوسائط القابلة للإزالة المتنوعة، مثل USB والأقراص المضغوطة/أقراص DVD وبطاقات SD والأقراص المرنة، إلى شبكة المؤسسة. وتزداد أهميته في بيئات البنية التحتية الحيوية (OT/ICS) الصعبة، التي تتميز بشبكات معزولة ومتطلبات امتثال تنظيمية صارمة تتطلب تحكماً دقيقاً في حركة البيانات واستخدام الوسائط.
نحن نبحث عن Software C++ ذي خبرة عملية للانضمام إلى فريق البحث والتطوير وهندسة المنتجات المتنامي لدينا. سيعمل المرشح ضمن فريق موهوب لتطوير MetaDefender الشهير OPSWAT باعتباره منصة أمان إلكتروني متطورة من الجيل التالي على مستوى العالم.
ماذا ستفعل
التطوير Core : تصميم مكونات برمجية وتنفيذها وصيانتها باستخدام لغة C+++C الحديثة (C+11/14/17 أو أحدث) على منصات ويندوز/لينكس.
الحلول المبتكرة: الانخراط في البحث والنماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة الحلول المبتكرة ، مما يضمن بقاء منتجنا في طليعة الصناعة.
الملكية والتعاون: Drive عملية التسليم الشامل لميزات المنتج الرئيسية، بدءًا من التصور وحتى الإصدار، مع العمل عن كثب مع إدارة المنتجات للتوافق مع متطلبات العمل.
ما نحتاجه منك
لديه خبرة في لغة البرمجة C++.
خبرة مثبتة في البرمجة وتصحيح الأخطاء.
قدرات قوية في التفكير المنطقي.
مهارات اتصال ممتازة (شفهية وكتابية) للتعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف.
ذات دافع ذاتي، ومبادرة، وقابلة للتكيف، وقادرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو العمل الجماعي.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT تُعد تقنية Deep CDR واحدة من أكثر التقنيات تقدماً وفعالية للوقاية من هجمات فورية. يقوم مهندسونا ببناء حلول تتصدى مباشرةً لنواقل الهجوم في العالم الحقيقي، من SVG-القائمة على حملات التصيّد الاحتيالي(انظر المدونة) إلى البرمجيات الخبيثة المخبأة في ملفات الأرشيف المعقدة(انظر المدونة).
تم اختبار تقنية Deep CDR التي حازت على العديد من الجوائز في هذا المجال، بشكل مستقل من قِبل مختبرات SE Labs وSecureIQLab، حيث أثبتت فعاليتها بنسبة 100% في تحييد التهديدات الخفية - مما يضع معيارًا جديدًا لتقنية نزع سلاح المحتوى وإعادة بنائه (CDR) ويثبت موثوقيتها التي لا مثيل لها في إيقاف هجمات فورية.
وبناءً على هذه النجاحات، نرتقي الآن ببرنامج Deep CDR إلى المستوى التالي - تطوير الجيل التالي من Deep CDR المحسّن للحلول متعددة النطاقات. إذا كنت تبحث عن فرصة مليئة بالتحديات حيث يُحدث عملك تأثيرًا حقيقيًا - وتريد أن يتم نشر مساهماتك في بيئات الدفاع والبيئات الحكومية في جميع أنحاء العالم - تعال وانضم إلينا.
ماذا ستفعل
فهم الرؤية والأهداف العامة للمنتج والتوافق معها.
تصميم وتنفيذ واختبار OPSWAT منتجات MetaDefender المبنية على لغة C++C وC# (.NET Core) لكل من بيئات ويندوز ولينكس.
بناء وتطوير إطار عمل لاختبار الأتمتة باستخدام Python لضمان جودة المنتج وموثوقيته.
التفاعل مع البيانات، بما في ذلك الملفات، والمستندات، والصور، وما إلى ذلك، على المستويين الثنائي والهيكلي.
إثراء الميزات الخاصة بوحدات البرامج الحالية (المحركات الخلفية) التي تعالج ملايين الملفات يوميًا، مما يضمن أداءً عاليًا وقابلية للتطوير.
إظهار ملكية قوية والتزام قوي بالوفاء بالجداول الزمنية للمشروع
ما نحتاجه منك
درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الحاسب الآلي أو المجالات ذات الصلة.
معرفة قوية بأساسيات علوم الحاسب الآلي، بما في ذلك هياكل البيانات والخوارزميات وأنظمة التشغيل وأنظمة الحاسب الآلي.
عقلية موجهة للكائنات، مع خبرة في البرمجة الموجهة للكائنات (OOP) والتصميم الموجه للكائنات (OOD).
التفكير المنطقي والتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.
إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في القراءة والكتابة.
الشغف باستخدام الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة.
سيكون من الجميل لو كان لديك
خبرة في البرمجة باستخدام لغات مثل C++C أو C# أو Python.
معرفة أساسية بالتعلم الآلي.
خبرة مع REST API والويب.
الإلمام باستخدام Docker، وخطوط أنابيب CD/CI، وGit، وTeamCity، وJira، وConfluence
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT تُعد تقنية Deep CDR واحدة من أكثر التقنيات تقدماً وفعالية للوقاية من هجمات فورية. يقوم مهندسونا ببناء حلول تتصدى مباشرةً لنواقل الهجوم في العالم الحقيقي، من SVG-القائمة على حملات التصيّد الاحتيالي(انظر المدونة) إلى البرمجيات الخبيثة المخبأة في ملفات الأرشيف المعقدة(انظر المدونة).
تم اختبار تقنية Deep CDR التي حازت على العديد من الجوائز في هذا المجال، بشكل مستقل من قِبل مختبرات SE Labs وSecureIQLab، حيث أثبتت فعاليتها بنسبة 100% في تحييد التهديدات الخفية - مما يضع معيارًا جديدًا لتقنية نزع سلاح المحتوى وإعادة بنائه (CDR) ويثبت موثوقيتها التي لا مثيل لها في إيقاف هجمات فورية.
وبناءً على هذه النجاحات، نرتقي الآن ببرنامج Deep CDR إلى المستوى التالي - تطوير الجيل التالي من Deep CDR المحسّن للحلول متعددة النطاقات. إذا كنت تبحث عن فرصة مليئة بالتحديات حيث يُحدث عملك تأثيرًا حقيقيًا - وتريد أن يتم نشر مساهماتك في بيئات الدفاع والبيئات الحكومية في جميع أنحاء العالم - تعال وانضم إلينا.
ماذا ستفعل
فهم الرؤية والأهداف العامة للمنتج والتوافق معها.
تصميم وتنفيذ واختبار OPSWAT منتجات MetaDefender المبنية على لغة C++C وC# (.NET Core) لكل من بيئات ويندوز ولينكس.
بناء وتطوير إطار عمل لاختبار الأتمتة باستخدام Python لضمان جودة المنتج وموثوقيته.
التفاعل مع البيانات، بما في ذلك الملفات، والمستندات، والصور، وما إلى ذلك، على المستويين الثنائي والهيكلي.
إثراء الميزات الخاصة بوحدات البرامج الحالية (المحركات الخلفية) التي تعالج ملايين الملفات يوميًا، مما يضمن أداءً عاليًا وقابلية للتطوير.
إظهار ملكية قوية والتزام قوي بالوفاء بالجداول الزمنية للمشروع
ما نحتاجه منك
درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الحاسب الآلي أو المجالات ذات الصلة.
معرفة قوية بأساسيات علوم الحاسب الآلي، بما في ذلك هياكل البيانات والخوارزميات وأنظمة التشغيل وأنظمة الحاسب الآلي.
عقلية موجهة للكائنات، مع خبرة في البرمجة الموجهة للكائنات (OOP) والتصميم الموجه للكائنات (OOD).
التفكير المنطقي والتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.
إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في القراءة والكتابة.
الشغف باستخدام الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة.
سيكون من الجميل لو كان لديك
خبرة في البرمجة باستخدام لغات مثل C++C أو C# أو Python.
معرفة أساسية بالتعلم الآلي.
خبرة مع REST API والويب.
الإلمام باستخدام Docker، وخطوط أنابيب CD/CI، وGit، وTeamCity، وJira، وConfluence
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسيSoftware متدربين موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تقوم بتصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات الأمن السيبراني المتقدمة التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.
توفر وظيفة متدرب مهندسSoftware دائم الخضرة فرصاً مستمرة للطلاب المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، لكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول من نتواصل معهم.
في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.
صُمم برنامج التدريب الداخلي لدينا ليمنحك خبرة عملية قيّمة دون المساس بدراستك. يبدأ البرنامج بالتدريب العملي في الجامعة حيث ستتعرف على مشاريع حقيقية وتتعرف على ثقافة شركتنا.
بعد انتهائك من التدريب الجامعي، سيكون لديك خيار مواصلة العمل معنا لمدة ثلاثة أشهر، بجدول زمني مرن يتراوح بين 20 و30 ساعة أسبوعياً. تتيح لك هذه الفرصة الممتدة مواصلة تطوير مهاراتك والمساهمة في المشاريع الجارية والموازنة بين عملك والتزاماتك الأكاديمية.
ماذا ستفعل
- ستتاح لك الفرصة للعمل في أحد هذه المجالات:
- هندسةSoftware : تطوير الواجهة الخلفية أو الأمامية لحلول الأمن السيبراني
- ضمان جودةSoftware : الاختبار اليدوي والآلي مع فرصة قوية للإرشاد والتدريب
- تعاون مع فريق متنوع وماهر من المهندسين وخبراء الأمن والباحثين.
- تطوير أو اختبار واجهات مستخدم متجاوبة وتفاعلية لمنتجاتنا من برامج الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وJavaScript.
- كتابة كود برمجي نظيف وموثق جيدًا وقابل للصيانة باتباع معايير الترميز ومنهجيات التطوير المعمول بها.
- اعمل عن كثب مع مهندسي ضمان الجودة لضمان جودة وموثوقية وتوافق تطبيقات الواجهة الأمامية عبر المتصفحات والأجهزة المختلفة.
- المشاركة بفعالية في عمليات التطوير الرشيقة، بما في ذلك تخطيط سباقات السرعة واجتماعات المتابعة واستعراضات إعادة النظر، للمساهمة في تحقيق أهداف الفريق وتقديم منتجات برمجية عالية الجودة.
ما الذي نبحث عنه
- تسعى حاليًا للحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في جامعة بانون
- التوفر للعمل من 20 إلى 30 ساعة أسبوعياً بما يتناسب مع جدولك الجامعي
- خبرة في لغة برمجة واحدة على الأقل (على سبيل المثال، C++، C#، C#، Java، Python، JavaScript)
- فهم قوي لمبادئ الشبكات الأساسية
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
- أظهر مهارات ممتازة في العمل الجماعي والتواصل
- نهج فضولي واستباقي بالفطرة في التعلم وحل المشكلات
- عقلية مرنة ومهارات متطورة في حل المشكلات
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة للتعرف على مجال الأمن السيبراني
- أحدث بيئة تكنولوجية
- ساعات عمل مرنة
- الأنشطة الرياضية المدعومة: تدريب الجرس (كل يوم)، كرة القدم (أسبوعيًا مرة واحدة)
- مكتب حديث، قريب من جامعة بانون
- فعاليات بناء الفريق المنتظمة والساعات السعيدة
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسي أتمتة الاختبارات الموهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تقوم بتصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات الأمن السيبراني المتقدمة التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت من ذوي المعرفة والإبداع والشغف، ومهتمًا باختبار الحلول الأمنية الفريدة التي لا يطورها أي شخص آخر، فقد تكون الشخص الذي نبحث عنه!
نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. يوفر منصب مهندس أتمتة الاختبارات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.
ستتاح لك الفرصة لـ
- المساهمة في تطوير الاختبارات المؤتمتة المتكاملة.
- إنشاء تقارير الاختبار الآلي وجمع المقاييس
- تمكين الانتقال من الاختبار من النهج اليدوي إلى النهج الآلي
- الحفاظ على تحديث حالات الاختبار وإعادة هيكلتها
- التعاون ومشاركة المعرفة مع أعضاء فريق ضمان الجودة ومطوري Software لتطوير الحلول
ما الذي نبحث عنه
- معرفة عملية في تصميم وتطوير حلول التشغيل الآلي للاختبار
- عقلية الجودة
- معرفة قوية بلغات برمجة بايثون أو جافا سكريبت أو تايب سكريبت
- نهج دقيق للغاية وموجه نحو التفاصيل
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
- الالتزام بالتعلّم والانفتاح على التقنيات الجديدة
- خبرة في بيئات CI/CDD
- القدرة الواضحة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT وCopilot وNotion AI وMidjourney) لتحسين الكفاءة أو الإبداع أو حل المشكلات.
- نرحب بالخبرة في استخدام الحاويات ومعرفة AWS
- نقدر شهادة ISTQB ISTQB
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
مبيعات
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مسؤول تنفيذي للحسابات الاستراتيجية لقيادة خط المبيعات، وإدارة دفتر أعمال، وزيادة الإيرادات في SLED. مهمتك: العثور على العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين وتنميتهم والتفاعل معهم لتوفير قيمة لشركة SLED! نحن نبحث تحديدًا عن متخصصين لديهم سجل حافل في البحث عن العملاء، وإيجاد الحلول، واقتراحها، وإغلاق صافي الإيرادات الجديدة في المقام الأول داخل حكومة الولاية والبلدية. بالإضافة إلى ذلك، سيكون لدى المرشح المثالي سجل حافل بالنجاح في إدارة وحماية وتنمية قاعدة الحسابات الحالية.
سبب أهمية هذا الدور
هذا ليس مجرد دور مبيعات آخر. سيوفر هذا الدور مدخلات في الاستراتيجية والنمو مع تزويد عملائنا بالحلول التي تساعد في الحفاظ على استمرار عمل أمريكا الشمالية. تبحث قيادتنا عن محترف مرافق حقيقي لإحداث تأثير على OPSWAT وأعمال عملائنا!
ماذا ستفعل
- متابعة عملاء SLED/الحكومة الحاليين لتقديم نظرة ثاقبة لمنتجات OPSWAT الجديدة للمساعدة في حل التحديات المتعلقة بالأمن السيبراني من خلال مراجعات الحسابات.
- إدارة دورات التجديد متعددة المستويات من خلال التعاون مع الموزعين والبائعين وشركات التكامل والوكلاء الرئيسيين والعميل النهائي.
- إدارة الجداول الزمنية والتنسيق مع فريق OPSWAT بشأن الخطوات التالية وإثبات المفاهيم والعروض التوضيحية والعروض التقديمية.
- توفير تسعير الميزانية من خلال Salesforce، والتسعير للموزعين والبائعين.
- الاحتفاظ بتوقعات دقيقة في Salesforce مع تحديث نشاط الحساب.
- متابعة العملاء المحتملين من المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها للإدارة وتقديم توقعات الإيرادات إلى الإدارة وتقديم خط أنابيب يمكن التنبؤ به لتعزيز دقة التوقعات.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- متابعة عملاء SLED/الحكومة الحاليين لتقديم نظرة ثاقبة لمنتجات OPSWAT الجديدة للمساعدة في حل التحديات المتعلقة بالأمن السيبراني من خلال مراجعات الحسابات.
- إدارة دورات التجديد متعددة المستويات من خلال التعاون مع الموزعين والبائعين وشركات التكامل والوكلاء الرئيسيين والعميل النهائي.
- إدارة الجداول الزمنية والتنسيق مع فريق OPSWAT بشأن الخطوات التالية وإثبات المفاهيم والعروض التوضيحية والعروض التقديمية.
- توفير تسعير الميزانية من خلال Salesforce، والتسعير للموزعين والبائعين.
- الاحتفاظ بتوقعات دقيقة في Salesforce مع تحديث نشاط الحساب.
- متابعة العملاء المحتملين من المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها للإدارة وتقديم توقعات الإيرادات إلى الإدارة وتقديم خط أنابيب يمكن التنبؤ به لتعزيز دقة التوقعات.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- لديك ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع المنتجات والحلول التكنولوجية بنجاح إلى SLED/الحكومة.
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو تجاري أو خبرة معادلة.
- أنت منظم ومفصل ويمكنك العمل من خلال عمليات المشتريات الحكومية المعقدة.
- تُعد الخبرة السابقة في المشتريات الحكومية أو إدارة المشاريع الحكومية ميزة إضافية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك، وتحديث توقعاتك للإدارة.
- أن يكون لديك، كحد أدنى، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
- لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟
انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتك مسؤول الحسابات في اليابان، ستكون مسؤولاً عن امتلاك عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف إيرادات الشركة في اليابان من خلال تعلم تكنولوجيا OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف عمليات نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. ستقود فريق المبيعات وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومع شركاء القنوات/المعلوماتية لحل المشكلات الاستراتيجية وتوليد الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستعمل مع الإدارة العليا لتطوير نماذج الإيرادات الحالية والجديدة وتطويرها. سيتمتع المرشح المثالي بسنوات متعددة من تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات باستمرار مع التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في طوكيو والذين يتحدثون اليابانية كلغة أساسية.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام ذات القيمة العالية في التصنيع/خدمات الاتصالات/ الخدمات Media القانوني/البناء أو الخدمات الأخرى.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات الرابحة لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المرتكزة على العميل والموجهة نحو الحلول والقائمة على القيمة واستراتيجيات البيع القائمة على القيمة وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية وبناء القيمة خلال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة وفي الوقت المناسب للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- لديك من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع منتجات التكنولوجيا وحلول الأمن السيبراني بنجاح لحسابات الشركات في اليابان.
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- لديك فهم للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
- لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً لحسابات المؤسسات في اليابان من خلال شركاء القنوات/المؤسسات.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
- لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- لديك إحساس قوي بالإلحاح والمساءلة الشخصية معرفة عميقة بأدوات المبيعات (مثل Salesforce)
- أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مسؤول تنفيذي للحسابات الاستراتيجية لقيادة خط المبيعات، وإدارة دفتر أعمال، وزيادة الإيرادات في قطاع المرافق العامة. مهمتك: العثور على العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين وتنميتهم والتعامل معهم لتوفير القيمة لأكبر المرافق في الأمريكتين! نحن نبحث تحديدًا عن متخصصين لديهم سجل حافل في البحث عن العملاء وإيجاد الحلول واقتراحها وإغلاق صافي الإيرادات الجديدة في قطاع المرافق بشكل أساسي. بالإضافة إلى ذلك، سيحظى المرشح المثالي بسجل حافل بالنجاح في إدارة وحماية وتنمية قاعدة الحسابات الحالية.
سبب أهمية هذا الدور
هذا ليس مجرد دور مبيعات آخر. سيوفر هذا الدور مدخلات في الاستراتيجية والنمو مع تزويد عملائنا بالحلول التي تساعد في الحفاظ على استمرار عمل أمريكا الشمالية. تبحث قيادتنا عن محترف مرافق حقيقي لإحداث تأثير على OPSWAT وأعمال عملائنا!
ماذا ستفعل
- تحديد واستهداف وكسب عملاء جدد من الشركات (أكثر من 1.5 مليار دولار) من عملاء الشركات الذين لديهم ميل معروف لشراء منتجات OPSWAT
- إدارة قاعدة الحسابات الحالية وحمايتها وتنميتها.
- الاحتفاظ بتفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- التعاون مع شركاء قنوات التوزيع لتحديد العملاء الجدد والسعي المشترك للحصول على عملاء جدد.
- طوّر ريادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك وعملائك وعملائك وعملائك المحتملين.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- نجاح سابق وعلاقات سابقة في البيع لشركات المرافق العامة.
- لديك خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني.
- درجة البكالوريوس (يفضل، وليس مطلوبًا) أو خبرة عملية ذات صلة.
- خبرة في بيع الحلول المعقدة للعملاء من الشركات (أكثر من 2.5 مليار دولار أمريكي مبيعات سنوية)
- تاريخ حافل بالإنجازات، ويتضح ذلك من خلال العديد من جوائز نادي الرئيس و/أو جوائز أفضل لاعب في العالم.
- معرفة قوية واستخدام قوي لمنهجيات MEDDIC ومنهجيات البيع الأخرى.
- خبرة عالية الدقة في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات.
- القدرة على السفر حسب الضرورة إلى العملاء وشركاء القنوات واجتماعات/فعاليات الشركة.
- تاريخ وظيفي مستقر سابق.
هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟
انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
تبحث OPSWAT عن مدير مبيعات قنوات التوزيع من ذوي الخبرة والاندفاع لتسريع توسع قنوات التوزيع الاستراتيجية في جميع أنحاء آسيا.
في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بناء وتمكين وإدارة الشراكات الاستراتيجية في كل من تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية، بالإضافة إلى التعاون مع شركاء التحالف والتكامل الرئيسيين. ستساعد في تشكيل استراتيجية قنوات OPSWATمن خلال تخطيط الشركاء وتوظيفهم وتمكينهم لتحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات وتوسيع نطاق تواجدنا في السوق.
هذا دور ديناميكي وعالي التأثير يجمع بين التخطيط الاستراتيجي وإدارة العلاقات وتنفيذ المبيعات. ستعمل عن كثب مع مدير المبيعات الإقليمي ومديري المبيعات الإقليميين وفرق التسويق لضمان إعداد شركائنا للنجاح.
ويتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في تجاوز حصص المبيعات من خلال شبكة قنوات عالية الأداء، ولديه شغف بالأمن السيبراني والنمو الذي يقوده الشركاء.
يغطي هذا المنصب منطقة آسيا.
ماذا ستفعل:
بناء وتوسيع نطاق نظام بيئي للقنوات (ونتيجة لذلك ، قاعدة عملاء) للأعمال الجديدة داخل المنطقة المخصصة ؛ يجب أن تكون طرق التنقيب عن القنوات الناجحة طبيعة ثانية بالنسبة لك
تحت إشراف (وبالاشتراك مع) مديرك، تنفيذ الخطوات المختلفة لتأهيل شركاء القنوات، والتمكين، وتخطيط الأعمال (المبيعات/خطوط الإنتاج)
بالتعاون الوثيق مع مدير المبيعات/الحساب الإقليمي ذي الصلة، التأكد من تنفيذ الجزء الخاص بالمبيعات من تخطيط الأعمال بشكل مستمر من قبل شريك القناة (أي تخطيط الحسابات، وإنشاء خط أنابيب، وإدارة الفرص، والتنبؤ)
استجب للعملاء المحتملين للقنوات الواردة وقم بإدارتهم بشكل مناسب وفقا للتوجيهات التي يقدمها مديرك.
أن تكون مركز العمليات الرئيسي لشركاء القنوات في المنطقة لجميع الجوانب التكتيكية/التشغيلية (على سبيل المثال، الوصول إلى بوابة شركاء القنوات، وأكاديمية OPSWAT والموارد، وما إلى ذلك)
قم بتطوير قيادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك وعملائك وعملائك المحتملين
مساعدة الشركاء في تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك
توصيل عروض القيمة للشركاء والعملاء التي تخاطب احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط أعمال الحساب ونقاط اتصال العملاء ومثبطات المبيعات وما إلى ذلك.
التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
التميز مع التعصب المستمر لإسعاد عملائنا والترويج لمنتجاتنا
كن خبيرًا دائمًا في مجال الأمن السيبراني واستخدم هذه المعرفة للتخطيط للمستقبل - تحب التعلم والنمو
ما نحتاجه منك:
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة.
مهارات شفهية وكتابية جيدة في اللغة الإنجليزية.
العلاقات القائمة على مستوى الإدارة مع الشركاء الرئيسيين في مجال الأمن السيبراني (تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية) في القطاع الخاص الآسيوي.
7-10 سنوات خبرة في إدارة مبيعات القنوات مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأمن السيبراني و/أو مبيعات برامج المؤسسات (نقاط إضافية للخبرة في بيع حلول الأمن السيبراني للشركات الكبيرة).
يمكن أن تظهر سجلا ثابتا في الحصول على الحصص في بيع الحلول المعقدة لعملاء المؤسسات عن طريق رسم الخرائط والتوظيف والتمكين وإدارة نظام بيئي لشريك قناة عالي الإنتاجية.
الإلمام التقني بمنتجات الأمن السيبراني وأنظمة التشغيل ، والقدرة على التعبير بشكل مريح عن التكنولوجيا وعرض القيمة لمستخدمي الحلول وكذلك المديرين التنفيذيين على مستوى C.
خبرة عالية في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ عبر القنوات.
مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
الدافع الذاتي مع موقف الفوز ، والقدرة التنافسية العالية ، والمنحدر بسرعة ، والتكيف للغاية ، والفخر بتجاوز أهداف المبيعات
القدرة على السفر حسب الضرورة إلى شركاء القنوات و / أو العملاء المعينين لك ، وإلى اجتماعات الشركة.
السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
لاعب الفريق.
التواصل ممتازة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في OPSWAT نحن نؤمن بـ أسلوب حياة آمن. نهجنا القائم على الوقاية أولاً - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز." - يحمي البنية التحتية الرقمية التي تحافظ على استمرار عمل الصناعات. نحن نساعد المؤسسات على حماية أنظمتها الأكثر أهمية ضد التهديدات الإلكترونية المتطورة.
نحن نبحث عن موظف نشيط تنفيذي حسابات تجارية لقيادة أعمال جديدة في جميع أنحاء كندامع التركيز على التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين) والتكنولوجيا والتصنيع. والصناعات. هذا دور ذو تأثير كبير لمحترف المبيعات الذي يزدهر في بناء العلاقات، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، ومساعدة المؤسسات على تعزيز دفاعاتها الإلكترونية.
إذا كنت تحب فتح أبواب جديدة، والكشف عن احتياجات العملاء، وإتمام الصفقات التي تقدم قيمة تجارية حقيقية - فهذه هي فرصتك للمساعدة في تأمين مستقبل كندا.
ماذا ستفعل
- امتلاك وقيادة دورة المبيعات الكاملة للأعمال الجديدة - التنقيب والاكتشاف وتحديد مواقع الحلول والتفاوض وإغلاقها.
- Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:
- التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين), التكنولوجيا، التصنيع
- بناء خط أنابيب سليم والحفاظ عليه من خلال التنقيب الخارجي عالي النشاط، والتعاون مع الشركاء، والفعاليات، والتواصل.
- تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح قيمة OPSWAT- كيف تقلل حماية الملفات والأجهزة من المخاطر وتزيد من المرونة التشغيلية وتحسن الامتثال.
- تطوير استراتيجيات الأراضي لاختراق مؤسسات جديدة وتوسيع نطاق المشاركة وتسريع الإيرادات.
- تطوير استراتيجيات الحسابات لتنمية الأعمال في الحسابات الحالية من خلال بناء توافق في الآراء في أعلى السلم وعبر وحدات الأعمال.
- التعاون مع قسم التسويق في الحملات الرأسية وتوليد الطلب والفعاليات المستهدفة في المجال.
- الشراكة مع هندسة المبيعات والمنتج ونجاح العملاء لوضع الحلول المناسبة، وضمان سلاسة التسليم بعد البيع، وزيادة قيمة العميل على المدى الطويل.
- الحفاظ على التنبؤ الدقيق وإدارة خطوط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تمثيل OPSWAT في فعاليات الصناعة الكندية والمؤتمرات والمنتديات الإقليمية.
- استبق اتجاهات الأمن السيبراني وعروض المنافسين والتغيرات التنظيمية التي تؤثر على الصناعات المستهدفة.
ما نحتاجه منك
- الإقامة في شرق كندا. يفضل تورنتو أو المناطق المحيطة بها.
- أكثر من 3-7 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات؛ ويفضل الأمن السيبراني أو التكنولوجيا المجاورة.
- سجل حافل في اكتساب شعار جديد وإنجاز حصص ثابتة.
- خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية:
- الخدمات المصرفية / الخدمات المالية
- تأمين
- التصنيع
- التكنولوجيا
- قدرة قوية على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة وإشراك العديد من أصحاب المصلحة (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، والامتثال، والعمليات).
- ممتاز في توصيل قيمة العمل - وليس فقط ميزات المنتج.
- الانضباط القوي في التنقيب: أنت تعرف كيف تنشئ خط أنابيب وليس انتظاره.
- مهارة في بناء العلاقات على المستوى التنفيذي وتحويل تحديات الأعمال إلى حالات استخدام للأمن السيبراني.
- نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط الأنابيب، وتخطيط الأراضي، والتنبؤ.
- طاقة عالية، ودوافع ذاتية، وواسعة الحيلة، وريادية.
- إتقان إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ).
سيكون من الجميل لو كان لديك
- معرفة احتياجات الأمن السيبراني للقطاع المالي (الامتثال، ومعلومات التهديدات، وحوكمة البيانات).
- الإلمام بأطر عمل الأمن السيبراني (NIST، ISO 27001، الثقة الصفرية).
- خبرة في إشراك القنوات/الشركاء البيئيين في كندا.
- فهم مخاطر الملفات والأجهزة أو بيئات التكنولوجيا التشغيلية أو الصناعات كثيفة البيانات.
- الاهتمام بمتابعة شهادات الأمن السيبراني.
لماذا OPSWAT؟
- انضم إلى شركة ذات مهام محددة حيث يحمي الابتكار في مجال الأمن السيبراني العمليات الحيوية.
- تقديم الحلول التحويلية في أهم الصناعات الكندية وأكثرها سرعة في الحركة.
- العمل مع فريق متحمس مدعوم بتقنية مصممة للوقاية - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."
- بيئة عالية النمو مع فرص للتعلم والتطور والتقدم.
- تعويضات تنافسية، وهيكل عمولات، ودعم التطوير المهني.
- ثقافة الشركة التي تقدر المبادرة والعزيمة والتفكير الاستراتيجي والعمل الجماعي.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيقود المدير الإقليمي - الهند استراتيجية المبيعات OPSWATفي جميع أنحاء البلاد، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتوسيع السوق لحلول الأمن السيبراني المتطورة التي تقدمها الشركة. يتولى شاغل هذا المنصب القيادي مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وبناء شراكات استراتيجية، وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء في مجال الأمن السيبراني سريع التطور. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عميقة في مبيعات الأمن السيبراني في مجال تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل، وسجل حافل بالنجاحات في منطقة الهند، والقدرة على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة مع العملاء من الحكومات والشركات والبنية التحتية الحيوية.
ماذا ستفعل
استراتيجية المبيعات والتنفيذ
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لمنطقة الهند لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، بما يتماشى مع أهداف النمو العالمية OPSWAT.
- تحديد الأسواق ذات الإمكانات العالية والأسواق الرأسية (مثل الطاقة والمرافق العامة والنفط والغاز والحكومة والخدمات المالية) وشرائح العملاء داخل منطقة الهند وترتيبها حسب الأولوية.
- Drive حلول الأمن السيبراني IT/OT OPSWATمن خلال البيع الاستشاري والقائم على الحلول.
- الاستفادة من رؤى السوق والذكاء التنافسي لترسيخ مكانة OPSWAT كمزود مفضل للأمن السيبراني في المنطقة.
قيادة الفريق والتطوير
- بناء وقيادة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء في جميع أنحاء منطقة الهند، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتميز.
- وضع مقاييس واضحة للأداء وعمليات المبيعات وأهداف الإنتاجية لتحسين أداء الفريق وضمان تحقيق الحصص بشكل متسق.
- توفير التدريب والتطوير المهني لممثلي المبيعات، وتعزيز معرفتهم التقنية بحلول الأمن السيبراني وفطنة المبيعات.
- التعاون مع قسم الموارد البشرية لتوظيف واستبقاء أفضل المواهب في مجال المبيعات لدعم التوسع الإقليمي.
إشراك العملاء والشركاء
- إقامة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على مستوى الرؤساء التنفيذيين والمسؤولين الحكوميين وصناع القرار في قطاعات البنية التحتية الحيوية.
- بناء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع الموزعين الإقليميين وشركات تكامل الأنظمة والبائعين وشركاء التكنولوجيا لتعزيز الوصول إلى السوق وتكامل الحلول.
- العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وفهم التحديات الأمنية الفريدة التي تواجههم في مجال تكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية وتكييف حلول OPSWATلتلبية احتياجاتهم.
- تمثيل OPSWAT الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والمؤتمرات لتعزيز ظهور العلامة التجارية وريادتها الفكرية في المنطقة.
إدارة نمو الإيرادات وإدارة خطوط الأنابيب
- Drive توليد العملاء المحتملين وتطوير الفرص وإغلاق الصفقات، باستخدام الاستراتيجيات العضوية والاستراتيجيات القائمة على الشركاء.
- الحفاظ على قناة مبيعات قوية، والاستفادة من أدوات CRM (مثل Salesforce و Clari) ومنهجية MEDDPICC للتنبؤ بدقة وإدارة دورات المبيعات.
- التفاوض على العقود عالية القيمة مع العملاء من المؤسسات والقطاع العام، مع ضمان التوافق مع معايير التسعير والامتثال الخاصة OPSWAT.
- مراقبة أداء المبيعات واتجاهات السوق والأنشطة التنافسية وتقديم تقارير عنها للقيادة العليا.
التوسع في الأسواق الإقليمية
- تطوير استراتيجيات التوجه إلى السوق للمنتجات والخدمات الجديدة، والتعاون مع إدارة المنتجات وفرق التسويق لضمان الملاءمة الإقليمية.
- ضمان الامتثال للوائح المحلية وقوانين حماية البيانات ومعايير الصناعة (على سبيل المثال، SOC 2، ISO 27001) في جميع أنشطة المبيعات.
التعاون متعدد الوظائف
- الشراكة مع فرق إدارة المنتجات والهندسة ونجاح العملاء لجمع ملاحظات العملاء ودفع تحسينات المنتج التي تلبي الاحتياجات الإقليمية.
- العمل بشكل وثيق مع التسويق لتطوير الحملات الخاصة بالمنطقة والضمانات والمحتوى القيادي الفكري لدعم جهود المبيعات.
- التعاون مع قيادة المبيعات العالمية لمشاركة أفضل الممارسات ومواءمة الاستراتيجيات الإقليمية مع الأهداف العالمية OPSWAT.
ما نحتاجه منك
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
تجربة
- ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات في قطاع الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التشغيل، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في منصب قيادي رفيع في مجال المبيعات في منطقة الهند.
- سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات بملايين الدولارات في أسواق المؤسسات والقطاع العام، ويفضل أن يكون ذلك مع عملاء البنية التحتية الحيوية.
- خبرة واسعة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المناقصات الحكومية وصفقات المؤسسات الكبيرة.
- نجاح سابق في بناء وقيادة فرق مبيعات موزعة في عدة مدن في الهند.
- فهم قوي لحلول الأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك البنى عديمة الثقة، وتعقيم البيانات، وأمن نقطة النهاية، والنقل الآمن للملفات.
- الكفاءة في منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، والتنبؤ بالمبيعات، ومنهجية MEDDPIC.
- الإلمام باللوائح الإقليمية للأمن السيبراني ومعايير الامتثال.
القيادة والمهارات الشخصية:
- القيادة الاستثنائية والذكاء العاطفي، مع القدرة على تحفيز وإلهام فرق العمل المتنوعة.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض، مع إجادة اللغة الإنجليزية.
- مفكر استراتيجي يتمتع بمهارات تحليلية قوية وقدرة على ترجمة رؤى السوق إلى خطط قابلة للتنفيذ.
- عقلية تركز على العميل مع شغف بحل التحديات الأمنية المعقدة.
السفر
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء منطقة الهند (حتى 50٪) لمقابلة العملاء والشركاء وحضور فعاليات القطاع.
المؤهلات المفضلة
- شبكة علاقات راسخة مع الوكالات الحكومية ومنظمات البنية التحتية الحيوية والشركاء التكنولوجيين في منطقة الهند.
- خبرة في العمل مع الوزارات أو المؤسسات العسكرية أو وكالات الاستخبارات أو البيع لها.
- خبرة سابقة في شركة تكنولوجية في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي أو شركة تكنولوجية عالية النمو.
- معرفة المبادرات الاقتصادية الإقليمية وتأثيرها على استثمارات الأمن السيبراني.
التعويضات والمزايا
- راتب أساسي تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء وفرص الحصول على أسهم في رأس المال، بما يتناسب مع الخبرة.
- باقة مزايا شاملة.
- فرص للتقدم الوظيفي العالمي داخل شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني سريعة التوسع في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي.
- الوصول إلى أكاديمية OPSWAT للتعلم المستمر وشهادات الأمن السيبراني.
- بيئة عمل ديناميكية وشاملة مع التركيز على التنوع والتعاون والابتكار.
لماذا الانضمام إلى OPSWAT؟
بصفتك المدير الإقليمي للهند، ستلعب دورًا محوريًا في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم مع دفع نمو OPSWATفي أحد أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا. انضم إلى فريق شغوف ومبتكر يقدر التنوع والعمل الجماعي والقيام بالأمور الصحيحة. بفضل التكنولوجيا المتطورة والثقافة الداعمة وفرصة إحداث تأثير عالمي، OPSWAT المكان المثالي لتطوير حياتك المهنية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يعمل ستيفن غورهام على توسيع فريق OPSWAT الفيدرالي، ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن الآن في خضم توسع فيدرالي مثير، مدعومًا بالتبني المذهل لحلول OPSWATالمصممة لهذا الغرض والتي تساعد وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية على تنفيذ مهامها بمزيد من الأمن والثقة.
كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام.
نبذة عن الدور
بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية.
ماذا ستفعل
- امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على الوكالات داخل السلطة الرابعة.
- الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
- قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق.
- الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة.
- التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ.
- الاستفادة من مختبر البنية التحتية الحرجة التابع OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والإحاطات التنفيذية للعملاء والشركاء.
- تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية.
- فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ.
- سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية.
- علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات.
- عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي.
لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟
- كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام.
- مساعدة الوكالات الفيدرالية على تأمين المهام من خلال حلول الأمن السيبراني المصممة خصيصاً لهذا الغرض.
- العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر.
- الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا.
- تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة.
هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يعمل ستيفن غورهام على توسيع فريق OPSWAT الفيدرالي، ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن الآن في خضم توسع فيدرالي مثير، مدعومًا بالتبني المذهل لحلول OPSWATالمصممة لهذا الغرض والتي تساعد وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية على تنفيذ مهامها بمزيد من الأمن والثقة.
كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام.
نبذة عن الدور
بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية.
ماذا ستفعل
- امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على القوات الجوية وقوات الفضاء والقيادات المركزية.
- الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
- قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق.
- الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة.
- التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ.
- الاستفادة من مختبر البنية التحتية الحرجة التابع OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والإحاطات التنفيذية للعملاء والشركاء.
- تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية.
- فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ.
- سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية.
- علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات.
- عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي.
لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟
- كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام.
- مساعدة الوكالات الفيدرالية على تأمين المهام من خلال حلول الأمن السيبراني المصممة خصيصاً لهذا الغرض.
- العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر.
- الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا.
- تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة.
هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يعمل ستيفن غورهام على توسيع فريق OPSWAT الفيدرالي، ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن الآن في خضم توسع فيدرالي مثير، مدعومًا بالتبني المذهل لحلول OPSWATالمصممة لهذا الغرض والتي تساعد وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية على تنفيذ مهامها بمزيد من الأمن والثقة.
كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام.
نبذة عن الدور
بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية.
ماذا ستفعل
- امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على سلاح البحرية والبحرية وخفر السواحل.
- الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
- قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق.
- الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة.
- التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ.
- الاستفادة من مختبر البنية التحتية الحرجة التابع OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والإحاطات التنفيذية للعملاء والشركاء.
- تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية.
- فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ.
- سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية.
- علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات.
- عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي.
لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟
- كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام.
- مساعدة الوكالات الفيدرالية على تأمين المهام من خلال حلول الأمن السيبراني المصممة خصيصاً لهذا الغرض.
- العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر.
- الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا.
- تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة.
هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مندوب مبيعات داخلي لوظيفة خريج في مبيعات الأمن السيبراني. هذه الوظيفة هي في المقام الأول وظيفة للمبتدئين في مجال دعم المبيعات وتطوير الأعمال، وتركز على دعم فرق المبيعات الميدانية للقطاع العام في كل جانب من جوانب عملهم اليومي بالإضافة إلى توليد وتأهيل العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب المبيعات. يتطلب المنصب مهارات تواصل وبحث قوية، مع فهم متزايد لمنتجات وحلول الأمن السيبراني.
بصفتك مندوب مبيعات داخلي، ستدعم فريق المبيعات الميدانية في وظائفهم المختلفة، وتحديد العملاء المحتملين والبدء في الاتصال بهم لفهم احتياجاتهم الأمنية وتأهيل الفرص لفريق المبيعات الأعلى. هذا الدور هو دور رئيسي للمبتدئين مع فرص واضحة للتقدم الوظيفي في مناصب إدارة الحسابات أو المبيعات الميدانية.
المسؤوليات الرئيسية
- توليد العملاء المحتملين: البحث بشكل استباقي وتحديد العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) داخل الأسواق المستهدفة باستخدام الموارد عبر الإنترنت مثل LinkedIn وقواعد بيانات الشركة.
- التواصل والمشاركة: بدء الاتصال بالعملاء المحتملين من خلال الاتصال الهاتفي ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم حلول الأمن السيبراني وإثارة الاهتمام.
- تقييم الاحتياجات والتأهيل: إجراء مكالمات استكشافية لفهم بيئة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالعميل المحتمل، والتحديات الأمنية ومتطلبات الامتثال.
- إدارة خطوط الأنابيب: الحفاظ على السجلات التفصيلية لجميع التفاعلات والفرص والأنشطة في برنامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وتحديثها بدقة.
- إعداد الاجتماعات: جدولة عروض المنتجات أو الاجتماعات لمديري الحسابات الخارجية أو الفرق الفنية بمجرد تأهيل العميل المحتمل.
- معرفة المنتجات: الإلمام المستمر بمحفظة الشركة في مجال الأمن السيبراني لتقنية أمن الملفات بالإضافة إلى سوق الأمن السيبراني الأوسع، بما في ذلك منتجات مثل جدران الحماية وحماية نقاط النهاية وخدمات إدارة معلومات أمن المعلومات وخدمات اختبار الاختراق، وذلك للتعبير بفعالية عن قيمتنا كجزء من النظام البيئي الأوسع.
- التعاون: العمل عن كثب مع فريق المبيعات والتسويق الميداني لمتابعة الحملات ومع فرق ما قبل المبيعات التقنية لضمان سلاسة عملية تأهيل العميل.
المؤهلات والمهارات
- التعليم: درجة البكالوريوس (أو مؤهل معادل)، ويفضل أن يكون في مجال الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال متعلق بالأمن السيبراني. التخصصات الأخرى مقبولة إذا كان بإمكانك إثبات المهارات الأساسية القابلة للتحويل والسلوك الصحيح.
- التواصل: مهارات التواصل الشفهي والكتابي الممتازة ضرورية للتفاعل مع العملاء عن بُعد.
- مهارات التعامل مع الآخرين: القدرة على بناء العلاقات بسرعة، والاستماع إلى احتياجات العملاء، والتعامل مع الاعتراضات باحترافية.
- Drive والمرونة: الدافع الذاتي والمثابرة والتصميم على تحقيق أهداف/حصص المبيعات وتجاوزها.
- الكفاءة التقنية: اهتمام قوي بالتكنولوجيا واستعداد لتعلم مفاهيم الأمن السيبراني المعقدة للعمل كـ "مستشار" واسع المعرفة للعملاء.
- المهارات التنظيمية: إدارة قوية للوقت والاهتمام بالتفاصيل لإدارة مجموعة من العملاء المحتملين والحفاظ على دقة بيانات إدارة علاقات العملاء.
- الإلمام بالأدوات: الإلمام ببرمجيات الأعمال القياسية (MS Office) والاستعداد لتعلم أدوات محددة لإدارة علاقات العملاء ومشاركة المبيعات.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيتعاون رئيس عمليات الإيرادات مع سايمون وقادة إدارة الإيرادات العالمية لإطلاق العنان للنمو والتميز التشغيلي عبر عمليات المبيعات والعمليات التجارية وعمليات القنوات. مهمتك: بناء الاستراتيجية والعمليات والأدوات التي تغذي محرك مبيعاتنا العالمي. ستساعد المبيعات على تسريع نمو الإيرادات من خلال إزالة الاحتكاكات، وتقليل الأعباء التشغيلية، وتمكين البائعين من التركيز على العملاء.
يتطلب هذا الدور قائدًا قادرًا على تحقيق التوازن بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ التشغيلي - مما يحقق الوضوح والمواءمة والنتائج القابلة للقياس في كل جانب من جوانب حركة إدارة النمو والتحول لدينا.
سبب أهمية هذا الدور
هذا ليس مجرد دور آخر في عمليات الإيرادات. وبصفتك مسؤولاً مباشراً أمام المدير المالي سيمون هو، سيكون لك مقعد على الطاولة مع القيادة التنفيذية وستلعب دوراً محورياً في تشكيل محركنا في السوق. سايمون قائد استراتيجي ذو تفكير عالمي يقدّر الرؤى القائمة على البيانات، وسرعة التنفيذ، وبناء أنظمة قابلة للتطوير يمكنها دعم نمونا إلى مؤسسة بمليارات الدولارات. إن تقديم التقارير إليه يعني أن عملك سيؤثر بشكل مباشر على كيفية تنفيذنا لنمو الإيرادات والاستعداد للاكتتاب العام.
ماذا ستفعل
- قيادة عملية تحديد أهداف الحجوزات وتخطيط عدد موظفي المبيعات وتوزيع الحصص
- تصميم مناطق المبيعات وخطط التعويضات والعمولات وإدارتها
- تحديد وطرح عمليات المبيعات والمنهجيات ومعايير التأهيل الخاصة بالمبيعات
- تحسين إنتاجية المبيعات عبر المندوبين ومهندسي الحلول ومديري القنوات
- Drive دقة التنبؤات والتوافق مع سلسلة التوريد بشأن احتياجات الأجهزة
- التعاون مع تكنولوجيا المعلومات في مجال الرؤى القائمة على الذكاء الاصطناعي، وتحسينات إدارة علاقات العملاء/محاسبة العملاء، وإدارة مجموعة التقنيات (ZoomInfo، وClari، وLinkedInfo، وLinkedInval Sales Navigator، وCaptivateIQ، وغيرها).
- الحفاظ على عمليات التسعير والتسعير (دفاتر الأسعار والموافقات ودعم المندوبين)
- دعم برامج القنوات بما في ذلك تسجيل الصفقات، وصندوق التمويل متعدد الأطراف، وتتبع الأداء
- تقديم لوحات معلومات قابلة للتنفيذ في PowerBI لتوفير رؤية واضحة لمؤشرات الأداء الرئيسية وصحة خط الأنابيب
- الشراكة مع تمكين المبيعات في التأهيل والتدريب واعتماد الأدوات
- العمل مع قسم التسويق والمنتج على تنفيذ التوجه إلى السوق وإطلاق المنتجات الجديدة
- قياس كفاءة المبيعات وقيادة مراجعات المبيعات الفصلية
ما نحتاجه منك
- أكثر من 15 عامًا من قيادة عمليات الإيرادات/عمليات المبيعات في مجال البرمجيات/خدمات كخدمة عالية النمو
- معرفة عميقة بمقاييس البرمجيات كخدمة وحركات إدارة العلاقات مع العملاء ودوافع القيمة
- خبرة في قيادة عمليات الانتقال إلى إدارة علاقات العملاء (استبدال Salesforce ميزة إضافية) وإدارة حزم تقنيات إدارة علاقات العملاء
- قدرة مثبتة على توسيع نطاق العمليات العالمية والشراكة عبر الوظائف في بيئات سريعة الوتيرة
- يفضل الخبرة في مجال الأمن السيبراني
- حضور قيادي قوي مع مهارات تواصل ممتازة
- أسلوب تعاوني وواقعي ويركز على التنفيذ
لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذه الوظيفة على الموقع، كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا والأسهم.
نطاق الأجر الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 250,000 دولار - 275,000 دولار
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مدير مختبر ديناميكي وتقنيمدير مختبرللانضمام إلىمركز الإحاطة التنفيذي (EBC) في لندنومقره لندن.
سيتولى هذا المنصب إدارة مختبر OPSWATمختبر الخبرة- وهو بيئة غامرة مصممة لعرض محفظة تقنياتنا على العملاء والشركاء وقادة الصناعة.
سيجمع المرشح الناجح بين الكفاءة التقنية القوية ومهارات العرض التي تركز على العملاء لضمان أن يقدم مختبر التجربة أفضل العروض التوضيحية لقدرات الأمن السيبراني لمكتب OPSWATالأمنية. ستلعب دورًا رئيسيًا في تمكين تجربة استثنائية للزوار تسلط الضوء على رؤية OPSWATوابتكاراته وريادته في حماية البنية التحتية الحيوية.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة وصيانةمختبر تجربةOPSWAT التأكد من أن جميع الأنظمة والبيئات والعروض التوضيحية تعمل بسلاسة وتعكس إصدارات المنتج الحالية.
- الدعمعروض العملاء والعروض التوضيحية التنفيذيةالتعاون مع كبار أعضاء فريقي هندسة المبيعات والتسويق لتقديم جلسات مقنعة.
- تطوير حالات استخدام المختبر وتحديثها وتحسينها لتتماشى مع قدرات المنتجات الجديدة ورسائل الحلول واتجاهات الأمن السيبراني.
- التنسيق عن كثب معفريق عمليات مركز الإحاطة التنفيذيلضمان التخطيط والتنفيذ السلس لزيارات العملاء والمشاركات التنفيذية وفعاليات الشركاء.
- إنشاء وحفظ وثائق شاملة لتكوينات المختبر وإجراءات العرض التوضيحي والمعايير التشغيلية.
- المساهمة فيجلسات التمكين الداخليةضمان إطلاع الفرق الإقليمية وتجهيزها لتقديم رسائل متسقة.
- حدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتعزيز تأثير مختبر التجربة من خلال العروض التوضيحية الجديدة أو الأتمتة أو سرد القصص المرئية.
المهارات والخبرات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص تقني ذي صلة (أو خبرة عملية معادلة).
- 0-2 سنوات خبرة فيالمبيعات التقنية، أو هندسة النظم، أو إدارة المختبرات، أو التسويق التقني في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
- فهم قوي لـالشبكات وأنظمة التشغيل (ويندوز ولينكس)والمحاكاة الافتراضية أو التقنيات السحابية(AWS، Azure، GCP).
- مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها مع القدرة على تكوين البيئات التجريبية وصيانتها وتحسينها.
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين، مع الثقة في عرض الموضوعات التقنية على جماهير متنوعة.
- منظم للغاية ومهتم بالتفاصيل واستباقي - قادر على العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية مع الفرق العالمية.
- يجب أن يكون موجوداً في لندن أو بالقرب منها ومؤهلاً للعمل في المملكة المتحدة.
المؤهلات المفضلة
- الإلمام بمفاهيممفاهيم الأمن السيبرانيبما في ذلك الوقاية من البرمجيات الخبيثة، وأمن الشبكات، وأمن التقنيات التشغيلية/معدات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
- خبرة فيDocker أو Kubernetesأو لغات البرمجة النصية مثل PowerShell أو Bash أو Python.
- الخلفية فيمراكز الإحاطة التنفيذية، أو بيئات المختبرات التجريبيةأو عمليات تجربة العملاء
- التعرّف على البنية التحتية السحابية أو البنية التحتية الهجينة وتقنيات تكامل الشبكات.
- الشغف بترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى تجارب جذابة للعملاء.
لماذا تنضم إلى OPSWAT
- العمل مع أحدث تقنيات الأمن السيبراني المتطورة التي تحمي الأصول الأكثر أهمية في العالم.
- اكتسب خبرة تقنية عملية أثناء تطوير الأعمال التجارية والفطنة في التعامل مع العملاء.
- تعاون مع فرق العمل العالمية في بيئة مبتكرة وسريعة الخطى.
- كن جزءًا من معرض OPSWAT الرائد في قلب مركز الإحاطة التنفيذي في لندن.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في OPSWAT رؤيتنا هي أسلوب حياة آمن. نحن نعمل على تمكين المؤسسات من تعزيز مرونة الأمن السيبراني من خلال عقلية الوقاية أولاً - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز." تحمي تقنياتنا البنية التحتية الحيوية والمؤسسات التجارية في جميع أنحاء العالم.
نحن نبحث عن مدير مبيعات تجاري ملهم ليقوم بما يلي قيادة فريق المبيعات التجارية لدينا والارتقاء به. يركز هذا الدور على النمو داخل الطاقة، والمرافق، والتمويل، والتصنيع، والتكنولوجيا وهي الأسواق التي يكون فيها تأثير الأمن السيبراني أمرًا بالغ الأهمية. ستقوم بتوجيه مؤسسة مبيعات شغوفة وبناء استراتيجيات رابحة ومساعدة الشركات على حماية أصولها الرقمية الأكثر قيمة.
إذا كنت مدفوعاً ببناء فرق عمل عالية الأداء، وتحب الاستراتيجية بقدر حبك للتنفيذ، وترغب في المساعدة في تشكيل مستقبل الأمن السيبراني، فهذا هو الدور المناسب لك.
ماذا ستفعل
- قيادة وإرشاد وتمكين فريق المبيعات التجاريةوتعزيز ثقافة الإنجاز العالي والتعاون والتعلم المستمر.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تركز على الصناعة في جميع المجالات:
- الطاقة والمرافق العامة, التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين), التصنيع, التكنولوجيا
- Drive نمو متوقع في الإيرادات من خلال الإشراف على توليد خطوط الأنابيب، والتنبؤ، وتنفيذ الصفقات على مستوى المؤسسة.
- الشراكة عن كثب مع التسويق لإنشاء حملات عمودية مستهدفة وفعاليات واستراتيجيات تنشيطية.
- قم بتجهيز فريقك لتقديم قيمة تجارية مقنعة من خلال نهج OPSWATالذي يركز على الوقاية أولاً، مما يوضح كيف أن حماية الملفات/الأجهزة تؤدي مباشرةً إلى الموثوقية والامتثال والمرونة التشغيلية.
- دعم الارتباطات الاستراتيجية مع العملاء جنبًا إلى جنب مع المندوبين - المشاركة في الاكتشاف، وتحديد مواقع الحلول، والعروض التقديمية، وإتمام الصفقات.
- التعاون مع المنتج والهندسة لتوصيل رؤى العملاء والسوق، والتأثير على تحسينات الحلول للأسواق التجارية.
- دعم علاقات الشركاء وقنوات التوزيع التي تسرّع من انتشار العلامة التجارية وحضورها عبر قطاعات التركيز.
- تمثيل OPSWAT في الفعاليات والمنتديات والحملات الترويجية في هذا المجال - مما يساعد على الارتقاء بمهمتنا وريادتنا الفكرية.
- غرس الانضباط المتسق في المبيعات: إدارة خطوط الأنابيب، والتنبؤ الدقيق، وتخطيط الحسابات، وتحديد أولويات المنطقة.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 6-10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات؛ 3 سنوات على الأقل في قيادة أو إدارة فرق المبيعات في مجال الأمن السيبراني أو التقنيات المجاورة.
- نجاح مثبت في بناء وتدريب فرق مبيعات عالية الأداء - أنت تعرف كيفية توظيف المواهب وتحفيزها وتطويرها.
- خبرة في البيع في قطاعين مستهدفين أو أكثر: الطاقة/المرافق، أو التمويل، أو التصنيع، أو التكنولوجيا، أو الطاقة/المرافق، أو التمويل.
- إظهار القدرة على العمل في حسابات المؤسسات التجارية/الأعلى من السوق المتوسطة وتسريع الصفقات طويلة الأجل.
- قدرة قوية على ترجمة مفاهيم الأمن السيبراني إلى قيمة قائمة على الأعمال التجارية لأصحاب المصلحة التجاريين والتشغيليين.
- مهارة في بناء علاقات على المستوى التنفيذي عبر وحدات تكنولوجيا المعلومات والأمن والأعمال التشغيلية.
- نهج قائم على البيانات لإدارة سلامة خطوط الأنابيب، وخطط الأراضي، ودقة التوقعات.
- تزدهر في البيئات سريعة الحركة التي تركز على النمو، وترتاح للتغيير والغموض.
- مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض ورواية القصص.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية أو البيئات الصناعية (ICS، SCADA) في التصنيع أو المرافق.
- الإلمام بالأطر واللوائح التنظيمية مثل NERC CIP، وIEC 62443، وIEC 62443، و FINRA، وISO 27001، والثقة الصفرية.
- معرفة نماذج مبيعات القنوات/الشركاء.
- شهادات الأمن السيبراني (CISSP، CISM، وما إلى ذلك) أو الرغبة في الحصول عليها.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- تحقيق الإيرادات التجارية وإنجاز الحصص
- إنشاء خطوط أنابيب وتحويلها داخل القطاعات المستهدفة
- أداء الفريق والاحتفاظ به وتطويره
- اكتساب شعار جديد ونمو التوسع في الشعار الجديد
- دقة التنبؤات
- تغلغل السوق في مجالات الطاقة والمرافق والمالية والتصنيع والتكنولوجيا
لماذا OPSWAT؟
- لعب دورًا محوريًا في حماية الصناعات التي تزود عالمنا بالطاقة.
- قم بقيادة فريق عمل متعطش ومهتم بالمهمة يؤمن بتأمين المستقبل من خلال الوقاية.
- مدعومة بتكنولوجيا متميزة وفلسفة جريئة - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."
- بيئة موجهة نحو النمو مع انتشار عالمي ورؤية حقيقية.
- تعويضات تنافسية وحوافز ودعم التطوير المهني.
- ثقافة مبتكرة وداعمة تحتفي بالمبادرة وتمكّن القادة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتك مدير المبيعات في شمال أوروبا، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات بالكامل وتحقيق أو تجاوز أهداف الشركة في هذا المجال في المنطقة. ستكون مسؤولاً أمام نائب رئيس أوروبا الغربية، وستقود فريق المبيعات وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص في العديد من البلدان التي تشكل منطقة شمال أوروبا. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستدير وتعمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. المرشح المثالي سيكون من الإدارة العليا ولديه خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات.
هذه وظيفة عن بعد، وسيكون المرشح المثالي مقيماً في المملكة المتحدة.
ماذا ستفعل
- بناء ثقافة عالية الأداء ومسؤولة وموجهة نحو المبيعات مع التركيز على تنفيذ طلبات العملاء والنمو السريع.
- توظيف وتعيين وتطوير وإلهام فرق المبيعات، فضلاً عن معالجة مشكلات أداء المبيعات بسرعة.
- تطوير استراتيجيات ناجحة وبرامج شراكة للحسابات الرئيسية/المهمة ذات النمو المرتفع.
- بناء قناة من العلاقات والشراكات عالية الجودة مع العملاء والحفاظ عليها.
- توفير معلومات إدارية دقيقة وفي الوقت المناسب، وتوقعات الإيرادات، والتقارير والتحليلات، وضمان التواصل الواضح مع فريق القيادة التنفيذية وأصحاب المصلحة.
- قيادة قوية وانضباط في الإيقاع. خبرة في SalesForce و Clari و SugarCRM و MEDDIC و Command the Message ستكون ميزة إضافية.
ما نحتاجه منك
- 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في إدارة المبيعات في مجال برمجيات الأمن السيبراني.
- 3+ قطاعات Industrial أو قطاعات OT أو FSI مفيدة.
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- خبرة واسعة في مجال المبيعات في السوق البريطانية من خلال العمل في قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة.
- تعد الخبرة الإضافية في أسواق دول الشمال الأوروبي ودول البنلوكس ميزة إضافية.
- متعاون قوي يعمل بشكل جيد عبر الوظائف المختلفة، وفي جميع أنحاء الشركة، وخارجها.
- القدرة على التواصل والتأثير على المستويات العليا في مجال الأعمال.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
- يمكنك التواصل بفعالية مع كبار المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا والأعمال على مستوى "C" وتتمتع بالراحة في التعبير عن القيمة التقنية والتجارية لمنصة OPSWAT.
- قدرة مثبتة على العمل في بيئة سريعة التغير والقدرة على العمل تحت الضغط.
- إحساس قوي بالاستعجال والمسؤولية الشخصية. معرفة عميقة بأدوات المبيعات (مثل salesforce.com).
- قدرة قوية على بناء العلاقات، ومهارات في التعامل مع الآخرين والتواصل والتأثير.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في مجال البنية التحتية الحيوية.
سيكون مقر العمل في اسطنبول.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المتمحورة حول العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للأعمال التجارية.
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المعلوماتية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك ، على الأقل ، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في مجال البنية التحتية الحيوية.
سيكون مقر العمل في اسطنبول.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المتمحورة حول العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للأعمال التجارية.
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المعلوماتية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك ، على الأقل ، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك ما يلي: تعلم تكنولوجيا OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف عمليات نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. سوف تقوم ببناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيحظى المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المتمحورة حول العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للأعمال التجارية.
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المعلوماتية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك ، على الأقل ، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك تعلم تكنولوجيا OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف عمليات نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. سوف تقوم ببناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيحظى المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.
نحن نبحث عن مرشحين لديهم خبرة مثبتة في العمل في سوق الحكومة والدفاع (GovDef) وقادرين على العمل بدوام كامل من مكتبنا في روما، إيطاليا.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المتمحورة حول العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للأعمال التجارية.
- خبرة مثبتة في العمل في سوق الحكومة والدفاع (GovDef).
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المعلوماتية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك ، على الأقل ، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك ما يلي: تعلم تكنولوجيا OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف عمليات نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. سوف تقوم ببناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيحظى المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المتمحورة حول العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للأعمال التجارية.
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المعلوماتية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك ، على الأقل ، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها في جنوب أوروبا، حيث يعمل عن بُعد. ستشمل مسؤولياتك تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تستهدف عمليات نشر منصتي MetaDefender و MetaAccess Security. ستعمل على بناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المتمحورة حول العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للأعمال التجارية.
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المعلوماتية.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك ، على الأقل ، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تعلم تكنولوجيا OPSWATوتطوير وتنفيذ خطة حساب استراتيجية لدفع اعتماد منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا في جميع أنحاء دول الآسيان(ماليزيا وإندونيسيا وتايلاند والفلبين). تشمل مجالات التركيز الرئيسية القطاعات الحكومية وقطاعات الشركات الكبيرة مثل قطاع الخدمات المالية والمصرفية والاتصالات السلكية واللاسلكية والتكتلات.
يتضمن هذا الدور بناء العلاقات ورعايتها داخل الحسابات المستهدفة ومع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة، والاستفادة الفعالة من موارد الشركة، وإتمام الصفقات، والاحتفال بنجاحات الفريق.
تقدم الوظيفة تقاريرها إلى مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ وتتطلب تعاونًا وثيقًا مع مدير القناة ومسئول المبيعات الخاصة وفرق التسويق في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. سيحظى المرشح المثالي بسجل حافل ومثبت لعدة سنوات في تجاوز حصص المبيعات باستمرار، والتنبؤ بدقة، وبيع حلول الأمن السيبراني بنجاح.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في سنغافورة أو تايلاند أو ماليزيا الذين يتحدثون الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية.
ماذا ستفعل:
استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
وضع وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك
توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العميل وتركز على الحلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسات
توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
ما نحتاجه منك:
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم تكنولوجيا OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا في القطاعات الحكومية (المحلية والمركزية) وقطاعات الشركات الكبيرة؛ والاستفادة من موارد الشركة؛ وإتمام الأعمال والاحتفال بالنجاح. سيكون لدى المرشح المثالي عدة سنوات من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.
سيكون مقر الوظيفة في بنغالور أو تشيناي.
ماذا ستفعل
- استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
- وضع وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
- الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العميل وتركز على الحلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسات
- توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
- تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
ما نحتاجه منك
- لديك من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات والحلول التقنية بنجاح للأعمال التجارية
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
- أن يكون لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المؤسسات
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
- أن يكون لديك، كحد أدنى، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
- لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
- أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم تكنولوجيا OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا في الحكومة (المحلية والمركزية)؛ والاستفادة من موارد الشركة؛ وإتمام الأعمال والاحتفال بالنجاح. سيكون لدى المرشح المثالي عدة سنوات من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.
سيكون مقر الوظيفة في بنغالور.
ماذا ستفعل
استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
وضع وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك
توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العميل وتركز على الحلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسات
توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
ما نحتاجه منك
لديك من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات والحلول التقنية بنجاح للأعمال التجارية
أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
أن يكون لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المؤسسات
أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
أن يكون لديك، كحد أدنى، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتك مدير المبيعات الإقليمي لليابان، ستكون مسؤولاً عن امتلاك عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف إيرادات الشركة في اليابان من خلال تعلم تكنولوجيا OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف عمليات نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا. ستقود فريق المبيعات وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومع شركاء القنوات/المعلوماتية لحل المشكلات الاستراتيجية وتوليد الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستعمل مع الإدارة العليا لتطوير نماذج الإيرادات الحالية والجديدة وتطويرها. سيحظى المرشح المثالي بسنوات متعددة من تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات باستمرار مع التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام ذات القيمة العالية، في الحكومة/الدفاع (يفضل أن يكون ذلك)، أوخدمات الاتصالات/ الخدمات اللوجستية/ النقل/ Media الألعاب/ الخدمات القانونية/ البناء أو غيرها من الخدمات.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات الرابحة لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدام استراتيجيات البيع المرتكزة على العميل والموجهة نحو الحلول والقائمة على القيمة واستراتيجيات البيع القائمة على القيمة وعقلية الصياد لتحديد مبيعات المؤسسات وتأهيلها وتحويلها.
- بناء قناة من العلاقات والشراكات عالية الجودة مع العملاء والحفاظ عليها.
- توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية وبناء القيمة خلال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة وفي الوقت المناسب للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- لديك من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع منتجات التكنولوجيا وحلول الأمن السيبراني بنجاح لحسابات الشركات في اليابان.
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- لديك فهم للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
- لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً لحسابات المؤسسات في اليابان من خلال شركاء القنوات/المؤسسات.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
- لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- لديك إحساس قوي بالإلحاح والمساءلة الشخصية معرفة عميقة بأدوات المبيعات (مثل Salesforce)
- أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم تكنولوجيا OPSWAT ووضع وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني الخاصة بنا في الحكومة (المحلية والمركزية) وقطاعات الخدمات الأمنية التي تشمل الجيش والدفاع والاستخبارات والشرطة؛ وبناء علاقات داخل الحساب المستهدف ومع شركاء القنوات/المعلومات؛ والاستفادة من موارد الشركة؛ وإغلاق الأعمال والاحتفال بالنجاح. سيكون لدى المرشح المثالي سنوات متعددة من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.
سيكون مقر الوظيفة في مومباي.
ماذا ستفعل
- استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
- وضع وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
- الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العميل وتركز على الحلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسات
- توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
- تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
ما نحتاجه منك
- لديك من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات والحلول التقنية بنجاح للأعمال التجارية
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
- أن يكون لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المؤسسات
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
- أن يكون لديك، كحد أدنى، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
- لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
- أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
تبحث شركة OPSWAT عن مدير مبيعات إقليمي شغوف وقائم على النتائج لقيادة نمو مبيعات الشركات الكبيرة في سنغافورة. من خلال هذا المنصب، ستدعم حلول الأمن السيبراني ذات المستوى العالمي التي تقدمها OPSWATمما يساعد الشركات الكبيرة - بما في ذلك البنوك الرائدة وشركات الاتصالات والتكتلات - على تعزيز بنيتها التحتية الحيوية وحماية بياناتها.
ستعمل على تصميم وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية، وبناء علاقات موثوقة مع العملاء وشركاء القنوات/المعلوماتية، وقيادة عمليات المبيعات في دورة كاملة - بدءًا من التنقيب عن العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات والاحتفال بالنجاح.
ستكون مسؤولاً مباشرةً أمام مدير المبيعات الإقليمي، وستعمل عن كثب مع مدير القنوات، ومسؤولي التسويق في قسم العلاقات العامة والتسويق في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لتقديم نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق حضور OPSWATفي المنطقة.
إذا كنت شخصًا متحمسًا ومبادرًا ولديك سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وشغف بالابتكار في مجال الأمن السيبراني، فهذه فرصتك لإحداث تأثير في شركة عالمية سريعة النمو
ماذا ستفعل:
استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
وضع وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك
توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العميل وتركز على الحلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسات
توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
ما نحتاجه منك:
لديك من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات والحلول التقنية بنجاح للأعمال التجارية للمؤسسات
لديك درجة البكالوريوس وخبرة معادلة لها
أن يكون لديك سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرةً للعملاء من المؤسسات ومن خلال شركاء القنوات/المؤسسات
أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
أن يكون لديك، كحد أدنى، فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية.
لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مديري حسابات مبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأجل ومبنية على الثقة مع عملائنا. ويتمثل دور مدير حساب المبيعات في الإشراف على مجموعة من العملاء المعينين وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة.
نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.
يوفر منصب مدير حسابات المبيعات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم. تنمو إسرائيل ورومانيا بشكل كبير - نود أن تنضم إلى فريقنا القوي!
إذا كنت مهتمًا بالعمل لدينا، يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك.
ماذا ستفعل
- العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المسائل المتعلقة بإدارة حسابات العملاء
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها
- التفاوض بشأن العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح
- تطوير علاقات استشارية موثوق بها مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين
- ضمان تقديم حلولنا في الوقت المناسب وبنجاح وفقًا لاحتياجات العملاء وأهدافهم
- توصيل التقدم المحرز في المبادرات الشهرية/الفصلية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين لتلبية حصص المبيعات
- التنبؤ بمقاييس الحسابات الرئيسية وتتبعها (مثل نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية)
- إعداد تقارير عن حالة الحساب
- التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المتاحة في المنطقة وتنميتها
- المساعدة في طلبات العملاء الصعبة أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة
ما نحتاجه منك
- لديك ما لا يقل عن 3 سنوات من النجاح في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا بنجاح للشركات
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
- لديك سجل ناجح من الإنجازات في إدارة حسابات المؤسسات
- أنت مرتاح في العمل من خلال دورات الاحتفاظ المنظمة بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطط الاحتفاظ بالحسابات المصممة خصيصاً
- لديك شغف فطري للتعلم. نحن نسعى باستمرار لفهم الوضع الأمني لكل عميل واحتياجاته واستراتيجياته بشكل أفضل
- أنت قائد بالفطرة وتتمتع بعقلية تشمر عن سواعدك وجاهز لمساعدة الآخرين وتحقيق النجاح في مؤسسة المبيعات بأكملها. نحن لا نتعلم أبداً بمفردنا
- أنت مستمع نشط ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C" وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنتجاتنا
- لديك القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة
- يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
- لديك فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية
- أنت تتمتع بتنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
- أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة
- سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية
إذا كنت مستعداً للانضمام إلى شركة مدفوعة بالمهمة في وقت يشهد نمواً عالمياً سريعاً - وتلعب دوراً رئيسياً في كيفية توسعنا قانونياً ومهنياً - دعنا نتحدث.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن متخصص في المبيعات على درجة عالية من الاندفاع والبراعة التقنية لتسريع شراكاتنا مع شركات التكنولوجيا الرائدة في جميع أنحاء العالم. في هذا الدور، ستتعاون في هذا الدور عن كثب مع نائب الرئيس للمبيعات العالمية لمصنعي المعدات الأصلية لتحديد العلاقات الاستراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية وتطويرها وتوسيع نطاقها والتي من شأنها زيادة الإيرادات وتعزيز وجودنا في منظومة الأمن السيبراني.
هذا الدور ذو تأثير كبير مثالي لشخص يزدهر في بيئة مبيعات استشارية تقنية ويمكنه سد الفجوة بين بنية المنتج وقيمة الأعمال لشركاء مصنعي المعدات الأصلية.
ماذا ستفعل
- امتلك دورة المبيعات الكاملة للشراكات المعقدة مع مصنعي المعدات الأصلية - بدءاً من التنقيب والاكتشاف التقني وحتى التفاوض وإدارة العلاقات طويلة الأجل.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات التوجه إلى السوق استهداف مصنعي المعدات الأصلية عبر المجالات الرئيسية مثل أمن نقاط النهاية، والشبكة الافتراضية الخاصة، وSASE/ZTNA، وDEX، وEPS، واكتشاف التهديدات/الوقاية منها.
- التعاون متعدد الوظائف مع فرق الهندسة والمنتجات والشؤون المالية والقانونية لتصميم نماذج التكامل واتفاقيات الترخيص وهياكل الشراكة القابلة للتطوير.
- فهم القيمة التقنية وتوصيلهامواءمة احتياجات الشركاء مع إمكانيات منتجات OPSWAT وواجهات برمجة التطبيقات وحزم تطوير البرمجيات (SDK).
- تحديد فرص تصنيع المعدات الأصلية للتكنولوجيا الجديدة وتأهيلهابما في ذلك موفري الخدمات السحابية وموردي الخدمات الأمنية ومزودي خدمات الحوسبة السحابية ومزودي خدمات الأمن ومزودي خدمات الخِدْمات المُدارة وشركات الاتصالات.
- العمل كحلقة وصل تقنية أثناء مناقشات المبيعات، مع ضمان أن عمليات تكامل المنتجات وشروط العمل تفي بالأهداف الفنية والتجارية.
- المساهمة في نمو الشراكة على المدى الطويلالاستفادة من رؤى البيانات والملاحظات لتعزيز تبني الحلول وتجديدها.
ما نحتاجه منك
- 7-10 سنوات من الخبرة في مجال برامج المؤسسات أو مبيعات مصنعي المعدات الأصلية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو السحابة أو أمن نقاط النهاية.
- أساس تقني قوي - القدرة على مناقشة واجهات برمجة التطبيقات والتكامل والبنية مع النظراء التقنيين. يفضل بشدة الحصول على شهادة في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- نجاح مثبت في بناء وإبرام شراكات مع مصنعي المعدات الأصلية أو بدرجة أقل مع شراكات قنوات التوزيع ذات تأثير قابل للقياس على الإيرادات.
- عقلية صياد يتمتع بقدرة استثنائية على تحديد فرص المساحات البيضاء وقيادة الأعمال من الفكرة إلى العقد.
- خبرة في العمل متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وفرق العمل في المؤسسات سريعة الحركة وعالية النمو.
- مفكر استراتيجي وتحليلي يتمتع بفطنة تجارية قوية ومهارات تفاوضية.
- قدرات كتابية وشفوية وقدرات ممتازة في العروض التقديمية - التعامل المريح مع كل من المديرين التنفيذيين والمهندسين.
لماذا ستحب العمل في OPSWAT
ستكون تكون جزءًا من فريق عالمي متنامٍ الذي يعيد تعريف كيفية قيام شركات التكنولوجيا بتضمين قدرات الأمن السيبراني المتقدمة في منتجاتها. هذه هي فرصتك لامتلاك شراكات معقدة وعالية القيمة والمساعدة في تشكيل اتجاه استراتيجية صانعي المعدات الأصلية في مرحلة محورية من النمو.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
أبحث عن قائد عمليات المبيعات الذي يعرف كيفية الربط بين الأشخاص والعمليات والبيانات لدفع عجلة النمو. شخص يمكنه تحقيق الهيكلية والوضوح والتركيز في جميع المناطق مع الحفاظ على الجانب الإنساني للقيادة في المقدمة والوسط.
تتمثل مهمتك في مساعدتهم على رفع مستوى فريقك - لخلق المواءمة وتحسين تكامل البيانات وتقوية الصلة بين المبيعات والتسويق والمنتج والتمويل. هذا دور عملي واستراتيجي. ستشارك مباشرةً مع فرق قيادة المبيعات لدينا في جميع أنحاء العالم والأمريكتين ومصنعي المعدات الأصلية، وستعمل على جعل محركنا في السوق أكثر قابلية للتنبؤ وقابلية للتطوير والاتساق.
ما الذي ستفعله
- قم بقيادة وتوجيه فريق عمليات المبيعات الموزعة، وبناء الاتساق في العملية وإعداد التقارير والتنفيذ عبر المناطق.
- الشراكة عن كثب مع إدارة الشؤون المالية والإدارية والمنتج والتسويق لمواءمة البيانات والاستراتيجية وأهداف خط الأنابيب.
- Drive المواءمة الحقيقية بين المبيعات والتسويق، وضمان مشاركة المقاييس وعمليات التسليم السلسة عبر مسار التحويل.
- دعم سلامة البيانات والنظافة التشغيلية، وتحويل أنظمتنا إلى مصدر واحد للحقيقة.
- قم بإنشاء مراحل مبيعات موحدة، واصطلاحات التسمية، ودرابزين لإدارة الفرص.
- قم بتحسين معدلات التحويل ودقة التوقعات، مما يوفر مزيدًا من القدرة على التنبؤ والثقة في الأعمال.
- توحيد ممارسات العمل عبر الفرق، ومواءمة كيفية التخطيط للنجاح وتتبعه وقياسه.
- العمل كشريك موثوق به لفريق القيادة، وترجمة الرؤى إلى استراتيجية وتنفيذ.
من أنت
- منشئ يمكنه تحقيق التوازن بين التحليلات والتعاطف والتنفيذ.
- خبرة في قيادة عمليات المبيعات أو الإيرادات في بيئة عالمية سريعة الحركة.
- متعاون قوي يستمتع بالعمل في مجالات التمويل والمنتجات والتسويق والمبيعات.
- مهووس بسلامة البيانات وتحسين العمليات والنمو المتوقع.
- شخص عملي وفضولي وهادئ تحت الضغط - قائد من النوع الذي يمكنه رؤية التفاصيل والصورة الكبيرة على حد سواء.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
هل أنت مدفوع بالهدف؟ نحن كذلك. هدفنا في OPSWAT هو تأمين أسلوب الحياة الذي نتمتع به جميعًا. نحن نركز ابتكاراتنا على حماية البنية التحتية الأكثر أهمية، مثل التصنيع والمنشآت النووية والمؤسسات المالية والحكومات والمرافق العامة وغيرها. لقد قمت على الأرجح ببعض الأمور المثيرة للاهتمام في حياتك المهنية، ولكن كم مرة يمكنك القول بأنك ساهمت بشكل مباشر في تحقيق الفائدة لمجتمعنا العالمي بمثل هذا التأثير الإيجابي؟
تشير "البنية التحتية الحرجة" إلى مجموعة واسعة من الأنظمة، بما في ذلك ليس فقط أنظمة تكنولوجيا المعلومات التقليدية داخل الشركة والأنظمة القائمة على السحابة، بل يمكن أن تشمل أيضاً التكنولوجيا التشغيلية.
بصفتك مهندس حلول، ستعمل جنباً إلى جنب مع مجموعة من المهنيين الموهوبين. ستكون مهمتك هي الكشف عن التحديات التي يواجهها العميل، وتوجيهه حول كيفية حل OPSWAT لتلك التحديات، وتوجيهه خلال ما يلزم لتفعيل الحل. سيُطلب منك الحفاظ على الكفاءة في المجالات التي نخدمها، والخبرة في المنتجات، والتصرف الذي يجعل العميل يرغب في الشراكة معك بحماس لتحقيق نجاحه. ستستمتع أيضًا بأن يكون لك صوت مسموع مع فريق المنتج، حيث ستستفيد من الإرشادات ذات الصلة للغاية حول مستقبل المنتج التي تعلمتها مباشرةً من خلال تفاعلات العملاء.
ماذا ستفعل
- العمل مع الوكلاء المعتمدين والشركاء لتنمية أعمال OPSWAT
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- الحفاظ على العروض التوضيحية عالية التأثير وتقديمها بشكل متكرر
- إدارة وتسليم وتقديم وتقديم ردود مفصلة على طلبات تقديم العروض
- تعزيز العلاقات مع الشركاء وفهمهم التقني OPSWAT
- التحدث في المؤتمرات والندوات
- إجراء ورش العمل، وإثبات القيمة، وعمليات الانتقال بعد البيع
ما نحتاجه منك
- خبرة يمكن إثباتها في أمن التكنولوجيا التشغيلية
- خبرة في العمل في الحكومة الفيدرالية أو مع الحكومة الفيدرالية، وخاصة وزارة الدفاع
- تاريخ في تطوير أعمال جديدة وتوسعية مع العملاء
- الارتياح في قيادة المناقشات مع جميع مستويات العملاء (من مستوى المديرين التنفيذيين إلى الإداريين)
- مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها
- القدرات على حل المشكلات؛ المهارة في تحديد مشاكل العملاء وحلها
نحن نقدر اختلافاتنا
- نحن ملتزمون ببناء فريق عمل متنوع وشامل. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتماشى تمامًا مع كل المؤهلات، فنحن نشجعك على التقدم بطلب على أي حال. فقد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو غيره من الأدوار الأخرى.
إذا كان هذا يبدو لك، أو قريبًا منك، أود أن نلتقي وربما نبني شيئًا رائعًا معًا.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
هل أنت مدفوع بالهدف؟ نحن كذلك. هدفنا في OPSWAT هو تأمين أسلوب الحياة الذي نتمتع به جميعًا. نحن نركز ابتكاراتنا على حماية البنية التحتية الأكثر أهمية، مثل التصنيع والمنشآت النووية والمؤسسات المالية والحكومات والمرافق العامة وغيرها. لقد قمت على الأرجح ببعض الأمور المثيرة للاهتمام في حياتك المهنية، ولكن كم مرة يمكنك القول بأنك ساهمت بشكل مباشر في تحقيق الفائدة لمجتمعنا العالمي بمثل هذا التأثير الإيجابي؟
تشير "البنية التحتية الحرجة" إلى مجموعة واسعة من الأنظمة، بما في ذلك ليس فقط أنظمة تكنولوجيا المعلومات التقليدية داخل الشركة والأنظمة القائمة على السحابة، بل يمكن أن تشمل أيضاً التكنولوجيا التشغيلية.
بصفتك مهندس حلول، ستعمل جنباً إلى جنب مع مجموعة من المهنيين الموهوبين. ستكون مهمتك هي الكشف عن التحديات التي يواجهها العميل، وتوجيهه حول كيفية حل OPSWAT لتلك التحديات، وتوجيهه خلال ما يلزم لتفعيل الحل. سيُطلب منك الحفاظ على الكفاءة في المجالات التي نخدمها، والخبرة في المنتجات، والتصرف الذي يجعل العميل يرغب في الشراكة معك بحماس لتحقيق نجاحه. ستستمتع أيضًا بأن يكون لك صوت مسموع مع فريق المنتج، حيث ستستفيد من الإرشادات ذات الصلة للغاية حول مستقبل المنتج التي تعلمتها مباشرةً من خلال تفاعلات العملاء.
ماذا ستفعل
- العمل مع الوكلاء المعتمدين والشركاء لتنمية أعمال OPSWAT
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- الحفاظ على العروض التوضيحية عالية التأثير وتقديمها بشكل متكرر
- إدارة وتسليم وتقديم وتقديم ردود مفصلة على طلبات تقديم العروض
- تعزيز العلاقات مع الشركاء وفهمهم التقني OPSWAT
- التحدث في المؤتمرات والندوات
- إجراء ورش العمل، وإثبات القيمة، وعمليات الانتقال بعد البيع
ما نحتاجه منك
- خبرة في دعم المبيعات لعملاء قطاع الخدمات المالية
- تاريخ في تطوير أعمال جديدة وتوسعية مع العملاء
- الارتياح في قيادة المناقشات مع جميع مستويات العملاء (من مستوى المديرين التنفيذيين إلى الإداريين)
- مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها
- القدرات على حل المشكلات؛ المهارة في تحديد مشاكل العملاء وحلها
نحن نقدر اختلافاتنا
- نحن ملتزمون ببناء فريق عمل متنوع وشامل. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتماشى تمامًا مع كل المؤهلات، فنحن نشجعك على التقدم بطلب على أي حال. فقد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو غيره من الأدوار الأخرى.
إذا كان هذا يبدو لك، أو قريبًا منك، أود أن نلتقي وربما نبني شيئًا رائعًا معًا.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول هو مورد المبيعات التقني الأساسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا وسيساعد في تحديد التحديات التي تواجه العملاء وقيادة المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتج والصناعة، حيث ستعمل كخبير في هذا المجال، وستقوم بوصف وتوضيح حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى تعزيز رؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء وتوعيتهم بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
- خط الأنابيب المفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
- تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
- # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
سيكون مهندس الحلول هو مورد المبيعات التقني الأساسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا وسيساعد في تحديد التحديات التي تواجه العملاء وقيادة المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتج والصناعة، حيث ستعمل كخبير في هذا المجال، وستقوم بوصف وتوضيح حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى تعزيز رؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في إسرائيل الذين يتحدثون العبرية كلغة أساسية والإنجليزية كلغة ثانوية.
ماذا ستفعل:
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء وتوعيتهم بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك:
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الرائع لو كان لديك:
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول هو مورد المبيعات التقني الأساسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا وسيساعد في تحديد التحديات التي تواجه العملاء وقيادة المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتج والصناعة، حيث ستعمل كخبير في هذا المجال، وستقوم بوصف وتوضيح حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى تعزيز رؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء وتوعيتهم بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
- خط الأنابيب المفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
- تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
- # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول هو مورد المبيعات التقني الأساسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا وسيساعد في تحديد التحديات التي تواجه العملاء وقيادة المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتج والصناعة، حيث ستعمل كخبير في هذا المجال، وستقوم بوصف وتوضيح حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى تعزيز رؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء وتوعيتهم بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
- خط أنابيب مفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
- تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
- # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول هو مورد المبيعات التقني الأساسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا وسيساعد في تحديد التحديات التي تواجه العملاء وقيادة المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتج والصناعة، حيث ستعمل كخبير في هذا المجال، وستقوم بوصف وتوضيح حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى تعزيز رؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء وتوعيتهم بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
- خط الأنابيب المفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
- تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
- # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
سيكون مهندس الحلول هو مورد المبيعات التقني الأساسي لفريق المبيعات الإقليمي لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ وسيساعد في تحديد التحديات التي تواجه العملاء وقيادة المواءمة التقنية بين العميل أو الشركاء احتياجات العملاء أو الشركاء وحلول OPSWAT . ستعمل مع العملاء من المؤسسات والقطاع الحكومي. ستعمل كخبير في المنتج والصناعة، حيث ستعمل كخبير في هذا المجال، وستقوم بوصف حلولنا وعرضها بفعالية بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة لعملائنا. لعملائنا و وشركائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
سيُطلب منك تدريب الشركاء بشكل دوري ليكونوا بارعين في بيع منتجاتنا ودعمها و وتقديم المساعدة التقنيةالمساعدة التقنية عند الحاجة من قبل الشركاء لإتمام الصفقات.
وفي الوقت نفسه، ستكون في نفس الوقت همزة وصل مع الفريق الهندسي لقيادة اتجاه المنتج.. المرشح المثالي يجب أن يكون يتمتع بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني حافل في دعم الأمن السيبراني المنتجات والتكنولوجيا ذات الصلة لللمؤسسات الكبيرة والمعقدةs.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في بنغالوروالهندمع اللغة الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية.
ما الذي ستفعله:
- العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة الأعمال المؤسسية
- إدارة متطلبات الشركاء/العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- البناء ثقة الشركاء/ثقة العميل ووعيه بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في الصناعة
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات وعمليات التثبيت حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك:
- 8+ أكثر من سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة و شرح التكنولوجيا والمنتج للعملاء/ الشركاء
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تركيب واستكشاف الأخطاء وإصلاحها حلول الأمن السيبراني أو أمن الشبكات في ويندوز أو بيئات لينكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد نقاط ضعف العملاء وحلها
- شغوف بالأمن السيبراني ومواكبة التطور التكنولوجي دائمًا
- مسؤولAWS/Azure/GCP من ذوي الخبرة
سيكون من الرائع لو كان لديك:
- خبرة العمل مع المراسي, Kubernetes, تيرافورم أو مخططات HELM
- المعرفة Sandbox و تحليل البرمجيات الخبيثة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في بيئات أنظمة التحكم الصناعي ICSومنتجات الأمن السيبراني للتكنولوجيا التشغيلية
- الخبرة في مجال التطوير والعمليات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول هو شريك المبيعات التقني الرئيسي لفريقنا في منطقة أستراليا ونيوزيلندا، مع التركيز على الحكومة الفيدرالية والقطاع العام في أستراليا. ستحدد تحديات العملاء، وستعمل على مواءمة احتياجاتهم مع حلول الأمن السيبراني التي تقدمها OPSWATوستعمل كمستشار تقني موثوق به طوال عملية البيع. ستتعاون أيضًا مع فريقنا الهندسي لتشكيل اتجاه المنتج بناءً على متطلبات الحكومة. يتمتع المرشحون المثاليون بخبرة في دعم المبيعات الحكومية أو مبيعات المؤسسات المعقدة ويكون مقرهم في كانبيرا.
ما الذي ستفعله
- يعمل مع OPSWAT فريق المبيعات وكذلك الشركاء لدفع عجلة أعمال الشركات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء وتوعيتهم بمنتجاتنا/حلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في الصناعة
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة مناقشات مريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارة قوية في العرض التقديمي والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل إذا كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT الآن عن مهندس حلول سيكون موردًا تقنيًا للمبيعات لفريق المبيعات الإقليمي الهندي لدينا ويساعد في تحديد تحديات العملاء ودفع المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . الانضمام إلى فريق حالي من مديري المبيعات ذوي الخبرة والنجاح ومهندسي ما قبل البيع لتنمية وتطوير أعمال OPSWAT في الهند. ستعمل كخبير في مجال المنتجات والصناعة، وستقوم بوصف حلولنا وعرضها بفعالية، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا وشركائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين بشكل أساسي في مومباي، الهند.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق مبيعات OPSWAT وكذلك الشركاء لدفع أعمال الشركات/الحكومة.
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول.
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتنا/حلولنا.
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم ردود مفصّلة على طلبات تقديم العروض في المجال.
- تدريب الموزعين والشركاء واعتمادهم.
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات.
- فهم مؤسسة العميل ومتطلباتها وأهدافها في مجال تكنولوجيا المعلومات والأمن.
- العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء للمساعدة في إنشاء خطط الحسابات.
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية.
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي.
- أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
- القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وغيرها.
- مجموعات مهارات تكامل الشبكات (Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وEerohive وExtreme، وغيرها).
- معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
- خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
- خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
- خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script و powershell و Python.
- تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
- خبرة في العمل مع حلول أمن التقنيات التشغيلية أو في بيئات التقنيات التشغيلية.
- أي شهادات ذات صلة بصناعة الأمن.
#LI-onsite
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT الآن عن مهندس حلول سيكون موردًا تقنيًا للمبيعات لفريق المبيعات الإقليمي في اليابان وسيساعد في تحديد تحديات العملاء وتحقيق التوافق التقني بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . الانضمام إلى فريق حالي من مديري المبيعات ذوي الخبرة والنجاح ومهندسي ما قبل البيع لتنمية وتطوير أعمال OPSWAT في اليابان. ستعمل كخبير في مجال المنتجات والصناعة، وستقوم بوصف حلولنا وعرضها بفعالية، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا وشركائنا مع تطوير عملية المبيعات.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في ناغويا أو أوساكا الذين يتحدثون اليابانية كلغة أساسية.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال الشركات.
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول.
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتنا/حلولنا.
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم ردود مفصّلة على طلبات تقديم العروض في المجال.
- تدريب الموزعين والشركاء واعتمادهم.
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات.
- فهم مؤسسة العميل ومتطلبات تكنولوجيا المعلومات/الأمن الخاصة بهم وأهدافهم.
- العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء للمساعدة في إنشاء خطط الحسابات.
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة لها
- إجادة اللغة اليابانية بطلاقة
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية.
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي.
- أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.
- القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وغيرها.
- معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
- خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
- خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
- خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script و powershell و Python.
- تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
- خبرة في العمل مع حلول أمن التكنولوجيا التشغيلية أو مع بيئات التكنولوجيا التشغيلية.
- أي شهادات ذات صلة بصناعة الأمن.
- مجموعات مهارات تكامل الشبكات (Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وEerohive وExtreme، وغيرها).
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT الآن عن مهندس حلول سيكون موردًا تقنيًا للمبيعات لفريق المبيعات الإقليمي الهندي لدينا ويساعد في تحديد تحديات العملاء ودفع المواءمة التقنية بين احتياجات العملاء وحلول OPSWAT . الانضمام إلى فريق حالي من مديري المبيعات ذوي الخبرة والنجاح ومهندسي ما قبل البيع لتنمية وتطوير أعمال OPSWAT في الهند. ستعمل كخبير في مجال المنتجات والصناعة، وستقوم بوصف حلولنا وعرضها بفعالية، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوق بها لعملائنا وشركائنا أثناء تطوير عملية المبيعات.
نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في المقام الأول في نيودلهي بالهند، واللغة الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية.
ماذا ستفعل
العمل مع فريق مبيعات OPSWAT وكذلك الشركاء لدفع أعمال الشركات/الحكومة.
إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول.
بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتنا/حلولنا.
إدارة وتقديم وتقديم وتقديم ردود مفصّلة على طلبات تقديم العروض في المجال.
تدريب الموزعين والشركاء واعتمادهم.
تقديم العروض في المؤتمرات والندوات.
فهم مؤسسة العميل ومتطلباتها وأهدافها في مجال تكنولوجيا المعلومات والأمن.
العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء للمساعدة في إنشاء خطط الحسابات.
دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح.
ما نحتاجه منك
درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية.
سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي.
أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).
خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.
سيكون من الجميل لو كان لديك
خبرة في مجال برمجيات المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وغيرها.
مجموعات مهارات تكامل الشبكات (Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وEerohive وExtreme، وغيرها).
معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script و powershell و Python.
تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
خبرة في العمل مع حلول أمن التقنيات التشغيلية أو في بيئات التقنيات التشغيلية.
أي شهادات ذات صلة بصناعة الأمن.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مهمتك: تبحثOPSWAT عن مسؤول تنفيذي للحسابات الاستراتيجية لقيادة خط أنابيب المبيعات، وإدارة دفتر أعمال، وزيادة الإيرادات في بعض من أكبر Mالتصنيع و Tشركات التكنولوجيا في الأمريكتين! نبحث تحديدًا عن متخصصين لديهم سجل حافل في البحث، وإيجاد الحلول، وتقديم العروض، وإغلاق صافي الإيرادات الجديدة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المرشح المثالي سيكون لديه سجل حافل إدارة قاعدة حسابات قائمة وحمايتها وتنميتها.
سبب أهمية هذا الدور
هذا ليس مجرد دور مبيعات آخر. سيوفر هذا الدور مدخلات في الاستراتيجية والنمو مع تزويد عملائنا بالحلول التي تساعد في الحفاظ على استمرار عمل أمريكا الشمالية. تبحث قيادتنا عن متخصص حقيقي في الحسابات الاستراتيجية لإحداث تأثير على OPSWAT وأعمال عملائنا!
هذه الوظيفة عن بُعد ويجب أن تكون في وسط أو غرب الولايات المتحدة.
ماذا ستفعل
- تحديد واستهداف الشركات المؤسسية (أكثر من 1.5 مليار دولار أمريكي من الإيرادات) ذات الميل المعروف لشراء منتجات OPSWAT باستخدام أدوات التنقيب.
- التعاون مع شركاء قنوات التوزيع لتحديد العملاء الجدد والسعي المشترك للحصول على عملاء جدد.
- طوّر ريادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك وعملائك وعملائك وعملائك المحتملين.
- قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
- توصيل عروض القيمة للشركاء والعملاء الذين يتحدثون بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- الاحتفاظ بتفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- الإقامة في وسط أو غرب الولايات المتحدة.
- تاريخ مثبت في البيع لكبار المصنعين وشركات التكنولوجيا والعلاقات معهم.
- لديك خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني.
- درجة البكالوريوس (يفضل، وليس مطلوبًا) أو خبرة عملية ذات صلة.
- خبرة في بيع الحلول المعقدة لعملاء المؤسسات.
- تاريخ من الإنجاز الزائد بالإضافة إلى العديد من جوائز نادي الرئيس و/أو جوائز أفضل لاعب في العالم.
- معرفة قوية ببرنامج MEDDPICC ومنهجيات البيع المتقدمة الأخرى.
- خبرة عالية الدقة في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات.
- القدرة على السفر حسب الضرورة إلى العملاء وشركاء القنوات واجتماعات/فعاليات الشركة.
هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟
انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تبحث OPSWAT عن مسؤول تنفيذي للحسابات الاستراتيجية لقيادة خط المبيعات، وإدارة دفتر أعمال، وزيادة الإيرادات في قطاع التمويل والتأمين. مهمتك: العثور على العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين وتنميتهم والتعامل معهم لتوفير القيمة لأكبر شركات الخدمات المالية في الأمريكتين! نحن نبحث تحديدًا عن متخصصين لديهم سجل حافل في البحث عن العملاء وإيجاد الحلول واقتراحها وإغلاق صافي الإيرادات الجديدة في قطاع الخدمات المالية بشكل أساسي. بالإضافة إلى ذلك، سيحظى المرشح المثالي بسجل حافل بالنجاح في إدارة وحماية وتنمية قاعدة الحسابات الحالية.
سبب أهمية هذا الدور
هذا ليس مجرد دور مبيعات آخر. سيوفر هذا الدور مدخلات في الاستراتيجية والنمو مع تزويد عملائنا بالحلول التي تساعد في الحفاظ على استمرار عمل أمريكا الشمالية. تبحث قيادتنا عن محترف مرافق حقيقي لإحداث تأثير على OPSWAT وأعمال عملائنا!
ماذا ستفعل
- امتلك لعبة المؤسسات: استهداف الحسابات التي تزيد إيراداتها عن 1.5 مليار دولار والفوز بها
- قوة الشركاء: تعاون مع شركاء القنوات من الدرجة الأولى لفتح فرص جديدة وتحقيق النجاح المشترك.
- مستشار موثوق به: بناء علاقات عميقة مع العملاء والشركاء، لتصبح خبيرهم المفضل في مجال الأمن السيبراني.
- البيع الاستراتيجي: صياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الرابحة التي تعرض القيمة الكاملة لحلول OPSWAT.
- سرد القصص ذات التأثير: تقديم عروض قيمة مقنعة تتوافق مع الاحتياجات الفريدة للمؤسسات المالية.
- إتقان إدارة علاقات العملاء: حافظ على عمل Salesforce مع خطط الحسابات التفصيلية ونقاط الاتصال والتنبؤات.
- محطم الحصص: تجاوز الأهداف الفصلية باستمرار والاحتفال بالمكاسب الكبيرة.
ما نحتاجه منك
- الموقع: مقرها في الشمال وسط الولايات المتحدة
- الخبرة: أكثر من 7 سنوات في مجال مبيعات الأمن السيبراني، مع سجل حافل بالنجاح في قطاع الخدمات المالية.
- السجل الحافل لقد بعت إلى بعض أكبر المؤسسات المالية في العالم ولديك الجوائز التي تثبت ذلك - نادي الرئيس، وجوائز MVP، وغيرها.
- خبرة في المبيعات: معرفة عميقة بمنهجيات MEDDPICC وغيرها من المنهجيات المتقدمة.
- التنبؤ الاحترافي: الدقة في إدارة خطوط الأنابيب وتوقعات الإيرادات.
- التعليم: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس، لكن خبرتك تتحدث عن الكثير.
- القدرة على التنقل: الاستعداد للسفر لمقابلة العملاء والشركاء وحضور الفعاليات الرئيسية.
هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟
انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مدير حسابات استراتيجي لقيادة جهود المبيعات في قطاع النفط والغاز والكيماويات. يركز هذا الدور على دفع نمو خط الأنابيب وإدارة الحسابات الرئيسية وتقديم حلول الأمن السيبراني لبعض أكبر الشركات في الأمريكتين. المرشحون المثاليون هم من ذوي الخبرة في قطاع النفط والغاز والكيماويات ولديهم سجل حافل في تحقيق إيرادات صافية جديدة.
سبب أهمية هذا الدور
هذا أكثر من مجرد دور مبيعات - إنها فرصة لصياغة الاستراتيجية وتقديم الحلول التي تساعد على تأمين البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تبحث OPSWAT عن خبير حقيقي في هذا المجال يمكنه إحداث تأثير ملموس على كل من أعمالنا وعملائنا.
ماذا ستفعل
- اكتساب عملاء جدد من الشركات (أكثر من 1.5 مليار دولار أمريكي) مع إمكانات عالية لحلول OPSWAT
- إدارة الحسابات الحالية وتوسيعها
- الاحتفاظ ببيانات المبيعات التفصيلية في Salesforce (خطط الفوز، ونقاط الاتصال، والمثبطات)
- التنبؤ بالإيرادات والإبلاغ عنها بدقة
- الشراكة مع القنوات لمتابعة الفرص الجديدة
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء والعملاء المحتملين
- تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية لتجاوز الحصص المقررة
- تجاوز الأهداف الفصلية والسنوية المستهدفة باستمرار
ما نحتاجه منك
- نجاح مثبت في البيع لشركات النفط والغاز والكيماويات
- أكثر من 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني
- خبرة في الصفقات المؤسسية المعقدة (أكثر من 2.5 مليار دولار أمريكي إيرادات سنوية)
- تاريخ من الإنجازات الزائدة (نادي الرئيس، جوائز أفضل لاعب في العالم)
- إجادة استخدام MEDDIC ومنهجيات المبيعات الأخرى
- مهارات قوية في التخطيط والتنبؤ
- الاستعداد للسفر
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟
انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
مكتب التكنولوجيا
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسي الواجهة الخلفية الموهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تقوم بتصميم وبناء وإعادة هندسة منتجات الأمن السيبراني التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت مهندس واجهة خلفية شغوفًا بمهارات البرمجة C++ أو C# أو Java وكنت مهتمًا بتصميم وتطوير حلول أمنية فريدة لا يقوم أحد آخر ببنائها، فقد تكون الشخص الذي نبحث عنه!
في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. يوفر منصب مهندس الواجهة الخلفية الدائم لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس خلفية في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- Planning, designing, developing, and managing C++, C# and Java-based applications and software
- بناء وصيانة خطوط أنابيب CI/CD وسير عمل النشر الآلي
- التعاون مع فرق التطوير الرشيقة لتحقيق أهداف العدو السريع والأهداف الفصلية
ما الذي نبحث عنه
- مهارات البرمجة القوية في C++C وC# وJava
- خبرة في إدارة الإصدار (يفضل git)
- خبرة في منهجيات التطوير الرشيق
- الإلمام ب Jira، أو Confluence، أو Bitbucket، أو أدوات تعاون مماثلة
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في OPSWAT، نحن في مهمة لحماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم. بصفتنا شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني ومقرها الولايات المتحدة، فإننا نعمل على توسيع نطاق أنشطتنا في مجال البحث والتطوير في المجر - ونبحث عن عالم بيانات للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلولنا استراتيجية: MetaDefender Sandbox الذي يركز على ابتكار حلول متطورة في مجال الصندوق الرملي ومعلومات التهديدات - في الموقع وفي Cloud كجزء من فريق دولي يضم أعضاء من فيتنام وإسبانيا وجورجيا والمجر، ستتاح لك الفرصة للعمل على منتج رائع، سواء محليًا أو عن بُعد في جميع أنحاء العالم.
في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كعالم بيانات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تطبيق التقنيات والتقنيات الحديثة لتحديد الاتجاهات في مجموعات البيانات الكبيرة والمعقدة والمنظمة وغير المنظمة، والتي تتعلق بالأمن السيبراني أو البرامج الضارة.
- حل مجموعة واسعة من مشكلات تحليل الملفات/البيانات: التنبؤ، وتصنيف البيانات، وتجميع البيانات، والانحدار، واكتشاف الحالات الشاذة، والتعلم العميق، وتحسين النماذج، والشحن، وما إلى ذلك.
- تصميم وتطوير واستخدام أدوات وعمليات لتدريب واختبار نماذج الذكاء الاصطناعي.
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف وفرق المنتجات لتحديد الأفكار الجديدة وتطويرها واختبارها.
- إنشاء أنظمة بيئية شاملة لتخزين البيانات واستخراجها وتنظيمها، والتنبؤ بالاتجاهات والرؤى ذات الصلة بالأمن السيبراني.
- بناء وتغذية ثقافة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، والتأثير على عقلية الزملاء والإدارة أيضًا.
ما الذي نبحث عنه
- شهادة جامعية في علوم الكمبيوتر أو الرياضيات أو الهندسة أو الذكاء الاصطناعي أو ما يعادلها.
- فهم قوي لاستراتيجيات التحسين، وخوارزميات التعلم الآلي، والتدريب والاختبار، وتحليل الأداء ومنهجيات التقييم.
- خبرة عملية في مجال الحوسبة السحابية (يفضل AWS) والحوسبة الطرفية في سياق التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي.
- خبرة في البرمجة بلغة ذات صلة (Python، SQL).
- القدرة على عرض النتائج والعمل بشكل مستقل وضمن مجموعات صغيرة.
- اهتمام شديد بالتفاصيل وطموح للتعلم وتجربة أشياء جديدة في مجال الأمن السيبراني.
- تعد الخبرة في تطوير وتشغيل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي (MLOps) ميزة إضافية.
- الخبرة في تحليل بنية الملفات (الساكنة والديناميكية) تعتبر ميزة إضافية.
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة للتعرف على مساحة الأمن السيبراني وبرامج تحليل البرامج الضارة
- أحدث بيئة تكنولوجية
- مزايا إضافية – أنشطة رياضية مدعومة (تدريب الكيتلبيل وكرة القدم) والتدليك ودورات اللغات وغيرها.
- بيئة عمل جذابة – مكتب جميل مليء بالملحقات (فواكه كل يوم، قهوة، إفطار، شاي، مطبخ مجهز، إلخ)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في مركز التطوير التكنولوجي التابع لشركة OPSWATفي فيسبريم، نبحث عن مهندسين موهوبين في مجال التعلم الآلي للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تطوير حلول متقدمة للأمن السيبراني تعتمد على الذكاء الاصطناعي لحماية البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت على دراية وإبداع وشغف باستخدام البيانات لتصميم وبناء نماذج مبتكرة للتعلم الآلي، وكنت حريصًا على مواجهة التحديات المعقدة لإيجاد حلول لا يقوم أحد آخر بتطويرها، فقد تكون أنت بالضبط من نبحث عنه!
في مدينة فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني. نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائماً، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حالياً. توفر وظيفة مهندس التعلم الآلي دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس تعلّم آلي في OPSWAT يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- أخذ النماذج (غالباً من علماء البيانات) ودمجها في أنظمة الإنتاج.
- تصميم خطوط أنابيب قوية لتغذية نماذج تعلُّم الآلة بالبيانات في الوقت الفعلي أو على دفعات.
- ضمان تشغيل النماذج بكفاءة في الإنتاج (السرعة، وقابلية التوسع، واستخدام الذاكرة).
- إعداد CI/CD لسير عمل تعلّم الآلة، ومراقبة النماذج، وإعادة التدريب، والتعامل مع انحراف النموذج.
- كتابة كود برمجي بجودة الإنتاج، مع ضمان موثوقية النظام وقابليته للتطوير.
- العمل بشكل وثيق مع مهندسي البيانات و DevOps لضمان عمل خدمات تعلّم الآلة بشكل موثوق في البيئات الموزعة.
- بناء واختبار نماذج تجريبية كإثبات للمفهوم قبل النشر الكامل.
- تضمين حلول تعلّم الآلة/الذكاء الاصطناعي في التطبيقات والخدمات والمنتجات التي تواجه المستخدم.
ما الذي نبحث عنه
- خبرة في تطوير الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والعمليات (MLOps)
- فهم متين لاستراتيجيات التحسين وخوارزميات التعلم الآلي والتدريب والاختبار وتحليل الأداء ومنهجيات التقييم
- خبرة في البرمجة في بعض اللغات ذات الصلة (Python، C+++C).
- القدرة على عرض النتائج والعمل بشكل مستقل وضمن مجموعات صغيرة على حد سواء
- اهتمام قوي بالتفاصيل وطموح للتعلم وتجربة أشياء جديدة في مجال الأمن السيبراني
- خبرة في الحوسبة السحابية (يفضل AWS) والحوسبة المتطورة في سياق التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسي عمليات التعلم الآلي الموهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تطوير ونشر حلول الأمن السيبراني المتقدمة القائمة على الذكاء الاصطناعي التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت من ذوي المعرفة والإبداع والشغف في بناء خطوط أنابيب وبنية تحتية موثوقة وقابلة للتطوير وفعالة في مجال التعلم الآلي - مما يتيح لعلماء البيانات تقديم نماذج مبتكرة بسلاسة في الإنتاج - فقد تكون أنت بالضبط من نبحث عنه!
في مدينة فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني. نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة عصرية وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيزبرم هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائماً، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حالياً. توفر وظيفة مهندس عمليات التعلم الآلي دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس عمليات تعلم الآلة في OPSWAT يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- بناء وصيانة خطوط أنابيب CI/CD قوية لنماذج تعلّم الآلة وسير عمل البيانات
- أتمتة وإدارة دورة حياة نماذج التعلُّم الآلي من البداية إلى النهاية وإدارتها، بدءًا من التدريب وحتى النشر والمراقبة
- تطوير بنية تحتية لدعم التدريب على النماذج القابلة للتطوير والتكرار وتقديمها في البيئات سحابة أو في البيئات المحلية
- مراقبة أداء النموذج في الإنتاج، والكشف عن انحراف النموذج/البيانات وتنفيذ أنظمة التنبيه
- التعاون مع علماء البيانات ومهندسي DevOps لتفعيل نماذج تعلّم الآلة ودمجها في المنتجات
- Drive البنية التحتية ككود (IaC) وأفضل ممارسات DevOps في بيئات تعلّم الآلة
- تحديد مشكلات الإنتاج واستكشافها وحلها باستخدام نماذج التعلم الآلي
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف وفرق المنتجات لتحديد الأفكار الجديدة وتطويرها واختبارها
- بناء وتغذية ثقافة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، والتأثير على عقلية الزملاء والإدارة أيضًا
ما الذي نبحث عنه
- أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مجال MLOps أو DevOps أو هندسة التعلم الآلي
- مهارات برمجة قوية في Python و Bash
- خبرة في أطر عمل تعلّم الآلة كتدريب/خدمة (على سبيل المثال، وظائف راي ووظائف ساجيماكر)
- المعرفة بأدوات المراقبة وأفضل الممارسات لأنظمة التعلم الآلي للإنتاج (مثل: Tensorboard، Datadog، Streamlit)
- خبرة عملية في استخدام أدوات CI/CDD (على سبيل المثال، إجراءات GitHub، خطوط أنابيب Bitbucket، TeamCity)
- إتقان استخدام الحاويات والتنسيق (Docker، Kubernetes)
- خبرة في المنصات سحابة (AWS أو GCP أو Azure) وخدمات التعلم الآلي (مثل SageMaker و Vertex AI و MLflow و Kubeflow) وحلول الأتمتة (terraform / ansible / غيرها)
- المعرفة بأدوات المراقبة وأفضل الممارسات لأنظمة التعلم الآلي للإنتاج
- فهم متين لدورة حياة نموذج تعلّم الآلة وإصدار النماذج وقابلية التكرار
- مهارات تواصل قوية وقدرة على العمل متعدد الوظائف
- خبرة في أنظمة لينكس
- مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها والالتزام بتوثيق النتائج
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
