مناصب شاغرة
ابحث عن مهنتك التالية
تجربة العملاء
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
OPSWAT حاليًا عن مهندس دعم فني من المستوى الثانيللانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. تركز هذه الوظيفة على تشخيص وحل المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من الدعم من المستوى الأول، وضمان رضا العملاء من خلال الاستجابة في الوقت المناسب. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتجريب في مجال البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و"بذل كل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT.مسؤوليات مهندس الدعم الفني من المستوى الثاني (
):
- التعامل مع المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من فريق الدعم من المستوى الأول عبر الهاتف ونظام إدارة الحالات والدردشة.
- تقديم خدمات متطورة في مجال استكشاف الأخطاء وإصلاحها والدعم الفنيحلول OPSWAT حلول تحليل السجلات وتشخيص النظام وتكوينات الشبكة.
- إجراء جلسات عن بُعد مع العملاء.
- إعادة إنتاج مشكلات العملاء في بيئات مختبرية والتحقق من صحة حلول وإصلاحات الأخطاء.
- تقييم مدى تعقيد المشكلات وتحويلها إلى الدعم من المستوى الثالث.
- التعاون بشكل جيد مع فرق الدعم من المستوى الأول والمستوى الثالث.
- العمل عن كثب مع العملاء ذوي الخلفية التقنية العملاء وعادةً العملاء المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
- تزويد العملاء بمستجدات الحالة، مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والالتزامات.
- الحفاظ على تواصل واضح ومهني لضمان تجربة إيجابية للعملاء وارتفاع معدل رضا العملاء
- المساهمة في إنشاء قاعدة المعرفة وتحديثها لتوفير الخدمة الذاتية للعملاء.
- يقدم الموجه الدعم من المستوى الأول ويساهم في تحسين عمليات الدعم.
- انضم إلى فريق تقديم الخدمات الاحترافي.
- المشاركة في مشاريع وعمليات جانبية أخرى حسب الطلب.
الحد الأدنى من المتطلبات:
- أساس متين لمفاهيم الشبكات الأساسية.
- معرفة أساسية بنظام لينكس، مع رغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
- القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
- حل مشكلات اتصالات نظام SCADA
- فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- موقف مثبت يركز على العملاء.
- قدرات قوية في العمل الجماعي ومهارات تنظيمية.
- خبرة لا تقل عن 2 إلى 4 سنوات في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية، أو في بيئة مكتب الدعم الفني، أو في مجال ذي صلة.
من الجيد أن يكون لديك
- شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب (CS) أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
- خبرة في العمل مع فرق خارجية.
- الإلمام ببرمجة الحاسوب.
- الإلمام الفني بنظام التشغيل Mac OS.
- خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، وما إلى ذلك.
- مهارات تكامل الشبكات (مثل Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وExtreme وغيرها).
- الاعتمادات: الاعتمادات من الشركات المصنعة الأصلية (OEM) في مجال SCADA أو PLC ذات الصلة.
- خبرة في تصميم أنظمة التحكم وبرمجة أجهزة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) وتطوير أنظمة SCADA
- خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (مثل AWS وGCP).
- خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
- خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
- تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيؤدي كبير المهنيين الخدمات دوراً رئيسياً في تقديمحلول OPSWAT العملاء، وتوفير الخدمات مدارة مستمرة، و oتشغيل كمستشار تقني موثوق به. يجب أن يتمتع هذا الشخص بمهارات قوية في مجال الأمن السيبراني eمهارة، خبرة عميقة في بيئات SOC، ومهارات عملية في إدارة الأنظمة، والسحابة، والشبكات (IT & OT)، وسير عمل الأمن التشغيلي. هذه وظيفة تتعامل مع العملاء وتتطلب مهارات اتصال ممتازة، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، والقدرة على قيادة عمليات النشر المعقدة، وتشغيل عمليات SOC، وتقديم الخدمات المراقبة والتحليل والتصحيح المستمرة.
ماذا ستفعل
الخدمات المهنية الخدمات النشر والاستشارات)
- قيادة عملية النشر الشامل حلول OPSWAT حلول بيئات تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل في المؤسسة .
- المشاركة في جمع المتطلبات وتصميم البنية والتركيب والتكوين والتحقق من صحة حلول.
- العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مسؤولو أمن المعلومات ومديرو مراكز العمليات الأمنية وفرق تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل.
- تقديم المشورة المتخصصة بشأن أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني، وأطر العمل القائمة على مبدأ "الثقة الصفرية"،والوقاية منالبرامج الضارة، وسير عمل نقل الملفات بشكل آمن.
- تقديم ورش عمل فنية وتدريب على المنتجات وجلسات نقل المعرفة.
- ضمان نجاح التشغيل والتسليم إلى فرق العمليات التابعة للعميل أو الخدمات OPSWAT .
الخدمات SOC المدارة
- تشغيل عمليات SOC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع/8 أيام في الأسبوع و5 أيام في الأسبوع حسب نطاق الخدمة.
- مراقبة التنبيهات الأمنية وتحليلها والاستجابة لها باستخدامحلول OPSWAT أدوات SOC الشائعة أدوات SIEM، SOAR، EDR، NDR، IDS/نظام منع التطفل).
- قيادة التحقيقات المتعلقة بالتهديدات، وتصنيف الحوادث، وتصعيدها إلى فرق العملاء.
- إنشاء وتنفيذ قواعد الكشف، ودلائل الإجراءات، وسير عمل الحوادث.
- إعداد تقارير SOC أسبوعية/شهرية، ومراجعات الخدمة، والتوصيات للتحسين المستمر .
- ضمان الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة وتقديم خدمات عالية الجودة.
إدارة المشاريع
- تخطيط المشاريع الخاصة وتنفيذها وتسليمها الخدمات المهنية.
- إنشاء وإدارة خطط المشاريع والجداول الزمنية والمخاطر والوثائق والتواصل مع أصحاب المصلحة.
- التنسيق بين الفرق الداخلية بما في ذلك المنتجات والهندسة والدعم وخدمة العملاء.
- إدارة عدة مشاريع للعملاء في وقت واحد مع الالتزام بمواعيد التسليم.
التفاعل مع العملاء والتواصل معهم
- العمل كنقطة اتصال فنية أساسية العملاء المعينين.
- توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وثقة إلى كل من الجمهور التقني والتنفيذي .
- بناء علاقات قوية مع العملاء تعزز الثقة والقبول والقيمة على المدى الطويل.
- المشاركة في المراجعات الفصلية للأعمال (QBRs) ومناقشات تحسين الخدمة.
ما نحتاجه منك
الخبرة الفنية
- 7+ سنوات في مجال الأمن السيبراني، مع خبرة واسعة في بيئات المؤسسات.
- خبرة عملية في إدارة الأنظمة (Windows، Linux).
- فهم قوي Cloud AWS، Azure، GCP) وعمليات النشر المختلطة.
- خبرة في مجال الشبكات عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك التجزئة وجدران الحماية
أساسيات الشبكات الافتراضية الخاصة (VPN) و ICS/SCADA
- خبرة سابقة في العمل في بيئة SOC وتقديم الخدمات SOC.
- الإلمام أدوات وتقنيات SOC مثل:
- SIEM (Splunk، QRadar، Sentinel)
- منصات SOAR
- EDR/XDR حلول
- إدارة الثغرات الأمنية
- منصات استخبارات التهديدات
- معرفة أطر عمل الأمن السيبراني مثل NIST و MITRE ATT&CK و ISO 27001.
إدارة المشاريع
- مهارات قوية في إدارة المشاريع مع خبرة في قيادة مشاريع تقنية معقدة.
- خبرة في العمل مع العملاء من الشركات العملاء مناطق زمنية متعددة.
- الاعتمادات PMP أو PRINCE2 أو منهجيات Agile تعتبر ميزة إضافية.
المهارات الشخصية
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على قيادة المحادثات مع العملاء بوضوح وثقة وتعاطف.
- مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي.
- القدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة والتعامل مع أولويات متعددة.
سيكون من الجميل لو كان لديك
الاعتمادات المفضلة)
- الاعتمادات الأمنية الاعتمادات CISSP و CISM و CEH و GCIH و GCIA.
- الاعتمادات Cloud الاعتمادات AWS/Azure/GCP).
- شبكات الاعتمادات CCNA، CCNP).
لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟
- اعمل مع منتجات الأمن السيبراني الرائدة في الصناعة التي تحمي البنية التحتية الحيوية.
- فرصة للنمو في بيئة عالمية سريعة الخطى.
- ثقافة تعاونية تركز بشكل كبير على الابتكار ونجاح العملاء.
- تعويضات تنافسية وفرص للنمو المهني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
الدور
بصفتك مدير حسابات تقني (TAM)، فأنت الشريك التقني الموثوق به العملاء OPSWAT من الشركات؛ حيث تتولى مسؤولية إدارة علاقات ما بعد البيع للحسابات التي تشغل أحمال عمل ذات أهمية حاسمة على منصاتنا. وتجمع بين الخبرة العميقة في المنتجات والاستشارات الاستراتيجية: من خلال توجيه عمليات النشر، وتحسين الوضع الأمني، وضمان العملاء أقصى قيمة ممكنة من OPSWAT .
ستعمل في مناطق جغرافية ومناطق زمنية مختلفة، بالتعاون مع شركات مدرجة في قائمة «فورتشن 500»، وفرق الاستجابة للطوارئ الحاسوبية (CERT) الوطنية، ومشغلي البنية التحتية الحيوية.
ما ستقوم به
- تولي المسؤولية عن العلاقة الفنية لما بعد البيع لمحفظة من الحسابات الاستراتيجية؛ بدءًا من مرحلة التهيئة وحتى التجديد والتوسع.
- Drive OPSWAT وتكاملها وتحسينها (Core MetaDefender Kiosk MetaAccess، OT Security، Sandbox) عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية (IT/OT) المختلطة.
- إجراء المراجعات الفصلية للأعمال (QBR)، وفحوصات حالة الخدمة، واستخلاص الرؤى المستندة إلى البيانات المجمعة عن بُعد، بهدف مواءمة استخدام المنتج مع أهداف العملاء الأمنية.
- معالجة المشكلات المعقدة والمتعددة المكونات؛ وتحليل السجلات، والتحقيق في الأسباب الجذرية، API ، وتحسين الأداء، والتنسيق مع فرق الدعم والهندسة لحل المشكلات.
- تقديم المشورة العملاء البنية التحتية: النقل الآمن للملفات، حلول عبر المجالات، وتقسيم شبكات OT/ICS، وأمن سلسلة التوريد، وتكامل معلومات التهديدات.
- العمل كصوت للعملاء داخل الشركة؛ حيث يتم رفع القضايا، والدفاع عن مصالح العملاء، والتأثير على خطط تطوير المنتجات والهندسة استنادًا إلى التعليقات الواردة من عمليات النشر الفعلية.
- التعاون مع قسم المبيعات وقسم نجاح العملاء لتحديد فرص التوسع والحد من مخاطر فقدان العملاء من خلال التواصل الاستباقي.
ما نبحث عنه
- 6 سنوات أو أكثر في منصب فني في مجال خدمات ما بعد البيع (مدير حسابات تقني، حلول ، مهندس مبيعات ما قبل البيع، مهندس دعم فني رفيع المستوى من المستوى 3 أو أعلى) في شركة متخصصة في الأمن السيبراني أو برمجيات المؤسسات.
- تقنيات التدريب العملي مثل أمن النقاط الطرفية (EDR/XDR)، وأمن الشبكات (NGFW، NAC، IDS/نظام منع التطفل)، SIEM (Splunk، QRadar، Sentinel)، أمن البريد الإلكتروني/الملفات، أو DLP.
- إلمام قوي بأساسيات الشبكات (TCP/IP، DNS، الخوادم الوكيلة، جدران الحماية) وأنظمة التشغيل (Windows، Linux)؛ والقدرة على تحليل السجلات واستنساخ مشكلات العملاء.
- خبرة في دمج منصات الأمان عبر واجهات برمجة التطبيقات REST وكتابة البرامج النصية الأساسية (بايثون أو PowerShell أو Bash) لأغراض الأتمتة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.
- يجيد اللغتين الإنجليزية والباهاسا.
- القدرة على العمل بسلاسة عبر المناطق الزمنية المختلفة مع فرق عالمية (المقر الرئيسي في الولايات المتحدة، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، منطقة آسيا والمحيط الهادئ، العملاء).
- عقلية التملك: منظمة، ومبادرة، ومسؤولة عن النتائج التي يحققها العملاء.
من الجيد أن يكون لديك
- خبرة في بيئات وأطر عمل أنظمة التشغيل/أنظمة التحكم في العمليات (IEC 62443، NIST SP 800-82، نموذج بوردو).
- خبرة في العمل مع القطاعات الخاضعة للتنظيم: الحكومة، الدفاع، الطاقة، الخدمات المالية، أو الرعاية الصحية.
- الاعتمادات الأمنية: CISSP، GICSP، OSCP، CEH، أو الاعتمادات خاصة بموردين معينين.
- الإلمام بمفاهيم تحليل البرامج الضارة، أو بيئات الاختبار المعزولة، أو أمن سلسلة التوريد.
- خبرة سابقة في إحدى شركات أمن المعلومات التي تركز على المنتجات (مثل CrowdStrike أو Palo Alto أو SentinelOne أو Trellix أو Fortinet أو ما شابهها).
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT حاليًا عن مهندس دعم فنيللانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. تركز هذه الوظيفة على تشخيص وحل المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من فريق الدعم من المستوى الأول، فضلاً عن ضمان رضا العملاء من خلال الاستجابة في الوقت المناسب. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتجريب في مجال البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و"بذل كل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT.
نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في اليابان والذين يتحدثون اليابانية كلغة أم.
ماذا ستفعل
- التعامل مع المشكلات الفنية المعقدة والمحالّة منالعملاء اليابانيين عبر الهاتف ونظام إدارة الحالات والدردشة.
- تقديم خدمات متطورة في مجال استكشاف الأخطاء وإصلاحها والدعم الفنيحلول OPSWAT حلول تحليل السجلات وتشخيص النظام وتكوينات الشبكة.
- إجراء جلسات عن بُعد مع العملاء.
- إعادة إنتاج مشكلات العملاء في بيئات مختبرية والتحقق من صحة حلول وإصلاحات الأخطاء.
- تقييم مدى تعقيد المشكلات وتحويلها إلى الدعم من المستوى الثالث.
- التعاون بشكل جيد مع فريق الدعم العالمي من المستويات 1 و2 و3.
- بالتعاون مع مدير الحسابات الفنية (TAM) الموجود في اليابان، نقدم الدعم العملاء اليابان.
- العمل عن كثب مع العملاء ذوي الخلفية التقنية العملاء وعادةً العملاء المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
- تزويد العملاء بمستجدات الحالة، مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والالتزامات.
- الحفاظ على تواصل واضح ومهني لضمان تجربة إيجابية للعملاء وارتفاع معدل رضا العملاء.
- المساهمة في إنشاء قاعدة المعرفة وتحديثها لتوفير الخدمة الذاتية للعملاء.
- تقديم المشورة بشأن جميع استفسارات العملاء اليابانيين والمساهمة في دعم تحسين العمليات.
- المشاركة في مشاريع وعمليات جانبية أخرى حسب الطلب.
ما نحتاجه منك
- شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب (CS) أو تخصص تقني آخر، أو خبرة معادلة.
- معرفة عميقة بنظامي التشغيل Windows و Windows Server.
- أساس متين لمفاهيم الشبكات الأساسية.
- معرفة أساسية بنظام لينكس، مع رغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
- القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
- يلزم إتقان اللغة الإنجليزية شفوياً وكتابياً.
- مهارات جيدة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- موقف مثبت يركز على العملاء.
- قدرات قوية في العمل الجماعي ومهارات تنظيمية.
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية، أو في بيئة مكتب الدعم الفني، أو في مجال ذي صلة.
سيكون من الرائع لو كان لديك
- خبرة في العمل مع فرق خارجية.
- الإلمام ببرمجة الحاسوب.
- الإلمام الفني بنظام التشغيل Mac OS.
- خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، وما إلى ذلك.
- مهارات تكامل الشبكات (مثل Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وExtreme وغيرها).
- فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
- خبرة في الخدمات Cloud الخدمات Azure، AWS، GCP).
- معرفة بمنتجات Sandbox تجات مكافحة البرامج الضارة.
- خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
- خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
- تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
الإدارة العامة
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
برنامج الزمالة الدراسية العليا 2026 لأمن البنية التحتية الحيوية OPSWAT
نظرة عامة على البرنامج
يوفر هذا البرنامج الغامر والعملي فرصة فريدة لطلاب الدراسات العليا لدراسة وتخفيف نقاط الضعف في الأمن السيبراني في العالم الحقيقي التي تؤثر على أنظمة البنية التحتية الحيوية.
بصفتك مشاركا، سوف:
- تحديد وتكرار نقاط الضعف المعروفة في بيئة معملية خاضعة للرقابة ، والاستفادة من OPSWAT موارد مختبر البنية التحتية الحرجة.
- تطوير واختبار عمليات الاستغلال المتعلقة بهذه الثغرات الأمنية ، واكتساب نظرة ثاقبة لتكتيكات وأساليب القراصنة.
- إنتاج تقارير مكتوبة شاملة ومحتوى مرئي (فيديو وصور) يوضح بالتفصيل نقاط الضعف والأسباب الكامنة وراء حدوثها وتأثيرها المحتمل على البنية التحتية الحيوية.
- قم بمسح البرامج الضارة والضعفات التي تم تحديدها باستخدام مجموعة أدوات OPSWAT مثل MultiScanner و Deep CDR™ Technology و Proactive DP و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners، وقم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها.
- قم بإنشاء استراتيجية دفاعية تحدد تدابير الحماية ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة ، مدعومة بخبرتك العملية ونتائج الاختبار.
هيكل البرنامج
يتكون البرنامج من 6 وحدات على النحو التالي:
الوحدة 1: تحديد الثغرات الأمنية والنسخ المتماثل
- ابدأ بثغرة أمنية معروفة (يتم توفيرها أثناء البرنامج).
- النسخ المتماثل للثغرة الأمنية في OPSWAT مختبر البنية التحتية الحرجة
الوحدة 2: استغلال التنمية
- تطوير استغلال للثغرة الأمنية المحددة.
- اختبار وصقل الاستغلال.
الوحدة 3: التحليل والتوثيق
- التحقيق في أسباب حدوث الثغرة الأمنية وتوثيقها وآثارها المحتملة على البنية التحتية الحيوية.
- التقط العملية والنتائج الخاصة بك من خلال الفيديو / الصور والتقارير المكتوبة.
الوحدة 4: المسح الضوئي وتحديد الهوية
- استخدم MultiScanner و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners OPSWAT لفحص وتحديد البرامج الضارة ونقاط الضعف.
- قم بتوثيق نتائج المسح والتحليل.
الوحدة 5: استراتيجية الدفاع
- بناء على النتائج التي توصلت إليها ، قم بصياغة استراتيجية للدفاع ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة.
- اكتب تقريرا مفصلا وأنشئ محتوى مرئيا (مخططات ، مخططات انسيابية ، إلخ) لتوضيح استراتيجية الدفاع.
الوحدة 6: العرض النهائي
- قم بتجميع جميع النتائج والتقارير والاستراتيجيات الخاصة بك في مستند وعرض تقديمي شامل.
- قدم عملك إلى لجنة من خبراء الأمن السيبراني من OPSWAT للحصول على مزيد من التغذية الراجعة والمزيد من التعلم.
- إنشاء فيديو ومواد عبر الإنترنت ليتم تثبيتها عليها OPSWATوموقع جامعتك.
ماذا نقدم لك؟
- بنهاية هذا البرنامج، ستكتسب فهمًا عميقًا لتحليل نقاط الضعف وتطوير الاستغلال واستراتيجيات الدفاع عن الأمن السيبراني في سياق البنية التحتية الحيوية. ستكون هذه التجربة العملية واليدوية ذات قيمة لا تقدر بثمن في مساعدتك على بناء وتطوير مستقبلك المهني في مجال الأمن السيبراني. يمكنك تضمين هذا التمرين العملي في مشاريع البحث المستقبلية للماجستير والدكتوراه.
- ستتاح لك الفرصة للفضح والعمل على OPSWATمختبرات البنية التحتية الحيوية.
- فرص لتصبح متدربا / FTE من OPSWAT بعد البرنامج.
فوائد أخرى:
- البدل الشهري (لمدة 3 أيام عمل في الأسبوع): إجمالي 6,000,000 دونج فيتنامي.
- جائزة للفرد / الفريق مع الأداء المتميز.
- وقوف السيارات في مبنى المكاتب.
- استمتع بمرافق مكتبية كاملة، مع وجبة إفطار ووجبات خفيفة بعد الظهر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى مع الآخرين.
ماذا نحتاج منك؟
- طالب في السنة النهائية أو خريج جديد ، تخصص في الأمن السيبراني ، IT أو علوم الكمبيوتر الذين لديهم اهتمام خاص بالأمن السيبراني.
- التواصل الجيد باللغة الإنجليزية
- العدد: 4 أعضاء/سوات.
- القدرة على العمل في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع (الاثنين والأربعاء والجمعة) لمدة 10.5 أسابيع متتالية.
- ابتداءً من 22 يونيو 2026
موقع العمل
مكتب OPSWAT الطابق 17، مبنى Saigon Giai Phong، 436-438 شارع Nguyen Thi Minh Khai، حي Ban Co، مدينة هوشي منه.
وقت التسجيل
- التقديم مفتوح من الآن
- يرجى إرسال طلبك إلىopswat أو عبر موقع الوظائف الخاص بنا.
- سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
برنامج الزمالة الدراسية العليا 2026 لأمن البنية التحتية الحيوية OPSWAT
نظرة عامة على البرنامج
يوفر هذا البرنامج الغامر والعملي فرصة فريدة لطلاب الدراسات العليا لدراسة وتخفيف نقاط الضعف في الأمن السيبراني في العالم الحقيقي التي تؤثر على أنظمة البنية التحتية الحيوية.
بصفتك مشاركا، سوف:
- تحديد وتكرار نقاط الضعف المعروفة في بيئة معملية خاضعة للرقابة ، والاستفادة من OPSWAT موارد مختبر البنية التحتية الحرجة.
- تطوير واختبار عمليات الاستغلال المتعلقة بهذه الثغرات الأمنية ، واكتساب نظرة ثاقبة لتكتيكات وأساليب القراصنة.
- إنتاج تقارير مكتوبة شاملة ومحتوى مرئي (فيديو وصور) يوضح بالتفصيل نقاط الضعف والأسباب الكامنة وراء حدوثها وتأثيرها المحتمل على البنية التحتية الحيوية.
- قم بمسح البرامج الضارة والضعفات التي تم تحديدها باستخدام مجموعة أدوات OPSWAT مثل MultiScanner و Deep CDR™ Technology و Proactive DP و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners، وقم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها.
- قم بإنشاء استراتيجية دفاعية تحدد تدابير الحماية ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة ، مدعومة بخبرتك العملية ونتائج الاختبار.
هيكل البرنامج
يتكون البرنامج من 6 وحدات على النحو التالي:
الوحدة 1: تحديد الثغرات الأمنية والنسخ المتماثل
- ابدأ بثغرة أمنية معروفة (يتم توفيرها أثناء البرنامج).
- النسخ المتماثل للثغرة الأمنية في OPSWAT مختبر البنية التحتية الحرجة
الوحدة 2: استغلال التنمية
- تطوير استغلال للثغرة الأمنية المحددة.
- اختبار وصقل الاستغلال.
الوحدة 3: التحليل والتوثيق
- التحقيق في أسباب حدوث الثغرة الأمنية وتوثيقها وآثارها المحتملة على البنية التحتية الحيوية.
- التقط العملية والنتائج الخاصة بك من خلال الفيديو / الصور والتقارير المكتوبة.
الوحدة 4: المسح الضوئي وتحديد الهوية
- استخدم MultiScanner و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners OPSWAT لفحص وتحديد البرامج الضارة ونقاط الضعف.
- قم بتوثيق نتائج المسح والتحليل.
الوحدة 5: استراتيجية الدفاع
- بناء على النتائج التي توصلت إليها ، قم بصياغة استراتيجية للدفاع ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة.
- اكتب تقريرا مفصلا وأنشئ محتوى مرئيا (مخططات ، مخططات انسيابية ، إلخ) لتوضيح استراتيجية الدفاع.
الوحدة 6: العرض النهائي
- قم بتجميع جميع النتائج والتقارير والاستراتيجيات الخاصة بك في مستند وعرض تقديمي شامل.
- قدم عملك إلى لجنة من خبراء الأمن السيبراني من OPSWAT للحصول على مزيد من التغذية الراجعة والمزيد من التعلم.
- إنشاء فيديو ومواد عبر الإنترنت ليتم تثبيتها عليها OPSWATوموقع جامعتك.
ماذا نقدم لك؟
- بنهاية هذا البرنامج، ستكتسب فهمًا عميقًا لتحليل نقاط الضعف وتطوير الاستغلال واستراتيجيات الدفاع عن الأمن السيبراني في سياق البنية التحتية الحيوية. ستكون هذه التجربة العملية واليدوية ذات قيمة لا تقدر بثمن في مساعدتك على بناء وتطوير مستقبلك المهني في مجال الأمن السيبراني. يمكنك تضمين هذا التمرين العملي في مشاريع البحث المستقبلية للماجستير والدكتوراه.
- ستتاح لك الفرصة للفضح والعمل على OPSWATمختبرات البنية التحتية الحيوية.
- فرص لتصبح متدربا / FTE من OPSWAT بعد البرنامج.
فوائد أخرى:
- البدل الشهري (لمدة 3 أيام عمل في الأسبوع): إجمالي 6,000,000 دونج فيتنامي.
- جائزة للفرد / الفريق مع الأداء المتميز.
- وقوف السيارات في مبنى المكاتب.
- استمتع بمرافق مكتبية كاملة، مع وجبة إفطار ووجبات خفيفة بعد الظهر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى مع الآخرين.
ماذا نحتاج منك؟
- طالب في السنة النهائية أو خريج جديد ، تخصص في الأمن السيبراني ، IT أو علوم الكمبيوتر الذين لديهم اهتمام خاص بالأمن السيبراني.
- التواصل الجيد باللغة الإنجليزية
- العدد: 4 أعضاء/سوات.
- القدرة على العمل في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع (الاثنين والأربعاء والجمعة) لمدة 10.5 أسابيع متتالية.
- ابتداءً من 22 يونيو 2026
موقع العمل
مكتب OPSWAT الطابق 17، مبنى Saigon Giai Phong، 436-438 شارع Nguyen Thi Minh Khai، حي Ban Co، مدينة هوشي منه.
وقت التسجيل
- التقديم مفتوح من الآن
- يرجى إرسال طلبك إلىopswat أو عبر موقع الوظائف الخاص بنا.
- سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
برنامج الزمالة الدراسية العليا 2026 لأمن البنية التحتية الحيوية OPSWAT
نظرة عامة على البرنامج
يوفر هذا البرنامج الغامر والعملي فرصة فريدة لطلاب الدراسات العليا لدراسة وتخفيف نقاط الضعف في الأمن السيبراني في العالم الحقيقي التي تؤثر على أنظمة البنية التحتية الحيوية.
بصفتك مشاركا، سوف:
- تحديد وتكرار نقاط الضعف المعروفة في بيئة معملية خاضعة للرقابة ، والاستفادة من OPSWAT موارد مختبر البنية التحتية الحرجة.
- تطوير واختبار عمليات الاستغلال المتعلقة بهذه الثغرات الأمنية ، واكتساب نظرة ثاقبة لتكتيكات وأساليب القراصنة.
- إنتاج تقارير مكتوبة شاملة ومحتوى مرئي (فيديو وصور) يوضح بالتفصيل نقاط الضعف والأسباب الكامنة وراء حدوثها وتأثيرها المحتمل على البنية التحتية الحيوية.
- قم بمسح البرامج الضارة والضعفات التي تم تحديدها باستخدام مجموعة أدوات OPSWAT مثل MultiScanner و Deep CDR™ Technology و Proactive DP و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners، وقم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها.
- قم بإنشاء استراتيجية دفاعية تحدد تدابير الحماية ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة ، مدعومة بخبرتك العملية ونتائج الاختبار.
هيكل البرنامج
يتكون البرنامج من 6 وحدات على النحو التالي:
الوحدة 1: تحديد الثغرات الأمنية والنسخ المتماثل
- ابدأ بثغرة أمنية معروفة (يتم توفيرها أثناء البرنامج).
- النسخ المتماثل للثغرة الأمنية في OPSWAT مختبر البنية التحتية الحرجة
الوحدة 2: استغلال التنمية
- تطوير استغلال للثغرة الأمنية المحددة.
- اختبار وصقل الاستغلال.
الوحدة 3: التحليل والتوثيق
- التحقيق في أسباب حدوث الثغرة الأمنية وتوثيقها وآثارها المحتملة على البنية التحتية الحيوية.
- التقط العملية والنتائج الخاصة بك من خلال الفيديو / الصور والتقارير المكتوبة.
الوحدة 4: المسح الضوئي وتحديد الهوية
- استخدم MultiScanner و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners OPSWAT لفحص وتحديد البرامج الضارة ونقاط الضعف.
- قم بتوثيق نتائج المسح والتحليل.
الوحدة 5: استراتيجية الدفاع
- بناء على النتائج التي توصلت إليها ، قم بصياغة استراتيجية للدفاع ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة.
- اكتب تقريرا مفصلا وأنشئ محتوى مرئيا (مخططات ، مخططات انسيابية ، إلخ) لتوضيح استراتيجية الدفاع.
الوحدة 6: العرض النهائي
- قم بتجميع جميع النتائج والتقارير والاستراتيجيات الخاصة بك في مستند وعرض تقديمي شامل.
- قدم عملك إلى لجنة من خبراء الأمن السيبراني من OPSWAT للحصول على مزيد من التغذية الراجعة والمزيد من التعلم.
- إنشاء فيديو ومواد عبر الإنترنت ليتم تثبيتها عليها OPSWATوموقع جامعتك.
ماذا نقدم لك؟
- بنهاية هذا البرنامج، ستكتسب فهمًا عميقًا لتحليل نقاط الضعف وتطوير الاستغلال واستراتيجيات الدفاع عن الأمن السيبراني في سياق البنية التحتية الحيوية. ستكون هذه التجربة العملية واليدوية ذات قيمة لا تقدر بثمن في مساعدتك على بناء وتطوير مستقبلك المهني في مجال الأمن السيبراني. يمكنك تضمين هذا التمرين العملي في مشاريع البحث المستقبلية للماجستير والدكتوراه.
- ستتاح لك الفرصة للفضح والعمل على OPSWATمختبرات البنية التحتية الحيوية.
- فرص لتصبح متدربا / FTE من OPSWAT بعد البرنامج.
فوائد أخرى:
- البدل الشهري (لمدة 3 أيام عمل في الأسبوع): إجمالي 6,000,000 دونج فيتنامي.
- جائزة للفرد / الفريق مع الأداء المتميز.
- وقوف السيارات في مبنى المكاتب.
- استمتع بمرافق مكتبية كاملة، مع وجبة إفطار ووجبات خفيفة بعد الظهر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى مع الآخرين.
ماذا نحتاج منك؟
- طالب في السنة النهائية أو خريج جديد ، تخصص في الأمن السيبراني ، IT أو علوم الكمبيوتر الذين لديهم اهتمام خاص بالأمن السيبراني.
- التواصل الجيد باللغة الإنجليزية
- العدد: 4 أعضاء/سوات.
- القدرة على العمل في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع (الاثنين والأربعاء والجمعة) لمدة 10.5 أسابيع متتالية.
- ابتداءً من 22 يونيو 2026
موقع العمل
مكتب OPSWAT الطابق 17، مبنى Saigon Giai Phong، 436-438 شارع Nguyen Thi Minh Khai، حي Ban Co، مدينة هوشي منه.
وقت التسجيل
- التقديم مفتوح من الآن
- يرجى إرسال طلبك إلىopswat أو عبر موقع الوظائف الخاص بنا.
- سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT إحداث تحول جذري في الطريقة التي نبني بها حلول الأمن السيبراني ونقدمها، وتحتل فيتنام مكانة محورية في هذه القصة. ونحن نبحث عن شريك أعمال في مجال الموارد البشرية يساعدنا في دفع عجلة هذا التحول من الداخل.
هذه الوظيفة لا تقتصر على المهام التقليدية للموارد البشرية. ستكون أنت المُصمم الرئيسي لاستراتيجيتنا المتعلقة بالموارد البشرية في قسم المنتجات والهندسة سريع النمو في فيتنام، حيث ستساعد فرقنا على توظيف الموظفين بسرعة أكبر، وتطوير مهاراتهم بطريقة أكثر ذكاءً، وقيادة عملية التغيير، وبناء ثقافة تجذب المواهب في عصر الذكاء الاصطناعي وترغب في البقاء والنمو فيها.
ستعمل في نقطة التقاء بين استراتيجية الأعمال وتمكين الموظفين، حيث ستتعاون بشكل مباشر مع قادة قسم الهندسة لتسريع مسيرتنا نحو الاستعداد لتطبيق الذكاء الاصطناعي. إذا كنت تبرع في العمل ضمن بيئات تقنية سريعة التغير، وتستمد طاقتك من التحديات المعقدة المتعلقة بالموارد البشرية، وترغب في المساهمة في تشكيل ملامح مركز هندسي عصري، فإن هذا المنصب مصمم خصيصًا لك.
ماذا ستفعل
Drive التحول الرقميDrive - الجانب البشري
هذا هو مسار العمل الذي يحقق لك أعلى عائد.
- التعاون مع قادة قسم الهندسة لتحديد الثغرات في مهارات الذكاء الاصطناعي، وتصميم خطط لتطوير المهارات، ومتابعة تطبيق سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء مؤسسة البحث والتطوير بفيتنام.
- وضع وتنفيذ استراتيجيات إدارة التغيير في ظل إعادة تشكيل الذكاء الاصطناعي لنطاقات الوظائف وهياكل الفرق وأساليب العمل.
- التعاون مع قسم التعلم والتطوير لتصميم مسارات تدريبية في مجالات التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وهندسة الأوامر النصية، وتبني أدوات Copilot وأدوات الأتمتة، وأتمتة ضمان الجودة.
- تدريب المديرين على قيادة فرقهم خلال عملية التغيير المدعومة بالذكاء الاصطناعي — بوضوح وثقة وتعاطف.
- الريادة في تبني الذكاء الاصطناعي المسؤول بما يتماشى مع معايير وقيم OPSWAT الهندسية.
- تتبع مؤشرات جاهزية الذكاء الاصطناعي: إتمام تقييم المهارات، والتقدم المحرز في خطة تطوير المهارات، ومعدلات اعتماد الأدوات، وتقليل الصعوبات المرتبطة بتغيير الأدوار.
الشراكة الاستراتيجية في مجال الموارد البشرية
- ترجمة الأهداف الهندسية والتجارية إلى استراتيجيات بشرية قابلة للتنفيذ من شأنها تسريع الأداء والنمو.
- تقديم المشورة لكبار القادة بشأن تخطيط القوى العاملة، وتصميم الهيكل التنظيمي، وأولويات المواهب.
- العمل كمرشد موثوق به للمديرين في مجالات فعالية القيادة وديناميات الفريق والأداء.
- تصميم وتنفيذ برامج تهدف إلى تعزيز كفاءة التنفيذ، والتوافق، وإنتاجية الفريق.
الموهبة والأداء
- تحمل المسؤولية الكاملة عن دورة الأداء في فيتنام - بدءًا من تحديد التوقعات مرورًا بجودة التقييم وصولاً إلى تخطيط التطوير.
- وضع خطط للتعاقب الوظيفي والتطوير للمناصب الهندسية الحيوية.
- تمكين المديرين من تعزيز قدرات الفريق من خلال أطر الكفاءات، ووضوح الأدوار، والرؤى المستندة إلى البيانات.
- دعم استراتيجيات التوظيف التي تجذب وتقيّم المواهب الهندسية المتمكنة في مجال الذكاء الاصطناعي.
- Drive تجربة انضمام Drive للموظفين الجدد حتى يتأقلموا بسرعة ويستمروا في العمل.
الثقافة والمشاركة
- بناء ثقافة عالية الأداء وتعاونية وقائمة على القيم لفريق فيتنام.
- التعامل مع قضايا المشاركة وديناميات الفريق بشكل استباقي - قبل أن تتفاقم.
- تعزيز القيم الخمس OPSWAT وبناء ثقافة تتميز بالمسؤولية والابتكار والتواصل.
علاقات الموظفين والامتثال
- التعامل مع قضايا العلاقات مع الموظفين بمهنية وحس ثقافي وسرية تامة.
- استخدم بيانات الأفراد لتحديد المناطق المعرضة للمخاطر ووضع خطط عمل استباقية.
- ضمان الامتثال التام لقانون العمل الفيتنامي وسياسات الموارد البشرية الداخلية.
برامج وعمليات الموارد البشرية
- تنفيذ العمليات الأساسية للموارد البشرية: إجراءات استقبال الموظفين الجدد، ومراجعات فترة الاختبار، ومناقشات الأجور، وتفسير السياسات.
- التعاون مع مراكز التميز في الموارد البشرية - الدعم الإداري، والمكافآت الشاملة، وإدارة المواهب، الخدمات المشتركة الخدمات لتقديم البرامج بشكل متسق في جميع أنحاء فيتنام.
- تحسين عمليات الموارد البشرية وتشجيع استخدام أدوات الموارد البشرية الرقمية.
ما نحتاجه منك
- 6 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الموارد البشرية؛ منها 3 سنوات على الأقل في منصب شريك أعمال الموارد البشرية.
- سجل حافل في دعم مؤسسات الهندسة أو البحث والتطوير أو تكنولوجيا المعلومات.
- خبرة في بيئات تعمل في مجال التكنولوجيا أو تركز على المنتجات.
- فهم عميق لإدارة الأداء، وتصميم الهياكل التنظيمية، وإدارة التغيير.
- خبرة مباشرة في مبادرات التحول الرقمي القائمة على الذكاء الاصطناعي، أو التزام واضح بتطوير المهارات بسرعة في هذا المجال.
- حس تجاري قوي؛ القدرة على التأثير على كبار القادة والتعاون معهم.
- عقلية تحليلية؛ والقدرة على الاعتماد على البيانات في اتخاذ القرارات.
- إجادة التواصل باللغة الإنجليزية.
- فهم عميق لقانون العمل الفيتنامي؛ ويُعدّ الخبرة في العمل في المنطقة ميزة إضافية.
- يتميز بأداء متميز في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة الثقافات وسريعة النمو.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني، ونبحث عن أخصائي عمليات قانونية يتمتع بروح المبادرة ومهارات تقنية عالية ويهتم بالتفاصيل، للمساعدة في تحسين كفاءة وقدرة التوسع وفعالية قسم الشؤون القانونية العالمي لدينا. يمثل هذا المنصب فرصة فريدة للعمل في مجال يجمع بين العمليات القانونية والتكنولوجيا وتحسين العمليات وتمكين الوظائف المتعددة.
ستقوم بدعم الفريق القانوني العالمي من خلال تحسين سير العمل، وإدارة أدوات القانونية وتحسينها، وإنشاء أنظمة أتمتة عملية، وتعزيز موارد المعرفة القانونية، والمساعدة في تطبيق عمليات متسقة وقابلة للتطوير على مستوى القسم بأكمله.
هذه الوظيفة مثالية لمن يستمتع بالجمع بين المعرفة القانونية والتنفيذ العملي، ويشعر بالحماس تجاه استخدام التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي لتحسين طريقة إنجاز الأعمال القانونية.
ماذا ستفعل:
- دعم تحسين عمليات قسم الشؤون القانونية من خلال تحسين سير العمل والأتمتة وإعداد التقارير وتصميم العمليات.
- إدارة أدوات القانونية وتحسينها، بما في ذلك إجراءات استلام الطلبات، وموارد المعرفة، ولوحات المعلومات، حلول الخدمة الذاتية.
- دعم عمليات العقود، بما في ذلك تنظيم المستودعات، وإدارة القوالب، وصيانة أدلة الإجراءات.
- التنسيق مع الأطراف المعنية الداخلية بشأن مبادرات التكنولوجيا القانونية ومشاريع تحسين العمليات.
- إعداد أدلة المستخدم ومواد التدريب ووثائق العمليات والحفاظ عليها لدعم تطبيقها وضمان اتساقها.
- دعم تنفيذ حلول عملية تعتمد على الذكاء الاصطناعي والأتمتة حلول مراحل سير العمل القانوني.
- تحديد وتقييم الفرص المتاحة لدمج الذكاء الاصطناعي في العمليات أدوات القانونية الحالية، والتوصية بها، مع ضمان توافقها مع معايير الأمن والامتثال والحوكمة.
- المساعدة في تتبع البيانات والمقاييس التشغيلية لتحسين الرؤية، وتحديد الاتجاهات، ودعم عملية اتخاذ القرار.
- دعم المشاريع القانونية والتشغيلية الإضافية مع تطور احتياجات العمل.
ما نحتاجه منك:
- خبرة لا تقل عن سنتين في مجال العمليات القانونية، أو إدارة العقود، أو الدعم التكنولوجي القانوني، أو أي وظائف مماثلة.
- خبرة في العمل مع الأنظمة القانونية أو التجارية، مثل أنظمة إدارة العقود، أو إدارة التذاكر، أو سير العمل، أو إدارة المعرفة، أو أدوات إعداد التقارير.
- القدرة على التكيف والمرونة، مع عقلية تنموية والقدرة على العمل براحة في بيئة عالمية متعددة الثقافات.
- مهارات تنظيمية قوية، والاهتمام بالتفاصيل، والقدرة على إدارة أولويات متعددة.
- عقلية استباقية وموجهة نحو إيجاد الحلول، مع التزام قوي بالمتابعة وتحمل المسؤولية.
- شخص يتمتع بروح الفريق القوية ومهارات ممتازة في التعاون والتواصل.
- إجادة اللغة الإنجليزية، كتابةً ومحادثةً.
- الاهتمام بالتكنولوجيا القانونية والأتمتة أدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الرغبة في تعلم قدرات الذكاء الاصطناعي الناشئة وتطبيقها بطرق عملية ومسؤولة
- القدرة على تقييم الميزات وسير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتقديم ملاحظات حول دقة الأدوات، والمساعدة في ضمان توافق مخرجات الذكاء الاصطناعي مع معايير الجودة والحوكمة القانونية.
- تُعد الخبرة في شركة متعددة الجنسيات أو في بيئة عمل سريعة الوتيرة ميزة إضافية.
- يُعد الحصول على تدريب قانوني و/أو خبرة سابقة في دعم فريق قانوني داخلي ميزة إضافية.
- تعد الخبرة في دعم العمليات المؤسسية أو المتعلقة بالامتثال ميزة كبيرة.
- تعد الخبرة في منهجيات إدارة المشاريع ميزة إضافية.
- التواجد في المكتب: 5 أيام في الأسبوع.
- التعليم
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
- يُعد الحصول على تعليم قانوني أو خبرة مهنية معادلة في هذا المجال ميزة إضافية
لماذا ستحب العمل هنا
- عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
- بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
- حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
- راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
- 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
- برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
- 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
- برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
- الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
- مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وفريق عمل.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
مدير الاعتراف بالإيرادات – OPSWAT . (تامبا، فلوريدا – في الموقع)
نظرة عامة على الوظيفة
نحن نبحث عن مدير متمرس ومهتم بالتفاصيل في مجال الاعتراف بالإيرادات للانضمام إلى فريقنا المالي المتنامي. سيكون هذا الدور مسؤولاً مباشرة أمام مدير المحاسبة، وسيتولى مسؤولية عمليات محاسبة الإيرادات وضمان دقة وامتثال الاعتراف بالإيرادات بموجب ASC 606 عبر عروض منتجات OPSWAT.
سيؤدي هذا المنصب دوراً حاسماً في توسيع نطاق عمليات الإيرادات، وإقامة شراكات بين الأقسام المختلفة، ودعم الاستعداد للتدقيق مع استمرار نمو الشركة.
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك نظام شامل لإثبات الإيرادات وفقًا لمعيار المحاسبة ASC 606 عبر الاشتراكات والتراخيص (السحابية والمحلية) الخدمات المهنية وترتيبات الأجهزة.
- مراجعة عقود العملاء للتأكد من الآثار المحاسبية بما في ذلك التزامات الأداء، و SSP، والاعتبارات المتغيرة، وتعديلات العقود، وبنود الإنهاء.
- قيادة عمليات إغلاق الإيرادات الشهرية والفصلية والسنوية، مع ضمان الدقة والتوقيت المناسب.
- الحفاظ على أرصدة الإيرادات المؤجلة والمستحقات غير المفوترة ودعم توقعات الإيرادات المعترف بها.
- العمل كخبير متخصص في مجال الإيرادات في NetSuite ARM (أو أدوات أتمتة الإيرادات المماثلة).
- التعاون مع قسم عمليات المبيعات لتحسين جودة الصفقات الأولية وسلامة البيانات.
- إعداد مذكرات محاسبية فنية للترتيبات المعقدة أو غير القياسية.
- تولي طلبات التدقيق المتعلقة بالإيرادات والعمل كنقطة اتصال رئيسية للمراجعين الخارجيين.
- المساعدة في إنشاء وصيانة الوثائق والضوابط ووصف العمليات المتوافقة مع قانون ساربانز أوكسلي.
- Drive وتحسين العمليات عبر سير عمل الإيرادات.
- المساهمة في تطوير وتوثيق سياسات وإجراءات محاسبة الإيرادات.
المؤهلات
- بكالوريوس في المحاسبة أو المالية؛ يفضل أن يكون حاصلاً على شهادة CPA.
- 5 سنوات أو أكثر من الخبرة التدريجية في مجال المحاسبة، مع 3 سنوات على الأقل من التركيز على ASC 606.
- تعد الخبرة السابقة في مجال SaaS أو صناعة التكنولوجيا ميزة إضافية.
- فهم قوي للترتيبات متعددة العناصر، SSP، الاعتبارات المتغيرة، وتعديلات العقود.
- خبرة في دعم عمليات التدقيق والبيئات المعقدة المتعلقة بالإيرادات.
- يفضل بشدة أن يكون لديك خبرة في الشركات الأربع الكبرى.
- مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على شرح المفاهيم المحاسبية الفنية للشركاء غير الماليين.
- القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتطورة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
مستشار قانوني أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي
في OPSWAT، نسعى إلى حماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم — من المنشآت النووية والبنوك العالمية إلى أكبر الشركات الصناعية والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة — بمعدل ثنائي الرقم عامًا بعد عام — مع فريق تسويق عالمي في أكثر من 20 دولة. مع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية قادرة على مواكبة نمو الأعمال مع حماية ما يهمنا أكثر: العملاء وسمعتنا ومهمتنا.
نحن نبحث عن مستشار قانوني أول قادر على تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في بناء مستقبلنا. ستكون مسؤولاً أمام المستشار القانوني العام لدينا وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمن والمبيعات. لا يقتصر هذا الدور على مسائل الخصوصية أو الذكاء الاصطناعي فحسب، بل يتعلق بكسب ثقة بعض أكثر المؤسسات حرصًا على الأمن في العالم ومساعدتنا على التوسع بشكل مسؤول.
المسؤوليات
- امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
- العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيهات بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال دورة حياة تطوير المنتج بأكملها
- صياغة المستندات القانونية الموجهة للمستخدمين والحفاظ عليها، بما في ذلك سياسات الخصوصية واتفاقيات معالجة البيانات، وما إلى ذلك.
- قيادة الاستجابة القانونية للحوادث الأمنية ونقاط الضعف والمشكلات المتعلقة بالمنتجات التي تؤثر على العملاء
- صياغة الاتفاقيات التي تمس منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
- المساعدة في برنامج الامتثال العالمي الخاص بنا ومتابعة التشريعات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CPRA) وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)
- تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي
- تقديم إرشادات عملية لفرق الإدارة التنفيذية المعنية بالمنتجات والشركات فيما يتعلق بالتطورات المستمرة في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن والخصوصية وقوانين البيانات الأخرى
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو قسم قانوني داخلي)، ضمن مؤسسة عالمية سريعة النمو، ويفضل أن تكون في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات أو في مجال الأمن السيبراني
- الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CPRA)، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك)
- خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها
- الاعتمادات CIPP/CIPM ميزة
- مهارات تواصل قوية، وحنكة تجارية، وعقلية عملية
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى
- الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء
- الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
مستشار قانوني أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي
في OPSWAT نسعى جاهدين لحماية البنى التحتية الأكثر أهمية في العالم — بدءًا من المنشآت النووية والبنوك العالمية وصولاً إلى أكبر الشركات الصناعية والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة — بمعدلات تصل إلى خانتين عشريتين عامًا بعد عام — بفضل فريق تسويق عالمي منتشر في أكثر من 20 دولة. ومع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية قادرة على مواكبة نمو الأعمال مع حماية أهم ما لدينا: العملاء وسمعتنا ومهمتنا.
نحن نبحث عن مستشار قانوني أول قادر على تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في بناء مستقبلنا. ستكون مسؤولاً أمام المستشار القانوني العام لدينا وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمن والمبيعات. لا يقتصر هذا الدور على الخصوصية أو الذكاء الاصطناعي فحسب، بل يتعلق بكسب ثقة بعض أكثر المؤسسات حرصاً على الأمن في العالم ومساعدتنا على التوسع بشكل مسؤول. سيكون العمل في المكتب في سان فرانسيسكو أو تامبا، أو عن بُعد بنسبة 100% داخل الولايات المتحدة.
المسؤوليات
- امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
- العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيه بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال عملية دورة حياة تطوير المنتج بأكملها.
- صياغة المستندات القانونية الموجهة للمستخدمين والحفاظ عليها، بما في ذلك سياسات الخصوصية واتفاقيات معالجة البيانات، وما إلى ذلك.
- قيادة الاستجابة القانونية للحوادث الأمنية ونقاط الضعف والمشكلات المتعلقة بالمنتجات التي تؤثر على العملاء
- صياغة الاتفاقيات التي تؤثر على منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
- المساعدة في برنامج الامتثال العالمي لدينا ومراقبة التشريعات الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي/الخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)
- تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي
- تقديم إرشادات عملية لفرق الإدارة التنفيذية المعنية بالمنتجات والشركات فيما يتعلق بالتطورات المستمرة في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن والخصوصية وقوانين البيانات الأخرى
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو قسم قانوني داخلي)، ضمن مؤسسة عالمية سريعة النمو، ويفضل أن تكون في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات أو الأمن السيبراني
- الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك).
- خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها
- الاعتمادات CIPP/CIPM ميزة
- دكتوراه في القانون وعضوية نشطة في نقابة ولاية واحدة على الأقل
- مهارات تواصل قوية، وفطنة في مجال الأعمال، وعقلية عملية
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى
- الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء
- الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق
لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الراتب الأساسي لهذا المنصب على الموقع، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الراتب الأساسي، يحق شاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت وحصص في رأس المال.
#LI-ONSITE
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT حاليًا عن متدربSoftware للانضمام إلى فريق منتج MDaaS. MDaaS هي منصة لفحص البرامج الضارة في الوقت الفعلي تعالج أكثر من 30 مليون طلب يوميًا، وهي مبنية على بنية خدمات مصغرة تعتمد على Node.js وTypeScript مع تدفق الأحداث (Kafka، RabbitMQ) وواجهة مستخدم React.
بصفتك متدربًا، ستعمل مباشرةً مع كبار المهندسين — حيث ستساهم في إطلاق ميزات حقيقية، وإصلاح الأخطاء الفعلية، وتتعلم كيفية بناء وتشغيل منصة للأمن السيبراني على مستوى الإنتاج.
ماذا ستفعل
تنفيذ ميزات صغيرة وإصلاح الأخطاء في الخدمات الخلفية الخدمات Node.js/TypeScript) تحت إشراف المهندسين ذوي الخبرة
كتابة اختبارات الوحدات واختبارات التكامل لتحسين التغطية في الوحدات النمطية الحالية
المشاركة في مراجعة الأكواد — سواء من خلال تلقي الملاحظات أو مراجعة أعمال الزملاء
تصحيح الأخطاء في البيئات المحلية وبيئات الاختبار باستخدام السجلات أدوات التتبع
قراءة وفهم مسارات العمل التي تعتمد على الأحداث (مستهلكو كافكا، معالجات RabbitMQ) للمساهمة في مسارات استيعاب البيانات ومعالجتها
تحديث وصيانة الوثائق الداخلية API ودلائل التشغيل
شارك في اجتماعات تخطيط السبرينت، والاجتماعات اليومية، وجلسات المراجعة باعتبارك عضوًا نشطًا في الفريق
تجربة مكونات الواجهة الأمامية في لوحة التحكم الداخلية للأدوات (React + TypeScript)
ما ستتعلمه
بحلول نهاية فترة دراستك في برنامج MDaaS، ستكون قد اكتسبت خبرة عملية في:
إنتاج الخدمات الصغيرة باستخدام TypeScript — البنية والأنماط والاختبار
البنية القائمة على الأحداث باستخدام Kafka و RabbitMQ
مفاهيم دوكر وكوبرنيتس الأساسية (النشر، السجلات، التنفيذ)
ثقافة مراجعة الكود والمعايير الهندسية في شركة منتجات عالمية
كيف تعالج منصة خدمات الأمن السيبراني القائمة على نموذج SaaS ملايين طلبات فحص الملفات
ما نحتاجه منك
التعليم والخلفيات
الالتحاق ببرنامج دراسي أو الحصول على درجة علمية في علوم الحاسوب أو Software أو ما يعادلها
قادر على الالتزام لمدة 4 أشهر على الأقل (تدريب) أو بدوام كامل (مساعد)
المهارات الشخصية
فضولي ومبادر — يطرح الأسئلة، ولا ينتظر حتى يتم إزالة العوائق
يتواصل بوضوح باللغة الإنجليزية (كتابةً)؛ قادر على وصف المشكلات حلول
منفتح على التعليقات ومستعد للتعديل بسرعة
القدرة على العمل بفعالية ضمن فريق عبر مناطق زمنية مختلفة
الأساسيات الفنية
فهم عميق لأساسيات البرمجة: هياكل البيانات، والخوارزميات، والبرمجة الكائنية
خبرة عملية في استخدام JavaScript أو TypeScript — تُحتسب الدورات الدراسية أو المشاريع الشخصية
على دراية ببرنامج Git: إنشاء الفروع، وطلبات السحب، وحل التعارضات
فهم أساسي لواجهات برمجة التطبيقاتREST: طرق HTTP، ورموز الحالة، وهيكل الطلبات/الاستجابات
القدرة على قراءة وفهم الكود الموجود في قاعدة كود غير مألوفة
يستخدم بنشاط أدوات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي (GitHub Copilot، Cursor، Claude، ChatGPT) كجزء من سير العمل اليومي — ويتمتع بالقدرة على صياغة المطالبات بفعالية، والتحقق من النتائج، وعدم الثقة العمياء في الكود الذي يتم إنشاؤه
بيئة التطوير
القدرة على العمل بسهولة في محطة عمل Linux/macOS
يتمتع بالخبرة في تشغيل المشاريع محليًّا باستخدام Docker Compose
يمكن استخدام أداة تصحيح الأخطاء أو التسجيل المنظم لتتبع الخلل
سيكون من الرائع لو كان لديك
خبرة سابقة في التدريب أو المشاريع في مجال البرمجة الخلفية باستخدام Node.js أو TypeScript
على دراية بأي من أطر عمل الاختبار (Jest، Vitest، Mocha)
معرفة أساسية بلغة React — القدرة على إنشاء مكونات واجهة المستخدم أو تعديلها
التعرف على قوائم انتظار الرسائل (Kafka، RabbitMQ، Redis) — حتى من الناحية النظرية
يعرف ما هي الخدمة الصغيرة (microservice) ولماذا الخدمات عبر الأحداث
خبرة في التعامل مع أي مزود خدمات سحابية (AWS، GCP، Azure) — حتى في إطار الخدمة المجانية
الاهتمام بالأمن السيبراني — تحليل البرامج الضارة، أو المعلومات الاستخباراتية المتعلقة بالتهديدات، أو أدوات الأمن
قرأ عن مسارات CI/CD أو جربها
تجربة إنشاء ميزات أو نصوص برمجية بمساعدة الذكاء الاصطناعي من البداية إلى النهاية — بدءًا من تصميم المطالبات وصولاً إلى اختبار النتائج
يدرك محدودية الشفرات التي تولدها النماذج اللغوية الكبيرة: الأخطاء الوهمية، وواجهات برمجة التطبيقات (API) القديمة، والثغرات الأمنية
قام بتجربة واجهات برمجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي (OpenAI، Anthropic، Gemini) في مشاريع جانبية
على دراية بمفاهيم مثل RAG أو التضمينات أو استدعاء الدوال — حتى على المستوى الأساسي
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
العمليات العالمية
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT رائدة عالمية في مجال حماية البنية التحتية الحيوية — وتحظى بثقة الحكومات ووكالات الدفاع والمؤسسات الكبرى في جميع أنحاء العالم. نحن نطور تقنيات تضمن أمن أكثر البيئات حساسية في العالم. ويُعد مكتبنا في سنغافورة مركزًا استراتيجيًا لعملياتنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد العالمي، ويقع هذا المنصب في قلب هذا النمو.
نحن نبني — لا نرث. هذهوظيفة مدير عمليةمخصصة لشخص يتمتع بروح المبادرة والقدرة على إدارة العمليات، قادر على تصميم قدرات سلسلة إمداد عالمية المستوى من الصفر وإدارتها بدقة. ستكون مسؤولاً عن الصورة الكاملة: الاستراتيجية، وضمان الجودة ومراقبة الجودة، وتنفيذ العمليات في المستودعات، والعلاقات مع الموردين، والامتثال للمعايير، وتطوير الفريق. إذا كنت تبرع في البيئات التي تضع فيها الخطة ثم تنفذها، فهذه هي الوظيفة المناسبة لك.
إذا كنت مهتمًا بالعمل في منصبمدير Supply Chainلدى OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- بناء Supply Chain وتوسيع نطاقها
- تصميم وتنفيذ عمليات وأنظمة وشبكات موردين قابلة للتطوير لدعم مسار نمو الأجهزة OPSWAT في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد العالمي.
- تحديد نموذج التشغيل — بدءًا من التوريد وصولاً إلى التسليم — وإنشاء البنية التحتية اللازمة لدعمه.
- القيادة العملية في مجال ضمان الجودة ومراقبة الجودة
- قيادة عمليات ضمان الجودة ومراقبتها في مجالات تجميع الأجهزة والتصوير والاختبار والتعبئة.
- تأكد من أن كل وحدة يتم شحنها تفي بمعايير OPSWAT الوظيفية والأمنية ومعايير العلامة التجارية — دون أي استثناءات.
- تنفيذ عمليات المستودعات وتلبية الطلبات
- الإشراف على العمليات اليومية للمستودع: مراقبة المخزون، ودقة بيانات نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، وسير العمل المتكامل لعمليات تلبية الطلبات.
- Drive الانضباط Drive في بيئة سريعة الوتيرة وذات حجم عمل كبير.
- التعاون متعدد الوظائف
- التعاون مع إدارة المنتجات لمواءمة تنفيذ عمليات سلسلة التوريد مع مواصفات المنتجات والجداول الزمنية للإطلاق.
- العمل جنبًا إلى جنب مع فرق الإبداع والتسويق العالمي لضمان أن توفر العبوات والعلامة التجارية تجربة عملاء متميزة.
- إدارة الموردين واللوجستيات
- بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الموردين وشركات النقل وشركاء الخدمات اللوجستية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد الدولي.
- ضمان الامتثال التام للوائح التصدير الخاصة بمنطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC) واللوائح الدولية، فضلاً عن الضوابط الخاصة بالأجهزة
- إدارة الشحن والجمارك
- إدارة عمليات الشحن من البداية إلى النهاية — سواء المحلية أو عبر الحدود — لضمان التسليم في الموعد المحدد وبأفضل تكلفة.
- التعامل مع الإجراءات الجمركية ووثائق الاستيراد والتصدير ومتطلبات الامتثال التجاري عبر ولايات قضائية متعددة.
- التعاون مع شركات الشحن ووكلاء الجمارك لحل المشكلات بشكل استباقي وضمان استمرار حركة الشحنات.
- المقاييس التشغيلية والتحسين المستمر
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومتابعتها في مجالات المشتريات، وتنفيذ الطلبات، وضمان الجودة ومراقبة الجودة.
- إطلاق مبادرات للتحسين المستمر تهدف إلى رفع معايير الجودة والكفاءة التشغيلية.
- قيادة الفريق
- تعيين وتوجيه وقيادة فريق عالي الأداء من المتخصصين في سلسلة التوريد والمستودعات، ومقره في سنغافورة.
- بناء ثقافة فريق ترتكز على روح المسؤولية والدقة والفخر بالعمل.
ما نبحث عنه
- درجة البكالوريوس في Supply Chain أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة؛ ويفضل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال عمليات سلسلة التوريد، ويفضل أن تكون في مجال الأجهزة أو التكنولوجيا — مع سجل حافل في بناء القدرات، وليس مجرد إدارتها.
- خبرة مباشرة في مجال الخدمات اللوجستية العالمية وعمليات الشراء والوفاء بالطلبات.
- إلمام عميق بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، ولا سيما NetSuite، وتخطيط الطلب، ومراقبة المخزون.
- معرفة عملية بعمليات ضمان الجودة ومراقبة الجودة للأجهزة — التجميع والتصوير والاختبار والتعبئة.
- إلمام عميق بلوائح التصدير في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والامتثال لقوانين التجارة الدولية، والضوابط الخاصة بالأجهزة.
- يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.
- القدرة على القيادة بفعالية في ظل الغموض السائد في بيئة تتسم بالنمو السريع والتغير المستمر.
لماذا ستحب العمل هنا
- التأثير الاستراتيجي: ستقوم ببناء شيء ذي أهمية — وهي قدرة في مجال سلسلة التوريد تدعم بشكل مباشر مهمة OPSWAT العالمية في مجال الأجهزة.
- انتشار عالمي: العمل عن كثب مع الفرق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
- ثقافة المسؤولية: في OPSWAT نثق في قدرة موظفينا على تولي زمام المبادرة. ستتمتع بالحرية الكاملة في التخطيط واتخاذ القرارات والتنفيذ.
- عمل يخدم أهدافًا محددة: تعمل تقنياتنا على حماية البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. وهذا العمل له أهمية حقيقية — وقيمة حقيقية.
- رواتب تنافسية، وحزمة مزايا شاملة، ودعم للتطوير المهني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
هذه وظيفة تتطلب التصميم والتطوير. وليست وظيفة استراتيجية. ولا وظيفة استشارية. ستقوم بتصميم وهندسة وتطوير أنظمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تُحدث تغييرًا مباشرًا في الطريقة التي العملاء OPSWAT العملاء الدعم، ويحلون المشكلات، ويستفيدون من منصتنا.
تقدم منظمة تجربة العملاء لدينا الدعم لبعض أكثر المؤسسات حرصًا على الأمن في العالم - وهي مؤسسات تعمل في بيئات معزولة شبكيًّا، وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT)، وبيئات المهام الحيوية، حيث يكون للتأخر في حل المشكلات أو إغفالها عواقب حقيقية. مهمتك واضحة ولا تقبل التفاوض: استخدم الذكاء الاصطناعي لتقليل عدد موظفي تجربة العملاء من خلال الأتمتة والتحول الرقمي مع تحسين رضا العملاء في الوقت نفسه. هذه ليست طموحًا "مستقبليًا" - بل هي المهمة الصريحة لهذا الدور.
يعمل شاغل هذا المنصب ضمن هيكل إداري مصفوفي. ستعمل مباشرةً مع نائب الرئيس الأول لتجربة العملاء وستشارك في اجتماعات قيادة تجربة العملاء، لضمان التوافق التام مع استراتيجية وأولويات تجربة العملاء. وفي الوقت نفسه، ستكون مسؤولاً أمام رئيس فريق تطبيقات المؤسسات والتحول الرقمي، لضمان أن يستفيد عملك من المنصة/الإطار الخاضع للرقابة الذي تم تطويره، وتجنب ازدواجية العمل والمخاطر الأمنية. ويركز عملك حصريًّا على تجربة العملاء. سيتم تقييم أدائك على أساس: 50% من جودة مخرجات التسليم من قبل نائب الرئيس الأول لتجربة العملاء، و50% على أساس التميز التقني واعتماد الذكاء الاصطناعي من قبل رئيس فريق التحول الرقمي.
إذا كنت ترغب في تطوير أنظمة ذكاء اصطناعي لها تأثير مباشر وقابل للقياس على طريقة عمل مؤسسة عالمية المستوى في مجال تجربة العملاء — حيث يقل عدد الموظفين الذين يؤدون أعمالًا يدوية، ويزداد العملاء مشاكلهم بأنفسهم، وترتفع معدلات الرضا على جميع الأصعدة — فإن هذه الوظيفة مناسبة لك.
ما ستحصل عليه
وكيل دعم الذكاء الاصطناعي التفاعلي
صمم واطلق وكيل دعم يعمل بالذكاء الاصطناعي (AI) قادر على محاولة حل الحالات الواردة بشكل مستقل — من خلال الاستدلال على وثائق المنتج ومقالات قاعدة المعرفة والحالات السابقة وملاحظات الإصدار والمعرفة الهندسية للرد على العميل مباشرةً. وفي الحالات التي يتعذر عليه حلها بالكامل، يقوم بتصنيف الحالة وتحديد أولوياتها، وجمع السياق التشخيصي المناسب، ثم إحالتها إلى مهندس بشري مع إرفاق هذا السياق. يعمل الوكيل داخل سير عمل الدعم المباشر، ويتخذ إجراءات فعلية من خلال تكاملاتنا، ويتعلم من نتائج كل حالة يتعامل معها. الهدف هو تقليل عبء العمل اليدوي وتقليص الوقت اللازم لحل المشكلة.
التوثيق وهندسة المعرفة
قم بتطوير أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات تعمل على إنشاء الوثائق الموجهة للعملاء وملخصات الإصدارات ومحتوى المساعدة الذاتية، مع تحسينها باستمرار. ستستفيد من نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) وبنيات RAG وقواعد البيانات المتجهة والبحث الدلالي — وستكمل الدورة من خلال التعلم من التفاعلات الفعلية مع العملاء واتجاهات الدعم.
تجارب الخدمة الذاتية لبيئات OT
العملاء OPSWAT العملاء مستخدمي خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) العاديين. يعمل الكثير منهم في بيئات مقيدة أو صناعية أو معزولة شبكيًا، حيث يتعين تصميم أنظمة الخدمة الذاتية خصيصًا لتلبية احتياجاتهم. ستقوم بتصميم واجهات ذكاء اصطناعي تفاعلية أدوات تصحيح موجهة أدوات لتلك الظروف - وليست مقتبسة من أنماط الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية العامة.
أدوات المعلومات والبيانات المتعلقة بالتبني
قم ببناء أنظمة التحليلات والتوصيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي توضح لنا - العملاء تشهد إقبالاً قوياً، وتلك التي تشهد تباطؤاً، وما الذي يمكننا فعله حيال ذلك. ستقوم بتحويل بيانات القياس عن بُعد وبيانات الدعم الخاصة بالمنصة إلى إجراءات استباقية من شأنها تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء وحالة العلاقة معهم.
التطبيقات المبنية على الذكاء الاصطناعي، وملحقات التطبيقات، وسير العمل في المؤسسات
تصميم وتطوير تطبيقات جديدة بالكامل مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى إضافات للأنظمة الحالية، من شأنها تحسين طريقة عمل قسم تجربة العملاء بشكل مباشر. ويشمل ذلك أدوات :
- تطبيقات لإدارة ومتابعة الخدمات المهنية من البداية إلى النهاية
- أدوات دورة حياة نجاح العملاء التي تسلط الضوء على مؤشرات الأداء ومخاطر التجديد وثغرات التفاعل
- تحسين واجهة المستخدم وطبقات الأتمتة في تطبيق إدارة الحالات الحالي
- التواصل الآلي مع العملاء وظفي خدمة العملاء استجابةً لإشارات داخلية — مثل انخفاض معدلات الاستخدام، أو اقتراب مواعيد التجديد، أو حالات التصعيد التي لم يتم حلها، أو انخفاض مستويات الرضا
الهدف ليس دمج أدوات الجاهزة. بل الهدف هو بناء تطبيقات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات محددة في المجالات التي تعجز فيها المنصات الحالية عن تلبية المتطلبات — وتوسيع نطاق المنصات الحالية في المجالات التي يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحسنها بشكل ملموس.
ما ستقوم به خلال الأشهر الـ 12 الأولى
لا يوجد فترة تدريب مطولة. نحن نبحث عن شخص قادر على التكيف بسرعة، وتحديد الفرص الأكثر تأثيرًا، والبدء في تحقيق النتائج في غضون الأسابيع الأولى من عمله. سيزودك الفريق بالمعلومات الأساسية التي تحتاجها — أما الباقي فيعتمد عليك لتتحرك بسرعة.
الأشهر 1–3: تحديد فكرة ما، وتطويرها، وإطلاقها
ستقضي الأسابيع القليلة الأولى في التعمق في كيفية عمل قسم تجربة العملاء لدينا فعليًّا - أدوات إلى البيانات، وصولاً إلى نقاط الاحتكاك. لكن هذه ليست جولة استماع. بحلول نهاية الشهر الثالث، ستكون قد أطلقت شيئًا ما في مرحلة الإنتاج. لا يجب أن يكون هذا الشيء هو الأهم في خطة العمل - بل يجب أن يثبت قدرتك على تحديد مشكلة حقيقية، وبناء حل فعال يعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتقديمه للمستخدمين. النتائج المبكرة هي المتوقع، وليست الاستثناء.
الأشهر 3–6: اختبار النموذج، وتوسيع نطاق الأساس
بعد تحقيق أول نجاح لك في مرحلة الإنتاج، ركز على قياس تأثيره والاستفادة منه. قم بتوطيد الأساس — مسارات البيانات، وتكامل النماذج، وأطر التقييم — حتى يتسارع وتيرة العمل في المستقبل. وابدأ مبادرة ثانية ذات نطاق أوسع. وبحلول الشهر السادس، ينبغي أن يكون فريق تجربة العملاء قد بدأ بالفعل في العمل بطريقة مختلفة بفضل ما قمت ببنائه.
الأشهر 6–12: توسيع نطاق ما أثبت نجاحه
توسيع نطاق المنصة لتشمل المزيد من حالات الاستخدام وشرائح العملاء. Drive انخفاض Drive في عبء العمل اليدوي المتعلق بالدعم، وتسريع حل الحالات، وزيادة الإقبال على الخدمة الذاتية. المساهمة في وضع دليل إرشادي يمكن للفريق الاستفادة منه لفترة تمتد إلى ما بعد عامك الأول - والبدء في رفع سقف التوقعات بشأن ما يمكن تحقيقه.
هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا إذا كنت...
- أن تكون لديك خبرة تتراوح بين 3 و8 سنوات في مجال هندسة البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وأن تكون قد قمت بتطوير أنظمة ذكاء اصطناعي جاهزة للاستخدام الفعلي - وليس مجرد نماذج أولية.
- يتمتعون بإجادة لغة Python ولديهم خبرة عملية في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) و RAG وهندسة المطالبات وقواعد البيانات المتجهة وأطر عمل تنسيق الذكاء الاصطناعي.
- لقد قمت بتطوير تطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي - مثل روبوتات الدردشة وأنظمة التوصيات أدوات الأتمتة أدوات وأستطيع أن أشرح ما نجح وما لم ينجح، وأسباب ذلك.
- فكر في النتائج، لا في الميزات. ما يهمك هو انخفاض وقت حل المشكلة، وليس مجرد تشغيل النموذج.
- تتمتع بالقدرة على العمل بشكل متكامل مع أقسام الدعم، ونجاح العملاء، والمنتجات، والهندسة لتحديد المشكلات قبل البدء في تصميم حلول.
- تتمتع بأسس تحليلية قوية - فأنت قادر على تحديد معايير النجاح، ووضع المقاييس اللازمة لقياسها، وتصحيح المسار عندما تشير البيانات إلى ضرورة ذلك.
- أن تكون لديك خبرة راسخة في تصميم أنظمة البرمجيات وهندسة البيانات - وأن تكون على دراية بكيفية تصميم أنظمة قابلة للتوسع ومناسبة للاستخدام في بيئات الإنتاج الفعلية، وليس مجرد تدريب النماذج أو إنشاء عروض توضيحية.
- التواصل بوضوح وثقة على مستوى الإدارة العليا - ستعمل مباشرةً مع قادة تجربة العملاء في جميع أنحاء المؤسسة، ويجب أن تكون قادرًا على ترجمة الأعمال الفنية إلى نتائج تجارية تهمهم.
- أن تكون مستعدًا وقادرًا على السفر دوليًا. يتطلب هذا المنصب القيام ببعض الرحلات إلى المكاتب العالمية الرئيسية OPSWATمع التركيز بشكل كبير على الولايات المتحدة، وذلك للتنسيق مع القيادة التنفيذية، ودفع عجلة اعتماد حلول والتعاون وجهًا لوجه مع الأطراف المعنية الرئيسية.
- أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الكمبيوتر أو الذكاء الاصطناعي أو علوم البيانات أو أي مجال ذي صلة.
عوامل تمييز قوية
- خبرة في مجال الأمن السيبراني أو أمن السحابة أو بيئات الأمن التشغيلي/الصناعي - فأنت تدرك القيود التي العملاء في ظلها.
- الإلمام بعمليات الدعم ومنصات تجربة العملاء - فأنت تعرف كيف تتدفق طلبات الدعم، وأين تتعثر، وما الذي يمكن للأتمتة حله وما لا يمكنها حله.
- اكتسب خبرة في دمج أنظمة الذكاء الاصطناعي في سير عمل المؤسسات، وليس مجرد عروض توضيحية منفصلة.
- تعد المعرفة بمجال أعمال تجربة العملاء ميزة إضافية، ولكنها ليست شرطًا أساسيًا. سيقوم أصحاب المصلحة في الشركة بتحديد المنطق والأولويات؛ أما مهمتك فهي تصميم وبناء أنظمة تعتمد هذا التوجه وتطبقه على نطاق واسع.
ما هو شكل النجاح
- الحد بشكل ملموس من الاحتياجات من الموظفين في قسم تجربة العملاء (CX) من خلال الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي - وهذا هو الهدف الرئيسي لهذه الوظيفة.
- انخفاض ملموس في عبء العمل اليدوي في قسم الدعم بفضل الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- تسوية الحالات بشكل أسرع وتحسين معدلات رضا العملاء.
- ازدياد الإقبال على خدمات الخدمة الذاتية للعملاء - لا سيما في مجال التكنولوجيا التشغيلية (OT) والبيئات ذات الموارد المحدودة.
- رؤى تشغيلية مدعومة بالذكاء الاصطناعي تُساعد في تعزيز التفاعل الاستباقي مع العملاء والحفاظ عليهم
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
هذه وظيفة تتطلب التصميم والتطوير. وليست وظيفة استراتيجية. ولا وظيفة استشارية. ستقوم بتصميم وهندسة وتطوير أنظمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تُحدث تغييرًا مباشرًا في الطريقة التي العملاء OPSWAT العملاء الدعم، ويحلون المشكلات، ويستفيدون من منصتنا.
تقدم منظمة تجربة العملاء لدينا الدعم لبعض أكثر المؤسسات حرصًا على الأمن في العالم - وهي مؤسسات تعمل في بيئات معزولة شبكيًّا، وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT)، وبيئات المهام الحيوية، حيث يكون للتأخر في حل المشكلات أو إغفالها عواقب حقيقية. مهمتك واضحة ولا تقبل التفاوض: استخدم الذكاء الاصطناعي لتقليل عدد موظفي تجربة العملاء من خلال الأتمتة والتحول الرقمي مع تحسين رضا العملاء في الوقت نفسه. هذه ليست طموحًا "مستقبليًا" - بل هي المهمة الصريحة لهذا الدور.
يعمل شاغل هذا المنصب ضمن هيكل إداري مصفوفي. ستعمل مباشرةً مع نائب الرئيس الأول لتجربة العملاء وستشارك في اجتماعات قيادة تجربة العملاء، لضمان التوافق التام مع استراتيجية وأولويات تجربة العملاء. وفي الوقت نفسه، ستكون مسؤولاً أمام رئيس فريق تطبيقات المؤسسات والتحول الرقمي، لضمان أن يستفيد عملك من المنصة/الإطار الخاضع للرقابة الذي تم تطويره، وتجنب ازدواجية العمل والمخاطر الأمنية. ويركز عملك حصريًّا على تجربة العملاء. سيتم تقييم أدائك على أساس: 50% من جودة مخرجات التسليم من قبل نائب الرئيس الأول لتجربة العملاء، و50% على أساس التميز التقني واعتماد الذكاء الاصطناعي من قبل رئيس فريق التحول الرقمي.
إذا كنت ترغب في تطوير أنظمة ذكاء اصطناعي لها تأثير مباشر وقابل للقياس على طريقة عمل مؤسسة عالمية المستوى في مجال تجربة العملاء — حيث يقل عدد الموظفين الذين يؤدون أعمالًا يدوية، ويزداد العملاء مشاكلهم بأنفسهم، وترتفع معدلات الرضا على جميع الأصعدة — فإن هذه الوظيفة مناسبة لك.
ما ستحصل عليه
وكيل دعم الذكاء الاصطناعي التفاعلي
صمم واطلق وكيل دعم يعمل بالذكاء الاصطناعي (AI) قادر على محاولة حل الحالات الواردة بشكل مستقل — من خلال الاستدلال على وثائق المنتج ومقالات قاعدة المعرفة والحالات السابقة وملاحظات الإصدار والمعرفة الهندسية للرد على العميل مباشرةً. وفي الحالات التي يتعذر عليه حلها بالكامل، يقوم بتصنيف الحالة وتحديد أولوياتها، وجمع السياق التشخيصي المناسب، ثم إحالتها إلى مهندس بشري مع إرفاق هذا السياق. يعمل الوكيل داخل سير عمل الدعم المباشر، ويتخذ إجراءات فعلية من خلال تكاملاتنا، ويتعلم من نتائج كل حالة يتعامل معها. الهدف هو تقليل عبء العمل اليدوي وتقليص الوقت اللازم لحل المشكلة.
التوثيق وهندسة المعرفة
قم بتطوير أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات تعمل على إنشاء الوثائق الموجهة للعملاء وملخصات الإصدارات ومحتوى المساعدة الذاتية، مع تحسينها باستمرار. ستستفيد من نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) وبنيات RAG وقواعد البيانات المتجهة والبحث الدلالي — وستكمل الدورة من خلال التعلم من التفاعلات الفعلية مع العملاء واتجاهات الدعم.
تجارب الخدمة الذاتية لبيئات OT
العملاء OPSWAT العملاء مستخدمي خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) العاديين. يعمل الكثير منهم في بيئات مقيدة أو صناعية أو معزولة شبكيًا، حيث يتعين تصميم أنظمة الخدمة الذاتية خصيصًا لتلبية احتياجاتهم. ستقوم بتصميم واجهات ذكاء اصطناعي تفاعلية أدوات تصحيح موجهة أدوات لتلك الظروف - وليست مقتبسة من أنماط الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية العامة.
أدوات المعلومات والبيانات المتعلقة بالتبني
قم ببناء أنظمة التحليلات والتوصيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي توضح لنا - العملاء تشهد إقبالاً قوياً، وتلك التي تشهد تباطؤاً، وما الذي يمكننا فعله حيال ذلك. ستقوم بتحويل بيانات القياس عن بُعد وبيانات الدعم الخاصة بالمنصة إلى إجراءات استباقية من شأنها تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء وحالة العلاقة معهم.
التطبيقات المبنية على الذكاء الاصطناعي، وملحقات التطبيقات، وسير العمل في المؤسسات
تصميم وتطوير تطبيقات جديدة بالكامل مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى إضافات للأنظمة الحالية، من شأنها تحسين طريقة عمل قسم تجربة العملاء بشكل مباشر. ويشمل ذلك أدوات :
- تطبيقات لإدارة ومتابعة الخدمات المهنية من البداية إلى النهاية
- أدوات دورة حياة نجاح العملاء التي تسلط الضوء على مؤشرات الأداء ومخاطر التجديد وثغرات التفاعل
- تحسين واجهة المستخدم وطبقات الأتمتة في تطبيق إدارة الحالات الحالي
- التواصل الآلي مع العملاء وظفي خدمة العملاء استجابةً لإشارات داخلية — مثل انخفاض معدلات الاستخدام، أو اقتراب مواعيد التجديد، أو حالات التصعيد التي لم يتم حلها، أو انخفاض مستويات الرضا
الهدف ليس دمج أدوات الجاهزة. بل الهدف هو بناء تطبيقات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات محددة في المجالات التي تعجز فيها المنصات الحالية عن تلبية المتطلبات — وتوسيع نطاق المنصات الحالية في المجالات التي يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحسنها بشكل ملموس.
ما ستقوم به خلال الأشهر الـ 12 الأولى
لا يوجد فترة تدريب مطولة. نحن نبحث عن شخص قادر على التكيف بسرعة، وتحديد الفرص الأكثر تأثيرًا، والبدء في تحقيق النتائج في غضون الأسابيع الأولى من عمله. سيزودك الفريق بالمعلومات الأساسية التي تحتاجها — أما الباقي فيعتمد عليك لتتحرك بسرعة.
الأشهر 1–3: تحديد فكرة ما، وتطويرها، وإطلاقها
ستقضي الأسابيع القليلة الأولى في التعمق في كيفية عمل قسم تجربة العملاء لدينا فعليًّا - أدوات إلى البيانات، وصولاً إلى نقاط الاحتكاك. لكن هذه ليست جولة استماع. بحلول نهاية الشهر الثالث، ستكون قد أطلقت شيئًا ما في مرحلة الإنتاج. لا يجب أن يكون هذا الشيء هو الأهم في خطة العمل - بل يجب أن يثبت قدرتك على تحديد مشكلة حقيقية، وبناء حل فعال يعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتقديمه للمستخدمين. النتائج المبكرة هي المتوقع، وليست الاستثناء.
الأشهر 3–6: اختبار النموذج، وتوسيع نطاق الأساس
بعد تحقيق أول نجاح لك في مرحلة الإنتاج، ركز على قياس تأثيره والاستفادة منه. قم بتوطيد الأساس — مسارات البيانات، وتكامل النماذج، وأطر التقييم — حتى يتسارع وتيرة العمل في المستقبل. وابدأ مبادرة ثانية ذات نطاق أوسع. وبحلول الشهر السادس، ينبغي أن يكون فريق تجربة العملاء قد بدأ بالفعل في العمل بطريقة مختلفة بفضل ما قمت ببنائه.
الأشهر 6–12: توسيع نطاق ما أثبت نجاحه
توسيع نطاق المنصة لتشمل المزيد من حالات الاستخدام وشرائح العملاء. Drive انخفاض Drive في عبء العمل اليدوي المتعلق بالدعم، وتسريع حل الحالات، وزيادة الإقبال على الخدمة الذاتية. المساهمة في وضع دليل إرشادي يمكن للفريق الاستفادة منه لفترة تمتد إلى ما بعد عامك الأول - والبدء في رفع سقف التوقعات بشأن ما يمكن تحقيقه.
هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا إذا كنت...
- أن تكون لديك خبرة تتراوح بين 3 و8 سنوات في مجال هندسة البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وأن تكون قد قمت بتطوير أنظمة ذكاء اصطناعي جاهزة للاستخدام الفعلي - وليس مجرد نماذج أولية.
- يتمتعون بإجادة لغة Python ولديهم خبرة عملية في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) و RAG وهندسة المطالبات وقواعد البيانات المتجهة وأطر عمل تنسيق الذكاء الاصطناعي.
- لقد قمت بتطوير تطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي - مثل روبوتات الدردشة وأنظمة التوصيات أدوات الأتمتة أدوات وأستطيع أن أشرح ما نجح وما لم ينجح، وأسباب ذلك.
- فكر في النتائج، لا في الميزات. ما يهمك هو انخفاض وقت حل المشكلة، وليس مجرد تشغيل النموذج.
- تتمتع بالقدرة على العمل بشكل متكامل مع أقسام الدعم، ونجاح العملاء، والمنتجات، والهندسة لتحديد المشكلات قبل البدء في تصميم حلول.
- تتمتع بأسس تحليلية قوية - فأنت قادر على تحديد معايير النجاح، ووضع المقاييس اللازمة لقياسها، وتصحيح المسار عندما تشير البيانات إلى ضرورة ذلك.
- أن تكون لديك خبرة راسخة في تصميم أنظمة البرمجيات وهندسة البيانات - وأن تكون على دراية بكيفية تصميم أنظمة قابلة للتوسع ومناسبة للاستخدام في بيئات الإنتاج الفعلية، وليس مجرد تدريب النماذج أو إنشاء عروض توضيحية.
- التواصل بوضوح وثقة على مستوى الإدارة العليا - ستعمل مباشرةً مع قادة تجربة العملاء في جميع أنحاء المؤسسة، ويجب أن تكون قادرًا على ترجمة الأعمال الفنية إلى نتائج تجارية تهمهم.
- أن تكون مستعدًا وقادرًا على السفر دوليًا. يتطلب هذا المنصب القيام ببعض الرحلات إلى المكاتب العالمية الرئيسية OPSWATمع التركيز بشكل كبير على الولايات المتحدة، وذلك للتنسيق مع القيادة التنفيذية، ودفع عجلة اعتماد حلول والتعاون وجهًا لوجه مع الأطراف المعنية الرئيسية.
- أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الكمبيوتر أو الذكاء الاصطناعي أو علوم البيانات أو أي مجال ذي صلة.
عوامل تمييز قوية
- خبرة في مجال الأمن السيبراني أو أمن السحابة أو بيئات الأمن التشغيلي/الصناعي - فأنت تدرك القيود التي العملاء في ظلها.
- الإلمام بعمليات الدعم ومنصات تجربة العملاء - فأنت تعرف كيف تتدفق طلبات الدعم، وأين تتعثر، وما الذي يمكن للأتمتة حله وما لا يمكنها حله.
- اكتسب خبرة في دمج أنظمة الذكاء الاصطناعي في سير عمل المؤسسات، وليس مجرد عروض توضيحية منفصلة.
- تعد المعرفة بمجال أعمال تجربة العملاء ميزة إضافية، ولكنها ليست شرطًا أساسيًا. سيقوم أصحاب المصلحة في الشركة بتحديد المنطق والأولويات؛ أما مهمتك فهي تصميم وبناء أنظمة تعتمد هذا التوجه وتطبقه على نطاق واسع.
ما هو شكل النجاح
- الحد بشكل ملموس من الاحتياجات من الموظفين في قسم تجربة العملاء (CX) من خلال الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي - وهذا هو الهدف الرئيسي لهذه الوظيفة.
- انخفاض ملموس في عبء العمل اليدوي في قسم الدعم بفضل الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- تسوية الحالات بشكل أسرع وتحسين معدلات رضا العملاء.
- ازدياد الإقبال على خدمات الخدمة الذاتية للعملاء - لا سيما في مجال التكنولوجيا التشغيلية (OT) والبيئات ذات الموارد المحدودة.
- رؤى تشغيلية مدعومة بالذكاء الاصطناعي تُساعد في تعزيز التفاعل الاستباقي مع العملاء والحفاظ عليهم
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
InQuest
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مهندس خلفي رئيسي قادر على تصميم وبناء حلول برمجية متطورة حلول المكدس. ستكون مسؤولاً عن تطوير أنظمة قوية وفعالة، بما في ذلك معالجة البيانات القائمة على Rust، وتطبيقات معالجة التدفق، ودمج قواعد البيانات NoSQL، بالإضافة إلى واجهات برمجة التطبيقات القائمة على Go ومكونات Python. هذه وظيفة قيادية عملية تتطلب خلفية قوية وإتقانًا لتقنيات الخلفية والواجهة الأمامية، مع التركيز على حلول عالية الأداء والقابلة للتطوير. ستلعب أيضًا دورًا أساسيًا في تشكيل رؤية فريق الهندسة لدينا ونموه مع توسع احتياجاته في الواجهة الأمامية والخلفية.
ماذا ستفعل
- تصميم وتطوير أنظمة معالجة البيانات القائمة على Rust من أجل استيعاب وتحويل البيانات في الوقت الفعلي وبأداء عالٍ.
- تنفيذ وإدارة حلول معالجة التدفق حلول المناسبة لحالات الاستخدام، مما يتيح إجراء تحليلات ورؤى في الوقت الفعلي عبر مجموعات البيانات الكبيرة.
- بناء وصيانة واجهات برمجة التطبيقات (API) المستندة إلى Go، مع ضمان قابليتها للتوسع وأمنها وتحسين أدائها.
- العمل مع قواعد بيانات NoSQL (مثل MongoDB وCassandra وDynamoDB وDruid) للتعامل مع هياكل البيانات المعقدة وضمان كفاءة تخزين البيانات واسترجاعها.
- تطوير وتحسين المكونات المستندة إلى Python لمهام الأتمتة والتنسيق وتكامل البيانات.
- قيادة الاستراتيجية التقنية لتطوير الخلفية، وتحديد أفضل الممارسات، وإرشادات الهندسة المعمارية، والمجموعة التقنية للمشاريع المستقبلية.
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول شاملة حلول مع الأهداف العامة لمنتجات OPSWATوأهدافها الأمنية.
- توجيه وتوجيه المهندسين المبتدئين، وتعزيز ثقافة هندسية تعاونية وعالية الأداء.
ما نحتاجه منك
- 7 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة البنية التحتية، مع خبرة في لغة Golang أو Python.
- خبرة قوية في أطر معالجة التدفق (مثل Kafka و Pulsar و Flink) لمعالجة البيانات في الوقت الفعلي.
- خبرة مثبتة في بناء واجهات برمجة تطبيقات قابلة للتطوير باستخدام Go و Rust و Python ودمجها في أنظمة أوسع نطاقًا.
- الإلمام بأطر العمل الحديثة للواجهة الأمامية (React، Vue.js، إلخ) لإنشاء واجهات المستخدم، على الرغم من أن هذا الدور سيركز بشكل أساسي على الخلفية ومعالجة البيانات.
- فهم قوي لخطوط أنابيب CI/CD، والتعبئة في حاويات (Docker، Kubernetes)، والمنصات السحابية (AWS، GCP، Azure) من أجل النشر والتوسع.
- مهارات ممتازة في حل المشكلات والقدرة على تصميم أنظمة معقدة تحقق التوازن بين الأداء والأمان وقابلية الصيانة.
- مهارات اتصال قوية وخبرة في قيادة أو توجيه مهندسي البرمجيات في بيئة تعاونية.
سيكون من الجيد لو كان لديك
- خبرة في هندسة الخدمات الصغيرة والأنظمة القائمة على الأحداث.
- معرفة تصميم الأنظمة الموزعة، لا سيما في سياق المعالجة والتخزين على نطاق واسع.
- خبرة في استخدام Parquet وتنسيقات الملفات المماثلة لتخزين مجموعات البيانات الكبيرة والتفاعل معها.
- خبرة في استخدام gRPC لإنشاء واجهات برمجة تطبيقات عالية الأداء وقابلة للتطوير.
- الإلمام بتقنيات الواجهة الأمامية مثل React أو Angular أو Vue.js لإنشاء لوحات تحكم إدارية أو أدوات داخلية.
- شغف باستكشاف التقنيات الجديدة وإيجاد طرق مبتكرة لحل المشكلات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مهندس واجهة أمامية رئيسي لمنصة الكشف عن الشبكات والاستجابة لها (NDR) المتطورة ومنصة تحليل حركة مرور الشبكة. في هذا الدور، ستقود تطوير الواجهة الأمامية، وتضمن إنشاء واجهة سلسة وسهلة الاستخدام تلبي احتياجات المتخصصين في مجال الأمن. ستكون مسؤولاً عن توجيه فريق من مطوري الواجهة الأمامية، واتخاذ قرارات حاسمة بشأن البنية والإطار وأفضل الممارسات لبناء قدرات الواجهة الأمامية.
المرشح المثالي سيكون على درجة عالية من المهارة في استخدام أطر العمل الحديثة مثل React و Angular و Vue، وسيكون لديه خبرة في تصميم واجهات مستخدم بديهية لمنصات تحليل البيانات المعقدة.
ماذا ستفعل
- قيادة جهود تطوير الواجهة الأمامية NDR وتصميم وبناء واجهات مستخدم بديهية لقدرات الكشف عن الشبكة والاستجابة لها.
- ناقش حالات الاستخدام والاحتياجات واختر بين React أو Angular أو Vue أو غيرها من الأطر الحديثة لإنشاء بنية واجهة أمامية ديناميكية وسريعة الاستجابة توفر تجربة مستخدم سلسة.
- التعاون عن كثب مع مصممي تجربة المستخدم ومديري المنتجات ومهندسي الخلفية لترجمة متطلبات المنتج إلى واجهات مستخدم مصممة جيدًا.
- تطوير وتنفيذ أفضل الممارسات لتطوير الواجهة الأمامية، وضمان جودة الكود وقابليته للصيانة وأدائه.
- تطبيق تقنيات تصور البيانات لتقديم بيانات تحليل الشبكات المعقدة في صيغ واضحة وقابلة للتنفيذ للمستخدمين.
- توجيه وتدريب مهندسي الواجهة الأمامية المبتدئين، وتعزيز ثقافة تطوير تعاونية ومبتكرة وعالية الأداء.
- ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال تطوير الواجهة الأمامية، مع تحسين واجهة المستخدم/تجربة المستخدم NDR باستمرار.
ما نحتاجه منك
- 7 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة الواجهة الأمامية مع إجادة تامة لإطارات عمل React أو Angular أو Vue.
- خبرة مثبتة في بناء وتوسيع نطاق البنى الأمامية للمنصات واسعة النطاق والكثيفة البيانات.
- خبرة في تحليل حركة مرور الشبكات أو مجالات مشاكل الأمن السيبراني.
- فهم قوي لـ JavaScript/TypeScript و HTML/CSS ومبادئ التصميم التفاعلي.
- خبرة في بناء تصورات معيارية ومكونات واجهة المستخدم الرسومية.
- خبرة في أفضل ممارسات UI/UX، بما في ذلك تصور البيانات وتدفقات المستخدمين وتحسين الأداء.
- مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على العمل بفعالية في فرق متعددة الوظائف وتوجيه المطورين المبتدئين.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن بنية الواجهة الأمامية في بيئة سريعة الوتيرة.
سيكون من الجيد لو كان لديك
- خبرة في مجالات Threat Intelligence والأمن السيبراني.
- خبرة في استخدام أدوات وأطر عمل إضافية لتنسيق البيانات.
- معرفة بـ Kafka أو Kinesis أو منصات البث الأخرى.
- قدرات متقدمة في أدوات تصور البيانات أدوات PowerBI أو Tableau أو ما شابهها.
- الإلمام أدوات البنية التحتية كرمز أدوات Terraform أو CloudFormation لنشر وإدارة البنية التحتية للبيانات.
- شغف بتعزيز القرارات القائمة على البيانات وتشجيع ثقافة البيانات التعاونية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
تسويق
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يعمل ممثل تطوير المبيعات (SDR) على تعزيز نمو قنوات المبيعات المؤسسية حلول الأمن السيبراني OPSWATبما في ذلك حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT)، ونظام الوصول القائم على "الثقة الصفرية"، وذلك من خلال تحديد صانعي القرار رفيعي المستوى في الحسابات والقطاعات المستهدفة والبحث عنهم والتواصل معهم. من خلال العمل عن كثب مع مديري الحسابات وقسم التسويق، يتولى ممثل تطوير المبيعات مسؤولية استراتيجية البحث عن العملاء المحتملين على مستوى المنطقة، وتقييم العملاء المحتملين، وتنفيذ عمليات التواصل بدءًا من الاتصال الأولي وحتى عقد اجتماع مؤهل. تتطلب هذه الوظيفة قدرة تحليلية قوية، ومهارات اتصال احترافية، وإتقانًا لتقنيات المبيعات الحديثة بما في ذلك أدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومنصات CRM، وبرامج تفاعل المبيعات.
ماذا ستفعل
استراتيجية المناطق والحسابات
- وضع استراتيجية خاصة للتنقيب عن العملاء في المناطق والقطاعات المخصصة، بما في ذلك تقسيم السوق، وتحديد أولويات الحسابات، ونهج الاستهداف.
- إنشاء قوائم بالعملاء المحتملين المستهدفين والحفاظ عليها باستخدام ZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator أدوات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى منصات المعلومات الاستخباراتية الأخرى.
- تحديد لجان المشتريات وتحديد أصحاب المصلحة من مستوى نائب الرئيس والمديرين التنفيذيين داخل حسابات المؤسسات، وتحديد نهج التفاعل المتعدد المسارات الأكثر فعالية لكل منها.
- التعاون مع مسؤولي الحسابات في تخطيط الحسابات المحددة واستراتيجيات إدارة الحسابات (ABM) واستراتيجيات خدمات الحسابات (ABS) في الأسواق المستهدفة بالولايات المتحدة والأسواق الدولية.
تقييم العملاء المحتملين
- إجراء مكالمات تقييمية مع العملاء المحتملين الواردين والصادرين لتقييم مدى ملاءمتهم بناءً على الميزانية، والصلاحيات، والحاجة، والجدول الزمني. ويقوم ممثل مبيعات التطوير (SDR) بإجراء المكالمة لاتخاذ قرار بالمضي قدماً أو استبعاد العميل دون الحاجة إلى موافقة مندوب المبيعات (AE).
- قم بتقييم كل فرصة وحدد الخطوة التالية المناسبة: إما الانتقال إلى اجتماع التعارف، أو مواصلة رعاية العلاقة، أو حذفها من قائمة الفرص المحتملة.
- تنظيم اجتماعات استكشافية عالية الجودة لمسؤولي الحسابات، مع ضمان تمرير الفرص المؤهلة فقط.
التواصل والتوعية
- قم بتخصيص الرسائل الصادرة حسب القطاع والمنطقة والشخصية، وكيفية حلول OPSWAT حلول البيئة والتحديات الخاصة بكل عميل محتمل.
- تنفيذ الأنشطة التسويقية الخارجية عبر قنوات متعددة (الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكدإن) باستخدام SalesLoft، مع تكييف مزيج القنوات والتوقيت والمحتوى بما يتناسب مع كل حساب.
- تحليل أداء حملات التواصل وتطوير الرسائل والتواتر والاستهداف لتحسين النتائج.
المعلومات السوقية ومساهمة استراتيجية الوصول إلى السوق
- مراقبة المشهد التنافسي واتجاهات المشترين والديناميات القطاعية، وتبادل الرؤى والتوصيات مع أقسام المبيعات والتسويق من أجل تحسين استراتيجية الاستهداف والرسائل التسويقية.
- تمثيل OPSWAT نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين من الشركات، وبناء المصداقية لدى كبار أصحاب المصلحة منذ أول تفاعل.
- المساهمة في مناقشات تخطيط الحملات والاستراتيجيات، من خلال تقديم بيانات قنوات المبيعات المرتقبة وملاحظات العملاء المحتملين التي تساهم في تشكيل قرارات طرح المنتجات في السوق.
- حضور الفعاليات الخاصة بالقطاع وتمثيل OPSWAT .
إدارة علاقات العملاء والأداء
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء المحتملين وتفاصيل التأهيل وأنشطة مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (SugarCRM أو ما يعادله) وHubSpot.
- تتبع مقاييس الأداء الشخصي وتحليلها (الاجتماعات المحجوزة، والفرص المحتملة التي تم التأثير عليها، ومعدلات التفاعل) واستخدام تلك البيانات لدفع عجلة التحسين.
- استفد من أدوات الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات نطاق التواصل المخصص دون المساس بالجودة المطلوبة للتفاعل على مستوى المؤسسات.
ما نحتاجه منك
- خبرة في مجال تطوير المبيعات أو تطوير علاقات العملاء (BDR) أو المبيعات الداخلية، مع التركيز على استكشاف فرص العمل مع الشركات الكبرى.
- تُعد الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني أو في أي قطاع تكنولوجي ذي صلة ميزة إضافية.
- سجل حافل في إشراك صانعي القرار على مستوى نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين في مؤسسات معقدة تضم أطرافًا متعددة.
- خبرة في وضع وتنفيذ استراتيجيات البحث عن عملاء محتملين على مستوى الحسابات أو المناطق.
- إجادة استخدام HubSpot وSalesLoft وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator أدوات البحث عن العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي؛ ويُعد الإلمام بـSugarCRM أو منصات CRM المماثلة ميزة إضافية.
- القدرة على تصميم حملات توعوية مخصصة ومستندة إلى الأبحاث، ومصممة خصيصًا لتناسب القطاعات والمناطق وخصائص المشترين.
- مهارات تحليلية وتواصلية قوية؛ والقدرة على عرض الأفكار والتوصيات أمام الإدارة بثقة.
- يتمتع بالمرونة والفضول والقدرة على التعلم، ولديه دافع للتحسين، ويشعر بالراحة في التعامل مع المواقف الغامضة.
- القدرة والاستعداد للسفر من حين لآخر لحضور فعاليات القطاع والاجتماع مع العملاء المحتملين.
لماذا OPSWAT
- اعمل على منتج له أهمية حقيقية. OPSWAT للبنى التحتية الحيوية في قطاعات الطاقة والدفاع والمالية والحكومة في جميع أنحاء العالم.
- فريق يضعك في صميم اهتماماته. ستحظى بدعم من مسؤولي حسابات ذوي خبرة، وفريق تسويق يتسم بروح التعاون، وإدارة تدرك تمامًا ما يتطلبه الأمر لتنمية قدرات موظفي المبيعات المتميزين.
- فرص للتطور. يتمتع الموظفون ذوو الأداء المتميز بمسار واضح للتقدم نحو وظائف المبيعات الشاملة أو مجالات أخرى في الشركة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT البنية التحتية الحيوية من أكثر التهديدات السيبرانية تطوراً في العالم — ويخضع فريق التسويق لدينا حالياً لعملية تحول كبيرة لتتناسب مع هذه المهمة.
نحن نبحث عن مدير أول لعمليات التسويق ليضمن تسجيل جميع الطلبات الواردة والصادرة بدقة، وتقييمها، وتحويلها إلى فرص مبيعات محتملة من خلال عمليات مصممة بعناية، وتنفيذ متسق، وتحليلات قابلة للتطبيق. هذه الوظيفة لا تقتصر على صيانة الأنظمة. فأنت الشخص الذي يحافظ على سير البنية التحتية بسلاسة، ثم يتساءل: كيف نجعلها أكثر ذكاءً؟
ستكون شريكًا استراتيجيًا لفرقنا المعنية بالتسويق الموجه لتحقيق الإيرادات، والتسويق الميداني، وموظفي تطوير المبيعات (SDR)، وعمليات المبيعات، كما ستكون حلقة الوصل بين أدوات وبياناتنا وأهدافنا المتعلقة بالإيرادات. وستكون أيضًا الداعم الداخلي الرئيسي لتبني الذكاء الاصطناعي، حيث ستقود الجهود الرامية إلى تطبيق التسويق المعزز بالذكاء الاصطناعي في الممارسة العملية، وستساعد المؤسسة على بناء تلك القدرات من خلال العمل نفسه.
ماذا ستفعل
تحكم في محرك التسويق — واجعله أكثر ذكاءً
- العمل كمسؤول رئيسي عن HubSpot، مع تولي مسؤولية البنية الأساسية، وسير العمل، ومراحل دورة الحياة، وعمليات التكامل، ونماذج التقييم، وبرامج رعاية العملاء، وإعداد التقارير. دفع HubSpot إلى ما هو أبعد من قدراته الموثقة، بما في ذلك تقييم ونشر القدرات الجديدة للوكلاء داخل المنصة.
- إدارة عمليات التكامل وتحسينها عبر المجموعة الكاملة من الأنظمة: HubSpot وSalesLoft و6sense وZoomInfo وSequel.io (منصة ندوات عبر الإنترنت) وSugarCRM (تُعد المعرفة بهذه الأنظمة ميزة إضافية؛ ويفضل وجود خبرة في Salesforce).
- حافظ على سير العمل بشكل منتظم من خلال توجيه العملاء المحتملين، وتقييمهم، ومبادرات رعاية العملاء طوال دورة حياتهم، وتنفيذ الحملات التسويقية، مع ضمان وصول البيانات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب، في كل مرة.
- تولي مسؤولية ميزانية تكنولوجيا التسويق، والعلاقات مع الموردين، وعمليات التجديد. اتخذ قرارات مدروسة بشأن كل خيار من خيارات «التطوير الداخلي» و«الشراء» و«الأتمتة»، وتأكد من أن كل أداة تستحق مكانها.
منصة الصحة والحوكمة
- مراقبة حالة المنصة على مستوى المكونات المختلفة، وإنشاء أنظمة تنبيه، وحل مشكلات النظام بشكل استباقي قبل أن تؤثر على مسار العمل أو الحملات.
- وثائق المنصة الخاصة، وبرامج التمكين، وعمليات إدارة التغيير، ودورات إدارة الإصدارات عبر جميع الأنظمة الخاضعة للإدارة.
- العمل كخبير متخصص في هذا المجال بين أقسام التسويق والمبيعات والعمليات وتكنولوجيا المعلومات فيما يتعلق بطلبات المنصات التكنولوجية والمشاريع وحالات التصعيد.
- ترجمة المتطلبات التجارية الواردة من الجهات المعنية في مجالي التسويق والمبيعات إلى تكوينات تقنية قابلة للتنفيذ وتحسينات للنظام.
- كن حارسًا لسلامة بيانات التسويق. الحفاظ على الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون CAN-SPAM - فالبيانات النظيفة والمنظمة والموثوقة هي الأساس الذي يُبنى عليه كل شيء.
إدارة العملاء المحتملين، ومواءمة مبيعات SDR، والمساهمة في مسار المبيعات
- تأكد من تسجيل جميع الطلبات الواردة والصادرة بدقة، وتقييمها، وتوجيهها وفقًا لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA) مع عدم التسامح مطلقًا مع إهمال أي فرصة محتملة.
- إدارة دورة حياة العملاء المحتملين بالكامل: بدءًا من جمع البيانات، وإثرائها، وإزالة التكرار، وتقييمها، وتوجيهها، ومراقبة اتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، وصولاً إلى تسليم الملفات إلى ممثلي المبيعات (SDR) وخلق الفرص.
- تحليل أداء متابعة العملاء المحتملين، والالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، ومعدل تحويل العملاء المحتملين من الأنشطة الواردة والصادرة على حد سواء. مراجعة اتجاهات التعامل مع العملاء المحتملين، وتسليط الضوء على فرص التحسين، وتقديم توصيات تستند إلى البيانات لمواءمة مخرجات التسويق مع أداء فريق تطوير المبيعات (SDR).
- التعاون مع مدير SDR العالمي وقسم عمليات المبيعات من أجل التحسين المستمر لتدفق العملاء المحتملين، وتحديد أولويات حسابات ABM، وجودة عملية تسليم المهام.
- الحفاظ على نماذج تقييم العملاء المحتملين وتطويرها بالاستناد إلى بيانات النوايا من 6sense، وZoomInfo، وإشارات Cognism، ومؤشرات التفاعل السلوكي.
تحسين أداء مسار التحويل وتعزيز النمو
- لا تقتصر على الحملة التسويقية فحسب. تولَّ مسؤولية المسار الكامل للعملاء المحتملين من مرحلة الاكتشاف وحتى إدراجهم في قائمة الفرص، من خلال وضع برامج تفاعل تساعدهم على التقدم عبر مسار التحويل، والتعاون مع قسم المبيعات لتعزيز معدلات التحويل في كل مرحلة.
- إجراء تجارب نمو منظمة عبر مراحل مسار التحويل - اختبارات A/B على تسلسلات التفاعل مع العملاء المحتملين، وصفحات الهبوط، وعتبات تقييم العملاء المحتملين، وتواتر متابعة مندوبي المبيعات (SDR). توثيق الفرضيات، وقياس النتائج، وتوسيع نطاق ما يثبت نجاحه.
- تحمل المسؤولية الرئيسية عن تحليل أداء الحملات ومسار التحويل. مراقبة مؤشرات الاستفسارات والتحويل ومساهمة قنوات المبيعات. تحديد الثغرات في الأداء، وكشف الأسباب الجذرية، وتقديم توصيات منظمة للتحسين.
- تقديم ملخصات دورية عن الأداء ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الجهات المعنية في قسمي التسويق والمبيعات - ليس فقط ما حدث، بل ما الذي يعنيه ذلك وما هي الخطوة التالية.
تحويل البيانات إلى توجيهات
- قم بإنشاء لوحات معلومات وتقارير توضح بوضوح تأثير التسويق على الإيرادات. وزوّد الإدارة بالرؤى اللازمة لاتخاذ قرارات واثقة.
- التعاون مع فرق SalesOps وفرق التحليلات لضمان أن تكون بيانات المنصة نظيفة ومنظمة ومتاحة للاستخدام في الأدوات وإعداد التقارير الإدارية. الحفاظ على مصدر واحد موثوق للمعلومات عبر HubSpot ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- العمل كنقطة اتصال تحليلية لفرق التسويق وABM وSDR، ودعم مناقشات مراجعة الطلب من خلال تقديم رؤى منظمة حول الأداء وتوفير رؤية واضحة ومتسقة لمؤشرات الأداء الرئيسية.
قيادة عملية تبني الذكاء الاصطناعي على مستوى فريق التسويق
- تصميم وإدارة سير عمل الأتمتة والتنسيق عبر المنصات المختلفة بهدف تقليل الجهد اليدوي، وتحسين سرعة الوصول إلى العملاء المحتملين، وزيادة معدلات التحويل.
- تقييم ميزات الذكاء الاصطناعي وتجريبها ضمن مجموعة الأدوات الحالية، بما في ذلك HubSpot و6sense AI وZoomInfo Copilot، وتحديد الأدوات الجديدة تمامًا التي يمكن استخدامها لسد الثغرات في القدرات.
- حدد المهام اليدوية الأكثر تكرارًا على مستوى قسم التسويق وقم بإلغائها باستخدام سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. شارك ما أثبت نجاحه، وقم بتوثيق الإرشادات.
ما نحتاجه منك
لقد زرت هذا المكان من قبل
- 7–10+ سنوات من الخبرة في عمليات التسويق بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تكنولوجيا المؤسسات. أنت على دراية ببيئة العمل ويمكنك البدء في العمل فورًا.
- خبرة عميقة في إدارة HubSpot — بما في ذلك سير العمل المعقد، API ، وبنية دورة الحياة، ونماذج التقييم، وإعداد التقارير. الاعتمادات HubSpot ميزة إضافية قوية.
- خبرة مثبتة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (يفضل SalesLoft؛ ويُقبل Outreach) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (يُقبل استخدام Salesforce؛ ويُعتبر استخدام SugarCRM ميزة إضافية).
- خبرة عملية في استخدام منصات ABM ومنصات تحليل النوايا - يُفضل بشدة أن تكون لديك خبرة في استخدام منصة 6sense.
- خبرة في استخدام أدوات إثراء البيانات والبحث عن العملاء المحتملين أدوات ZoomInfo أو ما يعادلها.
- خبرة في استخدام منصات الندوات عبر الإنترنت/الفعاليات الافتراضية المدمجة في سير عمل التسويق (Sequel.io أو ON24 أو Zoom Webinars أو ما يعادلها).
لقد قمت ببناء مشاريع قابلة للتوسع
- سجل حافل في تنفيذ حلول الأتمتة وتحسين العمليات التي تُحقق نتائج ملموسة. لقد نجحت في جعل الفرق أكثر سرعة وذكاءً وأقل اعتمادًا على العمل اليدوي.
- اكتسب خبرة في إجراء تجارب النمو مع نتائج موثقة: الفرضية، والاختبار، والنتيجة، والتوسع.
- أساس تحليلي قوي، وقدرة على إنشاء لوحات المعلومات بشكل مستقل.
أنت تفكر بنظام
- أنت تصمم مسارات العمل التي تربط بين البيانات أدوات والفرق. أنت ترى الصورة الكاملة وتبني عليها.
- أنتَ تربط بين قسمي التسويق والمبيعات، وتدرك أن إدارة مسار المبيعات هي عمل جماعي، ولديك سجل حافل في العمل عبر الأقسام المختلفة لإثبات ذلك.
أنت خبير في مجال الذكاء الاصطناعي
- لدي خبرة في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) ومنصات الأتمتة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأشعر بالحماس تجاه الاتجاهات المستقبلية لهذا المجال.
- ميزة إضافية: لديك خبرة في إنشاء أو إدارة أنظمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي أو سير عمل قائم على الوكلاء في بيئة تسويقية عملية.
أنت من يحرك الأمور
- مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم.
- متحدث واضح وموجز يتمتع بخبرة في عرض الرؤى المستندة إلى البيانات أمام كبار أصحاب المصلحة.
- فهم عميق لخصوصية البيانات والامتثال للقوانين (اللائحة العامة لحماية البيانات، قانون CAN-SPAM). أنت على دراية بالقواعد وأسباب وجودها.
لماذا هذا المنصب؟
- التأثير المباشر: يندرج هذا المنصب ضمن قسم التسويق الموجه لتحقيق الإيرادات، حيث يعمل بالتعاون الوثيق مع قيادة فريق تطوير فرص المبيعات (SDR) وقسم عمليات المبيعات، مع إطلاع على قنوات المبيعات والمؤشرات على مستوى مجلس الإدارة.
- النطاق الفعلي: القرارات المتعلقة بالبنية، والاستثمارات في الأدوات، واستراتيجية النمو — وليس دورًا تنسيقيًا.
- بيئة تركز على الذكاء الاصطناعي: نحن نعمل بنشاط على بناء بنية تحتية للتسويق القائم على الوكلاء، وستكون أنت أحد المساهمين الأساسيين والداعمين الداخليين لهذه المبادرة.
نبذة عن OPSWAT
OPSWAT شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني تعمل على حماية مؤسسات البنية التحتية الحيوية في قطاعات الطاقة والحكومة والتصنيع والقطاع المالي. مع أكثر من 1,500 العملاء أكثر من 150 دولة، تعمل منصة OPSWATعلى حماية البيئات الأكثر حساسية من التهديدات المتطورة — حيث الفشل ليس خيارًا.يمر فريق التسويق لدينا بمرحلة تحول نشطة — حيث يستثمر في سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وحركة ABM حديثة، وبنية عمليات إيرادات متكاملة تمامًا. ويعد هذا الدور حجر الزاوية في هذا البناء.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
حاصل الضرب
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
سبب أهمية هذا الدور
في OPSWAT لا تعتبر حماية البنية التحتية الحيوية في العالم مهمة مجردة. بل هي مهمة حقيقية وملحة ومتنامية. ويُعد ICAP حلاً مجرباً وفعالاً يحظى بثقة العملاء يعتمدون علينا لتأمين أنظمتهم الأكثر أهمية. ونحن الآن على استعداد للارتقاء ICAP المستوى التالي.
يمثل منصب المدير هذا فرصة نادرة لتشكيل مستقبل ICAP بما في ذلك التطور نحو الجيل التالي من خدمات الوكالة (Proxy)، مع تعزيز الأثر التجاري وتعميق القيمة المضافة للعملاء. ستعمل في مجال يجمع بين استراتيجية المنتج والتنفيذ الهندسي ونجاح طرح المنتج في السوق، مع تحمل مسؤولية واضحة وتأثير ملموس. إذا كان بناء النجاح ودفع عجلة الابتكار وتحمل مسؤولية النتائج من الأمور التي تمنحك الحماس، فإن هذا المنصب مصمم خصيصًا لك.
ماذا ستفعل
بصفتك مدير إدارة المنتجات، ستكون المسؤول الشامل عن استراتيجية منتجات ICAPومسار نموها.
ستقوم بما يلي:
- وضع رؤية وخطة عمل ICAP وتولي مسؤوليتها، بما في ذلك التطور الاستراتيجي نحو حل يركز على الوكالة.
- ترجمة إشارات السوق واحتياجات العملاء والرؤى التنافسية إلى توجه واضح للمنتج واستثمارات مرتبة حسب الأولوية.
- التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لضمان التنفيذ السريع عالي الجودة وبنية قابلة للتطوير.
- العمل عن كثب مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق لتعزيز الحجوزات وقائمة المشاريع المحتملة واعتماد العملاء للمنتج.
- القيام بدور قائد منتجات قوي وبارز في جميع المناطق، مع إقامة شراكة وثيقة مع فرقنا المتمركزة في فيتنام.
- تحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي، لضمان ICAP في تقديم الموثوقية والأداء والثقة على نطاق واسع.
- تمثيل ICAP أمامالعملاء والشركاء والقيادة الداخلية.
كيف يبدو النجاح
خلال الأشهر الـ 12 إلى 18 الأولى، سيتجلى النجاح في:
- ICAP واضحة وجذابة ICAP تتوافق مع متطلبات السوق والقيمة التي تقدمها للعملاء.
- يرتبط النمو الملموس في الحجوزات وقائمة المشاريع قيد التنفيذ ارتباطًا مباشرًا باستراتيجية المنتج.
- شراكات قوية قائمة على الثقة مع فرق الهندسة وفرق التسويق والوصول إلى السوق.
- التقدم نحو بنية تركز على الوكالة، مما يضع ICAP تحقيق نمو طويل الأجل.
- منظمة منتجات تعمل بسرعة ووضوح ومسؤولية.
من أنت
أنت قائد في مجال المنتجات تجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي.
تُحضر معك:
- خبرة مثبتة في قيادة منتجات مؤسسية أو أمنية على نطاق واسع.
- فهم عميق لتقنيات الوكيل، ICAP، والشبكات، أو المجالات الأمنية ذات الصلة.
- سجل حافل من الشراكة الفعالة مع قسم الهندسة لتقديم منتجات معقدة.
- البراعة التجارية والخبرة في دعم عمليات الحجز ومشاريع الأعمال قيد التنفيذ والمحادثات مع العملاء.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة عالمية ومتفرقة، بما في ذلك التعاون الوثيق مع الفرق في فيتنام.
- التواصل بوضوح وثقة، والقدرة على التأثير عبر مختلف الأقسام.
- عقلية ترتكز على روح المبادرة والشعور بالحاجة الملحة والتحسين المستمر.
- يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة على مستوى الإدارة، لكننا نولي أهمية أكبر للقدرات القيادية المثبتة وحسن التقدير والتأثير أكثر من مجرد المسمى الوظيفي.
لماذا OPSWAT؟
OPSWAT شركة متخصصة في الأمن السيبراني تشهد نمواً سريعاً وتتمتع بثقافة راسخة من المسؤولية والابتكار. نحن نطور منتجات ذات أهمية، وندعم القادة الذين يتخذون المبادرة، ونستثمر في أولئك الذين يرغبون في تطوير أنفسهم.
في هذا المنصب، ستقوم بما يلي:
- امتلك منتجًا ناجحًا ومدرًا للدخل يتمتع بآفاق مستقبلية واعدة.
- ساهم في صياغة مستقبل ICAP ابتكار في مجال الوكالة.
- اعمل مع فرق ذكية ومتفانية في جميع أنحاء العالم.
- التأثير المباشر والقدرة على رؤية الأمور بوضوح ضمن فريق قيادة المنتج.
إذا كنت تبحث عن وظيفة تكون فيها قراراتك ذات أهمية، وتظهر فيها قدراتك القيادية، ويحمي عملك فيها ما هو أهم، فنحن نتطلع إلى مقابلتك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT عن مدير منتجات موهوب وذو خبرة لتعزيز Storage Security وتقوية مكانتنا في السوق. بصفتك رئيسًا لهذا القسم، ستتحمل المسؤولية الكاملة عن إدارة Storage Security والإشراف على الجوانب الفنية والتجارية على حد سواء. يتضمن هذا الدور المحوري وضع خرائط طريق المنتجات، وتطوير حلول ووضع استراتيجيات التسعير، وإدارة هياكل التكلفة الإجمالية. ستتعاون عن كثب مع فرق الهندسة لضمان تلبية متطلبات المنتج وتوافق النتائج النهائية مع التوقعات. نحن نبحث عن قائد ملتزم يشارك بنشاط في تنفيذ العمليات اليومية، ولديه خبرة قوية في إدارة خط الأعمال، بما في ذلك الإشراف على الميزانية، وضمان تحويل المبادرات الاستراتيجية إلى مهام قابلة للتنفيذ. ستشمل مسؤولياتك ك حلول المحلية ومنتجات SaaS السحابية الأصلية. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتنسيق إطلاق المنتجات بالشراكة مع فرق المبيعات العالمية والتسويق المؤسسي والفرق الإبداعية.
انضم إلى OPSWAT كن في طليعة تطوير Storage Security ، بحيث تضمن أن منتجاتنا لا تقتصر على تلبية توقعات العملاء فحسب، بل تتجاوزها أيضًا، مع قيادة المبادرات الاستراتيجية وتحقيق النجاح الشامل للأعمال.
ماذا ستفعل
- تحديد التوجه الاستراتيجي Storage Security OPSWATمن خلال تقييم التحديات الأمنية الناشئة، وفهم المشهد التنافسي، ومواءمة نقاط قوة OPSWATمع الأهداف المبتكرة للمنتجات.
- التعاون مع فرق الهندسة لتحديد متطلبات المنتج بوضوح، ووضع خطط عمل، وتحديد معايير إنجاز العروض الأساسية، مع ضمان التوافق بين القدرات التقنية والأهداف التجارية.
- توجيه عملية تطوير المنتجات من خلال دمج متطلبات العملاء الوظيفية وغير الوظيفية في خطط عملية.
- تحسين عمليات ما قبل البيع وما بعده من خلال تقديم رؤى فنية حلول تفاعل العملاء وتدعم أنشطة تطوير الأعمال.
- إدارة الاستراتيجية الشاملة لدخول السوق لهذا القطاع من الأعمال، بما في ذلك دعم المبيعات للمبيعات المباشرة وشركاء التوزيع، ومحتوى الموقع الإلكتروني، والمدونات، والعروض التقديمية، والعروض التجارية.
- توطيد العلاقات مع الأطراف المعنية الرئيسية في مختلف وظائف التسويق، بما في ذلك فرق المبيعات وشركاء التوزيع والتحالفات التكنولوجية، والحفاظ عليها من أجل تعزيز انتشار المنتج وزيادة ظهوره.
- المشاركة في المكالمات التسويقية للمساعدة في تقديم عروض إثبات المفهوم وإدارة شكاوى العملاء بفعالية.
- استمتع بساعات عمل مرنة، حيث OPSWAT لعملاء في مجال البنية التحتية الحيوية على مستوى العالم.
- كن مستعدًا للسفر إلى الخارج من حين لآخر للتواصل مع الفرق الداخلية العملاء.
ما نحتاجه منك
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إدارة منتجات B2B، منها 3 سنوات على الأقل في Storage Security .
- فهم عميق للبنى التحتية والبنى الهندسية السحابية الأصلية، مع خبرة في مناصب قيادية ضمن فريق تطوير السحابة؛ والقدرة على إدارة العمليات الهندسية وتوجيهها بفعالية.
- مهارات قوية في سرد القصص، إلى جانب قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، والقدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لتناسب جماهير متنوعة.
- شهادة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو أي تخصص ذي صلة.
- معرفة شاملة بأنظمة تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك حلول حماية البيانات، وتقنيات التشفير، وأطر عمل أمن التخزين.
- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل مع العملاء، مما يُظهر قدرات فعالة في إدارة الأفراد.
- مهارات مثبتة في إدارة المشاريع، والقدرة على العمل بفعالية في بيئات سريعة الوتيرة وديناميكية.
- خبرة في تطوير وتنفيذ حلول الأمن السيبراني حلول التحتية الحيوية أو لعملاء الشركات.
- سجل حافل في تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
- عقلية استراتيجية ومبتكرة واستباقية، مستعدة لتحمل مخاطر محسوبة من أجل تحقيق التقدم.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
نبذة عن الدور
نحن نبحث عن مدير Hardware رئيسي ليتولى مسؤولية الاستراتيجية وخطة العمل ودورة حياة مجموعة أجهزة الأمان الخاصة بنا. تقع أجهزتنا في الخطوط الأمامية لأكثر بيئات العملاء حساسية — مثل البنية التحتية الحيوية، والدفاع، والجهات الحكومية، والحدود الفاصلة بين تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT) في المؤسسات — وتعد المنصة المادية جزءًا لا يتجزأ من وعدنا بالأمان، تمامًا مثل البرامج التي تعمل عليها.
تعد هذه الوظيفة نقطة المسؤولية الوحيدة عن الأجهزة نفسها: بدءًا من متطلبات السوق والعملاء، مرورًا بالتصميم الصناعي ومرحلة إطلاق المنتج الجديد (NPI)، وصولًا إلى الاعتماد والإنتاج الضخم والدعم الفني وحتى نهاية دورة حياة المنتج. ستعمل في مجال يجمع بين هندسة الأجهزة وسلسلة التوريد ومنتجات البرمجيات والامتثال للمعايير، حيث ستقوم بترجمة استراتيجية العمل إلى مجموعة من الأجهزة تتميز بالتميز وقابلية الاعتماد والتصنيع والصيانة على نطاق واسع.
هذه وظيفة تتطلب شخصًا يفكر من منظور المنتج، ويتحدث لغة المهندسين الكهربائيين ومسؤولي سلسلة التوريد، ويكون على دراية كافية لاتخاذ قرارات تتعلق بقائمة المواد (BOM) والمخزون بقيمة ملايين الدولارات، إلى جانب تحديد استراتيجية طرح المنتج في السوق.
المسؤوليات الرئيسية
Hardware ومسؤولية دورة الحياة
- تولي مسؤولية خطة تطوير الأجهزة متعددة السنوات على مستوى مجموعة الأجهزة — بما في ذلك استراتيجية وحدات التخزين (SKU)، وأشكال الأجهزة، ومستويات الأداء، وتواتر التحديثات، وتوحيد المنصات.
- Drive منتج جديد (NPI) بالكامل (من المفهوم → النموذج الأولي → نموذج الاختبار الإلكتروني (EVT) → نموذج الاختبار النهائي (DVT) → نموذج الاختبار الإنتاجي (PVT) → الإنتاج الضخم) بالتعاون مع أقسام هندسة الأجهزة والعمليات، مع تولي مسؤولية معايير المراحل، والجدول الزمني، وقرارات المضي قدماً أو التوقف.
- إدارة مراحل دورة حياة المنتج من البداية إلى النهاية — مرحلة التوافر العام، ومرحلة الدعم، ومرحلة انتهاء البيع، ومرحلة انتهاء الخدمة، ومرحلة انتهاء العمر الافتراضي — بما في ذلك التخطيط لآخر فرصة للشراء، ومسارات انتقال العملاء، واستراتيجية الاستبدال الميداني.
- تحديد ونشر سياسات دورة الحياة (فترات الدعم، وشروط إرجاع المنتجات، واتفاقيات مستوى الخدمة الخاصة بقطع الغيار) التي يمكن العملاء وقسم المبيعات وقسم الدعم الاعتماد عليها.
- افهم العوامل المؤثرة في أرباح وخسائر الجهاز التي يتحكم فيها مدير المنتج: أهداف تكلفة قائمة المواد، وسعر البيع المتوسط، والهامش، ومعدلات المبيعات المرفقة، والإيرادات الناتجة عن تجديد الأجهزة، ومخاطر المخزون.
Hardware والتميز التنافسي
- ترجمة الرؤى المتعلقة بالعملاء والسوق ومخاطر التهديدات إلى متطلبات للأجهزة — من حيث الأداء، والمنافذ/سعة النقل، ومقاومة التلاعب، والتشغيل الآمن، وتكامل TPM/HSM، والتصميم المتين، وميزات الأمان المادي.
- إجراء تحليل تنافسي منهجي مقارنةً بموردي أجهزة الأمان المنافسين؛ وتحديد الثغرات في الأجهزة وسدها، وخلق تمييز تنافسي قابل للدفاع عنه.
- تقييم التقنيات الناشئة وتجربتها — مثل معالجات السيليكون الجديدة (x86، ARM، التسريع المخصص)، وواجهات الشبكات، ووحدات التخزين، وتسريع الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، والمناطق الآمنة — وتحديد ما سيتم تضمينه في خطة العمل.
- التركيز على لغة تصميم الأجهزة وتجربة العملاء: الهيكل، والمؤشرات، وسهولة الصيانة، وراحة الاستخدام عند النشر لكل من مشغلي مراكز العمليات الأمنية (SOC) والمستخدمين الميدانيين غير التقنيين.
- وضع دراسة الجدوى التجارية للأجهزة لكل منصة جديدة: السوق الإجمالية المتاحة (TAM) / السوق المتاحة في المنطقة (SAM)، وملف تعريف العميل المستهدف، والتسعير، والأحجام المتوقعة، وفترة استرداد التكلفة، وسجل المخاطر.
الاعتمادات والامتثال التنظيمي
- تولي مسؤولية خطة العمل الخاصة بالشهادات على مستوى المحفظة بأكملها: FIPS 140-3، والمعايير المشتركة/NIAP (وفقًا لملفات الحماية ذات الصلة، مثل NDcPP)، وقائمة DoDIN APL، وFCC/CE/UKCA، وUL/IEC 62368، وRoHS/REACH، والعلامات الخاصة بكل دولة.
- تحديد الاعتمادات احتياجات العملاء وتأثيرها على الإيرادات — من حيث النطاق والميزانية والجدول الزمني واختيار المختبرات — وإدارتها كبنود رئيسية في خطة العمل، لا كأمور ثانوية.
- التنسيق مع مديري مشاريع البرمجيات ومهندسي الامتثال بشأن التبعيات بين الاعتمادات الخاصة بالأجهزة الاعتمادات وحدات التشفير/نظام التشغيل/البرامج الثابتة التي يتم التحقق من مطابقتها لها.
- يجب الحفاظ على مصفوفة الشهادات حسب رمز المنتج (SKU) وحسب السوق، والتأكد من أن أقسام المبيعات والتسويق العملاء لديهم العملاء معلومات دقيقة وحديثة.
- التخطيط لإعادة الاعتماد وتقييمات التغييرات وصيانة الضمان مع تطور المنصات وتغير المعايير (مثل: FIPS 140-2 → 140-3، والإصدارات الجديدة من PP).
توفير الموارد وإدارة البرامج متعددة الوظائف
- وضع خطة توفير الموارد لكل برنامج من برامج الأجهزة: عدد الموظفين الهندسيين، وتوزيع المهام على شركاء ODM/EMS، ووقت استخدام المختبرات، وميزانية الاعتماد، والاستثمار في الأدوات.
- الدفاع عن أولويات البرنامج خلال مراجعات المحفظة؛ وإجراء مقايضات واضحة بين مبادرات الأجهزة المتنافسة، والأعمال الداعمة، وحجم أعباء الاعتماد.
- تتبع ميزانيات NRE والأدوات والنماذج الأولية بالتنسيق مع أقسام الشؤون المالية والعمليات؛ والإبلاغ عن التجاوزات في وقت مبكر واقتراح خيارات للتعويض.
- قم بتنفيذ سلسلة منتظمة من مراجعات البرامج ومراجعات المراحل النهائية وتقارير الإدارة التنفيذية، بحيث تكون القيادة على دراية دائمة بحالة كل منصة دون الحاجة إلى الاستفسار.
Supply Chain
- التعاون مع أقسام سلسلة التوريد والعمليات في مجالات استراتيجية التوريد، واختيار مزودي خدمات التصميم والتصنيع (ODM) وخدمات التصنيع (EMS)، والتوريد من مصدرين، والتنويع الجغرافي، والالتزام باللوائح الجمركية والتجارية.
- توقع الطلب المشترك وإشارة التخطيط والتشغيل المتجددة (S&OP) لكل وحدة تخزين (SKU) من الأجهزة، مع تحقيق التوازن بين مخاطر نفاد المخزون ومخاطر شطب المخزون.
- قيادة الاستجابة لإشعارات انتهاء عمر المكونات، وحالات تخصيص الموارد، وانقطاعات الإمداد — تقييم تأثير عمليات الاستبدال على التصميم/الاعتماد، وتحديد حجم "الشراء الأخير"، والموافقة على مؤهلات المكونات البديلة.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالجودة ومتابعتها مع شركاء التصنيع — مثل معدل العيوب لكل مليون قطعة (DPPM) ومعدل العيوب لكل سنة (FPY) ومعدل عمليات إرجاع المنتجات (RMA) ومتوسط الوقت بين الأعطال (MTBF) — واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند حدوث أي انحراف عن المستويات المحددة.
- برامج خفض التكاليف الخاصة بنا في المنصات الناضجة: إعادة التفاوض بشأن المكونات، ومراجعة التصميم بهدف خفض التكاليف، وتحسين كفاءة وقت الاختبار، وإعادة هيكلة العمليات اللوجستية.
التعاون مع Hardware
- كن صوت العميل والسوق داخل فريق هندسة الأجهزة — متطلبات واضحة ومُرتبة حسب الأولوية وذات مصداقية تقنية، لا مجرد قائمة رغبات.
- المشاركة في صياغة وثيقة متطلبات المنتج (PRD) ومواصفات المنصة بالتعاون مع قادة قسم الهندسة؛ والموافقة على التوازنات بين الأداء والتكلفة والجدول الزمني وإمكانية الحصول على الشهادات وقابلية الصيانة.
- ابقَ على اطلاع على الجوانب الفنية — احضر اجتماعات مراجعة التصميم، واقرأ الملخصات على مستوى المخططات التخطيطية، وافهم القيود المتعلقة بالحرارة والطاقة والتوافق الكهرومغناطيسي — بما يكفي لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتج، دون محاولة القيام بمهام المهندسين.
- Drive قرارات التكامل Drive بالتنسيق مع مديري مشاريع البرمجيات ومسؤولي البرامج الثابتة: سلسلة التمهيد الآمنة، والتجهيز، والقياس عن بُعد، واستراتيجية التحديث الميداني، والتشخيص.
- اعتماد سهولة الصيانة والخبرة الميدانية كمتطلبات تصميمية من الدرجة الأولى — بما في ذلك سير عمل التركيب والاستبدال والتشخيص والدعم الميداني.
المؤهلات
مطلوب
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات، منها 6 سنوات على الأقل في إدارة منتجات الأجهزة الخاصة بالشبكات أو الأجهزة المدمجة أو الأجهزة المنزلية، مع سجل حافل في قيادة العديد من المنصات بدءًا من مرحلة التصور وحتى الإنتاج الضخم.
- فهم عميق وعملي لعملية NPI ونموذج المراحل (المفهوم، النموذج الأولي، EVT، DVT، PVT، MP) والنتائج والقرارات في كل مرحلة.
- حس تجاري قوي: القدرة على التعامل مع تكلفة قائمة المواد (BOM) وسعر البيع المتوسط (ASP) والهامش والمخزون كمعايير أداء رئيسية للمنتج — وليس مجرد قوائم بالميزات.
- تمتع بمهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة؛ قادر على تقديم إحاطات للمديرين التنفيذيين، وكتابة دراسة جدوى قابلة للدفاع عنها، وإجراء مراجعة مثمرة لبرامج متعددة الوظائف.
- شهادة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الحاسوبية أو علوم الحاسوب أو أي تخصص تقني ذي صلة — أو خبرة عملية معادلة.
يُفضل بشدة
- خبرة واسعة في مجال منتجات الأمن السيبراني — أمن الشبكات (NGFW، IDS/نظام منع التطفل، والتجزئة)، وأمن OT/ICS، وأمن USB، والبوابات الآمنة، أو الثنائيات البياناتية.
- الإلمام بشؤون المشتريات في القطاع العام وقطاع الدفاع: قائمة المشتريات المفضلة لوزارة الدفاع (DoDIN APL)، ومركز خدمات المشتريات المدنية (CSfC)، وطلبات القنوات الفيدرالية، وكيفية تأثير حالة الاعتماد على تدفق الصفقات.
- التعامل مع أنظمة التشغيل المقواة أو المعزولة عن الشبكة أو تلك الخاصة بالبنية التحتية الحيوية، والقيود التي تفرضها على تصميم الأجهزة (البيئة، التوافق الكهرومغناطيسي، مصدر سلسلة التوريد).
- الإلمام بمكونات الأجهزة الأمنية الأساسية: TPM، وHSM، والمناطق الآمنة، والتشغيل الآمن، ومكافحة التلاعب، وضوابط سلامة سلسلة التوريد (مثل قائمة مكونات الأجهزة (SBOM) للأجهزة، والتصديق).
- يُعد حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو ما يعادلها من تدريب تجاري ميزة إضافية، لكن السجل المهني المتميز له أهمية أكبر.
ما هو شكل النجاح خلال الأشهر الـ 12 الأولى
- خريطة طريق واضحة ومنشورة للأجهزة تمتد على مدى 24 شهراً، تتضمن تحديداً واضحاً للموقع الاستراتيجي، وشرائح العملاء المستهدفة، وخطة الاعتماد، وجدول إطلاق المنتجات الجديدة لكل منصة.
- سياسة دورة حياة موثقة يتم تطبيقها على مستوى المنتجات والمبيعات والدعم والعمليات، دون أي غموض بشأن تواريخ انتهاء الدعم (EOS) أو انتهاء العمر الافتراضي (EOL) أو مسارات الترحيل.
- تم تسليم منصة واحدة على الأقل أو تخفيف المخاطر المتعلقة بها عبر مرحلة رئيسية من مراحل تطوير المنتج الجديد (NPI)، مع الالتزام بالتكلفة والجدول الزمني المحددين.
- مصفوفة شهادات يمكن لقسم المبيعات الاعتماد عليها، وتفتح بشكل استباقي الباب أمام قطاع سوقي جديد واحد على الأقل أو فرصة مبيعات محددة مع عميل معين.
- حلقة تغذية مرتدة أكثر إحكامًا بشكل ملموس مع سلسلة التوريد — عدد أقل من حالات إنهاء الإنتاج المفاجئة، ودورات استبدال أسرع، وموقف مخزون يمكن الدفاع عنه.
كيف نعمل
نتوقع من مديري منتجات الأجهزة أن يعملوا بروح المسؤولية. وهذا يعني اتخاذ القرارات بشأن المفاضلات، وعدم رفع كل قرار إلى المستويات العليا؛ وتدوين الأمور حتى تتمكن المؤسسة من التحرك بسرعة أكبر؛ ورفض الأفكار الجيدة عندما لا تتوافق مع الاستراتيجية؛ وإعطاء الأولوية للدراسة الاقتصادية على قائمة الرغبات. لا نتوقع منك أن تعرف كل شيء منذ اليوم الأول — لكننا نتوقع منك أن تكون الشخص الذي تلجأ إليه الشركة للحصول على إجابة بشأن هذه المحفظة خلال أول ربعين من عملك.
#LI-ONSITE
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مدير منتجات متمرس وموهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Industrial Firewall.
Firewall Industrial MetaDefender OPSWATخط دفاعك الأخير ضد الأخطاء العرضية في التكوين، والاستخدامات الخبيثة، والتهديدات من نوع "صفر يوم"، وهجمات DoS وDDoS، وغيرها من الحالات الشاذة التي قد تشكل خطراً. وهو يساعد في ضمان أمن وموثوقية بيئتك الصناعية، مع دعمه لجميع البروتوكولات الصناعية الرئيسية، بما في ذلك البروتوكولات الخاصة بشركة GE مثل أنظمة iFIX وCIMPLICITY.
بصفتك مدير منتج "Firewall Industrial MetaDefender Firewall ، ستتولى وضع خطة تطوير المنتج ومتابعتها، مع تحديد أولويات العمل الهندسي.
انضم إلى شركة رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني قبل طرحها للاكتتاب العام، وتقف في طليعة الابتكار. بفضل فرق البحث والتطوير المنتشرة في مختلف القارات، نطور حلول رائدة في حلول أمن البنية التحتية الحيوية في العالم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- امتلاك استراتيجية المنتج وخارطة الطريق، ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
- Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
- إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
- تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
- تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
- التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات.
- استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
- إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
- كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
- تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.
- اكتساب فهم عميق للجمهور المستهدف، بما في ذلك المشكلات التي يواجهها حلول المنافسة
ما الذي نبحث عنه
- الخبرة الفنية والتجارية: فهم عميق لأمن المعلومات. القدرة على توضيح المفاهيم الفنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور الفني وغير الفني.
- التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل أطرافًا متعددة. وتُعد الخبرة في العمل مع الشركات الكبرى وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
- مهارات تواصل متميزة: بارع في سرد القصص ولديه القدرة على صياغة محتوى جذاب عبر منصات متعددة. يتمتع بالثقة والقدرة على التعبير بوضوح في المحادثات مع العملاء، وجلسات الإحاطة التنفيذية، والفعاليات الصناعية، مع إشراك الأطراف المعنية من الجانبين التقني والتجاري.
- بناء الشراكات الاستراتيجية: خبرة في إقامة شراكات مع قنوات التوزيع ومصنعي المعدات الأصلية (OEM) بهدف توسيع نطاق انتشار المنتجات وزيادة معدل اعتمادها. قدرة على إدارة الشراكات التي تتماشى مع استراتيجية المنصة الشاملة، مع ضمان التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
- الخبرة في المجال: 4 سنوات أو أكثر في إدارة المنتجات لدى شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، بالإضافة إلى خبرة عمليةفي استخدام جدران الحماية الصناعية. تُعد الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة ميزة إضافية مهمة.
- التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: تتميز بقدرتك على تحديد نقاط الضعف التي يواجهها العملاء وتحويل هذه الرؤى إلى ميزات منتجات ذات قيمة. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل من العملاء فرق الداخلية.
- مبتكر وتطلعي: أنت لا تشعر بالراحة في البيئات الديناميكية فحسب، بل تتألق فيها. فأنت تبحث بشكل استباقي عن الفرص لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم، وتبقى في صدارة اتجاهات السوق.
- الوعي العالمي: بفضل خبرتك في العمل عبر مختلف المناطق أو قدراتك اللغوية المتعددة، فإنك تضفي منظوراً عالمياً على استراتيجية المنتج — وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.
لماذا ستحب العمل هنا
- تعويضات تنافسية: راتب جذاب وحزمة مزايا شاملة.
- النمو والتطور: بيئة تشجع على النمو المهني وتعزيز المهارات والتقدم الوظيفي.
- عمل مؤثر: فرصة لتشكيل مشهد الأمن السيبراني من خلال تقديم حلول مبتكرة تحمي الأصول الرقمية الهامة.
- التعاون العالمي: اعمل مع زملاء متحمسين وموهوبين عبر قارات متعددة يشاركونك التزامك بالتميز في مجال الأمن السيبراني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
الفرصة
OPSWAT عن مدير منتجات أول لقيادة عملية تطوير ونمو بوابة الملفات الآمنة Secure Gateway، وهو منتج استراتيجي مصمم لتكملة منتجنا ICAP الراسخ الراسخ، الذي يتمتستخدمه المنظمات تعمل في البنية التحتية الحيوية والبيئات عالية الأمان.
Server ICAP مباشرة في مسار الملفات الحساسة الملف تدفق، حيث يفرض سياسة الأمان ويفحص المحتوى في الوقت الفعلي ويتيح الوصول الآمن إلى الويب والأنظمة الداخلية. ستعتمد بوابة Secure على قدرات الفحص الأساسية وفرض السياسات هذه مع تلبية احتياجات العملاء الجديدة والبنى ونماذج النشر.
في هذا الدور، ستقوم ستتولى مسؤولية بوابة Secure من بدء حتى التوسع، مع العمل عن كثب معServer ICAP Server لضمان التوافق القوي والتشغيل البيني واستراتيجية منصة متماسكة. هذه فرصة نادرة للمساعدة في تحديد فئة منتجات جديدة في OPSWAT الشراكة مع منتج ناضج ومدر للدخل يستخدم في أكثر البيئات تطلبًا.
ستقوم بالتعاون بشكل وثيق مع أقسام الهندسة والمبيعات والتسويق لترجمة نقاط ضعف العملاء وإشارات السوق إلى عروض أمنية متميزة وعالية التأثير.
ماذا ستفعل
- امتلك استراتيجية المنتج وخطة العمل لبوابة Secure Server ICAP مع مواءمة احتياجات العملاء واتجاهات السوق وأولويات العمل.
- Drive اعتماد المنتج ونموه من خلال تحسين قابلية الاستخدام والأداء وقابلية التوسع والتكامل ضمن مجموعات أمان المؤسسة.
- تحليل السوق الرائدة والتنافسية عبر تقنياتICAP ووكيل الويب والبوابة الإلكترونية الآمنة والتفتيش المباشر لتحديد فرص التميز.
- ترجمة ملاحظات العملاء والرؤى الميدانية وبيانات الاستخدام إلى متطلبات واضحة و مبادرات المبادرات.
- التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لتوفير إمكانات آمنة وموثوقة وقابلة للتطوير — وتحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي.
- التعاون مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في استراتيجية الدخول إلى السوق، والإطلاق، والتمكين.
- دعم الفرص الاستراتيجية من خلال المشاركة في المحادثات مع العملاء، وتحديد المواقف الفنية، ودورات الصفقات المعقدة.
- تحديد وتتبع مقاييس النجاح المرتبطة بالتبني والقيمة للعملاء وأداء المنصة.
- العمل كـ صوت العميل، وضمان ICAP في تلبية توقعات البيئات الخاضعة للتنظيم والبيئات ذات المهام الحيوية.
ما نحتاجه منك
الأمن السيبراني والعمق التقني
فهم قوي لـ ICAP وتقنيات البروكسي والبوابات الإلكترونية الآمنة وأساسيات الشبكات وسير عمل فحص المحتوى. يمكنك ترجمة القدرات التقنية العميقة إلى قيمة واضحة للعملاء وتوجيه المنتج.
الريادة في المنتجات والتنفيذ
خبرة مثبتة في وضع خطط العمل وكتابة متطلبات عالية الجودة والعمل عن كثب مع فرق الهندسة لتسليم برامج على مستوى المؤسسات.
التوجه نحو العملاء والسوق
خبرة في التعامل المباشر مع العملاء المؤسسات، وجمع التعليقات المنظمة، ودمج حالات استخدام الأمان الواقعية في قرارات المنتجات.
شراكة الدخول إلى السوق
الراحة في التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق في تحديد المواقع وإطلاق المنتجات واعتمادها. تعد الخبرة في دعم دورات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف ميزة إضافية قوية.
التواصل والتأثير
مُتواصل واضح وواثق قادر على التنسيق بين الأطراف المعنية في فرق المنتجات والهندسة وتسويق المنتجات، وتمثيل المنتج خارجياً عند الحاجة.
الخبرة
3-5 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في مجال برمجيات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو منصات البنية التحتية. الخبرة في مجال المنصات أو محافظ المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة إضافية.
ما الذي يميزك عن غيرك
- عقلية تضع العميل في المقام الأول – تبدأ بشكل غريزي بمشاكل العملاء وتترجمها إلى قرارات عملية وذات تأثير كبير بشأن المنتجات.
- الفضول الاستراتيجي – أنت تتوق إلى استكشاف التقنيات المجاورة والمساعدة في تطوير ICAP مرحلته التالية كمنصة أمان حديثة تركز على البروكسي.
- التحيز التنفيذي – أنت توازن بين الرؤية طويلة المدى والتنفيذ المتسق، مما يخلق زخمًا من خلال تحسينات ملموسة وتدريجية.
- التعاون العالمي – القدرة على العمل بشكل مريح مع فرق موزعة والمساهمة في تنظيم منتجات متوافقة عالميًا.
لماذا OPSWAT؟
في OPSWAT، نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم. ICAP دورًا مهمًا في تأمين حركة المرور على الويب وتدفق المحتوى الحساس للمؤسسات التي تعمل في أكثر البيئات تطلبًا.
ستنضم تنضم إلى شركة أمن إلكتروني سريعة النمو حيث يتمتع مديرو المنتجات ملكية حقيقية ووضوح وتأثير. يوفر هذا الدور الفرصة للتأثير على خط إنتاج مهم، والعمل جنبًا إلى جنب مع فرق تقنية متخصصة، والمساعدة في تشكيل مستقبل بوابة الويب الآمنة وتكنولوجيا البروكسي.
إذا كنت ترغب في تصميم منتجات مهمة، ورؤية عملك يحمي البنية التحتية الحيوية بشكل مباشر،فسنكون نود مقابلتك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن حلول متمرس لدفع عجلة النمو واعتماد MetaDefender NetWall من OPSWATNetWall منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
NetWall MetaDefender NetWall نقل البيانات بشكل آمن وفي الوقت الفعلي بين شبكات ذات تصنيفات أمنية مختلفة، مما يساعد على حماية بيئات OT الحيوية والأنظمة الصناعية من التهديدات السيبرانية التي تنقلها الشبكات.
في هذا الدور، ستعمل كخبير متخصص في مجال NetWall وستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والهندسة لتقديم حلول مبتكرة العملاء في قطاعات البنية التحتية الحيوية مثل الطاقة والتصنيع والنقل والحكومة.
ستجمع بين الخبرة التقنية العميقة في مجال الشبكات وبيئات OT وبين الرؤية الثاقبة في مجال تطوير الأعمال لتحديد فرص السوق الجديدة، ودعم التفاعلات المعقدة مع العملاء، والتأثير على استراتيجية المنتج من أجل النمو المستقبلي.
يقع مقر هذا المنصب في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ويتطلب السفر داخل المنطقة لدعم علاقات العملاء والفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الشركاء.
ماذا ستفعل
الريادة التقنية والتفاعل مع العملاء
- العمل كخبير تقني لـ MetaDefender NetWall منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
- التعاون مع فريق المبيعات لتصميم بنى شبكات OT آمنة وتقديم عروض تقديمية قائمة على الحلول العملاء والشركاء.
- قيادة ورش العمل الفنية وعروض المنتجات ومشاركات إثبات المفهوم (PoC) للتحقق من صحة حلول وتحقيق النجاحات في التصميم الفني حلول
- توجيه العملاء مراحل التأهيل المسبق وتصميم الهندسة المعمارية وتخطيط النشر.
تطوير السوق والاستراتيجية
- تحديد فرص سوقية جديدة وحالات استخدام ناشئة لـ MetaDefender NetWall البنى التحتية الحيوية والبيئات الصناعية.
- تطوير حالات الأعمال والمتطلبات الفنية ورؤى السوق لدعم توسيع المنتجات.
- التعاون مع فريق المنتج لترجمة احتياجات العملاء إلى تحسينات للمنتج ومدخلات لخطة العمل.
تمكين المبيعات والشراكات
- تطوير وضع الحلول والرسائل الفنية ومواد تمكين المبيعات لمساعدة الفرق الداخلية على تقديم عروض الأمان بفعالية.
- بناء وتطوير شراكات استراتيجية مع موردي التكنولوجيا ومتكاملو الأنظمة وشركاء الصناعة لتوسيع نطاق خط NetWall .
- تمثيل OPSWAT المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية والفعاليات التقنية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
ما نحتاجه منك
- 7+ سنوات من الخبرةحلول ، مهندس ما قبل البيع، مهندس شبكات، أو دور تقني مماثل يتعامل مع العملاء
- خبرة قوية في تقنيات وبروتوكولات شبكات البيانات، بما في ذلك BGP والتوجيه وبنى SD-WAN
- خلفية قوية في بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وإلمام بأنظمة التحكم الصناعية (ICS) والبروتوكولات الصناعية الشائعة
- قدرة مثبتة على ترجمة حلول التقنية المعقدة حلول قيمة تجارية واضحة العملاء
- خبرة في قيادة مشاريع إثبات المفهوم وتصميم الحلول التقنية
- مهارات قوية في التوثيق الفني وتحديد المتطلبات وتطوير الحالات التجارية
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع القدرة على التواصل مع المهندسين التقنيين وأصحاب المصلحة التنفيذيين
- الاستعداد والقدرة على السفر عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ (حوالي 25-30٪) لدعم اجتماعات العملاء وورش العمل الفنية والمؤتمرات الصناعية والتزامات الشركاء.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب: نائب الرئيس لشؤون المنتجات والمنصة
يعمل كل MetaDefender على أساس مشترك، وهو مجال اختصاص هذا المنصب. وسيقوم نائب الرئيس لشؤون المنصة بتحويل هذا الأساس إلى بنية أساسية مرجعية يعتمد عليها كل فريق منتج في تطوير منتجاته، ويقوم كل عميل بنشرها بثقة، ويثق بها كل مشترٍ مؤسسي لتلبية متطلباته الأكثر صرامة.
هذه وظيفة ذات تأثير كبير وتركز على عملية التطوير، وتؤثر بشكل مباشر على كيفية تصميم ونشر وتشغيل كل منتج ضمن MetaDefender . ستتولى مسؤولية بعض أكثر التقنيات تأثيرًا على نطاق واسع في الشركة، حيث لا توفر سوى القليل من الوظائف في مجال المنصات هذا المستوى من الظهور والانتشار.
في OPSWAT يظل قادة المنتجات على اتصال وثيق بالتكنولوجيا. ستتعاون مع زملاء يشاركون في مناقشات على مستوى الكود، ويتحدون قرارات الهندسة المعمارية بعناية، ويفخرون بتقديم منتجات عالية الجودة.
Core :
MetaDefender Core استراتيجية المنتج والتوجيه الفني
Core MetaDefender Core محور نظام OPSWATلأمن الملفات — حيث يقوم بإجراء عملية "التعطيل وإعادة البناء العميق للمحتوى" (CDR)، والمسح المتعدد، file-based vulnerability assessment والتحليل الديناميكي باستخدام بيئة اختبار من الجيل التالي، والعديد من الطبقات التكنولوجية الأخرى عبر مليارات الملفات لصالح المؤسسات الأكثر حرصًا على الأمن في العالم.
- تولّي المسؤولية عن الرؤية التقنية لتطوير Core: التصميم المعياري لدعم التنسيق متعدد المحركات، وسعة المعالجة، وتغطية التنسيقات، API .
- Drive المنتج لتلبية الطلب المتزايد على تحليل الملفات عبر مختلف الأنواع الجديدة — مثل الأرشيفات، والحاويات المشفرة، والبرامج الثابتة، وملفات نماذج التعلم الآلي.
- فهم دور Coreباعتباره النواة في MetaDefender والتأكد من أن بنيته التحتية تدعم المنتجات المرتبطة به، لا أن تقيّدها.
- صياغة مسار النمو من خلال التوجه نحو تولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر مع تطور الدور والمنصة.
الخدمات Enterprise Shared الخدمات الطبقة الأساسية للمنصة
هذه هي المهمة الأكثر تأثيرًا في OPSWAT. الخدمات Enterprise Shared الخدمات المنصة الموحدة التي تعتمد عليها جميع MetaDefender الناضجة لتقديم تجربة متسقة على مستوى المؤسسات. مهمتك: جعل هذه المنصة جذابة للغاية بحيث تختار فرق المنتجات اعتمادها.
- التثبيت والنشر: إطار عمل موحد للتثبيت يدعم سيناريوهات النشر عبر الإنترنت، وفي وضع عدم الاتصال بالإنترنت/البيئات المعزولة، وبدون واجهة مستخدم، والنشر الآلي.
- إدارة التكوين والسياسات: تكوين مركزي، ومحركات سياسات، وإعدادات تراعي احتياجات المستخدمين عبر مجموعة المنتجات.
- الهوية والوصول: تسجيل الدخول الموحد (SSO) ، ونظام الوصول القائم على الأدوار (RBAC)، وتكامل SAML/OIDC، وتوحيد الهوية المؤسسية.
- الإشعارات والتقارير: إطار عمل مشترك للإشعارات، وتسجيل عمليات التدقيق، وإعداد التقارير المجدولة والعرضية.
- القابلية للرصد: القياس عن بُعد ، ومراقبة الحالة، ولوحات المعلومات التشغيلية.
- القابلية للتوسع والبنية: أنماط التوسع الأفقي، والتحديثات دون توقف، وتصميم التوافر العالي/استعادة البيانات بعد الكوارث، وقياس أداء الأنظمة.
- التبني الداخلي: قم ببناء تجربة مطورين جذابة للغاية بحيث يرغب مدراء المشاريع الزملاء وفرق الهندسة التابعة لهم في الانضمام إليها بشكل فعال. قم بالترويج لها وتوثيقها ودعمها وتطويرها باستمرار.
- إطار عمل واجهة المستخدم: إنشاء وصيانة مكونات واجهة مستخدم متوافقة مع العلامة التجارية ومستقلة عن اللغة، بحيث لا تضطر الفرق الأخرى إلى إعادة تطوير مكوناتها الخاصة
الخبرة في نشر البرمجيات المؤسسية والبنية التحتية:
OPSWAT العملاء OPSWATفي بعض أكثر البيئات تقييدًا وخضوعًا للرقابة على وجه الأرض. ويتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لكيفية نشر البرمجيات المؤسسية وتشغيلها وصيانتها:
- التثبيت المحلي: عمليات نشر الخوادم التقليدية ، سواء تلك المتصلة بالإنترنت أو المعزولة تمامًا عن الشبكة الخارجية، عبر أنظمة تشغيل ويندوز ولينكس.
- Cloud IaaSCloud : نماذج النشر الخاصة بـ AWS وAzure وGCP، بما في ذلك العروض المتوفرة في الأسواق، والبنى المرجعية، وعمليات التكامل الأصلية للسحابة.
- كوبيرنتيس والحاويات: مخططات Helm، والمشغلات، وتنسيق الحاويات، وأنماط النشر غير المرتبطة بسحابة معينة.
- الهيكلية المختلطة والطرفية: بنى هندسية تشمل بيئات متعددة مع إدارة مركزية ومعالجة موزعة.
ما ستقوم به خلال الأشهر الـ 12 الأولى
- التدقيق وخطة العمل (الأشهر 1–3): إجراء دراسة متعمقة الخدمات Enterprise Shared، Core وأدوات النشر. تقديم خطة عمل للمنصة مرتبة حسب الأولوية تتضمن مراحل واضحة لتبني الخدمة.
- الترويج الداخلي (الأشهر 3–6): تأسيس فريق المنصة كمنظمة منتجات داخلية. بناء علاقات مع كل مدير منتج ومسؤول هندسي. تحقيق إنجازات سريعة تثبت القيمة وتكسب الثقة.
- تسريع عملية التبني (الشهران السادس والثاني عشر): Drive الخدمات Drive الخدمات "Shared" عبر MetaDefender . تحديث بنية Coreلتتوافق مع متطلبات التوسع في الجيل القادم. وضع أنماط نشر تقلل من المدة التي يستغرقها العملاء لتحقيق القيمة.
- التعاون المباشر مع فريقين هندسيين متخصصين (يضمان أكثر من 40 موظفًا)، مع التأثير في تبني المنصة من قِبل أكثر من 12 فريقًا هندسيًا نظيرًا على مستوى العالم.
الحد الأدنى من المؤهلات:
هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا (شروط أساسية)
- تتمتع بخبرة تتجاوز نطاق خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) البحتة، مع خبرة في بيئات النشر المحلية أو المعزولة شبكياً (Air-gapped) وما تنطوي عليه من تعقيدات فريدة.
- متحمسون لتطوير حلول ذات قيمة حقيقية تخدم بشكل فعلي كل من فرق المنتجات الداخلية العملاء المؤسسات من المستخدمين النهائيين، مع التركيز بشكل أساسي على التعاطف القوي مع العملاء.
- استمتع بنهج قيادي عملي، وساهم بشكل فعال في تصميم البنية ومواصفات المنتج واتخاذ قرارات مدروسة بشأن المفاضلات.
- أكثر من 15 عامًا من الخبرة في هندسة المنصات أو منصات المطورين أو إدارة منتجات البنية التحتية، منها5 سنوات على الأقل في منصب قيادي رفيع المستوى مسؤول عن استراتيجية المنصة.
- خبرة واسعة في تطوير المنتجات التي يتم نشرها في بيئات العملاء (وليس فقط خدمات SaaS). أنت تدرك الصعوبات التي تنطوي عليها عمليات الترقية داخل المؤسسة، وعمليات التثبيت المعزولة شبكياً، وإدارة التغيير على مستوى المؤسسة.
- متحمسون لتطوير حلول ذات قيمة حقيقية تخدم حلول كل من فرق المنتجات الداخلية العملاء المؤسسات من المستخدمين النهائيين، مع التركيز بشكل أساسي على التعاطف الشديد مع العملاء.
- إلمام عميق بالهندسة المعمارية في مجالاتكوبرنيتس (Kubernetes) والحاويات (Containerization) وخدمات البنية التحتية كخدمة (IaaS) (AWS/Azure/GCP)، بالإضافة إلى عمليات نشر الخوادم التقليدية داخل المؤسسة. لا يتعين عليك تصحيح أخطاء مخططات Helm، ولكن يجب عليك تقييم المفاضلات الهندسية والتحلي بالروح النقدية تجاه القرارات الهندسية.
- سجل حافل في إنشاء منصات داخلية تتبناها الفرق الأخرى طواعية. أنتتدرك الفرق بين فرض التبني وكسبه.
- الخبرة في مجال برمجيات المؤسسات: SSO/SAML/OIDC،RBAC، الاستخدام المتعدد، تسجيل عمليات التدقيق، عمليات النشر دون توقف، قابلية المراقبة — لقد قمت بتوفير هذه الإمكانات وتدرك متطلبات المشترين من المؤسسات.
- متميز في التواصل والترويج الداخلي: القدرةعلى حشد دعم مديري المشاريع الزملاء، وإقناع قادة الفرق الهندسية المتشككين، وعرض استراتيجية المنصة على القيادة التنفيذية.
- الريادة في مجال المنتجات القائمة على المقاييس: حددمؤشرات أداء رئيسية واضحة تتعلق بتبني المنصة وأدائها وقابليتها للتوسع وتأثيرها على العملاء. استخدم لوحات المعلومات والتعليقات النوعية لترتيب أولويات قرارات خطة العمل ومساءلة الفرق عن النتائج القابلة للقياس.
- الفضول، والملكية، والتوجه نحو العمل: إظهارالفضول الفكري والملكية الاستباقية، وتبني التقنيات الناشئة (بما في ذلك التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي) للتحرك بسرعة مع الحفاظ على الدقة المعمارية. تحقيق التوازن بين السرعة والمرونة لبناء قدرات منصة طويلة الأمد تحظى بثقة العملاء المؤسسات.
عوامل تمييز قوية
- خبرة في منتجات مسار البيانات: ETL ، iPaaS، RPA، أو أنظمة معالجة الملفات التي تتعامل مع أحمال العمل الضخمة والهامة للغاية.
- خبرة في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية: فهم أطر الامتثال (FedRAMP، NIST، المعايير المشتركة)، وعمليات النشر الخاضعة للتنظيم، والبنية التي تضع الأمن في المقام الأول.
- اكتسب خبرة في توسيع نطاق منصة ما من مرحلة التبني الجزئي إلى التبني الكامل عبر مجموعة متنوعة من المنتجات. وقد نجحت في التغلب على الديون التقنية، والتحديات التنظيمية، والصراعات المتعلقة بتحديد الأولويات التي تتطلبها هذه العملية.
- خبرة في نموذج البرمجيات مفتوحة المصدر أو "الداخلية": بناء أطر عمل للمساهمة تمكّن الفرق الموزعة من توسيع قدرات المنصة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
هندسة المنتجات
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: MetaDefender MFT
MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) OPSWATالمخصص للمؤسسات، والمصمم لمساعدة المؤسسات على تبادل الملفات وأتمتة عمليات نقلها وإدارتها بأمان عبر بيئات المؤسسات والبيئات الخاضعة للوائح التنظيمية. وقد تم تصميمه لتوفير:
- تبادلSecure : منصة آمنة وقابلة للتوسع لنقل الملفات، مخصصة لسير العمل بين الأفراد وبين الأنظمة في بيئات المؤسسات.
- الوقاية من التهديدات والامتثال: قدرات أمنية متكاملة تدمج OPSWAT مثل المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) وإمكانية التدقيق المركزي، مباشرةً في عمليات نقل الملفات.
- تطور منصة المؤسسات: منصة ناضجة ومتطورة باستمرار تركز على الموثوقية والأتمتة والشفافية التشغيلية والتكامل الآمن مع أنظمة المؤسسة.
بصفتك عضوًا فيMFT MetaDefender MFT ستساهم في تطوير وتحديث منصة تحظى بثقة المؤسسات الكبرى ومنظمات البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
بصفتك مهندس .NET متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تقوم بتنسيق مجموعة من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء ونشر أنظمة جاهزة للإنتاج، ويشكل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من سير عملك اليومي. تقوم ببناء أنظمة متعددة الخدمات معقدة، وإنشاء أدوات ترميز مخصصة وأطر اختبار، وإجراء هندسة عكسية للأنظمة الحالية بالكامل من خلال سير عمل الذكاء الاصطناعي. يتم تقييمك بناءً على سرعة النشر ومتانة ما تقدمه، وليس حجم التزاماتك. تفكر من منظور "كيف تتناسب هذه الأجزاء معًا كنظام واحد" وتدمج التفكير في المنتج والتصميم والتحليل في ما تقدمه.
ستتاح لك الفرصة لـ
- تحمل مسؤولية سير عمل عمليات الموافقة الإدارية — من خلال تصميم وتطوير الأنظمة الخلفية التي توجه عمليات نقل الملفات عبر سلاسل موافقة قابلة للتكوين، وتتبع الحالة، وتدفقات اتخاذ القرار القائمة على السياسات.
- تطوير وصيانة قدرات تسجيل عمليات التدقيق والامتثال — من خلال إنشاء نظام موثوق وقابل للتتبع لرصد أنشطة المستخدمين وعمليات نقل الملفات عبر المنصة.
- الاستفادة أدوات التطوير الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات سير العمل الهندسي، وتسريع التنفيذ، ودعم أنشطة مثل توليد الكود والاختبار والتوثيق وعمليات المراجعة، مع الحفاظ على ملكية حلول المقدمة وجودتها.
- المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
- إنشاء مجموعات برمجية مخصصة وأطر اختبار من أجل تطوير منظم وقابل للتكرار مدعوم بالذكاء الاصطناعي — مما يوفر للفريق بنية أساسية موثوقة يمكن للوكلاء العمل ضمنها بأمان واتساق.
- قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
- المساعدة في تحديد وتدوين الممارسات الهندسية المخصصة للذكاء الاصطناعي MFT — من خلال وضع أدلة إرشادية ومعايير لملفات السياق وقواعد المراجعة التي يمكن أن تعتمدها المؤسسة الهندسية ككل.
ما الذي نبحث عنه
- إتقان تقنيات الذكاء الاصطناعي: خبرة عميقة وعملية في دمج وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية، وليس كإضافات — حيث تتعامل مع كل مشكلة بعقلية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها وكلاء الذكاء الاصطناعي قدرتها على تسريع عمليات الخلفية
- التميز التقني (.NET Core C#): إجادة عالية لـ .NET / C# مع فهم متعمق لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
- تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن 3 سنوات في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية/الوثائقية وأنظمة التكامل والتسليم المستمرة (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم السلس.
- الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
- عقلية النمو: الشغفبالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم إطلاق نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم بأحدث التطورات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
- البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
- التحويل إلى حاويات: الإلمام ببرنامج Docker — القدرة على الخدمات في حاويات، وقراءة ملف Dockerfile، وفهم الفرق بين عمليات النشر في حاويات والتثبيتات التقليدية.
- المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
- تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
- الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
- المشاريع الشخصية:مشروع منزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في العمل مع العوامل
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: خدمة نقل الملفات MetaDefender
يُعد MetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للمنصة مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون:
- منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
- أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.
ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيسبريم، نبحث عن مهندس .NET موهوب ومتخصص في الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وتطمح إلى إحداث تأثير ملموس من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة لهما نفس الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
بصفتك مهندس .NET متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات تطوير أساسية أدوات لإنشاء الكود، وإعداد الاختبارات، ومراجعة النتائج بنظرة نقدية. تعمل ضمن إطار عمل معماري راسخ، وتساهم في تطوير الميزات من البداية إلى النهاية، وتتولى مسؤوليات أوسع مع مرور الوقت. يتم تقييمك بناءً على جودة ما تقدمه وسرعة تطورك، وليس على حجم التعديلات التي تجريها. تتمتع بأساسيات قوية في .NET وبالحدس اللازم لاكتشاف ما يفوته الوكلاء.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس .NET متخصص في الذكاء الاصطناعي لدى OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تقديم الميزات بشكل متكامل ضمن نطاق محدد — العمل انطلاقًا من متطلبات واضحة، وكتابة كود .NET نظيف ومختبر، ومواصلة العمل حتى اكتماله مع تحمل مسؤولية متزايدة.
- تعامل مع الذكاء الاصطناعي كشريك فعال — حيث يتمثل سير عملك الأساسي في توجيه العوامل لوضع المواصفات، وإنشاء الشفرات والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات. قم بتفويض المهام المحددة النطاق إلى العوامل، ثم قم بمراجعة كل سطر يتم إصداره والتحقق من صحته والتأكد من جودته.
- المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
- المساهمة في تطوير مجموعات الأسلاك الكهربائية المخصصة وأطر الاختبار — العمل ضمن هيكل التطوير المعتمد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، واقتراح التحسينات مع تعميق فهمك لقاعدة الكود.
- صيانة وتطوير Core .NET Core مع العمل باستمرار على تحسين الأداء وقابلية التوسع وجودة الكود مع نمو المنتج ليشمل ملايين المستخدمين.
- قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
- دعم ممارسات الهندسة القائمة على الذكاء الاصطناعي لفريق MFT — المساهمة في إعداد أدلة العمل ومعايير ملفات السياق وقواعد المراجعة مع تطورها.
ما الذي نبحث عنه
- الطلاقة في استخدام الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية أدوات حيث تتعامل مع مهام التطوير اليومية بذهنية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب تقديم أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) تثبت مساهمة الوكلاء في الميزات التي تم إطلاقها.
- التميز التقني (.NET Core C#): إجادة تامة لـ .NET / C# مع فهم راسخ لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
- تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن سنتين في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية وأنظمة التكامل والتسليم المستمرة (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم السلس.
- الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
- عقلية النمو: الشغف بالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم إطلاق نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم بآخر المستجدات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
- البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
- Cloud والحاويات: تدريب عملي على استخدام Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — واكتساب الخبرة في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية الخاصة بمهام أتمتة البنية التحتية والنشر.
- المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
- تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
- الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
- المشاريع الشخصية: مشروعمنزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في التعامل مع العوامل.
لماذا ستحب العمل هنا
- اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
- شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
- بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
- رومانيا: مكتب تيميشوارا — بيئة عمل حديثة، وثقافة فريق عمل مباشرة، ومجتمع هندسي قوي.
- المجر: مركز فيسبريم لتطوير التكنولوجيا — مكاتب مشتركة في مدينة تاريخية، وعلاقات ودية ومباشرة، وفعاليات منتظمة للفريق.
- رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: خدمة نقل الملفات MetaDefender
يُعد MetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهي بنية متكاملة مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد صُمم ليكون:
- منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
- أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.
ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي تيميشوارا، نبحث عنمهندس .NET موهوبومتخصص في الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في تيميشوارا، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة لهما نفس الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب تيميشوارا التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
بصفتك مهندس .NET متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات تطوير أساسية أدوات لإنشاء الكود، وإعداد الاختبارات، ومراجعة النتائج بنظرة نقدية. تعمل ضمن إطار عمل معماري راسخ، وتساهم في تطوير الميزات من البداية إلى النهاية، وتتولى مسؤوليات أوسع مع مرور الوقت. يتم تقييمك بناءً على جودة ما تقدمه وسرعة تطورك، وليس على حجم التعديلات التي تجريها. تتمتع بأساسيات قوية في .NET وبالحدس اللازم لاكتشاف ما يفوته الوكلاء.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس .NET متخصص في الذكاء الاصطناعي لدى OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تقديم الميزات بشكل متكامل ضمن نطاق محدد — العمل انطلاقًا من متطلبات واضحة، وكتابة كود .NET نظيف ومختبر، ومواصلة العمل حتى اكتماله مع تحمل مسؤولية متزايدة.
- تعامل مع الذكاء الاصطناعي كشريك فعال — حيث يتمثل سير عملك الأساسي في توجيه العوامل لوضع المواصفات، وإنشاء الشفرات والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات. قم بتفويض المهام المحددة النطاق إلى العوامل، ثم قم بمراجعة كل سطر يتم إصداره والتحقق من صحته والتأكد من جودته.
- المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
- المساهمة في تطوير مجموعات الأسلاك الكهربائية المخصصة وأطر الاختبار — العمل ضمن هيكل التطوير المعتمد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، واقتراح التحسينات مع تعميق فهمك لقاعدة الكود.
- صيانة وتطوير Core .NET Core مع العمل باستمرار على تحسين الأداء وقابلية التوسع وجودة الكود مع نمو المنتج ليشمل ملايين المستخدمين.
- قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
- دعم ممارسات الهندسة القائمة على الذكاء الاصطناعي لفريق MFT — المساهمة في إعداد أدلة العمل ومعايير ملفات السياق وقواعد المراجعة مع تطورها.
ما الذي نبحث عنه
- الطلاقة في استخدام الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية أدوات حيث تتعامل مع مهام التطوير اليومية بذهنية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب تقديم أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) تثبت مساهمة الوكلاء في الميزات التي تم إطلاقها.
- التميز التقني (.NET Core C#): إجادة تامة لـ .NET / C# مع فهم راسخ لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
- تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن سنتين في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية وأنظمة التكامل والتسليم المستمرة (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم السلس.
- الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
- عقلية النمو: الشغف بالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم إطلاق نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم بآخر المستجدات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
- البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
- Cloud والحاويات: تدريب عملي على استخدام Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — واكتساب الخبرة في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية الخاصة بمهام أتمتة البنية التحتية والنشر.
- المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
- تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
- الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
- المشاريع الشخصية: مشروعمنزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في التعامل مع العوامل.
لماذا ستحب العمل هنا
- اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
- شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
- بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
- رومانيا: مكتب تيميشوارا — بيئة عمل حديثة، وثقافة فريق عمل مباشرة، ومجتمع هندسي قوي.
- المجر: مركز فيسبريم لتطوير التكنولوجيا — مكاتب مشتركة في مدينة تاريخية، وعلاقات ودية ومباشرة، وفعاليات منتظمة للفريق.
- رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: MetaDefender MFT
MetaDefender يُعدMetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للهيكلية مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون:
- منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
- أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.
ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عنمهندس .NET متمرسومتمكن من الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البرمجيات الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة لهما نفس الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
بصفتك مهندس .NET أول متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تقوم بتنسيق مجموعة من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء ونشر أنظمة جاهزة للإنتاج، ويشكل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من سير عملك اليومي. تقوم ببناء أنظمة متعددة الخدمات معقدة، وإنشاء أدوات ترميز مخصصة وأطر اختبار، وإجراء هندسة عكسية للأنظمة الحالية بالكامل من خلال سير عمل الذكاء الاصطناعي. يتم تقييمك بناءً على سرعة النشر ومتانة ما تقدمه، وليس حجم التزاماتك. تفكر من منظور "كيف تتناسب هذه الأجزاء معًا كنظام واحد" وتدمج التفكير في المنتج والتصميم والتحليل في ما تقدمه.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس .NET أول متخصص في الذكاء الاصطناعي في OPSWAT، فيُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تحمل مسؤولية الميزات من مرحلة التصور وحتى التسليم: اكتب مواصفات دقيقة، واعمل عن كثب مع زملائك في الفريق وأصحاب المصلحة لتنقيح المتطلبات، وواصل العمل حتى مرحلة الإنتاج مع تحمل المسؤولية الكاملة.
- تعامل مع الذكاء الاصطناعي كشريك فعال — حيث يتمثل سير عملك الأساسي في توجيه العوامل لوضع المواصفات، وإنشاء الشفرات والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات. قم بتفويض المهام المحددة النطاق إلى العوامل، ثم قم بمراجعة كل سطر يتم إصداره والتحقق من صحته والتأكد من جودته.
- المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
- إنشاء مجموعات برمجية مخصصة وأطر اختبار من أجل تطوير منظم وقابل للتكرار مدعوم بالذكاء الاصطناعي — مما يوفر للفريق بنية أساسية موثوقة يمكن للوكلاء العمل ضمنها بأمان واتساق.
- صيانة وتطوير Core .NET Core مع العمل باستمرار على تحسين الأداء وقابلية التوسع وجودة الكود مع نمو المنتج ليشمل ملايين المستخدمين.
- قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
- المساعدة في تحديد وتدوين الممارسات الهندسية المخصصة للذكاء الاصطناعي لفريق MFT — من خلال وضع أدلة إرشادية ومعايير لملفات السياق وقواعد المراجعة التي يمكن أن تعتمدها منظمة الهندسة ككل.
ما الذي نبحث عنه
- إتقان تقنيات الذكاء الاصطناعي: خبرة عميقة وعملية في دمج وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية، وليس كإضافات — حيث تتعامل مع كل مشكلة بعقلية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها وكلاء الذكاء الاصطناعي قدرتها على تسريع عمليات الخلفية
- التميز التقني (.NET Core C#): إجادة عالية لـ .NET / C# مع فهم متعمق لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
- تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن 5 سنوات في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية وأنظمة التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم بسلاسة.
- الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
- عقلية النمو: الشغف بالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم طرح نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم على أحدث التطورات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
- البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
- Cloud والحاويات: تدريب عملي على استخدام Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — واكتساب الخبرة في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية الخاصة بمهام أتمتة البنية التحتية والنشر.
- المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
- تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
- الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
- المشاريع الشخصية: مشروع منزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في التعامل مع العوامل.
لماذا ستحب العمل هنا
- اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
- شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
- بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
- رومانيا: مكتب تيميشوارا — بيئة عمل حديثة، وثقافة فريق عمل مباشرة، ومجتمع هندسي قوي.
- المجر: مركز فيسبريم لتطوير التكنولوجيا — مكاتب مشتركة في مدينة تاريخية، وعلاقات ودية ومباشرة، وفعاليات منتظمة للفريق.
- رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: MetaDefender MFT
MetaDefender يُعدMetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للهيكلية مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون:
- منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
- أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.
ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي تيميشوارا، نبحث عنمهندس .NET متمرسومتمكن منالذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البرمجيات الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
بصفتك مهندس .NET أول متخصص في الذكاء الاصطناعي، فإنك تقوم بتنسيق مجموعة من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء ونشر أنظمة جاهزة للإنتاج، ويشكل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من سير عملك اليومي. تقوم ببناء أنظمة متعددة الخدمات معقدة، وإنشاء أدوات ترميز مخصصة وأطر اختبار، وإجراء هندسة عكسية للأنظمة الحالية بالكامل من خلال سير عمل الذكاء الاصطناعي. يتم تقييمك بناءً على سرعة النشر ومتانة ما تقدمه، وليس حجم التزاماتك. تفكر من منظور "كيف تتناسب هذه الأجزاء معًا كنظام واحد" وتدمج التفكير في المنتج والتصميم والتحليل في ما تقدمه.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس .NET أول متخصص في الذكاء الاصطناعي في OPSWAT، فيُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تحمل مسؤولية الميزات من مرحلة التصور وحتى التسليم: اكتب مواصفات دقيقة، واعمل عن كثب مع زملائك في الفريق وأصحاب المصلحة لتنقيح المتطلبات، وواصل العمل حتى مرحلة الإنتاج مع تحمل المسؤولية الكاملة.
- تعامل مع الذكاء الاصطناعي كشريك فعال — حيث يتمثل سير عملك الأساسي في توجيه العوامل لوضع المواصفات، وإنشاء الشفرات والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات. قم بتفويض المهام المحددة النطاق إلى العوامل، ثم قم بمراجعة كل سطر يتم إصداره والتحقق من صحته والتأكد من جودته.
- المشاركة في مراجعة الأكواد من منظور يضع الأمن في المقام الأول، وتقديم ملاحظات بناءة، والحفاظ على معايير الجودة العالية سواء بالنسبة للأكواد المكتوبة يدويًا أو تلك التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.
- إنشاء مجموعات برمجية مخصصة وأطر اختبار من أجل تطوير منظم وقابل للتكرار مدعوم بالذكاء الاصطناعي — مما يوفر للفريق بنية أساسية موثوقة يمكن للوكلاء العمل ضمنها بأمان واتساق.
- صيانة وتطوير Core .NET Core مع العمل باستمرار على تحسين الأداء وقابلية التوسع وجودة الكود مع نمو المنتج ليشمل ملايين المستخدمين.
- قم بإنشاء ملفات سياق الذكاء الاصطناعي وتحديثها باستمرار لكل خدمة تمتلكها — وهي عبارة عن وثائق هندسية قابلة للقراءة آليًّا تتضمن معايير البرمجة والقيود الهندسية والأنماط المحظورة، بحيث يتمكن المطورون من إنتاج كود متسق وآمن ومتوافق مع الأنماط المطلوبة على مستوى الفريق بأكمله.
- المساعدة في تحديد وتدوين الممارسات الهندسية المخصصة للذكاء الاصطناعي لفريق MFT — من خلال وضع أدلة إرشادية ومعايير لملفات السياق وقواعد المراجعة التي يمكن أن تعتمدها منظمة الهندسة ككل.
ما الذي نبحث عنه
- إتقان تقنيات الذكاء الاصطناعي: خبرة عميقة وعملية في دمج وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات هندسية أساسية، وليس كإضافات — حيث تتعامل مع كل مشكلة بعقلية متأصلة في الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أعمال حقيقية (طلبات سحب، سجل عمليات التسجيل، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها وكلاء الذكاء الاصطناعي قدرتها على تسريع عمليات الخلفية
- التميز التقني (.NET Core C#): إجادة عالية لـ .NET / C# مع فهم متعمق لمبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات وفقًا لمبادئ S.O.L.I.D. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأسس القوية — ولا تحل محلها.
- تقديم الخدمات بما يتماشى مع أهداف المؤسسة: خبرة تزيد عن 5 سنوات في تطوير حلول قابلة للتوسع، بما في ذلك الإلمام بقواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية وأنظمة التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) الحديثة من أجل تحقيق التكامل والتسليم بسلاسة.
- الجودة والاختبار: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة ومختبرة حلول إتقان اختبار الوحدات باستخدام xUnit أو ما يعادله. استخدام عوامل الذكاء الاصطناعي لإنشاء هياكل الاختبار بسرعة، ثم التحقق من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
- عقلية النمو: الشغف بالتعلم المستمر. يتطور مجال برمجة الذكاء الاصطناعي بسرعة كبيرة — حيث يتم طرح نماذج وعوامل وأنماط أدوات جديدة باستمرار. يتطلب هذا الدور البقاء على اطلاع دائم على أحدث التطورات في هذا المجال، والعمل بنشاط على تحسين سير عمل الفريق مع تطور سلسلة الأدوات.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- انضباط الوكيل: يكتب مواصفات مهام دقيقة لا لبس فيها يمكن للوكلاء تنفيذها دون الحاجة إلى إعادة التوجيه، ويعامل كل شفرة برمجية يولدها الذكاء الاصطناعي على أنها طلب سحب (PR) مقدم من مهندس مبتدئ — حيث يراجعها للتأكد من سلامة المنطق والأمن ومعالجة الحالات الاستثنائية وملاءمتها للهيكلية قبل إصدار أي شيء.
- البرمجة غير المتزامنة (.NET): معرفة بأنماط .NET غير المتزامنة — مثل async/await و TPL — مع خبرة في التحقق من سلامة الخيوط في الكود غير المتزامن الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، وذلك في سيناريوهات ذات إنتاجية عالية.
- Cloud والحاويات: تدريب عملي على استخدام Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — واكتساب الخبرة في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية الخاصة بمهام أتمتة البنية التحتية والنشر.
- المراجعة الأمنية للكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اتباع نهج يضع الأمن في المقام الأول عند مراجعة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي: اكتشاف مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، ونقص التحقق من صحة المدخلات، ووسائل تصعيد الامتيازات في كود معالجة الملفات وكود المصادقة.
- تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في تأليف ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة، من أجل ضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
- الذكاء الاصطناعي في مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر — مثل الإصلاح التلقائي للأخطاء البرمجية، وإنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار.
- المشاريع الشخصية: مشروع منزلي أو شخصي يُظهر التزامك بالبرمجة — بما في ذلك أي مشاريع تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي وتُظهر طريقتك في التعامل مع العوامل.
لماذا ستحب العمل هنا
- اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
- شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
- بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
- رومانيا: مكتب تيميشوارا — بيئة عمل حديثة، وثقافة فريق عمل مباشرة، ومجتمع هندسي قوي.
- المجر: مركز فيسبريم لتطوير التكنولوجيا — مكاتب مشتركة في مدينة تاريخية، وعلاقات ودية ومباشرة، وفعاليات منتظمة للفريق.
- رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: MetaDefender MFT
يُعد MetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للمنصة مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون:
- منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
- أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.
ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيسبريم، نبحث عن مهندس DevOps موهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البرمجيات الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة لهما نفس الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
بصفتك مهندس DevOps في OPSWAT فإنك تتولى مسؤولية البنية التحتية المحلية التي تعمل عليها بيئات العرض التجريبي MFT MFT . وتقوم بالحفاظ على سير عمل خطوط إنتاج CI/CD في حالة جيدة في كلا المنتجين، وبناء الأساس النمطي للنشر القائم على Kubernetes لـ MFT وضمان ألا تقتصر المعرفة الحيوية بالبنية التحتية على شخص واحد فقط. تستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة الأعمال التشغيلية المتكررة — كتابة البرامج النصية، وإنشاء التكوينات، وإنشاء دفاتر التشغيل — بحيث تزداد قدرتك على الاستفادة مع مرور الوقت. يتم تقييمك بناءً على موثوقية خطوط الإنتاج، واستقرار البيئة، وسرعة الاستعادة، وليس حجم التذاكر. تفكر في الأنظمة: ترى كيف يتكامل كل من CI/CD وKubernetes والأمن وتسليم التطبيقات — وتبني من أجل المرونة، وليس فقط من أجل الوظائف.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس DevOps في OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- ضمان استقرار مسار CI/CD في MFT MFT — مع الحفاظ على عمليات إنشاء ونشر سريعة وموثوقة لكلا المنتجين المثبتين محليًّا.
- إنشاء بيئة النشر المحلية القائمة على Kubernetes لـ MFT وتحديد معاييرها الأساسية — مما يضع الأساس للبنية التحتية القائمة على الحاويات التي سيتم على أساسها طرح المنتج وتوسيع نطاقه.
- تقليل الاعتماد على مورد واحد في البنية التحتية — توثيق دلائل التشغيل، وتدريب أعضاء الفريق على مهام متعددة، وأتمتة المعرفة المؤسسية حتى يعمل الفريق دون أي عقبات خطيرة.
- تولي مسؤولية التصعيدات المتعلقة بالبنية التحتية بشكل موثوق — تشخيص الحوادث بسرعة، وحلها على وجه السرعة، وإعداد تقارير تحليلية، وتنفيذ إصلاحات نظامية تمنع تكرارها.
- استخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة مهام البنية التحتية — مثل إنشاء البرامج النصية والتكوين ودلائل التشغيل — بحيث يتم تفويض الأعمال التشغيلية المتكررة إلى الوكلاء، بينما يتركز الجهد البشري على اتخاذ القرارات وتصميم البنية.
- قم بإنشاء ملفات "البنية التحتية كرمز" وملفات سياق الذكاء الاصطناعي لكل بيئة تمتلكها، مع التعامل مع البنية التحتية بنفس الدقة التي تعامل بها كود التطبيق، بحيث تكون هذه الملفات محددة الإصدار ومراجعة وقابلة للقراءة بواسطة الوكلاء.
- التعاون مع فريق الهندسة لتحديد أنماط النشر المحلي ومعايير البيئة وإرشادات البنية التحتية الخاصة بـ MFT — بحيث يتم طرح المنتج على أساس مستقر ومُفهم جيدًا.
- المساعدة في حل مشكلات البنية التحتية في بيئات العملاء — من خلال التعاون مع فريق الدعم لإعادة إنتاج المشكلات، وتحديد أسبابها الجذرية، وتقديم حلول من شأنها تحسين موثوقية البيئة.
- القيام بدور الحارس الأمني لجميع بيئات البنية التحتية — من خلال تطبيق ممارسات إدارة المعلومات السرية، وكشف بيانات الاعتماد المسربة ومعالجتها، وضمان أن يكون الوصول إلى مسارات CI/CD وتكوينات النشر متوافقًا مع مبادئ "أقل الامتيازات".
ما الذي نبحث عنه
- الطلاقة في استخدام الذكاء الاصطناعي: استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات تشغيل أساسية، وليس كإضافات — من خلال إنشاء البرامج النصية وملفات التكوين ودلائل التشغيل عبر الوكلاء، والتعامل مع أتمتة البنية التحتية بذهنية تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أمثلة عملية حقيقية أثبتت فيها الوكلاء قدرتها على تعزيز سرعة العمليات.
- الخبرة في مجال التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD): أكثر من 3 سنوات من الخبرة العملية في إنشاء وصيانة مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) (مثل GitHub Actions أو TeamCity أو ما يعادلهما) على نطاق الإنتاج — تشخيص الأعطال بسرعة وتطبيق الإصلاحات دون تعطيل عمل الفرق.
- إتقان استخدام Kubernetes: خبرة عملية في نشر وتهيئة وصيانة البيئات القائمة على Kubernetes في السياقات المحلية — إلمام جيد بإدارة المجموعات وتهيئة أحمال العمل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات الاختبار والإنتاج.
- البنية التحتية كرمز: خبرة لا تقل عن سنتين في استخدام أدوات IaC أدوات Terraform أو Ansible أو Helm أو ما يعادلها) — حيث تُعامل البنية التحتية على أنها كود خاضع للتحكم في الإصدارات والمراجعة، وليس مجرد تكوين يدوي.
- عقلية الموثوقية: قدرة مثبتة على تولي مسؤولية حوادث البنية التحتية وحلها تحت الضغط — يكتب تقارير تحليلية واضحة بعد وقوع الحوادث، ويقود التحسينات النظامية، ويعمل بشكل استباقي على الحد من "عامل الحافلة" من خلال التوثيق والتدريب المتبادل.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- الخبرة في مجال المنصات السحابية: التعرف على AWS أو Azure أو GCP — وهو أمر مفيد في استخدام أدوات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) وبناء البنية التحتية، حتى في الحالات التي يكون فيها المنتج نفسه مُثبَّتًا محليًّا.
- القابلية للرصد: خبرة في أنظمة المراقبة والتنبيه والتتبع (Prometheus أو Grafana أو ELK أو ما يعادلها) — بحيث يتم الكشف عن الأعطال قبل أن يلاحظها المستخدمون.
- بنية تحتية معززة أمنياً: تطبيق ضوابط أمنية على البنية التحتية — سياسات الشبكة، وإدارة المعلومات السرية، ومبدأ الوصول بأقل امتيازات — في بيئات المؤسسات أو البيئات التي تحكمها متطلبات الامتثال.
- الذكاء الاصطناعي في CI/CD: تشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات العمل — من خلال الإنشاء التلقائي للتكوينات، والتحقق من صحة التغييرات في البنية التحتية، أو تشغيل إجراءات التصحيح كخطوات ضمن مسار العمل.
- المختبر المنزلي أو المشاريع الشخصية: مشروعبنية تحتية شخصية — مثل استضافة Kubernetes ذاتيًا، أو أتمتة المنزل، أو أي شيء يعكس فضولًا حقيقيًّا ومبادرة عملية خارج نطاق العمل.
لماذا ستحب العمل هنا
- اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
- شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
- بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
- رومانيا: مكتب تيميشوارا — بيئة عمل حديثة، وثقافة فريق عمل مباشرة، ومجتمع هندسي قوي.
- المجر: مركز فيسبريم لتطوير التكنولوجيا — مكاتب مشتركة في مدينة تاريخية، وعلاقات ودية ومباشرة، وفعاليات منتظمة للفريق.
- رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنتج: MetaDefender MFT
يُعد MetaDefender MFT الجيل التالي من Managed File Transfer ) OPSWAT — وهو إعادة تصميم شاملة للمنصة مصممة لتلبية متطلبات التوسع والأمان والاستعداد للمستقبل. وقد تم تصميمه ليكون:
- منصة حديثة وقابلة للتوسع ومرنة قادرة على خدمة ملايين المستخدمين عبر عمليات النشر المؤسسية وعمليات نشر خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- حل آمن لتبادل الملفات مخصص لكل من المستخدمين والأنظمة، حيث يتم دمج تقنية OPSWAT لمنع التهديدات — بما في ذلك المسح المتعدد وتقنية Deep CDR™ ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل عملية نقل للملفات.
- أساس جاهز للمستقبل يدعم تقديم خدمات SaaS السحابية الأصلية جنبًا إلى جنب مع عمليات النشر المؤسسية التقليدية داخل المؤسسة.
ستكون أحد المهندسين الذين يبنون MFT من الصفر — حيث ستقوم بوضع أنماط الهندسة المعمارية، وتحديد معايير الجودة، وإطلاق منصة تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي تيميشوارا، نبحث عنمهندس DevOps موهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البرمجيات الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في تيميشوارا، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة لهما نفس الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب تيميشوارا التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
بصفتك مهندس DevOps في OPSWAT فإنك تتولى مسؤولية البنية التحتية المحلية التي تعمل عليها بيئات العرض التجريبي MFT MFT . وتقوم بالحفاظ على سير عمل خطوط إنتاج CI/CD في حالة جيدة في كلا المنتجين، وبناء الأساس النمطي للنشر القائم على Kubernetes لـ MFT وضمان ألا تقتصر المعرفة الحيوية بالبنية التحتية على شخص واحد فقط. تستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة الأعمال التشغيلية المتكررة — كتابة البرامج النصية، وإنشاء التكوينات، وإنشاء دفاتر التشغيل — بحيث تزداد قدرتك على الاستفادة مع مرور الوقت. يتم تقييمك بناءً على موثوقية خطوط الإنتاج، واستقرار البيئة، وسرعة الاستعادة، وليس حجم التذاكر. تفكر في الأنظمة: ترى كيف يتكامل كل من CI/CD وKubernetes والأمن وتسليم التطبيقات — وتبني من أجل المرونة، وليس فقط من أجل الوظائف.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس DevOps في OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- ضمان استقرار مسار CI/CD في MFT MFT — مع الحفاظ على عمليات إنشاء ونشر سريعة وموثوقة لكلا المنتجين المثبتين محليًّا.
- إنشاء بيئة النشر المحلية القائمة على Kubernetes لـ MFT وتحديد معاييرها الأساسية — مما يضع الأساس للبنية التحتية القائمة على الحاويات التي سيتم على أساسها طرح المنتج وتوسيع نطاقه.
- تقليل الاعتماد على مورد واحد في البنية التحتية — توثيق دلائل التشغيل، وتدريب أعضاء الفريق على مهام متعددة، وأتمتة المعرفة المؤسسية حتى يعمل الفريق دون أي عقبات خطيرة.
- تولي مسؤولية التصعيدات المتعلقة بالبنية التحتية بشكل موثوق — تشخيص الحوادث بسرعة، وحلها على وجه السرعة، وإعداد تقارير تحليلية، وتنفيذ إصلاحات نظامية تمنع تكرارها.
- استخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة مهام البنية التحتية — مثل إنشاء البرامج النصية والتكوين ودلائل التشغيل — بحيث يتم تفويض الأعمال التشغيلية المتكررة إلى الوكلاء، بينما يتركز الجهد البشري على اتخاذ القرارات وتصميم البنية.
- قم بإنشاء ملفات "البنية التحتية كرمز" وملفات سياق الذكاء الاصطناعي لكل بيئة تمتلكها، مع التعامل مع البنية التحتية بنفس الدقة التي تعامل بها كود التطبيق، بحيث تكون هذه الملفات محددة الإصدار ومراجعة وقابلة للقراءة بواسطة الوكلاء.
- التعاون مع فريق الهندسة لتحديد أنماط النشر المحلي ومعايير البيئة وإرشادات البنية التحتية الخاصة بـ MFT — بحيث يتم طرح المنتج على أساس مستقر ومُفهم جيدًا.
- المساعدة في حل مشكلات البنية التحتية في بيئات العملاء — من خلال التعاون مع فريق الدعم لإعادة إنتاج المشكلات، وتحديد أسبابها الجذرية، وتقديم حلول من شأنها تحسين موثوقية البيئة.
- القيام بدور الحارس الأمني لجميع بيئات البنية التحتية — من خلال تطبيق ممارسات إدارة المعلومات السرية، وكشف بيانات الاعتماد المسربة ومعالجتها، وضمان أن يكون الوصول إلى مسارات CI/CD وتكوينات النشر متوافقًا مع مبادئ "أقل الامتيازات".
ما الذي نبحث عنه
- الطلاقة في استخدام الذكاء الاصطناعي: استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي أدوات تشغيل أساسية، وليس كإضافات — من خلال إنشاء البرامج النصية وملفات التكوين ودلائل التشغيل عبر الوكلاء، والتعامل مع أتمتة البنية التحتية بذهنية تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يجب إظهار أمثلة عملية حقيقية أثبتت فيها الوكلاء قدرتها على تعزيز سرعة العمليات.
- الخبرة في مجال التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD): أكثر من 3 سنوات من الخبرة العملية في إنشاء وصيانة مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) (مثل GitHub Actions أو TeamCity أو ما يعادلهما) على نطاق الإنتاج — تشخيص الأعطال بسرعة وتطبيق الإصلاحات دون تعطيل عمل الفرق.
- إتقان استخدام Kubernetes: خبرة عملية في نشر وتهيئة وصيانة البيئات القائمة على Kubernetes في السياقات المحلية — إلمام جيد بإدارة المجموعات وتهيئة أحمال العمل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات الاختبار والإنتاج.
- البنية التحتية كرمز: خبرة لا تقل عن سنتين في استخدام أدوات IaC أدوات Terraform أو Ansible أو Helm أو ما يعادلها) — حيث تُعامل البنية التحتية على أنها كود خاضع للتحكم في الإصدارات والمراجعة، وليس مجرد تكوين يدوي.
- عقلية الموثوقية: قدرة مثبتة على تولي مسؤولية حوادث البنية التحتية وحلها تحت الضغط — يكتب تقارير تحليلية واضحة بعد وقوع الحوادث، ويقود التحسينات النظامية، ويعمل بشكل استباقي على الحد من "عامل الحافلة" من خلال التوثيق والتدريب المتبادل.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- الخبرة في مجال المنصات السحابية: التعرف على AWS أو Azure أو GCP — وهو أمر مفيد في استخدام أدوات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) وبناء البنية التحتية، حتى في الحالات التي يكون فيها المنتج نفسه مُثبَّتًا محليًّا.
- القابلية للرصد: خبرة في أنظمة المراقبة والتنبيه والتتبع (Prometheus أو Grafana أو ELK أو ما يعادلها) — بحيث يتم الكشف عن الأعطال قبل أن يلاحظها المستخدمون.
- بنية تحتية معززة أمنياً: تطبيق ضوابط أمنية على البنية التحتية — سياسات الشبكة، وإدارة المعلومات السرية، ومبدأ الوصول بأقل امتيازات — في بيئات المؤسسات أو البيئات التي تحكمها متطلبات الامتثال.
- الذكاء الاصطناعي في CI/CD: تشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل مسارات العمل — من خلال الإنشاء التلقائي للتكوينات، والتحقق من صحة التغييرات في البنية التحتية، أو تشغيل إجراءات التصحيح كخطوات ضمن مسار العمل.
- المختبر المنزلي أو المشاريع الشخصية: مشروعبنية تحتية شخصية — مثل استضافة Kubernetes ذاتيًا، أو أتمتة المنزل، أو أي شيء يعكس فضولًا حقيقيًّا ومبادرة عملية خارج نطاق العمل.
لماذا ستحب العمل هنا
- اعمل على منصة جديدة من الجيل التالي — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية الأساسية ستحدد شكل المنتج الذي سيخدم ملايين المستخدمين.
- شركة دولية تتمتع بمكانة مستقرة ومتنامية، ولديها قاعدة عملاء متميزة في أكثر من 50 دولة.
- بيئة تكنولوجية حديثة تتسم بالاستثمار الفعال في الممارسات الهندسية القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وتوفير فرص حقيقية للترقية.
- رومانيا: مكتب تيميشوارا — بيئة عمل حديثة، وثقافة فريق عمل مباشرة، ومجتمع هندسي قوي.
- المجر: مركز فيسبريم لتطوير التكنولوجيا — مكاتب مشتركة في مدينة تاريخية، وعلاقات ودية ومباشرة، وفعاليات منتظمة للفريق.
- رواتب مغرية مصحوبة بتقييمات دورية للأداء وأنشطة جماعية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يتولى شاغل هذا المنصب في مجال DevOps مسؤولية البنية التحتية الهندسية التي تدعم OPSWAT، وهي بيئة هجينة محلية وسحابية تخدم المطورين الداخليين العملاء المؤسسات. يدير المهندس الخدمات الداخلية المعبأة في حاويات، وبيئة افتراضية كبيرة، وأحمال العمل السحابية التي تدعم خطوط نقل البيانات الداخلية وتوزيع ملفات المؤسسة.
ستكون العمود الفقري للبنية التحتية لفريق الهندسة في إطار عمل OESIS: حيث ستكون على صلة وثيقة بالكود، وستعمل جنبًا إلى جنب مع المطورين، وستؤثر بشكل مباشر على موثوقية أدوات العملاء المؤسسات العملاء .
ماذا ستفعل
إدارة البنية التحتية المادية والافتراضية للإنشاء والاختبار، بما في ذلك أجهزة macOS وLinux وWindows المستخدمة في تطوير إطار عمل OESIS، والتكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، والاختبار، والأتمتة
تشغيل الخدمات الداخلية القائمة على Docker، الخدمات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، والمراقبة، ووكلاء الذكاء الاصطناعي المُستضافين ذاتيًا، وأطر العمل الخاصة بالأتمتة
إنشاء وصيانة مسارات CI/CD، وسير عمل GitHub Actions، وتكوينات البناء في TeamCity عبر بيئات البناء التي تعمل بنظامي التشغيل Windows وmacOS وLinux
إدارة البنية التحتية لـ AWS التي تدعم مسارات نقل البيانات الداخلية وتوزيع الملفات على مستوى المؤسسة
تكوين المراقبة والإنذارات ولوحات المعلومات عبر البيئات المحلية والسحابية
أتمتة عمليات التجهيز والنشر والمهام التشغيلية الروتينية لتقليل الجهد اليدوي
تطبيق أفضل الممارسات الأمنية: التحكم في الوصول، وإدارة المعلومات السرية، وصيانة البنية التحتية
الاستفادة أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات ريع عمليات كتابة البرامج النصية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وأعمال البنية التحتية؛ وتقييم حلول القائمة على الذكاء الاصطناعي واعتمادها حلول إنتاجية الفريق
صيانة كتيبات الإجراءات ووثائق البنية وأدلة التشغيل
ما نحتاجه منك
5 سنوات أو أكثر في منصب متعلق بـ DevOps أو البنية التحتية مع مسؤولية عن بيئة الإنتاج
إدارة المحاكاة الافتراضية (VMware vSphere أو Xen أو ما يعادلهما)
خبرة عملية في الإدارة أو حل المشكلات في بيئات Linux وmacOS وWindows
إدارة دوكر وخدمات الحاويات
خبرة في مسارات CI/CD: Jenkins أو GitHub Actions أو TeamCity أو ما يعادلها
تجربة عملية مع AWS (EC2، S3، IAM، VPC)
المراقبة والقابلية للرصد: Grafana أو ما يعادلها
البرمجة النصية والأتمتة: بايثون أم باش
يستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات لتسريع عمليات كتابة البرامج النصية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والتوثيق والأتمتة؛ ويتمتع بالفضول والحكمة العملية فيما يتعلق بتبني سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي
سيكون من الجميل لو كان لديك
خبرة في نشر أنظمة الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (LLM) ذاتية الاستضافة (مثل Ollama أو vLLM أو ما شابه)
البنية التحتية كرمز: Terraform أو ما يعادله
تكامل إطار عمل أتمتة الاختبارات مع CI/CD
خبرة في تطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي الداخليين، أو الأتمتة المدعومة بنماذج اللغة الكبيرة (LLM)، أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي المُستضافة ذاتيًا
الممارسات الأمنية: إدارة الأسرار، وتقسيم الشبكة، وأطر الامتثال
المعرفة في مجال الأمن السيبراني
تعد القدرة على التواصل باللغة الإنجليزية ميزة إضافية
- تُعد شهادة AWS ميزة إضافية (مثل: حلول معتمد من AWS؛ ومسؤول SysOps معتمد من AWS؛ ومهندس DevOps معتمد من AWS، وما إلى ذلك)
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مهندس كهربائي متمرس وموهوب للانضمام إلى فريقنا، ليشارك في دعم عمليات التصميم والاختبار والإنتاج الخاصة بأنظمة الأجهزة الآمنة المستخدمة في خطوط منتجات الأمن السيبراني OPSWAT. وتعد هذه فرصة ممتازة لاكتساب خبرة عملية في مجالات تطوير الأجهزة واختبار الأجهزة الإلكترونية والتصنيع الآمن.
انضم إلى شركة رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني قبل طرحها للاكتتاب العام، وتقف في طليعة الابتكار. بفضل فرق البحث والتطوير المنتشرة في مختلف القارات، نطور حلول رائدة في حلول أمن البنية التحتية الحيوية في العالم.
في فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة عمل حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث تحظى العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة بنفس القدر من الأهمية. وبالاعتماد على تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على تطوير منتجات تسهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا، وذلك ضمن إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس كهربائي في OPSWAT يرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- المساعدة في التصميم الكهربائي ومراجعة المخططات والتحقق من تخطيط لوحات الدوائر المطبوعة.
- إجراء اختبارات الأجهزة والتحقق من صحتها واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في النماذج الأولية ووحدات الإنتاج.
- دعم جهود تكامل البرامج الثابتة/الأجهزة مع كبار المهندسين.
- إنشاء وتحديث الوثائق الهندسية وتقارير الاختبار ومخططات الأسلاك وقوائم المواد.
- العمل بشكل عملي في مختبر اختبار الأجهزة وبيئة التصنيع OPSWAT.
- المساعدة في تقييم المكونات والموردين وتجميعات الأجهزة من حيث الموثوقية والجودة.
- المشاركة في تحليل الأسباب الجذرية وعمليات الإجراءات التصحيحية للمشكلات المتعلقة بالأجهزة.
- التعاون مع فرق التصنيع وضمان الجودة وسلسلة التوريد لضمان تلبية الأجهزة لمعايير الأمان والأداء.
- المساعدة في المهام العملية، مثل التجعيد واللحام وتصميم أسلاك التوصيل
ما الذي نبحث عنه
- شهادة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الحاسوبية أو أي تخصص ذي صلة، مع خبرة عملية لمدة سنتين في مجال ذي صلة.
- فهم الدوائر الكهربائية والإلكترونيات وتصميم لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) واستكشاف الأعطال الكهربائية وإصلاحها.
- الإلمام بمعدات المختبر (أجهزة قياس الذبذبات، أجهزة القياس المتعددة، مصادر الطاقة).
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
- القدرة على قراءة المخططات ومتابعة الوثائق الفنية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعمل الجماعي والتنظيم.
لماذا ستحب العمل هنا
- خبرة هندسية عملية في منشأة حديثة لإنتاج الأجهزة.
- تدريب وتوجيه من مهندسي الأجهزة والبرامج الثابتة والتصنيع ذوي الخبرة.
- فرصة للمساهمة في تأمين الأجهزة المستخدمة في البنية التحتية الحيوية.
- إمكانية النمو في مجالات تصميم الأجهزة، والأنظمة المدمجة، والبحث والتطوير، أو هندسة التصنيع.
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة للتعرف على مساحة الأمن السيبراني وبرامج تحليل البرامج الضارة
- أحدث بيئة تكنولوجية
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي واجهة مستخدم موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات متطورة للأمن السيبراني تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تتمتع بالمعرفة والإبداع والشغف، وتهتم ببناء واجهات مستخدم بديهية ومتطورة حلول أمنية حلول أحد غيرك، فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه!
في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس الواجهة الأمامية دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس واجهة أمامية في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- تصميم وتنفيذ لوحات المعلومات التفاعلية وواجهات إعداد التقارير التفاعلية، مما يتيح للمستخدمين تصور المقاييس الرئيسية وسجلات التدقيق ونشاط النظام داخل منصة الأمن السيبراني
- تطوير واجهات مستخدم تفاعلية وسريعة الاستجابة لمنتجاتنا من برمجيات الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وجافا سكريبت
- التعاون الوثيق مع مديري المنتجات والمصممين ومهندسي الخلفية لترجمة متطلبات المستخدمين ومفاهيم التصميم إلى مكونات وميزات واجهة أمامية وظيفية ودمج مكونات الواجهة الأمامية مع واجهات برمجة التطبيقات الخلفية الخدمات ومصادر البيانات، مما يضمن تدفق البيانات السلس وتشغيل النظام بشكل متكامل.
- قيادة البنية المبكرة للواجهة الأمامية وقرارات حزمة التكنولوجيا (على سبيل المثال، إطار العمل، وبنية المكونات، وإدارة الحالة)
- اعمل عن كثب مع مديري المنتجات والمصممين ومطوري الواجهة الخلفية لتحويل احتياجات المستخدم وتصميماته إلى ميزات وظيفية للواجهة الأمامية.
- قم بتوصيل الواجهة الأمامية بواجهات برمجة التطبيقات والبيانات الخلفية لضمان عمل كل شيء بسلاسة معًا.
- تحديد سير عمل التطوير، بما في ذلك هيكل التعليمات البرمجية، واستراتيجية الاختبار، وتكامل CI/CD لتسليم الواجهة الأمامية
- تطبيق أفضل ممارسات الواجهة الأمامية، بما في ذلك بنية الكود المعيارية، وإعادة استخدام الكود، وتحسين الأداء، والالتزام بمعايير إمكانية الوصول
- تولّ ملكية مكونات واجهة المستخدم الرئيسية وتدفقات التطبيق، على سبيل المثال:
- تطوير لوحات المعلومات وطرق عرض الأنشطة للمسؤولين
- تنفيذ RBAC وسير عمل الموافقة في الواجهة الأمامية
- دمج واجهات برمجة تطبيقات REST APIs وتحسين تجربة المستخدم بشكل عام
- المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق الآخرين
ما الذي نبحث عنه
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الواجهة الأمامية
- معرفة عملية بمعايير HTML5، وCSS3، ومعالجات CSS المسبقة (أقل/ass/SS)، وTe TypeScript وأحدث معايير JavaScript (ES6+)
- خبرة في أطر عمل الواجهة الأمامية لجافا سكريبت (مثل Angular و React و Vue.js)
- فهم جيد لأفضل الممارسات في بناء واجهات مستقلة عن المتصفح والجهاز الخدمات الويب RESTful
- منفتح على تعلم تقنيات جديدة كل يوم
- مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وضبط الأداء
- التواصل الجيد باللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً
- يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ماذا ستفعل
- كن عضواً نشطاً في فريق مرن، وساهم في تطوير برمجيات عالية الجودة حلول
- تولي ملكية الميزات من الفكرة إلى التسليم، والتعاون مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة لتحسين المتطلبات وتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها واختبارها بدقة بعقلية صانع المنتج.
- المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية، وتقديم ملاحظات بناءة والتعلم من الأقران.
- تطوير وتنفيذ ميزات قوية مع التركيز على الاختبار الآلي، بما في ذلك اختبارات الوحدة والاختبارات الوظيفية.
- الحفاظ على قاعدة كود .NET Core الحالية وتحسينها، وتحسين الأداء وقابلية التوسع والجودة باستمرار.
ما نحتاجه منك
- التميز التقني: إجادة قوية في لغة .NET، مع فهم مبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
- الجودة: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة، يتجلى ذلك من خلال الكفاءة في اختبار الوحدات و/أو الأتمتة، مع خبرة في إطار عمل شائع واحد على الأقل (مثل xUnit).
- التركيز على المهمة: خبرة في تطوير حلول قابلة للتطوير، بما في ذلك الإلمام بقواعد بيانات المستندات وأنظمة CI/CD الحديثة من أجل التكامل والتسليم السلس.
- التركيز على العملاء: مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة العملاء أفضل حلول الممكنة.
- عقلية النمو: الشغف بالتعلم والتحسين المستمر، والازدهار في مواجهة التحديات والفرص المتاحة للنمو على الصعيدين الشخصي والمهني.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في React (TypeScript) أو أي إطار عمل حديث آخر لواجهة المستخدم.
- خبرة عملية مع Docker، والحاويات، والتقنيات السحابية الأصلية، خاصةً AWS.
- شغف بالأمان، مع عقلية موجهة نحو بناء أنظمة آمنة.
- معرفة البرمجة غير المتزامنة، مع التركيز الشديد على تحسين الأداء والكفاءة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مديري منتجات موهوبين للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية التحتية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك!
في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- امتلاك استراتيجية المنتج وخطة العمل الخاصة بـ MetaDefender Managed File Transfer ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
- Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
- إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
- تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
- تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
- التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات.
- استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
- إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
- كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
- تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.
ما الذي نبحث عنه
- الفطنة التقنية والتجارية: فهم قوي للأمن السيبراني، لا سيما في مجال النقل الآمن للملفات وحماية البيانات ومنع تسرب البيانات. القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور التقني وغير التقني. الإلمام بكيفية ملاءمة النقل الآمن للملفات مع منظومة الأمن السيبراني الأوسع نطاقاً.
- التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. الخبرة في العمل مع الشركات الكبيرة وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
- مهارات تواصل استثنائية: راوي قصص ماهر مع القدرة على صياغة محتوى مقنع عبر منصات متعددة. الثقة والوضوح في المحادثات مع العملاء، والإحاطات التنفيذية، والفعاليات الصناعية، وإشراك أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
- بناء شراكات استراتيجية: خبرة في تطوير شراكات القنوات والمصنعين الأصليين لتوسيع نطاق وصول المنتج ودفع اعتماده. الراحة في إدارة الشراكات التي تتوافق مع استراتيجية منصة أوسع نطاقًا، مما يضمن التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
- الخبرة في المجال: 5-8 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، وخبرة عملية في نقل الملفات الآمن أو تقنيات تدفق البيانات الآمنة ذات الصلة. الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة مهمة.
- التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: أنت بارع في اكتشاف نقاط ضعف العملاء وتحويل تلك الأفكار إلى قدرات مفيدة للمنتج. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل العملاء والفرق الداخلية.
- مبتكر ومتطلع إلى الأمام: أنت لا تشعر بالراحة فقط في البيئات الديناميكية - بل تزدهر فيها. أنت تحدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم والبقاء في صدارة اتجاهات السوق.
- الوعي العالمي: من خلال الخبرة في العمل عبر المناطق أو القدرات متعددة اللغات، يمكنك جلب عدسة عالمية لاستراتيجية المنتج - وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
إن تقنية MetaDefender Driveعبارة عن مزيج من منصة USB محصّنة وبيئة فحص آمنة مخصصة لنظام لينكس ومحركات OPSWAT متعددة الطبقات للكشف عن التهديدات، مما يسمح لها بفحص النظام بعمق قبل أن ينضم إلى الشبكة، دون الاعتماد على نظام التشغيل الخاص بالنظام.
في OPSWAT يُعد تطوير البرمجيات أشبه بحل الألغاز: فكل سطر من الأكواد البرمجية له أهميته. وتساهم كل جزء من الأكواد في تشكيل الصورة الكاملة. وعند العمل ضمن OPSWAT يُعد كل واحد منا موهبة فريدة لا غنى عنها تساهم في تطوير منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمن.
إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك!
ماذا ستفعل
Research, design, develop and implement OPSWAT products using C++ in Linux environments.
تقديم مدخلات لتوثيق البرامج الجديدة أو القائمة.
التعاون مع فرق مثل فريق هندسة البرمجيات في مشاريع لينكس مثيرة للاهتمام.
مراقبة تطبيقات لينكس الخدمات وأداء النظام والأمن
دراسة جدوى عمليات التنفيذ كدليل على صحة المفهوم؛ حل المشكلات في بيئة لينكس ومعالجة حالات انقطاع الخدمة
المشاركة في تلقي وإعطاء مراجعات رمز الأقران.
ما نحتاجه منك
شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو في تخصص ذي صلة
5 سنوات أو أكثر من الخبرة العملية في لغة C++ والتقنيات ذات الصلة
خبرة راسخة في أنظمة التشغيل، بما في ذلك لينكس (U-Boot ومفاهيم النواة وYocto) ونظام التشغيل ويندوز، مع خبرة تزيد عن 5 سنوات
أساس متين في هياكل البيانات والخوارزميات، مع قدرة مثبتة على حل المشكلات وخبرة تزيد عن 5 سنوات
فهم عميق لأنظمة قواعد البيانات، بما في ذلك تصميم المخططات وتطوير الاستعلامات، مع خبرة تزيد عن 5 سنوات
مهارات برمجية قوية في لغة البرمجة النصية Shell و C/C++، مع قدرة مثبتة في البرمجة وتصحيح الأخطاء
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مهندسSoftware متخصص في الاختبار (SDET) يتمتع بمهارات عالية وبصيرة مستقبلية للانضمام إلى فريق OESIS Framework. تركز هذه الوظيفة على ضمان جودة وموثوقية وتكامل OESIS الخاص بنا عبر بيئات متنوعة من خلال نهج اختبار يعتمد على الأتمتة أولاً ويستند إلى الذكاء الاصطناعي.
ستقوم بتصميم أنظمة اختبار ذكية، والتحقق من سلوك OESIS على مستوى النظام ومستوى التكامل، والاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي لتعزيز فعالية وكفاءة الاختبار.
المهام التي ستقوم بها:
الأتمتة وهندسة الجودة OESIS
- تصميم وتطوير وصيانة أطر عمل اختبار آلية قابلة للتطوير للتحقق من صحة OESIS (يفضل استخدام Robot Framework و Python).
- Drive استراتيجية اختبار تركز على الأتمتة لمكونات OESIS وعمليات التكامل.
- ضمان تغطية اختبارية عالية في المجالات التالية:
- اختبار الوظائف واختبار الانحدار
- اختبار API برمجة API التكامل
- اختبارات على مستوى النظام واختبارات التوافق
- تحليل نتائج الاختبارات، وتحديد العيوب، والعمل عن كثب مع المطورين لحل المشكلات.
الابتكار في مجال الاختبار الذي يركز على الذكاء الاصطناعي
- تطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي لتحسين تغطية الاختبارات، واكتشاف العيوب، وصيانة الاختبارات.
- استكشاف وتنفيذ:
- إنشاء الاختبارات الذكية
- الأتمتة ذاتية الإصلاح
- الاختيار الذكي للاختبارات وتحليل الأعطال
- التقييم المستمر أدوات وأساليب الاختبار الجديدة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي.
التحول إلى اليسار والتعاون الرشيق
- التعاون في مرحلة مبكرة مع المطورين ومديري المنتجات من أجل تحسين قابلية الاختبار وتحديد معايير الجودة.
- المساهمة في استراتيجية الاختبار ومراجعات التصميم وتحليل المتطلبات.
- المشاركة بنشاط في مراسم Agile/Scrum ومواءمة الاختبارات مع أهداف السبرينت.
OESIS واختبار التكامل
- التحقق من صحة وظائف OESIS عبر أنظمة التشغيل والبيئات المختلفة وعمليات التكامل مع الجهات الخارجية.
- تنفيذ API ( الخدمات RESTful) باستخدام أدوات Postman أو البرامج النصية المخصصة.
- ضمان موثوقية OESIS وتوافقها مع الإصدارات السابقة وسهولة تكاملها مع العملاء.
دمج CI والاختبار المستمر
- دمج الاختبارات الآلية في مسارات CI (مثل Jenkins و GitHub Actions).
- دعم ممارسات الاختبار المستمر لضمان دورات تغذية راجعة سريعة وموثوقة.
الجودة والتحسين المستمر
- التحقيق في مشكلات OESIS التي أبلغ عنها العملاء التي أبلغ عنها العملاء.
- العمل باستمرار على تحسين أطر العمل الخاصة بالأتمتة، وتغطية الاختبارات، وعمليات ضمان الجودة.
- تعزيز عقلية تضع الجودة في المقام الأول داخل الفريق.
ما نحتاجه منك
- خبرة مثبتة في منصب مهندس أتمتة ضمان الجودة/SDET (2 سنة على الأقل).
- خبرة واسعة في إنشاء أو صيانة أطر عمل الأتمتة (يفضل Robot Framework أو أدوات مماثلة) (2 سنة على الأقل).
- مهارات برمجة قوية في Python (أو Java/Groovy) (2 سنة على الأقل).
- فهم عميق لـ منهجيات اختبار البرمجيات (الوظيفية، والرجعية، والاستكشافية).
- خبرة عملية في API .
- الخبرة في خطوط أنابيب CI و التحكم في الإصدارات (Git) (1 سنة على الأقل)..
- خبرة في العمل في بيئات Agile/Scrum.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات مع الاهتمام بالتفاصيل.
- تعد مهارات التواصل الجيدة باللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
المهارات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي (مُفضَّلة بشدة)
- فهم مفاهيم الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في اختبار البرمجيات.
- خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات كفاءة الاختبار أو نطاقه.
- الاهتمام ببناء ممارسات ضمان الجودة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
سيكون من الجميل إذا كان لديك
- تجربةاختبار حزم SDKأو المكتبات أو البرامج على مستوىالنظام.
- معرفة اختبار عبر الأنظمة الأساسية (ويندوز، لينكس، ماك أو إس).
- خبرة في اختبار الأداء أو الموثوقية (مثل JMeter).
- الإلمام أدوات تصحيح الأخطاء والسجلات الخاصة المشكلات ذات المستوى المنخفض/المشكلات المتعلقة بالنظام.
- شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو Software أو أي تخصص ذي صلة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن نبحث عن مطور Software متحمس وعملي للانضمام إلى فريق البحث والتطوير وهندسة المنتجات الديناميكي لدينا. وبصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير منتج MetaDefender الرائد في مجاله من OPSWATمما يؤدي إلى الابتكار والتميز في هندسة البرمجيات.
ماذا ستفعل
- التصميم والتطوير: سوف تكون مسؤولاً عن تصميم منتج OPSWAT MetaDefender وتطويره وتنفيذه واختباره بدقة باستخدام لغة C++. سيركز عملك في المقام الأول على بيئات ويندوز و/أو لينكس.
- حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.
- الملكية والتعاون: احصل على ملكية ميزات المنتج الرئيسية من الفكرة إلى التسليم الشامل. التعاون بشكل وثيق مع إدارة المنتجات لفهم متطلبات المنتج وتلبيتها بشكل فعال.
- جودة الكود: المشاركة بنشاط في مراجعات كود الأقران ، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة التعليمات البرمجية العالية داخل الفريق.
ما نحتاجه منك:
- إتقان قوي للغة C+++C: يعد الإلمام القوي بلغة C+++C الحديثة أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا الدور.
- مهارات ممتازة في التصميم والبرمجة الموجهة للكائنات في التطبيقات متعددة الخيوط.
- الترميز وتصحيح الأخطاء: خبرة مثبتة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، مما يضمن تقديم برمجيات قوية وخالية من الأخطاء.
- خبرة في برمجة API ويندوز
- مهارات التواصل: مهارات التواصل اللفظية والكتابية الاستثنائية أمر لا بد منه، حيث ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف في الخارج.
- التحفيز الذاتي: الأفراد الذين لديهم دوافع ذاتية ولديهم سجل حافل من التفوق في البيئات سريعة الوتيرة سيزدهرون في هذا الدور.
سيكون من الرائع لو كان لديك:
- خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.
- تجربة مع جيت ، بيتبوكت ، جيرا ، كونفلوينس ، تيم سيتي.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي أتمتة اختبار موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات متطورة للأمن السيبراني تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تتمتع بالمعرفة والإبداع والشغف، وتهتم باختبار حلول أمنية فريدة حلول يطورها أحد غيرك حلول فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه!
نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. يوفر منصب مهندس أتمتة الاختبارات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.
ستتاح لك الفرصة لـ
- المساهمة في تطوير الاختبارات المؤتمتة المتكاملة.
- إنشاء تقارير الاختبار الآلي وجمع المقاييس
- تمكين الانتقال من الاختبار من النهج اليدوي إلى النهج الآلي
- الحفاظ على تحديث حالات الاختبار وإعادة هيكلتها
- التعاون وتبادل المعرفة مع أعضاء فريق ضمان الجودة Software لتطوير حلول
ما الذي نبحث عنه
- المعرفة العملية في تصميم وتطوير حلول أتمتة الاختبارات
- عقلية الجودة
- معرفة قوية بلغات برمجة بايثون أو جافا سكريبت أو تايب سكريبت
- نهج دقيق للغاية وموجه نحو التفاصيل
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
- الالتزام بالتعلّم والانفتاح على التقنيات الجديدة
- خبرة في بيئات CI/CDD
- قدرة مثبتة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات مثل ChatGPT و Copilot و Notion AI و Midjourney) لتحسين الكفاءة والإبداع أو حل المشكلات.
- نرحب بالخبرة في استخدام الحاويات ومعرفة AWS
- نقدر شهادة ISTQB ISTQB
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
مبيعات
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتك مسؤول حسابات، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف الشركة في فيتنام من خلال تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تستهدف نشر منصاتنا حلول في مجال الأمن السيبراني. وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومع القطاعات ذات الصلة بـ BFSI والمؤسسات والبنية التحتية الحيوية لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستتولى إدارة العمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عدة سنوات في تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات باستمرار، مع القدرة على التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.
سيغطي هذا المنصب أراضي فيتنام ويفضل أن يكون مقره في هانوي.
ماذا ستفعل
- استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والمؤسسات بشكل أساسي.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات أجل تجاوز حصص المبيعات.
- توصيل عروض القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
- الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بفعالية عن قيمة العائد على الاستثمار المالي/التكلفة الإجمالية للملكية وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- الحفاظ على تفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في نظام Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات ونقاط الاتصال بالعملاء ومثبطات المبيعات.
- التنبؤ الدقيق بالإيرادات المتوقعة وإبلاغ الإدارة بها.
- تجاوز الحصص السنوية المحددة التي يتم قياسها كل ثلاثة أشهر.
- أداء المهام الأخرى التي يكلفها به المشرف المباشر.
ما نحتاجه منك
- 3-5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجالات تطوير الأعمال أو المبيعات أو مناصب إدارة الحسابات في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني، مع خبرة في التعامل مع حسابات قطاعات الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI) أو الشركات أو البنية التحتية الحيوية في فيتنام.
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- لديك فهم للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
- لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى حسابات الشركات في فيتنام.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
- لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- تتمتع بحس قوي بالمسؤولية والمسؤولية الشخصية، ولديك معرفة عميقة أدوات المبيعات.
- أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
نحن في OPSWAT نؤمن أسلوب حياة آمن. نهجنا الذي يركز على الوقاية أولاً، "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز"، يحمي البنية التحتية الرقمية التي تحافظ على استمرار عمل الصناعات. نحن نساعد المؤسسات على حماية أنظمتها الأكثر أهمية من التهديدات السيبرانية المتطورة.
نحن نبحث عن مسؤول حسابات تجارية لقيادة الأعمال الجديدة في شمال شرق الولايات المتحدة، مع التركيز على القطاعات المالية (البنوك، التكنولوجيا المالية، التأمين)، والتكنولوجيا، والتصنيع . هذه وظيفة ذات تأثير كبير لمحترف مبيعات يبرع في بناء العلاقات، وإدارة دورة المبيعات بالكامل، ومساعدة المؤسسات على تعزيز دفاعاتها الإلكترونية.
هذه هي فرصتك المثالية إذا كنت تحب فتح آفاق جديدة، واكتشاف احتياجات العملاء، وإبرام الصفقات التي تحقق قيمة تجارية حقيقية.
ماذا ستفعل
- تولي مسؤولية إدارة دورة مبيعات الأعمال الجديدة بالكامل: البحث عن العملاء المحتملين، واستكشاف الاحتياجات، وتقديم الحلول، والتفاوض، وإتمام الصفقة.
- Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:
- القطاع المالي (البنوك، التكنولوجيا المالية، التأمين)، التكنولوجيا، التصنيع
- بناء قاعدة عملاء محتملين قوية والحفاظ عليها من خلال الأنشطة النشطة للبحث عن عملاء جدد، والتعاون مع الشركاء، والفعاليات، والتواصل.
- قدم عروضًا تقديمية وعروضًا توضيحية مؤثرة توضح قيمة OPSWATوكيف أن حماية الملفات والأجهزة تقلل من المخاطر، وتزيد من المرونة التشغيلية، وتحسن الامتثال.
- تطوير استراتيجيات الأراضي لاختراق مؤسسات جديدة وتوسيع نطاق المشاركة وتسريع الإيرادات.
- تطوير استراتيجيات الحسابات لتنمية الأعمال في الحسابات الحالية من خلال بناء توافق في الآراء في أعلى السلم وعبر وحدات الأعمال.
- التعاون مع قسم التسويق في الحملات الرأسية وتوليد الطلب والفعاليات المستهدفة في المجال.
- التعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتجات ونجاح العملاء لتقديم حلول المناسبة، وضمان انتقال سلس للعملاء بعد البيع، وتعظيم القيمة المضافة للعملاء على المدى الطويل.
- الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة مشاريع المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تمثيل OPSWAT الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات الإقليمية الخاصة بالقطاع.
- ابقَ على اطلاع على أحدث اتجاهات الأمن السيبراني وعروض المنافسين والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على القطاعات المستهدفة.
ما نحتاجه منك
- يقيمون في شمال شرق الولايات المتحدة.
- 3–7+ سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات (B2B)؛ يُفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو التكنولوجيات ذات الصلة.
- سجل حافل في في اكتساب عملاء جدد وتحقيق الحصص المستمرة.
- خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية:
- الخدمات المصرفية / المالية
- تأمين
- التصنيع
- التكنولوجيا
- قدرة كبيرة على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة والتواصل مع مختلف الأطراف المعنية (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، والامتثال، والعمليات).
- ممتاز في توصيل قيمة العمل - وليس فقط ميزات المنتج.
- التزام قوي بعمليات البحث عن العملاء: أنت تعرف كيف تبني قاعدة عملاء محتملين، ولا تنتظرها.
- مهارة في بناء العلاقات على المستوى التنفيذي وتحويل تحديات الأعمال إلى حالات استخدام للأمن السيبراني.
- نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط الأنابيب، وتخطيط الأراضي، والتنبؤ.
- طاقة عالية، ودوافع ذاتية، وواسعة الحيلة، وريادية.
- إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
سيكون من الجميل لو كان لديك
- معرفة احتياجات الأمن السيبراني للقطاع المالي (الامتثال، ومعلومات التهديدات، وحوكمة البيانات).
- الإلمام بأطر عمل الأمن السيبراني (NIST، ISO 27001، الثقة الصفرية).
- اكتشف بيئات عمل جذابة للقنوات والشركاء.
- فهم المخاطر المتعلقة بالملفات والأجهزة، وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT)، أو القطاعات التي تعتمد بشكل مكثف على البيانات.
- الاهتمام بالحصول على الاعتمادات في مجال الأمن السيبراني.
لماذا OPSWAT؟
- انضم إلى شركة ذات مهام محددة حيث يحمي الابتكار في مجال الأمن السيبراني العمليات الحيوية.
- تقديم حلول تحويلية حلول القطاعات الهامة وسريعة التطور.
- اعمل مع فريق متحمس مدعوم بتقنية مصممة خصيصًا للوقاية "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."
- بيئة عالية النمو مع فرص للتعلم والتطور والتقدم.
- تعويضات تنافسية، وهيكل عمولات، ودعم التطوير المهني.
- ثقافة الشركة التي تقدر المبادرة والعزيمة والتفكير الاستراتيجي والعمل الجماعي.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
تعد الهند واحدة من أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا وأكثرها أهمية من الناحية الاستراتيجية على الصعيد العالمي، كما أنها ركيزة أساسية في المرحلة التالية من نمو OPSWAT.
نحن نبحث عن مدير إقليمي للهند لتطوير أعمالنا وتوسيع نطاقها وقيادتها في مرحلة حاسمة. لا يقتصر هذا المنصب على كونه دورًا قياديًا فحسب، بل هو فرصة لتشكيل السوق، ورسم مسارنا، وترسيخ OPSWAT رائد في مجال الأمن السيبراني عبر قطاعات الشركات والحكومة والبنية التحتية الحيوية في الهند.
بصفتك المدير الإقليمي، ستتولى المسؤولية الكاملة عن الأعمال في الهند، حيث ستعمل على دفع عجلة النمو، وبناء مؤسسة عالية الأداء، وتعزيز حضورنا في القطاعات الرئيسية. وستعمل في مجال يجمع بين الاستراتيجية والتنفيذ والقيادة، بالتعاون الوثيق مع الفرق العالمية، مع تولي زمام القيادة باستقلالية ومسؤولية داخل السوق.
إذا كنت من رواد البناء والقادة وصانعي السوق، وتستمد حافزك من فرصة إحداث تأثير ملموس في مجال الأمن السيبراني على نطاق واسع، فإننا نتطلع إلى التحدث معك.
ماذا ستفعل
استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال
- وضع وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق في الهند بهدف تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، بما يتماشى مع أهداف النمو العالمية OPSWAT.
- تحديد القطاعات ذات النمو المرتفع وترتيبها حسب الأولوية، بما في ذلك القطاعات الحكومية، والدفاع، والبنية التحتية الحيوية، الخدمات المالية، والتصنيع، والمرافق العامة، والطاقة.
- Drive حلول الأمن السيبراني الخاصة بتكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية (IT/OT) OPSWAT حلول نهج بيع استشاري قائم على القيمة وموجه نحو الحلول.
- بناء علاقات تنفيذية قوية مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية والعملاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
- الاستفادة من المعلومات السوقية والرؤى التنافسية لتعزيز مكانة OPSWATفي جميع أنحاء الهند.
قيادة الفريق وتطوير المؤسسة
- تأسيس وقيادة وتوجيه منظمة عالية الأداء في الهند تعمل في مجال "الوصول إلى السوق" (GTM)، بما يشمل أقسام المبيعات ومهندسي المبيعات وقنوات التوزيع والوظائف ذات الصلة.
- تعزيز ثقافة فريق تتميز بدرجة عالية من الثقة والتعاون والتمكين، وتركز على المساءلة والعمل الجماعي ونجاح العملاء.
- توسيع نطاق المؤسسة من خلال التوجيه والتفويض وتنمية المواهب وتمكين القيادات.
- وضع إجراءات عملية فعالة، واتباع معايير دقيقة للتنبؤ، ووضع عمليات لإدارة الأداء.
- التعاون عن كثب مع قسم الموارد البشرية والإدارة لتوظيف أفضل المواهب في مجال الأمن السيبراني والحفاظ عليها وتطويرها.
إشراك العملاء والشركاء
- بناء علاقات قوية مع الموزعين الإقليميين وشركات تكامل الأنظمة والشركاء التكنولوجيين وشركات الاستشارات.
- العمل كمستشار موثوق به العملاء ركاء العملاء والمساعدة في حل التحديات المعقدة المتعلقة بأمن تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل.
- تمثيل OPSWAT الفعاليات الصناعية والمنتديات التنفيذية ومؤتمرات الأمن السيبراني في جميع أنحاء الهند.
- تعزيز الحضور الاستراتيجي OPSWATضمن الأوساط الحكومية والدفاعية وبيئات البنية التحتية الحيوية.
نمو الإيرادات والتوقعات
- Drive تطوير المشاريع، ومتابعة سير الصفقات وتنفيذها في إطار الفرص المتاحة على مستوى الشركات والقطاع العام.
- الحفاظ على دقة التوقعات والالتزام بمعايير إدارة المبيعات من خلال الاستفادة من منصة Salesforce ومنهجيات Clari وMEDDPICC.
- ضمان إجراء عمليات فحص عالية الجودة للفرص، وتعزيز تفاعل العملاء، واتساق الأداء على مستوى المؤسسة بأكملها.
- تقديم تقارير دورية عن سير الأعمال، ورؤى حول السوق، وتوصيات استراتيجية إلى القيادة التنفيذية.
القيادة متعددة الوظائف
- العمل بفعالية ضمن منظمة عالمية ذات هيكل مصفوفي، بالتعاون الوثيق مع قيادات أقسام المنتجات والهندسة والدعم ونجاح العملاء والتسويق والمبيعات العالمية.
- ضمان التوافق التام بين الأنشطة التنفيذية في الهند والأهداف الإقليمية والعالمية الأوسع نطاقاً OPSWAT.
- التعاون مع قسم التسويق في الحملات الخاصة بكل منطقة، ومبادرات إشراك كبار المسؤولين، ومبادرات الريادة الفكرية.
- تقديم ملاحظات السوق إلى فرق المنتجات والهندسة لدعم المتطلبات الإقليمية وتوجهات المنتجات المستقبلية.
ما نحتاجه منك
تجربة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الأمن السيبراني أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التشغيل، منها 5 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عليا داخل الهند.
- سجل حافل بالنجاح في بناء وتوسيع نطاق فرق "الوصول إلى السوق" (GTM) عالية الأداء في أسواق الشركات والقطاع العام.
- سجل حافل في قيادة نمو أعمال الأمن السيبراني التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات في جميع أنحاء الهند.
- خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة للمؤسسات والهيئات الحكومية، بما في ذلك العملاء في مجال البنية التحتية الاستراتيجية والحيوية.
- فهم عميق حلول الأمن السيبراني في مجالي تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT)، ونموذج "الثقة الصفرية"، وأمن البيانات، وأمن نقاط النهاية، وتقنيات نقل الملفات الآمن.
- خبرة في العمل بنجاح ضمن مؤسسات عالمية ذات هيكل مصفوفي معقد وسريع النمو.
القيادة والمهارات الشخصية
- أسلوب قيادة تعاوني مع قدرات قوية في مجال التوجيه وتطوير الموظفين.
- القدرة على توسيع نطاق المؤسسات من خلال التمكين وتفويض الصلاحيات والثقة.
- مهارات قوية في التواصل التنفيذي والتفاوض وتقديم العروض.
- مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات تجارية وتحليلية قوية.
- عقلية تركز على العميل مع شغف بحل التحديات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.
المؤهلات المفضلة
- علاقات راسخة مع قطاعات الحكومة والدفاع والشركات والبنية التحتية الحيوية في الهند.
- خبرة في العمل ضمن مؤسسات تكنولوجية سريعة النمو أو في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي.
- فهم عميق لديناميات سوق الأمن السيبراني في الهند، ونماذج الشراء، والبيئة التنظيمية.
- يفضل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل متقدم في مجال الأعمال.
السفر
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف في أنحاء الهند حسب الحاجة.
كيف يبدو النجاح
خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الأولى، ستقوم بما يلي:
- ترسيخ مكانة OPSWAT رائدة معترف بها في مجال الأمن السيبراني في الهند.
- بناء منظمة قوية وقابلة للتوسع في مجال الوصول إلى السوق (GTM) بقيادة عالية الأداء.
- إنشاء مسار عمل قوي ويمكن التنبؤ به على مستوى المؤسسات والقطاع العام.
- Secure صفقات Secure العملاء Secure وعملاء رئيسيين، لا سيما في مجال البنية التحتية الحيوية.
- تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع كبار شركات تكامل الأنظمة والجهات الفاعلة في النظام البيئي.
- تحقيق نمو سريع ومستدام في الإيرادات.
لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟
بصفتك المدير الإقليمي للهند، ستلعب دورًا محوريًا في توسيع نطاق حضور OPSWATفي أحد أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا في العالم.
ستنضم إلى شركة متخصصة في الأمن السيبراني تشهد نمواً سريعاً وتتمتع بشهرة عالمية، وتقوم بحماية البنى التحتية الحيوية في بيئات الشركات والحكومات والقطاعات الصناعية في جميع أنحاء العالم.
يتيح هذا المنصب الفرصة لـ:
- بناء وتوسيع سوق ذي أهمية استراتيجية
- تطوير وقيادة مؤسسة للأمن السيبراني تتمتع بأداء عالٍ
- اعمل جنبًا إلى جنب مع رواد الصناعة العالميين وفرق التكنولوجيا المتطورة
- إحداث تأثير ملموس في حماية البنية التحتية الحيوية والقدرة الوطنية على الصمود
#LI-DNI
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يعمل ستيفن غورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إلينا. فنحن في خضم توسع مثير في القطاع الفيدرالي، مدفوعًا بالإقبال الهائل على حلول OPSWATالمصممة خصيصًا حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية حلول إنجاز مهامها بمزيد من الأمان والثقة.
وفي إطار هذا الاستثمار، قمنا بافتتاح مختبر البنية التحتية الحيوية الجديد والمتطور في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. ونحن نواصل ضخ استثمارات كبيرة في قطاع المؤسسات الفيدرالية لأننا ندرك الأثر الإيجابي OPSWAT يوميًا في مجال الأمن القومي، ونرغب في انضمام أشخاص متحمسين إلينا للمساهمة في دفع هذه المهمة إلى الأمام.
نبذة عن الدور
بصفتك مسؤول حسابات مبيعات في القطاع الفيدرالي، ستكون في طليعة مسيرة نمو OPSWATفي هذا القطاع. وتتمثل مهمتك في بناء وإدارة وتوطيد العلاقات مع الوكالات الفيدرالية ومنظومة شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية (FSI)، مما يساهم في تعزيز اعتماد حلول OPSWAT حلول نهج "الصفر ثقة" (Zero Trust)، وحماية البنية التحتية الحيوية، ونقل الملفات والبيانات بشكل آمن.
يتطلب هذا المنصب قدرة كبيرة على القيام بكل من:
- بيع إلى مقدمي الخدمات المالية (التأثير على OPSWAT وتمكينه ووضعه OPSWAT محافظهم)، و
- بيع من خلال منشورات إعلانية (المشاركة في تطوير الفرص وإتمامها مع العملاء النهائيين الفيدراليين).
ستعمل عن كثب مع مديري عمليات اكتساب العملاء وشركاء القنوات والخبراء الفنيين لوضع استراتيجيات تهدف إلى تحقيق النجاحات وتوسيع نطاق حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية.
ماذا ستفعل
- تولي مسؤولية منطقة مبيعات في القطاع الاتحادي والتركيز بشكل كبير على بناء العلاقات الاستراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة الاتحادية وتعزيزها وتوسيع نطاقها
- تنفيذ استراتيجيات البيع إلى العملاء (sell-to) والبيع عبر العملاء (sell-through) بالتعاون مع مزودي الخدمات المالية (FSIs)، مع مواءمةحلول OPSWAT حلول برامجهم ومبادراتهم وآليات عقودهم
- تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات السنوية من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع نطاق الحسابات الحالية
- إدارة دورة المبيعات بالكامل — بدءًا من تحديد الفرص وتقييمها وصولاً إلى المفاوضات وإتمام الصفقة
- التعاون مع المؤسسات المالية الفيدرالية وشركاء القنوات لتهيئة الفرص، والحصول على عقود، وتحقيق مكاسب مشتركة مع الوكالات الفيدرالية
- التعاون مع مديري عمليات الفوز بالعقود وفرق إعداد العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الفوز بالعقود والمبادرات التي تقودها وحدة خدمات التمويل والاستثمار (FSI)
- استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل وجلسات الإحاطة التنفيذية العملاء ركاء
- تقديم توقعات دقيقة بشأن المشاريع قيد التنفيذ والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا على المستوى الفيدرالي، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية
- نجاح مؤكد في بيع كليهما إلى و من خلال شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية (FSIs)
- فهم عميق لإجراءات المشتريات الفيدرالية، وأشكال العقود، ودورات حياة عمليات الشراء
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات في الأسواق الفيدرالية
- علاقات قوية مع المؤسسات المالية الحكومية وداخل وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات و/أو الوكالات المدنية
- خبرة في دعم أو التأثير على عمليات القبض والمطاردات التي تقودها قوات الأمن الداخلي
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات
- عقلية موجهة نحو المهام وشغوفة بحماية الأمن القومي
لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟
- انضم إلى فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام
- ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها من خلال حلول أمن إلكتروني مصممة خصيصًا لهذا الغرض
- اعمل في بيئة تتسم بالابتكار والتعاون، مع استثمارات كبيرة ومستمرة
- الوصول إلى مختبر متطور للبنية التحتية الحيوية في أرلينغتون، فيرجينيا
- رواتب تنافسية، وفرص نمو مهني غير محدودة
هذه الوظيفة ليست مجرد وظيفة مبيعات — إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما يكون ذلك مهمًا. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني، والعمل جنبًا إلى جنب مع مؤسسات الخدمات المالية الرائدة، ودفع عجلة التوسع الفيدرالي OPSWATفنحن نتطلع إلى التواصل معك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يعمل ستيفن جورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن في خضم توسع اتحادي مثير، مدفوعًا بالتبني المذهل حلول OPSWATالمصممة حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الاتحادية حلول تحقيق مهامها بأمان وثقة أكبر.
كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام.
نبذة عن الدور
بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية.
ماذا ستفعل
- امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على سلاح البحرية والبحرية وخفر السواحل.
- الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
- قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق.
- الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة.
- التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ.
- استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والاجتماعات التنفيذية العملاء ركاء.
- تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية.
ما نحتاجه منك
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية.
- فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ.
- سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية.
- علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات.
- عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي.
لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟
- كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام.
- ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها باستخدام حلول أمنية إلكترونية مصممة خصيصًا لهذا الغرض.
- العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر.
- الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا.
- تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة.
هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
سيقود نائب الرئيس لشؤون الشراكات والتحالفات التكنولوجية استراتيجية النظام البيئي العالمي OPSWATوالتي تركز في المقام الأول على إقامة وتوسيع نطاق الشراكات والتحالفات التكنولوجية الاستراتيجية وتحقيق عائدات منها، بهدف تسريع نمو الإيرادات وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق وتعزيز مكانة OPSWATفي مجالات حماية البنية التحتية الحيوية (CIP) والأمن السيبراني وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT).
سيعمل هذا القائد التنفيذي على إقامة علاقات مؤثرة مع موردي التكنولوجيا، ومزودي البنية التحتية، وموردي حلول التخزين والنسخ الاحتياطي، وشركاء تصنيع المعدات الأصلية (OEM)، وشركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs)، وشركاء التحالفات الاستراتيجية. ويتطلب هذا المنصب قائدًا ذو توجه تجاري يتمتع بخبرة قوية في المبيعات المباشرة، وقادرًا على القيادة من الخطوط الأمامية، والمشاركة في عمليات المبيعات المؤسسية المعقدة، وبناء نماذج شراكة قابلة للتطوير قادرة على تسريع نمو الشركة بشكل ملحوظ.
في حين أن هذا المنصب يتولى مسؤولية وضع استراتيجية القنوات ومواءمة منظومة الشركاء، فإن التركيز الأساسي ينصب على التحالفات التكنولوجية والشراكات الاستراتيجية، مع تخصيص حوالي 20% من المهام لمسؤوليات القنوات التقليدية.
وهذا منصب قيادي عالمي بارز يتولى مسؤولية إنشاء وقيادة منظمة للشراكات الدولية تغطي قارتي أمريكا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
المسؤوليات الرئيسية
وضع وتنفيذ استراتيجية الشراكة التكنولوجية العالمية
- وضع وتنفيذ استراتيجية عالمية للشراكات والتحالفات التكنولوجية تتماشى مع أهداف النمو الطموحة OPSWATوأهداف الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، وفلسفة الأمن السيبراني التي تضع الوقاية في المقام الأول ("لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز.").
- تحديد وتوظيف وتطوير تحالفات تقنية استراتيجية مع مزودي خدمات البنية التحتية والتخزين والنسخ الاحتياطي والحوسبة السحابية وتكنولوجيا التشغيل/أنظمة التحكم الصناعية (OT/ICS) والأمن السيبراني.
- بناء نماذج قابلة للتطوير في مجالات البيع المشترك والتسويق المشترك وتصنيع المعدات الأصلية (OEM) والتكامل وطرح المنتجات في الأسواق، والتي توسع بشكل كبير نطاق الوصول إلى الأسواق وفرص تحقيق الإيرادات.
- إقامة شراكات استراتيجية مع الجهات الفاعلة في النظام البيئي يمكنها أن تسرع بشكل ملموس من نمو الشركة وتوسع نطاق انتشارها في السوق.
قيادة التحالفات الاستراتيجية ونمو النظام البيئي التكنولوجي
- بناء وتعزيز العلاقات مع موردي التكنولوجيا ذوي القيمة العالية، ومزودي الخدمات العالمية (GSIs)، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، ومزودي المنصات.
- توسيع نطاق منظومة OPSWATالتي تضم عمليات الدمج المعتمدة والتقنيات المدمجة والشراكات الاستراتيجية في مجال التوافق التشغيلي.
- تطوير عروض قيمة مشتركة حلول متكاملة حلول تعزيز النتائج التي يحققها العملاء في بيئات المؤسسات والهيئات الفيدرالية والبنى التحتية الحيوية.
- Drive مشاركة Drive والتوافق مع شركاء التحالف الاستراتيجي على الصعيد العالمي.
- وضع وتنفيذ خطط عمل مع شركاء التحالف تركز على توليد فرص الأعمال الجديدة، وزيادة الإيرادات، وتوسيع نطاق السوق.
الريادة التجارية والمشاركة في المبيعات المباشرة
- قيادة مبادرات الشراكة والمبيعات المؤسسية ذات التأثير الكبير من الخطوط الأمامية.
- التواصل المباشر مع العملاء والشركاء والمسؤولين التنفيذيين في بيئات معقدة تعتمد على التكنولوجيا المتطورة.
- دعم الصفقات الاستراتيجية والفرص واسعة النطاق التي تلعب فيها الشراكات دورًا حاسمًا في التأثير على الإيرادات أو تسريع نموها.
- التعاون عن كثب مع فرق المبيعات المباشرة لضمان التوافق بين الشراكات والتحالفات والتنفيذ الميداني.
قيادة برنامج القنوات والشركاء (20%)
- الإشراف على مبادرات مختارة تتعلق بالقنوات وبرامج الشركاء وتطويرها، بحيث تُكمل استراتيجية المبيعات المباشرة OPSWAT.
- دعم توزيع المفاتيح، وعلاقات وكلاء القيمة المضافة (VAR)، والموزعين في المناطق والقطاعات المستهدفة.
- ضمان توافق أنشطة القنوات مع الأهداف الأوسع نطاقاً للتحالف والنظام البيئي، مع الحد من التضارب بين القنوات إلى أدنى حد ممكن.
- المساهمة في تمكين الشركاء، وتوفير الاعتمادات، والحوافز، وأطر العمل الخاصة بالبيع المشترك، حيثما كان ذلك مناسبًا من الناحية الاستراتيجية.
قيادة الفريق والتوسع العالمي
- بناء وقيادة وتوجيه منظمة عالمية للشراكات والتحالفات تتميز بالأداء المتميز.
- تعيين وتطوير قادة التحالفات الإقليمية ومديري الشركاء في جميع أنحاء الأمريكتين، ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
- وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء التي تركز على مشاريع الأعمال المرتبطة بالتحالفات، والمساهمة في الإيرادات، وعمليات الدمج الاستراتيجية، ومشاركة الشركاء.
- تعزيز ثقافة الأداء المتميز التي ترتكز على المساءلة والابتكار والتعاون والنمو.
التعاون متعدد الوظائف
- التعاون عن كثب مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية من أجل مواءمة مبادرات الشراكة مع أهداف الشركة.
- التعاون مع فرق المنتجات والهندسة في مجال عمليات الدمج، حلول المشتركة، ومواءمة الاستراتيجيات التكنولوجية.
- Drive حملات تسويقية Drive وفعاليات صناعية وندوات عبر الإنترنت ومبادرات لتعزيز مشاركة كبار المسؤولين بالتعاون مع شركاء التحالف.
- العمل مع الفرق القانونية والمالية على اتفاقيات الشراكة والأطر التجارية وهياكل الصفقات الاستراتيجية.
المؤهلات والخبرة
- 12 عامًا أو أكثر من الخبرة المتنامية في مجال الشراكات الاستراتيجية، والتحالفات، وقيادة قنوات التوزيع، ومبيعات المؤسسات، أو تطوير الأعمال في قطاعات الأمن السيبراني، أو برمجيات المؤسسات، أو البنية التحتية، أو التخزين، أو النسخ الاحتياطي، أو الخدمات السحابية، أو تكنولوجيا التشغيل (OT) ونظم التحكم الصناعية (ICS).
- سجل حافل بالنجاح في بناء وتوسيع نطاق منظومات الشراكات التكنولوجية العالمية في شركات التكنولوجيا سريعة النمو.
- خبرة قوية في مجال المبيعات المباشرة، مع سجل حافل في قيادة عمليات المبيعات المؤسسية والبيع في بيئات معقدة تعتمد على التكنولوجيا المتطورة.
- فهم عميق للتحالفات التكنولوجية، والعلاقات مع مصنعي المعدات الأصلية، ومبادرات البيع المشترك، وعمليات الدمج، واستراتيجيات النمو القائمة على النظام البيئي.
- خبرة في العمل مع مزودي حلول التخزين، ومزودي حلول النسخ الاحتياطي، ومزودي خدمات الأمن السيبراني، ومنصات السحابة، وتقنيات البنية التحتية، والنظم البيئية للمؤسسات.
- قدرة مثبتة على التأثير على كبار المسؤولين داخل الشركة وخارجها.
- خبرة في تشكيل وقيادة فرق عمل عالمية في مناطق متعددة.
- حضور تنفيذي قوي، وتفكير استراتيجي، وقدرات تنفيذية عالية.
المفضل
- خبرة سابقة في مجالات الأمن السيبراني، أو حماية البنية التحتية الحيوية (CIP)، أو أنظمة التشغيل/أنظمة التحكم الصناعية (OT/ICS)، أو أسواق أمن المؤسسات.
- خبرة في تطوير منظومات تحالفات واسعة النطاق ساهمت بشكل كبير في تسريع نمو الشركة.
- الإلمام بالبنية التحتية للمؤسسات، ونموذج "الصفر ثقة"، وأمن الملفات، وحماية نقاط النهاية، وبيئات الأمن السيبراني في مجال التكنولوجيا التشغيلية.
- خبرة في العمل مع مزودي الخدمات العالمية (GSIs) وشركاء تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وموردي التكنولوجيا للمؤسسات في إطار مبادرات الدخول إلى الأسواق العالمية.
المهارات والكفاءات
- قائد يتمتع برؤية استراتيجية وتوجه تجاري، مع قدرات تنفيذية قوية.
- مهارات استثنائية في بناء العلاقات والتفاوض وتطوير الشراكات.
- فهم عميق للنظم البيئية للتكنولوجيا المؤسسية ونماذج النمو القائمة على التحالفات.
- صانع قرار يعتمد على البيانات، ولديه خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات الشركاء أدوات التحليلات.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاعل مع الإدارة العليا.
- القدرة على النجاح في مؤسسة للأمن السيبراني تتسم بوتيرة عمل سريعة ونمو متسارع، وتركز على حماية البنية التحتية الحيوية.
شروط السفر
- القدرة على السفر إلى مختلف أنحاء العالم حسب الحاجة.
- من المتوقع أن تبلغ نسبة السفر حوالي 50٪، مع تواجد مكثف في جميع أنحاء الولايات المتحدة وفي المواقع الرئيسية للشركاء الاستراتيجيين.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
بصفتي ممثل مبيعات داخلي (ISR)، أنتستكون محركًا وراءمعظم الصفقات المعقدة. ستتعاون مباشرة مع مديري الحسابات المخضرمين و ومديري المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة، وستتقن فن إبرام الصفقات مع امتلاك الزخم الحاسم لدورة مبيعاتنا. إذا كنت تبحث عن مقعد في الصف الأمامي في عالم التكنولوجيا B2B ومسار واضح لتصبح من أفضل المبرمين للصفقات، فهذه هي نقطة انطلاقك.
هذه الوظيفة 100% في مقرنا الرئيسي بوسط مدينة تامبا، فلوريدا، حيث ستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والهندسة وخدمة العملاء في بيئة سريعة الوتيرة ومليئة بالطاقة.
ماذا ستفعل
تعلم عملية البيع
- تعرف على منتجات OPSWAT العملاء وحركة مبيعاتها
- مسؤولو حسابات الظل ودعم فرص المبيعات النشطة
- اكتساب خبرة في استخدام أدوات CRM والمبيعات أدوات Salesforce، البريد الإلكتروني، LinkedIn، Revic)
دعم المبيعات والتوعية
- دعم مسؤولي الحسابات في العمليات اليومية للمبيعات وتنفيذ الصفقات
- حسابات البحث وجهات الاتصال لدعم تطوير المنطقة وتخطيط الحسابات
- تحديد مواعيد الاجتماعات مع العملاء الحاليين وضمان سلاسة عملية التسليم من مسؤولي الحسابات ومديري الحسابات
- إعادة تفعيل الحسابات الخاملة والمساعدة في جدولة وإعداد تقارير المراجعة الفصلية للعملاء
- المساعدة في تخطيط الحسابات بين مسؤولي الحسابات وشركاء القنوات
الدعم التنظيمي والإداري
- حافظ على تحديث معلومات العملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
- المساعدة في إعداد عروض الأسعار والمقترحات ومعالجة الطلبات الأساسية
- المساعدة في إعداد ملاحظات الاجتماعات والمتابعات وملخصات الحسابات
- التنسيق داخليًا لمواصلة تقدم أنشطة المبيعات
التركيز على الفريق والنمو
- تتبع النشاط والتقدم المحرز بتوجيه من مديرك
- اطرح الأسئلة، واستمع إلى الآراء، وحسّن باستمرار
- اكتسب المهارات التي تؤهلك لأدوار مستقبلية في المبيعات أو إدارة الحسابات
ما نحتاجه منك:
- متحمس، لديه روح المبادرة (نرحب بالخريجين الجدد!)
- الاهتمام بالمبيعات أو تطوير الأعمال أو التكنولوجيا
- مهارات اتصال قوية واستعداد للرد على الهاتف
- مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل — أنت تحب الأنظمة النظيفة
- معرفة جيدة ومهارة في استخدام Microsoft Office Suite أو ما شابهه
- الرغبة في تعلم أدوات وأنظمة جديدة من خلال التعلم الذاتي
- موقف إيجابي، وفضول، ورغبة في النمو
لماذا تبدأ حياتك المهنية في OPSWAT:
- مسار وظيفي واضح في إدارة الحسابات، مسؤول حسابات، SDR، أو عمليات المبيعات .
- التدريب والتوجيه والتعرض لصفقات حقيقية
- ثقافة مبيعات داعمة وموجهة نحو العمل الجماعي
- فرصة لبناء مسيرة مهنية في الأمن السيبراني، أحد أسرع القطاعات التقنية نمواً
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
نظرة عامة على الدور
مدير حسابات وزارة الدفاع مسؤول عن إدارة وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في وزارة الدفاع، وضمان التنفيذ الناجح الخدمات حلول المتعاقد الخدمات . ويقوم هذا الدور كواجهة أساسية بين OPSWAT العملاء وزارة الدفاع، حيث يعمل على مواءمة التنفيذ التشغيلي والأداء التجاري واستراتيجية الحسابات طويلة الأجل مع ضمان الامتثال لمتطلبات الدفاع والأمن والمتطلبات التنظيمية.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة الحسابات ومشاركة أصحاب المصلحة
- العمل كنقطة اتصال رئيسية العملاء وزارة الدفاع والجهات المعنية الرئيسية
- بناء علاقات قوية وموثوقة والحفاظ عليها بين أقسام وزارة الدفاع وفرق المشاريع والقيادة العليا
- فهم أولويات وزارة الدفاع، والثغرات في القدرات، والبرامج المستقبلية لدعم التخطيط طويل الأجل للحسابات
- إدارة عقود وزارة الدفاع طوال دورة حياتها، وضمان التنفيذ وفقًا للنطاق والتكلفة والجودة والجدول الزمني
- قيادة مراجعات العقود وتقارير الأداء واجتماعات الحوكمة
- ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ولوائح الدفاع ومتطلبات الأمن
- دعم التسعير وتقديم العطاءات والتجديدات وتغييرات العقود
- مستوى التصريح الأمني 1/2
المهارات والخبرة
أساسي
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في قطاعات الدفاع والحكومة أو القطاعات الخاضعة لرقابة صارمة
- فهم قوي لهياكل وزارة الدفاع وعمليات الشراء ونماذج التعاقد
- مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل معهم
- خبرة في إدارة العقود المعقدة وذات القيمة العالية
- وعي تجاري قوي وقدرة على حل المشكلات
- خلفية في مجال الدفاع أو الفضاء أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة
- فهم مشاريع وزارة الدفاع والجيش الإسرائيلي
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
نبذة عن فريق OEM
ستنضم إلى فريق OEMالعالمي لدينا الذي يتبع نائب رئيس مبيعات OEM العالمية. يعمل فريقنا بشكل مستقل ويقدم مساهمات جوهرية في تحقيق أهداف OPSWATالمتعلقة بالإيرادات. يقوم فريقنا بإنشاء ودفع شراكات OEM مع مجموعة متنوعة من الشركاء تشمل موردي أمن النقاط النهائية، ومشغلي ZTNA و SSE/SASE، و RMMs، ومزودي خدمات السحابة/البريد الإلكتروني، ومزودي الخدمات المدارة، وشركات الاتصالات، وغير ذلك. المرشح المثالي لديه مجموعة متنوعة من المهارات، وهو صياد بالفطرة ولديه شغف لتعلم تقنيات ونماذج أعمال جديدة.
ما ستقوم به
OPSWAT
OPSWAT عن أخصائي مبيعات OEM يتمتع بخبرة قوية في إدارة الصفقات والاستراتيجيات والعلاقات لتسريع نظام شركاء OEM الخاص بنا في جميع أنحاء المنطقة المخصصة أو مجموعة المنتجات. الهدف هو العمل مع شركاء التكنولوجيا ومقدمي الخدمات المحددين لتوسيع نطاق وصولنا وإيراداتنا الخدمات .
هذه وظيفة تحمل حصصًا، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن بيع منتجات OEM الخاصة بنا إلى شركاء منتجات/خدمات محددين مع فهم واضح لكيفية دمج منتج OEM وإطلاقه وتحقيق الدخل منه على مدى السنوات القادمة.
سيكون المرشح لديه خبرة كبيرة وشغفًا بتحضير وإطلاق وتوسيع شراكات تكنولوجية رفيعة المستوى. سيعمل المرشح الناجح مع أقسام الشؤون القانونية والهندسة والمنتجات والتسويق وتجربة العملاء والمالية وعمليات المبيعات والتحالفات في جميع أنحاء الشركة لضمان التوافق الاستراتيجي مع هذه الوحدات الوظيفية والتشغيلية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالفطنة في مجال التراسل والبيع مع التركيز الشديد على إبرام الصفقات وإدارة الحسابات.
يقود هذا المنصب العلاقة من المنظورين التعاقدي والتشغيلي؛ كما يحدد ويطور مجالات جديدة للشراكة تعود بالفائدة على كلOPSWAT OEM. ستقوم بتطوير استراتيجية شاملة وخطة شراكة لكل شريك مدار ومواءمة هذه الخطة عبر المؤسسة لتحقيق تقدم شهري وربع سنوي نحو الأهداف الاستراتيجية.
هذا دور مهم في فريق OEMOPSWATوسيتطلب مهارات قيادية متعددة الوظائف للعمل مع فرقنا الداخلية. سيكون هذا الدور عامل تغيير رئيسي، له تأثير ونفوذ بدرجة عالية من الطاقة والمرونة والحماس لخلق نتائج تجارية حقيقية وقابلة للقياس.
الحد الأدنى من المتطلبات
- خبرة في مبيعات OEM في قطاع تكنولوجيا المعلومات مع تفضيل قوي للعمل مع مزودي حلول الأمان والسحابة ونقاط النهاية
- سجل حافل في تحقيق إيرادات سنوية تصل إلى سبعة و/أو ثمانية أرقام
- القدرة والرغبة في توليد عملاء محتملين بشكل طبيعي من خلال البحث والتواصل
مؤهلات إضافية
- درجة الماجستير في التخصصات التقنية أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية
- شخصية ذاتية الدافع ولديها القدرة على إدارة عدة مشاريع في بيئة سريعة الوتيرة
- كفاءة تقنية مثبتة في مجال الأمن السيبراني
- طاقة عالية ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
- مهارات اتصال ممتازة وخبرة قوية في العروض التقديمية
- نجاح سابق في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات مع التركيز على الشعارات الجديدة
- قائد منظم للغاية يتمتع بالقدرة على طرح مقترحات قيّمة وكسب تأييد المتشككين
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
ستنضم إلى فريق إقليمي ناجح للغاية في منصب "مدير مبيعات إقليمي" تم إنشاؤه حديثًا، مكرسًا لتطوير منطقة تتمتع بإمكانيات نمو كبيرة، مما يجعلها فرصة مثيرة لموظف مبيعات ذي عقلية ريادية لدعم OPSWAT في شمال إيطاليا.
ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب نمو الحجوزات في المنطقة.
ستكون مسؤولاً عن بناء وتوسيع المنطقة — تحديد الفرص، وإنشاء قنوات مبيعات، والحصول على عملاء جدد — مع التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDR)، ومنظومة OPSWAT .
هذه وظيفة مناسبة لشخص يزدهر في بناء الأعمال، وليس مجرد إدارتها.
عقلية ريادية مع ما يلزم من مثابرة ومرونة وروح المسؤولية لتنمية المنطقة.
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
يشمل الراتب الأساسي والعمولة المستحقة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
ستنضم إلى فريق إقليمي ناجح للغاية في منصب "مدير مبيعات إقليمي" تم إنشاؤه حديثًا، مكرسًا لتطوير الأعمال على مستوى المؤسسات في مجال حماية البنية التحتية الحيوية، مما يجعله فرصة مثيرة لموظف ذي روح ريادية وروح المبادرة لدعم OPSWAT في سوق المؤسسات الكبيرة بجنوب إيطاليا.
ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب نمو الحجوزات في المنطقة.
ستكون مسؤولاً عن بناء وتوسيع المنطقة — تحديد الفرص، وإنشاء قنوات مبيعات، والحصول على عملاء جدد — مع التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDR)، ومنظومة OPSWAT .
هذه وظيفة مناسبة لشخص يزدهر في بناء الأعمال، وليس مجرد إدارتها.
عقلية ريادية مع المثابرة والمرونة والشعور بالمسؤولية اللازمة لتنمية المنطقة.
شديد الحماس، وموجه نحو الأهداف، وقابل للتدريب.
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
يشمل الراتب الأساسي والعمولة المستحقة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد مدير المبيعات الإقليمي لفرنسا محركًا رئيسيًا لإيرادات الشركة ونموها في أحد أكثر الأسواق الأوروبية أهمية من الناحية الاستراتيجية. وستشمل مسؤولياتك إتقان مجموعة OPSWAT ووضع خطط استراتيجية للحسابات وتنفيذها، واستهداف نشر منصاتنا حلول للأمن السيبراني حلول القطاعات الفرنسية الرئيسية — مع التركيز بشكل خاص على أسواق الدفاع والقطاع العسكري.
ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحسابات المستهدفة، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد الشركة، بالإضافة إلى التفاوض وإبرام صفقات تجارية جديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في مجال مبيعات المؤسسات ضمن منظومة الدفاع أو الجيش أو البنية التحتية الحيوية الفرنسية، مع فهم عميق لكيفية اتخاذ قرارات الشراء والامتثال والأمن في هذه البيئات. تُقدَّر عالياً الخبرة في البيع إلى المديرية العامة للتسليح (DGA) أو وزارة الدفاع أو شركات الدفاع الفرنسية الرائدة من المستوى الأول وشركات التكامل. تُعطى الأفضلية الكبيرة للمرشحين الذين لديهم خبرة في مبيعات أجهزة فصل البيانات أو البنية التحتية الحيوية.
إجادة اللغة الفرنسية أمر ضروري؛ كما يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني.
ماذا ستفعل
- التركيز بشكل استراتيجي على الفرص التجارية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الدفاع والجيش والبنية التحتية الحيوية في فرنسا
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- تقديم عروض القيمة للعملاء التي تلبي بشكل مباشر متطلباتهم التشغيلية ومتطلبات الامتثال والأمن — بما في ذلك تلك التي تخضع لأطر الأمن الفرنسية وأطر حلف شمال الأطلسي (الناتو)
- استخدام استراتيجيات بيع تركز على العميل حلول مع تبني عقلية الباحث عن الفرص، من أجل تحديد فرص المبيعات المؤسسية وتقييمها وتحويلها إلى صفقات
- التعبير بفعالية عن القيمة المالية للعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتعزيز القيمة طوال عملية التفاوض
- التعامل مع عمليات الشراء المعقدة، بما في ذلك تلك الخاصة بالقطاع العام الفرنسي وعقود الدفاع
- الحفاظ على سجلات مفصلة وشاملة للحسابات والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات، ونقاط التواصل مع العملاء، والعوامل التي تعيق المبيعات، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
- تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات حلول التكنولوجية، مع خبرة مثبتة في البيع للقطاعات الدفاعية أو العسكرية أو الحكومية الفرنسية
- علاقات راسخة ضمن المنظومة الدفاعية والعسكرية الفرنسية — بما في ذلك معرفة الجهات الرئيسية المتخصصة في تكامل الأنظمة، وأطر الشراء (المشتريات العامة، وإجراءات الوكالة العامة للدفاع)، والتصنيفات الأمنية ذات الصلة
- سجل حافل بالنجاح في بيع حلول المعقدة حلول إلى العملاء من الشركات والقطاع العام العملاء من خلال شركاء التوزيع/شركاء تكامل الأنظمة
- الإلمام باللوائح الفرنسية ولوائح الاتحاد الأوروبي المتعلقة بالأمن السيبراني في مجالات الدفاع والبنية التحتية الحيوية، مثل تلك التي تخضع لإشراف الوكالة الوطنية لأمن أنظمة المعلومات (ANSSI)
- شهادة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني، أو خبرة معادلة
- متحدث مقنع يتمتع بمهارات ممتازة في التفاوض وتقديم العروض، ويجيد التواصل مع كل من الجماهير المهتمة بالتكنولوجيا وكبار المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا — باللغتين الفرنسية والإنجليزية
- إثبات القدرة على اكتشاف العملاء الجدد وتقييمهم وتطوير العلاقات معهم وإتمام الصفقات معهم من خلال مزيج من الأنشطة الاستراتيجية والاستباقية
- القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب المهام حسب الأولوية، وتحقيق النتائج مع الحد الأدنى من الإشراف في بيئة قد تكون غامضة في بعض الأحيان
- فهم أساسي لتهديدات الأمن السيبراني حلول أدوات الأمن أدوات لا سيما في سياقات التكنولوجيا التشغيلية (OT) والبنية التحتية الحيوية
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على العمل بدرجة عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
- يتمتع بروح تنافسية عالية وقدرة على التكيف، ويحفزه تحقيق مبيعات تفوق الأهداف المحددة
- القدرة على السفر حسب الحاجة داخل فرنسا وحضور اجتماعات الشركة
- يُعد حصول المرشح على التصاريح الأمنية الفرنسية ذات الصلة أو استيفاؤه لشروط الحصول عليها ميزة كبيرة
- سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية
يشمل الراتب الأساسي والعمولة المستحقة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها في جنوب أوروبا، حيث يعمل عن بُعد. ستشمل مسؤولياتك تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تستهدف عمليات نشر منصتي MetaDefender و MetaAccess Security. ستعمل على بناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.
ماذا ستفعل
- استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
- التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
- درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
- سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
- أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
- عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
- يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
- امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيتولى مدير المبيعات الإقليمي إدارةأعمال جنوب الهند وقيادتها، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات والتوسع الاستراتيجي،
يخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند، ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق قنوات التوزيع وممثلي تطوير المبيعات (SDR) والتسويق من أجل ضمان تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق بشكل متناسق، وبناء قاعدة العملاء المحتملين، وتسريع نمو الإيرادات في جميع أنحاء المنطقة.
لا يقتصر دورك على المساهمة الفردية فحسب، بل ستكون مسؤولاً عن وضع وتنفيذ استراتيجية دخول السوق التي تتماشى مع الرؤية العالمية OPSWATفيما يتعلقبحماية البنية التحتية الحيوية، ونموذج "الثقة الصفرية"، والوقاية من التهديدات المستندة إلى الملفات.
وتشمل المسؤوليات تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذالخطط الاستراتيجية الخاصة بالحسابات والمناطق، وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وتعزيز النمو الذي يقوده الشركاء، وتنسيق الصفقات المؤسسية المعقدة.
ماذا ستفعل
الإيرادات والملكية والقيادة المؤسسية
- تحقيقأهداف الإيرادات الإقليميةوالالتزام بها من خلال اتباع منهجية صارمة في وضع التوقعات والمساءلة الفصلية
- إنشاء وصيانة مجموعةمشاريع قابلة للتنبؤ بها (بتغطية تتراوح بين 3 و5 أضعاف)في قطاعي الشركات والحكومة
- قيادةدورات الصفقات الكبيرة والمعقدة، لا سيما في القطاعات (الخدمات المالية والمصرفية، Industrial )
الاستراتيجية الخاصة بالدخول إلى السوق وتوسيع نطاقه
- وضع وتنفيذاستراتيجية دخول السوق في جنوب الهندتتماشى مع تركيز OPSWATعلىالبنية التحتية الحيوية والأمن القائم على الامتثال
- تحديد ودفعحالات الاستخدام عالية القيمةمثل النقل الآمن للملفات، وتنقية البيانات (CDR)، vulnerability detection، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT)
- توسيع نطاق التواجد لدىالعملاء الرئيسيينمن خلال البيع التكميلي واعتماد المنصات
التفاعل مع العملاء والمديرين التنفيذيين
- بناءعلاقات استشارية مبنية على الثقةمع مديري تكنولوجيا المعلومات (CIO) ومديري أمن المعلومات (CISO) وكبار المسؤولين التنفيذيين (CXO)
- التواصل بشأن عروض القيمة المتميزة التي تتماشى معالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
- توضيحالعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) والنتائج التجاريةعلى مدار دورة حياة المبيعات
التميز في التنفيذ
- تطبيقأسلوب البيع الاستشاري الموجه نحو إيجاد الحلولمع تبنّي عقلية البائع النشط
- الحفاظ على دقة تتبع مشاريع العمل وخطط الحسابات والفرص في Salesforce
- توقع الإيرادات بدقة عالية وتزويد الإدارة برؤية واضحة
- الاستفادة من الموارد الداخلية (قسم ما قبل البيع، والتسويق، وقسم المنتجات) بفعالية من أجل الفوز بالصفقات
ما نحتاجه منك
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع تحقيق نتائج تفوق الأهداف المحددة باستمرار
- سجل حافل في بيع حلول الأمن السيبراني، ويفضل أن يكون ذلك فيمجالات البنية التحتية الحيوية أو الامتثال أو أمن الشبكات/الملفات
- القدرة على التواصل مع العملاء، مع توضيح القيمة الفنية والتجارية
- خبرة مثبتة فيإدارة الصفقات المعقدة والبيع الذي يشمل أطرافًا متعددة
- فهم عميقللتهديدات الأمنية ومبادئ "الثقة الصفرية" وبنى أمن المؤسسات
- يتمتع بدرجة عالية من الانضباط فيإدارة المشاريع قيد التنفيذ ودقة التوقعات
- شخص يتمتع بروح المبادرة والتفكير الاستراتيجي، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض
- الاستعداد للسفر في أنحاء المنطقة حسب الحاجة
- التحلي بالنزاهة العالية والسلوك المهني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيتولى مدير المبيعات الإقليمي إدارةأعمال منطقة غرب الهند، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات والتوسع الاستراتيجي.
يخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند، ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق قنوات التوزيع وممثلي تطوير المبيعات (SDR) والتسويق من أجل ضمان تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق بشكل متناسق، وبناء قاعدة العملاء المحتملين، وتسريع نمو الإيرادات في جميع أنحاء المنطقة.
لا يقتصر دورك على المساهمة الفردية فحسب، بل ستكون مسؤولاً عن وضع وتنفيذ استراتيجية دخول السوق التي تتماشى مع الرؤية العالمية OPSWATفيما يتعلقبحماية البنية التحتية الحيوية، ونموذج "الثقة الصفرية"، والوقاية من التهديدات المستندة إلى الملفات.
وتشمل المسؤوليات تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذالخطط الاستراتيجية الخاصة بالحسابات والمناطق، وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وتعزيز النمو الذي يقوده الشركاء، وتنسيق الصفقات المؤسسية المعقدة.
ماذا ستفعل
الإيرادات والملكية والقيادة المؤسسية
- تحقيقأهداف الإيرادات الإقليميةوالالتزام بها من خلال اتباع منهجية صارمة في وضع التوقعات والمساءلة الفصلية
- إنشاء وصيانة مجموعةمشاريع قابلة للتنبؤ بها (بتغطية تتراوح بين 3 و5 أضعاف)في قطاعي الشركات والحكومة
- إدارة مجموعة من الحسابات الكبيرة والرئيسية.
الاستراتيجية الخاصة بالدخول إلى السوق وتوسيع نطاقه
- وضع وتنفيذاستراتيجية "الوصول إلى السوق" (GTM) في منطقة غرب الهند، بما يتماشى مع تركيز OPSWATعلىالبنية التحتية الحيوية والأمن القائم على الامتثال
- تحديد ودفعحالات الاستخدام عالية القيمةمثل النقل الآمن للملفات، وتنقية البيانات (CDR)، vulnerability detection، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT)
- توسيع نطاق التواجد لدىالعملاء الرئيسيينمن خلال البيع التكميلي واعتماد المنصات
التفاعل مع العملاء والمديرين التنفيذيين
- بناءعلاقات استشارية مبنية على الثقةمع مديري تكنولوجيا المعلومات (CIO) ومديري أمن المعلومات (CISO) وكبار المسؤولين التنفيذيين (CXO)
- التواصل بشأن عروض القيمة المتميزة التي تتماشى معالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
- توضيحالعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) والنتائج التجاريةعلى مدار دورة حياة المبيعات
التميز في التنفيذ
- تطبيقأسلوب البيع الاستشاري الموجه نحو إيجاد الحلولمع تبنّي عقلية البائع النشط
- الحفاظ على دقة تتبع مشاريع العمل وخطط الحسابات والفرص في Salesforce
- توقع الإيرادات بدقة عالية وتزويد الإدارة برؤية واضحة
- الاستفادة من الموارد الداخلية (قسم ما قبل البيع، والتسويق، وقسم المنتجات) بفعالية من أجل الفوز بالصفقات
ما نحتاجه منك
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع تحقيق نتائج تفوق الأهداف المحددة باستمرار
- سجل حافل في بيع حلول الأمن السيبراني، ويفضل أن يكون ذلك فيمجالات البنية التحتية الحيوية أو الامتثال أو أمن الشبكات/الملفات
- القدرة على التواصل معكبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، مع توضيحالقيمة الفنية والتجارية على حد سواء
- خبرة مثبتة فيإدارة الصفقات المعقدة والبيع الذي يشمل أطرافًا متعددة
- فهم عميقللتهديدات الأمنية ومبادئ "الثقة الصفرية" وبنى أمن المؤسسات
- يتمتع بدرجة عالية من الانضباط فيإدارة المشاريع قيد التنفيذ ودقة التوقعات
- شخص يتمتع بروح المبادرة والتفكير الاستراتيجي، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض
- الاستعداد للسفر في أنحاء المنطقة حسب الحاجة
- التحلي بالنزاهة العالية والسلوك المهني.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT عن مديري حسابات مبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأمد ومبنية على الثقة مع العملاء. تتمثل مهمة مدير حسابات المبيعات في الإشراف على مجموعة من العملاء المخصصين له، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة.
نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.
يوفر منصب مدير حسابات المبيعات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم. تنمو إسرائيل ورومانيا بشكل كبير - نود أن تنضم إلى فريقنا القوي!
إذا كنت مهتمًا بالعمل لدينا، يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك.
ماذا ستفعل
- العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المسائل المتعلقة بإدارة حسابات العملاء
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها
- التفاوض بشأن العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح
- تطوير علاقات استشارية موثوق بها مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين
- ضمان تقديم حلول في الوقت المناسب وبشكل ناجح حلول لاحتياجات العملاء وأهدافهم
- توصيل التقدم المحرز في المبادرات الشهرية/الفصلية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين لتلبية حصص المبيعات
- التنبؤ بمقاييس الحسابات الرئيسية وتتبعها (مثل نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية)
- إعداد تقارير عن حالة الحساب
- التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المتاحة في المنطقة وتنميتها
- المساعدة في طلبات العملاء الصعبة أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة
ما نحتاجه منك
- لديك ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
- أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
- لديك سجل ناجح من الإنجازات في إدارة حسابات المؤسسات
- أنت مرتاح في العمل من خلال دورات الاحتفاظ المنظمة بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطط الاحتفاظ بالحسابات المصممة خصيصاً
- لديك شغف فطري للتعلم. نحن نسعى باستمرار لفهم الوضع الأمني لكل عميل واحتياجاته واستراتيجياته بشكل أفضل
- أنت قائد بالفطرة وتتمتع بعقلية تشمر عن سواعدك وجاهز لمساعدة الآخرين وتحقيق النجاح في مؤسسة المبيعات بأكملها. نحن لا نتعلم أبداً بمفردنا
- أنت مستمع نشط ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C" وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنتجاتنا
- لديك القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة
- يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
- لديك فهم أساسي للتهديدات الأمنية حلول أدوات
- أنت تتمتع بتنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
- أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة
- سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية
إذا كنت مستعداً للانضمام إلى شركة مدفوعة بالمهمة في وقت يشهد نمواً عالمياً سريعاً - وتلعب دوراً رئيسياً في كيفية توسعنا قانونياً ومهنياً - دعنا نتحدث.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، حيث سيدعم توسع حضورنا في جميع أنحاء إيطاليا. ورغم أن هذه الوظيفة تعتمد في المقام الأول على العمل عن بُعد داخل إيطاليا، فإننا نبحث تحديدًا عن مرشح مقيم في روما ليكون خبيرنا الفني المحلي.
في هذا المنصب، ستقوم بتحديد التحديات التي يواجهها العملاء، وستعمل على تحقيق التوافق التقني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . وبصفتك خبيرًا في المنتجات والقطاع، ستقوم بعرض تقنيتنا بشكل فعال مع الترويج لرؤية شركتنا ونهجها الاستراتيجي. وستكون بمثابة نقطة اتصال موثوقة العملاء حيث ستعمل على سد الفجوة بين المتطلبات التقنية وعملية المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك، ستعمل كحلقة وصل مع فريق الهندسة، حيث ستقدم ملاحظات ميدانية مهمة للمساعدة في تحديد التوجه المستقبلي لمنتجاتنا. ويجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة سابقة في مجال المبيعات المؤسسية وسجل حافل في دعم عمليات المبيعات الكبيرة والمعقدة للمؤسسات.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق OPSWAT وكذلك مع الشركاء لتعزيز الأعمال
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- يقيم حالياً في إيطاليا، ولديه القدرة على دعم تركيزنا الإقليمي في روما
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
يشمل الراتب الأساسي والعمولة المستحقة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT حاليًا عن مهندس حلول ليكون موردًا تقنيًا لفريق المبيعات الإقليمي في اليابان ويساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتحقيق التوافق التقني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستنضم إلى فريق موجود من مديري المبيعات ومهندسي ما قبل البيع ذوي الخبرة والناجحين لتنمية وتطوير OPSWAT في اليابان. ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلول بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء ركائنا أثناء المضي قدمًا في عملية المبيعات.
نحن نبحث عن مرشحين مقيمين فيطوكيوواللغة اليابانية هي لغتهم الأم.
ماذا ستفعل
- العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال الشركات.
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول.
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلول.
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم ردود مفصّلة على طلبات تقديم العروض في المجال.
- تدريب الموزعين والشركاء واعتمادهم.
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات.
- فهم مؤسسة العميل ومتطلبات تكنولوجيا المعلومات/الأمن الخاصة بهم وأهدافهم.
- العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء للمساعدة في إنشاء خطط الحسابات.
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة لها
- إجادة اللغة اليابانية بطلاقة
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية.
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي.
- أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
- السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.
- القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).
سيكون من الجميل لو كان لديك
- خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وما إلى ذلك.
- معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
- خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
- خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
- خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script و powershell و Python.
- تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
- خبرة في العمل مع حلول أمن OT حلول مع بيئات OT.
- أي الاعتمادات ذات صلة بصناعة الأمن.
- مجموعات مهارات تكامل الشبكات (Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وEerohive وExtreme، وغيرها).
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا في فرنسا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتحقيق التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . وستعمل كخبير في المنتجات والقطاع، حيث ستقوم بوصف حلولنا وعرضها بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. وستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية البيع.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل:
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك:
- 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برمجيات الأمن السيبراني أو الشبكات، أو في المبيعات الفنية. يُفضل بشدة أن يكون لدى المرشح خبرة في سوق الدفاع.
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الرائع لو كان لديك:
- خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مهندس حلولليكون مستشارًا تقنيًا رئيسيًا لفريق مبيعات حساباتالمؤسسات الكبيرة في قطاع الخدمات المالية (FSI). وسيكون لهذا المنصب، الذي يقع مقره فيمومباي، دور أساسي في تحقيقالنجاح التقني لدى العملاء المؤسسات، من خلال مواءمة التحديات الأمنية التي يواجهها العملاء مع حلول OPSWATالمتميزة. ويخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند
ستعمل عن كثب مع قسم المبيعات وشركاء التوزيع العملاء المتطلبات التجارية والتقنية، وتسليط الضوء على قدرات OPSWATفي مجالاتأمن الملفات، وتطهير البيانات (CDR)، vulnerability detection، وحماية البنية التحتية الحيوية.
بصفتك مستشارًا موثوقًا به، ستتولى قيادة المشاريع الفنية بدءًا منمرحلة الاستكشاف مرورًا بمرحلة إثبات المفهوم وصولاً إلى إبرام الصفقة، مع الحرص على توضيح رؤية OPSWATوقيمة عروضها بشكل فعال.
ماذا ستفعل
المبيعات الفنية وتنفيذ الصفقات
- التعاون مع فرق المبيعات وقنوات التوزيع لتعزيزالفرص المتاحة للشركات الكبرى وزيادة الإيرادات
- قيادةعملية تحديد الاحتياجات الفنية، ومواءمة التحديات التي يواجهها العملاء معحلول OPSWAT
- Drive استراتيجية النجاح التقنيوكسب تأييد العملاء طوال دورة المبيعات
- دعم وتنفيذنماذج إثبات المفهوم (POC) والعروض التوضيحية وعمليات التحقق الفني
التفاعل مع العملاء والاستشارات
- بناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية، بدءًا منرئيس قسم أمن المعلومات وصولاً إلى مسؤولي تكنولوجيا المعلومات
- تقديمحلول OPSWAT حلول التركيز علىالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
- فهم بيئات العملاء (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، وبشكل متزايد تكنولوجيا التشغيل) وتحديد حالات الاستخدام ذات الصلة
تمكين الشركاء ودعم النظام البيئي
- تدريبالموزعين ومتخصصي تكامل الأنظمةوتزويدهم بالقدرات اللازمة لتسويقحلول OPSWAT ونشرها بفعالية
- دعم التخطيط للحسابات المشتركة والفرص التي يقودها الشركاء
التميز في التنفيذ
- قيادة عملية إعداد وتقديم ردود عالية الجودة علىطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات
- المشاركة فيالمؤتمرات والندوات وورش العمل الخاصة بالعملاء في هذا المجال
- التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين (RSMs) فيتخطيط واستراتيجية الحسابات
- تقديم الملاحظات إلى فرق المنتجات والهندسة استنادًا إلىرؤى السوق والعملاء
ما نحتاجه منك
- شهادة البكالوريوس في تخصص تقني أو خبرة معادلة
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة فيمجال الأمن السيبراني أو خدمات ما قبل البيع في مجال الشبكات / هندسة الحلول
- سجل حافل في دعمتطوير الأعمال الجديدة وتجاوز أهداف المبيعات
- مهارات قوية فيالعرض التقديمي والعروض التوضيحية وسرد القصص
- فهم عميقلأساسيات الشبكات وبنى الأمن
- خبرة عملية في تثبيت التطبيقات وحل مشكلاتها فيبيئات ويندوز ولينكس
- القدرة على التواصل بثقة معالجماهير الفنية والتنفيذية
- شخص يتمتع بروح المبادرة، ويبذل جهداً ذاتياً، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
- درجة عالية منالنزاهة والاحتراف
من الجيد أن يكون لديك
- خبرة في مجالأمن الملفات أو أمن الأجهزة أو أمن الشبكات أو المجالات ذات الصلة
- معرفةبتقنيات "الصندوق الرملي" (sandboxing) وتحليل البرامج الضارة وكشف التهديدات
- التعامل معبيئات أمان OT/ICS
- خبرة في استخدامالمنصات السحابية (AWS، Azure، GCP)
- الإلمام بواجهاتبرمجة التطبيقات (API) وعمليات التكامل
- مهارات البرمجة النصية (Bash، PowerShell، Python)
- خبرة فيقواعد البيانات (MySQL، MongoDB)
- خبرة في تكامل الشبكات (سيسكو، جونيبر، أروبا، وغيرها)
- الاعتمادات الأمن السيبراني ذات الصلة
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT مهندس حلولليكون مستشارًا تقنيًا رئيسيًا لفريق مبيعات حسابات الشركات الكبيرة والمتوسطة. وسيكون شاغل هذا المنصب، الذي سيكون مقره فيبنغالور أو تشيناي، له دور أساسي في تحقيقالنجاح التقني لدى العملاء الشركات، من خلال مواءمة التحديات الأمنية التي يواجهها العملاء مع حلول OPSWATالمتميزة. ويخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند.
ستعمل عن كثب مع قسم المبيعات وشركاء التوزيع العملاء المتطلبات التجارية والتقنية، وتسليط الضوء على قدرات OPSWATفي مجالاتأمن الملفات، وتطهير البيانات (CDR)، vulnerability detection، وحماية البنية التحتية الحيوية.
بصفتك مستشارًا موثوقًا به، ستتولى قيادة المشاريع الفنية بدءًا منمرحلة الاستكشاف مرورًا بمرحلة إثبات المفهوم وصولاً إلى إبرام الصفقة، مع الحرص على توضيح رؤية OPSWATوقيمة عروضها بشكل فعال.
ماذا ستفعل
المبيعات الفنية وتنفيذ الصفقات
- التعاون مع فرق المبيعات وقنوات التوزيع لتعزيزالفرص المتاحة للشركات الكبرى وزيادة الإيرادات
- قيادةعملية تحديد الاحتياجات الفنية، ومواءمة التحديات التي يواجهها العملاء معحلول OPSWAT
- Drive استراتيجية النجاح التقنيوكسب تأييد العملاء طوال دورة المبيعات
- دعم وتنفيذنماذج إثبات المفهوم (POC) والعروض التوضيحية وعمليات التحقق الفني
التفاعل مع العملاء والاستشارات
- بناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية، بدءًا منرئيس قسم أمن المعلومات وصولاً إلى مسؤولي تكنولوجيا المعلومات
- تقديمحلول OPSWAT حلول التركيز علىالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
- فهم بيئات العملاء (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، وبشكل متزايد تكنولوجيا التشغيل) وتحديد حالات الاستخدام ذات الصلة
تمكين الشركاء ودعم النظام البيئي
- تدريبالموزعين ومتخصصي تكامل الأنظمةوتزويدهم بالقدرات اللازمة لتسويقحلول OPSWAT ونشرها بفعالية
- دعم التخطيط للحسابات المشتركة والفرص التي يقودها الشركاء
التميز في التنفيذ
- قيادة عملية إعداد وتقديم ردود عالية الجودة علىطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات
- المشاركة فيالمؤتمرات والندوات وورش العمل الخاصة بالعملاء في هذا المجال
- التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين (RSMs) فيتخطيط واستراتيجية الحسابات
- تقديم الملاحظات إلى فرق المنتجات والهندسة استنادًا إلىرؤى السوق والعملاء
ما نحتاجه منك
- شهادة البكالوريوس في تخصص تقني أو خبرة معادلة
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة فيمجال الأمن السيبراني أو خدمات ما قبل البيع في مجال الشبكات / هندسة الحلول
- سجل حافل في دعمتطوير الأعمال الجديدة وتجاوز أهداف المبيعات
- مهارات قوية فيالعرض التقديمي والعروض التوضيحية وسرد القصص
- فهم عميقلأساسيات الشبكات وبنى الأمن
- خبرة عملية في تثبيت التطبيقات وحل مشكلاتها فيبيئات ويندوز ولينكس
- القدرة على التواصل بثقة معالجماهير الفنية والتنفيذية
- شخص يتمتع بروح المبادرة، ويبذل جهداً ذاتياً، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
- درجة عالية منالنزاهة والاحتراف
من الجيد أن يكون لديك
- خبرة في مجالأمن الملفات أو أمن الأجهزة أو أمن الشبكات أو المجالات ذات الصلة
- معرفةبتقنيات "الصندوق الرملي" (sandboxing) وتحليل البرامج الضارة وكشف التهديدات
- التعامل معبيئات أمان OT/ICS
- خبرة في استخدامالمنصات السحابية (AWS، Azure، GCP)
- الإلمام بواجهاتبرمجة التطبيقات (API) وعمليات التكامل
- مهارات البرمجة النصية (Bash، PowerShell، Python)
- خبرة فيقواعد البيانات (MySQL، MongoDB)
- خبرة في تكامل الشبكات (سيسكو، جونيبر، أروبا، وغيرها)
- الاعتمادات الأمن السيبراني ذات الصلة
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب:
سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا في ألمانيا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتحقيق التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . وستعمل كخبير في المنتجات والقطاع، حيث ستقوم بوصف حلولنا وعرضها بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. وستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية البيع.
في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.
ماذا ستفعل:
- العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات
- إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
- بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
- إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
- تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
- تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
- دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح
ما نحتاجه منك:
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
- مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
- خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
- محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
سيكون من الرائع لو كان لديك:
- خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
- المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
- فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
- خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء
يشمل الراتب الأساسي والعمولة المستحقة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
OPSWAT عن مدير حسابات استراتيجي لتعزيز المبيعات وإدارة سجل الأعمال وزيادة الإيرادات في غرب أمريكا الشمالية. نبحث بشكل خاص عن محترفين لديهم سجل حافل في البحث عن الحلول وتقديم المقترحات وإبرام الصفقات الجديدة التي تدر إيرادات جديدة بشكل أساسي في قطاعي التصنيع والقطاعات غير المسماة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في إدارة قاعدة الحسابات الحالية وحمايتها وتنميتها.
هذه وظيفة عن بعد ويجب أن يكون مقرها في غرب الولايات المتحدة.
ماذا ستفعل
- تحديد واستهداف الشركات الكبيرة (التي تزيد إيراداتها عن 1.5 مليار دولار) المعروفة بميلها إلى شراء OPSWAT باستخدام 6Sense وZoomInfo وNavigator وغيرها من أدوات البحث عن العملاء المحتملين.
- التعاون مع شركاء قنوات التوزيع لتحديد العملاء الجدد والسعي المشترك للحصول على عملاء جدد.
- طور قيادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك العملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
- توصيل عروض القيمة إلى الشركاء العملاء تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
- الاحتفاظ بتفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك.
- التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
- تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.
ما نحتاجه منك
- تقيم في غرب الولايات المتحدة.
- لديك خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني.
- درجة البكالوريوس (يفضل، وليس مطلوبًا) أو خبرة عملية ذات صلة.
- خبرة في بيع حلول معقدة العملاء المؤسسات.
- تاريخ من الإنجاز الزائد بالإضافة إلى العديد من جوائز نادي الرئيس و/أو جوائز أفضل لاعب في العالم.
- معرفة قوية ببرنامج MEDDPICC ومنهجيات البيع المتقدمة الأخرى.
- خبرة عالية الدقة في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات.
- القدرة على السفر عند الضرورة إلى العملاء وشركاء القنوات واجتماعات/فعاليات الشركة.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
مكتب التكنولوجيا
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
يسعدنا أن نرحب Software مساعد (C++/Rust) متحمس للانضمام إلى فريق مكتب التكنولوجيا لدينا الذي يشهد توسعاً مستمراً.
في هذا المنصب الذي يتراوح بين مستوى المبتدئ والمتوسط، ستساهم في تطوير وتحسين حلول عالية الأداء حلول تدعم منتجاتنا عبر النشر المحلي والسحابي والمختلط. ستعمل باستخدام أدوات حديثة وداعمة أدوات كود موثوق وفعال كجزء من مشاريع مؤثرة.
بالانضمام إلى فريق عالمي تعاوني (يضم أعضاء من فيتنام وإسبانيا ورومانيا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة وجورجيا والمجر)، ستكتسب خبرة عملية من خلال العمل عن كثب مع كبار المهندسين — محليًا وعن بُعد — في بيئة دولية داعمة تقدر النمو والابتكار.
ماذا ستفعل
- العمل تحت إشراف مدير الهندسة والفريق الموجود في رومانيا لتخطيط وتصميم وتنفيذ وصيانة ميزات البرامج والتطبيقات.
- مراجعة المتطلبات والمساهمة في تصميم الميزات وتنفيذ كود نظيف وقابل للصيانة
- كتابة اختبارات الوحدات وصيانتها؛ المشاركة في مراجعة الأكواد لضمان الجودة وأفضل الممارسات
- إنشاء وتحديث الوثائق الفنية الخاصة بعملك
- المساعدة في تحديد فرص تحسين الكود والمشاركة في مناقشات الفريق حول التحسينات
- التعاون مع مهندسين عالميين لتقديم برامج آمنة وموثوقة وعالية الأداء
- طور مهاراتك من خلال التوجيه والبرمجة الثنائية والتعرض لمواضيع الأنظمة المتقدمة
ما نحتاجه منك
- أساس متين في مبادئ Software
- معرفة جيدة بلغة C++ الحديثة (يفضل C++17/20)
- الإلمام ببرنامج CMake وسلسلة أدوات GCC
- أساسي لفهم جيد لـ:
- مفاهيم تعدد الخيوط، والعمليات الذرية، وأساسيات التزامن
- مجموعات الخيوط وأنماط المنتج والمستهلك
- الأساليب الشائعة لتجنب التنازع على القفل وحالات التنافس
- لديه خبرة في استخدام Docker/تقنية الحاويات
- معرفة جيدة بنظام الترقيم الدلالي (SemVer) ووحدات Git الفرعية لإدارة التبعيات
- خبرة أو دراية بخطوط أنابيب CI/CD (يفضل TeamCity)
- فهم قوي لأنماط التصميم ومبادئ البرمجة الموجهة للكائنات وكتابة كود واضح وسهل القراءة
- مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وشفهياً
سيكون من الجميل لو كان لديك
- فهم سلوك الملفات والعمليات على مستوى نظام التشغيل في Windows و/أو Linux
- خبرة أو اهتمام كبير بـ Rust — نحن نعمل على توسيع نطاق استخدام Rust ونقدر بشكل خاص المرشحين المتحمسين للتعلم والمساهمة في مكونات Rust.
- التعرف الأساسي على مفاهيم الأداء (مثل التوصيف البسيط، والوعي بتخصيص الذاكرة)
- الإلمام بأساسيات AWS (S3، API ، DocumentDB) أو الخدمات سحابية مماثلة
- أي خلفية في مجال الأمن السيبراني (AV، EDR، sandboxing)، الضغط، المحللات، SIMD، أو مفاهيم ML
لماذا ستحب العمل هنا
- شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء عالمية قوية
- فريق داعم ومحترف ومتنوع يمتد عبر قارات متعددة
- تحديات حقيقية وملكية ذات مغزى في المشاريع المتطورة
- مجموعة تقنيات حديثة مع فرص لتعلم برمجة الأنظمة المتقدمة
- الإرشاد والتوجيه، والتطور الوظيفي، والتعرض للتعاون الدولي
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
تقدم OPSWAT، الرائدة عالمياً في مجال أمن البنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة تمنح المؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال للمعايير. على مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ماذا ستفعل
- Drive التحول الرقمي Drive في قسم التكنولوجيا، مع تأثير محتمل على مستوى الشركة بأكملها
- الإشراف المباشر على جميع مبادرات الذكاء الاصطناعي داخل قسم رئيس قسم التكنولوجيا، وتقديم تقارير عن التقدم المحرز إلى الإدارة العليا
- التعاون مع قادة المنتجات لدمج الذكاء الاصطناعي في حملات الحلول، وتمكين المبيعات، والرسائل الموجهة للعملاء
- ترجمة الأعمال التقنية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي إلى قيمة تجارية واضحة وحالات استخدام موجهة للعملاء
- جمع احتياجات وفرص الأعمال من نواب الرئيس المسؤولين عن المنتجات وتوجيهها نحو خطة عمل الذكاء الاصطناعي بالاعتماد على علوم البيانات والهندسة
- التعاون عن كثب مع فريق علوم البيانات ومديري الهندسة في تنفيذ خطة العمل
- تقديم ملاحظات فنية إلى الأطراف المعنية بشأن جدوى الذكاء الاصطناعي ونطاقه
ما نحتاج إليه منك
- خبرة في الربط بين تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والنتائج التجارية
- 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية
- المشاركة السابقة في تحديد أو صياغة استراتيجية الذكاء الاصطناعي داخل المؤسسة
- فهم عملي لأساسيات التعلم الآلي والتعلم العميق ونماذج اللغة الكبيرة (LLM)
- قدرة مثبتة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى قيمة تجارية للمديرين التنفيذيين العملاء
- مهارات قوية في التواصل وإدارة العلاقات مع الأطراف المعنية، سواء من الجهات الفنية أو التجارية
- خبرة في تخطيط خارطة الطريق وإعداد التقارير التنفيذية
- نهج واقعي وعملي تجاه الذكاء الاصطناعي
من الجيد أن يكون لديك
- خبرة في إطلاق أو تطوير منتج يعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية، بدءًا من مرحلة الفكرة وحتى طرحه في السوق
- خبرة عملية في إطلاق ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي أو حملات طرح المنتجات في الأسواق
- الإلمام بحالات استخدام الذكاء الاصطناعي التطبيقي في بيئات برمجيات المؤسسات
- اكتساب خبرة في العمل مع فرق علوم البيانات في مجال تطوير المنتجات أو وضع الاستراتيجيات
- خبرة في المساهمة في تمكين المبيعات أو تحديد الموقع التسويقي أو صياغة الرسائل التسويقية للمنتجات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي
- سجل حافل في التعاون مع فرق المبيعات أو التسويق أو الفرق التي تتعامل مباشرة مع العملاء من أجل تعزيز استخدام المنتج
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
في هذا المنصب، ستقوم بتصميم وبناء وتحسين نماذج التعلم الآلي المخصصة لحالات الاستخدام المتعلقة بالأمن السيبراني والبرامج الضارة. وستركز على تجربة هياكل النماذج، وإعداد البيانات وتقييمها، ودعم نشر حلول التعلم الآلي ودمجها حلول أنظمة الإنتاج. وستعمل عن كثب مع المهندسين وفرق المنتجات لضمان أن تكون النماذج قوية وقابلة للتطوير وذات تأثير كبير.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس تعلم آلي في OPSWAT، يرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
تدريب نماذج التعلم الآلي واختبارها وتحسينها من أجل حالات استخدام تتعلق بالأمن السيبراني وكشف البرامج الضارة.
تجربة وتقييم بنى نماذج مختلفة، بما في ذلك مناهج التعلم الآلي التقليدية والتعلم العميق.
إجراء استكشاف البيانات وهندسة الميزات والمعالجة المسبقة للبيانات على مجموعات البيانات الكبيرة والمعقدة (المنظمة وغير المنظمة).
تصميم وتنفيذ مسارات تقييم النماذج، بما في ذلك تحليل الأداء واستراتيجيات التحقق من الصحة والمقارنة المعيارية.
التعاون مع مهندسي البيانات وباحثي التهديدات لتحسين جودة البيانات ومجموعات الميزات وأداء النماذج.
دعم نشر نماذج التعلم الآلي ودمجها ومراقبتها في بيئات الإنتاج.
المساهمة في بناء مسارات عمل قابلة للتطوير في مجال التعلم الآلي وتحسين ممارسات دورة حياة تطوير النماذج.
العمل مع فرق متعددة التخصصات لترجمة متطلبات الأعمال والمنتجات إلى حلول التعلم الآلي.
ما الذي نبحث عنه
شهادة جامعية في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة أو الذكاء الاصطناعي أو أي مجال ذي صلة.
فهم عميق لخوارزميات التعلم الآلي، وتدريب النماذج، وتقنيات التقييم، وأساليب التحسين.
خبرة عملية في استخدام لغة Python ومكتبات التعلم الآلي الشائعة (مثل scikit-learn وTensorFlow وPyTorch).
خبرة في استكشاف البيانات وهندسة الميزات والعمل مع مجموعات البيانات الواقعية.
الإلمام بمقاييس تقييم النماذج واستراتيجيات التحقق من صحتها.
فهم أساسي لنشر نماذج التعلم الآلي ودمجها في أنظمة الإنتاج.
تعد الخبرة في مجال المنصات السحابية (يفضل AWS) ميزة إضافية.
أدوات الإلمام بممارسات أدوات MLOps ميزة إضافية.
مهارات قوية في حل المشكلات، والاهتمام بالتفاصيل، والرغبة في التجريب والتعلم.
القدرة على عرض النتائج والتعاون بفعالية ضمن فرق متعددة التخصصات.
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي تعلم آلي موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تطوير حلول متقدمة للأمن السيبراني حلول الذكاء الاصطناعي حلول البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت على دراية واسعة ومبدعًا وشغوفًا باستخدام البيانات لتصميم وبناء نماذج تعلم آلي مبتكرة، وترغب في مواجهة التحديات المعقدة لإنشاء حلول يطورها أحد غيرك، فقد تكون أنت بالضبط من نبحث عنه!
في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب Veszprém التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائماً، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حالياً. توفر وظيفة مهندس التعلم الآلي دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس تعلّم آلي في OPSWAT يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- أخذ النماذج (غالباً من علماء البيانات) ودمجها في أنظمة الإنتاج.
- تصميم خطوط أنابيب قوية لتغذية نماذج تعلُّم الآلة بالبيانات في الوقت الفعلي أو على دفعات.
- ضمان تشغيل النماذج بكفاءة في الإنتاج (السرعة، وقابلية التوسع، واستخدام الذاكرة).
- إعداد CI/CD لسير عمل تعلّم الآلة، ومراقبة النماذج، وإعادة التدريب، والتعامل مع انحراف النموذج.
- كتابة كود برمجي بجودة الإنتاج، مع ضمان موثوقية النظام وقابليته للتطوير.
- العمل عن كثب مع مهندسي البيانات و DevOps لضمان الخدمات ML بشكل موثوق في البيئات الموزعة.
- بناء واختبار نماذج تجريبية كإثبات للمفهوم قبل النشر الكامل.
- دمج حلول ML/AI حلول التطبيقات الخدمات والمنتجات الموجهة للمستخدمين.
ما الذي نبحث عنه
- خبرة في تطوير الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والعمليات (MLOps)
- فهم متين لاستراتيجيات التحسين وخوارزميات التعلم الآلي والتدريب والاختبار وتحليل الأداء ومنهجيات التقييم
- خبرة في البرمجة في بعض اللغات ذات الصلة (Python، C+++C).
- القدرة على عرض النتائج والعمل بشكل مستقل وضمن مجموعات صغيرة على حد سواء
- اهتمام قوي بالتفاصيل وطموح للتعلم وتجربة أشياء جديدة في مجال الأمن السيبراني
- خبرة في الحوسبة السحابية (يفضل AWS) والحوسبة المتطورة في سياق التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
المنصب
في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي عمليات تعلم آلي موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تطوير ونشر حلول أمن سيبراني متقدمة تع حلول الذكاء الاصطناعي حلول البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت على دراية واسعة ومبدعًا وشغوفًا ببناء خطوط أنابيب وبنية تحتية موثوقة وقابلة للتطوير وفعالة في مجال التعلم الآلي - مما يمكّن علماء البيانات من تقديم نماذج مبتكرة بسلاسة إلى الإنتاج - فقد تكون أنت بالضبط من نبحث عنه!
في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.
في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائماً، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حالياً. توفر وظيفة مهندس عمليات التعلم الآلي دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس عمليات تعلم الآلة في OPSWAT يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك!
ستتاح لك الفرصة لـ
- بناء وصيانة خطوط أنابيب CI/CD قوية لنماذج تعلّم الآلة وسير عمل البيانات
- أتمتة وإدارة دورة حياة نماذج التعلُّم الآلي من البداية إلى النهاية وإدارتها، بدءًا من التدريب وحتى النشر والمراقبة
- تطوير بنية تحتية لدعم التدريب على النماذج القابلة للتطوير والتكرار وتقديمها في البيئات سحابة أو في البيئات المحلية
- مراقبة أداء النموذج في الإنتاج، والكشف عن انحراف النموذج/البيانات وتنفيذ أنظمة التنبيه
- التعاون مع علماء البيانات ومهندسي DevOps لتفعيل نماذج تعلّم الآلة ودمجها في المنتجات
- Drive البنية التحتية ككود (IaC) وأفضل ممارسات DevOps في بيئات تعلّم الآلة
- تحديد مشكلات الإنتاج واستكشافها وحلها باستخدام نماذج التعلم الآلي
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف وفرق المنتجات لتحديد الأفكار الجديدة وتطويرها واختبارها
- بناء وتغذية ثقافة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، والتأثير على عقلية الزملاء والإدارة أيضًا
ما الذي نبحث عنه
- أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مجال MLOps أو DevOps أو هندسة التعلم الآلي
- مهارات برمجة قوية في Python و Bash
- خبرة في أطر عمل تعلّم الآلة كتدريب/خدمة (على سبيل المثال، وظائف راي ووظائف ساجيماكر)
- معرفةأدوات المراقبةأدوات الممارسات لأنظمة التعلم الآلي للإنتاج (على سبيل المثال: Tensorboard و Datadog و Streamlit)
- خبرة عملية في استخدام أدوات CI/CD أدوات مثل GitHub Actions و Bitbucket pipelines و TeamCity)
- إتقان استخدام الحاويات والتنسيق (Docker، Kubernetes)
- خبرة في المنصات سحابة (AWS أو GCP أو Azure) وخدمات التعلم الآلي (مثل SageMaker و Vertex AI و MLflow و Kubeflow) وحلول الأتمتة (terraform / ansible / غيرها)
- معرفة أدوات المراقبة وأفضل الممارسات لأنظمة التعلم الآلي للإنتاج
- فهم متين لدورة حياة نموذج تعلّم الآلة وإصدار النماذج وقابلية التكرار
- مهارات تواصل قوية وقدرة على العمل متعدد الوظائف
- خبرة في أنظمة لينكس
- مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها والالتزام بتوثيق النتائج
لماذا ستحب العمل هنا
- خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
- فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
- أحدث بيئة تكنولوجية
- دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
- بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
- فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
ملخص
OPSWATIT ، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحرجة للبنية التحتية الحرجة ، والتكنولوجيا التشغيلية والبنية التحتية الحرجة ICS، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والشركات الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، اكتسب التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.
تُعد OPSWAT، الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال للمعايير. على مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم وتأمين أسلوب حياتنا.
ماذا ستفعل
- تصميم وبناء وصيانة مسارات بيانات قوية للمعالجة في الوقت الفعلي والمعالجة الدفعية
- تطوير وتحسين بنى البيانات التي تدعم استيعاب البيانات وتحويلها وإثرائها وتخزينها، مع ضمان قابلية التوسع والكفاءة، باستخدام تقنيات AWS
- إعداد بيئات AWS SageMaker وصيانتها من أجل تطوير النماذج ونشرها
- إنشاء مجموعات بيانات الاختبار وإدارتها باستخدام تقنيات إدارة الإصدارات المناسبة عبر أدوات
- تنفيذ عمليات المراقبة والتسجيل وإرسال التنبيهات لمسارات البيانات لضمان موثوقية وجودة ودقة مخرجات البيانات
- التعاون مع مهندسي الأبحاث ومهندسي التعلم الآلي لتبسيط سير عمل التعلم الآلي
- التأكد من أن مسارات عمل التعلم الآلي وعمليات نشر النماذج تفي بمعايير الأمن والامتثال التي تتماشى مع سياق الأمن السيبراني للبنية التحتية الحيوية OPSWAT
ما نحتاج إليه منك
- 3-5 سنوات من الخبرة في مجالات هندسة البيانات أو هندسة المنصات أو وظائف MLOps
- إجادة تامة للغة Python الخدمات السحابة من AWS
- خبرة في مجال الحاويات (Docker) أدوات التنسيق
- فهم أفضل الممارسات المتعلقة بنشر نماذج التعلم الآلي ومراقبتها
- خبرة في استخدام AWS SageMaker أو منصات التعلم الآلي المماثلة
- الإلمام بإعداد البيانات لسير عمل التعلم الآلي
من الجيد أن يكون لديك
- خبرة في لغة البرمجة Rust
- معرفة ببرنامج Kafka أو Kinesis أو منصات البث الأخرى
- الخبرة في استخدام أدوات وأطر عمل تنسيق البيانات الإضافية
- قدرات متقدمة في مجال تصور البيانات باستخدام أدوات PowerBI أو Tableau أو ما شابهها
- معرفة أدوات "البنية التحتية كرمز" أدوات Terraform أو CloudFormation
- خبرة في استخدام مخازن الميزات وأنظمة تتبع بيانات التعلم الآلي
- الإلمام أدوات تتبع تجارب التعلم الآلي أدوات MLflow، Weights & Biases)
- شغف بتوجيه القرارات القائمة على البيانات وتعزيز ثقافة تعاونية في مجال البيانات
OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.
وكالات التوظيف: نحن لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات خارجية لأي من وظائفنا الشاغرة. لإرسال السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومصادق عليه من كلا الطرفين. لا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية في الوقت الحالي.
