مناصب شاغرة

المنصب

OPSWAT حاليًا عن مهندس الخدمات عم فني مشترك من المستوى المتوسط إلى العالي للانضمام إلى فريق تجربة العملاء العالمي لدينا ومساعدة العملاء بنغالور، الهند. في مجال الدعم الفني، سيقوم المهندس بالتنسيق مع زملائه في فريق الدعم العالمي للرد على الاستفسارات والمشكلات الفنية العملاءبهدف حلها بسرعة وبشكل مرضٍ، بما في ذلك إحالة الأخطاء إلى فريق البحث والتطوير وإدارة العملية لتصحيح أو ترقية بيئة العميل بشكل صحيح. في الخدمات سيقوم المهندس بتنفيذ ودمج OPSWAT حلول OPSWAT العملاء، وتقديم المشورة بشأن أفضل الممارسات، ونقل المعرفة حول إدارة الحل، وتعريف العميلحلول OPSWAT الأخرىحلول قد تفيده. يعمل مهندس الخدمات المهنية الخدمات الفني المشترك أيضًا على توجيه وقيادة الآخرين في فريق الدعم، وتحسين عمليات دعم العملاء، والحفاظ على رضا العملاء القوي، والتأثير على خارطة طريق المنتج. بصفته عضوًا في شركة ديناميكية، يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل تقديم المساعدة الفنية لفريق المبيعات، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات الجديدة وإصدارات المنتجات، والمشاريع الخاصة الأخرى.

ماذا ستفعل

• التعاون مع فريق OPSWAT العالمي OPSWAT لحل مشكلات العملاء (التي غالبًا ما تكون مشكلات فنية) بسرعة وبشكل شامل، مع الحرص على الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) المعلنة.
• العمل بصفتي مدير حسابات فني مع العملاء غالبًا العملاء يكونون العملاء توجه تقني قوي (وعادةً العملاء من المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
• تقديم الخدمات احترافية الخدمات OPSWAT .
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال:
• مكالمات جماعية مجدولة بانتظام لمراجعة القضايا المعلقة.
• اجتماعات شخصية من حين لآخر
• تحسين عمليات إدارة المشكلات داخل الشركة.
• تنسيق الأنشطة بين أقسام الدعم والبحث والتطوير وإدارة المنتجات والأقسام الأخرى.
• اكتساب الخبرة (الوظيفية والتقنية المحدودة) في OPSWAT .
• الذهاب إلى الموقع وتقديم الخدمات المهنية الخدمات التدريب، وتطبيق الأنظمة) حسب الطلب.
• المشاركة في أنشطة مشاريع خاصة أخرى.
• فهم متطلبات وأهداف العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات
• تقديم المشورة بشأن استخدام التكنولوجيا لتنفيذ OPSWAT .

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
• معرفة عميقة بنظام التشغيل Windows وخوادم Windows.
• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع الرغبة في توسيع نطاق تلك المعرفة.
• أساس جيد ورغبة في توسيع المعرفة بمفاهيم الشبكات.
• معرفة أساسية بمجال الأمن السيبراني وحماية البنية التحتية الحيوية، والرغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
• مهارات عرض قوية (القدرة على وصف الأمور ونقل الأفكار للآخرين بطريقة سهلة).
• موقف مثبت يركز على العملاء، بما في ذلك القدرة على التعامل مع العملاء الصعبين و/أو المحبطين.
• شغف بحل المشكلات العملاء .
• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
• القدرة على السفر والاستعداد للسفر عند الضرورة لزيارة العملاء المكلف بهم، ولحضور اجتماعات الشركة.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل مع فرق دولية.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات وما إلى ذلك.
• مهارات تكامل الشبكات (مثل Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وExtreme وغيرها).
• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (مثل AWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.
• خبرة في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية.

المنصب

OPSWAT حاليًا عن مهندس دعم فني للانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. يتولى مهندس الدعم الفني إدارة مشكلات العملاء لضمان حلها بسرعة وبشكل مرضٍ. كما يعمل على توجيه وقيادة أعضاء فريق الدعم الآخرين، وتحسين عمليات دعم العملاء، والحفاظ على رضا العملاء، والتأثير على خطة تطوير المنتجات. بصفته عضوًا في شركة صغيرة وديناميكية، يشارك أيضًا في أنشطة أخرى مثل تقديم المساعدة الفنية لفريق المبيعات، ومساعدة العملاء منتجات OSPWAT، والمساعدة في اختبار وتقييم المنتجات الجديدة وإصدارات المنتجات، ومشاريع خاصة أخرى. نحن نبحث عن شخص نشيط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتلاعب بالبرامج، والتعرف على التقنيات الجديدة، و"فعل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT.

ماذا ستفعل

• إدارة مشكلات العملاء:
• مراجعة وترتيب أولويات قائمة انتظار التذاكر المفتوحة، وضمان حل كل مشكلة في الوقت المناسب.
• تتبّع حالة العميل لكل تذكرة، بما في ذلك مستوى الدعم والتفاعلات السابقة ومستوى الرضا.
• التحقيق والبحث في المشكلات التي يبلغ عنها العملاء، والسعي لإعادة حلها وحلها على الفور.
• التعاون مع الأقسام الداخلية، مثل تطوير المنتجات والشؤون المالية والقانونية وغيرها، حسب الحاجة لتلبية طلبات العملاء بطريقة منسقة وفعالة.
• توفير دعم سريع الاستجابة عبر الهاتف والدردشة للرد على استفسارات العملاء ومخاوفهم.
• التوثيق وإعداد التقارير:
• تأكد من التوثيق الشامل لجميع تفاعلات العملاء والتحديثات والقرارات في نظام التذاكر.
• الاحتفاظ بالسمات والعلامات المناسبة للتذاكر، مما يسهل عملية التتبع وإعداد التقارير بكفاءة.
• إنشاء وتحديث مقالات قاعدة المعرفة الموجهة للعملاء للمساعدة في حل المشكلات والمساعدة الذاتية العملاء.
• التحسين المستمر.
• العمل بشكل استباقي على تعزيز المعرفة التقنية والكفاءة في منتجات OPSWAT .
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف للمساهمة بالرؤى والملاحظات لتحسين المنتج.

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي.
• مهارات تواصل ممتازة في اللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا.
• قدرات قوية على حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• الإلمام بأنظمة حجز التذاكر ودعم العملاء أدوات.
• الكفاءة في بيئات Windows وWindows وWindows Server .
• معرفة مبادئ وبروتوكولات الشبكات.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة سابقة في دعم التطبيقات أو أدوار خدمة العملاء التقنية.
• الإلمام بالمنتجات الأمنية ومفاهيم الأمن السيبراني.
• إتقان أنظمة تشغيل Linux.
• خبرة في تقنيات وضع الحاويات Docker/Kubernetes.
• الإلمام بالمنصات سحابة مثل AWS أو Azure أو Google سحابة.

المنصب

نحن نبحث عن أخصائي تسويق واتصالات أول ليتولى مسؤولية وتوسيع نطاق الحضور الرقمي وعمليات التسويقOPSWAT . هذه وظيفة استراتيجية تركز على التنفيذ وتهدف إلى زيادة جمهور الأكاديمية العالمي، وتعزيز التفاعل عبر القنوات الرقمية، وإنتاج محتوى عالي الجودة، وضمان ترجمة جهود التسويق إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.

ستعمل كالمتحدث الرئيسي باسم OPSWAT عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والحملات الرقمية — حيث ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والقنوات والتسويق والمنتجات لتعزيز انتشار الأكاديمية وتأثيرها.

ماذا ستفعل

• Media الاجتماعي ونموها
  • امتلاك وإدارة حضور الأكاديمية على وسائل التواصل الاجتماعي عبر LinkedIn وYouTube وTwitter/X وغيرها من المنصات ذات الصلة.
  • تطوير وتنفيذ جدول زمني متسق للمحتوى يتماشى مع برامج الأكاديمية واتجاهات الصناعة ومواضيع القيادة الفكرية.
  • إنشاء محتوى جذاب بما في ذلك المنشورات والرسومات والكروسيلات ومقاطع الفيديو القصيرة والتنسيقات الأصلية للمنصة
  • زيادة الوصول إلى الجمهور وقاعدة المتابعين ومعدلات التفاعل من خلال استراتيجيات عضوية وبناء المجتمع
  • مراقبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة المنافسين وآراء الجمهور من أجل تحسين الاستراتيجية باستمرار
• التسويق عبر البريد الإلكتروني والحملات الرقمية
  • تصميم وكتابة وتنفيذ حملات البريد الإلكتروني لبرامج الأكاديمية وإطلاق المنتجات والفعاليات وتسلسلات التوعية
  • إنشاء قوائم بريد إلكتروني مقسمة حسب أنواع الجمهور (الشركاء، العملاء، الطلاب، الفرق الداخلية) والحفاظ عليها
  • تحسين أداء الحملة من خلال اختبار A/B والتخصيص وتتبع التحويل
  • إدارة دورة حياة البريد الإلكتروني من البداية إلى النهاية بدءًا من جذب العملاء المحتملين وحتى التفاعل وإعادة التفاعل
• إنتاج الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الرقمية
  • تخطيط وترويج وإنتاج واستضافة ندوات الأكاديمية عبر الإنترنت، بما في ذلك تنسيق المتحدثين وإدارة التسجيل والإشراف المباشر.
  • أعد استخدام محتوى الندوات عبر الإنترنت في المنشورات على مواقع التواصل الاجتماعي وملخصات المدونات وأهم النقاط في رسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو.
  • التنسيق مع الأطراف المعنية الداخلية بشأن الترويج للفعاليات متعددة الوظائف ومتابعتها
• إنشاء المحتوى والتواصل مع العلامة التجارية
  • كتابة وإنتاج مواد تسويقية بما في ذلك منشورات المدونة والصفحات المقصودة والصفحات المفردة والأصول الترويجية وإعلانات الأكاديمية.
  • الحفاظ على اتساق العلامة التجارية في جميع اتصالات الأكاديمية بما يتماشى مع إرشادات OPSWAT
  • التعاون مع خبراء في المجال لترجمة الموضوعات الفنية المتعلقة بالأمن السيبراني إلى محتوى سهل الفهم وجذاب.
  • دعم قيادة الأكاديمية بمواد العروض التقديمية والاتصالات الداخلية والرسائل التنفيذية حسب الحاجة
• ابتكار المحتوى وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي
  • استفد من أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات إنتاج المحتوى، بما في ذلك الصياغة والتصور والتوليد البصري وإعادة توظيف سير العمل.
  • تطوير وتوثيق عمليات المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تعمل على تحسين السرعة والجودة والاتساق عبر القنوات
  • تقييم تقنيات المحتوى الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والتوصية باعتمادها عندما تحقق تحسينات قابلة للقياس
• التحليلات وتقارير الأداء
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والحملات الرقمية وإعداد تقارير عنها
  • إنشاء وصيانة لوحات معلومات تربط الأنشطة التسويقية بنتائج الأعمال
  • تقديم تقارير أداء منتظمة مع رؤى مستندة إلى البيانات وتوصيات للتحسين
  • مواءمة جميع الجهود التسويقية مع أهداف الأكاديمية وأهداف الإيرادات

ما نحتاجه منك

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال التسويق الرقمي بين الشركات (B2B) أو تسويق المحتوى أو الاتصالات (يفضل بشدة أن تكون في مجال التكنولوجيا أو الأمن السيبراني)
• سجل حافل في إدارة قنوات التواصل الاجتماعي مع نتائج قابلة للقياس في نمو الجمهور ومدى تفاعله
• مهارات قوية في التسويق عبر البريد الإلكتروني مع خبرة عملية في منصات مثل HubSpot أو ما يعادلها
• خبرة في تخطيط وإنتاج واستضافة ندوات عبر الإنترنت باستخدام منصات مثل Zoom أو GoToWebinar أو ما شابهها
• عقلية قائمة على البيانات مع خبرة في إعداد التقارير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية واستخدام التحليلات لاتخاذ قرارات مستنيرة
• إتقان استخدام أدوات المحتوى القائم على الذكاء الاصطناعي واستعداد واضح لتجربة التقنيات الناشئة
• مهارات قوية في إدارة المشاريع — القدرة على إدارة حملات متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في مجالات الأمن السيبراني أو OT/ICS أو البنية التحتية الحيوية
• الإلمام بمنصات LMS وتسويق التعليم/التدريب
• مهارات تحرير الفيديو وإنشاء محتوى قصير (YouTube، Reels، Shorts)
• إتقان التصميم الجرافيكي (Canva أو Figma أو Adobe Creative Suite)
• فهم ديناميكيات التسويق عبر القنوات/الشركاء في سياق B2B

المنصب

نحن نبحث عن أخصائي تسويق واتصالات أول ليتولى مسؤولية وتوسيع نطاق الحضور الرقمي وعمليات التسويق لأكاديمية OPSWAT . هذه وظيفة استراتيجية تركز على التنفيذ وتهدف إلى زيادة جمهور الأكاديمية العالمي، وتعزيز التفاعل عبر القنوات الرقمية، وإنتاج محتوى عالي الجودة، وضمان ترجمة جهود التسويق إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.

ستعمل كالمتحدث الرئيسي باسم OPSWAT عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والحملات الرقمية — حيث ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والقنوات والتسويق والمنتجات لتعزيز انتشار الأكاديمية وتأثيرها.

ماذا ستفعل

• Media الاجتماعي ونموها
  • امتلاك وإدارة حضور الأكاديمية على وسائل التواصل الاجتماعي عبر LinkedIn وYouTube وTwitter/X وغيرها من المنصات ذات الصلة.
  • تطوير وتنفيذ جدول زمني متسق للمحتوى يتماشى مع برامج الأكاديمية واتجاهات الصناعة ومواضيع القيادة الفكرية.
  • إنشاء محتوى جذاب بما في ذلك المنشورات والرسومات والكروسيلات ومقاطع الفيديو القصيرة والتنسيقات الأصلية للمنصة
  • زيادة الوصول إلى الجمهور وقاعدة المتابعين ومعدلات التفاعل من خلال استراتيجيات عضوية وبناء المجتمع
  • مراقبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وأنشطة المنافسين وآراء الجمهور من أجل تحسين الاستراتيجية باستمرار
• التسويق عبر البريد الإلكتروني والحملات الرقمية
  • تصميم وكتابة وتنفيذ حملات البريد الإلكتروني لبرامج الأكاديمية وإطلاق المنتجات والفعاليات وتسلسلات التوعية
  • إنشاء قوائم بريد إلكتروني مقسمة حسب أنواع الجمهور (الشركاء، العملاء، الطلاب، الفرق الداخلية) والحفاظ عليها
  • تحسين أداء الحملة من خلال اختبار A/B والتخصيص وتتبع التحويل
  • إدارة دورة حياة البريد الإلكتروني من البداية إلى النهاية بدءًا من جذب العملاء المحتملين وحتى التفاعل وإعادة التفاعل
• إنتاج الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الرقمية
  • تخطيط وترويج وإنتاج واستضافة ندوات الأكاديمية عبر الإنترنت، بما في ذلك تنسيق المتحدثين وإدارة التسجيل والإشراف المباشر.
  • أعد استخدام محتوى الندوات عبر الإنترنت في المنشورات على مواقع التواصل الاجتماعي وملخصات المدونات وأهم النقاط في رسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو.
  • التنسيق مع الأطراف المعنية الداخلية بشأن الترويج للفعاليات متعددة الوظائف ومتابعتها
• إنشاء المحتوى والتواصل مع العلامة التجارية
  • كتابة وإنتاج مواد تسويقية بما في ذلك منشورات المدونة والصفحات المقصودة والصفحات المفردة والأصول الترويجية وإعلانات الأكاديمية.
  • الحفاظ على اتساق العلامة التجارية في جميع اتصالات الأكاديمية بما يتماشى مع إرشادات OPSWAT
  • التعاون مع خبراء في المجال لترجمة الموضوعات الفنية المتعلقة بالأمن السيبراني إلى محتوى سهل الفهم وجذاب.
  • دعم قيادة الأكاديمية بمواد العروض التقديمية والاتصالات الداخلية والرسائل التنفيذية حسب الحاجة
• ابتكار المحتوى وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي
  • استفد من أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات إنتاج المحتوى، بما في ذلك الصياغة والتصور والتوليد البصري وإعادة توظيف سير العمل.
  • تطوير وتوثيق عمليات المحتوى المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تعمل على تحسين السرعة والجودة والاتساق عبر القنوات
  • تقييم تقنيات المحتوى الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والتوصية باعتمادها عندما تحقق تحسينات قابلة للقياس
• التحليلات وتقارير الأداء
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والحملات الرقمية وإعداد تقارير عنها
  • إنشاء وصيانة لوحات معلومات تربط الأنشطة التسويقية بنتائج الأعمال
  • تقديم تقارير أداء منتظمة مع رؤى مستندة إلى البيانات وتوصيات للتحسين
  • مواءمة جميع الجهود التسويقية مع أهداف الأكاديمية وأهداف الإيرادات

ما نحتاجه منك

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال التسويق الرقمي بين الشركات (B2B) أو تسويق المحتوى أو الاتصالات (يفضل بشدة أن تكون في مجال التكنولوجيا أو الأمن السيبراني)
• سجل حافل في إدارة قنوات التواصل الاجتماعي مع نتائج قابلة للقياس في نمو الجمهور ومدى تفاعله
• مهارات قوية في التسويق عبر البريد الإلكتروني مع خبرة عملية في منصات مثل HubSpot أو ما يعادلها
• خبرة في تخطيط وإنتاج واستضافة ندوات عبر الإنترنت باستخدام منصات مثل Zoom أو GoToWebinar أو ما شابهها
• عقلية قائمة على البيانات مع خبرة في إعداد التقارير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية واستخدام التحليلات لاتخاذ قرارات مستنيرة
• إتقان استخدام أدوات المحتوى القائم على الذكاء الاصطناعي واستعداد واضح لتجربة التقنيات الناشئة
• مهارات قوية في إدارة المشاريع — القدرة على إدارة حملات متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في مجالات الأمن السيبراني أو OT/ICS أو البنية التحتية الحيوية
• الإلمام بمنصات LMS وتسويق التعليم/التدريب
• مهارات تحرير الفيديو وإنشاء محتوى قصير (YouTube، Reels، Shorts)
• إتقان التصميم الجرافيكي (Canva أو Figma أو Adobe Creative Suite)
• فهم ديناميكيات التسويق عبر القنوات/الشركاء في سياق B2B

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
• خيارات الأسهم للموظفين.
• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وشاي.

المنصب

سيؤدي كبير المهنيين الخدمات دوراً رئيسياً في تقديمحلول OPSWAT العملاء، وتوفير الخدمات مدارة مستمرة، و oتشغيل كمستشار تقني موثوق به. يجب أن يتمتع هذا الشخص بمهارات قوية في مجال الأمن السيبراني eمهارة، خبرة عميقة في بيئات SOC، ومهارات عملية في إدارة الأنظمة، والسحابة، والشبكات (IT & OT)، وسير عمل الأمن التشغيلي. هذه وظيفة تتعامل مع العملاء وتتطلب مهارات اتصال ممتازة، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، والقدرة على قيادة عمليات النشر المعقدة، وتشغيل عمليات SOC، وتقديم الخدمات المراقبة والتحليل والتصحيح المستمرة. 

ماذا ستفعل

الخدمات المهنية الخدمات النشر والاستشارات) 

• قيادة عملية النشر الشامل حلول OPSWAT حلول بيئات تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل في المؤسسة . 
• المشاركة في جمع المتطلبات وتصميم البنية والتركيب والتكوين والتحقق من صحة حلول. 
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مسؤولو أمن المعلومات ومديرو مراكز العمليات الأمنية وفرق تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل.  
• تقديم المشورة المتخصصة بشأن أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني، وأطر العمل القائمة على مبدأ "الثقة الصفرية"،والوقاية منالبرامج الضارة، وسير عمل نقل الملفات بشكل آمن. 
• تقديم ورش عمل فنية وتدريب على المنتجات وجلسات نقل المعرفة.
• ضمان نجاح التشغيل والتسليم إلى فرق العمليات التابعة للعميل أو الخدمات OPSWAT . 

الخدمات SOC المدارة 

• تشغيل عمليات SOC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع/8 أيام في الأسبوع و5 أيام في الأسبوع حسب نطاق الخدمة.
• مراقبة التنبيهات الأمنية وتحليلها والاستجابة لها باستخدامحلول OPSWAT أدوات SOC الشائعة أدوات SIEM، SOAR، EDR، NDR، IDS/نظام منع التطفل). 
• قيادة التحقيقات المتعلقة بالتهديدات، وتصنيف الحوادث، وتصعيدها إلى فرق العملاء.
• إنشاء وتنفيذ قواعد الكشف، ودلائل الإجراءات، وسير عمل الحوادث.
• إعداد تقارير SOC أسبوعية/شهرية، ومراجعات الخدمة، والتوصيات للتحسين المستمر . 
• ضمان الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة وتقديم خدمات عالية الجودة.

إدارة المشاريع 

• تخطيط المشاريع الخاصة وتنفيذها وتسليمها الخدمات المهنية.
• إنشاء وإدارة خطط المشاريع والجداول الزمنية والمخاطر والوثائق والتواصل مع أصحاب المصلحة.  
• التنسيق بين الفرق الداخلية بما في ذلك المنتجات والهندسة والدعم وخدمة العملاء.
• إدارة عدة مشاريع للعملاء في وقت واحد مع الالتزام بمواعيد التسليم.

التفاعل مع العملاء والتواصل معهم 

• العمل كنقطة اتصال فنية أساسية العملاء المعينين.
• توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وثقة إلى كل من الجمهور التقني والتنفيذي . 
• بناء علاقات قوية مع العملاء تعزز الثقة والقبول والقيمة على المدى الطويل.
• المشاركة في المراجعات الفصلية للأعمال (QBRs) ومناقشات تحسين الخدمة. 

ما نحتاجه منك 

الخبرة الفنية 

• 7+ سنوات في مجال الأمن السيبراني، مع خبرة واسعة في بيئات المؤسسات. 
• خبرة عملية في إدارة الأنظمة (Windows، Linux).
• فهم قوي Cloud AWS، Azure، GCP) وعمليات النشر المختلطة.
• خبرة في مجال الشبكات عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك التجزئة وجدران الحماية 

أساسيات الشبكات الافتراضية الخاصة (VPN) و ICS/SCADA 

• خبرة سابقة في العمل في بيئة SOC وتقديم الخدمات SOC.
• الإلمام أدوات وتقنيات SOC مثل:
  • SIEM (Splunk، QRadar، Sentinel) 
  • منصات SOAR 
  • EDR/XDR حلول 
  • إدارة الثغرات الأمنية 
  • منصات استخبارات التهديدات 
• معرفة أطر عمل الأمن السيبراني مثل NIST و MITRE ATT&CK و ISO 27001.

إدارة المشاريع 

• مهارات قوية في إدارة المشاريع مع خبرة في قيادة مشاريع تقنية معقدة.
• خبرة في العمل مع العملاء من الشركات العملاء مناطق زمنية متعددة.
• الاعتمادات PMP أو PRINCE2 أو منهجيات Agile تعتبر ميزة إضافية.

المهارات الشخصية 

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
• القدرة على قيادة المحادثات مع العملاء بوضوح وثقة وتعاطف.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي. 
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة والتعامل مع أولويات متعددة.

سيكون من الجميل لو كان لديك

الاعتمادات المفضلة) 

• الاعتمادات الأمنية الاعتمادات CISSP و CISM و CEH و GCIH و GCIA.
• الاعتمادات Cloud الاعتمادات AWS/Azure/GCP).
• شبكات الاعتمادات CCNA، CCNP).
  
  

لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟ 

• اعمل مع منتجات الأمن السيبراني الرائدة في الصناعة التي تحمي البنية التحتية الحيوية.
• فرصة للنمو في بيئة عالمية سريعة الخطى.
• ثقافة تعاونية تركز بشكل كبير على الابتكار ونجاح العملاء.
• تعويضات تنافسية وفرص للنمو المهني.

المنصب 

نحن نبحث عن مدير حسابات تقني (TAM) ذي مهارات عالية ومركز على العملاء مدير حسابات تقني (TAM) للانضمام إلى فريق الأمن السيبراني المتنامي لدينا. في هذا المنصب، ستعمل كمستشار تقني موثوق به العملاء، وستكون مسؤولاً عن علاقات ما بعد البيع، ودعم عمليات النشر، وضمان التكامل والتشغيل الناجح حلول الأمن السيبراني لدينا. 

ستعمل على سد الفجوة بين احتياجات العملاء وقدرات منتجاتنا، وستعمل عن كثب مع فرق هندسة المبيعات والدعم والمنتج ونجاح العملاء. 

ماذا ستفعل

• العمل كنقطة الاتصال الفنية الأساسية لعملاء المؤسسات المعينين. 
• قيادة ودعم النشر العملي وتكوين وتحسين حلول الأمن السيبراني حلول بيئات العملاء (السحابة والهجينة والمحلية). 
• إجراء زيارات ميدانية لتقييم البيئات وتوجيه التنفيذ وتقديم ورش عمل فنية أو دورات تدريبية. 
• إدارة الصحة الفنية للعملاء بشكل استباقي - مراقبة الأداء، واستكشاف المشكلات وإصلاحها، وضمان التميز التشغيلي المستمر. 
• تطوير فهم عميق للبنية التحتية للعملاء وحالات الاستخدام والوضع الأمني لتوفير التوجيه الاستراتيجي وأفضل الممارسات. 
• التعاون مع فرق الهندسة الداخلية وفرق المنتجات الداخلية لنقل ملاحظات العملاء وتأييد طلبات الميزات أو التحسينات. 
• المشاركة في أنشطة الاستجابة للحوادث وأنشطة ما بعد الوفاة عند حدوث حالات التصعيد. 
• إنشاء الوثائق الفنية ودفاتر الإجراءات والبيئة وصيانتها.

ما نحتاجه منك

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في وظيفة تقنية تتعامل مع العملاء (مثل TAM، مهندس مبيعات، حلول ، مستشار أمني). 
• خلفية تقنية قوية في أدوات ومبادئ الأمن السيبراني أدوات الأمن السيبراني، بما في ذلك مجالات مثل حماية نقاط النهاية، SIEM/SOAR، جدران الحماية، إدارة الهوية والوصول، أو أمن السحابة. 
• خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows. 
• الراحة في قيادة عمليات النشر القيادية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها التقني في مواقع العملاء. 
• المعرفة بالمنصات السحابية (AWS وAzure وGCP) وأنظمتها الأمنية. 
• خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows. 
• مهارات تواصل ممتازة - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين. 
• القدرة على إدارة حسابات عملاء متعددة وتحديد أولويات الطلبات المتنافسة. 
• مهارات توثيق قوية ونهج منضبط لمشاركة المعرفة. 

سيكون من الجيد لو كان لديك

• الاعتمادات صناعية الاعتمادات CISSP أو CISM أو CEH أو OSCP أو شهادات خاصة بموردين معينين (AWS Security Specialty أو Microsoft SC-200، إلخ). 
• خبرة في استخدامأدوات DevSecOps الحديثةأدوات أنابيب CI/CD. 
• الإلمام بأطر عمل خصوصية البيانات والامتثال (على سبيل المثال، اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون HIPAA، والمعهد الوطني للمعايير والمقاييس والمعاهدات (NIST)، وISO 27001). 
• خبرة في العمل في بيئات عالية التوفر أو بيئات المهام الحرجة. 

المنصب 

نحن نبحث عن مدير حسابات تقني (TAM) ذي مهارات عالية ومركز على العملاء مدير حسابات تقني (TAM) للانضمام إلى فريق الأمن السيبراني المتنامي لدينا. في هذا المنصب، ستعمل كمستشار تقني موثوق به العملاء، وستكون مسؤولاً عن علاقات ما بعد البيع، ودعم عمليات النشر، وضمان التكامل والتشغيل الناجح حلول الأمن السيبراني لدينا. 

ستعمل على سد الفجوة بين احتياجات العملاء وقدرات منتجاتنا، وستعمل عن كثب مع فرق هندسة المبيعات والدعم والمنتج ونجاح العملاء.

ماذا ستفعل 

• العمل كنقطة الاتصال الفنية الأساسية لعملاء المؤسسات المعينين. 

• قيادة ودعم النشر العملي وتكوين وتحسين حلول الأمن السيبراني حلول بيئات العملاء (السحابة والهجينة والمحلية). 

• إجراء زيارات ميدانية لتقييم البيئات وتوجيه التنفيذ وتقديم ورش عمل فنية أو دورات تدريبية. 

• إدارة الصحة التقنية للعملاء بشكل استباقي – مراقبة الأداء، وحل المشكلات، وضمان التميز التشغيلي المستمر. 

• تطوير فهم عميق للبنية التحتية للعملاء وحالات الاستخدام والوضع الأمني لتوفير التوجيه الاستراتيجي وأفضل الممارسات. 

• التعاون مع فرق الهندسة الداخلية وفرق المنتجات الداخلية لنقل ملاحظات العملاء وتأييد طلبات الميزات أو التحسينات. 

• المشاركة في أنشطة الاستجابة للحوادث وأنشطة ما بعد الوفاة عند حدوث حالات التصعيد. 

• إنشاء وصيانة الوثائق الفنية ودفاتر التشغيل ونظرة عامة على البيئة. 

ما نحتاجه منك 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في وظيفة تقنية تتعامل مع العملاء (مثل TAM، مهندس مبيعات، حلول ، مستشار أمني). 

• خلفية تقنية قوية في أدوات ومبادئ الأمن السيبراني أدوات الأمن السيبراني، بما في ذلك مجالات مثل حماية نقاط النهاية، SIEM/SOAR، جدران الحماية، إدارة الهوية والوصول، أو أمن السحابة. 

• خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows. 

• الراحة في قيادة عمليات النشر القيادية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها التقني في مواقع العملاء. 

• المعرفة بالمنصات السحابية (AWS وAzure وGCP) وأنظمتها الأمنية. 

• خبرة عملية في تكامل النظام، والبرمجة النصية (Python وPowerShell وBash)، والعمل في بيئات Linux/ Windows. 

• مهارات تواصل ممتازة - القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين. 

• القدرة على إدارة حسابات عملاء متعددة وتحديد أولويات الطلبات المتنافسة. 

• مهارات توثيق قوية ونهج منضبط لمشاركة المعرفة. 

سيكون من الجميل لو كان لديك  

• الاعتمادات صناعية الاعتمادات CISSP أو CISM أو CEH أو OSCP أو شهادات خاصة بموردين معينين (AWS Security Specialty أو Microsoft SC-200، إلخ). 

• خبرة في استخدامأدوات DevSecOps الحديثةأدوات أنابيب CI/CD. 

• الإلمام بأطر عمل خصوصية البيانات والامتثال (على سبيل المثال، اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون HIPAA، والمعهد الوطني للمعايير والمقاييس والمعاهدات (NIST)، وISO 27001). 

• خبرة في العمل في بيئات عالية التوفر أو بيئات المهام الحرجة. 

نحن نبحث einen متمرس و موجه نحو العملاء مدير حسابات تقني (TAM) zur Verstärkung unseres فريقنا فريق الأمن السيبراني. في هذه الوظيفة تقوم أنت الموثوق التقني الموثوق للحصول على unsere العملاء من الشركات، betreuen علاقات ما بعد البيعالعلاقات، دعم التنفيذ و الاهتمام للنجاح تنفيذ التكامل و السلس للعمل للأمن الأمن السيبرانيLösungen. 

Sie agieren als واجهة zwischen العملاء متطلبات العملاء وقدرات لشركتنا منتجاتنا و العمل الإنجليزية مع الفريق هندسة المبيعات، الدعم، المنتج ونجاح العملاء معًا. 

Ihre Aufgaben 

• الجهة الرئيسية للمتابعة للشؤون التقنية الأسئلة bei المخصصة العملاء من الشركات . 

• مستقل Durchführung und Unterstützung bei توفير توفير, Konfiguration und تحسين حلول الأمن السيبرانيLösungen في بيئات العملاء (Cloud، الهجين، المحلي). 

• Vor-Ort-Termine zur Bewertung der Umgebung, Unterstützung bei التنفيذ التنفيذ و التنفيذ ورش عمل ورش العمل أو Schulungen. 

• إدارة استباقية إدارة التقنية العملاء – مراقبة الأداء، إصلاح الأخطاء و ضمان eines مستقر مستقر. 

• Aufbau eines عميق Verständnisses للعملاء العملاء، حالات الاستخدام و حالة الأمن، من أجل الاستراتيجية التوصيات والممارسات الفضلى zu إعطاء. 

• التعاون مع الداخلية فرق الهندسة والمنتجات الداخلية فرق المنتجات zur نقل من تعليقات العملاء و الدعم في طلبات الوظائف أو تحسينات المنتج. 

• المشاركة في الاستجابة للحوادث- وأنشطة ما بعد الحادثأنشطة bei التصعيد. 

• إنشاء und Pflege التقنية التقنية، كتيبات التشغيل و الملخصات لبيئة بيئة العملاء. 

Ihr الملف الشخصي – الضرورية المؤهلات 

• على الأقل 5 سنوات خبرة في einer موجهة نحو العملاء دور تقني (مثل TAM، مهندس مبيعات، حلول مستشار أمني). 

• Fundierte تقنية في فيأدوات Prinzipien، على سبيل المثال Endpoint ، SIEM/SOAR، جدران الحماية، إدارة الهوية والوصول أو Cloud . 

• Praktische Erfahrung في تكامل الأنظمة، البرمجة (بايثون، باورشيل، باش) والعمل في بيئات لينكس/ويندوزUmgebungen. 

• متفائل في مستقل Führen von Implementierungen و التقنية إصلاح الأخطاء في العملاء sein. 

• المعرفة der أنظمة الأمن البيئية الشائعة Cloudالشائعة (AWS، Azure، GCP). 

• ممتاز مهارات اتصال – مهارات اتصال تقنية محتويات مفهوم und عملي für التقنية وغيرغير المعنية التقنية. 

• القدرة، mehrere حسابات عملاء zu betreuen و Prioritäten effizient إلى إدارة. 

• Starke Dokumentationsfähigkeiten و نهج منهجي نهج في تبادل المعرفة. 

مرغوب فيه مؤهلات إضافية 

• شهادات القطاع wie CISSP، CISM، CEH، OSCP أو محددة من قبل الشركة المصنعة شهادات (مثل AWS Security Specialty و Microsoft SC-200). 

• Erfahrung مع modernen DevSecOpsأدوات und خطوط أنابيب CI/CD. 

• المعرفة من حماية- والامتثال(مثل (مثل DSGVO و HIPAA و NIST و ISO 27001). 

• Erfahrung في توافرية عالية أو التي تعتبر حاسمة للأعمال بيئاتUmgebungen. 

المنصب

OPSWAT حاليًا عن مدير نجاح العملاء الذي سيعمل كجهة اتصال رئيسية للعملاء كجزء من فريق OPSWAT الأكبر حجمًا للعمل بشكل أساسي مع حساباتنا البلاتينية والرئيسية لضمان تجربة سلسة طوال OPSWAT مما يساعد على ضمان حصول العملاء على أقصى عائد على الاستثمار منحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتساعد العملاء بشكل فعال العملاء الانضمام إلى OPSWAT والإجابة على الأسئلة الفنية المتعلقة بكيفية الاستخدام، وإدارة أي مشكلات قد تنشأ. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء تعزيز اعتماد واستخدام حلول.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين بشكل أساسي في تايبيه، تايوان، والذين يتمتعون بمهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.

ماذا ستفعل

• كن مستشارًا موثوقًا به بشكل أساسي لعملائنا من فئة البلاتين العملاء الرئيسيين العملاء التركيز على التبني والاحتفاظ بالعملاء وتجربتهم.
• تقديم التوجيه الفني العملاء تكوين المنتجات وأفضل الممارسات.
• فهم أهداف العملاء والتجارية، بما في ذلك نقاط الضعف، والتوافق معها.
• تعاون مع فريق الدعم الفني لدينا لمعالجة وحل المشكلات الفنية المعقدة.
• إجراء دورات تدريبية أو ورش عمل مع العملاء بيئتهم ووضع استراتيجيات للنجاح في المستقبل.
• العمل عن كثب مع OPSWAT الأوسع نطاقًا لتحديد الفرص المحتملة لتوسيع OPSWAT ضمن العملاء الحاليين العملاء فع عجلة تكييف المنتجات.
• ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات في القطاع والتقنيات الناشئة، لا سيما في مجال الأمن.
• إجراء مراجعات ربع سنوية مع العملاء تحقيق أقصى استفادة من المنتج والميزات.
• مساعدة الخدمات OPSWAT عند الحاجة لضمان نجاح عملية الإعداد وتسهيلها قدر الإمكان للعميل.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في تخصص تقني، أو خبرة معادلة لها
• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال الأمن السيبراني أو برامج الشبكات في منصب CSM أو TAM.
• سجل حافل في تطوير العلاقات مع العملاء أو العمل كمستشار موثوق به.
• مهارات قوية في العرض والتواصل، بهدف عرض الميزات أو الوظائف الجديدة ذات الصلة بالعميل.
• خبرة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها في تطبيقات المؤسسات في بيئات Windows و Linux.
• أساس جيد لمفاهيم الشبكات.
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.
• القدرة على قيادة المناقشات في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات).
• مهارات قوية في العرض والتواصل، بهدف عرض الميزات أو الوظائف الجديدة ذات الصلة بالعميل.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل لدى مزود خدمات أمن إلكتروني.
• خبرة في العمل كمدير حسابات فني أو مدير نجاح العملاء.
• خبرة في العمل ضمن فريق الدعم الفني.
• فهم قوي لقطاع الأمن وأفضل الممارسات للوقاية أو التخفيف.
• معرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الخبيثة.
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات.
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (Azure وAWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع حلول أمن OT.
• أي الاعتمادات ذات صلة بصناعة الأمن.

#LI-onsi

نحن نبحث عن مهندس دعم مساعد للانضمام إلى فريق الدعم الفني OPSWAT 1 OPSWAT ومساعدة العملاء استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات الفنية بكفاءة. تتضمن هذه الوظيفة إدارة تذاكر الدعم، وتقديم المساعدة في الوقت الفعلي، والمساهمة في توثيق قاعدة المعرفة لتحسين تجربة العملاء. 

إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وحل المشكلات والتفاعل مع العملاء، فهذه فرصة رائعة لتطوير حياتك المهنية في بيئة ديناميكية وتعاونية. 

سيكون مقر الوظيفة في تايبيه، تايوان.

المسؤوليات الرئيسية 

• إدارة مشكلات العملاء 

  • مراقبة وإدارة قائمة تذاكر الدعم المفتوحة، وضمان حلها في الوقت المناسب. 

  • تتبع حالة العميل ومستوى الدعم والتفاعلات السابقة لتقديم مساعدة فعالة. 

  • التحقيق في المشكلات الفنية المبلغ عنها وتشخيصها من خلال جمع المعلومات ذات الصلة ومحاولة إعادة إنتاج المشكلة. 

  • استفد من أنظمة إدارة المعرفة الداخلية (الأسئلة الشائعة، أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها، التذاكر السابقة، وثائق المنتج، مواقع الويكي الداخلية) لتحديد حلول تصعيد الحالات.  

  • تصعيد المشكلات المعقدة أو التي لم يتم حلها إلى كبار المهندسين أو فرق المنتجات، مع ضمان توثيق تفصيلي لخطوات استكشاف الأخطاء وإصلاحها التي تم اتخاذها.

  • الحفاظ على اتصال واضح ومهني مع العملاء عملية الدعم عبر البريد الإلكتروني والدردشة والهاتف. 

  • تتبع رضا العملاء ومتابعة الحالات المعلقة بشكل استباقي لضمان حلها. 

• المساعدة الفنية وحل المشكلات 

  • مساعدة العملاء تثبيت منتجات الشركة وتهيئتها ودمجها. 

  • توجيه العملاء حلول التقنية وأفضل الممارسات. 

  • العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (تطوير المنتجات، الهندسة، ضمان الجودة) لمعالجة التحديات التقنية. 

• التوثيق وإعداد التقارير 

  • الاحتفاظ بسجلات مفصلة لتفاعلات العملاء والحلول في نظام التذاكر. 

  • إنشاء وتحديث مقالات قاعدة المعرفة والأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها. 

  • ضمان التصنيف الدقيق والتوسيم الدقيق للتذاكر من أجل تتبع وإعداد تقارير فعالين. 

• التعلم والتحسين المستمران 

  • ابق على اطلاع على تحديثات المنتجات والميزات الجديدة واتجاهات الصناعة. 

  • المشاركة في الدورات التدريبية الداخلية والحصول على الاعتمادات التقنيات ذات الصلة. 

  • التعاون مع الفريق لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها في عمليات الدعم الفني. 

ما نحتاجه منك 

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة). 

• 1-2 سنوات من الخبرة في مجال الدعم الفني أو مكتب المساعدة أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. 

• الإلمام بأنظمة إصدار التذاكر (مثل Jira و Service Cloud و Zendesk و ServiceNow). 

• قدرات قوية في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل. 

• مهارات ممتازة في التواصل باللغتين الإنجليزية والماندرين (كتابةً وشفهياً). 

• خبرة عملية في بيئات Windows و Linux.  

• الإلمام بمفاهيم الشبكات (TCP/IP، DNS، جدران الحماية، إلخ). 

• القدرة على التعلم بسرعة والعمل بشكل تعاوني في بيئة جماعية. 

ميزات إضافية (المؤهلات المفضلة) 

• فهم أساسي للحوسبة السحابية (AWS، Azure، Google Cloud). 

• معرفة مفاهيم الأمن السيبراني ومنتجات الأمن. 

• فهم أساسي لـ Docker أو Kubernetes أو البيئات المعبأة في حاويات. 

• مهارات البرمجة النصية أو الأتمتة (Python أو Bash أو PowerShell). 

ما نقدمه 

• راتب تنافسي ومزايا إضافية. 

• فرص للتطور الوظيفي وتنمية المهارات. 

• التعرض لأحدث التقنيات والمنتجات الرائدة في الصناعة. 

• بيئة عمل تعاونية وديناميكية. 

المنصب

نحن نبحث عن مساعد عمليات مبيعات متحمس للتعلم والنمو في بيئة عالمية سريعة الوتيرة. يدعم هذا الدور فرق مبيعات OPSWAT في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وأفريقيا، ويعمل كنقطة اتصال أولى لطلبات عمليات المبيعات اليومية.

ستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والمالية وتكنولوجيا المعلومات وغيرها من الفرق الداخلية للمساعدة في الحفاظ على سير عمليات المبيعات بسلاسة. يتطلب هذا المنصب مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية واستعدادًا للتعاون مع فرق عبرمناطق زمنية متعددة.

ماذا ستفعل

• الرد على الأسئلة والطلبات الأساسية المتعلقة بعمليات المبيعات من فرق المبيعات في الوقت المناسب وبطريقة احترافية
• المساعدة في تقديم عروض الأسعار للعملاء والشركاء، بما في ذلك إعداد مسودات عروض الأسعار، وتطبيق الخصومات القياسية، والتحقق من صحة شروط الدفع.
• المساعدة في الحفاظ على دقة بيانات CRM، وضمان تحديث الفرص والحسابات والسجلات ذات الصلة
• دعم تحديثات ملكية الحساب، وتسلسلات الحسابات، وتخصيص المناطق
• إنشاء وتحديث حسابات العملاء والشركاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المساعدة في معالجة الطلبات وحجز الصفقات، والتنسيق مع أقسام المبيعات والمالية لضمان اكتمال المعلومات المطلوبة
• دعم إعداد التقارير المخصصة لتحليل خطوط الأنابيب والحجوزات الأساسية والحملات
• العمل بشكل تعاوني مع فرق عالمية ودعم الطلبات عبر مناطق زمنية مختلفة عند الحاجة

ما نحتاجه منك 

• مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية، سواء كتابية أو شفهية
• الراحة في العمل في بيئة عالمية عبر مناطق زمنية مختلفة
• منظم، يهتم بالتفاصيل، ومتحمس لتعلم أنظمة وعمليات جديدة
• القدرة على إدارة مهام وأولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة
• لاعب فريق يستمتع بالعمل مع فرق المبيعات والمالية والمنتجات وتكنولوجيا المعلومات وغيرها من الفرق متعددة الوظائف
• مبادر، فضولي، ومستعد لطرح الأسئلة من أجل تحسين العمليات
• هادئ وموثوق ومحترف تحت الضغط

سيكون من الرائع لو كان لديك:

• التعرض لوظائف عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو دعم المبيعات
• خبرة أساسية في استخدام أدوات CRM (Salesforce CPQ أو SugarCRM أو ما شابه)
• الإلمام بعملية تقديم عروض الأسعار ومعالجة الطلبات أو إدارة المبيعات
• خبرة في العمل في شركة SaaS أو شركة تكنولوجية
• فهم مفاهيم المبيعات الأساسية (الفرص المحتملة، والفرص المتاحة، والحجوزات)
• تجربة التعاون مع فرق دولية أو العملاء

برنامج الزمالة الدراسية العليا 2026 لأمن البنية التحتية الحيوية OPSWAT

نظرة عامة على البرنامج

يوفر هذا البرنامج الغامر والعملي فرصة فريدة لطلاب الدراسات العليا لدراسة وتخفيف نقاط الضعف في الأمن السيبراني في العالم الحقيقي التي تؤثر على أنظمة البنية التحتية الحيوية.

بصفتك مشاركا، سوف:

• تحديد وتكرار نقاط الضعف المعروفة في بيئة معملية خاضعة للرقابة ، والاستفادة من OPSWAT موارد مختبر البنية التحتية الحرجة.
• تطوير واختبار عمليات الاستغلال المتعلقة بهذه الثغرات الأمنية ، واكتساب نظرة ثاقبة لتكتيكات وأساليب القراصنة.
• إنتاج تقارير مكتوبة شاملة ومحتوى مرئي (فيديو وصور) يوضح بالتفصيل نقاط الضعف والأسباب الكامنة وراء حدوثها وتأثيرها المحتمل على البنية التحتية الحيوية.
• قم بمسح البرامج الضارة والضعفات التي تم تحديدها باستخدام مجموعة أدوات OPSWAT مثل MultiScanner و Deep CDR™ Technology و Proactive DP و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners، وقم بتوثيق النتائج التي توصلت إليها.
• قم بإنشاء استراتيجية دفاعية تحدد تدابير الحماية ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة ، مدعومة بخبرتك العملية ونتائج الاختبار.

هيكل البرنامج

يتكون البرنامج من 6 وحدات على النحو التالي:

الوحدة 1: تحديد الثغرات الأمنية والنسخ المتماثل

• ابدأ بثغرة أمنية معروفة (يتم توفيرها أثناء البرنامج).
• النسخ المتماثل للثغرة الأمنية في OPSWAT مختبر البنية التحتية الحرجة

الوحدة 2: استغلال التنمية

• تطوير استغلال للثغرة الأمنية المحددة.
• اختبار وصقل الاستغلال.

الوحدة 3: التحليل والتوثيق

• التحقيق في أسباب حدوث الثغرة الأمنية وتوثيقها وآثارها المحتملة على البنية التحتية الحيوية.
• التقط العملية والنتائج الخاصة بك من خلال الفيديو / الصور والتقارير المكتوبة.

الوحدة 4: المسح الضوئي وتحديد الهوية

• استخدم MultiScanner و Sandbox و Neuralyzer و Vulnerability Scanners OPSWAT لفحص وتحديد البرامج الضارة ونقاط الضعف.
• قم بتوثيق نتائج المسح والتحليل.

الوحدة 5: استراتيجية الدفاع

• بناء على النتائج التي توصلت إليها ، قم بصياغة استراتيجية للدفاع ضد نقاط الضعف المحددة والتهديدات المستقبلية المماثلة.
• اكتب تقريرا مفصلا وأنشئ محتوى مرئيا (مخططات ، مخططات انسيابية ، إلخ) لتوضيح استراتيجية الدفاع.

الوحدة 6: العرض النهائي

• قم بتجميع جميع النتائج والتقارير والاستراتيجيات الخاصة بك في مستند وعرض تقديمي شامل.
• قدم عملك إلى لجنة من خبراء الأمن السيبراني من OPSWAT للحصول على مزيد من التغذية الراجعة والمزيد من التعلم.
• إنشاء فيديو ومواد عبر الإنترنت ليتم تثبيتها عليها OPSWATوموقع جامعتك.

ماذا نقدم لك؟

• بنهاية هذا البرنامج، ستكتسب فهمًا عميقًا لتحليل نقاط الضعف وتطوير الاستغلال واستراتيجيات الدفاع عن الأمن السيبراني في سياق البنية التحتية الحيوية. ستكون هذه التجربة العملية واليدوية ذات قيمة لا تقدر بثمن في مساعدتك على بناء وتطوير مستقبلك المهني في مجال الأمن السيبراني. يمكنك تضمين هذا التمرين العملي في مشاريع البحث المستقبلية للماجستير والدكتوراه.
• ستتاح لك الفرصة للفضح والعمل على OPSWATمختبرات البنية التحتية الحيوية.
• فرص لتصبح متدربا / FTE من OPSWAT بعد البرنامج.

فوائد أخرى:

• البدل الشهري (لمدة 3 أيام عمل في الأسبوع): إجمالي 6,000,000 دونج فيتنامي.
• جائزة للفرد / الفريق مع الأداء المتميز.
• وقوف السيارات في مبنى المكاتب.
• استمتع بمرافق مكتبية كاملة، مع وجبة إفطار ووجبات خفيفة بعد الظهر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى مع الآخرين.

ماذا نحتاج منك؟

• طالب في السنة النهائية أو خريج جديد ، تخصص في الأمن السيبراني ، IT أو علوم الكمبيوتر الذين لديهم اهتمام خاص بالأمن السيبراني.
• التواصل الجيد باللغة الإنجليزية
• العدد: 4 أعضاء/سوات.
• القدرة على العمل في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع (الاثنين والأربعاء والجمعة) لمدة 10.5 أسابيع متتالية.
• ابتداءً من 16 مارس 2026

موقع العمل

مكتب OPSWAT الطابق 17، مبنى Saigon Giai Phong، 436-438 شارع Nguyen Thi Minh Khai، حي Ban Co، مدينة هوشي منه.

وقت التسجيل

• التقديم مفتوح من الآن 
• يرجى إرسال طلبك إلىopswat أو عبر موقع الوظائف الخاص بنا. 
• سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.

نحن شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني، ونبحث عن أخصائي عمليات قانونية يتمتع بروح المبادرة ومهارات تقنية عالية ويهتم بالتفاصيل، للمساعدة في تحسين كفاءة وقدرة التوسع وفعالية قسم الشؤون القانونية العالمي لدينا. يمثل هذا المنصب فرصة فريدة للعمل في مجال يجمع بين العمليات القانونية والتكنولوجيا وتحسين العمليات وتمكين الوظائف المتعددة.

ستقوم بدعم الفريق القانوني العالمي من خلال تحسين سير العمل، وإدارة أدوات القانونية وتحسينها، وإنشاء أنظمة أتمتة عملية، وتعزيز موارد المعرفة القانونية، والمساعدة في تطبيق عمليات متسقة وقابلة للتطوير على مستوى القسم بأكمله.

هذه الوظيفة مثالية لمن يستمتع بالجمع بين المعرفة القانونية والتنفيذ العملي، ويشعر بالحماس تجاه استخدام التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي لتحسين طريقة إنجاز الأعمال القانونية.

ماذا ستفعل:

• دعم تحسين عمليات قسم الشؤون القانونية من خلال تحسين سير العمل والأتمتة وإعداد التقارير وتصميم العمليات.
• إدارة أدوات القانونية وتحسينها، بما في ذلك إجراءات استلام الطلبات، وموارد المعرفة، ولوحات المعلومات، حلول الخدمة الذاتية.
• دعم عمليات العقود، بما في ذلك تنظيم المستودعات، وإدارة القوالب، وصيانة أدلة الإجراءات.
• التنسيق مع الأطراف المعنية الداخلية بشأن مبادرات التكنولوجيا القانونية ومشاريع تحسين العمليات.
• إعداد أدلة المستخدم ومواد التدريب ووثائق العمليات والحفاظ عليها لدعم تطبيقها وضمان اتساقها.
• دعم تنفيذ حلول عملية تعتمد على الذكاء الاصطناعي والأتمتة حلول مراحل سير العمل القانوني.
• تحديد وتقييم الفرص المتاحة لدمج الذكاء الاصطناعي في العمليات أدوات القانونية الحالية، والتوصية بها، مع ضمان توافقها مع معايير الأمن والامتثال والحوكمة.
• المساعدة في تتبع البيانات والمقاييس التشغيلية لتحسين الرؤية، وتحديد الاتجاهات، ودعم عملية اتخاذ القرار.
• دعم المشاريع القانونية والتشغيلية الإضافية مع تطور احتياجات العمل.

ما نحتاجه منك:

• 2-4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال العمليات القانونية، أو إدارة العقود، أو الدعم التكنولوجي القانوني، أو المناصب المماثلة.
• خبرة في العمل مع الأنظمة القانونية أو التجارية، مثل أنظمة إدارة العقود، أو إدارة التذاكر، أو سير العمل، أو إدارة المعرفة، أو أدوات إعداد التقارير.
• القدرة على التكيف والمرونة، مع عقلية تنموية والقدرة على العمل براحة في بيئة عالمية متعددة الثقافات.
• مهارات تنظيمية قوية، والاهتمام بالتفاصيل، والقدرة على إدارة أولويات متعددة.
• عقلية استباقية وموجهة نحو إيجاد الحلول، مع التزام قوي بالمتابعة وتحمل المسؤولية.
• شخص يتمتع بروح الفريق القوية ومهارات ممتازة في التعاون والتواصل.
• إجادة اللغة الإنجليزية، كتابةً ومحادثةً.
• الاهتمام بالتكنولوجيا القانونية والأتمتة أدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الرغبة في تعلم قدرات الذكاء الاصطناعي الناشئة وتطبيقها بطرق عملية ومسؤولة
• القدرة على تقييم الميزات وسير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتقديم ملاحظات حول دقة الأدوات، والمساعدة في ضمان توافق مخرجات الذكاء الاصطناعي مع معايير الجودة والحوكمة القانونية.
• تُعد الخبرة في شركة متعددة الجنسيات أو في بيئة عمل سريعة الوتيرة ميزة إضافية.
• يُعد الحصول على تدريب قانوني و/أو خبرة سابقة في دعم فريق قانوني داخلي ميزة إضافية.
• تعد الخبرة في دعم العمليات المؤسسية أو المتعلقة بالامتثال ميزة كبيرة.
• تعد الخبرة في منهجيات إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• التواجد في المكتب: 5 أيام في الأسبوع. 
• التعليم
  • يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
  • يُعد الحصول على تعليم قانوني أو خبرة مهنية معادلة في هذا المجال ميزة إضافية

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
• خيارات الأسهم للموظفين.
• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وفريق عمل.

المنصب

يعمل مدير شريك الأعمال في الموارد البشرية كمستشار رئيسي في مجال الموارد البشرية للمديرين والموظفين في مكتبنا بفيتنام، مع التركيز بشكل كبير على المنتجات والهندسة. يجمع هذا الدور بين الشراكة الاستراتيجية والتنفيذ العملي، حيث يعمل عن كثب مع قادة الأعمال وفرق الموارد البشرية لتعزيز المواهب والأداء والثقافة والفعالية التنظيمية الشاملة، مع ضمان الامتثال المحلي والتوافق مع البرامج العالمية.   

 ماذا ستفعل:

شراكة استراتيجية 

• تعاون مع القادة لفهم احتياجات العمل والمواهب وترجمتها إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ في مجال الموارد البشرية. 

• توفير دعم شامل لبرنامج HRBP في مجالات تخطيط القوى العاملة، وتطوير الأداء، والمشاركة، والتغييرات التنظيمية، وفعالية الفريق. 

• استخدم البيانات والرؤى والمقاييس لتوجيه القرارات وتحسين صحة المنظمة. 

• تصميم وتنفيذ مبادرات تعزز إنتاجية أداء الفريق. 

التوظيف  

• التعاون مع قسم اكتساب المواهب في التوظيف الفني والتجاري. 

• دعم استراتيجيات التوظيف لجذب المواهب الهندسية والتقنية والاحتفاظ بها. 

• المساهمة في أنشطة جذب المواهب وتعزيز صورة الشركة كجهة عمل. 

الموهبة والأداء 

• Drive مراجعات Drive وتخطيط التعاقب الوظيفي، وإطار النمو الوظيفي، وبرامج تطوير القدرات. 

• قيادة دورات إدارة الأداء وتدريب المديرين على تقديم الملاحظات والتطوير وقيادة الفريق. 

• دعم الاندماج السلس للموظفين الجدد. 

 الثقافة والمشاركة 

• ساعد في تشكيل ثقافة إيجابية وعالية الأداء وقائمة على التعاون. 

• معالجة ديناميكيات الفريق ومخاوف المشاركة بشكل استباقي. 

• تعزيز قيم الشركة وتطوير الموظفين على المدى الطويل. 

 علاقات الموظفين والامتثال 

• تقديم المشورة للمديرين والموظفين بشأن مسائل العلاقات بين الموظفين وتفسير السياسات. 

• تعامل مع الحالات الحساسة بمهنية وسرية وإنصاف. 

• ضمان الامتثال للتشريعات المحلية والممارسات الداخلية للموارد البشرية.  

 برامج الموارد البشرية والتمكين 

• تنفيذ برامج الموارد البشرية بالشراكة مع مراكز التميز في الموارد البشرية (اكتساب المواهب، المكافآت الإجمالية والمشاركة والتعلم) 

• تحسين عمليات الموارد البشرية ودعم اعتماد أدوات الموارد البشرية الرقمية. 

• تطبيق تحليلات الموارد البشرية لتحديد الاتجاهات والتوصية بالإجراءات. 

 ما نحتاجه منك:

• بكالوريوس في الموارد البشرية أو الأعمال أو مجال ذي صلة.  

• 6+ سنوات من الخبرة في مجال الموارد البشرية في وظائف مماثلة، ويفضل أن تكون في بيئات تقنية أو هندسية.  

• حس تجاري قوي مع القدرة على بناء الثقة والتأثير على جميع المستويات.  

• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل باللغتين الإنجليزية والفيتنامية. 

• سريع التعلم، قابل للتكيف ومسؤول.  

• قدرات قوية في التحليل وحل المشكلات والتنفيذ.  

• فهم قوي لقوانين العمل الفيتنامية (يُعد التعرض الإقليمي ميزة إضافية).  

• خبرة مثبتة في تطوير المواهب وإدارة الأداء والفعالية التنظيمية.  

• القدرة على العمل في بيئات متعددة الثقافات وسريعة الوتيرة. 

المنصب:

نحن نبحث عن مدير مشتريات ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا النشط. سيؤدي المرشح المثالي دورًا محوريًا في وضع وإشراف عملية المشتريات لشركتنا، مع ضمان الالتزام الصارم بسياسات الشراء والتعاقد. بالإضافة إلى ذلك، سيكون مسؤولاً عن تحسين نفقات الشركة من خلال تنفيذ عمليات المناقصة التنافسية والتفاوض الفعال مع الموردين والبائعين المحتملين.

ما الذي ستفعله:

• تنفيذ جميع أنشطة المشتريات بما في ذلك التأهيل المسبق والتفاوض على اتفاقيات الموردين وإعداد العقود وإدارة المناقصات.
• ضمان الامتثال التشغيلي لسياسات الشراء والتعاقد.
• التواصل مع موظفي الشركة الرئيسيين لتحديد احتياجاتهم من المنتجات والخدمات.
• التأكد من حلول على جميع الموافقات القانونية والمتعلقة بإدارة المخاطر اللازمة المرتبطة بتوفير حلول .
• إدارة التوجيه والتنسيق والتقييم العام للمشتريات الخاصة بالمنظمة.
• وضع سياسات وإجراءات لإدارة المخاطر والتخفيف من حدتها.
• تحديد وتطوير استراتيجيات التوريد لتحقيق الوفورات وتحسين الكفاءة الداخلية.
• تنفيذ العمليات لإحداث الامتثال والإدارة بشكل استباقي من خلال التعاون مع الموردين وأصحاب المصلحة في الأعمال وفرق G&A.
• العمل عن كثب مع فريق الشؤون المالية بشأن إدارة تكاليف المشروع ومستحقات نهاية الشهر ومسائل المشتريات وأوامر الشراء بما في ذلك حل المشكلات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في قطاع الأعمال وممثلي الشؤون القانونية والمالية وتكنولوجيا الأعمال لضمان سلاسة عملية الشراء.
• تثقيف الموظفين بشأن سياسات الشراء المعمول بها، وتطوير استراتيجيات التوريد، وتنفيذ البرامج وإجراء تحليل مستمر لعملية الشراء. 
• إدارة عمليات الموافقة على أوامر الشراء في تيبالتي من البداية إلى النهاية بكفاءة.

ما نحتاجه منك:

• درجة البكالوريوس.
• خبرة سابقة في العمل في شركة SaaS سريعة الإيقاع في مجال البرمجيات كخدمة.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال المشتريات اليدوية في تسهيل عملية أوامر الشراء (PO).
• مهارات تفاوضية بارعة، مع قدرة مثبتة على تحقيق وفورات في التكاليف والتفاوض على شروط تعاقدية مواتية.
• مهارات تنظيمية قوية والاهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة الأولويات المتعددة بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية ومهارات التعامل مع الآخرين، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والموردين الخارجيين.
• فهم شامل لأفضل ممارسات المشتريات، وقانون العقود، ومبادئ إدارة سلسلة التوريد.
• ستكون الخبرة السابقة في التركيز على وظائف المشتريات في أنظمة Tipalti أو NetSuite أو ما يعادلها من أنظمة الأعمال مفيدة.

المنصب:

نحن نبحث عن مدير مشتريات متمرس للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. سيلعب المرشح المثالي دورًا محوريًا في إنشاء والإشراف على عملية المشتريات لشركتنا، وضمان الالتزام الصارم بسياسات الشراء والتعاقد. بالإضافة إلى ذلك، سيكون مسؤولاً عن تحسين نفقات الشركة من خلال تنفيذ عمليات المناقصة التنافسية والتفاوض الفعال مع الموردين والبائعين المحتملين.

ما الذي ستفعله:

• تنفيذ جميع أنشطة المشتريات بما في ذلك التأهيل المسبق والتفاوض على اتفاقيات الموردين وإعداد العقود وإدارة المناقصات.
• ضمان الامتثال التشغيلي لسياسات الشراء والتعاقد.
• التواصل مع موظفي الشركة الرئيسيين لتحديد احتياجاتهم من المنتجات والخدمات.
• التأكد من حلول على جميع الموافقات القانونية والمتعلقة بإدارة المخاطر اللازمة المرتبطة بتوفير حلول .
• إدارة التوجيه والتنسيق والتقييم العام للمشتريات الخاصة بالمنظمة.
• وضع سياسات وإجراءات لإدارة المخاطر والتخفيف من حدتها.
• تحديد وتطوير استراتيجيات التوريد لتحقيق الوفورات وتحسين الكفاءة الداخلية.
• تنفيذ العمليات لإحداث الامتثال والإدارة بشكل استباقي من خلال التعاون مع الموردين وأصحاب المصلحة في الأعمال وفرق G&A.
• العمل عن كثب مع فريق الشؤون المالية بشأن إدارة تكاليف المشروع ومستحقات نهاية الشهر ومسائل المشتريات وأوامر الشراء بما في ذلك حل المشكلات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في قطاع الأعمال وممثلي الشؤون القانونية والمالية وتكنولوجيا الأعمال لضمان سلاسة عملية الشراء.
• تثقيف الموظفين بشأن سياسات الشراء المعمول بها، وتطوير استراتيجيات التوريد، وتنفيذ البرامج وإجراء تحليل مستمر لعملية الشراء. 
• إدارة عمليات الموافقة على أوامر الشراء في تيبالتي من البداية إلى النهاية بكفاءة.

ما نحتاجه منك:

• درجة البكالوريوس.
• خبرة سابقة في العمل في شركة SaaS سريعة الإيقاع في مجال البرمجيات كخدمة.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال المشتريات اليدوية في تسهيل عملية أوامر الشراء (PO).
• مهارات تفاوضية بارعة، مع قدرة مثبتة على تحقيق وفورات في التكاليف والتفاوض على شروط تعاقدية مواتية.
• مهارات تنظيمية قوية والاهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة الأولويات المتعددة بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية ومهارات التعامل مع الآخرين، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والموردين الخارجيين.
• فهم شامل لأفضل ممارسات المشتريات، وقانون العقود، ومبادئ إدارة سلسلة التوريد.
• ستكون الخبرة السابقة في التركيز على وظائف المشتريات في أنظمة Tipalti أو NetSuite أو ما يعادلها من أنظمة الأعمال مفيدة.

مدير الاعتراف بالإيرادات – OPSWAT . (تامبا، فلوريدا – في الموقع)

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير متمرس ومهتم بالتفاصيل في مجال الاعتراف بالإيرادات للانضمام إلى فريقنا المالي المتنامي. سيكون هذا الدور مسؤولاً مباشرة أمام مدير المحاسبة، وسيتولى مسؤولية عمليات محاسبة الإيرادات وضمان دقة وامتثال الاعتراف بالإيرادات بموجب ASC 606 عبر عروض منتجات OPSWAT.

سيؤدي هذا المنصب دوراً حاسماً في توسيع نطاق عمليات الإيرادات، وإقامة شراكات بين الأقسام المختلفة، ودعم الاستعداد للتدقيق مع استمرار نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك نظام شامل لإثبات الإيرادات وفقًا لمعيار المحاسبة ASC 606 عبر الاشتراكات والتراخيص (السحابية والمحلية) الخدمات المهنية وترتيبات الأجهزة.
• مراجعة عقود العملاء للتأكد من الآثار المحاسبية بما في ذلك التزامات الأداء، و SSP، والاعتبارات المتغيرة، وتعديلات العقود، وبنود الإنهاء.
• قيادة عمليات إغلاق الإيرادات الشهرية والفصلية والسنوية، مع ضمان الدقة والتوقيت المناسب.
• الحفاظ على أرصدة الإيرادات المؤجلة والمستحقات غير المفوترة ودعم توقعات الإيرادات المعترف بها.
• العمل كخبير متخصص في مجال الإيرادات في NetSuite ARM (أو أدوات أتمتة الإيرادات المماثلة).
• التعاون مع قسم عمليات المبيعات لتحسين جودة الصفقات الأولية وسلامة البيانات.
• إعداد مذكرات محاسبية فنية للترتيبات المعقدة أو غير القياسية.
• تولي طلبات التدقيق المتعلقة بالإيرادات والعمل كنقطة اتصال رئيسية للمراجعين الخارجيين.
• المساعدة في إنشاء وصيانة الوثائق والضوابط ووصف العمليات المتوافقة مع قانون ساربانز أوكسلي.
• Drive وتحسين العمليات عبر سير عمل الإيرادات.
• المساهمة في تطوير وتوثيق سياسات وإجراءات محاسبة الإيرادات.

المؤهلات

• بكالوريوس في المحاسبة أو المالية؛ يفضل أن يكون حاصلاً على شهادة CPA.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة التدريجية في مجال المحاسبة، مع 3 سنوات على الأقل من التركيز على ASC 606.
• تعد الخبرة السابقة في مجال SaaS أو صناعة التكنولوجيا ميزة إضافية.
• فهم قوي للترتيبات متعددة العناصر، SSP، الاعتبارات المتغيرة، وتعديلات العقود.
• خبرة في دعم عمليات التدقيق والبيئات المعقدة المتعلقة بالإيرادات.
• يفضل بشدة أن يكون لديك خبرة في الشركات الأربع الكبرى.
• مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على شرح المفاهيم المحاسبية الفنية للشركاء غير الماليين.
• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتطورة.

المنصب

نحن نبحث عن مستشار تجاري أول يمكنه القيام بدور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستعمل تقدم تقاريرك إلى مستشارنا العام وتعمل عن كثب مع فريقنا التنفيذي وقيادة المبيعات وفرق المنتجات. هذا الدور ليسيتعلق بالعقود فقط - إنه يتعلق بكسب الثقة مع بعض المؤسسات الأكثر وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية. 

ماذا ستفعل

• قيادة وإدارة المفاوضات الخاصة بالاتفاقيات التجارية عالية القيمة — SaaS، OEM، MSA، المؤسسات، القنوات الخدمات المهنية الخدمات القطاعات الحيوية. 

• العمل كشريك استراتيجي للمبيعات والمنتجات وعمليات الإيرادات والقادة التنفيذيين - تحقيق التوازن بين الكفاءة وإدارة المخاطر في بيئة سريعة النمو. 

• تطوير كتب التشغيل التجارية ونماذج العقود التجارية وصيانتها وتحسينها لتحسين الكفاءة التشغيلية وضمان الاتساق ودعم قابلية التوسع. 

• توفير إرشادات قانونية عملية ومتوافقة مع الأعمال التجارية تدعم نمونا وامتثالنا على المدى الطويل. 

• البقاء على اطلاع دائم بقوانين ولوائح الصناعة ذات الصلة لضمان القدرة المستمرة على تقديم المشورة السليمة بشأن الامتثال. 

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة القانونية في المعاملات التجارية (مكتب محاماة أو داخل الشركة)، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات أو الأمن السيبراني. 

• القدرة على إدارة الصفقات المعقدة مع المؤسسات الكبيرة والمنظمة. 

• مهارات تواصل قوية وفطنة في مجال الأعمال وعقلية عملية. إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً. 

• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الوتيرة. 

• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخلياً وخارجياً على حد سواء. 

• الاهتمام بالتطور إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق. 

إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى شركة مدفوعة بمهمة في وقت يشهد نموًا عالميًا سريعًا - وتلعب دورًا رئيسيًا في كيفية توسعنا قانونيًا ومهنيًا -دعنا نتحدث. 

المنصب – مستشار أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي

في OPSWAT نحن في مهمة لحماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم — من المنشآت النووية والبنوك العالمية إلى أكبر الشركات المصنعة والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة – بمعدل ثنائي الرقم عامًا بعد عام – مع فريق تسويق عالمي في أكثر من 20 دولة. مع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية يمكنها مواكبة الأعمال مع حماية ما هو أهم: العملاء وسمعتنا ومهمتنا. 

نحن نبحث عن مستشار أول يمكنه تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستكون مسؤولاً أمام مستشارنا العام وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمان والمشتريات والمبيعات. هذا الدور لا يتعلق فقط بالخصوصية أو الذكاء الاصطناعي - بل يتعلق بكسب الثقة مع بعض أكثر المؤسسات وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيه بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال عملية دورة حياة تطوير المنتج بأكملها.
• صياغة وصيانة المستندات القانونية التي تواجه المستخدم، بما في ذلك شروط الخدمة وسياسات الخصوصية واتفاقيات حماية البيانات الشخصية وما إلى ذلك. 
• صياغة الاتفاقيات التي تؤثر على منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
• المساعدة في برنامج الامتثال العالمي لدينا ومراقبة التشريعات الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي/الخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)  
• تقديم المشورة لفرق المنتجات والهندسة بشأن متطلبات الترخيص مفتوح المصدر والمساهمات والاستخدام
• تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي 

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو داخل الشركة)، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS أو الأمن السيبراني 
• الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك). 
• خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها 
• CIPP/CIPM الاعتمادات 
• دكتوراه في القانون وعضوية نشطة في نقابة ولاية واحدة على الأقل  
• مهارات تواصل قوية، وفطنة في مجال الأعمال، وعقلية عملية 
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى 
• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء 
• الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق 

لدينا هيكل أجر قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، يحق لشاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت ومزايا، كما يحق له الحصول على أسهم.

• نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو - 220,000 دولار - 280,000 دولار
• سيكون نطاق الأجور التعويضية للمرشحين الآخرين تنافسياً مع بيانات السوق المحلية ومتناسباً مع الخبرة.

#LI في الموقع

المنصب – مستشار أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي
الموقع - تامبا، فلوريدا

في OPSWAT نحن في مهمة لحماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم - من المنشآت النووية والبنوك العالمية إلى أكبر الشركات المصنعة والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة – بمعدل ثنائي الرقم عامًا بعد عام – مع فريق تسويق عالمي في أكثر من 20 دولة. مع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية يمكنها مواكبة الأعمال مع حماية ما هو أهم: العملاء وسمعتنا ومهمتنا. 

نحن نبحث عن مستشار أول يمكنه تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في البناء للمستقبل. ستكون مسؤولاً أمام مستشارنا العام وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمان والمشتريات والمبيعات. هذا الدور لا يتعلق فقط بالخصوصية أو الذكاء الاصطناعي - بل يتعلق بكسب الثقة مع بعض أكثر المؤسسات وعياً بالأمان في العالم ومساعدتنا على التوسع بمسؤولية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيه بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال عملية دورة حياة تطوير المنتج بأكملها.
• صياغة وصيانة المستندات القانونية التي تواجه المستخدم، بما في ذلك شروط الخدمة وسياسات الخصوصية واتفاقيات حماية البيانات الشخصية وما إلى ذلك. 
• صياغة الاتفاقيات التي تؤثر على منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
• المساعدة في برنامج الامتثال العالمي لدينا ومراقبة التشريعات الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي/الخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)  
• تقديم المشورة لفرق المنتجات والهندسة بشأن متطلبات الترخيص مفتوح المصدر والمساهمات والاستخدام
• تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي 

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو داخل الشركة)، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة B2B SaaS أو الأمن السيبراني 
• الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك). 
• خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها 
• CIPP/CIPM الاعتمادات 
• دكتوراه في القانون وعضوية نشطة في نقابة ولاية واحدة على الأقل  
• مهارات تواصل قوية، وفطنة في مجال الأعمال، وعقلية عملية 
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى 
• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء 
• الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق 

لدينا هيكل أجر قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، يحق لشاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت ومزايا، كما يحق له الحصول على أسهم.

• سيكون نطاق الأجور التعويضية للمرشحين الآخرين تنافسياً مع بيانات السوق المحلية ومتناسباً مع الخبرة.

#LI في الموقع

المنصب

نحن نبحث عن محلل مالي أول أو مدير مالي يتمتع بخبرات تقنية متميزة للانضمام إلى فريق التخطيط والتحليل المالي (FP&A) OPSWAT، ومقره في فيتنام. ستكون في نقطة التقاء بين الشؤون المالية والبيانات - حيث ستتولى إدارة النماذج المعقدة، وقيادة تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)، والتعاون مع مختلف أقسام الشركة لتحويل الأرقام إلى رؤى استراتيجية. هذه الوظيفة مثالية لشخص لا يقتصر فهمه على الشؤون المالية فحسب أدوات بل يتقن أدوات استخدام أدوات الإنتاجية الحديثة المدعومة بالذكاء أدوات وق إلى بناء سير عمل أكثر كفاءة وأتمتة. 

ماذا ستفعل

• قيادة تطوير وصيانة أطر عمل مؤشرات الأداء الرئيسية وحزم التقارير، مع مزج المقاييس المالية والتشغيلية لدعم القرارات المستندة إلى البيانات. 
• إنشاء وتطوير نماذج مالية معقدة تشمل تحليل أداء الأعمال ومقاييس خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) والتخطيط الاستراتيجي للنمو، بالتعاون مع فريق البيانات لتجسيد هذه النماذج في Power BI من خلال تصورات مرئية غنية وتفاعلية. 
• التعاون مع أصحاب المصلحة في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال للاستفادة من أنظمة الشركة التي تدعم إعداد التقارير والتخطيط في مجال SaaS وتحسينها. 
• تطوير مقاييس جديدة للأعمال التجارية SaaS التي توفر المعلومات وتؤثر على القرارات التجارية الرئيسية. 
• تقديم تحليلات مخصصة وعروض تقديمية جاهزة للعرض على الإدارة التنفيذية حسب الحاجة. 

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال التحليل المالي، أو في وظيفة مالية مماثلة، ويفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS). 
• إجادة النمذجة المالية، مع القدرة على بناء وصيانة نماذج معقدة بشكل مستقل. 
• مهارات متقدمة في Excel و PowerPoint؛ خبرة عملية في استخدام Power BI أو أدوات مماثلة لتصور البيانات. 
• معرفة بلغة SQL لدعم لوحة معلومات Power BI. 
• إتقان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات بما في ذلك أتمتة سير العمل، أدوات الإنتاجية القائمة على نماذج اللغة الكبيرة (LLM)، وممارسات هندسة المطالبات. أنت تعرف كيفية استخدامها للعمل بذكاء، لا بجهد أكبر. 
• القدرة على عرض النتائج المالية بوضوح وثقة أمام الجمهور المالي وغير المالي على جميع مستويات المؤسسة. 
• يتميز بالاهتمام بالتفاصيل وذو عين ثاقبة للكشف عن الشذوذ في البيانات ولديه دافع لفهم "السبب".
• مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. 
• تمتع بقدرة ممتازة على التنظيم وإدارة الوقت، وقادر على التوفيق بين الأولويات المتضاربة في بيئة سريعة التغير. 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في استخدام NetSuite أو Adaptive أو منصات ERP/تخطيط مماثلة. 
• الإلمام ببرنامج Salesforce والتقارير المالية المرتبطة بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). 
• خبرة عملية في أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات ChatGPT أو Claude أو Copilot في التحليل المالي وصياغة التقارير والإنتاجية؛ الإلمام بمنصات الأتمتة مثل Zapier أو Make لإنشاء وصيانة سير عمل بدون كود/بكود قليل. 
• خبرة سابقة في شركة SaaS أو شركة تكنولوجية سريعة النمو.

المنصب

نحن نبحث عن موظف موارد بشرية بدوام جزئي يتمتع بحماس كبير لدعم فريق الموارد البشرية المتنامي لدينا خلال فترة التوسع. في هذا المنصب، ستعمل عن كثب مع شريك الموارد البشرية لدينا لبناء قنوات توظيف قوية والمساعدة في تنفيذ عمليات التوظيف.

يركز هذا الدور بشكل أساسي على البحث الاستباقي عن الموارد البشرية، والتواصل مع المرشحين، وتطوير قاعدة المرشحين المحتملين، مع دعم تنسيق المقابلات واللوجستيات المتعلقة بالتوظيف حسب الحاجة. المرشح المثالي هو شخص يركز على البحث، ومنظم، ويهتم بالتفاصيل، ويزدهر في بيئة سريعة الخطى وسريعة النمو.

هذا المنصب مقره في مكتبنا الرئيسي في وسط مدينة تامبا بولاية فلوريدا ولا يتيح العمل عن بُعد أو العمل المختلط. هذا المنصب بدوام جزئي (20 ساعة في الأسبوع).

ماذا ستفعل

• البحث بشكل استباقي عن المرشحين السلبيين والإيجابيين باستخدام LinkedIn Recruiter ولوحات الوظائف والتوصيات ومجموعات التواصل وغيرها من استراتيجيات البحث الإبداعية.
• بناء وصيانة قنوات قوية من المرشحين المؤهلين لتلبية احتياجات التوظيف الحالية والمستقبلية.
• القيام بالتواصل الأولي مع المرشحين وإثارة اهتمامهم بالوظائف الشاغرة.
• إجراء فحوصات أولية لتقييم مدى التوافق مع متطلبات الوظيفة.
• التعاون الوثيق مع قسم اكتساب المواهب لتحسين ملفات المرشحين واستراتيجيات البحث عن الموارد البشرية.
• المساعدة في تنسيق المقابلات، بما في ذلك جدولة المقابلات الهاتفية والافتراضية والمقابلات في الموقع.
• دعم عملية المقابلة من خلال تتبع تقدم المرشحين وضمان جمع التعليقات في الوقت المناسب.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للمرشحين وأنشطة البحث عن المرشحين داخل نظام تتبع المتقدمين.
• إجراء دراسة استقصائية للسوق وبحث عن المواهب لدى المنافسين.
• تطوير استراتيجيات توظيف مبتكرة لجذب مواهب متنوعة وعالية الجودة.
• ضمان تجربة إيجابية ومهنية للمرشحين خلال المراحل الأولى من العملية.
• تزويد فريق اكتساب المواهب بتحديثات منتظمة عن خطط العمل ومقاييس التوريد.

ما نحتاجه منك

• 3-5 سنوات من الخبرة في مجال التوريد أو التوظيف (في وكالة و/أو داخل الشركة).
• أثبت نجاحه في العثور على مرشحين غير نشطين في أسواق تنافسية.
• قدرات بحث بولية قوية وخبرة في استخدام LinkedIn Recruiter.
• يفضل أن يكون لديك خبرة في دعم التوظيف في المجالات التقنية أو الأمن السيبراني أو SaaS.
• الإلمام بأنظمة تتبع المتقدمين.
• مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على إدارة عمليات بحث متعددة واحتياجات الجدولة في وقت واحد.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي لإرسال الرسائل التوعوية.
• ذو دافع ذاتي ومريح في العمل في بيئة سريعة النمو وسريعة الوتيرة.

المنصب

فريق هندسة البيانات هو عنصر حيوي في قسم التكنولوجيا OPSWAT وهو مسؤول عن بناء وصيانة البنية التحتية الأساسية للبيانات التي تدعم المنظمة بأكملها. أحدCore لـ OPSWAT هو "البيانات هي الملك". تتمثل مهمة فريق بيانات المؤسسة في إنشاء منصة بيانات قابلة للتطوير وموثوقة وآمنة، مما يتيح اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات في جميع وحدات الأعمال. ويشمل ذلك إدارة مستودعات البيانات وبحيرات البيانات الحالية، وتطوير خطوط أنابيب قوية لتكامل البيانات، وضمان جودة أصول البيانات وإمكانية الوصول إليها. تتمثل إحدى المبادرات الاستراتيجية الرئيسية للفريق في تطوير طبقة إدارة البيانات الرئيسية (MDM) وتطوير بنيتنا الهندسية لتقديم بيانات قريبة من الوقت الفعلي للتطبيقات الداخلية.

ماذا ستفعل

• إدارة المنصة وصيانتها: إدارة وصيانة منصة Microsoft Fabric الحالية، وضمان أداء وموثوقية وأمن OneLake و Lakehouses و Warehouses من خلال المراقبة الاستباقية وتحسين السعة.
• تحسين البنية التحتية: اقتراح وتنفيذ تحسينات مستمرة على البنية التحتية الحالية لشركة Fabric وقيادة تصميم خرائط طريق جديدة للبناء قبل ثلاثة أرباع على الأقل.
• بنية البيانات في الوقت الفعلي: جمع المتطلبات وتصميم بنى البيانات التي توفر البيانات في الوقت الفعلي تقريبًا للتطبيقات الداخلية.
• جودة البيانات وإدارتها: تصميم وتنفيذ أطر عمل لإدارة البيانات وقواعد لجودة البيانات لضمان وجود "مصدر وحيد للحقيقة" عبر جميع الأنظمة المتصلة.
• تحسين التكلفة والموارد: تحسين تخزين البيانات وموارد الحوسبة لتحقيق الكفاءة من حيث التكلفة
• إدارة المخاطر: ضمان توفر منصة البيانات ومرونتها، بما في ذلك التخطيط لاستعادة البيانات بعد الكوارث، والتعامل مع انقطاع الخدمة، والتخفيف من التهديدات الأمنية الخارجية.
• التعاون والتواصل: تقديم تقارير إلى رئيس قسم بيانات المؤسسة والعمل مع فرق التحليلات والمنتجات والتحول الرقمي وفرق العمليات الأخرى... لترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى مصطلحات بسيطة وتقديم حلول احتياجات أصحاب المصلحة.
• قيادة الفريق: إدارة موارد الفريق، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس لأعضاء الفريق، وتنفيذ استراتيجيات للتخفيف من "الاعتماد على الأشخاص الرئيسيين".
• الابتكار: مواكبة اتجاهات الصناعة والتقنيات لاقتراح حلول مناسبة حلول مع احتياجات الشركة المتطورة.
• التنفيذ العملي: الموازنة بين مسؤوليات إدارة الفريق والعمل الفني العملي في تطوير خطوط الأنابيب والتصميم المعماري.

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو هندسة البيانات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم وتنفيذ مستودعات البيانات/بحيرات البيانات.
• خبرة عملية في صيانة بيئة Microsoft Fabric وتحسينها (بما في ذلك OneLake وإدارة سعة Fabric).
• خبرة واسعة في استخدام أدوات ETL/ELT أدوات قدرة على بناء أطر عمل معقدة لاستيعاب مصادر البيانات API.
• خبرة في اقتراح وتصميم حلول البيانات شبه الفورية حلول متطلبات التطبيقات الداخلية.
• فهم قوي لمبادئ هندسة قواعد البيانات، بما في ذلك مفاهيم قواعد البيانات العلائقية (SQL) وقواعد البيانات غير العلائقية (NoSQL).
• مهارات إدارة مشاريع مثبتة مع القدرة على قيادة مشروع تقني من البداية حتى النهاية.
• خبرة مباشرة في بناء وإدارة وتوجيه فريق هندسة البيانات.
• خبرة في دمج البيانات من تطبيقات SaaS متعددة (مثل Salesforce و Hubspot و Netsuite و Workday و ZoomInfo).
• خبرة في البحث عن حلول إدارة البيانات الرئيسية (MDM) وتنفيذها.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• مهارات جيدة في التواصل الكتابي والشفهي من أجل تعاون فعال بين مختلف الأقسام.
• خبرة في تقنيات تدفق البيانات في الوقت الحقيقي مثل Azure Event Hubs أو Kafka.
• خبرة في ممارسات DevOps لأتمتة خطوط أنابيب البيانات، وتحديداً باستخدام تكامل Fabric Git و CI/CD.
• خبرة في العمل ضمن إطار عمل سكرم أو أجيل

ملخص الوظيفة  

نحن نبحث عن مطور برمجيات متوسط ذو مهارات عالية وخبرة واسعة مطور متوسط كامل يتمتع بخبرة عميقة في Python / .NETcore. ستكون عضوًا في فريق الهندسة لدينا، وستكون مسؤولاً عن تصميم وتطوير ونشر تطبيقات ويب قوية وقابلة للتطوير وعالية الأداء. المرشح المثالي هو شخص يتمتع بروح المبادرة في حل المشكلات ويمكنه تولي مسؤولية دورة حياة التطوير بأكملها، من التصور إلى النشر والصيانة. 

ملخص الدور 

ستقوم بتقديم ميزات شاملة (واجهة المستخدم + الخلفية)، وقيادة القرارات الفنية، وتحسين قابلية التوسع والموثوقية، والتعامل مع مسؤوليات AWSd DevOps (CI/CD، البنية التحتية، المراقبة، الاستجابة للحوادث). بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتطبيق التطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي ("vibe coding") باستخدام أدوات  Cursor و Codex و Claude لتسريع التنفيذ والاختبار وإعادة الهيكلة والتوثيق، مع الحفاظ على انضباط هندسي قوي. 

المسؤوليات الرئيسية 

تسليم المنتجات والهندسة 

• بناء وصيانة الخدمات الخلفية الخدمات  Python (FastAPI/Django) و .NET (ASP.NET Core). 

• تقديم ميزات الواجهة الأمامية باستخدام HTML و Javascript و/أو React (أو المكدس الحالي للمنصة). 

• تصميم وتطوير واجهات برمجة تطبيقات REST، ودمج الخدمات الجهات الخارجية الخدمات SSO، البريد الإلكتروني، التحليلات، إلخ). 

• تنفيذ تدفقات مصادقة آمنة (OAuth2/OIDC، JWT)، RBAC للمتعلمين/المسؤولين/المدرسين. 

الهندسة المعمارية والجودة 

• Drive قرارات Drive : حدود الخدمة، نمذجة البيانات، التخزين المؤقت، المهام الخلفية، أنماط قابلية التوسع. 

• وضع أفضل الممارسات الهندسية وتطبيقها: مراجعة الأكواد، استراتيجية الاختبار، بوابات التكامل المستمر، قابلية المراقبة، التوثيق. 

• تحسين الأداء: تحسين استعلامات قاعدة البيانات، التخزين المؤقت، المعالجة غير المتزامنة، وأداء الواجهة الأمامية. 

• توجيه المهندسين ورفع جودة أداء الفريق. 

AWS DevOps وعمليات المنصة 

• عمليات النشر الخاصة وموثوقية الإنتاج على AWS عبر البيئات. 

• صيانة خطوط أنابيب CI/CD (Argo CD) من خلال الاختبارات الآلية وعمليات النشر الآمنة. 

• إدارة البنية التحتية باستخدام IaC: Terraform / CloudFormation. 

• تشغيل الخدمات AWS الخدمات الحاجة: 

• الحوسبة/الحاويات: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• البيانات: RDS (PostgreSQL/MySQL)، S3، DynamoDB/ElastiCache اختياري 

• الشبكات: VPC، مجموعات الأمان، ALB/NLB، Route53 

• قابلية المراقبة: لوحات معلومات CloudWatch/إنذارات/سجلات/آثار 

• المشاركة في الاستجابة للحوادث، وتحليل الأسباب الجذرية، والتحليلات اللاحقة، والتحسينات الوقائية. 

التطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي (Vibe Coding) المسؤوليات 

• استخدام Cursor / Codex / Claude (وغيرها من أدوات الذكاء الاصطناعي المماثلة) لتسريع: 

• ميزة السقالات وإعادة الهيكلة وتوليد الكود 

• كتابة اختبارات الوحدة/التكامل وتحسين التغطية 

• تصحيح الأخطاء واستكشاف الأخطاء وإصلاحها باستخدام السجلات 

• إنشاء الوثائق الفنية ووثائق ADR وكتب الإجراءات 

• إنشاء نصوص برمجية للهجرة API وأدوات 

• التحقق من صحة النتائج التي تولدها الذكاء الاصطناعي بشكل دقيق: 

• ضمان الدقة والأمان وقابلية الصيانة والأداء 

• فرض معايير الترميز واتساق البنية 

• تجنب إدخال مخاطر الترخيص/الأمن أو تسريب البيانات الحساسة 

• المساهمة في ممارسات الفريق لاستخدام الذكاء الاصطناعي: 

• أنماط المطالبات، وقائمة المراجعة، والحواجز الوقائية، والقوالب القابلة لإعادة الاستخدام 

المتطلبات (ضرورية) 

• 3+ سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات في تقديم أنظمة كاملة في الإنتاج. 

• خبرة عملية قوية في: 

• بايثون تطوير الخلفية (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API، الخدمات الخلفية) 

• خبرة قوية في الواجهة الأمامية مع React (أو ما يعادله) و TypeScript/JavaScript. 

• معرفة قوية بـ قواعد بيانات SQL (PostgreSQL/MySQL) وتصميم المخططات والفهرسة وضبط الاستعلامات. 

• خبرة في الإنتاج باستخدام AWS: عمليات النشر والمراقبة والتوسع وأساسيات الأمان (أدنى امتيازات IAM). 

• ماهر في استخدام Docker ومعرفة عملية بـ ECS/EKS (أو ما شابه). 

• ملكية قوية: القدرة على قيادة القرارات الفنية، وتقسيم العمل، والوفاء بالمسؤوليات بشكل موثوق. 

• خبرة في استخدام أدوات الترميز بالذكاء الاصطناعي أدوات Cursor/Codex/Claude) في مشاريع حقيقية لتحسين سرعة التطوير والجودة. 

• إنجاز المهام التي يكلفك بها مديرك المباشر. 

من الجيد أن يكون لديك 

• الخبرة في منصات LMS / التعلم الإلكتروني (الاختبارات القصيرة، التقييم، الشهادات، التحليلات). 

• الخبرة مع SSO/OIDCو SCORM/xAPI (إن أمكن). 

• الأنظمة والقوائم التي تعمل حسب الأحداث (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• التخزين المؤقت (Redis) والبحث (Elastic) وشبكة توزيع المحتوى (CloudFront). 

• اكتسب خبرة في توجيه وتحسين العمليات الهندسية. 

مجموعة التقنيات (تكييفها مع المنصة الفعلية) 

• الخلفية: بايثون (FastAPI/Django)، .NET (ASP.NET Core) 

• واجهة المستخدم: React/TypeScript، HTML/Javascript 

• البيانات: PostgreSQL/MySQL، Redis (اختياري) 

• البنية التحتية: AWS (ECS/EKS/EC2، RDS، S3، CloudWatch، ALB، Route53)، Azure (اختياري) 

• التحكم في المصدر: BitBucket، Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• أدوات الذكاء الاصطناعي: Cursor / Codex / Claude (التنبيه + إرشادات المراجعة) 

نبذة عن الدور

نحن نبحث عن متدرب محلل أنظمة CRM متحمس ومهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريقنا. هذا التدريب فرصة رائعة للطلاب أو الخريجين الجدد المهتمين بأنظمة CRM وعمليات المبيعات وعمليات الأعمال B2B في بيئة تقنية.

ستدعم تحسين منصة CRM الخاصة بنا وستتعلم كيفية إدارة عمليات المبيعات المؤسسية وتوسيع نطاقها في شركة تقنية سريعة النمو.

ماذا ستفعل

• دعم فرق المبيعات والتسويق وتجربة العملاء والمنتجات في جمع المتطلبات الأساسية المتعلقة بعمليات CRM وسير العمل.
• المساعدة في تكوين وحدات CRM وسير العمل وقواعد الأتمتة تحت إشراف أعضاء الفريق الأقدم.
• المساعدة في توثيق مراحل عملية البيع وقصص المستخدمين ومتطلبات العمل.
• دعم تحليل البيانات المتعلقة بأنشطة المبيعات وإدارة الحالات ومقاييس استخدام CRM.
• المشاركة في اجتماعات الاكتشاف وتدوين الملاحظات لدعم مشاريع تحسين CRM.
• المساعدة في اختبار تكوينات CRM والتكاملات والميزات الجديدة قبل النشر.
• المساعدة في إعداد مواد التدريب وأدلة المستخدم للفرق الداخلية.
• مراقبة جودة بيانات CRM والإبلاغ عن النتائج من أجل التحسين.

ما الذي نبحث عنه

• طالب في السنة النهائية أو خريج حديث في مجال الأعمال أو نظم المعلومات أو تكنولوجيا المعلومات أو المجالات ذات الصلة.
• اهتمام كبير بأنظمة CRM وعمليات المبيعات ونماذج الأعمال B2B.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات جيدة.
• مهارات جيدة في التواصل باللغة الإنجليزية (كتابةً وشفهياً).
• الفهم الأساسي لعمليات المبيعات أو دورة حياة العملاء يعد ميزة إضافية.
• موقف استباقي، واستعداد للتعلم، واهتمام شديد بالتفاصيل.

من الجيد أن يكون لديك

• الإلمام بمنصات CRM (Salesforce، SugarCRM، Dynamics 365، HubSpot، إلخ) من خلال الدورات الدراسية أو المشاريع الشخصية.
• المعرفة الأساسية أدوات تحليل البيانات أدوات Excel، Power BI، Google Sheets).
• الاهتمام بتطبيقات الذكاء الاصطناعي في إدارة علاقات العملاء (روبوتات الدردشة، الأتمتة، التحليلات).
• خبرة في مشاريع طلابية متعلقة بتحليل النظم أو تخطيط العمليات التجارية.

ما ستكسبه

• خبرة عملية في استخدام أنظمة CRM المؤسسية في بيئة عمل حقيقية.
• التعرض لعمليات المبيعات بين الشركات وإدارة الشركاء.
• فرصة للعمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات.
• إرشاد من قبل متخصصين ذوي خبرة في مجال إدارة علاقات العملاء وتحليل الأعمال.

المنصب 

OPSWAT مدير أنظمة GTM لقيادة عملية تصميم وتطوير وتطوير منظومة تقنيات "Go-to-Market" الخاصة بنا. يتولى شاغل هذا المنصب المسؤولية عن المنصات التي تدعم عمليات المبيعات والتسويق والشراكة والعملاء لدينا، مع وضع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) في صميم مجموعة تقنيات GTM. ويتمثل هدفك في المساعدة على تحسين تكامل التطبيقات، وتبسيط وتقليل عدد حلول SaaS الزائدة عن الحاجة، والتوصية بالتطوير الداخلي حيثما كان ذلك مناسبًا. 

ستقود فريقًا موزعًا على مستوى العالم مسؤولاً عن إنشاء أنظمة GTM OPSWATوصيانتها وتحسينها. يعمل الفريق وفقًا لنموذج Agile Scrum ويتعاون بشكل وثيق مع شركاء من مختلف الأقسام لتقديم حلول قابلة للتطوير حلول النمو المستمر للشركة. 

يعمل شاغل هذا المنصب في تعاون وثيق مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وعمليات الإيرادات والشؤون المالية وبيانات المؤسسة والتحول الرقمي لتصميم أنظمة وعمليات تتيح التنفيذ الفعال لاستراتيجية الوصول إلى السوق واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات على مستوى المؤسسة. 

ماذا ستفعل

قيادة منصة أنظمة GTM 

• تولي مسؤولية تطوير نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) OPSWATونظامها الشامل لإدارة الوصول إلى السوق (GTM). 
• تحديد البنية الأساسية وخطة العمل والاستراتيجية الخاصة بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات الإيرادات ذات الصلة. 
• ضمان أن تدعم الأنظمة عمليات الوصول إلى السوق القابلة للتوسع عبر عمليات المبيعات والتسويق والشركاء والعملاء. 
• الحفاظ على معايير عالية لموثوقية النظام وقابليته للتوسع وأمنه وتجربة المستخدم. 

إدارة وتطوير فريق عالمي لأنظمة الوصول إلى السوق 

• قيادة فريق أنظمة GTM المنتشر عالمياً وتوجيهه وتطويره، والذي يضم أعضاءً من مناطق متعددة، بما في ذلك وجود قوي في فيتنام. 
• تعزيز ثقافة فريق تعاونية وعالية الأداء عبر المناطق الزمنية المختلفة. 
• تقديم التوجيه والإرشاد والتطوير الوظيفي لأعضاء الفريق. 
• وضع ممارسات تشغيلية قوية تضمن التنسيق والتواصل الفعالين بين أعضاء الفريق المنتشرين في أماكن مختلفة. 

Drive التسليم Drive والتميز الهندسي 

• إدارة فريق GTM Systems باستخدام نموذج التسليم المرن القائم على منهجية سكرم. 
• قيادة عمليات تخطيط السبرينت، وتحديد أولويات قائمة المهام المتراكمة، ومواءمة خارطة الطريق مع أصحاب المصلحة في الشركة. 
• ضمان تقديم حلول عالية الجودة بشكل مستمر حلول تنفيذ السبرينتات بشكل منظم، وعمليات المراجعة، والتحسين المستمر. 
• تشجيع أفضل الممارسات الهندسية، وإدارة النظم، ومعايير التوثيق.  

Drive عملية تمكين نهج "الوصول إلى السوق" Drive  

• التعاون بشكل وثيق مع أقسام عمليات المبيعات، وعمليات التسويق، وعمليات خدمة العملاء، وعمليات الإيرادات لفهم احتياجات العمل وترجمتها إلى حلول نظامية قابلة للتطوير. 
• التعاون مع أصحاب المصلحة في الشركة لتحديد متطلبات النظام وترتيب أولويات مبادرات خطة العمل. 
• تمكين الأتمتة والكفاءة التشغيلية عبر جميع سير العمل والعمليات المتعلقة بالوصول إلى السوق. 
• تحسين سهولة استخدام النظام وإنتاجيته لفرق "الوصول إلى السوق" العالمية. 

الهندسة المعمارية والتكامل 

• تصميم وإدارة عمليات التكامل بين نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة الأعمال الرئيسية، بما في ذلك منصات التسويق، وأنظمة الشؤون المالية، وأنظمة الشركاء، والتطبيقات الداخلية. 
• ضمان اتساق بنية البيانات وإدارتها في جميع أنحاء منظومة GTM. 
• التعاون مع فرق البيانات والتحليلات المؤسسية لتوفير تقارير دقيقة وتحليلات ورؤى حول الإيرادات. 

الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والابتكار 

• تحديد الفرص المتاحة لتطبيق أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة من أجل تحسين إنتاجية وكفاءة فريق أنظمة GTM. 
• تطبيق ممارسات التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتسريع عمليات تصميم الحلول وتهيئتها وتوثيقها واختبارها. 
• التعاون مع فريق التحول الرقمي لتعزيز "AI Insights"، وهي منصة الاستخبارات الخاصة بعمليات الوصول إلى السوق (GTM) التي طورتها OPSWATداخليًّا، بهدف تمكينها من تقديم توصيات ورؤى قابلة للتنفيذ لفرق الوصول إلى السوق استنادًا إلى بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات الإيرادات. 
• تصميم وتنفيذ قدرات مدعومة بالذكاء الاصطناعي ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لإنشاء ملخصات وتوصيات عبر أنواع السجلات الرئيسية (مثل الحسابات والفرص والأنشطة) بهدف تحسين عملية اتخاذ القرار والإنتاجية لفرق التسويق والوصول إلى السوق. 

ما نحتاجه منك

تجربة 

• أكثر من 8 سنوات من الخبرة في العمل مع منصات تكنولوجيا إدارة علاقات العملاء (CRM) أو إدارة مسار التحويل (GTM). 
• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في قيادة أو إدارة الفرق الفنية. 
• خبرة مثبتة في تصميم وإدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة الوصول إلى السوق (GTM) في بيئة خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) سريعة النمو أو على مستوى المؤسسات. 
• لديه خبرة في التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لتقديم حلول تقنية. 

الخبرة الفنية 

• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات الإيرادات مثل: 
  • سيلز فورس 
  • HubSpot 
  • مايكروسوفت دايناميكس 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• خبرة إضافية في: 
  • تكامل الأنظمة وواجهات برمجة التطبيقات 
  • أتمتة سير العمل وتصميم العمليات التجارية 
  • بنية البيانات وإعداد التقارير 
  • منصات SaaS الخاصة بالمؤسسات ونظم تكنولوجيا الوصول إلى السوق 

المهارات 

• مهارات قوية في هندسة النظم وحل المشكلات. 
• القدرة على ترجمة المتطلبات التجارية المعقدة إلى حلول تقنية قابلة للتطوير. 
• مهارات قوية في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل معهم. 
• اكتسب خبرة في الموازنة بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي. 
• خبرة في إدارة فرق موزعة على مستوى العالم والعمل عبر مناطق زمنية مختلفة. 

المنصب  

نحن نبحث عن محلل مكتب خدمة تكنولوجيا المعلومات العالمية L1/L2 للانضمام إلى فريق تكنولوجيا المعلومات لدينا في فيتنام، لدعم قاعدة مستخدمين عالمية تضم أكثر من 1000 موظف. كجزء من مكتب الخدمة العالمية المركزي، تعمل هذه الوظيفة كنقطة الاتصال الأولى لحوادث تكنولوجيا المعلومات وطلبات الخدمة، وتقديم الدعم بما يتماشى مع أفضل ممارسات ITSM و ITIL. 

يتضمن الدور تقديم الدعم العملي عبر أنظمة المستخدمين النهائيين وإدارة الهوية والوصول الخدمات Microsoft 365، مع التركيز بشكل كبير على جودة الخدمة وتجربة العملاء. ستتعرّف على قادة تكنولوجيا المعلومات OPSWATوستعمل في مكتب خدمة عالمي، وستتاح لك فرصة اكتساب خبرة في العمليات التقنية لمنظمة كبيرة مكرسة لدعم البنية التحتية الحيوية للعالم.  

ماذا ستفعل 

• العمل كجزء من مكتب الخدمة العالمي الذي يوفر دعمًا تقنيًا من المستوى الأول والثاني لأكثر من 1000 مستخدم حول العالم، باعتباره نقطة الاتصال الأولى للحوادث وطلبات الخدمة عبر Jira Service Management.
• تسجيل الحوادث وطلبات الخدمة وتصنيفها وترتيبها حسب الأولوية وتصعيدها وحلها وفقًا لعمليات ITIL ومتطلبات SLA/OLA المحددة.
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات المتعلقة بما يلي:
  • أجهزة المستخدم النهائي وأنظمة التشغيل (Windows 10/11، Linux، macOS)
  • الخدمات Microsoft 365 أدوات التعاون
  • الهوية والتوثيق والمسائل المتعلقة بالوصول
  • مشكلات الشبكة الأساسية (الاتصال، VPN، DNS، DHCP)
  • تطبيقات SaaS أخرى للمؤسسات 

• المشاركة في أنشطة إدارة الحوادث، بما في ذلك التعامل مع الحوادث الكبرى ومراجعات ما بعد الحوادث، لضمان استقرار الخدمة وحل المشكلات في الوقت المناسب.
• تنفيذ أنشطة إدارة الهوية والوصول، بما في ذلك توفير الموارد للمستخدمين، وتعيين الأدوار، ومراجعة الوصول، وإلغاء توفير الموارد باستخدام Microsoft EntraID والأنظمة ذات الصلة.
• المساعدة في إدارة نقاط النهاية باستخدام Microsoft Intune، بما في ذلك تسجيل الأجهزة ومراقبة الامتثال واستكشاف الأخطاء وإصلاحها الأساسي.
• دعم عمليات إدارة أصول تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك تتبع دورة حياة الأصول وتحديثات المخزون والامتثال للسياسات الداخلية.
• اتبع ممارسات ITSM وساهم فيها، بما في ذلك إدارة الحوادث، وتلبية الطلبات، وإدارة الوصول، وتمكين التغيير.
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات العالمية لضمان تقديم خدمات متسقة وتصعيد المشكلات وحلها بفعالية.
• الحفاظ على وثائق دقيقة ومقالات قاعدة المعرفة وإجراءات التشغيل القياسية.
• المساهمة في مبادرات التحسين المستمر للخدمة، بما في ذلك تحسين العمليات والأتمتة وتحسين الإجراءات. 

ما نحتاجه منك 

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• فهم قوي لمفاهيم وإجراءات إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات (ITSM)، ويفضل أن يكون متوافقًا مع ITIL، مع خبرة في استخدام نظام التذاكر.
• خبرة عملية قوية في استخدام Microsoft Entra ID و Microsoft 365.
• إتقان استخدام Windows 10/11 Server Windows Server وإلمام أساسي بنظام macOS.
• فهم أساسي لمفاهيم الشبكات، بما في ذلك TCP/IP و DNS و DHCP و VPN وأساسيات التوجيه.
• الوعي بأساسيات الأمن السيبراني، بما في ذلك التحكم في الوصول وأمن النقاط الطرفية ومعالجة الحوادث ومبادئ حماية البيانات.
• القدرة على تحليل المشكلات وتحديد أسبابها الجذرية وتطبيق مناهج منظمة لحل المشكلات.
• حس قوي بالمسؤولية والمساءلة والتوجه نحو خدمة العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة تشغيلية تعتمد على نوبات العمل في الموقع، بما في ذلك التناوب على أساس الاستدعاء حسب الحاجة.

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• الاعتمادات ITIL Foundation أو Microsoft Azure / AWS أو CompTIA Security+ (مفضل، وليس إلزامي).
• معرفة أساسية بمنصات السحابة (Azure أو AWS أو GCP) من منظور الدعم أو التشغيل.
• الإلمام بأطر ومعايير الأمن.
• خبرة في دعم أو العمل جنبًا إلى جنب مع فرق العمليات الأمنية أو فرق العمليات التقنية.
• خبرة سابقة في بيئة مكتب خدمة عالمية أو إقليمية. 

المنصب

OPSWAT باستغلال قوة الذكاء الاصطناعي لتحقيق تقدم ملموس في جميع مجالات أعمالنا. نحن نبحث حاليًا عن مهندس ذكاء اصطناعي أول ذي مهارات عالية لقيادة ودعم تطوير المشاريع التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مع التركيز بشكل أساسي على دمج منصة AI Insights الخاصة بنا مع مختلف أنظمة المؤسسات.

في هذا المنصب، ستعمل عن كثب مع فريق التحول الرقمي في قسم التسويق والعملاء () وفريق تجربة العملاء (CX) وفريق المؤسسات والبيانات (Enterprise & Data) لدمج قدرات الذكاء الاصطناعي عبر منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من المنصات التجارية الهامة. هذه فرصة فريدة لتكون في طليعة الابتكار في مجال الذكاء الاصطناعي داخل شركة عالمية للأمن السيبراني، وتقديم حلول مؤثرة حلول تحسين الكفاءة والذكاء ونتائج العملاء.

ما الذي ستفعله

• تطوير رؤى الذكاء الاصطناعي - منصة Go-To-Market:
  • تصميم وبناء وتطوير AI Insights، منصة OPSWATالداخلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمبنية على CRM وبيانات المؤسسة.
  • المهندس المعماري والتنفيذ أنظمة الذكاء الاصطناعي متعددة الوكلاء التي تحلل بيانات GTM من أجل:
    • تحديد نية الشراء لدى العملاء، ومدى استعدادهم، وزخم الصفقة
    • تحديد أولويات حسابات العملاء والفرص المتاحة من خلال أسباب واضحة وقابلة للتفسير
    • اكتشاف مخاطر خط الأنابيب، والانزلاق، وفرص النمو عبر المبيعات والتسويق
  • تطوير وصيانة خط أنابيب البيانات لتحويل بيانات CRM الأولية إلى إشارات ومقاييس ورؤى جاهزة لاتخاذ القرارات يستخدمها وكلاء الذكاء الاصطناعي.
• تطوير منصة الدردشة الآلية:
  • تصميم وبناء وصيانة OPSWAT Assistant - إطار عمل روبوت الدردشة الخاص بنا لبناء أنظمة روبوت الدردشة.
  • التحسين المستمر لـ Agentic RAG الخدمات MCP الخدمات أنابيب البيانات لأنظمة بيانات المؤسسات.
  • قم بضبط نموذج LLM مخصص مع فهم عميق OPSWAT وعالم الأمن السيبراني.
  • ضبط نموذج SLM لتصنيف النوايا، واستدعاء الأدوات الوكيلة، وما إلى ذلك.
• البحث عن حلول مبتكرة واقتراحها: استكشاف وتنفيذ تقنيات جديدة في مجال الذكاء الاصطناعي حلول الأتمتة.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو هندسة Software أو مجال ذي صلة.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة البرمجيات، مع التركيز على الذكاء الاصطناعي التوليدي، والذكاء الاصطناعي التوليدي، والتعلم الآلي، وتطوير تطبيقات الويب.
• خبرة في إطار عمل التنسيق متعدد الوكلاء (مثل LangGraph و AutoGen و Agent Framework وغيرها).
• خبرة في هياكل RAG وقواعد البيانات المتجهة (مثل Azure AI Search و Pgvector و Weaviate وغيرها).
• خبرة في ضبط أو تعديل تعليمات LLMs.
• فهم قوي لمنهجيات تطوير البرمجيات (Agile، Scrum، إلخ).
• مهارات جيدة في التواصل والتعاون والتعامل مع الآخرين.
• مهارات قوية في حل المشكلات والمهارات التحليلية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة الوتيرة.
• إتقان لغة أو أكثر من لغات البرمجة التالية: Python، React، Typescript.

سيكون من الجيد أن يكون لديك

• الاعتمادات بنية AWS و Azure.
• خبرة في تطوير البرمجيات الخلفية.
• خبرة في خطوط أنابيب CI/CD ونشر الإنتاج السحابي (Azure أو AWS أو GCP).

المنصب 

OPSWAT عن محلل معلومات تجارية أول للانضمام إلى فريقنا في فيتنام. هذه وظيفة ذات تأثير كبير تتطلب العمل الجاد ضمن مركز التميز التحليلي (ACoE) لدينا، وهي مصممة لمفكر استراتيجي لا يخشى الغوص في أعماق البيانات.

التأثير الذي ستحدثه

بصفتك محلل BI أول، ستكون شريكًا رئيسيًا لقيادة OPSWATالعالمية. ستعمل مباشرة مع رؤساء وحدات الأعمال لترجمة المتطلبات المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ، ودعم مراكزنا الدولية في سان فرانسيسكو وتامبا ولندن وإسرائيل.

ماذا ستفعل 

• صمم نماذج متقدمة لتصور البيانات من أجل تحديد الاتجاهات والعلاقات السببية والتنبؤ بها. استخدم هذه النماذج لتقديم توصيات وتحسين الكفاءة التشغيلية بشكل ملموس. 
• ترجمة نتائج البيانات إلى رسوم بيانية وتصورات وتقارير آلية/لوحة معلومات Power BI لتوصيلها بشكل فعال إلى مختلف أصحاب المصلحة وتتبع النتائج. 
• تحديد مجالات التحسين وإنشاء نظام من أدوات والتقنيات لتعزيز ممارسات تحليل البيانات. 
• تحديد وتفسير الاتجاهات أو الأنماط في مجموعات البيانات المعقدة. 
• ربط البيانات بين عمليات التسويق وعمليات تجربة العملاء وعمليات المبيعات والعمليات التجارية والمالية لتزويد الشركة برؤى حول طرح المنتجات في السوق. 
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية مع القيادة لعدة مبادرات تتعلق باستراتيجية الأعمال والعمليات. 

ما نحتاجه منك  

• 5-7 سنوات من الخبرة في مجال BI والتحليلات أدوات SQL، Python، Power BI، Excel) 
• شخصية ذاتية الدافع ولديها القدرة على أخذ زمام المبادرة والبحث عن المعلومات والعمل بشكل مستقل وإنجاز المشاريع بالكامل في بيئة سريعة الوتيرة. 
• ماهر في استخدام برنامج Excel ولديه خبرة قوية في استخدام Power BI لنمذجة لوحات المعلومات وإعداد التقارير. 
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي لغرض توصيل المعلومات وعرض البيانات. 
• القدرة على جمع وتنظيم وتحليل وعرض كميات كبيرة من البيانات مع إيلاء اهتمام كبير بالتفاصيل والدقة. 
• القدرة على ترجمة البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة في الأعمال. 
• مهارات تحليلية ومهارات حل المشكلات ممتازة لطرح الأسئلة الحاسمة التي تؤثر على تصميم حلول البيانات لدينا. 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• الانفتاح على التدريب والتطوير لتنمية مهاراتك ومعارفك ومسيرتك المهنية 

المنصب

OPSWAT مهندس خلفي رئيسي قادر على تصميم وبناء حلول برمجية متطورة حلول المكدس. ستكون مسؤولاً عن تطوير أنظمة قوية وفعالة، بما في ذلك معالجة البيانات القائمة على Rust، وتطبيقات معالجة التدفق، ودمج قواعد البيانات NoSQL، بالإضافة إلى واجهات برمجة التطبيقات القائمة على Go ومكونات Python. هذه وظيفة قيادية عملية تتطلب خلفية قوية وإتقانًا لتقنيات الخلفية والواجهة الأمامية، مع التركيز على حلول عالية الأداء والقابلة للتطوير. ستلعب أيضًا دورًا أساسيًا في تشكيل رؤية فريق الهندسة لدينا ونموه مع توسع احتياجاته في الواجهة الأمامية والخلفية.

ماذا ستفعل

• تصميم وتطوير أنظمة معالجة البيانات القائمة على Rust من أجل استيعاب وتحويل البيانات في الوقت الفعلي وبأداء عالٍ.
• تنفيذ وإدارة حلول معالجة التدفق حلول المناسبة لحالات الاستخدام، مما يتيح إجراء تحليلات ورؤى في الوقت الفعلي عبر مجموعات البيانات الكبيرة.
• بناء وصيانة واجهات برمجة التطبيقات (API) المستندة إلى Go، مع ضمان قابليتها للتوسع وأمنها وتحسين أدائها.
• العمل مع قواعد بيانات NoSQL (مثل MongoDB وCassandra وDynamoDB وDruid) للتعامل مع هياكل البيانات المعقدة وضمان كفاءة تخزين البيانات واسترجاعها.
• تطوير وتحسين المكونات المستندة إلى Python لمهام الأتمتة والتنسيق وتكامل البيانات.
• قيادة الاستراتيجية التقنية لتطوير الخلفية، وتحديد أفضل الممارسات، وإرشادات الهندسة المعمارية، والمجموعة التقنية للمشاريع المستقبلية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول شاملة حلول مع الأهداف العامة لمنتجات OPSWATوأهدافها الأمنية.
• توجيه وتوجيه المهندسين المبتدئين، وتعزيز ثقافة هندسية تعاونية وعالية الأداء.

ما نحتاجه منك

• 6+ سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات الخلفية مع خبرة في Rust و Go و Python وقواعد بيانات NoSQL.
• خبرة قوية في أطر معالجة التدفق (مثل Kafka و Pulsar و Flink) لمعالجة البيانات في الوقت الفعلي.
• خبرة مثبتة في بناء واجهات برمجة تطبيقات قابلة للتطوير باستخدام Go و Rust و Python ودمجها في أنظمة أوسع نطاقًا.
• الإلمام بأطر العمل الحديثة للواجهة الأمامية (React، Vue.js، إلخ) لإنشاء واجهات المستخدم، على الرغم من أن هذا الدور سيركز بشكل أساسي على الخلفية ومعالجة البيانات.
• فهم قوي لخطوط أنابيب CI/CD، والتعبئة في حاويات (Docker، Kubernetes)، والمنصات السحابية (AWS، GCP، Azure) من أجل النشر والتوسع.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والقدرة على تصميم أنظمة معقدة تحقق التوازن بين الأداء والأمان وقابلية الصيانة.
• مهارات اتصال قوية وخبرة في قيادة أو توجيه مهندسي البرمجيات في بيئة تعاونية.

سيكون من الجيد لو كان لديك

• خبرة في هندسة الخدمات الصغيرة والأنظمة القائمة على الأحداث.
• معرفة تصميم الأنظمة الموزعة، لا سيما في سياق المعالجة والتخزين على نطاق واسع.
• خبرة في استخدام Parquet وتنسيقات الملفات المماثلة لتخزين مجموعات البيانات الكبيرة والتفاعل معها.
• خبرة في استخدام gRPC لإنشاء واجهات برمجة تطبيقات عالية الأداء وقابلة للتطوير.
• الإلمام بتقنيات الواجهة الأمامية مثل React أو Angular أو Vue.js لإنشاء لوحات تحكم إدارية أو أدوات داخلية.
• شغف باستكشاف التقنيات الجديدة وإيجاد طرق مبتكرة لحل المشكلات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.

المنصب

OPSWAT مهندس واجهة أمامية رئيسي لمنصة الكشف عن الشبكات والاستجابة لها (NDR) المتطورة ومنصة تحليل حركة مرور الشبكة. في هذا الدور، ستقود تطوير الواجهة الأمامية، وتضمن إنشاء واجهة سلسة وسهلة الاستخدام تلبي احتياجات المتخصصين في مجال الأمن. ستكون مسؤولاً عن توجيه فريق من مطوري الواجهة الأمامية، واتخاذ قرارات حاسمة بشأن البنية والإطار وأفضل الممارسات لبناء قدرات الواجهة الأمامية.

المرشح المثالي سيكون على درجة عالية من المهارة في استخدام أطر العمل الحديثة مثل React و Angular و Vue، وسيكون لديه خبرة في تصميم واجهات مستخدم بديهية لمنصات تحليل البيانات المعقدة.

ماذا ستفعل

• قيادة جهود تطوير الواجهة الأمامية NDR وتصميم وبناء واجهات مستخدم بديهية لقدرات الكشف عن الشبكة والاستجابة لها.
• ناقش حالات الاستخدام والاحتياجات واختر بين React أو Angular أو Vue أو غيرها من الأطر الحديثة لإنشاء بنية واجهة أمامية ديناميكية وسريعة الاستجابة توفر تجربة مستخدم سلسة.
• التعاون عن كثب مع مصممي تجربة المستخدم ومديري المنتجات ومهندسي الخلفية لترجمة متطلبات المنتج إلى واجهات مستخدم مصممة جيدًا.
• تطوير وتنفيذ أفضل الممارسات لتطوير الواجهة الأمامية، وضمان جودة الكود وقابليته للصيانة وأدائه.
• تطبيق تقنيات تصور البيانات لتقديم بيانات تحليل الشبكات المعقدة في صيغ واضحة وقابلة للتنفيذ للمستخدمين.
• توجيه وتدريب مهندسي الواجهة الأمامية المبتدئين، وتعزيز ثقافة تطوير تعاونية ومبتكرة وعالية الأداء.
• ابق على اطلاع على أحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال تطوير الواجهة الأمامية، مع تحسين واجهة المستخدم/تجربة المستخدم NDR باستمرار.

ما نحتاجه منك

• 7+ سنوات من الخبرة في هندسة الواجهة الأمامية مع إجادة قوية في أطر React و Angular و Vue.
• خبرة مثبتة في بناء وتوسيع نطاق البنى الأمامية للمنصات واسعة النطاق والكثيفة البيانات.
• خبرة في تحليل حركة مرور الشبكات أو مجالات مشاكل الأمن السيبراني.
• فهم قوي لـ JavaScript/TypeScript و HTML/CSS ومبادئ التصميم التفاعلي.
• خبرة في بناء تصورات معيارية ومكونات واجهة المستخدم الرسومية.
• خبرة في أفضل ممارسات UI/UX، بما في ذلك تصور البيانات وتدفقات المستخدمين وتحسين الأداء.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على العمل بفعالية في فرق متعددة الوظائف وتوجيه المطورين المبتدئين.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن بنية الواجهة الأمامية في بيئة سريعة الوتيرة.

سيكون من الجيد لو كان لديك

• خبرة في مجالات Threat Intelligence والأمن السيبراني.
• خبرة في استخدام أدوات وأطر عمل إضافية لتنسيق البيانات.
• معرفة بـ Kafka أو Kinesis أو منصات البث الأخرى.
• قدرات متقدمة في أدوات تصور البيانات أدوات PowerBI أو Tableau أو ما شابهها.
• الإلمام أدوات البنية التحتية كرمز أدوات Terraform أو CloudFormation لنشر وإدارة البنية التحتية للبيانات.
• شغف بتعزيز القرارات القائمة على البيانات وتشجيع ثقافة البيانات التعاونية.

المنصب: 

نحن نبحث عن مؤلف إعلانات ديناميكي للانضمام إلى فريق التسويق لدينا. هل تعتبر نفسك راوي قصص؟ في OPSWAT ستكتب نسخة واضحة ومقنعة وذات صلة تحث على اتخاذ إجراءات، وتخلق/تعزز الوعي بعروض منتجات OPSWATبينما ترتقي إلى القصة العامة للعلامة التجارية. بالتركيز على خط العمل الأساسي، ستتعاون مع تسويق المنتجات، والخبراء المتخصصين، واستراتيجية المحتوى، والكتاب الآخرين، والمصممين لتطوير اتصالات تسويقية ذات صلة وجذابة لتنمية قاعدة عملائنا، وزيادة الإيرادات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ماذا ستفعل:

• قم بتطوير محتوى إعلامي قصير وطويل مقنع لمختلف جماهير الأمن السيبراني بين الشركات عبر جميع قنوات التسويق.
• إنشاء المحتوى وتدقيقه وتحريره لوسائط متنوعة، بما في ذلك نسخ الإعلانات الرقمية، وتسلسلات البريد الإلكتروني، والنشرات الإخبارية، ونسخ الويب، والرسوم البيانية، ونصوص الفيديو، والمدونات، والكتب الإلكترونية، وضمانات المنتجات.
• تعاون مع أصحاب المصلحة في تسويق المنتجات والخبراء المتخصصين لجمع المعلومات من أجل محتوى شامل مثل الأوراق البيضاء ودراسات الحالة.
• إدارة مشاريع المحتوى الإبداعي لضمان موافقة أصحاب المصلحة والوفاء بالمواعيد النهائية للمشروع.
• المساهمة بأفكار مبتكرة لفرص وأشكال محتوى جديدة.
• الحفاظ على اتساق صوت العلامة التجارية وأسلوبها ومعاييرها في جميع الاتصالات.
• تعاون مع المصممين لإنشاء اتصالات تسويقية مقنعة تحفز الجمهور على المشاركة والعمل.
• استخدم تحليلات البيانات لتقييم أداء المحتوى وتقديمه وتحسينه.
• دعم جهود تحسين مُحسّنات محرّكات البحث، وضمان أن يكون محتوى الويب ملائمًا لمحركات البحث وموجّهًا نحو كلمات رئيسية محددة.

ما نحتاجه منك:

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو التسويق أو الصحافة أو مجال ذي صلة، مع خبرة كبيرة في الكتابة للتسويق.
• لديك خبرة من سنة إلى 3 سنوات في إنشاء وتكييف المحتوى عبر مجموعة من الوسائط.
• حافظة أعمالك على الإنترنت تعرض فيها أمثلة ذات صلة بأعمالك.
• مهارات استثنائية في الكتابة والتدقيق اللغوي والتحرير، مع الاهتمام الدقيق بالتفاصيل.
• قدرات بحثية ومهارات عرض قوية ومهارات عرض قوية.
• خبرة في كتابة تحسين محركات البحث وفهم مبادئ تحسين محركات البحث.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر المناطق الزمنية وإدارة الأولويات المتعددة.
• خبرة في التنسيق مع الكتّاب المستقلين وشركاء الوكالات.
• الالتزام بالتمثيل المهني والأخلاقي لشركتنا في جميع الأوقات.
• إتقان استخدام Microsoft Office والإلمام أدوات إدارة المشاريع أدوات Jira.
• إجادة ممتازة للغة الإنجليزية (الكتابة، والقراءة، والاستماع، والمحادثة).

سيكون من الجيد أن يكون لديك

• فهم قوي لتجزئة جمهور تكنولوجيا B2B/الأشخاص/سلوكيات المشترين في مجال تكنولوجيا B2B، خاصةً في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والأمن السيبراني.
• تجربة استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي أدوات جهود الكتابة.
• فهم أنظمة إدارة المحتوى (CMS) مثل WordPress.
• الإلمام ببرنامج Google Analytics أو غيره من أدوات تحليل مواقع الويب.
• الخبرة أو المعرفة في مجال الأمن السيبراني.
• قدرات متعددة اللغات.

المنصب

نحن نبحث عن مدير تطوير المبيعات العالمية مدير تطوير المبيعات العالمية امتلاك إنشاء خط أنابيب في جميع أنحاء العالم. هذا هو دور المنشئ - توسيع نطاق وقيادة فرق تطوير المبيعات في مناطق متعددة، وإنشاء حركة خارجية عالمية المستوىواستخدام الاستهداف القائم على الذكاء الاصطناعي للسيطرة على أسواقنا.

ستتعاون مع قيادة المبيعات والتسويق العالمية لتحقيق نتائج متوقعة وقابلة للقياس. سيكون لدى القائد المناسب سجلاً حافلاً بتجاوز أهداف خط أنابيب SDR من مصادر خاصةوتنمية فرق عالية الأداء، وبناء برامج خارجية من الألف إلى الياء. يبحث هذا الدور عن قائد حاسم ومباشر يوازن بين التعاطف والتوقعات.

ماذا ستفعل

• قم بتوسيع وقيادة فرق عمل عالية الأداء في مجال البحث والتطوير في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. 
• تصميم وإطلاق دليل لعب عالمي للصادرات الخارجية التي تتفوق باستمرار على أهداف خط الأنابيب.
• Drive انضباط مؤشرات الأداء الرئيسية - معدلات التحويل، وجودة الاجتماعات، وسرعة التحويل، وسرعة التحويل، وتغطية خط الأنابيب.
• التواصل والتنبؤ على المستوى التنفيذي من خلال تقديم تحليلات خط الأنابيب في الوقت المناسب، ولوحات معلومات أداء SDR، والتنبؤات التنبؤية للقيادة العليا (على مستوى نائب الرئيس). امتلاك تخطيط القدرات والتحليلات الخاصة بالقدرات، وتحليلات التزايد ونماذج التنبؤ باستخدام بيانات حقيقية لتوجيه قرارات التوظيف والتوسع.
• الشراكة مع قيادة المبيعات والتسويق للتنسيق بشأن خطط المناطق والحملات والحسابات الاستراتيجية. 
• إتقان مجموعة منتجات OPSWATالكاملة وفهم عرض القيمة لكل منتج وعلاقاته المتبادلة وتطبيقاته في الصناعات الرأسية. 
• سجل حافل في تصميم وتوحيد وتنقيح إيقاعات رعاية العملاء المحتملين على مستوى العالم وتوحيدها وتحسينها باستمرار لكل من الحركة الواردة والصادرة.  
• الاستخدام التقسيم المدعوم بالذكاء الاصطناعي (بيانات المقاصد، والتسجيل التنبؤي، وتنقيح برنامج المقارنات الدولية) لاستهداف الحسابات الصحيحة في الوقت المناسب، وفي الرسالة الصحيحة.
• قم بتوظيف أفضل مواهب SDR وتدريبها والاحتفاظ بها، وبناء قادة مبيعات المستقبل. 
• حسِّن مجموعة التقنيات - SalesLoft وSalesLoft وSalesforce وZoomInfo وS6sense وLinkedInfo وLinkedInval Sales Navigator - لتحقيق أقصى قدر من الإنتاجية. 

ما نحتاجه منك

• أكثر من 7 سنوات في تطوير المبيعات/المبيعات الداخلية أكثر من 3 سنوات قيادة فرق تطوير المبيعات العالمية.
• قدرة مثبتة على بناء وتوسيع نطاق الحركات الخارجية في مجال التكنولوجيا ذات النمو المرتفع بين الشركات (الأمن السيبراني ميزة إضافية).
• الخبرة في إدارة فرق عمل موزعة ومتعددة الثقافات عبر المناطق.
• إتقان قوي لـ التنقيب القائم على الذكاء الاصطناعي واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• حضور قيادي استثنائي - يلهم الأداء ويقود المساءلة ويبني الثقافة. 
• مهووس بالمقاييس. مهووس بالنتائج. 

لماذا OPSWAT؟  

• قيادة منظمة عالمية ذات تأثير كبير في مجال البحث والتطوير في واحدة من أسرع الشركات نمواً في مجال الأمن السيبراني.
• بناء المحرك الخارجي الذي يغذي نمو خطوط الأنابيب عبر ثلاث قارات.
• التنافسية التنافسية، والنطاق العالمي، والحرية في إحداث تأثير دائم.

المنصب:  

في OPSWAT نطور منتجات تركز على المستخدم لحماية البنية التحتية الحيوية العالمية من التهديدات السيبرانية. نحن في طليعة حلول حماية البنية التحتية الحيوية (CIP) حلول بحث عن مصمم أول ذي مهارات عالية للانضمام إلى فريقنا الإبداعي لتسويق المنتجات.

المرشح المثالي هو مصمم متمرس قادر على قيادة جهودنا التسويقية الإبداعية وتطويرها عبر مجموعة متنوعة من المنتجات. ستجسد روح العلامة التجارية، وتبني هوية بصرية متسقة ومتماسكة مصممة خصيصًا لتناسب شرائح معينة من الجمهور، مع إيلاء اهتمام شديد بالتفاصيل. ومن الضروري أن يكون لديك فهم عميق لأدلة الأسلوب، والعلاقات المكانية، والتسلسل الهرمي البصري، وتصميم الحركة، ونظرية الألوان، وعلم الطباعة، وأنظمة التصميم، والتصميمات المتجاوبة، والأطر البصرية، ومكتبات المكونات.

سيكون شاغل هذا المنصب تابعًا لمدير إبداعي إقليمي، وسيعمل عن كثب مع أقسام تصميم العلامة التجارية وتصميم المنتجات وتصميم المواقع الإلكترونية وغيرها من الأقسام المؤسسية لتنفيذ المشاريع بدءًا من مرحلة الفكرة وحتى الانتهاء منها. في هذه البيئة سريعة الوتيرة، يجب أن تكون قادرًا على إدارة عدة مشاريع في آن واحد، ومتابعة الجداول الزمنية المختلفة، والعمل مع فريق عالمي منتشر في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وآسيا. ويتمثل هدفك النهائي في إنتاج أعمال تصميمية هي الأفضل في فئتها وتستحق الجوائز، وتؤدي إلى جذب العملاء المحتملين. 

ماذا ستفعل:

• انضم إلى علامة تجارية عالمية متخصصة في مجال الأمن السيبراني بين الشركات (B2B) والتي تشهد حاليًا نموًا متسارعًا. 
• التأثير على نظرة السوق OPSWAT من خلال تصميم استثنائي. 
• إنشاء مواد دعائية لحملات تسويق المنتجات، مثل الرسوم التوضيحية وملفات PDF والرسوم التوضيحية والصور. 
• تصميم عناصر الإعلانات الرقمية مثل اللافتات والإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي وصفحات الهبوط. 
• قم بإدارة مهام محفظتك وحدد الأولويات. 
• الالتزام بالأنظمة البصرية، بما في ذلك الطباعة والأيقونات والرسوم التوضيحية. 
• التأكد من أن أعمال التصميم الجديدة تتماشى مع المبادئ التي تركز على المستخدم، وتلتزم بإرشادات العلامة التجارية، وتحافظ على جودة عالية. 
• تحقق من تصميمك لضمان دقة عرض تبلغ مستوى البكسل. 

ما نحتاجه منك:

• خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات
• شغفبتصميمات التسويق، والإبداع في الحملات التسويقية، ونظرية الألوان، وفن الطباعة. 
• شهادة البكالوريوس ومحفظة أعمال متميزة تعرض أفضل أعمالك
• مهارات قوية في الرسم التوضيحي
• خبرة في استخدام منتجات Adobe مثل Creative Cloud وPhotoshop وIllustrator وPremiere وInDesign. 
• إتقان استخدام برنامج Figma. 
• الإلمام بمبادئ تجربة المستخدم التي تضع المستخدم في المقام الأول والتفكير التصميمي القائم على التعاطف.  
• فهم التصميم الذري القائم على المكونات.
• قدرات تحليلية متميزة ومهارات استثنائية في إدارة المشاريع مع اهتمام كبير بالتفاصيل.
• مهارات قوية في إدارة الوقت.
• معرفة أساسية بمنصات إدارة المشاريع مثل JIRA.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، معإجادة اللغة الإنجليزية بمستوى احترافي.
• القدرة على تقديم وتلقي الملاحظات البناءة بطريقة مهنية.
• القدرة على الحفاظ على رباطة الجأش تحت الضغط. 

سيكون من الجيد أن يكون لديك

• المرونة في التنسيق مع الزملاء في مناطق زمنية مختلفة. 
• خبرة في مجال الفيديو والرسوم المتحركة وتصميم الحركة. 
• يُعد إتقان برامج التصميم ثلاثي الأبعاد مثل Blender أو Cinema 4D ميزة إضافية.

لماذا ستحب العمل هنا:

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
• خيارات الأسهم للموظفين.
• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وشاي.

المنصب

نحن نبحث عن مصمم ويب يتولى مسؤولية ابتكار تجارب مؤثرة لموقعنا التسويقي المخصص للشركات (B2B) ومتجرنا الإلكتروني وحملاتنا التسويقية عبر البريد الإلكتروني. وتشمل المهام الرئيسية وضع المفاهيم وتنفيذ الأفكار الإبداعية، بالإضافة إلى إنشاء عناصر بصرية تتماشى مع هويتنا التجارية. وستعمل عن كثب مع فرق المحتوى والمنتجات لدينا لإحياء قصة علامتنا التجارية.

للنجاح في هذا المنصب، يجب أن تتمتع بمهارات ممتازة في مجالات التصميم والتنظيم والتواصل، بالإضافة إلى معرفة متخصصة ببرامج التصميم، ومعرفة عملية بنظام إدارة المحتوى (CMS).

ماذا ستفعل

• صياغة الأفكار الإبداعية مع الأطراف المعنية وتصميم الصفحات
• اختبار تصميم الموقع الإلكتروني وتحسينه
• الالتزام بإرشادات التصميم والمعايير وأفضل الممارسات
• الحفاظ على مظهر المواقع الإلكترونية والبريد الإلكتروني من خلال تطبيق معايير المحتوى
• تصميم العناصر المرئية للمواقع الإلكترونية ورسائل البريد الإلكتروني والتأكد من توافقها مع إرشادات العلامة التجارية
• العمل مع أنظمة إدارة المحتوى المختلفة حسب الحاجة
• توضيح أفكار التصميم باستخدام مسارات المستخدم، ومسارات العمليات، وخرائط الموقع، والنماذج الأولية

ما نحتاجه منك 

• إتقان استخدام برامج التصميم الجرافيكي، بما في ذلك Figma وSketch وAdobe Photoshop وAdobe Illustrator وغيرها من أدوات التصميم المرئي
• فهم جيد لأنظمة إدارة المحتوى
• مهارات ممتازة في التصميم المرئي
• خبرة حديثة في مجال بروتوكولات ومعايير وتقنيات الويب الدولية.
• مبدع ومنفتح على الأفكار الجديدة
• قادر على التكيف ومستعد لتعلم تقنيات جديدة
• مهارات تواصل ممتازة
• محفظة قوية على الإنترنت

سيكون من الجميل لو كان لديك

• معرفة عملية بلغات برمجة الويب الخاصة بتطوير الواجهة الأمامية، مثل HTML وCSS
• فهم عميق لمشكلات التوافق بين المتصفحات
• فهم جيد لمبادئ تحسين محركات البحث

المنصب

في OPSWAT نقوم بتطوير منتجات تركز على المستخدم لحماية البنية التحتية الحيوية العالمية من التهديدات السيبرانية. نحن في طليعة حلول حماية البنية التحتية الحيوية (CIP) حلول مصمم منتجات ذي مهارات عالية للانضمام إلى فريق تصميم المنتجات وقابلية الاستخدام لدينا.

المرشح المثالي سيكون مصممًا متمرسًا قادرًا على قيادة وتطوير تجارب منتجاتنا عبر مجموعة متنوعة من البرامج. ستدافع عن المستخدم، وتبني واجهات متسقة وبديهية مصممة خصيصًا لسير عمل محدد، وتولي اهتمامًا شديدًا بالتفاصيل. من الضروري أن يكون لديك فهم عميق لمبادئ تجربة المستخدم، وقواعد الاستخدام، وأنماط التفاعل، وبنية المعلومات، والتسلسل الهرمي البصري، وأنظمة التصميم، والتصميمات سريعة الاستجابة، ومكتبات المكونات، ومعايير إمكانية الوصول.

سيكون هذا الدور تابعًا لمدير تصميم المنتجات الإقليمي وسيعمل عن كثب مع قسم الهندسة وإدارة المنتجات وتصميم العلامة التجارية وشركاء آخرين متعددي الوظائف لتنفيذ المشاريع من المفهوم إلى التنفيذ. في هذه البيئة سريعة الوتيرة، يجب أن تكون قادرًا على التوفيق بين عدة مشاريع، والحفاظ على جداول زمنية متنوعة، والعمل مع فريق عالمي منتشر في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وآسيا. هدفك النهائي هو إنتاج تجارب منتجات بديهية وعالية الجودة تدفع المستخدمين إلى اعتمادها وترضيهم.

ماذا ستفعل

• تصميم تجربة المستخدم وواجهة المستخدم لمجالات المنتجات المخصصة تحت إشراف مدير التصميم
• إجراء أبحاث المستخدمين واختبارات قابلية الاستخدام لتوجيه قرارات التصميم
• إنشاء تدفقات المستخدمين، والهياكل الشبكية، والنماذج الأولية، وتصميمات واجهة المستخدم الجاهزة للإنتاج
• التعاون مع مديري المنتجات لفهم احتياجات المستخدمين وأولويات التجربة
• المشاركة في مناقشات التصميم والمساهمة بالأفكار تحت إشراف مدير التصميم
• إنشاء تصميمات سريعة الاستجابة تحافظ على سهولة الاستخدام والجودة البصرية عبر نقاط التوقف
• تطبيق معايير نظام التصميم بشكل متسق والإبلاغ عن الثغرات أو الفرص
• إدارة المشاريع المخصصة، وتتبع الجداول الزمنية، والتواصل بشأن الحالة

ما نحتاجه منك

• 2-4 سنوات من الخبرة المهنية في تصميم المنتجات (UX/UI)
• بكالوريوس في تصميم المنتجات أو تجربة المستخدم أو التفاعل بين الإنسان والحاسوب أو مجال ذي صلة؛ يمكن أن تحل محفظة أعمال قوية محل التعليم الرسمي
• محفظة توضح طريقة التفكير في تجربة المستخدم وتصميم واجهة المستخدم عبر الويب أو mobile
• معرفة عملية بأساليب البحث عن المستخدمين، وبنية المعلومات، وتصميم التفاعل
• إتقان استخدام Figma بما في ذلك النماذج الأولية واستخدام المكونات
• على دراية بمنصات إدارة المشاريع (JIRA)
• معرفة عملية بأساليب الاستخدام السهلة ومعايير إمكانية الوصول وأفضل ممارسات تجربة المستخدم
• معرفة عملية بالتصميم التفاعلي ونظرية الألوان والطباعة والتباعد
• الاهتمام بإنشاء واجهات بديهية وجميلة تستند إلى احتياجات المستخدمين
• الاهتمام بالتفاصيل مع التركيز على جودة التجربة والتنفيذ البصري
• القدرة على إدارة المشاريع الموكلة إليه والالتزام بالمواعيد النهائية
• متقبل للتعليقات ومستعد لتكرار العمل

من الجيد أن يكون لديك

• المرونة في التنسيق مع الزملاء في مناطق زمنية مختلفة.
• أدوات البحث عن المستخدمين واختبار قابلية الاستخدام أدوات UserTesting، Maze، إلخ)
• الوعي بتطوير الواجهة الأمامية (HTML/CSS)
• تصميم الحركة/التفاعل الدقيق
• خبرة في مجال الأمن السيبراني أو منتجات SaaS

المنصب

OPSWAT عن شخص لديه ميول تقنية أخصائي تسويق منتجات/مدير تسويق منتجات مساعد (IC).  هذه الوظيفة مصممة لأولئك الذين يتوقون إلى بناء أسس قوية في تسويق المنتجات التقنية ومفاهيم الأمن السيبراني وتنفيذ عمليات طرح المنتجات في السوق.

ستعمل على MetaDefender OT Security ، بالتعاون الوثيق مع فريق الهندسة وفريق التسويق والفرق متعددة الوظائف للمساعدة في تطوير الرسائل والمحتوى وأفكار الحملات وأصول تمكين المبيعات التي تحول تقنيات الأمان المعقدة إلى قيمة واضحة للعملاء. 

ماذا ستفعل

• دعم إطلاق المنتج 
  • دعم إطلاق المنتجات من خلال المساهمة في الرسائل والمحتوى الفني والعروض التوضيحية ومقاطع الفيديو والمواد الترويجية الخاصة بالإطلاق.
  • تنسيق أنشطة الإطلاق والجداول الزمنية ومواد الاستعداد الداخلي والوثائق. 
• تمكين المحتوى والمبيعات
  • إنشاء وصيانة عروض المنتجات وورقات البيانات وموجزات الحلول والمدونات والورقات البيضاء والأدلة الفنية.
  • ترجمة القدرات التقنية إلى رسائل واضحة وقائمة على القيمة لفرق المبيعات والشركاء العملاء.
• أبحاث السوق والمنافسة
  • ابحث عن اتجاهات الأمن السيبراني واللوائح التنظيمية والتحديات التي يواجهها العملاء حلول التنافسية حلول مجالات تكنولوجيا المعلومات والسحابة والأمن الصناعي.
  • تجميع الرؤى من تقارير المحللين والمنشورات الصناعية وتعليقات العملاء.
• الأحداث والندوات عبر الإنترنت ودعم التبشير
  • دعم الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية والمؤتمرات الصناعية من خلال إعداد المحتوى وتنسيق العروض التوضيحية ودعم العروض التقديمية.
  • المساعدة في سرد القصص التقنية لعروض المنتجات والحملات الترويجية.
• التعاون متعدد الوظائف
  • العمل عن كثب مع فرق إدارة المنتجات والهندسة والمبيعات والتسويق لضمان الدقة الفنية واتساق الرسائل.
  • دعم مبادرات التدريب الداخلي على المنتجات وتمكينها. 

ما نحتاجه منك

• 1-3 سنوات من الخبرة في مجال تسويق المنتجات، والتسويق التقني، وإدارة المنتجات، والأمن السيبراني، وتكنولوجيا المعلومات، أو وظائف برمجيات المؤسسات.
• قدرة مثبتة على فهم المفاهيم التقنية والتواصل بشأنها بوضوح وفعالية.
• خبرة في إنشاء أو دعم المحتوى التقني مثل العروض التقديمية والعروض التوضيحية والوثائق والورقات البيضاء أو مواد التمكين.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية.
• الراحة في العمل باستخدام أدوات التعاون والتوثيق والعرض الحديثة.
• ذاتي التحفيز، يهتم بالتفاصيل، وقادر على العمل في بيئة تكنولوجية سريعة الوتيرة.

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
• خيارات الأسهم للموظفين.
• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وشاي.

الفرصة

OPSWAT عن مدير منتجات أول لقيادة عملية تطوير ونمو بوابة الملفات الآمنة Secure Gateway، وهو منتج استراتيجي مصمم لتكملة منتجنا ICAP الراسخ الراسخ، الذي يتمتستخدمه المنظمات تعمل في البنية التحتية الحيوية والبيئات عالية الأمان. 

Server ICAP مباشرة في مسار الملفات الحساسة الملف تدفق، حيث يفرض سياسة الأمان ويفحص المحتوى في الوقت الفعلي ويتيح الوصول الآمن إلى الويب والأنظمة الداخلية. ستعتمد بوابة Secure على قدرات الفحص الأساسية وفرض السياسات هذه مع تلبية احتياجات العملاء الجديدة والبنى ونماذج النشر. 

في هذا الدور، ستقوم ستتولى مسؤولية بوابة Secure من بدء حتى التوسع، مع العمل عن كثب معServer ICAP Server لضمان التوافق القوي والتشغيل البيني واستراتيجية منصة متماسكة. هذه فرصة نادرة للمساعدة في تحديد فئة منتجات جديدة في OPSWAT الشراكة مع منتج ناضج ومدر للدخل يستخدم في أكثر البيئات تطلبًا. 

ستقوم بالتعاون بشكل وثيق مع أقسام الهندسة والمبيعات والتسويق لترجمة نقاط ضعف العملاء وإشارات السوق إلى عروض أمنية متميزة وعالية التأثير. 

ماذا ستفعل

• امتلك استراتيجية المنتج وخطة العمل لبوابة Secure Server ICAP مع مواءمة احتياجات العملاء واتجاهات السوق وأولويات العمل. 
• Drive اعتماد المنتج ونموه من خلال تحسين قابلية الاستخدام والأداء وقابلية التوسع والتكامل ضمن مجموعات أمان المؤسسة. 
• تحليل السوق الرائدة والتنافسية عبر تقنياتICAP ووكيل الويب والبوابة الإلكترونية الآمنة والتفتيش المباشر لتحديد فرص التميز. 
• ترجمة ملاحظات العملاء والرؤى الميدانية وبيانات الاستخدام إلى متطلبات واضحة و مبادرات المبادرات. 
• التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لتوفير إمكانات آمنة وموثوقة وقابلة للتطوير — وتحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي. 
• التعاون مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في استراتيجية الدخول إلى السوق، والإطلاق، والتمكين. 
• دعم الفرص الاستراتيجية من خلال المشاركة في المحادثات مع العملاء، وتحديد المواقف الفنية، ودورات الصفقات المعقدة. 
• تحديد وتتبع مقاييس النجاح المرتبطة بالتبني والقيمة للعملاء وأداء المنصة. 
• العمل كـ صوت العميل، وضمان ICAP في تلبية توقعات البيئات الخاضعة للتنظيم والبيئات ذات المهام الحيوية. 

ما نحتاجه منك

الأمن السيبراني والعمق التقني 
فهم قوي لـ ICAP وتقنيات البروكسي والبوابات الإلكترونية الآمنة وأساسيات الشبكات وسير عمل فحص المحتوى. يمكنك ترجمة القدرات التقنية العميقة إلى قيمة واضحة للعملاء وتوجيه المنتج. 

الريادة في المنتجات والتنفيذ 
خبرة مثبتة في وضع خطط العمل وكتابة متطلبات عالية الجودة والعمل عن كثب مع فرق الهندسة لتسليم برامج على مستوى المؤسسات. 

التوجه نحو العملاء والسوق 
خبرة في التعامل المباشر مع العملاء المؤسسات، وجمع التعليقات المنظمة، ودمج حالات استخدام الأمان الواقعية في قرارات المنتجات. 

شراكة الدخول إلى السوق 
الراحة في التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق في تحديد المواقع وإطلاق المنتجات واعتمادها. تعد الخبرة في دعم دورات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف ميزة إضافية قوية. 

التواصل والتأثير 
مُتواصل واضح وواثق قادر على التنسيق بين الأطراف المعنية في فرق المنتجات والهندسة وتسويق المنتجات، وتمثيل المنتج خارجياً عند الحاجة. 

الخبرة 
3-5 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في مجال برمجيات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو منصات البنية التحتية. الخبرة في مجال المنصات أو محافظ المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة إضافية. 

ما الذي يميزك عن غيرك

• عقلية تضع العميل في المقام الأول – تبدأ بشكل غريزي بمشاكل العملاء وتترجمها إلى قرارات عملية وذات تأثير كبير بشأن المنتجات. 
• الفضول الاستراتيجي – أنت تتوق إلى استكشاف التقنيات المجاورة والمساعدة في تطوير ICAP مرحلته التالية كمنصة أمان حديثة تركز على البروكسي. 
• التحيز التنفيذي – أنت توازن بين الرؤية طويلة المدى والتنفيذ المتسق، مما يخلق زخمًا من خلال تحسينات ملموسة وتدريجية. 
• التعاون العالمي – القدرة على العمل بشكل مريح مع فرق موزعة والمساهمة في تنظيم منتجات متوافقة عالميًا. 

لماذا OPSWAT؟

في OPSWAT، نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم. ICAP دورًا مهمًا في تأمين حركة المرور على الويب وتدفق المحتوى الحساس للمؤسسات التي تعمل في أكثر البيئات تطلبًا. 

ستنضم تنضم إلى شركة أمن إلكتروني سريعة النمو حيث يتمتع مديرو المنتجات ملكية حقيقية ووضوح وتأثير. يوفر هذا الدور الفرصة للتأثير على خط إنتاج مهم، والعمل جنبًا إلى جنب مع فرق تقنية متخصصة، والمساعدة في تشكيل مستقبل بوابة الويب الآمنة وتكنولوجيا البروكسي. 

إذا كنت ترغب في تصميم منتجات مهمة، ورؤية عملك يحمي البنية التحتية الحيوية بشكل مباشر،فسنكون نود مقابلتك. 

المنصب

نحن نبحث عن حلول متمرس لدفع عجلة النمو واعتماد MetaDefender NetWall من OPSWATNetWall منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

NetWall MetaDefender NetWall نقل البيانات بشكل آمن وفي الوقت الفعلي بين شبكات ذات تصنيفات أمنية مختلفة، مما يساعد على حماية بيئات OT الحيوية والأنظمة الصناعية من التهديدات السيبرانية التي تنقلها الشبكات.

في هذا الدور، ستعمل كخبير متخصص في مجال NetWall وستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والهندسة لتقديم حلول مبتكرة العملاء في قطاعات البنية التحتية الحيوية مثل الطاقة والتصنيع والنقل والحكومة.

ستجمع بين الخبرة التقنية العميقة في مجال الشبكات وبيئات OT وبين الرؤية الثاقبة في مجال تطوير الأعمال لتحديد فرص السوق الجديدة، ودعم التفاعلات المعقدة مع العملاء، والتأثير على استراتيجية المنتج من أجل النمو المستقبلي.

يقع مقر هذا المنصب في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ويتطلب السفر داخل المنطقة لدعم علاقات العملاء والفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الشركاء.

ماذا ستفعل

الريادة التقنية والتفاعل مع العملاء

• العمل كخبير تقني لـ MetaDefender NetWall منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• التعاون مع فريق المبيعات لتصميم بنى شبكات OT آمنة وتقديم عروض تقديمية قائمة على الحلول العملاء والشركاء.
• قيادة ورش العمل الفنية وعروض المنتجات ومشاركات إثبات المفهوم (PoC) للتحقق من صحة حلول وتحقيق النجاحات في التصميم الفني حلول
• توجيه العملاء مراحل التأهيل المسبق وتصميم الهندسة المعمارية وتخطيط النشر.

تطوير السوق والاستراتيجية

• تحديد فرص سوقية جديدة وحالات استخدام ناشئة لـ MetaDefender NetWall البنى التحتية الحيوية والبيئات الصناعية.
• تطوير حالات الأعمال والمتطلبات الفنية ورؤى السوق لدعم توسيع المنتجات.
• التعاون مع فريق المنتج لترجمة احتياجات العملاء إلى تحسينات للمنتج ومدخلات لخطة العمل.

تمكين المبيعات والشراكات

• تطوير وضع الحلول والرسائل الفنية ومواد تمكين المبيعات لمساعدة الفرق الداخلية على تقديم عروض الأمان بفعالية.
• بناء وتطوير شراكات استراتيجية مع موردي التكنولوجيا ومتكاملو الأنظمة وشركاء الصناعة لتوسيع نطاق خط NetWall .
• تمثيل OPSWAT المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية والفعاليات التقنية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

ما نحتاجه منك

• 7+ سنوات من الخبرةحلول ، مهندس ما قبل البيع، مهندس شبكات، أو دور تقني مماثل يتعامل مع العملاء
• خبرة قوية في تقنيات وبروتوكولات شبكات البيانات، بما في ذلك BGP والتوجيه وبنى SD-WAN
• خلفية قوية في بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وإلمام بأنظمة التحكم الصناعية (ICS) والبروتوكولات الصناعية الشائعة
• قدرة مثبتة على ترجمة حلول التقنية المعقدة حلول قيمة تجارية واضحة العملاء
• خبرة في قيادة مشاريع إثبات المفهوم وتصميم الحلول التقنية
• مهارات قوية في التوثيق الفني وتحديد المتطلبات وتطوير الحالات التجارية
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع القدرة على التواصل مع المهندسين التقنيين وأصحاب المصلحة التنفيذيين
• الاستعداد والقدرة على السفر عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ (حوالي 25-30٪) لدعم اجتماعات العملاء وورش العمل الفنية والمؤتمرات الصناعية والتزامات الشركاء.

المنصب: 

إن تقنية MetaDefender Driveعبارة عن مزيج من منصة USB محصّنة وبيئة فحص آمنة مخصصة لنظام لينكس ومحركات OPSWAT متعددة الطبقات للكشف عن التهديدات، مما يسمح لها بفحص النظام بعمق قبل أن ينضم إلى الشبكة، دون الاعتماد على نظام التشغيل الخاص بالنظام.

في OPSWAT يشبه بناء البرمجيات في OPSWAT حل الألغاز: كل سطر من التعليمات البرمجية مهم. نحن نبحث عن مهندسين مبدعين وشغوفين وفضوليين مستعدين لتصميم وتطوير برمجيات أمنية مبتكرة تحدث تأثيراً حقيقياً.

إذا كنت تحب مواجهة التحديات وبناء حلول فريدة، فهذه الوظيفة مناسبة لك!

ماذا ستفعل:  

• Research, design, develop and implement OPSWAT products using C++ in Linux environments. 

• تقديم مدخلات لتوثيق البرامج الجديدة أو القائمة. 

• التعاون مع فرق مثل هندسة البرمجيات في مشاريع Linux المثيرة للاهتمام.

• مراقبة تطبيقات Linux الخدمات وأداء النظام والأمان

• البحث في جدوى التطبيقات كإثبات للمفهوم؛ استكشاف المشكلات وإصلاحها في بيئة Linux وانقطاع التيار الكهربائي

• المشاركة في تلقي وإعطاء مراجعات رمز الأقران. 

ما نحتاجه منك:  

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسب الآلي أو التخصصات ذات الصلة.

• Experienced or solid knowledge in C++ and related technologies.

• جيد في مهارات البرمجة (البرمجة وتصحيح الأخطاء) باستخدام البرامج النصية البرمجية Shell، C/C++.

• مهارات جيدة في بنية البيانات وتصميم الخوارزميات. 

من الجيد أن يكون لديك:

• فهم نظام Linux (U-boot، Linux kernel، Yocto،...)، كميزة إضافية كبيرة إذا كان لديك مشاريع/هوايات شخصية للتعمق في نظام Linux.

باعتبارها وحدة تحكم مركزية، My OPSWAT Central Management توفر رؤية موحدة ومراقبة وتنسيق عبر كامل نظام OPSWATالأمني. تتيح المنصة للمؤسسات إدارة MetaDefender المتعددة من خلال لوحة تحكم واحدة، مما يدعم تطبيق السياسات الموحدة ومراقبة النظام في الوقت الفعلي وإعداد التقارير الشاملة والإشراف التشغيلي القابل للتطوير.

نحن نبحث عن مطور خلفي عملي للانضمام إلينا My OPSWAT Central Management . في هذا الدور، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف طوال دورة حياة المنتج الكاملة. ستتاح لك أيضًا فرصة رؤية التأثير المباشر لعملك، حيث تساعد مساهماتك العملاء وإدارة البنية التحتية الأكثر أهمية لديهم.

المسؤوليات:

• تصميم وتطوير وتحسين مكونات الخلفية للحصول على حلول عالية الأداء وقابلة للتطوير. 
• تنفيذ وصيانة واجهات برمجة التطبيقات RESTful و gRPC الخدمات والمهام الخلفية، بما في ذلك إدارة قواعد البيانات. 
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل مشكلات الأداء لضمان موثوقية النظام. 
• كتابة كود نظيف وموثق جيدًا والحفاظ على المخططات الفنية. 
• تحليل وتحسين قاعدة الكود الخلفية من أجل الكفاءة وقابلية التوسع. 
• تطبيق أفضل الممارسات في الترميز الآمن وآليات المصادقة والأمن السيبراني. 
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول برمجية عالية الجودة. 

المؤهلات المطلوبة: 

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير البرمجيات الخلفية باستخدام: Go، Java، Nodejs أو Python.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الحديثة في العمل مع Go.
• مهارات برمجة قوية في Go Core و OOP وأنماط التصميم. 
• خبرة في أطر العمل الخلفية مثل Gin و Echo و Go-kit
• خبرة في تطوير واجهات برمجة التطبيقات RESTful، والعمل مع gRPC، ومعالجة بيانات JSON. 
• معرفة قوية بـ OAuth 2.0 و SSO وآليات المصادقة وممارسات الترميز الآمن. 
• خبرة في استخدام MongoDB أو قواعد بيانات NoSQL أخرى. 
• مهارات قوية في تصحيح الأخطاء، بما في ذلك التحليل الثابت والديناميكي للبرامج النصية والوثائق الضارة. 
• خبرة في تطوير أنظمة Linux و Docker و Microservices و Kubernetes/Docker Swarm. 

من الجيد الحصول عليه

• جافا، جافا Core، سبرينغ بوت، سبرينغ إم في سي، سبرينغ سيكيوريتي. 
• Angular، Typescript، JavaScript، HTML
• خبرة في العمل على منتجات قائمة على منصات أو منتجات مركزية. 
• الإلمام بـ JIRA و CI/CD pipelines و Git و SonarQube. 
• معرفة منهجيات التطوير السريع. 
• خبرة في لغات البرمجة النصية مثل Python وShell وغيرها. 
• قدرة قوية على العمل في عدة مشاريع في وقت واحد. 
• خبرة في مجال الأمن السيبراني (أمن الملفات، أمن الأجهزة، أمن الشبكات، إلخ). 
• بكالوريوس أو ماجستير في Software أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات. 

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.
• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.
• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.
• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.
• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.
• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.
• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.
• خيارات الأسهم للموظفين.
• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.
• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وفريق عمل.

باعتبارها وحدة تحكم مركزية، My OPSWAT Central Management توفر رؤية موحدة ومراقبة وتنسيق عبر كامل نظام OPSWATالأمني. تتيح المنصة للمؤسسات إدارة MetaDefender المتعددة من خلال لوحة تحكم واحدة، مما يدعم تطبيق السياسات الموحدة ومراقبة النظام في الوقت الفعلي وإعداد التقارير الشاملة والإشراف التشغيلي القابل للتطوير.

نحن نبحث عن مطور خلفي عملي للانضمام My OPSWAT Central Management . في هذا المنصب، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف طوال دورة حياة المنتج بالكامل. ستتاح لك أيضًا فرصة رؤية التأثير المباشر لعملك، حيث تساعد مساهماتك العملاء وإدارة البنية التحتية الأكثر أهمية لديهم.

المسؤوليات

• تصميم وتطوير وتحسين مكونات الخلفية للحصول على حلول عالية الأداء وقابلة للتطوير. 

• تنفيذ وصيانة واجهات برمجة التطبيقات RESTful و gRPC الخدمات والمهام الخلفية، بما في ذلك إدارة قواعد البيانات. 

• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل مشكلات الأداء لضمان موثوقية النظام. 

• كتابة كود نظيف وموثق جيدًا والحفاظ على المخططات الفنية. 

• تحليل وتحسين قاعدة الكود الخلفية من أجل الكفاءة وقابلية التوسع. 

• تطبيق أفضل الممارسات في الترميز الآمن وآليات المصادقة والأمن السيبراني. 

• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول برمجية عالية الجودة. 

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير البرمجيات الخلفية باستخدامGo.

• مهارات برمجة قوية في Go Core و OOP وأنماط التصميم. 

• خبرة في أطر العمل الخلفية مثل Gin و Echo و Go-kit

• خبرة في تطوير واجهات برمجة التطبيقات RESTful، والعمل مع gRPC، ومعالجة بيانات JSON. 

• معرفة قوية بـ OAuth 2.0 و SSO وآليات المصادقة وممارسات الترميز الآمن. 

• خبرة في استخدام MongoDB أو قواعد بيانات NoSQL أخرى. 

• مهارات قوية في تصحيح الأخطاء، بما في ذلك التحليل الثابت والديناميكي للبرامج النصية والوثائق الضارة. 

• خبرة في تطوير أنظمة Linux و Docker و Microservices و Kubernetes/Docker Swarm. 

من الجيد امتلاكه

• جافا، جافا Core، سبرينغ بوت، سبرينغ إم في سي، سبرينغ سيكيوريتي. 

• Angular، Typescript، JavaScript، HTML

• خبرة في العمل على منتجات قائمة على منصات أو منتجات مركزية. 

• الإلمام بـ JIRA و CI/CD pipelines و Git و SonarQube. 

• معرفة منهجيات التطوير السريع. 

• خبرة في لغات البرمجة النصية مثل Python وShell وغيرها. 

• قدرة قوية على العمل في عدة مشاريع في وقت واحد. 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني (أمن الملفات، أمن الأجهزة، أمن الشبكات، إلخ). 

• بكالوريوس أو ماجستير في Software أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات. 

لماذا ستحب العمل هنا

• عمل ذو مغزى إلى جانب زملاء متحمسين.

• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني.

• حزمة تعويضات جذابة مع تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب.

• راتب الشهر الثالث عشر ومكافآت على أساس الأداء.

• 100٪ من الراتب وتغطية تأمينية كاملة خلال فترة الاختبار.

• برنامج رعاية صحية شامل (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم.

• 15+ يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا.

• برامج تقدير الموظفين مع جوائز ربع سنوية وسنوية وجوائز نادي الرئيس.

• خيارات الأسهم للموظفين.

• الانخراط في أنشطة جماعية تشمل بناء الفريق، والنزهات، والرياضة، والفعاليات النقابية.

• مكتب مفتوح حديث يقع في الطابق العلوي في المنطقة 3، مجهز بمناطق ترفيهية ومرافق رياضية وفواكه طازجة وقهوة وفريق عمل.

#LI-onsite

المنصب

نحن نبحث عن مهندس DevOps ماهر لديه شغف بالأمن السيبراني واهتمام كبير بتقنيات السحابة عبر مختلف المنصات الرئيسية مثل AWS و Azure. سيلعب المرشح الناجح دورًا مهمًا في تعزيز حلول التخزين الخاصة بمؤسستنا، وضمان قوتها وأمنها وتحسين أدائها. انضم إلينا في مهمتنا لحماية البيانات والبنية التحتية الهامة، والاستفادة من أحدث تقنيات السحابة لبناء وصيانة بيئة آمنة وقابلة للتطوير.

ماذا ستفعل

• تبني بيئة عمل مرنة وديناميكية، والتكيف مع الأولويات والتقنيات المتغيرة لتحقيق أهداف المنظمة
• التعاون الوثيق مع العملاء احتياجاتهم، وتقديم التوجيهات المتخصصة، وضمان تلبية متطلباتهم الأمنية بفعالية.
• تصميم وتطوير حلول قابلة للتطوير قائمة على السحابة حلول منصات رئيسية مثل AWS و Azure، مع التركيز على تدابير أمنية قوية.
• إعطاء الأولوية لتحسين الأداء في جميع عمليات التنفيذ، وضمان كفاءة الأنظمة واستجابتها وقدرتها على التعامل مع أحمال العمل على مستوى المؤسسة
• إنشاء وثائق شاملة لجميع الأنظمة والعمليات المطورة، وتسهيل تبادل المعرفة والاستمرارية داخل الفريق
• دفع عجلة الابتكار من خلال البحث ودمج أحدث تقنيات السحابة والأمن السيبراني، والمساهمة في التحسين المستمر والبقاء في صدارة مواجهة التهديدات الناشئة.

ما نحتاجه منك

• خبرة عملية مثبتة مع مزود خدمات سحابية رئيسي واحد على الأقل (AWS، Azure)
• معرفة عملية بـ Kubernetes (K8s)
• إتقان الخدمات السحابية المدارة الخدمات Amazon S3 و Amazon RDS و Amazon MQ و Amazon SNS أو التقنيات المماثلة
• فهم بنية ومبادئ الأنظمة الموزعة
• إتقان تقنيات Docker وتقنيات الحاويات
• خبرة في مراقبة وصيانة أنظمة البرمجيات
• إتقان لغة برمجة واحدة على الأقل (مثل Bash أو Python)

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في الخدمات Kubernetes الخدمات Amazon (Amazon EKS) و Azure (Azure AKS) لتنسيق التطبيقات المعبأة في حاويات، مما يضمن نشرًا قابلاً للتطوير وموثوقًا به.
• الإلمام بأدوات البنية التحتية كرمز (IaC) مثل Terraform أو سحابةFormation لأتمتة إعداد البنية التحتية السحابية وصيانتها
• إتقان عمليات التكامل المستمر والنشر المستمر (CI/CD) باستخدام أدوات Jenkins و GitLab CI و GitHub Actions لتبسيط سير عمل التطوير
• فهم أدوات المراقبة والتسجيل أدوات مثل Prometheus و Grafana و ELK stack) لتتبع الأداء والحصول على رؤية تشغيلية للتطبيقات والبنية التحتية
• إتقان تنفيذ وإدارة حلول التخزين السحابي، بما في ذلك Amazon S3 و Azure Blob Storage وميزات الأمان الخاصة بها، إلى جانب فهم عميق لسياسات أمان السحابة وأفضل الممارسات لحماية البيانات والتطبيقات في السحابة.
• نظرة ثاقبة على تحديات تشغيل البرامج على نطاق واسع

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي واجهة مستخدم موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات متطورة للأمن السيبراني تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تتمتع بالمعرفة والإبداع والشغف، وتهتم ببناء واجهات مستخدم بديهية ومتطورة حلول أمنية حلول أحد غيرك، فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودون وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس الواجهة الأمامية دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس واجهة أمامية في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• تصميم وتنفيذ لوحات المعلومات التفاعلية وواجهات إعداد التقارير التفاعلية، مما يتيح للمستخدمين تصور المقاييس الرئيسية وسجلات التدقيق ونشاط النظام داخل منصة الأمن السيبراني
• تطوير واجهات مستخدم تفاعلية وسريعة الاستجابة لمنتجاتنا من برمجيات الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وجافا سكريبت
• التعاون الوثيق مع مديري المنتجات والمصممين ومهندسي الخلفية لترجمة متطلبات المستخدمين ومفاهيم التصميم إلى مكونات وميزات واجهة أمامية وظيفية ودمج مكونات الواجهة الأمامية مع واجهات برمجة التطبيقات الخلفية الخدمات ومصادر البيانات، مما يضمن تدفق البيانات السلس وتشغيل النظام بشكل متكامل.
• قيادة البنية المبكرة للواجهة الأمامية وقرارات حزمة التكنولوجيا (على سبيل المثال، إطار العمل، وبنية المكونات، وإدارة الحالة)
• اعمل عن كثب مع مديري المنتجات والمصممين ومطوري الواجهة الخلفية لتحويل احتياجات المستخدم وتصميماته إلى ميزات وظيفية للواجهة الأمامية.
• قم بتوصيل الواجهة الأمامية بواجهات برمجة التطبيقات والبيانات الخلفية لضمان عمل كل شيء بسلاسة معًا.
• تحديد سير عمل التطوير، بما في ذلك هيكل التعليمات البرمجية، واستراتيجية الاختبار، وتكامل CI/CD لتسليم الواجهة الأمامية
• تطبيق أفضل ممارسات الواجهة الأمامية، بما في ذلك بنية الكود المعيارية، وإعادة استخدام الكود، وتحسين الأداء، والالتزام بمعايير إمكانية الوصول 
• تولّ ملكية مكونات واجهة المستخدم الرئيسية وتدفقات التطبيق، على سبيل المثال:
• تطوير لوحات المعلومات وطرق عرض الأنشطة للمسؤولين
• تنفيذ RBAC وسير عمل الموافقة في الواجهة الأمامية
• دمج واجهات برمجة تطبيقات REST APIs وتحسين تجربة المستخدم بشكل عام
• المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق الآخرين

ما الذي نبحث عنه

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الواجهة الأمامية
• معرفة عملية بمعايير HTML5، وCSS3، ومعالجات CSS المسبقة (أقل/ass/SS)، وTe TypeScript وأحدث معايير JavaScript (ES6+)  
• خبرة في أطر عمل الواجهة الأمامية لجافا سكريبت (مثل Angular و React و Vue.js)  
• فهم جيد لأفضل الممارسات في بناء واجهات مستقلة عن المتصفح والجهاز الخدمات الويب RESTful 
• منفتح على تعلم تقنيات جديدة كل يوم 
• مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وضبط الأداء 
• التواصل الجيد باللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً
• يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

نظرة عامة على المنتج

نحن نعمل على بناء منصة مستقلة لإدارة الثغرات الأمنية تعمل بالذكاء الاصطناعي وتتجاوز المهام التقليدية للمسح والإبلاغ. تستخدم منصتنا عوامل ذكاء اصطناعي متقدمة للتنبؤ بالتهديدات الأمنية وترتيبها حسب الأولوية ومعالجتها بشكل مستقل قبل أن يتم استغلالها.

تتحول رؤيتنا من رد الفعل إلى التنبؤ، مما يوفر رؤية حقيقية من نقطة النهاية إلى الثغرة الأمنية، ويستبدل العمليات اليدوية التي تتطلب جهدًا بشريًا كبيرًا بسير عمل ذكي ووكيل ذكاء اصطناعي.

انضم إلى فريقنا لنبني معًا مستقبل إدارة الثغرات الأمنية وأتمتة الأمن السيبراني.

نظرة عامة على الدور

بناء البنية التحتية الأساسية للمنصة التي تدعم نظام إدارة الثغرات الأمنية المدعوم بالذكاء الاصطناعي، بدءًا من الخلفية التي تنسق عوامل الذكاء الاصطناعي وصولًا إلى الواجهة الأمامية للمجتمع التي تقدم معلومات استخباراتية قابلة للتنفيذ لفرق الأمن.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير واجهات برمجة تطبيقات خلفية عالية الأداء باستخدام Python و Go للمعالجة المتزامنة.
• بناء واجهات أمامية سريعة الاستجابة باستخدام React و TypeScript لمركز الثغرات الأمنية وموقع المجتمع.
• قم ببناء واجهات تكامل مع REST API و GraphQL و webhook وخادم MCP والمزيد لتأسيس اعتماد قوي من OEM حلول الأمان التابعة لجهات خارجية.
• تصميم وتنفيذ بنى قواعد بيانات قابلة للتطوير لبيانات الثغرات الأمنية والتهديدات.
• تنفيذ أنظمة المصادقة والتفويض والعزل متعدد المستأجرين.
• تحسين الأداء لمعالجة بيانات الثغرات الأمنية على نطاق واسع.
• التعاون مع قسم ضمان الجودة لتطوير إطار عمل للاختبار الآلي.

المهارات الأساسية

• 2+ سنوات من الخبرة في تطوير البرمجيات المتكاملة مع أنظمة الإنتاج.
• إتقان لغات البرمجة Python و Go للأنظمة المتزامنة عالية الأداء.
• خبرة في React و TypeScript في مجال الواجهة الأمامية.
• مهارات قواعد البيانات مع PostgreSQL و Redis وخبرة في التعامل مع مجموعات البيانات الكبيرة.
• خبرة API باستخدام REST و GraphQL و webhook.
• التحكم في الإصدارات: سير عمل Git والتطوير التعاوني.
• الاختبار: اختبار الوحدة، واختبار التكامل، وخطوط أنابيب CI/CD.

المهارات المرغوبة

• خبرة في تكامل الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
• خلفية في مجال الأمن السيبراني: فهم أدوات الأمن وسير العمل.
• بنية الخدمات الصغيرة والتعبئة في حاويات (Docker، Kubernetes).
• قوائم انتظار الرسائل مع Apache Kafka للبنى الموجهة بالأحداث.
• تحسين الأداء لمعالجة البيانات عالية الإنتاجية.
• Cloud : نشر AWS الخدمات.

ماذا ستفعل

• كن عضواً نشطاً في فريق مرن، وساهم في تطوير برمجيات عالية الجودة حلول
• تولي ملكية الميزات من الفكرة إلى التسليم، والتعاون مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة لتحسين المتطلبات وتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها واختبارها بدقة بعقلية صانع المنتج.
• المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية، وتقديم ملاحظات بناءة والتعلم من الأقران.
• تطوير وتنفيذ ميزات قوية مع التركيز على الاختبار الآلي، بما في ذلك اختبارات الوحدة والاختبارات الوظيفية.
• الحفاظ على قاعدة كود .NET Core الحالية وتحسينها، وتحسين الأداء وقابلية التوسع والجودة باستمرار. 

ما نحتاجه منك 

• التميز التقني: إجادة قوية في لغة .NET، مع فهم مبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
• الجودة: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة، يتجلى ذلك من خلال الكفاءة في اختبار الوحدات و/أو الأتمتة، مع خبرة في إطار عمل شائع واحد على الأقل (مثل xUnit).
• التركيز على المهمة: خبرة في تطوير حلول قابلة للتطوير، بما في ذلك الإلمام بقواعد بيانات المستندات وأنظمة CI/CD الحديثة من أجل التكامل والتسليم السلس.
• التركيز على العملاء: مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة العملاء أفضل حلول الممكنة.
• عقلية النمو: الشغف بالتعلم والتحسين المستمر، والازدهار في مواجهة التحديات والفرص المتاحة للنمو على الصعيدين الشخصي والمهني.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في React (TypeScript) أو أي إطار عمل حديث آخر لواجهة المستخدم.
• خبرة عملية مع Docker، والحاويات، والتقنيات السحابية الأصلية، خاصةً AWS.
• شغف بالأمان، مع عقلية موجهة نحو بناء أنظمة آمنة.
• معرفة البرمجة غير المتزامنة، مع التركيز الشديد على تحسين الأداء والكفاءة.  

ماذا ستفعل

• تعاون مع فريق شاب وديناميكي ومبتكر.
• تطوير منتجات أمنية متطورة للسحابة.
• اكتب كودًا نظيفًا وفعالًا وقابلًا للصيانة في TypeScript و JavaScript (Node.js)، مما يحسن قاعدة الكود لدينا بطرق مفيدة.
• العمل على أنظمة موزعة تتعامل مع عمليات عالمية واسعة النطاق.
• بناء وتحسين أنظمة الخلفية باستخدام NestJS والتقنيات ذات الصلة.
• المساهمة في عمليات تطوير البرمجيات وأفضل الممارسات.
• اختبار وتصحيح وتوثيق التعليمات البرمجية للنظام وبنيته.
• التعاون مع أعضاء الفريق والفرق الداخلية الأخرى لتحليل المشكلات وحلها.
• تحليل حركة الإنتاج وتحديد العيوب أو أوجه القصور المحتملة.
• تعلّم وشارك المعرفة مع الفريق من خلال المناقشات التعاونية ومراجعات التعليمات البرمجية.

ما نحتاجه منك

• 2-4 سنوات من الخبرة المهنية في تطوير البرمجيات الخلفية باستخدام JavaScript/TypeScript (Node.js).
• خبرة في العمل مع NestJS أو أطر عمل مماثلة.
• فهم قوي لأنماط تصميم Node.js وأفضل الممارسات.
• خبرة عملية في قواعد البيانات SQL أو NoSQL مثل PostgreSQL أو MongoDB أو Amazon DocumentDB.
• معرفة أساسية بـ AWS أو أي مزود خدمات سحابية آخر.
• فهم تحديات قابلية التوسع والخبرة في التطبيقات الموزعة عالية الأداء.
• معرفة ببيئات Docker و Linux.
• الإلمام بالخوارزميات وهياكل البيانات واعتبارات أداء الواجهة الخلفية.
• الحماس لحل المشكلات بطريقة أنيقة ومبدئية.
• عقلية موجهة نحو العمل الجماعي، مع شغف بالتعاون والتعلم والتدريس.
• القدرة على العمل في بيئة تطوير سريعة الخطى ومرنة.
• مهارات اتصال واضحة وموجزة، مع القدرة على شرح التحديات التقنية حلول .
• يتقن اللغة الإنجليزية.

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في لغات البرمجة الحديثة الأخرى مثل Java أو Python أو C#.
• الإلمام بـ Redis أو ما شابهها من مخازن البيانات في الذاكرة.
• التعرض لاختبار الوحدة أو التكامل أو الحمل.
• خبرة في العمل على الخدمات السحابية واسعة النطاق.
• معرفة خطوط أنابيب CI/CD.
• خبرة في تطوير واستخدام واجهات برمجة التطبيقات RESTful.
• مساهمات في المصادر المفتوحة أو اهتمام كبير بمشاريع المصادر المفتوحة.

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مديري منتجات موهوبين للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية التحتية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• امتلاك استراتيجية المنتج وخطة العمل الخاصة بـ MetaDefender Managed File Transfer ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
• Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
• تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
• تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
• التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات.
• استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
• إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
• كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
• تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.

ما الذي نبحث عنه

• الفطنة التقنية والتجارية: فهم قوي للأمن السيبراني، لا سيما في مجال النقل الآمن للملفات وحماية البيانات ومنع تسرب البيانات. القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور التقني وغير التقني. الإلمام بكيفية ملاءمة النقل الآمن للملفات مع منظومة الأمن السيبراني الأوسع نطاقاً.
• التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. الخبرة في العمل مع الشركات الكبيرة وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
• مهارات تواصل استثنائية: راوي قصص ماهر مع القدرة على صياغة محتوى مقنع عبر منصات متعددة. الثقة والوضوح في المحادثات مع العملاء، والإحاطات التنفيذية، والفعاليات الصناعية، وإشراك أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
• بناء شراكات استراتيجية: خبرة في تطوير شراكات القنوات والمصنعين الأصليين لتوسيع نطاق وصول المنتج ودفع اعتماده. الراحة في إدارة الشراكات التي تتوافق مع استراتيجية منصة أوسع نطاقًا، مما يضمن التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
• الخبرة في المجال: 5-8 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، وخبرة عملية في نقل الملفات الآمن أو تقنيات تدفق البيانات الآمنة ذات الصلة. الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة مهمة.
• التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: أنت بارع في اكتشاف نقاط ضعف العملاء وتحويل تلك الأفكار إلى قدرات مفيدة للمنتج. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل العملاء والفرق الداخلية.
• مبتكر ومتطلع إلى الأمام: أنت لا تشعر بالراحة فقط في البيئات الديناميكية - بل تزدهر فيها. أنت تحدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم والبقاء في صدارة اتجاهات السوق.
• الوعي العالمي: من خلال الخبرة في العمل عبر المناطق أو القدرات متعددة اللغات، يمكنك جلب عدسة عالمية لاستراتيجية المنتج - وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

نحن نبحث عن مهندس Software في مجال الاختبار (SDET) لضمان جودة تقنيات ومنتجات OPSWAT على أعلى مستوى. المرشح المثالي هو خبير في ضمان الجودة ومطور برمجيات يتميز بالقدرة على تحفيز فرق المنتجات لتقديم منتجات عالية الجودة و"برمجيات قابلة للاختبار" على نطاق واسع.

ما ستقوم به:

• العمل مع فرق المنتجات لفهم المنتجات المعينة وتحديد فرص التشغيل الآلي للمنتجات

• تصميم وتنفيذ أطر عمل أتمتة الاختبارات من البداية إلى النهاية (الواجهة الأمامية، الواجهة الخلفية، خط أنابيب CI/CD)

• تحديد أدوات وتقنيات الأتمتة المناسبة لمنتجاتنا

• بناء إطار عمل أتمتة جديد أو تحسين إطار العمل الحالي

• تحديد حالات اختبار التشغيل الآلي وتنفيذ حالات الاختبار

• العمل مع فرق المنتجات لقياس تغطية الأتمتة

المؤهلات الأساسية:

• اختبار Software بعقلية ضمان الجودة الجيدة

• خبرة في بناء إطار عمل الأتمتة لمستويات اختبار مختلفة مثل واجهة المستخدم، API ، والتكامل، والاختبار من النهاية إلى النهاية

• خبرة في تطبيق إطار عمل الأتمتة أدوات : JUnit، TestNG، Selenium، Cypress، Playwright أو أطر عمل أتمتة أخرى 

• إتقان استخدام أي من لغات البرمجة النصية مثل: بايثون، جروفي، جافا سكريبت

• إتقان استخدام أي من لغات البرمجة مثل: C/C++، C#، C#، Java

• خبرة في استخدام GIT أو أي نظام آخر للتحكم في المصادر

• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة

من الجيد أن يكون لديك:

• خبرة عملية في تقنيات CI و CD مثل TeamCity/Jenkins و Docker وغيرها

• خبرة في تقنيات السحابة (AWS، GCP)

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندس خلفي C# موهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير الخلفية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

في OPSWAT نؤمن في OPSWAT أن المواهب الرائعة تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. توفر وظيفة مهندس أول C# Backend Engineer دائمة الخضرة لدينا فرصاً مفتوحة باستمرار للمهنيين المتحمسين والمتحمسين الذين قد ينضمون إلينا في المستقبل. لا ترتبط هذه الوظيفة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.  

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس أول C# Backend Engineer في OPSWAT يُرجى تقديم طلبك وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• تحسين أحد أسرع حلولنا نمواً، وهو حلManaged File Transfer Secure Managed File Transfer من خلال تنفيذ متطلبات العمل الجديدة
• المشاركة في تصميم وهندسة المنتجات الناشئة، بما يضمن وجود نظام خلفي مستقبلي وقابل للتطوير
• تصميم عمليات سير عمل الأتمتة وتنفيذها وصيانتها لتبسيط النشر والكفاءة التشغيلية
• إنشاء وتوطيد خطوط أنابيب CI/CD وسير العمل الهندسي لتمكين تسليم البرمجيات بسرعة وموثوقية
• تحديد متطلبات تحليل الشيفرة البرمجية الثابتة والديناميكية للحفاظ على قواعد الشيفرات البرمجية عالية الجودة والآمنة

ما الذي نبحث عنه

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في برمجة C#
• خبرة في لغات البرمجة مثل C+++C؛ Node.js ميزة
• مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية
• منفتح لتعلم التقنيات الجديدة كل يوم ولا تخف من ارتكاب الأخطاء
• من الجيد أن يكون لديك مشروع منزلي/هواية يظهر التزامك بالبرمجة
• تجربة CI / CD هي ميزة
• تجربة مع الحاويات (Docker ، K8s) هي ميزة إضافية
• نقدر الاهتمام الصادق بالحلول سحابة (AWS؛ Azure)
• ماهر في أتمتة الاختبار أو حريص على تعلم كيفية التخلص من المهام اليدوية المملة
• يُعد الإلمام بنماذج Git ونماذج التفرع ميزة إضافية
• إثبات القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات مثل ChatGPT و Copilot و Notion AI و Midjourney) لتحسين الكفاءة والإبداع أو حل المشكلات.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

ماذا ستفعل 

• قيادة وتوجيه مجموعة من مهندسي DevOps في بناء منتج أمن السحابة في المستقبل 

• تصميم وتنفيذ بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير ومرنة وآمنة على AWS 

• بناء وصيانة أنظمة الجيل التالي الموزعة لإدارة العمليات والنشر من الجيل التالي وصيانتها 

• Drive هندسة وتنفيذ مجموعات Kubernetes (EKS) وأعباء العمل في حاويات 

• إدارة خطوط أنابيب التسليم المستمر وGitOps باستخدام ArgoCD وممارسات CI/CD الحديثة 

• الإشراف على أتمتة توفير البنية الأساسية وإدارة التهيئة والمراقبة 

• وضع أفضل ممارسات DevOps، ومعايير الترميز، والعمليات التشغيلية 

• حل مشكلات الإنتاج عبر الخدمات وطبقات المكدس، مما يضمن توفرًا وموثوقية عالية 

• تحليل حركة مرور الإنتاج، والسجلات، والمقاييس لتحديد الاختناقات وتحسين الأداء 

• التعاون مع الفرق الهندسية وفرق ضمان الجودة وفرق SRE لضمان التسليم السلس لإصدارات المنتج 

• توفير القيادة التقنية والإرشاد والتوجيه الفني لمهندسي DevOps المبتدئين ومتوسطي المستوى 
• جلب الدروس المستفادة من المشاريع الأخرى والممارسات الصناعية لتحسين كفاءة الفريق وتصميم النظام 

ما نحتاجه منك 

• خبرة مهنية مثبتة في دور هندسة DevOps أو هندسة سحابة أو هندسة موثوقية الموقع 

• خبرة عملية قوية في الخدمات AWS (EC2، S3، RDS، IAM، الشبكات، إلخ) 

• معرفة قوية وخبرة عملية في Kubernetes (يفضل أن يكون EKS)

• تجربة مع GitOpsأدوات، وخاصة ArgoCD، لإدارة عمليات النشر على نطاق واسع 

• معرفة عملية ب البنية التحتية كرمز (Terraform، أو سحابةFormation، أو CDK)

• الخبرة في MongoDB أو غيرها من قواعد بيانات NoSQL، بما في ذلك التوسع والمراقبة

• ماهر في استخدام الحاويات مع Docker والتنسيق في بيئات الإنتاج

• فهم قوي للأنظمة الموزعة وقابلية التوسع والأداء والمخاوف الأمنية 

• إتقان إدارة نظام Linux، والبرمجة النصية (Bash، أو Python، أو ما شابه ذلك)، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها 

• الإلمام بخطوط أنابيب CI/CD وأطر عمل الأتمتة 

• القدرة على قيادة فريق، وتحقيق التوازن بين الأولويات، وتوجيه المهندسين مع الحفاظ على التدريب العملي من الناحية الفنية 

• إظهار القدرة على توصيل القرارات والمفاضلات التقنية بوضوح ودقة 
• إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة مع مهارات تواصل كتابية وشفوية فعالة 

من الجيد أن يكون لديك 

• خبرة سابقة في قيادة أو إدارة فريق سحابة السحابة السحابية 

• خبرة في حزم المراقبة والمراقبة (Prometheus، Grafana، ELK، سحابةWatch، إلخ) 

• الإلمام بشبكة الخدمات (Istio، Linkerd) أو API حلول 

• خبرة في قواعد بيانات SQL أو Redis أو طبقات التخزين المؤقت الأخرى 

• التعرض لبنى الخدمات السحابية متعددة المناطق وعالية التوافر 

• المعرفة بالشبكات والأمان والامتثال في البيئات السحابية 

• مساهمات المصادر المفتوحة أو المشاركة المجتمعية في مشاريع DevOps/Kubernetes 

المنصب

تم تصميم MetaDefender Kiosk كحل متخصص في الأمن السيبراني، وهو مصمم لإدارة وتحصين التدفق الآمن للبيانات الصادرة من أجهزة الوسائط المتنوعة القابلة للإزالة مثل محركات أقراص USB والأقراص المدمجة/أقراص DVD وبطاقات SD والأقراص المرنة في شبكة المؤسسة. تتعاظم أهميته في البنى التحتية الحرجة المطلوبة (OT/ICS)، التي تتميز بشبكات موصولة بالهواء ومتطلبات الامتثال التنظيمي الصارمة التي تتطلب تحكمًا دقيقًا في حركة البيانات واستخدام الوسائط.

نحن نبحث عن Software أول/متوسط يتمتع بخبرة قوية في C++ للانضمام إلى فريق الهندسة لدينا. في هذا المنصب، ستقوم بتصميم وتطوير وتحسين التطبيقات عالية الأداء التي تعمل على منصات Windows/Linux. ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتقديم برامج قوية وآمنة وقابلة للتطوير تدعم منتجاتنا ذات الأهمية الحيوية.

ماذا ستفعل

• التطويرCore : تصميم مكونات برمجية وتنفيذها وصيانتها باستخدام لغة C+++C الحديثة (C+11/14/17 أو أحدث) على منصات ويندوز/لينكس.

• حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.

• الملكية والتعاون: Drive عملية التسليم الشامل لميزات المنتج الرئيسية، بدءًا من التصور وحتى الإصدار، مع العمل عن كثب مع إدارة المنتجات للتوافق مع متطلبات العمل.

• جودة التعليمات البرمجية: المشاركة بفعالية في مراجعات الكود البرمجي للأقران، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة الكود البرمجي العالية داخل الفريق.

ما نحتاجه منك 

• Proven experience in C++ programming with a strong track record of delivering production-quality software.

• خبرة في تطوير نظام Linux، بما في ذلك استدعاءات النظام، وتعدد مؤشرات الترابط، والتواصل بين العمليات، وتحسين الأداء.

• أساس قوي في التصميم الموجه للكائناتوالبرمجة المتزامنة لبناء تطبيقات قابلة للتطوير وعالية الأداء.

• مهارات ممتازة في تصحيح الأخطاء، وحل المشكلات، وتحديد الأداء باستخدام أدوات Linux أدوات مثل gdb، Valgrind، perf، strace).

• فهم قوي لأفضل ممارسات هندسة البرمجيات بما في ذلك مراجعات التعليمات البرمجية، واختبار الوحدات، والتحكم في الإصدار.

• مهارات التواصل الفعال (الشفهي والكتابي) للتعاون مع الفرق متعددة الوظائف.

• تتسم بالاعتماد على الذات والاستباقية والقدرة على التكيف، مع القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو العمل الجماعي.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.

• خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity

المنصب

تم تصميم MetaDefender Kiosk كحل متخصص في الأمن السيبراني، وهو مصمم لإدارة وتحصين التدفق الآمن للبيانات الصادرة من أجهزة الوسائط المتنوعة القابلة للإزالة مثل محركات أقراص USB والأقراص المدمجة/أقراص DVD وبطاقات SD والأقراص المرنة في شبكة المؤسسة. تتعاظم أهميته في البنى التحتية الحرجة المطلوبة (OT/ICS)، التي تتميز بشبكات موصولة بالهواء ومتطلبات الامتثال التنظيمي الصارمة التي تتطلب تحكمًا دقيقًا في حركة البيانات واستخدام الوسائط.

نحن نبحث عن مهندس Software أول يتمتع بخبرة قوية في C++ للانضمام إلى فريقنا الهندسي. في هذا الدور، سوف تقوم بتصميم وتطوير وتحسين التطبيقات عالية الأداء التي تعمل على منصات ويندوز/لينكس. ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لتقديم برمجيات قوية وآمنة وقابلة للتطوير لتشغيل منتجاتنا ذات المهام الحرجة.

ماذا ستفعل

• التطويرCore : تصميم مكونات برمجية وتنفيذها وصيانتها باستخدام لغة C+++C الحديثة (C+11/14/17 أو أحدث) على منصات ويندوز/لينكس.

• حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.

• الملكية والتعاون: Drive عملية التسليم الشامل لميزات المنتج الرئيسية، بدءًا من التصور وحتى الإصدار، مع العمل عن كثب مع إدارة المنتجات للتوافق مع متطلبات العمل.

• جودة التعليمات البرمجية: المشاركة بفعالية في مراجعات الكود البرمجي للأقران، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة الكود البرمجي العالية داخل الفريق.

ما نحتاجه منك 

• Proven experience in C++ programming with a strong track record of delivering production-quality software.

• خبرة في تطوير نظام Linux، بما في ذلك استدعاءات النظام، وتعدد مؤشرات الترابط، والتواصل بين العمليات، وتحسين الأداء.

• أساس قوي في التصميم الموجه للكائناتوالبرمجة المتزامنة لبناء تطبيقات قابلة للتطوير وعالية الأداء.

• مهارات ممتازة في تصحيح الأخطاء، وحل المشكلات، وتحديد الأداء باستخدام أدوات Linux أدوات مثل gdb، Valgrind، perf، strace).

• فهم قوي لأفضل ممارسات هندسة البرمجيات بما في ذلك مراجعات التعليمات البرمجية، واختبار الوحدات، والتحكم في الإصدار.

• مهارات التواصل الفعال (الشفهي والكتابي) للتعاون مع الفرق متعددة الوظائف.

• تتسم بالاعتماد على الذات والاستباقية والقدرة على التكيف، مع القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو العمل الجماعي.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.

• خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity

نظرة عامة على المنتج

نحن نعمل على بناء منصة مستقلة لإدارة الثغرات الأمنية تعمل بالذكاء الاصطناعي وتتجاوز المهام التقليدية للمسح والإبلاغ. تستخدم منصتنا عوامل ذكاء اصطناعي متقدمة للتنبؤ بالتهديدات الأمنية وترتيبها حسب الأولوية ومعالجتها بشكل مستقل قبل أن يتم استغلالها.

تتحول رؤيتنا من رد الفعل إلى التنبؤ، مما يوفر رؤية حقيقية من نقطة النهاية إلى الثغرة الأمنية، ويستبدل العمليات اليدوية التي تتطلب جهدًا بشريًا كبيرًا بسير عمل ذكي ووكيل ذكاء اصطناعي.

انضم إلى فريقنا لنبني معًا مستقبل إدارة الثغرات الأمنية وأتمتة الأمن السيبراني.

نظرة عامة على الدور

قم ببناء وامتلاك استراتيجية اختبار الأتمتة وخطوط الإنتاج لمنصة إدارة الثغرات الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ستضمن دقة البيانات وموثوقية النظام API والأداء على نطاق واسع من خلال العمل عن كثب مع مهندسي الذكاء الاصطناعي ومهندسي البرمجيات ومهندسي الأمن.

هذا الدور مهم جدًا لبناء الثقة الهندسية، مما يتيح التكرار السريع دون التضحية بالجودة في نظام يعالج بيانات حساسة أمنيًا على نطاق واسع.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتنفيذ أطر اختبار أتمتة شاملة تغطي اختبارات API والاختبارات الوظيفية واختبارات التكامل واختبارات الأداء.
• قم ببناء خطوط اختبار آلية لواجهات برمجة التطبيقات REST و GraphQL وعمليات تكامل webhook وسير عمل وكلاء الذكاء الاصطناعي.
• تطوير عمليات التحقق من صحة البيانات واتساقها لضمان دقة المعلومات الاستخبارية المتعلقة بالضعف والبيانات الإثرائية.
• تنفيذ اختبارات الأداء لعمليات استيعاب ومعالجة الثغرات الأمنية على نطاق واسع.
• دمج الاختبارات الآلية في خطوط إنتاج CI/CD لتمكين إصدار منتجات سريعة وموثوقة بثقة عالية.
• التعاون عن كثب مع مهندسي البرمجيات ومهندسي الذكاء الاصطناعي ومهندسي الأمن لتحديد استراتيجيات الاختبار في مرحلة مبكرة من دورة حياة التطوير.
• إنشاء بيئات اختبار ونماذج تجريبية واستراتيجيات بيانات اختبار للأنظمة الموزعة المعقدة.
• تحسين موثوقية الاختبار وسرعة التنفيذ وقابلية المراقبة بشكل مستمر.

المهارات الأساسية

• 2+ سنوات من الخبرة في هندسة تطوير البرمجيات في مجال الاختبار.
• خبرة قوية في اختبار واجهات برمجة التطبيقات (REST، GraphQL، webhooks) باستخدام أطر عمل الأتمتة.
• إتقان لغة Python (أو لغة برمجة مماثلة) لأتمتة الاختبارات والأدوات.
• خبرة في استخدام أطر الاختبار مثل Playwright أو Cypress أو JMeter أو ما يعادلها.
• فهم قوي لاستراتيجيات الاختبار للأنظمة الموزعة والمنصات كثيفة البيانات.
• خبرة في استخدام الذكاء الاصطناعي لبناء إطار عمل وإنشاء مجموعات بيانات لاختبار الأنظمة المعقدة.

المهارات المرغوبة

• خبرة في اختبار أنظمة الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي أو الأنظمة القائمة على البيانات، بما في ذلك المخرجات غير الحتمية.
• خلفية في مجال الأمن السيبراني: فهم نقاط الضعف أدوات الأمنية وسير العمل.
• اختبار الأداء وقابلية التوسع لخطوط أنابيب البيانات عالية الإنتاجية.
• بنية الخدمات الصغيرة والتعبئة في حاويات (Docker، Kubernetes).
• الإلمام بقوائم انتظار الرسائل (Kafka أو ما شابه) والبنى الموجهة بالأحداث.
• خبرة في الاختبار Cloud على AWS أو منصات مماثلة.
• خبرة في تحديد معايير الجودة ومعايير الإصدار لفرق الهندسة سريعة الحركة.

المنصب

نحن نبحث عن مطور Software متحمس وعملي للانضمام إلى فريق البحث والتطوير وهندسة المنتجات الديناميكي لدينا. وبصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير منتج MetaDefender الرائد في مجاله من OPSWATمما يؤدي إلى الابتكار والتميز في هندسة البرمجيات.

ماذا ستفعل

• التصميم والتطوير: سوف تكون مسؤولاً عن تصميم منتج OPSWAT MetaDefender وتطويره وتنفيذه واختباره بدقة باستخدام لغة C++. سيركز عملك في المقام الأول على بيئات ويندوز و/أو لينكس.
• حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.
• الملكية والتعاون: احصل على ملكية ميزات المنتج الرئيسية من الفكرة إلى التسليم الشامل. التعاون بشكل وثيق مع إدارة المنتجات لفهم متطلبات المنتج وتلبيتها بشكل فعال.
• جودة الكود: المشاركة بنشاط في مراجعات كود الأقران ، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة التعليمات البرمجية العالية داخل الفريق.

ما نحتاجه منك:

• إتقان قوي للغة C+++C: يعد الإلمام القوي بلغة C+++C الحديثة أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا الدور.
• مهارات ممتازة في التصميم والبرمجة الموجهة للكائنات في التطبيقات متعددة الخيوط. 
• الترميز وتصحيح الأخطاء: خبرة مثبتة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، مما يضمن تقديم برمجيات قوية وخالية من الأخطاء.
• خبرة في برمجة API ويندوز
• مهارات التواصل: مهارات التواصل اللفظية والكتابية الاستثنائية أمر لا بد منه، حيث ستعمل عن كثب مع فرق متعددة الوظائف في الخارج.
• التحفيز الذاتي: الأفراد الذين لديهم دوافع ذاتية ولديهم سجل حافل من التفوق في البيئات سريعة الوتيرة سيزدهرون في هذا الدور.

سيكون من الرائع لو كان لديك: 

• خبرة في بيئة العمل الرشيقة / سكروم.
• تجربة مع جيت ، بيتبوكت ، جيرا ، كونفلوينس ، تيم سيتي.

المنصب: 

هل تحب الألغاز؟ في OPSWAT ، يتعلق بناء البرمجيات بحل الألغاز. كل جزء من الكود يساهم في الصورة الكبيرة. من خلال العمل في فريق OPSWAT ، كل واحد منا هو موهبة فريدة لا يمكن الاستغناء عنها تساهم في بناء منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمان. 

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

OESIS Framework هو نظام إدارة النقاط الطرفية الرائد عبر mobile Windows و Mac و Linux mobile . في الوقت الحالي، لدينا فرصة لبناء الجيل التالي من OESIS Framework باستخدام التكنولوجيا الحديثة. قواعد البيانات الموزعة Cloud ، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي، والمسح عن بُعد، ومفهوم المجتمع المفتوح، وما إلى ذلك. سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن المساعدة في تصميم الجيل التالي من برامج الأمان، والعمل مع فريق عالمي من المواهب لتطوير المشروع وتقديم المشورة الفنية الهامة واتخاذ القرارات.  

ماذا ستفعل:

• التعاون مع فريق إدارة المنتجات وتطوير الأعمال لتطوير وقيادة وتنفيذ استراتيجية مناسبة للجيل القادم من التكنولوجيا عبر مختلف المنصات. 
• تولي مسؤولية الهندسة العامة وتصميم المكونات الرئيسية لـ SDK الحالي والمستقبلي 
• انضم إلى فريق مرن قائم كمهندس برمجيات 
• تصميم وتطوير وتنفيذ واختبار إطار عمل OESIS باستخدام C++ و Squirrel في بيئات Windows و macOS و Linux 
• مراجعة مواصفات التصميم / الترميز 
• تنفيذ الميزة مع اختبار الوحدة واختبار الوظائف 
• بحث جدوى التنفيذ كدليل على صحة المفهوم 
• تنفيذ إصدارات جديدة من المنتج 

ما نحتاجه منك 

• شغوف ببناء وقيادة التكنولوجيا
• 3+ سنوات من الخبرة العملية في برمجة C++
• تصميم جيد موجه للكائنات وأساسيات البرمجة
• تعد مهارات البرمجة الإضافية بهذه اللغات ميزة إضافية: Squirrel و Python و Ruby؛ وقواعد البيانات: MongoDB و PostgreSQL
• الرغبة في التعلم والنمو 
• مهارات جيدة في البرمجة وتصحيح الأخطاء 

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تخصص ذي صلة 
• معرفة جيدة في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة و CI/CD
• خبرة في بناء SDKs و/أو REST APIs 
• خبرة في تطوير منتجات متعلقة بأمن الكمبيوتر/الشبكات 
• خبرة في Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity و Git و Bitbucket و Jira و Confluence و TeamCity 
• خبرة في بيئة عمل Agile / Scrum 

المنصب:

باعتباره حلاً متخصصاً في مجال الأمن السيبراني،Kiosk تصميم MetaDefender Kiosk لإدارة وتقوية التدفق الآمن للبيانات الواردة من أجهزة الوسائط القابلة للإزالة المتنوعة، مثل USB والأقراص المضغوطة/أقراص DVD وبطاقات SD والأقراص المرنة، إلى شبكة المؤسسة. وتزداد أهميته في بيئات البنية التحتية الحيوية (OT/ICS) الصعبة، التي تتميز بشبكات معزولة ومتطلبات امتثال تنظيمية صارمة تتطلب تحكماً دقيقاً في حركة البيانات واستخدام الوسائط.

نحن نبحث عن مطور واجهة مستخدم شغوف وعملي للانضمام إلى فريق البحث والتطوير وهندسة المنتجات لدينا. في هذا الدور، ستساعد في تشكيل وتطويرKiosk MetaDefender Kiosk الرائد في الصناعة OPSWATوالمساهمة في تطوير ميزات متطورة وتقديم تجارب مستخدم عالية الجودة وآمنة وبديهية. إذا كنت تستمتع بحل التحديات المعقدة وترغب في إحداث تأثير حقيقي في مجال الأمن السيبراني، فنحن نرحب بك في فريقنا.

ماذا ستفعل:

• التصميم والتطوير: ستكون مسؤولاً عن تصميم وتطوير وتنفيذ واختبارKiosk OPSWAT MetaDefender Kiosk بشكل شامل باستخدام أطر تطوير واجهة المستخدم الرسومية (GUI).
• حلول مبتكرة: الانخراط في الأبحاث وتصميم النماذج الأولية السريعة للتحقق من صحة حلول المبتكرة، مما يضمن بقاء منتجاتنا في طليعة الصناعة.
• الملكية والتعاون: تولي مسؤولية الميزات الرئيسية للمنتج من مرحلة التصميم إلى التسليم النهائي. التعاون الوثيق مع إدارة المنتجات لفهم متطلبات المنتج وتلبيتها بفعالية.
• جودة الكود: المشاركة بنشاط في مراجعات كود الأقران ، والمساهمة في الحفاظ على معايير جودة التعليمات البرمجية العالية داخل الفريق.

ما نحتاجه منك:

• خبرة قوية في JavaScript: معرفة عميقة وخبرة راسخة في JavaScript.
• خبرة قوية في أطر العمل الحديثة للواجهة الأمامية، خاصة Angular أو ReactJs.
• خبرة في استخدام TypeScript في بيئات الإنتاج.
• معرفة إطار عمل Electron.
• البرمجة الموجهة للكائنات: اكتساب خبرة في تصميم البرمجة الموجهة للكائنات ومهارات البرمجة.
• API : خبرة في تصميم واجهة برمجة التطبيقات RESTful وتنفيذها ودمجها.
• مهارات قواعد البيانات: معرفة بأنظمة إدارة قواعد البيانات مثل SQLite أو PostgreSQL أو ما شابهها.
• تصحيح الأخطاء وجودة الكود: مهارات قوية في تصحيح الأخطاء والالتزام بإنشاء كود نظيف وقابل للصيانة والتوسيع ومختبر جيدًا.
• مهارات تنظيم العمل: قدرة قوية على تحديد الأولويات والتخطيط وإدارة عبء العمل الخاص بك بشكل فعال في بيئة سريعة الوتيرة.
• التفكير النقدي: مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية، القدرة على تحليل المشكلات المعقدة واقتراح حلول عملية.
• عقلية دقيقة ومهووسة بالجودة، مع معايير عالية جدًا للناتج النهائي.
• Agile/Scrum: الإلمام بمنهجيات Agile و Scrum في بيئة عمل تعاونية.
• أدوات التطوير: إتقان استخدام Git و Bitbucket و Jira و Confluence أدوات CI/CD أدوات TeamCity.

سيكون من الرائع لو كان لديك:

• هياكل البيانات والخوارزميات: فهم هياكل البيانات الأساسية والخوارزميات وكيفية تطبيقها في سيناريوهات واقعية.
• المعرفة والخبرة المكتسبة من خلال C++
• معرفة نظام Windows: خبرة في إدارة نظام Windows، وعملية التصوير، والتقوية، و Tiny11، و PowerShell.
• التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، خاصة عند التعاون مع فرق موزعة أو في الخارج.
• التحفيز الذاتي: عقلية استباقية ومدفوعة بالمسؤولية مع سجل حافل بالنجاح في بيئات سريعة التغير.

المنصب  

OPSWAT تعد تقنية Deep CDR™ واحدة من أكثر التقنيات تقدمًا وفعالية في منع هجمات فورية. يقوم مهندسونا بتطوير حلول مباشرة لوسائل الهجوم في العالم الواقعي، بدءًا من حملات التصيد الاحتيالي القائمة على SVG(انظر المدونة) إلى البرامج الضارة المخبأة في ملفات الأرشيف المعقدة (انظر المدونة).

حصلت تقنية Deep CDR™ على العديد من الجوائز في هذا المجال، وخضعت لاختبارات مستقلة من قبل SE Labs و SecureIQLab، حيث أثبتت فعاليتها بنسبة 100% في تحييد التهديدات الخفية — مما وضع معيارًا جديدًا لتقنية Content Disarm and Reconstruction (CDR) وأثبت موثوقيتها التي لا تضاهى في إيقاف هجمات فورية.

بناءً على هذه النجاحات، نحن الآن بصدد الارتقاء بتقنية Deep CDR™ إلى المستوى التالي — من خلال تطوير الجيل التالي من تقنية Deep CDR™ المُحسّنة حلول Cross Domain. إذا كنت تبحث عن فرصة مليئة بالتحديات حيث يكون لعملك تأثير حقيقي — وتريد أن يتم نشر مساهماتك في بيئات الدفاع والحكومة في جميع أنحاء العالم — انضم إلينا. 

ماذا ستفعل 

• فهم الرؤية والأهداف العامة للمنتج والتوافق معها.

• تصميم وتنفيذ واختبار OPSWAT منتجات MetaDefender المبنية على لغة C++C وC# (.NET Core) لكل من بيئات ويندوز ولينكس.

• بناء وتطوير إطار عمل لاختبار الأتمتة باستخدام Python لضمان جودة المنتج وموثوقيته.

• التفاعل مع البيانات، بما في ذلك الملفات، والمستندات، والصور، وما إلى ذلك، على المستويين الثنائي والهيكلي.

• إثراء الميزات الخاصة بوحدات البرامج الحالية (المحركات الخلفية) التي تعالج ملايين الملفات يوميًا، مما يضمن أداءً عاليًا وقابلية للتطوير.

• إظهار ملكية قوية والتزام قوي بالوفاء بالجداول الزمنية للمشروع

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الحاسب الآلي أو المجالات ذات الصلة.

• معرفة قوية بأساسيات علوم الحاسب الآلي، بما في ذلك هياكل البيانات والخوارزميات وأنظمة التشغيل وأنظمة الحاسب الآلي.

• عقلية موجهة للكائنات، مع خبرة في البرمجة الموجهة للكائنات (OOP) والتصميم الموجه للكائنات (OOD).

• التفكير المنطقي والتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.

• إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في القراءة والكتابة.

• الشغف باستخدام الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة.

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• خبرة في البرمجة باستخدام لغات مثل C++C أو C# أو Python.

• معرفة أساسية بالتعلم الآلي.

• خبرة مع REST API والويب.

• الإلمام باستخدام Docker، وخطوط أنابيب CD/CI، وGit، وTeamCity، وJira، وConfluence

المنصب

نبحث في مركز التطوير التكنولوجي التابع OPSWATفي فيزبرم عن مهندسيSoftware متدربين موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تقوم بتصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات الأمن السيبراني المتقدمة التي تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم.

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.

توفر وظيفة متدرب مهندسSoftware دائم الخضرة فرصاً مستمرة للطلاب المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، لكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول من نتواصل معهم.

في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.

صُمم برنامج التدريب الداخلي لدينا ليمنحك خبرة عملية قيّمة دون المساس بدراستك. يبدأ البرنامج بالتدريب العملي في الجامعة حيث ستتعرف على مشاريع حقيقية وتتعرف على ثقافة شركتنا.

بعد انتهائك من التدريب الجامعي، سيكون لديك خيار مواصلة العمل معنا لمدة ثلاثة أشهر، بجدول زمني مرن يتراوح بين 20 و30 ساعة أسبوعياً. تتيح لك هذه الفرصة الممتدة مواصلة تطوير مهاراتك والمساهمة في المشاريع الجارية والموازنة بين عملك والتزاماتك الأكاديمية.

ماذا ستفعل

• ستتاح لك الفرصة للعمل في أحد هذه المجالات:
  • Software : تطوير الخلفية أو الواجهة الأمامية للأمن السيبراني حلول
  • ضمان جودةSoftware : الاختبار اليدوي والآلي مع فرصة قوية للإرشاد والتدريب
• تعاون مع فريق متنوع وماهر من المهندسين وخبراء الأمن والباحثين.
• تطوير أو اختبار واجهات مستخدم متجاوبة وتفاعلية لمنتجاتنا من برامج الأمن السيبراني باستخدام HTML وCSS وJavaScript.
• كتابة كود برمجي نظيف وموثق جيدًا وقابل للصيانة باتباع معايير الترميز ومنهجيات التطوير المعمول بها. 
• اعمل عن كثب مع مهندسي ضمان الجودة لضمان جودة وموثوقية وتوافق تطبيقات الواجهة الأمامية عبر المتصفحات والأجهزة المختلفة. 
• المشاركة بفعالية في عمليات التطوير الرشيقة، بما في ذلك تخطيط سباقات السرعة واجتماعات المتابعة واستعراضات إعادة النظر، للمساهمة في تحقيق أهداف الفريق وتقديم منتجات برمجية عالية الجودة. 

ما الذي نبحث عنه

• تسعى حاليًا للحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في جامعة بانون
• التوفر للعمل من 20 إلى 30 ساعة أسبوعياً بما يتناسب مع جدولك الجامعي
• خبرة في لغة برمجة واحدة على الأقل (على سبيل المثال، C++، C#، C#، Java، Python، JavaScript)
• فهم قوي لمبادئ الشبكات الأساسية
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
• أظهر مهارات ممتازة في العمل الجماعي والتواصل
• نهج فضولي واستباقي بالفطرة في التعلم وحل المشكلات
• عقلية مرنة ومهارات متطورة في حل المشكلات

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة للتعرف على مجال الأمن السيبراني
• أحدث بيئة تكنولوجية
• ساعات عمل مرنة
• الأنشطة الرياضية المدعومة: تدريب الجرس (كل يوم)، كرة القدم (أسبوعيًا مرة واحدة)
• مكتب حديث، قريب من جامعة بانون
• فعاليات بناء الفريق المنتظمة والساعات السعيدة

المنصب

هل تحب الألغاز؟ في OPSWAT ، يتعلق بناء البرمجيات بحل الألغاز. كل جزء من الكود يساهم في الصورة الكبيرة. من خلال العمل في فريق OPSWAT ، كل واحد منا هو موهبة فريدة لا يمكن الاستغناء عنها تساهم في بناء منتج رائع لإدارة البرمجيات والأمان. 

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

OESIS Framework هو نظام إدارة النقاط الطرفية الرائد عبر mobile Windows و Mac و Linux mobile . في الوقت الحالي، لدينا فرصة لبناء الجيل التالي من OESIS Framework باستخدام التكنولوجيا الحديثة. قواعد البيانات الموزعة Cloud ، وتحليل البيانات في الوقت الفعلي، والمسح عن بُعد، ومفهوم المجتمع المفتوح، وما إلى ذلك. سيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن المساعدة في تصميم الجيل التالي من برامج الأمان، والعمل مع فريق عالمي من المواهب لتطوير المشروع وتقديم المشورة الفنية الهامة واتخاذ القرارات.  

ماذا ستفعل

• تحليل وتصميم وتطوير واختبار ميزات منتجات البرمجيات؛
• تقديم حل تقني لمشكلة محددة وتنفيذ الحل؛
• المساهمة في تحسين منصة المنتج؛
• التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لضمان الجودة والتسليم في الوقت المحدد؛
• تقديم توصيات للتحسين المستمر؛
• العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسين آخرين لتطوير التكنولوجيا وتطبيق أفضل الممارسات باستمرار

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس أو ماجستير في هندسة البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الرياضيات؛
• لديه معرفة قوية بلغة C++ والبرمجة الموجهة للكائنات وأنماط التصميم؛
• لديه معرفة بـ MongoDB؛
• لديه معرفة بـ RESTful API وبيانات JSON.

سيكون من الرائع لو كان لديك

• على دراية بـ Jira و Teamcity و Git
• خبرة في التطوير السريع
• مهارات اتصال جيدة باللغة الإنجليزية كتابة وشفهية
• مهارات حل المشكلات
• القدرة على دراسة أشياء جديدة بسرعة
• القدرة على العمل في مشاريع متعددة وضمن فريق
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، إلخ.

المنصب

رسالة من فريق NetWall :

يعد دور مدير المنتجات الفنية، تقسيم الشبكة، وظيفة أساسية في OPSWATMetaDefender NetWall الرائدة في مجال أمن الشبكات وأحد أسرع الأعمال نمواً في OPSWAT حققت نمواً سنوياً تجاوز 100٪. ولدعم هذا النمو وتوسيع نطاق المنصة، نعمل على بناء فريق من مديري المنتجات التقنية يركزون على جوانب مختلفة من بنية NetWallوحالات الاستخدام وبيئات العملاء.

NetWall MetaDefender NetWall حلول متقدمة لتقسيم الشبكات والأمن عبر المجالات لبيئات البنية التحتية الحيوية التي لا يمكن فيها الفصل بين وقت التشغيل والسلامة والأمن. العملاء شبكات الكهرباء وأنظمة النقل والمصانع الصناعية وشبكات الدفاع وغيرها من البيئات التي يكون للقرارات الأمنية فيها عواقب مادية في العالم الواقعي.

تقع هذه الأدوار في نقطة التقاء بين رؤية المنتج والهندسة التقنية المتعمقة والتنفيذ، حيث تعمل عن كثب مع فرق هندسة البرمجيات والأجهزة. يتعاون مديرو المنتجات التقنية لدينا مع المهندسين المعماريين والمهندسين في مجالات البرامج الثابتة والأنظمة المدمجة ومجموعات الشبكات الخدمات الخلفية وواجهات برمجة التطبيقات ومنصات الإدارة، لتشكيل حلول الأجهزة المصممة خصيصًا والبرمجيات الآمنة والقابلة للتطوير.

مع تقارب الشبكات وتطور التهديدات وزيادة الضغوط التنظيمية والتشغيلية، NetWall نطاق وتعقيد NetWall في التوسع. وتستمر متطلبات العملاء الجديدة ونماذج النشر الجديدة والتقنيات الجديدة في تشكيل خارطة الطريق. ويتطلب دعم هذا الوتيرة وجود قادة منتجات ذوي خبرة تقنية يمكنهم العمل عن كثب مع البنية الأساسية — عبر البرامج والأجهزة — مع الحفاظ على رؤية واضحة للاستراتيجية طويلة الأجل.

إذا كنت تحب بناء منصات أمان تعمل على أقصى حدود الجدوى، وتريد أن يدعم عملك بشكل مباشر حماية البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم، فإن هذا الدور يعد جزءًا مهمًا من استراتيجية OPSWATطويلة الأجل ومهمتها.

ماذا ستفعل

بصفتك مدير منتجات تقنية فيNetWall ستساعد في قيادة الرؤية التقنية وخطة العمل وتنفيذ منصة أمان معقدة وعالية التأثير. هذه وظيفة عملية لقادة المنتجات الذين يستمتعون بالعمل عن قرب مع التكنولوجيا والتأثير على كيفية عمل الأنظمة الحقيقية في بيئات الإنتاج.

ستتاح لك الفرصة لـ

• تحديد وتطوير خارطة الطريق التقنية والبنية الوظيفية لـNetWall مع ضمان التوافق بين استراتيجية المنتج والتنفيذ الهندسي.
• ترجمة المتطلبات التقنية المعقدة إلى قصص مستخدمين ومواصفات ومعايير قبول واضحة لفرق هندسة البرمجيات والأجهزة
• العمل عن كثب مع قادة الهندسة والمهندسين المعماريين لتقييم خيارات التصميم واتخاذ قرارات مدروسة بشأن التوازن بين الأمان والأداء وقابلية التوسع والموثوقية وقابلية التصنيع.
• تطوير فهم عميق لمكونات NetWallالأساسية، بما في ذلك الشبكات، الخدمات OT، وواجهات برمجة التطبيقات، وعمليات التكامل، والبرامج الثابتة، والتفاعلات بين الأجهزة والبرامج، وتوجيه تطورها .
• إجراء اكتشاف تقني مع العملاء والشركاء والمحللين للكشف عن متطلبات الهندسة المعمارية وسير العمل والنشر
• التعاون بين مهندسي البرمجيات والأجهزة ومراقبة الجودة و DevOps ومهندسي المبيعات والدعم الفني لضمان نجاح الإصدارات واعتماد العملاء لها.
• توفير السياق التقني والمعماري لفرق التسويق، بما في ذلك نماذج النشر وأنماط التكامل والاعتبارات التشغيلية
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الفنية مثل الأداء والموثوقية ومعدلات الأعطال ومشكلات الأجهزة لدفع عجلة التحسين المستمر
• تحليل بيانات القياس عن بُعد وبيانات بيئة العملاء لتحديد فرص التحسين واتخاذ قرارات بشأن خارطة الطريق
• عرض خرائط طريق المنتجات والقرارات المعمارية والمفاضلات التقنية على القيادة التنفيذية وفرق الهندسة العملاء الخارجيين.
• العمل كصوت تقني للمنتج في المبادرات متعددة الوظائف والالتزامات المتعلقة بالتعامل مع العملاء

يوفر هذا الدور فرصة لتطوير منتجات ذات تأثير كبير على العالم الواقعي، وحماية البنية التحتية غير المرئية التي تدعم المجتمع الحديث.

ما نحتاجه منك 

نحن نبحث عن مديري منتجات تقنيين يزدهرون في بيئات معقدة تقنيًا ويحفزهم الشعور بالمسؤولية والوضوح والتأثير. المرشحون المناسبون هم أولئك الذين يشعرون بالراحة في التنقل بين المناقشات الاستراتيجية وحل المشكلات التقنية التفصيلية.

ستنجح في هذا الدور إذا:

• تزدهر في بيئة عالمية سريعة الخطى وتقدر المساءلة والابتكار
• استمتع بالعمل في مجال يجمع بين المنتجات وهندسة البرمجيات وهندسة الأجهزة والهندسة المعمارية
• فكر في الأنظمة وافهم كيف تؤثر قرارات التصميم على الأمان والأداء والنتائج التشغيلية
• طبيعيون في فضولهم وتحليلهم وتركيزهم على البيانات
• تحفزها حلول أمنية تحمي الأصول والشبكات الهامة، خاصة في بيئات OT والبيئات الصناعية

الخبرة والخلفيات التي نقدرها

الخلفية التعليمية

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو أمن المعلومات أو أي مجال تقني ذي صلة
• الدرجة العلمية العليا ميزة إضافية

الخبرة المهنية

• 3 سنوات أو أكثر في منصب مدير منتجات تقني أو مالك منتجات أو حلول أو منصب تقني مشابه
• خبرة في مجال الأمن السيبراني أو أمن الشبكات أو الأمن الصناعي أو منصات البنية التحتية

الخبرة الفنية

• فهم قوي لما يلي:
• مفاهيم أمن الشبكات وتقسيمها، بما في ذلك الثنائيات الضوئية للبيانات حلول عبر المجالات
• بنى أنظمة OT والبروتوكولات الصناعية
• أطر الأمن، ومنع التهديدات، ومبادئ الدفاع المتعمق

تنفيذ المنتج

• قدرة مثبتة على نقل المنتجات المعقدة تقنيًا من مرحلة التصميم إلى مرحلة الإصدار ودفع اعتمادها
• خبرة في كتابة المتطلبات الفنية التفصيلية والتعاون الوثيق مع فرق البحث والتطوير

المهارات التحليلية والتواصلية

• القدرة على تحليل السجلات والقياسات عن بُعد ومقاييس الأداء وسلوك النظام لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات
• عقلية قوية تعتمد على البيانات مع فهم لكيفية تأثير المفاضلات الهندسية على تجربة المستخدم وأداء النظام
• القدرة على توضيح المفاهيم التقنية بشكل واضح لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين
• مريح في التعامل مع العملاء والمهندسين المعماريين وكبار القادة

طرق العمل

• خبرة في العمل في بيئات تطوير مرنة أو مختلطة
• الاستعداد للمساهمة في عمليات تطوير المنتجات وتحسينها باستمرار

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مهندسي أتمتة اختبار موهوبين للانضمام إلى فرقنا التي تعمل على تصميم وبناء وإعادة هندسة واختبار منتجات متطورة للأمن السيبراني تحمي البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تتمتع بالمعرفة والإبداع والشغف، وتهتم باختبار حلول أمنية فريدة حلول يطورها أحد غيرك حلول فقد تكون أنت الشخص الذي نبحث عنه!

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا. يوفر منصب مهندس أتمتة الاختبارات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم.

في في فيزبرم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة وهادئة، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية.
وباستخدام التقنيات الحديثة والمبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقاً في جعل عالمنا أكثر أماناً في واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال الأمن السيبراني.
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه والفرص الحقيقية للتقدم.
يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة وأشخاص ودودين وروح الفريق القوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن مكتب OPSWAT فيسبريم هو المكان المناسب لك.

ستتاح لك الفرصة لـ

• المساهمة في تطوير الاختبارات المؤتمتة المتكاملة. 
• إنشاء تقارير الاختبار الآلي وجمع المقاييس
• تمكين الانتقال من الاختبار من النهج اليدوي إلى النهج الآلي 
• الحفاظ على تحديث حالات الاختبار وإعادة هيكلتها 
• التعاون وتبادل المعرفة مع أعضاء فريق ضمان الجودة Software لتطوير حلول 

ما الذي نبحث عنه

• المعرفة العملية في تصميم وتطوير حلول أتمتة الاختبارات
• عقلية الجودة
• معرفة قوية بلغات برمجة بايثون أو جافا سكريبت أو تايب سكريبت
• نهج دقيق للغاية وموجه نحو التفاصيل
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا)
• الالتزام بالتعلّم والانفتاح على التقنيات الجديدة
• خبرة في بيئات CI/CDD
• قدرة مثبتة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات مثل ChatGPT و Copilot و Notion AI و Midjourney) لتحسين الكفاءة والإبداع أو حل المشكلات.
• نرحب بالخبرة في استخدام الحاويات ومعرفة AWS
• نقدر شهادة ISTQB ISTQB

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية
• أحدث بيئة تكنولوجية
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات

المنصب

يعمل كل MetaDefender على أساس مشترك يمثل مجال اختصاص هذا المنصب. وسيقوم نائب الرئيس لشؤون المنصة بتحويل هذا الأساس إلى بنية أساسية مرجعية يعتمد عليها كل فريق منتج في تطوير منتجاته، ويقوم كل عميل بنشرها بثقة، ويثق بها كل مشترٍ مؤسسي لتلبية متطلباته الأكثر صرامة.

هذه الوظيفة لا تقتصر على أعمال الصيانة، بل تؤثر بشكل مباشر على كيفية إصدار كل منتج من MetaDefender ونشره وتشغيله. ستكون مسؤولاً عن التكنولوجيا الأكثر تأثيراً على نطاق واسع في الشركة، وقليلة هي الوظائف المتعلقة بالمنصات التي تغطي هذا النطاق الواسع. OPSWAT قادة المنتجات في OPSWAT صلة وثيقة بالتكنولوجيا. ستعمل جنباً إلى جنب مع زملاء يقرؤون الأكواد البرمجية، ويطرحون تساؤلات حول البنى الهندسية، ويقومون بإصدار المنتجات.

ماذا ستفعل

1. MetaDefender Core استراتيجية المنتج والتوجيه الفني

Core MetaDefender Core محور نظام OPSWATلأمن الملفات — حيث يقوم بإجراء عملية "التعطيل وإعادة البناء العميق للمحتوى" (CDR)، والمسح المتعدد، file-based vulnerability assessment والتحليل الديناميكي باستخدام بيئة اختبار من الجيل التالي، والعديد من الطبقات التكنولوجية الأخرى عبر مليارات الملفات لصالح المؤسسات الأكثر حرصًا على الأمن في العالم.

• تولّي المسؤولية عن الرؤية التقنية لتطوير Core: التصميم المعياري لدعم التنسيق متعدد المحركات، وسعة المعالجة، وتغطية التنسيقات، API .
• Drive المنتج لتلبية الطلب المتزايد على تحليل الملفات عبر مختلف الأنواع الجديدة — مثل الأرشيفات، والحاويات المشفرة، والبرامج الثابتة، وملفات نماذج التعلم الآلي.
• فهم دور Coreباعتباره النواة الأساسية لنظام MetaDefender والتأكد من أن بنيته التحتية تدعم المنتجات المرتبطة به، لا أن تعيقها.
• صياغة مسار النمو من خلال التوجه نحو تولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر مع تطور الدور والمنصة.

1. الخدمات Enterprise Shared الخدمات الطبقة الأساسية للمنصة

هذه هي المهمة الأكثر تأثيرًا في OPSWAT. الخدمات Enterprise Shared الخدمات المنصة الموحدة التي تعتمد عليها جميع MetaDefender الناضجة لتقديم تجربة متسقة على مستوى المؤسسات. مهمتك: جعل هذه المنصة جذابة للغاية بحيث تختار فرق المنتجات اعتمادها.

• التثبيت والنشر: إطار عمل موحد للتثبيت يدعم سيناريوهات النشر عبر الإنترنت، وفي وضع عدم الاتصال بالإنترنت/البيئات المعزولة، وبدون واجهة مستخدم، والنشر الآلي.
• إدارة التكوين والسياسات: تكوين مركزي، ومحركات سياسات، وإعدادات تراعي احتياجات المستخدمين عبر مجموعة المنتجات.
• الهوية والوصول: تسجيل الدخول الموحد (SSO) ، ونظام الوصول القائم على الأدوار (RBAC)، وتكامل SAML/OIDC، وتوحيد الهوية المؤسسية.
• الإشعارات والتقارير: إطار عمل مشترك للإشعارات، وتسجيل عمليات التدقيق، وإعداد التقارير المجدولة والعرضية.
• القابلية للرصد: القياس عن بُعد ، ومراقبة الحالة، ولوحات المعلومات التشغيلية.
• القابلية للتوسع والبنية: أنماط التوسع الأفقي، والتحديثات دون توقف، وتصميم التوافر العالي/استعادة البيانات بعد الكوارث، وقياس أداء الأنظمة.
• التبني الداخلي: قم ببناء تجربة مطورين جذابة للغاية بحيث يرغب مدراء المشاريع الزملاء وفرق الهندسة التابعة لهم في الانضمام إليها بشكل فعال. قم بالترويج لها وتوثيقها ودعمها وتطويرها باستمرار.
• إطار عمل واجهة المستخدم: إنشاء وصيانة مكونات واجهة مستخدم متوافقة مع العلامة التجارية ومستقلة عن اللغة، بحيث لا تضطر الفرق الأخرى إلى إعادة تطوير مكوناتها الخاصة

1. الخبرة في مجال نشر الحلول المؤسسية والبنية التحتية

العملاء OPSWATفي بعض أكثر البيئات تقييدًا وخضوعًا للرقابة على وجه الأرض. ويتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لكيفية نشر برامج المؤسسات وتشغيلها وصيانتها:

• التثبيت المحلي: عمليات نشر الخوادم التقليدية ، سواء تلك المتصلة بالإنترنت أو المعزولة تمامًا عن الشبكة الخارجية، عبر أنظمة تشغيل ويندوز ولينكس.
• Cloud IaaSCloud : نماذج النشر الخاصة بـ AWS وAzure وGCP، بما في ذلك العروض المتوفرة في الأسواق، والبنى المرجعية، وعمليات التكامل الأصلية للسحابة.
• كوبيرنتيس والحاويات: مخططات Helm، والمشغلات، وتنسيق الحاويات، وأنماط النشر غير المرتبطة بسحابة معينة.
• الهيكلية المختلطة والطرفية: بنى هندسية تشمل بيئات متعددة مع إدارة مركزية ومعالجة موزعة.

ما ستقوم به خلال الأشهر الـ 12 الأولى

• التدقيق وخطة العمل (الأشهر 1–3): إجراء دراسة متعمقة الخدمات Enterprise Shared، Core وأدوات النشر. تقديم خطة عمل للمنصة مرتبة حسب الأولوية تتضمن مراحل واضحة لتبني الخدمة.
• الترويج الداخلي (الأشهر 3–6): تأسيس فريق المنصة كمنظمة منتجات داخلية. بناء علاقات مع كل مدير منتج ومسؤول هندسي. تحقيق إنجازات سريعة تثبت القيمة وتكسب الثقة.
• تسريع عملية التبني (الشهران السادس والثاني عشر): Drive الخدمات Drive الخدمات "Shared" عبر MetaDefender . تحديث بنية Coreلتتوافق مع متطلبات التوسع في الجيل القادم. وضع أنماط نشر تقلل من المدة التي يستغرقها العملاء لتحقيق القيمة.
• التعاون المباشر مع فريقين هندسيين متخصصين (يضمان أكثر من 40 موظفًا)، مع التأثير في تبني المنصة من قِبل أكثر من 12 فريقًا هندسيًا نظيرًا على مستوى العالم.

ما نحتاجه منك 

لا غنى عنه

• أكثر من 15 عامًا من الخبرة في هندسة المنصات أو منصات المطورين أو إدارة منتجات البنية التحتية، منها 5 سنوات على الأقل في منصب قيادي رفيع المستوى مسؤول عن استراتيجية المنصة.
• خبرة واسعة في تطوير المنتجات التي يتم نشرها في بيئات العملاء ( وليس فقط خدمات SaaS) — فأنت تدرك الصعوبات التي تنطوي عليها عمليات الترقية داخل المؤسسة، وعمليات التثبيت المعزولة شبكياً، وإدارة التغيير على مستوى المؤسسة.
• إلمام عميق بالهندسة المعمارية في مجالات Kubernetes، والحاويات، وخدمات البنية التحتية كخدمة (IaaS) (AWS/Azure/GCP)، وعمليات نشر الخوادم التقليدية داخل المؤسسة. لا يتعين عليك تصحيح أخطاء مخططات Helm، ولكن يجب عليك تقييم المفاضلات الهندسية والتحلي بالانتقاد البناء تجاه القرارات الهندسية.
• سجل حافل في إنشاء منصات داخلية تتبناها الفرق الأخرى طواعية. أنت تدرك الفرق بين فرض التبني وكسبه.
• الخبرة في مجال برمجيات المؤسسات: SSO/SAML/OIDC، RBAC، الاستخدام المتعدد، تسجيل عمليات التدقيق، عمليات النشر دون توقف، قابلية المراقبة — لقد قمت بتوفير هذه الإمكانات وتدرك متطلبات المشترين من المؤسسات.
• متميز في التواصل والترويج الداخلي: القدرة على التنسيق مع مديري المشاريع الآخرين، وإقناع رؤساء فرق الهندسة المتشككين، وعرض استراتيجية المنصة على القيادة التنفيذية.
• الريادة في مجال المنتجات القائمة على المقاييس: حدد مؤشرات أداء رئيسية واضحة تتعلق باعتماد المنصة وأدائها وقابليتها للتوسع وتأثيرها على العملاء. استخدم لوحات المعلومات والتعليقات النوعية لترتيب أولويات قرارات خطة العمل ومحاسبة الفرق على النتائج القابلة للقياس.
• الفضول، والملكية، والتوجه نحو العمل: إظهار الفضول الفكري والملكية الاستباقية، وتبني التقنيات الناشئة (بما في ذلك التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي) للتحرك بسرعة مع الحفاظ على الدقة المعمارية. تحقيق التوازن بين السرعة والمرونة لبناء قدرات منصة طويلة الأمد تحظى بثقة العملاء المؤسسات.

عوامل تمييز قوية

• خبرة في منتجات مسار البيانات: ETL ، iPaaS، RPA، أو أنظمة معالجة الملفات التي تتعامل مع أحمال العمل الضخمة والهامة للغاية.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية: فهم أطر الامتثال (FedRAMP، NIST، المعايير المشتركة)، وعمليات النشر الخاضعة للتنظيم، والبنية التي تضع الأمن في المقام الأول.
• اكتسب خبرة في توسيع نطاق منصة ما من مرحلة التبني الجزئي إلى التبني الكامل عبر مجموعة متنوعة من المنتجات. وقد نجحت في التغلب على الديون التقنية، والتحديات التنظيمية، والصراعات المتعلقة بتحديد الأولويات التي تتطلبها هذه العملية.
• خبرة في نموذج البرمجيات مفتوحة المصدر أو "الداخلية": بناء أطر عمل للمساهمة تمكّن الفرق الموزعة من توسيع قدرات المنصة.

هذه الوظيفة لا تناسبك إذا...

• لم تعمل سوى في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) البحتة، دون أن تتعامل مع تعقيدات النشر في بيئات العمل المحلية أو المعزولة شبكياً.
• تعتقد أن مصطلح «المنصة» يعني تطوير أدوات داخلية أدوات يطلبها أدوات . وهذا يتطلب تعاطفًا شديدًا مع العملاء — العملاء فرق المنتجات الداخلية والمؤسسات المستخدمة النهائية.
• أنت تريد دورًا يقتصر على إدارة الأفراد. هذه استراتيجية عملية: ستشارك يوميًا في وضع البنية والمواصفات ومناقشات المفاضلة.

المنصب

OPSWAT عن مدير حسابات استراتيجي لتعزيز قنوات المبيعات وإدارة دفتر الأعمال وزيادة الإيرادات في قطاع المرافق العامة. مهمتك: العثور على العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين والتواصل معهم لتوفير قيمة لأكبر شركات المرافق العامة في الأمريكتين! نحن نبحث بشكل خاص عن محترفين لديهم سجل حافل في البحث عن العملاء وتقديم الحلول وتقديم العروض وإبرام الصفقات الجديدة التي تدر إيرادات صافية، خاصة في قطاع المرافق العامة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في إدارة قاعدة العملاء الحالية وحمايتها وتنميتها. 

سبب أهمية هذا الدور 

هذه ليست مجرد وظيفة مبيعات أخرى. ستوفر هذه الوظيفة مدخلات حول الاستراتيجية والنمو مع تزويد العملاء حلول استمرار عمل أمريكا الشمالية. تبحث قيادتنا عن محترف حقيقي في مجال المرافق العامة ليكون له تأثير على OPSWAT العملاء! 

ماذا ستفعل

• تحديد واستهداف وكسب العملاء جدد من الشركات (أكثر من 1.5 مليار دولار) العملاء ميل معروف لشراء OPSWAT 
• إدارة قاعدة الحسابات الحالية وحمايتها وتنميتها. 
• الاحتفاظ بتفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك. 
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة. 
• التعاون مع شركاء قنوات التوزيع لتحديد العملاء الجدد والسعي المشترك للحصول على عملاء جدد. 
• طور قيادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك العملاء الحاليين والمحتملين. 
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك. 
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر. 

ما نحتاجه منك 

• نجاح سابق وعلاقات سابقة في البيع لشركات المرافق العامة. 
• لديك خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني. 
• درجة البكالوريوس (يفضل، وليس مطلوبًا) أو خبرة عملية ذات صلة. 
• خبرة في بيع حلول معقدة العملاء حلول الشركات العملاء مبيعات سنوية تزيد عن 2.5 مليار دولار) 
• تاريخ حافل بالإنجازات، ويتضح ذلك من خلال العديد من جوائز نادي الرئيس و/أو جوائز أفضل لاعب في العالم. 
• معرفة قوية واستخدام قوي لمنهجيات MEDDIC ومنهجيات البيع الأخرى. 
• خبرة عالية الدقة في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات. 
• القدرة على السفر عند الضرورة إلى العملاء وشركاء القنوات واجتماعات/فعاليات الشركة. 
• تاريخ وظيفي مستقر سابق. 

هل أنت جاهز لقيادة المبيعات في مجال الأمن السيبراني؟  

انضم إلى فريق يعمل على تغيير الطريقة التي يحمي بها العالم أصوله الأكثر أهمية. لنبني شيئاً استثنائياً - معاً. 

المنصب

في OPSWAT نحن نؤمن بـ أسلوب حياة آمن. نهجنا القائم على الوقاية أولاً - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز." - يحمي البنية التحتية الرقمية التي تحافظ على استمرار عمل الصناعات. نحن نساعد المؤسسات على حماية أنظمتها الأكثر أهمية ضد التهديدات الإلكترونية المتطورة.

نحن نبحث عن موظف نشيط تنفيذي حسابات تجارية لقيادة أعمال جديدة في جميع أنحاء كندامع التركيز على التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين) والتكنولوجيا والتصنيع. والصناعات. هذا دور ذو تأثير كبير لمحترف المبيعات الذي يزدهر في بناء العلاقات، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، ومساعدة المؤسسات على تعزيز دفاعاتها الإلكترونية.

إذا كنت تحب فتح أبواب جديدة، والكشف عن احتياجات العملاء، وإتمام الصفقات التي تقدم قيمة تجارية حقيقية - فهذه هي فرصتك للمساعدة في تأمين مستقبل كندا. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وقيادة دورة المبيعات الكاملة للأعمال الجديدة - التنقيب والاكتشاف وتحديد مواقع الحلول والتفاوض وإغلاقها. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• التمويل (الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والتأمين), التكنولوجيا، التصنيع
• بناء خط أنابيب سليم والحفاظ عليه من خلال التنقيب الخارجي عالي النشاط، والتعاون مع الشركاء، والفعاليات، والتواصل. 
• تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح قيمة OPSWAT- كيف تقلل حماية الملفات والأجهزة من المخاطر وتزيد من المرونة التشغيلية وتحسن الامتثال. 
• تطوير استراتيجيات الأراضي لاختراق مؤسسات جديدة وتوسيع نطاق المشاركة وتسريع الإيرادات. 
• تطوير استراتيجيات الحسابات لتنمية الأعمال في الحسابات الحالية من خلال بناء توافق في الآراء في أعلى السلم وعبر وحدات الأعمال. 
• التعاون مع قسم التسويق في الحملات الرأسية وتوليد الطلب والفعاليات المستهدفة في المجال. 
• تعاون مع قسم هندسة المبيعات وقسم المنتجات وقسم نجاح العملاء لتقديم حلول المناسبة، وضمان سلاسة عملية تسليم ما بعد البيع، وتعظيم قيمة العملاء على المدى الطويل. 
• الحفاظ على التنبؤ الدقيق وإدارة خطوط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). 
• تمثيل OPSWAT في فعاليات الصناعة الكندية والمؤتمرات والمنتديات الإقليمية. 
• استبق اتجاهات الأمن السيبراني وعروض المنافسين والتغيرات التنظيمية التي تؤثر على الصناعات المستهدفة. 

ما نحتاجه منك 

• الإقامة في شرق كندا. يفضل تورنتو أو المناطق المحيطة بها. 
• أكثر من 3-7 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات؛ ويفضل الأمن السيبراني أو التكنولوجيا المجاورة. 
• سجل حافل في اكتساب شعار جديد وإنجاز حصص ثابتة.
• خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: 
  • الخدمات المصرفية / المالية 
  • تأمين 
  • التصنيع 
  • التكنولوجيا 
• قدرة قوية على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة وإشراك العديد من أصحاب المصلحة (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، والامتثال، والعمليات). 
• ممتاز في توصيل قيمة العمل - وليس فقط ميزات المنتج. 
• الانضباط القوي في التنقيب: أنت تعرف كيف تنشئ خط أنابيب وليس انتظاره. 
• مهارة في بناء العلاقات على المستوى التنفيذي وتحويل تحديات الأعمال إلى حالات استخدام للأمن السيبراني. 
• نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط الأنابيب، وتخطيط الأراضي، والتنبؤ. 
• طاقة عالية، ودوافع ذاتية، وواسعة الحيلة، وريادية. 
• إتقان إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ). 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• معرفة احتياجات الأمن السيبراني للقطاع المالي (الامتثال، ومعلومات التهديدات، وحوكمة البيانات). 
• الإلمام بأطر عمل الأمن السيبراني (NIST، ISO 27001، الثقة الصفرية). 
• خبرة في إشراك القنوات/الشركاء البيئيين في كندا. 
• فهم مخاطر الملفات والأجهزة أو بيئات التكنولوجيا التشغيلية أو الصناعات كثيفة البيانات. 
• الاهتمام بمتابعة الأمن السيبراني الاعتمادات. 

لماذا OPSWAT؟ 

• انضم إلى شركة ذات مهام محددة حيث يحمي الابتكار في مجال الأمن السيبراني العمليات الحيوية. 
• تقديم حلول تحويلية حلول أهم الصناعات وأسرعها نمواً في كندا. 
• العمل مع فريق متحمس مدعوم بتقنية مصممة للوقاية - "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."
• بيئة عالية النمو مع فرص للتعلم والتطور والتقدم. 
• تعويضات تنافسية، وهيكل عمولات، ودعم التطوير المهني. 
• ثقافة الشركة التي تقدر المبادرة والعزيمة والتفكير الاستراتيجي والعمل الجماعي. 

المنصب

يواصل ستيفن جورهام بناء وتوسيع نطاق منظمة OPSWAT ونحن نقوم باستثمارات مدروسة في كل من تسريع المشاريع قصيرة الأجل وتشكيل الفرص طويلة الأجل عبر وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية. 

أصبحت حلول الأمن السيبراني OPSWATبما في ذلك تقنيات الأمن السيبراني المصممة خصيصًا - والتي تشمل Zero Trust وتبادل البيانات الآمن وحماية البنية التحتية الحيوية وسير العمل عبر المجالات - جزءًا من العديد من مشاريع التحديث الفيدرالية. وللمواصلة في النمو، نقوم بتوسيع فريق تطوير الأعمال الفيدرالية لدينا للتركيز على المتطلبات الحالية والمستقبلية.  

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول تطوير الأعمال، فإنك تقود نمو خط الأنابيب الفيدرالي على المدى القريب والبعيد. تسعى وراء الفرص قصيرة المدى وتسرعها لتؤثر بشكل مباشر على الإيرادات السنوية. تشكل الفرص المستقبلية من خلال المشاركة المبكرة في جهود التحديث الفيدرالية. تعمل عن كثب مع مسؤولي الحسابات لدينا لتطوير الفرص وتأهيلها.مع نضوج خط الأنابيب، سيساعد هذا الدور في إرساء الأسس لفريق مستقبلي.أنت لست شخصًا يحمل حصصًا، بل عامل مضاعف للقوة — تبني خطوط الإنتاج، وتشكل التصورات، وتمكّن النجاح في المستقبل. 

ماذا ستفعل

خط الأنابيب قصير المدى (التأثير خلال العام) 

• تحديد وتقييم الفرص الفيدرالية (في غضون 12 إلى 18 شهراً) التي تتوافق مع آليات التعاقد والتمويل المتاح. 
• التعاون مع المسؤولين التنفيذيين للحسابات الفيدرالية لتسريع الوصول والتحقق من التوقيت ودفع الفرص إلى الأمام. 
• إشراك مكاتب البرنامج ومؤسسات التمويل الدولية لتوضيح التمويل وخطوات الشراء والجداول الزمنية. 
• دعم طلبات المعلومات وأبحاث السوق التي من المرجح أن تؤدي إلى مشتريات ممولة. 
• تحديد أولويات الفرص بناءً على الاحتمالية والتوقيت والتوافق مع OPSWAT . 

خط أنابيب طويل المدى (نمو استراتيجي) 

• تحديد وتطوير خط أنابيب اتحادي طويل المدى، مع التركيز على التحديث والفجوات في المهام ذات الصلة بـ OPSWAT. 
• بناء علاقات مع قيادات الوكالات الفيدرالية ومؤسسات الخدمات المالية للتأثير على البرامج في مرحلة مبكرة. 
• ترجمة احتياجات المهمة إلى فرص جاهزة للاستحواذ لتمكين فرق الاستحواذ المستقبلية. 
• تقديم إرشادات بشأن OPSWAT المبكرة OPSWAT باستخدام إشارات التمويل ومسارات الاستحواذ. 

تمثيل الصناعة والريادة الفكرية  

• العمل OPSWAT في الفعاليات الفيدرالية والصناعية والمنتديات التي تركز على المهام. 
• تمثيل OPSWAT المناقشات مع الحكومة والقطاع الصناعي والشركاء حول موضوعات مثل "الثقة الصفرية" وتبادل البيانات الآمن وحماية البنية التحتية الحيوية وسير العمل عبر المجالات. 
• دعم الإحاطات التنفيذية والفعاليات التي يستضيفها الشركاء لتعزيز مصداقية مهمة OPSWATالفيدرالية. 
• شارك رؤى حول مشاركة القطاع لتعزيز خط الأنابيب، وعمل AE، والتخطيط للاستحواذ. 

التعاون متعدد الوظائف 

• العمل عن كثب مع المسؤولين التنفيذيين للحسابات الفيدرالية والخبراء الفنيين من المراحل الأولى وحتى التنفيذ. 
• استخدم مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لعقد اجتماعات إحاطة تنفيذية وعروض توضيحية واجتماعات مع الشركاء. 
• مشاركة أولويات الوكالة، وديناميكيات المنافسة، ونضج البرنامج لإعلام استراتيجية الدخول إلى السوق الفيدرالية. 

ما نحتاجه منك

• 12+ سنة من الخبرة في تطوير الأعمال الفيدرالية أو الاستحواذ/المبيعات؛ القدرة على العمل بفعالية دون وجود منظمة استحواذ رسمية. 
• أثبت قدرته على بناء خط أنابيب في المنظمات الفيدرالية التي تمر بمرحلة نمو. 
• معرفة قوية بالاستحواذ الفيدرالي، وطلبات المعلومات، وأبحاث السوق، وتطوير البرامج في مراحلها المبكرة. 
• إقامة علاقات مع قيادات الوكالات الفيدرالية ومتكاملو الأنظمة الفيدرالية. 
• قادر على تمثيلOPSWAT صغيرة ومتوسطة موثوقة في المنتديات الفيدرالية والصناعية. 
• مفكر استراتيجي قادر على إحداث تأثير فوري وطويل الأمد. 

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• القيام بدور أساسي في تشكيل نموذج النمو الفيدرالي OPSWAT. 
• اعمل جنبًا إلى جنب مع فريق قيادة اتحادي متمرس بقيادة ستيفن جورهام. 
• المساعدة في بناء الانضباط في خط الأنابيب والحضور في السوق الذي سيدعم منظمة الاستحواذ المستقبلية. 
• الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحيوية المتطور والمصمم خصيصًا للمشاركة الفيدرالية. 
• تعويض تنافسي يتماشى مع إنشاء خط الأنابيب والتأثير والاستراتيجية. 

هذا الدور مثالي لمن ينجح في بناء شيء ما قبل أن يكون موجودًا، ويفهم كيف أصبح تطوير الأعمال اليوم أكثر انضباطًا يصبح يحقق النجاح غدًا. 

المنصب 

نحن نبحث عن مدير حسابات قنوات متمرس وموجه نحو تحقيق النتائج، يتمتع بخبرة لا تقل عن 5 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات القنوات وإدارة الشركاء، خاصة في القطاع الفيدرالي. في هذا المنصب، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتعزيز نظام شركائنا البيئي، ودفع نمو المبيعات، وتقوية العلاقات مع الشركاء الفيدراليين الحاليين. إن الفهم القوي لاستراتيجيات مبيعات القنوات ومهارات الاتصال الممتازة والقدرة على التعاون بين الأقسام أمور أساسية لتحقيق أهدافنا التجارية. إذا كنت شغوفًا ببناء وإدارة علاقات شراكة ناجحة، فنحن نشجعك على التقدم بطلبك والمساهمة في مهمتنا. 

يجب أن يكون المرشحون المؤهلون مقيمين في منطقة العاصمة واشنطن وأن يكونوا مواطنين أمريكيين قادرين على الحصول على تصريح أمني في المستقبل.

ماذا ستفعل 

تطوير استراتيجية القناة وتنفيذها 

• صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تهدف إلى تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات في القطاع الفيدرالي. 
• تحديد وتوظيف وتدريب شركاء قنوات متمرسين ومتمركزين لتوسيع نطاق نظام الشركاء. 
• إنشاء وإدارة خطط عمل شاملة للشركاء، بما في ذلك أهداف المبيعات ومبادرات التسويق وتوافر وسائل النقل التعاقدية والمشاريع التعاونية. 

إدارة علاقات الشركاء 

• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء الفيدراليين الرئيسيين والحفاظ عليها. 
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لشركاء القناة، ومعالجة المخاوف وتقديم الدعم المستمر. 
• إجراء مراجعات تجارية منتظمة مع الشركاء لتقييم الأداء وتحديد فرص النمو ومواءمة الأهداف الاستراتيجية. 

تمكين المبيعات 

• تزود الشركاء بالتدريب أدوات والموارد اللازمة لبيع منتجاتنا حلول بفعالية حلول السوق الفيدرالية. 
• تطوير وتقديم عروض مبيعات جذابة وعروض توضيحية للمنتجات ودورات تدريبية مصممة خصيصًا للشركاء. 
• الحفاظ على مكتبة من المواد التسويقية والمبيعات لدعم أنشطة الشركاء. 

مراقبة الأداء وإعداد التقارير 

• تتبع أداء مبيعات الشركاء، وتحليل المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد الاتجاهات والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. 
• إعداد تقارير أداء منتظمة للإدارة العليا، مع تقديم رؤى وتوصيات. 
• التعاون والدعم متعدد الوظائف 
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق وإدارة المنتجات ودعم العملاء لمواءمة استراتيجيات القنوات مع الأهداف العامة للأعمال. 
• المشاركة في إنشاء برامج وحملات تسويق القنوات التي تهدف إلى تعزيز مشاركة الشركاء والمبيعات. 
• تقديم ملاحظات قيّمة للفرق الداخلية بشأن احتياجات الشركاء واتجاهات السوق والمعلومات التنافسية. 

توسيع السوق 

• تحديد واستكشاف فرص وسوق جديدة لقطاع الاتصالات داخل القطاع الفيدرالي. 
• وضع استراتيجيات لاختراق أسواق جديدة وزيادة الحصة السوقية من خلال شركاء القنوات.  

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة؛ ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• الجنسية الأمريكية. 
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء في القطاع الفيدرالي، لا سيما في مجال الأمن السيبراني (تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل)؛ وتعد الخبرة مع شركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs) ميزة إضافية. 
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات من خلال شركاء القنوات. 
• فهم قوي لاستراتيجيات مبيعات القنوات، وأنظمة الشركاء، وديناميكيات السوق في المشهد الفيدرالي. 
• مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات ممتازة. 
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية. 
• إتقان استخدام Salesforce أدوات المبيعات الأخرى. 
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%. 

ما نقدمه 

• راتب تنافسي وحوافز على أساس الأداء. 
• حزمة مزايا شاملة، بما في ذلك التأمين الصحي والتأمين على الأسنان والتأمين على العيون. 
• فرص للنمو والتطور المهني. 
• بيئة عمل داعمة وتعاونية. 

المنصب

يعمل ستيفن جورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن في خضم توسع اتحادي مثير، مدفوعًا بالتبني المذهل حلول OPSWATالمصممة حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الاتحادية حلول تحقيق مهامها بأمان وثقة أكبر. 

كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام. 

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على سلاح البحرية والبحرية وخفر السواحل. 
• الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. 
• قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق. 
• الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة. 
• التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ. 
• استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والاجتماعات التنفيذية العملاء ركاء. 
• تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية. 

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية. 
• فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ. 
• سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية. 
• علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية. 
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات. 
• عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي. 

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام. 
• ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها باستخدام حلول أمنية إلكترونية مصممة خصيصًا لهذا الغرض. 
• العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر. 
• الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا. 
• تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة. 

هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك. 

المنصب

بصفتي ممثل مبيعات داخلي (ISR)، أنتستكون محركًا وراءمعظم الصفقات المعقدة. ستتعاون مباشرة مع مديري الحسابات المخضرمين و ومديري المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة، وستتقن فن إبرام الصفقات مع امتلاك الزخم الحاسم لدورة مبيعاتنا. إذا كنت تبحث عن مقعد في الصف الأمامي في عالم التكنولوجيا B2B ومسار واضح لتصبح من أفضل المبرمين للصفقات، فهذه هي نقطة انطلاقك. 

هذا المنصب 100٪ في مقرنا الرئيسي في تامبا، فلوريدا، حيث ستعمل عن كثب مع قيادات المبيعات وفرق الهندسة والعملاء في بيئة سريعة الخطى وعالية الطاقة. 

ماذا ستفعل:

تعلم عملية البيع 

• تعرف على منتجات OPSWAT العملاء وحركة مبيعاتها 
• مسؤولو حسابات الظل ودعم فرص المبيعات النشطة 
• اكتساب خبرة في استخدام أدوات CRM والمبيعات أدوات Salesforce، البريد الإلكتروني، LinkedIn، Revic) 

دعم المبيعات والتوعية 

• دعم مسؤولي الحسابات في العمليات اليومية للمبيعات وتنفيذ الصفقات 
• حسابات البحث وجهات الاتصال لدعم تطوير المنطقة وتخطيط الحسابات 
• تحديد مواعيد الاجتماعات مع العملاء الحاليين وضمان سلاسة عملية التسليم من مسؤولي الحسابات ومديري الحسابات 
• إعادة تفعيل الحسابات الخاملة والمساعدة في جدولة وإعداد تقارير المراجعة الفصلية للعملاء 
• المساعدة في تخطيط الحسابات بين مسؤولي الحسابات وشركاء القنوات 

الدعم التنظيمي والإداري 

• حافظ على تحديث معلومات العملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) 
• المساعدة في إعداد عروض الأسعار والمقترحات ومعالجة الطلبات الأساسية 
• المساعدة في إعداد ملاحظات الاجتماعات والمتابعات وملخصات الحسابات 
• التنسيق داخليًا لمواصلة تقدم أنشطة المبيعات 

التركيز على الفريق والنمو 

• تتبع النشاط والتقدم المحرز بتوجيه من مديرك 
• اطرح الأسئلة، واستمع إلى الآراء، وحسّن باستمرار 
• اكتسب المهارات التي تؤهلك لأدوار مستقبلية في المبيعات أو إدارة الحسابات 

ما نحتاجه منك:

• متحمس، لديه روح المبادرة (نرحب بالخريجين الجدد!) 
• الاهتمام بالمبيعات أو تطوير الأعمال أو التكنولوجيا 
• مهارات اتصال قوية واستعداد للرد على الهاتف 
• مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل — أنت تحب الأنظمة النظيفة 
• معرفة جيدة ومهارة في استخدام Microsoft Office Suite أو ما شابهه  
• الرغبة في تعلم أدوات وأنظمة جديدة من خلال التعلم الذاتي 
• موقف إيجابي، وفضول، ورغبة في النمو 

لماذا تبدأ حياتك المهنية في OPSWAT: 

• مسار وظيفي واضح في إدارة الحسابات، مسؤول حسابات، SDR، أو عمليات المبيعات . 
• التدريب والتوجيه والتعرض لصفقات حقيقية 
• ثقافة مبيعات داعمة وموجهة نحو العمل الجماعي 
• فرصة لبناء مسيرة مهنية في الأمن السيبراني، أحد أسرع القطاعات التقنية نمواً 

نظرة عامة على الدور

مدير حسابات وزارة الدفاع مسؤول عن إدارة وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في وزارة الدفاع، وضمان التنفيذ الناجح الخدمات حلول المتعاقد الخدمات . ويقوم هذا الدور كواجهة أساسية بين OPSWAT العملاء وزارة الدفاع، حيث يعمل على مواءمة التنفيذ التشغيلي والأداء التجاري واستراتيجية الحسابات طويلة الأجل مع ضمان الامتثال لمتطلبات الدفاع والأمن والمتطلبات التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الحسابات ومشاركة أصحاب المصلحة

• العمل كنقطة اتصال رئيسية العملاء وزارة الدفاع والجهات المعنية الرئيسية
• بناء علاقات قوية وموثوقة والحفاظ عليها بين أقسام وزارة الدفاع وفرق المشاريع والقيادة العليا
• فهم أولويات وزارة الدفاع، والثغرات في القدرات، والبرامج المستقبلية لدعم التخطيط طويل الأجل للحسابات
• إدارة عقود وزارة الدفاع طوال دورة حياتها، وضمان التنفيذ وفقًا للنطاق والتكلفة والجودة والجدول الزمني
• قيادة مراجعات العقود وتقارير الأداء واجتماعات الحوكمة
• ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ولوائح الدفاع ومتطلبات الأمن
• دعم التسعير وتقديم العطاءات والتجديدات وتغييرات العقود
• مستوى التصريح الأمني 1/2

المهارات والخبرة

أساسي

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في قطاعات الدفاع والحكومة أو القطاعات الخاضعة لرقابة صارمة
• فهم قوي لهياكل وزارة الدفاع وعمليات الشراء ونماذج التعاقد
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل معهم
• خبرة في إدارة العقود المعقدة وذات القيمة العالية
• وعي تجاري قوي وقدرة على حل المشكلات
• خلفية في مجال الدفاع أو الفضاء أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة
• فهم مشاريع وزارة الدفاع والجيش الإسرائيلي

المنصب

بصفتك مدير المبيعات في شمال أوروبا، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات بالكامل وتحقيق أو تجاوز أهداف الشركة في هذا المجال في المنطقة. ستكون مسؤولاً أمام نائب رئيس أوروبا الغربية، وستقود فريق المبيعات وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص في العديد من البلدان التي تشكل منطقة شمال أوروبا. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستدير وتعمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. المرشح المثالي سيكون من الإدارة العليا ولديه خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات.

هذه وظيفة عن بعد، وسيكون المرشح المثالي مقيماً في المملكة المتحدة.

ماذا ستفعل

• بناء ثقافة عالية الأداء ومسؤولة وموجهة نحو المبيعات مع التركيز على تنفيذ طلبات العملاء والنمو السريع.
• توظيف وتعيين وتطوير وإلهام فرق المبيعات، فضلاً عن معالجة مشكلات أداء المبيعات بسرعة.
• تطوير استراتيجيات ناجحة وبرامج شراكة للحسابات الرئيسية/المهمة ذات النمو المرتفع.
• بناء قناة من العلاقات والشراكات عالية الجودة مع العملاء والحفاظ عليها.
• توفير معلومات إدارية دقيقة وفي الوقت المناسب، وتوقعات الإيرادات، والتقارير والتحليلات، وضمان التواصل الواضح مع فريق القيادة التنفيذية وأصحاب المصلحة.
• قيادة قوية وانضباط في الإيقاع. خبرة في SalesForce و Clari و SugarCRM و MEDDIC و Command the Message ستكون ميزة إضافية.

ما نحتاجه منك 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في إدارة المبيعات في مجال برمجيات الأمن السيبراني.
• 3+ قطاعات Industrial أو قطاعات OT أو FSI مفيدة.
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• خبرة واسعة في مجال المبيعات في السوق البريطانية من خلال العمل في قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة.
• تعد الخبرة الإضافية في أسواق دول الشمال الأوروبي ودول البنلوكس ميزة إضافية.
• متعاون قوي يعمل بشكل جيد عبر الوظائف المختلفة، وفي جميع أنحاء الشركة، وخارجها.
• القدرة على التواصل والتأثير على المستويات العليا في مجال الأعمال.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
• يمكنك التواصل بفعالية مع كبار المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا والأعمال على مستوى "C" وتتمتع بالراحة في التعبير عن القيمة التقنية والتجارية لمنصة OPSWAT.
• قدرة مثبتة على العمل في بيئة سريعة التغير والقدرة على العمل تحت الضغط.
• إحساس قوي بالاستعجال والمسؤولية الشخصية. معرفة عميقة أدوات المبيعات أدوات مثل salesforce.com).
• قدرة قوية على بناء العلاقات، ومهارات في التعامل مع الآخرين والتواصل والتأثير.
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المنصب

نحن نبحث عن صياد محترف. هذه الوظيفة مثالية للمهنيين المتحمسين في بداية حياتهم المهنية والذين يتمتعون بخلفية تقنية قوية للانضمام إلى فريق مبيعات OEM لدينا والمساعدة في تنمية الشراكات مع الشركات التكنولوجية الرائدة في جميع أنحاء العالم. تم تصميم هذه الوظيفة للمهنيين في مجال المبيعات في بداية حياتهم المهنية والذين يتحمسون لبدء مسيرتهم المهنية في مجال التكنولوجيا والأعمال والأمن السيبراني. 

ستعمل عن كثب مع نائب رئيس المبيعات العالمية للمصنعين الأصليين لأجهزة الكمبيوتر وأعضاء الفريق الكبار لتتعلم كيفية بناء شراكات تقنية معقدة — من الاكتشاف المبكر إلى النمو طويل الأمد. هذه وظيفة عملية تعتمد على التوجيه، حيث ستتعرف على العملاء حقيقيين ومنتجات حقيقية وتأثير حقيقي في مرحلة مبكرة من حياتك المهنية. 

ماذا ستفعل

• دعم عملية مبيعات المعدات الأصلية من خلال البحث عن شركاء محتملين والمساعدة في تقييم الفرص الجديدة. 
• المساعدة في اجتماعات المبيعات والمكالمات الفنية ومتابعة الشركاء جنبًا إلى جنب مع أعضاء الفريق الكبار. 
• تعرف على كيفية تكامل منتجات الأمن السيبراني OPSWATمع تقنيات الشركاء من خلال واجهات برمجة التطبيقات (API) ومجموعات أدوات تطوير البرامج (SDK). 
• المساعدة في إعداد العروض التقديمية والمقترحات والملخصات الفنية لشركاء OEM. 
• التعاون مع فرق الهندسة والمنتجات لفهم كيفية تصميم عمليات التكامل وتنفيذها. 
• تتبع أنشطة المبيعات وتقدم المشاريع قيد التنفيذ لدعم عمليات التنبؤ وإعداد التقارير. 
• تطوير مهارات المبيعات الاستشارية الأساسية في بيئة عالية التقنية.

ما نحتاجه منك

• بكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو أي مجال تقني ذي صلة. 
• ماجستير إدارة الأعمال (مكتمل أو قيد الدراسة) ميزة إضافية.  
• 1-3 سنوات من الخبرة المهنية في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في شركة تكنولوجية. 
• الاهتمام بالتكنولوجيا والأمن السيبراني وبرامج المؤسسات أو الشراكات. 
• القدرة على فهم المفاهيم التقنية وشرحها بوضوح لجمهور غير تقني. 
• مهارات اتصال قوية واستعداد للتعلم. 
• فضولي، ومبادر، وأشعر بالراحة في العمل في منظمة عالمية سريعة الوتيرة.

لماذا تبدأ حياتك المهنية في OPSWAT؟

في OPSWAT نؤمن بتمكين موظفينا من أداء عملهم على أفضل وجه. ننصحك بمشاهدة الفيديو الذي يعرض 22 عامًا من خبرة شركتنا في تأمين البنية التحتية الحيوية. ستكون جزءًا من فريق OEM مدفوع بالمهمة يقدر الابتكار والتعاون والتطوير المستمر.  

في هذا المنصب، ستتعرف على كيفية قيام شركات التكنولوجيا العالمية بدمج الأمن السيبراني في منتجاتها، مع توفير فرص عمل ومكافآت استثنائية. ستحظى بدعم قادة ذوي خبرة، وستُعهد إليك بمهام مهمة، وستُتاح لك مسار واضح للترقي إلى مناصب أعلى في مجالات المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال بمرور الوقت. 

لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذه الوظيفة على الموقع، كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا والأسهم.

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 90,000 دولار - 100,000 دولار

نبذة عن فريق OEM

ستنضم إلى فريق OEMالعالمي لدينا الذي يتبع نائب رئيس مبيعات OEM العالمية. يعمل فريقنا بشكل مستقل ويقدم مساهمات جوهرية في تحقيق أهداف OPSWATالمتعلقة بالإيرادات. يقوم فريقنا بإنشاء ودفع شراكات OEM مع مجموعة متنوعة من الشركاء تشمل موردي أمن النقاط النهائية، ومشغلي ZTNA و SSE/SASE، و RMMs، ومزودي خدمات السحابة/البريد الإلكتروني، ومزودي الخدمات المدارة، وشركات الاتصالات، وغير ذلك. المرشح المثالي لديه مجموعة متنوعة من المهارات، وهو صياد بالفطرة ولديه شغف لتعلم تقنيات ونماذج أعمال جديدة. 
 
ما ستقوم به
OPSWAT 
OPSWAT عن أخصائي مبيعات OEM يتمتع بخبرة قوية في إدارة الصفقات والاستراتيجيات والعلاقات لتسريع نظام شركاء OEM الخاص بنا في جميع أنحاء المنطقة المخصصة أو مجموعة المنتجات. الهدف هو العمل مع شركاء التكنولوجيا ومقدمي الخدمات المحددين لتوسيع نطاق وصولنا وإيراداتنا الخدمات . 
 
هذه وظيفة تحمل حصصًا، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن بيع منتجات OEM الخاصة بنا إلى شركاء منتجات/خدمات محددين مع فهم واضح لكيفية دمج منتج OEM وإطلاقه وتحقيق الدخل منه على مدى السنوات القادمة.

سيكون المرشح لديه خبرة كبيرة وشغفًا بتحضير وإطلاق وتوسيع شراكات تكنولوجية رفيعة المستوى. سيعمل المرشح الناجح مع أقسام الشؤون القانونية والهندسة والمنتجات والتسويق وتجربة العملاء والمالية وعمليات المبيعات والتحالفات في جميع أنحاء الشركة لضمان التوافق الاستراتيجي مع هذه الوحدات الوظيفية والتشغيلية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالفطنة في مجال التراسل والبيع مع التركيز الشديد على إبرام الصفقات وإدارة الحسابات.  
 
يقود هذا المنصب العلاقة من المنظورين التعاقدي والتشغيلي؛ كما يحدد ويطور مجالات جديدة للشراكة تعود بالفائدة على كلOPSWAT OEM. ستقوم بتطوير استراتيجية شاملة وخطة شراكة لكل شريك مدار ومواءمة هذه الخطة عبر المؤسسة لتحقيق تقدم شهري وربع سنوي نحو الأهداف الاستراتيجية. 
 
هذا دور مهم في فريق OEMOPSWATوسيتطلب مهارات قيادية متعددة الوظائف للعمل مع فرقنا الداخلية. سيكون هذا الدور عامل تغيير رئيسي، له تأثير ونفوذ بدرجة عالية من الطاقة والمرونة والحماس لخلق نتائج تجارية حقيقية وقابلة للقياس. 
 
 

الحد الأدنى من المتطلبات 
 

• خبرة في مبيعات OEM في قطاع تكنولوجيا المعلومات مع تفضيل قوي للعمل مع مزودي حلول الأمان والسحابة ونقاط النهاية
• سجل حافل في تحقيق إيرادات سنوية تصل إلى سبعة و/أو ثمانية أرقام 
• القدرة والرغبة في توليد عملاء محتملين بشكل طبيعي من خلال البحث والتواصل

مؤهلات إضافية 
 

• درجة الماجستير في التخصصات التقنية أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية
• شخصية ذاتية الدافع ولديها القدرة على إدارة عدة مشاريع في بيئة سريعة الوتيرة
• كفاءة تقنية مثبتة في مجال الأمن السيبراني
• طاقة عالية ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
• مهارات اتصال ممتازة وخبرة قوية في العروض التقديمية
• نجاح سابق في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات مع التركيز على الشعارات الجديدة
• قائد منظم للغاية يتمتع بالقدرة على طرح مقترحات قيّمة وكسب تأييد المتشككين 

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في مجال البنية التحتية الحيوية.

سيكون مقر العمل في اسطنبول. 

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

" OPSWAT لا تقتصر المبيعات على زيادة الإيرادات فحسب، بل تتعلق ببناء الثقة وحماية ما هو أهم. العملاء علينا لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم، ويؤدي فريق المبيعات لدينا دورًا حاسمًا في تحقيق هذه المهمة. نحن نبحث عن محترفين استراتيجيين ومتحمسين ينجحون في بيئات المؤسسات المعقدة ويرغبون في إحداث تأثير دائم، سواء بالنسبة العملاء لمسيرتهم المهنية." - المدير الإقليمي.

ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول للحكومة (المحلية والمركزية) الخدمات الأمنية التي تشمل الجيش والدفاع والاستخبارات والشرطة؛ بناء علاقات داخل الحساب المستهدف ومع شركاء القنوات/SI؛ الاستفادة من موارد الشركة؛ وإبرام الصفقات والاحتفال بالنجاح. المرشح المثالي سيكون لديه عدة سنوات من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ الدقيق وبيع حلول الأمن السيبراني.

نحن نبحث دائمًا عن مدير مبيعات إقليمي مقره في الهند للعملمع فرق عالمية، وتكنولوجيا متطورة، ومهمة تتجاوز نطاق الأعمال التجارية — لجعل العالم مكانًا أكثر أمانًا.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• لديك 10-15 عامًا من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
• أنت تمتلك، على الأقل، فهماً أساسياً للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها في جنوب أوروبا، حيث يعمل عن بُعد. ستشمل مسؤولياتك تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تستهدف عمليات نشر منصتي MetaDefender و MetaAccess Security. ستعمل على بناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
  • درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
  • سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
  • أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
  • عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
  • القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
  • يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
  • امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
  • أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
  • يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
  • السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب:

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تعلم تقنية OPSWATوتطوير وتنفيذ خطة حسابات استراتيجية لتعزيز اعتماد منصات الأمن السيبراني حلول دول الآسيان (ماليزيا وإندونيسيا وتايلاند والفلبين). تشمل مجالات التركيز الرئيسية القطاعات الحكومية والشركات الكبيرة مثل BFSI والاتصالات السلكية واللاسلكية والتكتلات.

يتضمن هذا الدور بناء العلاقات ورعايتها داخل الحسابات المستهدفة ومع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة، والاستفادة الفعالة من موارد الشركة، وإتمام الصفقات، والاحتفال بنجاحات الفريق.

يتبع هذا المنصب مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع مدير القنوات وفريق المبيعات المباشرة وفريق التسويق لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل على مدى عدة سنوات في تجاوز حصص المبيعات باستمرار، والتنبؤ الدقيق، والبيع الناجح حلول الأمن السيبراني.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في سنغافورة أو تايلاند أو ماليزيا الذين يتحدثون الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية.

ماذا ستفعل:

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.

• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق

• استخدام استراتيجيات البيع حلول نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة

• توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض

• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.

• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة

• تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر

ما نحتاجه منك:

المنصب

ستشمل مسؤوليات مدير المبيعات الإقليمي ما يلي: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول للحكومة (المحلية والمركزية) وقطاعات الشركات الكبيرة؛ الاستفادة من موارد الشركة؛ وإبرام الصفقات والاحتفال بالنجاح. سيكون المرشح المثالي هو الذي لديه عدة سنوات من تجاوز حصص المبيعات باستمرار مع التنبؤ الدقيق وبيع حلول الأمن السيبراني.

سيكون مقر الوظيفة في بنغالور أو تشيناي.

ماذا ستفعل

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق
• استخدام استراتيجيات البيع حلول نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة
• توضيح العائد على الاستثمار المالي/قيمة التكلفة الإجمالية للملكية بفعالية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
• تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر

ما نحتاجه منك

• لديك خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة
• أنت تمتلك، على الأقل، فهماً أساسياً للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• أنت تتمتع بقدرة تنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

بصفتك مدير المبيعات الإقليمي لفيتنام، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف إيرادات الشركة في فيتنام من خلال تعلم OPSWAT وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن حلول. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومعالصناعات المتعلقة بخدمات التمويل والمؤسسات والبنية التحتية الحيوية لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستدير وتعمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. سيكون المرشح المثالي هو الذي لديه عدة سنوات من الخبرة في تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات باستمرار مع التنبؤ الدقيق وبيع حلول الأمن السيبراني.

سيغطي هذا المنصب أراضي فيتنام ويفضل أن يكون مقره في هانوي.

ماذا ستفعل

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والمؤسسات بشكل أساسي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات أجل تجاوز حصص المبيعات.
• توصيل عروض القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
• الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بفعالية عن قيمة العائد على الاستثمار المالي/التكلفة الإجمالية للملكية وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على تفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في نظام Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات ونقاط الاتصال بالعملاء ومثبطات المبيعات.
• التنبؤ الدقيق بالإيرادات المتوقعة وإبلاغ الإدارة بها.
• تجاوز الحصص السنوية المحددة التي يتم قياسها كل ثلاثة أشهر.
• أداء المهام الأخرى التي يكلفها به المشرف المباشر.

ما نحتاجه منك

• لديك خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في بيع المنتجات التكنولوجية حلول الأمن السيبراني بنجاح حلول حسابات BFSI والمؤسسات والبنية التحتية الحيوية في فيتنام.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• لديك فهم للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى حسابات الشركات في فيتنام.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• لديك حس قوي بالاستعجال والمسؤولية الشخصية معرفة عميقة أدوات المبيعات أدوات مثل Salesforce)
• أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.

المنصب

OPSWAT عن مديري حسابات مبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأمد ومبنية على الثقة مع العملاء. تتمثل مهمة مدير حسابات المبيعات في الإشراف على مجموعة من العملاء المخصصين له، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة.

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.

يوفر منصب مدير حسابات المبيعات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم. تنمو إسرائيل ورومانيا بشكل كبير - نود أن تنضم إلى فريقنا القوي!

إذا كنت مهتمًا بالعمل لدينا، يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك.

ماذا ستفعل

• العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المسائل المتعلقة بإدارة حسابات العملاء
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها
• التفاوض بشأن العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح
• تطوير علاقات استشارية موثوق بها مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين
• ضمان تقديم حلول في الوقت المناسب وبشكل ناجح حلول لاحتياجات العملاء وأهدافهم
• توصيل التقدم المحرز في المبادرات الشهرية/الفصلية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين لتلبية حصص المبيعات
• التنبؤ بمقاييس الحسابات الرئيسية وتتبعها (مثل نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية)
• إعداد تقارير عن حالة الحساب
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المتاحة في المنطقة وتنميتها
• المساعدة في طلبات العملاء الصعبة أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة

ما نحتاجه منك 

• لديك ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل ناجح من الإنجازات في إدارة حسابات المؤسسات
• أنت مرتاح في العمل من خلال دورات الاحتفاظ المنظمة بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطط الاحتفاظ بالحسابات المصممة خصيصاً
• لديك شغف فطري للتعلم. نحن نسعى باستمرار لفهم الوضع الأمني لكل عميل واحتياجاته واستراتيجياته بشكل أفضل 
• أنت قائد بالفطرة وتتمتع بعقلية تشمر عن سواعدك وجاهز لمساعدة الآخرين وتحقيق النجاح في مؤسسة المبيعات بأكملها. نحن لا نتعلم أبداً بمفردنا 
• أنت مستمع نشط ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C" وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنتجاتنا 
• لديك القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة 
• لديك فهم أساسي للتهديدات الأمنية حلول أدوات
• أنت تتمتع بتنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية

إذا كنت مستعداً للانضمام إلى شركة مدفوعة بالمهمة في وقت يشهد نمواً عالمياً سريعاً - وتلعب دوراً رئيسياً في كيفية توسعنا قانونياً ومهنياً - دعنا نتحدث.

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق الحصص - تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• معدل الفوز الفني للتقييم (بحلول تاريخ الانتهاء) - النسبة المئوية للتقييمات الفنية الناجحة التي تم الانتهاء منها بشكل إيجابي بحلول تاريخ الانتهاء.
• خط أنابيب مفتوح - حجم ونوعية الفرص النشطة في خط أنابيب المبيعات.
• تذكرة Jira - معالجة المشكلات الفنية للعملاء أو الشركاء التي تم تسجيلها في Jira في الوقت المناسب وبفعالية.
• # اجتماع تجريبي (أكثر من 5 دقائق من التحدث) - عدد الجلسات التجريبية الهادفة التي تم إجراؤها، مع 5 دقائق على الأقل من العرض التقديمي أو المشاركة الفنية الفعالة.

المنصب:

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي الإيطالي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل:

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك:

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الرائع لو كان لديك:

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

المنصب: 

سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين العملاء أو الشريك و OPSWAT حلول. ستعمل مع العملاء من قطاعي الشركات والحكومة.  ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة لعملائنا العملاء و شركائنا مع المضي قدماً في عملية المبيعات.   

سيُطلب منك تدريب الشركاء بشكل دوري ليكونوا بارعين في بيع منتجاتنا ودعمها و وتقديم المساعدة التقنيةالمساعدة التقنية عند الحاجة من قبل الشركاء لإتمام الصفقات.

وفي الوقت نفسه، ستكون في نفس الوقت همزة وصل مع الفريق الهندسي لقيادة اتجاه المنتج.. المرشح المثالي يجب أن يكون يتمتع بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني حافل في دعم الأمن السيبراني المنتجات والتكنولوجيا ذات الصلة لللمؤسسات الكبيرة والمعقدةs.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في تشيناي أو حيدر أباد أو بنغالور، الهندوالذين يتحدثون الإنجليزية كلغة أساسية أو ثانوية. 

ما الذي ستفعله:  

• العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة الأعمال المؤسسية  
• إدارة متطلبات الشركاء/العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول 
• بناء ثقةثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا 
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في الصناعة
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم 
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات 
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات وعمليات التثبيت حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح