مناصب شاغرة

المنصب 

نحن نبحث عنمصمم تعليمي شغوف للانضمام إلى فريق التدريب عبر الإنترنت الذي يشهد نمواً سريعاً. في OPSWAT حققت منصة التعلم الإلكتروني الخاصة بنا نجاحاً هائلاً، ونحن متحمسون لاستقبال شخص موهوب لمساعدتنا في الاستفادة من هذا الزخم. بصفتكمصممًا تعليميًا، ستتعاون مع أعضاء الفريق وخبراء المجال (SMEs) لإنشاء مواد تدريبية ديناميكية ومؤثرة في مجال الأمن السيبراني.

مقر العمل في فيتنام أو الهند.

ماذا ستفعل

• التعاون مع خبراء المجال (SMEs): دعم خبراء المجال في تنظيم المحتوى وصقله لضمان توافقه مع الأهداف التعليمية واحتياجات المتعلمين.
• تطوير الدورات التدريبية: تصميم وتطوير وتحديث مواد التعلم الإلكتروني التي تتميز بسهولة الاستخدام وجاذبيتها باستخدام أدوات Articulate 360 (Storyline وRise).
• ضمان جودة المحتوى التعليمي: إجراء مراجعات تفصيلية للجودة لضمان الدقة والوضوح التعليمي والاتساق والتوافق مع إرشادات OPSWAT .
• إدارة نظام إدارة التعلم (LMS): دعم عمليات تسجيل المتعلمين، وإدارة الوصول، وأنشطة إعداد التقارير ضمن منصة WorkRamp أو منصات LMS المماثلة.
• التوثيق وإعداد التقارير: الحفاظ على توثيق واضح ودقيق يتعلق بمحتوى الدورة التدريبية، وتقدم عملية التطوير، ومستجدات المشروع
• تطوير المحتوى المعزز بالذكاء الاصطناعي: الاستفادة من أدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات إنشاء المحتوى والبحث وتطوير المقررات الدراسية، مع ضمان الدقة الفنية وجودة التدريس.

ما نحتاجه منك

• خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن 4 سنوات
• إتقان اللغةالإنجليزية، مع مهارات قوية في الاستماع والتحدث والقراءة والكتابة.
• التواصل الشفهي والكتابي بوضوح وفعالية، مع القدرة على عرض الأفكار بثقة.
• خبرة في استخدام أدوات إنشاء المحتوى التعليمي الإلكتروني، ولا سيما Articulate 360 (Storyline وRise) أو WorkRamp.
• مهارات أساسية في تحرير الصور والفيديو لتحسين المحتوى التعليمي.
• فهم أساسي راسخ لمفاهيم الأمن السيبراني والشبكات وتكنولوجيا المعلومات.
• اهتمام حقيقي بالتكنولوجيا وعقلية قوية تركز على المتعلم والعميل.
• الاهتمام الشديد بالتفاصيل، إلى جانب حس عالٍ بالمسؤولية والالتزام، مما يضمن إنجاز المهام بدقة وفي الموعد المحدد.
• نهج تعاوني قائم على العمل الجماعي، يولي أهمية كبيرة للتماسك والاتساق عبر المقررات الدراسية.
• الالتزام بالتوثيق الواضح، والتتبع الشفاف، والتواصل الاستباقي لدعم التناغم بين أعضاء الفريق، والتعاون، والتحسين المستمر.
• إتقان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات ChatGPT، Claude، وغيرها) لتعزيز تصميم البرامج التعليمية وسير عمل تطوير المحتوى

سيكون من الجميل إذا كان لديك

• خبرة سابقة في مجالالتدريب على الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة.
• اكتسب خبرة مع Synthesia أو HeyGen
• خبرة في استخدام منصات تكنولوجيا التعليم.
• الإلمام ببرنامج Jira أو غيره من أدوات إدارة القوى العاملة وفق منهجية «أجايل».
• معرفة أساسية بلغات HTML وCSS وJavaScript، والاستعداد للقيام بتعديلات أو تعديلات بسيطة حسب الحاجة (لا يشترط إتقانها إتقانًا تامًا).

المنصب

OPSWAT حالياً بالبحث عن المستوى 2 مهندس دعم فنيللانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. تركز هذه الوظيفة على تشخيص وحل المشكلات المشاكل التقنية و المسائل التي تمت إحالتها المشاكل من الدعم من المستوى الأول وضمان رضا العملاء من خلال الردود الردود. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء، والتجريب في مجال البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و "بذل كل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT. 

ماذا ستفعل

• التعامل مع المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من فريق الدعم من المستوى الأول عبر الهاتف ونظام إدارة الحالات والدردشة. 

• تقديم خدمات متقدمة في مجال استكشاف الأعطال وإصلاحها والدعم الفنيحلول  OPSWAT حلول تحليل السجلات وتشخيص النظام وتكوينات الشبكة. 

• إجراء جلسات عن بُعد مع العملاء. 

• إعادة إنتاج مشكلات العملاء في بيئات مختبرية والتحقق من صحةحلول وإصلاحات الأخطاء.  

• تقييم مدى تعقيد المشكلات وإحالتها إلى الدعم من المستوى الثالث. 

• التعاون بشكل جيد مع فرق الدعم من المستوى الأول والمستوى الثالث. 

• العمل عن كثب مع العملاء ذوي الخلفية التقنية العملاء وعادةً العملاء المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات). 

• تزويد العملاء بمستجدات الحالة، مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والالتزامات. 

• الحرص على التواصل بشكل واضح ومهني لضمان تجربة إيجابية للعملاء وارتفاع معدل رضا العملاء (CSAT) 

• المساهمة في إنشاء قاعدة المعرفة وتحديثها لتوفير الخدمة الذاتية للعملاء. 

• تقديم الدعم للمستوى الأول (L1) والمساهمة في تحسين عمليات الدعم. 

• شارك فيالخدمات المهنية. 

• المشاركة في مشاريع وعمليات جانبية أخرى حسب الطلب. 

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب (CS) أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة. 

• معرفة عميقة بنظامي التشغيل «ويندوز» و«ويندوز Server». 

• أساس متين لمفاهيم الشبكات الأساسية. 

• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع الرغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة. 

• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات. 

• حل مشكلات اتصالات نظام SCADA 

• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack). 

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً. 

• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين. 

• موقف مثبت يركز على العملاء. 

• قدرات قوية في مجال التعاون الجماعي ومهارات تنظيمية. 

• خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في تقديم الدعم للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية، أو في بيئة مكتب الدعم الفني، أو في مجال ذي صلة. 

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في العمل مع فرق خارجية. 

• الإلمام ببرمجة الحاسوب. 

• الإلمام الفني بنظام التشغيل Mac OS. 

• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات، وأمن الأجهزة، وأمن الشبكات، وما إلى ذلك. 

• مهارات تكامل الشبكات (مثل: Cisco، وDell-EMC، وJuniper، وAruba، وRuckus، وMeraki، وAerohive، وExtreme، وغيرها). 

• الاعتمادات: الاعتمادات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) ذات الصلة بأنظمة SCADA أو PLC 

• خبرة في تصميم أنظمة التحكم وبرمجة أجهزة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) وتطوير أنظمة SCADA 

• خبرة في الخدمات Cloud الخدمات مثل AWS وGCP). 

• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux. 

• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل bash script وPowerShell وPython.  

• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL وMongo. 

المنصب: 

OPSWAT حاليًا عن مهندس دعم فني من المستوى الثانيللانضمام إلى فريق دعم العملاء لدينا. تركز هذه الوظيفة على تشخيص وحل المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من الدعم من المستوى الأول، وضمان رضا العملاء من خلال الاستجابة في الوقت المناسب. نحن نبحث عن شخص نشط ومتحمس يحب التفاعل مع العملاء والتجريب في مجال البرمجيات، والتعلم عن التقنيات الجديدة، و"بذل كل ما يلزم" للمساهمة في النمو السريع OPSWAT.مسؤوليات مهندس الدعم الفني من المستوى الثاني (

):

• التعامل مع المشكلات الفنية المعقدة والمشكلات المحالة من فريق الدعم من المستوى الأول عبر الهاتف ونظام إدارة الحالات والدردشة.
• تقديم خدمات متطورة في مجال استكشاف الأخطاء وإصلاحها والدعم الفنيحلول OPSWAT حلول تحليل السجلات وتشخيص النظام وتكوينات الشبكة.
• إجراء جلسات عن بُعد مع العملاء.
• إعادة إنتاج مشكلات العملاء في بيئات مختبرية والتحقق من صحة حلول وإصلاحات الأخطاء.
• تقييم مدى تعقيد المشكلات وتحويلها إلى الدعم من المستوى الثالث.
• التعاون بشكل جيد مع فرق الدعم من المستوى الأول والمستوى الثالث.
• العمل عن كثب مع العملاء ذوي الخلفية التقنية العملاء وعادةً العملاء المهندسين وموظفي تكنولوجيا المعلومات).
• تزويد العملاء بمستجدات الحالة، مع الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والالتزامات.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني لضمان تجربة إيجابية للعملاء وارتفاع معدل رضا العملاء
• المساهمة في إنشاء قاعدة المعرفة وتحديثها لتوفير الخدمة الذاتية للعملاء.
• يقدم الموجه الدعم من المستوى الأول ويساهم في تحسين عمليات الدعم.
• انضم إلى فريق تقديم الخدمات الاحترافي.
• المشاركة في مشاريع وعمليات جانبية أخرى حسب الطلب.

الحد الأدنى من المتطلبات:

• أساس متين لمفاهيم الشبكات الأساسية.
• معرفة أساسية بنظام لينكس، مع رغبة في توسيع نطاق هذه المعرفة.
• القدرة على التفكير المنطقي، وتحليل السجلات، وحل مشكلات برامج الكمبيوتر والمشكلات المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات.
• حل مشكلات اتصالات نظام SCADA
• فهم عملي لأهم أدوات DevOps: Docker، Kubernetes (GCP GKE)، أدوات CI/CD، Terraform، Ansible، أدوات المراقبة والتسجيل أدوات Zipkin، Sentry، Prometheus، ELK stack).
• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
• موقف مثبت يركز على العملاء.
• قدرات قوية في العمل الجماعي ومهارات تنظيمية.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 4 سنوات في تقديم الدعم الفني للعملاء فيما يتعلق بالمنتجات البرمجية التقنية، أو في بيئة مكتب الدعم الفني، أو في مجال ذي صلة.

 من الجيد أن يكون لديك

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب (CS) أو تخصص تقني، أو خبرة معادلة.
• خبرة في العمل مع فرق خارجية. 
• الإلمام ببرمجة الحاسوب.
• الإلمام الفني بنظام التشغيل Mac OS.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الملفات وأمن الأجهزة وأمن الشبكات، وما إلى ذلك.
• مهارات تكامل الشبكات (مثل Cisco وDell-EMC وJuniper وAruba وRuckus وMeraki وAerohive وExtreme وغيرها).
• الاعتمادات: الاعتمادات من الشركات المصنعة الأصلية (OEM) في مجال SCADA أو PLC ذات الصلة.
• خبرة في تصميم أنظمة التحكم وبرمجة أجهزة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC) وتطوير أنظمة SCADA
• خبرة في الخدمات القائمة على سحابة (مثل AWS وGCP).
• خبرة في العمل على البنية التحتية القائمة على Linux.
• خبرة في العمل مع لغات البرمجة النصية مثل Bash Script وPowerShell وPython.
• تكوين وإدارة قواعد البيانات مثل MySQL و Mongo.

لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف حسب الموقع. يعتمد الأجر الأساسي لهذا المنصب على الموقع كما هو موضح أدناه، بالإضافة إلى معرفة ومهارات وخبرة المرشح. وبالإضافة إلى الأجر الأساسي، فإن هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على المكافآت والمزايا ومؤهلة للحصول على حقوق الملكية.

نطاق الأجر الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو -٪ 110,000 -٪ 120,000.

المنصب

سيؤدي كبير المهنيين الخدمات دوراً رئيسياً في تقديمحلول OPSWAT العملاء، وتوفير الخدمات مدارة مستمرة، و oتشغيل كمستشار تقني موثوق به. يجب أن يتمتع هذا الشخص بمهارات قوية في مجال الأمن السيبراني eمهارة، خبرة عميقة في بيئات SOC، ومهارات عملية في إدارة الأنظمة، والسحابة، والشبكات (IT & OT)، وسير عمل الأمن التشغيلي. هذه وظيفة تتعامل مع العملاء وتتطلب مهارات اتصال ممتازة، وقدرات قوية في إدارة المشاريع، والقدرة على قيادة عمليات النشر المعقدة، وتشغيل عمليات SOC، وتقديم الخدمات المراقبة والتحليل والتصحيح المستمرة. 

ماذا ستفعل

الخدمات المهنية الخدمات النشر والاستشارات) 

• قيادة عملية النشر الشامل حلول OPSWAT حلول بيئات تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل في المؤسسة . 
• المشاركة في جمع المتطلبات وتصميم البنية والتركيب والتكوين والتحقق من صحة حلول. 
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مسؤولو أمن المعلومات ومديرو مراكز العمليات الأمنية وفرق تكنولوجيا المعلومات/تكنولوجيا التشغيل.  
• تقديم المشورة المتخصصة بشأن أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني، وأطر العمل القائمة على مبدأ "الثقة الصفرية"،والوقاية منالبرامج الضارة، وسير عمل نقل الملفات بشكل آمن. 
• تقديم ورش عمل فنية وتدريب على المنتجات وجلسات نقل المعرفة.
• ضمان نجاح التشغيل والتسليم إلى فرق العمليات التابعة للعميل أو الخدمات OPSWAT . 

الخدمات SOC المدارة 

• تشغيل عمليات SOC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع/8 أيام في الأسبوع و5 أيام في الأسبوع حسب نطاق الخدمة.
• مراقبة التنبيهات الأمنية وتحليلها والاستجابة لها باستخدامحلول OPSWAT أدوات SOC الشائعة أدوات SIEM، SOAR، EDR، NDR، IDS/نظام منع التطفل). 
• قيادة التحقيقات المتعلقة بالتهديدات، وتصنيف الحوادث، وتصعيدها إلى فرق العملاء.
• إنشاء وتنفيذ قواعد الكشف، ودلائل الإجراءات، وسير عمل الحوادث.
• إعداد تقارير SOC أسبوعية/شهرية، ومراجعات الخدمة، والتوصيات للتحسين المستمر . 
• ضمان الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة وتقديم خدمات عالية الجودة.

إدارة المشاريع 

• تخطيط المشاريع الخاصة وتنفيذها وتسليمها الخدمات المهنية.
• إنشاء وإدارة خطط المشاريع والجداول الزمنية والمخاطر والوثائق والتواصل مع أصحاب المصلحة.  
• التنسيق بين الفرق الداخلية بما في ذلك المنتجات والهندسة والدعم وخدمة العملاء.
• إدارة عدة مشاريع للعملاء في وقت واحد مع الالتزام بمواعيد التسليم.

التفاعل مع العملاء والتواصل معهم 

• العمل كنقطة اتصال فنية أساسية العملاء المعينين.
• توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وثقة إلى كل من الجمهور التقني والتنفيذي . 
• بناء علاقات قوية مع العملاء تعزز الثقة والقبول والقيمة على المدى الطويل.
• المشاركة في المراجعات الفصلية للأعمال (QBRs) ومناقشات تحسين الخدمة. 

ما نحتاجه منك 

الخبرة الفنية 

• 7+ سنوات في مجال الأمن السيبراني، مع خبرة واسعة في بيئات المؤسسات. 
• خبرة عملية في إدارة الأنظمة (Windows، Linux).
• فهم قوي Cloud AWS، Azure، GCP) وعمليات النشر المختلطة.
• خبرة في مجال الشبكات عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك التجزئة وجدران الحماية 

أساسيات الشبكات الافتراضية الخاصة (VPN) و ICS/SCADA 

• خبرة سابقة في العمل في بيئة SOC وتقديم الخدمات SOC.
• الإلمام أدوات وتقنيات SOC مثل:
  • SIEM (Splunk، QRadar، Sentinel) 
  • منصات SOAR 
  • EDR/XDR حلول 
  • إدارة الثغرات الأمنية 
  • منصات استخبارات التهديدات 
• معرفة أطر عمل الأمن السيبراني مثل NIST و MITRE ATT&CK و ISO 27001.

إدارة المشاريع 

• مهارات قوية في إدارة المشاريع مع خبرة في قيادة مشاريع تقنية معقدة.
• خبرة في العمل مع العملاء من الشركات العملاء مناطق زمنية متعددة.
• الاعتمادات PMP أو PRINCE2 أو منهجيات Agile تعتبر ميزة إضافية.

المهارات الشخصية 

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
• القدرة على قيادة المحادثات مع العملاء بوضوح وثقة وتعاطف.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي. 
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الوتيرة والتعامل مع أولويات متعددة.

سيكون من الجميل لو كان لديك

الاعتمادات المفضلة) 

• الاعتمادات الأمنية الاعتمادات CISSP و CISM و CEH و GCIH و GCIA.
• الاعتمادات Cloud الاعتمادات AWS/Azure/GCP).
• شبكات الاعتمادات CCNA، CCNP).
  
  

لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟ 

• اعمل مع منتجات الأمن السيبراني الرائدة في الصناعة التي تحمي البنية التحتية الحيوية.
• فرصة للنمو في بيئة عالمية سريعة الخطى.
• ثقافة تعاونية تركز بشكل كبير على الابتكار ونجاح العملاء.
• تعويضات تنافسية وفرص للنمو المهني.

مدير قسم التميز المؤسسي والعمليات

حماية البنية التحتية الحيوية في العالم

تُعد OPSWAT الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة، وتأمين أجهزتها، وضمان الامتثال للمعايير. على مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم وتأمين أسلوب حياتنا.

المنصب

OPSWAT نمواً متزايداً، ومن الضروري أن تتوسع البنية التحتية التشغيلية مواكبةً لهذا النمو. ونحن نبحث عن مدير للتميز المؤسسي والعمليات ليكون شريكاً استراتيجياً موثوقاً به لكل من الرئيس التنفيذي والمدير المالي — حيث سيتولى مسؤولية إدارة وتيرة العمليات التشغيلية، وتعزيز المساءلة بين الأقسام المختلفة، وتوفير الوضوح والدقة اللذين يمكّنان القادة التنفيذيين من إدارة أعمال معقدة وسريعة النمو بثقة.

يخضع شاغل هذا المنصب لإشراف المدير المالي ويعمل عن كثب مع الرئيس التنفيذي. وهو منصب فردي — لا يوجد من يعمل تحت إشرافه مباشرةً. ولا تنبع أهميته من عدد الموظفين التابعين له، بل من نفوذه ودقته وقدرته على تعزيز التنسيق بين الوظائف المختلفة والمساءلة على المستويات العليا. ويغطي هذا المنصب نطاقًا واسعًا — يشمل الاستراتيجية، والتنفيذ التشغيلي، وذكاء الأعمال، والمشاريع الخاصة ذات الأولوية العالية — ويتنقل بمرونة بين الاستراتيجية طويلة المدى والتنفيذ الميداني حسب ما تقتضيه الظروف.

هذا المنصب ليس لمنصب مدير برنامج يتولى متابعة الأعمال التي يتولى مسؤوليتها الآخرون. بل هو منصب مشغل يتحمل مسؤولية حقيقية عن OPSWAT — شخص يحدد بشكل مستقل ما هو معطل، ويصفه بوضوح، ويعمل على إيجاد حل شافي له. وتعد الشخصية مهمة بقدر ما هي القدرات: فنحن بحاجة إلى شخص يتمتع بالطاقة العالية، والصراحة، والثقة اللازمة لإبراز الحقائق الصعبة دون انتظار الإذن. ونبحث عن شخص طموح، ذكي، ومتعاون.

ما ستحصل عليه

وتيرة العمل والمساءلة عن الأداء

تحكم في إيقاع OPSWAT . قم بتصميم وقيادة هيكل المراجعة التشغيلية على مستوى الشركة، ووضع إيقاعات تشغيلية ونماذج حوكمة وأطر تنفيذ تعزز المساءلة عبر الوظائف المختلفة وتتيح تحقيق نتائج مستدامة. ويشمل ذلك المراجعات التجارية، ومراجعات الأداء الفصلية (QBR)، والتخطيط، والإيقاع التشغيلي اليومي، مما يضمن التزام كل وظيفة بتعهداتها بشكل مستمر، وليس مرة واحدة فقط كل ثلاثة أشهر. وهذا يعني تصميم عمليات المراجعة، ومتابعة بنود العمل، وتصحيح المسار عندما يخرج شيء ما عن المسار الصحيح.

الاستخبارات التشغيلية

التعاون مع أقسام التخطيط والتحليل المالي (FP&A) والتطبيقات المؤسسية وذكاء الأعمال، بالإضافة إلى الوظائف التشغيلية، لضمان أن تستند المراجعات التشغيلية ومناقشات القيادة إلى معلومات جاهزة لاتخاذ القرار — وليس إلى إعداد التقارير لمجرد إعدادها. تساهم في تطوير إطار عمل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) وتطرح التحديات عليه وتستفيد منه، وتلعب دورًا رئيسيًّا في تحديد ما يتم طرحه في المراجعات التشغيلية وكيفية صياغته لتقديمه إلى القيادة. قم بتحديد المخاطر بشكل استباقي وإبراز المفاضلات الحاسمة، لتزويد الرئيس التنفيذي والمدير المالي بالتحليلات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات مستنيرة وفي الوقت المناسب.

الكفاءة التشغيلية والتوسع

تصميم وتنفيذ حلول تشغيلية قابلة للتوسع حلول تحديد المعوقات التنظيمية، وأوجه القصور في العمليات، والثغرات في التنفيذ، ثم دفع التغيير الفعلي في طريقة OPSWAT . ويشمل ذلك تحسين العمليات عبر مختلف الوظائف، وتصميم نموذج التشغيل، والأعمال التي تمكّن الشركة من التوسع دون زيادة النفقات العامة بشكل متناسب. وقد تشمل مجالات التركيز الأولية الاستراتيجية التجارية، والتوافق الشامل بين التسويق والمبيعات، وخلق القيمة من خلال الذكاء الاصطناعي.

المشاريع الخاصة

ستكون أنت الشخص الذي يلجأ إليه كل من الرئيس التنفيذي والمدير المالي عندما تكون هناك مسألة مهمة معقدة وتشمل وظائف متعددة، وتحتاج إلى مسؤول واحد لقيادتها من مرحلة التصور وحتى التنفيذ، لا سيما المشكلات التي تقع على الحدود الفاصلة بين فرق أو وظائف متعددة حيث لا يوجد شخص آخر يتحمل مسؤولية واضحة عنها. وسيُخصص جزء من وقتك للمبادرات ذات الأولوية العالية التي لا تندرج بشكل واضح ضمن أي هيكل تنظيمي قائم. وأنت تنظر إلى هذا الغموض باعتباره سمة من سمات هذا الدور. ومن الأمثلة على ذلك إطلاق مبادرات اعتماد الذكاء الاصطناعي، وإنشاء وظيفة جديدة لم تكن موجودة من قبل، وقيادة عملية العناية الواجبة أو مسار عمل التكامل، والمساعدة في مبادرات إعداد الشركات العامة. ويختلف نطاق المهام؛ لكن النمط الثابت هو أن الأمر يتعلق بشيء مهم، لا يوجد له مسؤول طبيعي، ويجب إنجازه بشكل صحيح.

كيف ستتدرج في العمل

لدينا البيانات والعمليات والخطط الجاهزة بالفعل؛ ونحن نتوقع منك أن تتأقلم بسرعة وتبدأ في تحقيق القيمة في أقرب وقت ممكن.

الأيام الثلاثون الأولى: التشخيص وترسيخ التواجد.
التعمق في كيفية قيام OPSWAT بتنفيذ العمليات OPSWAT ، وأوجه التباين، وأين تكمن العقبات الحقيقية. إكمال OPSWAT ». التعرف على استراتيجية الشركة وخطة التشغيل، بالإضافة إلى خطة كل قسم. إقامة علاقات عمل عبر مختلف أقسام الشركة.

الأشهر 2–4: تعزيز آلية التشغيل في مجالي المبيعات والتسويق.
الاستفادة من لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الحالية لوضع إيقاع تشغيلي واضح في مجالي المبيعات والتسويق — مما يعزز المساءلة والمتابعة المنظمة والتقدم الملموس في تحقيق الالتزامات — مع تحسين لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) حيثما توجد ثغرات. وهنا تكمن فرصة إثبات فعالية النموذج.

الشهر الرابع وما بعده: التوسع على نطاق الشركة.
تطبيق نفس وتيرة نموذج التشغيل، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والمساءلة، والمتابعة على الوظائف الإضافية. Drive كفاءة الشركة Drive ورفع مستوى الأداء في طريقة OPSWAT لأعمالها.

هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا إذا كنت…

• أن تكون لديك خبرة تتراوح بين 7 و9 سنوات في مجال العمليات التجارية، أو الاستراتيجية والعمليات، أو في منصب رئيس الأركان، ويفضل أن تكون هذه الخبرة في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B) أو برمجيات المؤسسات، في شركة ساهمت في توسيع نطاقها، مع خبرة ملموسة في مجال الاستشارات الإدارية أو في وظيفة تحليلية تتطلب درجة عالية من المسؤولية
• قمت بوضع وتنفيذ عمليات المراجعة التشغيلية وعمليات التخطيط على مستوى الشركة بأكملها
• تتمتعون بشغف كبير بالجانب التشغيلي: فأنتم تحددون بشكل مستقل ما هو الخلل، وتصفونه بوضوح، وتعملون على إصلاحه حتى الوصول إلى نتيجة ناجحة دون انتظار أن يُطلب منكم ذلك
• يمكنه العمل بكفاءة في مجالات المبيعات والتسويق والمالية والهندسة وتكنولوجيا المعلومات، والانتقال بسلاسة بين التفاصيل الوظيفية والرؤية على المستوى التنفيذي، عبر مجالات الاستراتيجية والعمليات واستراتيجية الوصول إلى السوق (GTM) والتحليلات، دون أن يقتصر عمله على مسار واحد فقط
• اطرح الحقائق الصعبة في وقت مبكر واسعَ إلى الحصول على إجابات، لأنك تعلم أن هذا هو ما يدفع الأمور إلى الأمام فعليًّا، ولا تخلط بين أن تكون محبوبًا وبين أن تكون فعالًا
• تتمتع بحيوية عالية. تتحرك بسرعة، وتخلق زخمًا، وتُظهر حضورًا يجعل الناس يأخذون الالتزام على محمل الجد
• يتمتعون بقدرات تحليلية قوية وإلمام جيد بالشؤون المالية، ويكونون على دراية بخطط التشغيل واقتصاديات الوحدات، كما يكونون قادرين على العمل جنبًا إلى جنب مع قسم الشؤون المالية كشريك حقيقي
• التواصل بوضوح استثنائي على جميع المستويات في المواد المكتوبة الخاصة بحزم وثائق مجلس الإدارة ومراجعات الإدارة التنفيذية، والتوافق الشفهي في قاعة مليئة بقادة الأقسام الوظيفية
• استخدم أدوات وامل الذكاء الاصطناعي كجزء أساسي من أسلوب عملك، ليس كجزء من تجربة، بل كعامل مضاعف للقوة في مجالات البحث والتوليف والتحليل والتواصل
• أنتم طموحون حقًّا. أنتم لستم هنا من أجل منصب مريح. أنتم هنا لقيادة العمل، وبناء شيء ما، والنمو معه

عوامل تمييز قوية

• الحكمة في التمييز بين ما يحتاج إلى إصلاح فوري وما سيحل نفسه مع توسع الشركة، والالتزام بعدم الإفراط في تعقيد العمليات التي تجاوزتها الشركة بالفعل
• الخبرة في دعم شركة خلال عملية التحضير للاكتتاب العام الأولي
• خبرة في مجال الاستشارات الإدارية، تلاها انتقال مباشر إلى منصب تشغيلي يتطلب درجة عالية من المساءلة
• الإلمام بنماذج الأعمال القائمة على الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) والمقاييس التي تحركها: ACV، وARR، وCARR، NDR، وGDR، ونسب تغطية قائمة الفرص
• خبرة في دعم إعداد التقارير الموجهة إلى مجلس الإدارة أو المستثمرين في بيئة سريعة التغير

كيف يبدو النجاح

• تجري المراجعات التشغيلية بانتظام في جميع أنحاء الشركة، ويتم إلزام الإدارات بالوفاء بالتزاماتها من خلال متابعة موثقة، وليس مجرد أحاديث
• الرئيس التنفيذي يقضي وقتًا أقل في التعامل مع الضغوط التشغيلية — لأن هذا المنصب قد تولى هذه المهمة
• تحقق مبادرات تحسين الكفاءة في أقسام المبيعات والتسويق والشؤون المالية وتكنولوجيا المعلومات نتائج ملموسة
• البنية التحتية التشغيلية OPSWATجاهزة لمواجهة ما ينتظرها في المستقبل: التوسع، والتدقيق، والمعايير التي تتطلبها أي شركة مدرجة في البورصة

المسار الوظيفي

تم تصميم هذا المنصب لشخص لديه طموحات جادة على المدى الطويل. OPSWAT في مسار يتيح فرصًا حقيقية للشخص المناسب، ويضعك هذا المنصب في قلب هذا المسار. نتوقع من هذا الشخص أن ينمو مع الشركة، وليس من خلالها. ومن خلال هذا المنصب، يمكنك الترقي إلى منصب قيادي أوسع نطاقًا مع OPSWAT . وما ستبنيه هنا سيشكل البنية التحتية الأساسية للشركة في واحدة من أكثر اللحظات أهمية في تاريخها.

ما نستثمره فيك

ولكي نجهزك لخوض هذه المسيرة، إليك ما ستحصل عليه منذ اليوم الأول:

• إمكانية الوصول المباشر والفعال إلى الرئيس التنفيذي والمدير المالي دون المرور عبر مستويات إدارية متعددة
• الشفافية في جميع أقسام الشركة
• التعرض لعمليات الاستعداد للاكتتاب العام الأولي، وعمليات الاندماج والاستحواذ، وغيرها من العمليات ذات المخاطر العالية التي لا يواجهها معظم المشغلين إلا في مرحلة متأخرة جدًّا من مسيرتهم المهنية
• دعم فعال من القيادة العليا لتطويرك وخطوتك التالية

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 200,000.00 دولار - 250,000.00 دولار

صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة المقدمة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف الشاغرة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني ومصدق عليه من كلا الطرفين.

#LI في الموقع

مدير المشتريات

OPSWAT

OPSWAT رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS). وعلى مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، حيث نحمي شبكات الكهرباء والشبكات المالية والمطارات والمنشآت الدفاعية. نحن لا نكتفي ببيع برامج الأمن السيبراني فحسب، بل نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم بأسره.

المنصب

هذا منصب رفيع المستوى للمساهمة الفردية في قلب العمليات المالية OPSWAT. يتولى مدير المشتريات المسؤولية الكاملة عن عملية الشراء من البداية إلى النهاية، حيث يعمل على تطوير هذه الوظيفة من حالتها الراهنة لتصبح عملية رائدة في مجالها، كما يعمل كشريك تجاري رئيسي لأصحاب الأعمال في جميع أنحاء الشركة في كل قرار يتعلق بتوريد المواد. ويخضع شاغل هذا المنصب للإشراف المباشر للمدير المالي.

هذه الوظيفة ليست وظيفة تقليدية في مجال المشتريات. إنها منصب استراتيجي يتطلب درجة عالية من المسؤولية، مخصص لشخص يبرع في التعامل مع التعقيدات، ويتفاوض بثقة، ويضفي التنظيم على البيئات التي تفتقر إليه. تمتد نطاق الإنفاق ليشمل كل جوانب الأعمال: الذكاء الاصطناعي وأدوات البرمجيات، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والتسويق، الخدمات المهنية، والمرافق، والنفقات الرأسمالية. ويرى شاغل هذا المنصب هذا النطاق الواسع كميزة: فهو يمنحه رؤية شاملة على مستوى الشركة بأكملها، مع القدرة على التأثير في تشكيل النتائج التجارية المهمة.

تتمثل مهمة منظمة المدير المالي في أن تكون وحدة وظيفية موثوقة تركز على الأعمال، وتُشكّل مستقبل OPSWAT وتدعم النمو عالي الجودة والربحية والتحول وقيمة المساهمين. ويُعد هذا الدور جزءًا أساسيًا من تلك المهمة. ستكون شريكًا بارزًا وموثوقًا به لقادة أقسام الشؤون المالية والشؤون القانونية وتكنولوجيا المعلومات وقادة الأعمال في جميع أنحاء OPSWAT ستساهم بشكل مباشر في كيفية تخصيص الشركة لرأس المال وإدارتها للمخاطر التجارية.

ما ستمتلكه

الإنفاق على الممتلكات

تولَّ المسؤولية الكاملة عن عملية الشراء في OPSWAT بما في ذلك أدوات الذكاء الاصطناعي والبرمجيات، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والتسويق، الخدمات المهنية، والمرافق، والنفقات الرأسمالية. ويحتفظ أصحاب الأعمال بسلطة اتخاذ القرارات المتعلقة بإنفاقهم؛ أما أنت فستكون مسؤولاً عن جودة العملية، ودقة النتائج التجارية، والالتزام بالأنظمة المطبقة بدءًا من مرحلة الاستلام وحتى التجديد.

القبول والحوكمة

إنشاء وتشغيل عملية مركزية لاستلام واعتماد جميع طلبات الموردين الجدد والعقود الجديدة. وضع الهيكل والضوابط والشفافية التي تتيح للشركة التحرك بسرعة دون المساس بالصرامة التجارية أو الرقابة المالية. تحمل مسؤولية إطار العمل الخاص بالعملية وضمان اتباعه بشكل متسق — وقيادة إدارة التغيير اللازمة لترسيخه، وتثقيف أصحاب المصلحة في الشركة بشأن سياسات الشراء والأسباب الكامنة وراء العملية، بحيث يكون التبني نابعًا من الوضوح والثقة، وليس من الإلزام. ويشمل ذلك تنسيق عملية إدماج الموردين من البداية إلى النهاية بالتعاون الوثيق مع أقسام الحسابات الدائنة والشؤون القانونية والأمن، لضمان فحص كل مورد جديد وتوقيع العقد معه وإعداده بشكل سليم.

إدارة محفظة العقود

توحيد وصيانة رؤية مركزية لجميع العقود على مستوى المؤسسة. وضع استراتيجيات تجديد وإعادة التفاوض بشكل استباقي قبل انتهاء صلاحية العقود، بحيث لا يؤدي التوقيت أبدًا إلى فقدان القدرة التفاوضية.

التوريد والتفاوض

قيادة جميع مبادرات التوريد، بما في ذلك تحليل الإنفاق، وتقييم الموردين، والمناقصات التنافسية، واستراتيجية التفاوض. Drive بشأن الأسعار، واتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، والشروط التعاقدية، وتوزيع المخاطر، مع الثقة اللازمة للضغط بقوة مع الحفاظ في الوقت نفسه على العلاقات التي تدعم الأهداف طويلة الأجل.

النمذجة المالية ودراسات الجدوى

قم بوضع النماذج المالية ودراسات الجدوى التي تُقيّم المفاضلات بين الموردين، وهياكل التسعير، والتكلفة الإجمالية للملكية، والشروط التجارية الرئيسية. تعاون بشكل وثيق مع قسم التخطيط المالي والتحليل (FP&A) وقسم المحاسبة لضمان توافق العقود مع الميزانيات والتوقعات والمستحقات، فضلاً عن المعالجة الصحيحة للنفقات الرأسمالية (CapEx) والنفقات التشغيلية (OpEx). قم بدور نقطة التصعيد للاستفسارات المتعلقة بحسابات الدائنين (AP) وأوامر الشراء (PO)، وحل المشكلات التي تنشأ عند تقاطع عمليات المشتريات والعمليات المالية قبل أن تتحول إلى مشكلات حرجة.

شراكة متعددة الوظائف

كن شريكًا استراتيجيًا في التفكير لقادة الأعمال في مجالات الشؤون المالية، والعمليات، والشؤون القانونية، وتكنولوجيا المعلومات، والأمن، والمؤسسة ككل، حيث توفر التنظيم والوضوح والرؤية التجارية لكل قرار يتعلق بالإنفاق على الأطراف الخارجية. أنت لست مجرد جهة معتمدة؛ بل شريك يساعد المؤسسة على اتخاذ قرارات أفضل.

أداء الموردين والمخاطر

إنشاء وتطبيق إطار عمل منضبط لإدارة أداء الموردين يتتبع الامتثال لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، والالتزامات التجارية، والتعرض للمخاطر عبر محفظة الإنفاق. تقييم جدوى الموردين، وتنافسية أسعارهم، ومخاطر العقود بشكل مستمر. التعاون مع مسؤولي الأعمال وقسم تكنولوجيا المعلومات لضمان OPSWAT بخيارات متنوعة سليمة وتجنب التركيز المفرط على أي مورد واحد.

أول 12 شهرًا من حياتك

سنزودك بالسياق الذي تحتاجه، ونتوقع منك أن تبدأ في إحداث تأثير في وقت مبكر. وبحلول نهاية السنة الأولى، OPSWAT يكون أداء قسم المشتريات في OPSWAT تغير بشكل ملحوظ بفضل الهيكل التنظيمي والانضباط والنتائج التجارية التي حققتها.

الأشهر 1–3: إرساء الأساس.

قم برسم خريطة شاملة لقطاع الإنفاق — بما في ذلك فئات الإنفاق، والعلاقات مع الموردين، ومحفظة العقود، والثغرات في العمليات والحوكمة — لتحديد مواضع المخاطر، ومواضع القيمة، وأين تكمن الفرص الأكثر إلحاحًا. حدد نمط العمل مع أقسام الشؤون المالية والشؤون القانونية وأصحاب المصلحة في الشركة. ابدأ في بناء عملية استلام العقود الجديدة والعرض المركزي للعقود. حقق إنجازًا ملموسًا واحدًا على الأقل في مجال إعادة التفاوض أو خفض التكاليف خلال أول 90 يومًا من عملك.

الأشهر 3–6: اختبار النموذج.

أصبحت عملية الاستيعاب تؤتي ثمارها، حيث يستخدمها أصحاب المصلحة في الشركة بدلاً من الالتفاف عليها. وتُعد نظرة محفظة العقود محدثة وقابلة للتنفيذ. وقد قمت بقيادة العديد من مبادرات التوريد التي حققت نتائج تجارية قابلة للقياس. ويعتمد عليك قادة الشؤون المالية وقادة الأعمال في اتخاذ القرارات المتعلقة بالموردين، ولا يكتفون بإشراكك في الأمر بعد وقوعه. كما أن إطار الحوكمة مطبق ويعمل بفعالية.

الأشهر من 6 إلى 12: توسيع نطاق التأثير.

تُعتبر عملية الشراء وظيفة استراتيجية، وليست مجرد عملية معاملاتية. فقد نجحتم في خفض تكاليف المواد، وتحسين شروط العقود في الفئات الرئيسية، ووضع الضوابط والوثائق التي ستصمد أمام التدقيق في عمليات المراجعة. كما يتم إدارة قائمة العقود المجددة بشكل كامل، وتتمتع البنية التحتية لعملية الشراء OPSWATبإدارة رشيدة ومصممة لتتناسب مع حجم الأعمال.

هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا إذا كنت…

• أن يكون لديه خبرة متزايدة في مجال المشتريات تتراوح بين 7 و12 عامًا، مع قضاء عدة سنوات على الأقل في تولي مسؤولية المشتريات بشكل مباشر في شركة تكنولوجية أو شركة تقدم خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS)، وليس مجرد تقديم الدعم في هذا المجال.
• قاموا بإنشاء عمليات الشراء من الصفر أو تحسينها بشكل ملموس، في بيئات لم تكن فيها الهياكل التنظيمية موجودة بعد.
• هم مفاوضون واثقون ومستعدون ومنضبطون، يقومون بالتحضير التجاري اللازم، ويعرفون الحدود القصوى التي يمكنهم التنازل عنها، ويحققون نتائج أفضل من خلال التحضير والمصداقية، وليس من خلال كثرة المفاوضات.
• تتمتع بفطنة مالية قوية: يمكنك إعداد دراسة جدوى، ووضع نموذج لحساب التكلفة الإجمالية للملكية، والتحدث بلغة التخطيط المالي والتحليل (FP&A) والمحاسبة دون الحاجة إلى مترجم.
• يتمتعون بدرجة عالية من التنظيم والتركيز على العمليات، مع امتلاكهم الحس الفطري لتوضيح الأمور في ظل الغموض، والانضباط اللازم للحفاظ على هذا الوضوح على نطاق واسع.
• تواصل بثقة على جميع المستويات، بدءًا من أصحاب المصلحة على المستوى التشغيلي وصولاً إلى المدير المالي. فأنت قادر على تحويل التعقيدات التجارية إلى قرارات واضحة، كما أنك تسلط الضوء على المخاطر في وقت مبكر بدلاً من السماح بتفاقم المفاجآت.
• يشعرون بفضول حقيقي لمعرفة الجانب التجاري الكامن وراء ما يشترونه، ولماذا يشترونه، وما الذي ينتجه.
• قم بقياس نجاحك من خلال النتائج التجارية والثقة التي اكتسبتها كشريك، وليس من خلال حجم العقود التي تمت معالجتها أو حجم الفريق الذي تديره.
• لديه خبرة في التعاون مع قسم الشؤون القانونية في مراجعة العقود وإدخال التعديلات عليها، ومع قسم الحسابات الدائنة في إعداد بيانات الموردين وإجراءات الدفع، ومع قسم الأمن في تقييم مخاطر الموردين ومتطلبات إدماجهم.
• أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو Supply Chain أو أي تخصص ذي صلة. يُفضل أن يكون حاصلاً على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

عوامل تمييز قوية

• خبرة في شركة تكنولوجية أو شركة SaaS سريعة النمو، تتعامل مع التوسع السريع في محفظة الموردين وتطور فئات الإنفاق.
• الإلمام بمجالات الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية وترخيص البرمجيات باعتبارها فئات إنفاق، وفهم الهياكل التجارية وعوامل تحديد الأسعار وديناميات المخاطر التي تحدد شروط هذه العقود.
• خبرة عملية في استخدام Tipalti أو NetSuite أو أنظمة المشتريات وتخطيط موارد المؤسسات (ERP) المماثلة.
• خبرة عملية في شركة خاضت عملية طرح عام أولي، أو عملية الاستعداد للتدقيق، أو تحولًا ماليًّا كبيرًا، مع فهم للضوابط ومعايير التوثيق المصاحبة لذلك.
• التعامل مع فئات الإنفاق العالمية، أو العقود متعددة العملات، أو العلاقات مع الموردين الدوليين.

كيف يبدو النجاح

• محفظة عقود تُدار بشكل فعال تتيح لقسم الشؤون المالية والإدارة رؤية واضحة للالتزامات ومواعيد انتهاء الصلاحية والمخاطر التجارية.
• عملية استقبال واعتماد فعالة تحظى بثقة أصحاب المصلحة في الشركة ويستخدمونها لأنها تُسهّل حياتهم، لا تُعقّدها.
• تحقيق تخفيضات ملموسة في التكاليف وتحسين الشروط التجارية في جميع فئات الإنفاق الرئيسية.
• خطة تجديد لا تفاجئنا أبدًا: يتم التعامل مع كل عقد رئيسي بشكل استباقي، وبناءً على استراتيجية محددة، قبل موعد انتهاء صلاحيته بفترة كافية.
• قادة في مجالي المال والأعمال يعاملونك كشريك موثوق به في القرارات المتعلقة بالموردين والإنفاق — وليس كحارس بوابة يجب الالتفاف حوله.

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 210,000.00 دولار - 235,000.00 دولار

صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة المقدمة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف المتاحة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني ومصدق عليه من كلا الطرفين

#LI-ONSITE.

المنصب

OPSWAT إحداث تحول جذري في الطريقة التي نبني بها حلول الأمن السيبراني ونقدمها، وتحتل فيتنام مكانة محورية في هذه القصة. ونحن نبحث عن شريك أعمال في مجال الموارد البشرية يساعدنا في دفع عجلة هذا التحول من الداخل. 

هذه الوظيفة لا تقتصر على المهام التقليدية للموارد البشرية. ستكون أنت المُصمم الرئيسي لاستراتيجيتنا المتعلقة بالموارد البشرية في قسم المنتجات والهندسة سريع النمو في فيتنام، حيث ستساعد فرقنا على توظيف الموظفين بسرعة أكبر، وتطوير مهاراتهم بطريقة أكثر ذكاءً، وقيادة عملية التغيير، وبناء ثقافة تجذب المواهب في عصر الذكاء الاصطناعي وترغب في البقاء والنمو فيها. 

ستعمل في نقطة التقاء بين استراتيجية الأعمال وتمكين الموظفين، حيث ستتعاون بشكل مباشر مع قادة قسم الهندسة لتسريع مسيرتنا نحو الاستعداد لتطبيق الذكاء الاصطناعي. إذا كنت تبرع في العمل ضمن بيئات تقنية سريعة التغير، وتستمد طاقتك من التحديات المعقدة المتعلقة بالموارد البشرية، وترغب في المساهمة في تشكيل ملامح مركز هندسي عصري، فإن هذا المنصب مصمم خصيصًا لك.

ماذا ستفعل

Drive التحول الرقميDrive - الجانب البشري  

هذا هو مسار العمل الذي يحقق لك أعلى عائد. 

• التعاون مع قادة قسم الهندسة لتحديد الثغرات في مهارات الذكاء الاصطناعي، وتصميم خطط لتطوير المهارات، ومتابعة تطبيق سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء مؤسسة البحث والتطوير بفيتنام. 
• وضع وتنفيذ استراتيجيات إدارة التغيير في ظل إعادة تشكيل الذكاء الاصطناعي لنطاقات الوظائف وهياكل الفرق وأساليب العمل. 
• التعاون مع قسم التعلم والتطوير لتصميم مسارات تدريبية في مجالات التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وهندسة الأوامر النصية، وتبني أدوات Copilot وأدوات الأتمتة، وأتمتة ضمان الجودة. 
• تدريب المديرين على قيادة فرقهم خلال عملية التغيير المدعومة بالذكاء الاصطناعي — بوضوح وثقة وتعاطف. 
• الريادة في تبني الذكاء الاصطناعي المسؤول بما يتماشى مع معايير وقيم OPSWAT الهندسية. 
• تتبع مؤشرات جاهزية الذكاء الاصطناعي: إتمام تقييم المهارات، والتقدم المحرز في خطة تطوير المهارات، ومعدلات اعتماد الأدوات، وتقليل الصعوبات المرتبطة بتغيير الأدوار. 

الشراكة الاستراتيجية في مجال الموارد البشرية 

• ترجمة الأهداف الهندسية والتجارية إلى استراتيجيات بشرية قابلة للتنفيذ من شأنها تسريع الأداء والنمو. 
• تقديم المشورة لكبار القادة بشأن تخطيط القوى العاملة، وتصميم الهيكل التنظيمي، وأولويات المواهب. 
• العمل كمرشد موثوق به للمديرين في مجالات فعالية القيادة وديناميات الفريق والأداء. 
• تصميم وتنفيذ برامج تهدف إلى تعزيز كفاءة التنفيذ، والتوافق، وإنتاجية الفريق. 

الموهبة والأداء 

• تحمل المسؤولية الكاملة عن دورة الأداء في فيتنام - بدءًا من تحديد التوقعات مرورًا بجودة التقييم وصولاً إلى تخطيط التطوير. 
• وضع خطط للتعاقب الوظيفي والتطوير للمناصب الهندسية الحيوية. 
• تمكين المديرين من تعزيز قدرات الفريق من خلال أطر الكفاءات، ووضوح الأدوار، والرؤى المستندة إلى البيانات. 
• دعم استراتيجيات التوظيف التي تجذب وتقيّم المواهب الهندسية المتمكنة في مجال الذكاء الاصطناعي. 
• Drive تجربة انضمام Drive للموظفين الجدد حتى يتأقلموا بسرعة ويستمروا في العمل. 

الثقافة والمشاركة 

• بناء ثقافة عالية الأداء وتعاونية وقائمة على القيم لفريق فيتنام. 
• التعامل مع قضايا المشاركة وديناميات الفريق بشكل استباقي - قبل أن تتفاقم. 
• تعزيز القيم الخمس OPSWAT وبناء ثقافة تتميز بالمسؤولية والابتكار والتواصل. 

علاقات الموظفين والامتثال 

• التعامل مع قضايا العلاقات مع الموظفين بمهنية وحس ثقافي وسرية تامة. 
• استخدم بيانات الأفراد لتحديد المناطق المعرضة للمخاطر ووضع خطط عمل استباقية. 
• ضمان الامتثال التام لقانون العمل الفيتنامي وسياسات الموارد البشرية الداخلية. 

برامج وعمليات الموارد البشرية 

• تنفيذ العمليات الأساسية للموارد البشرية: إجراءات استقبال الموظفين الجدد، ومراجعات فترة الاختبار، ومناقشات الأجور، وتفسير السياسات. 
• التعاون مع مراكز التميز في الموارد البشرية - الدعم الإداري، والمكافآت الشاملة، وإدارة المواهب، الخدمات المشتركة الخدمات لتقديم البرامج بشكل متسق في جميع أنحاء فيتنام. 
• تحسين عمليات الموارد البشرية وتشجيع استخدام أدوات الموارد البشرية الرقمية. 

ما نحتاجه منك 

• 6 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الموارد البشرية؛ منها 3 سنوات على الأقل في منصب شريك أعمال الموارد البشرية. 
• سجل حافل في دعم مؤسسات الهندسة أو البحث والتطوير أو تكنولوجيا المعلومات. 
• خبرة في بيئات تعمل في مجال التكنولوجيا أو تركز على المنتجات. 
• فهم عميق لإدارة الأداء، وتصميم الهياكل التنظيمية، وإدارة التغيير. 
• خبرة مباشرة في مبادرات التحول الرقمي القائمة على الذكاء الاصطناعي، أو التزام واضح بتطوير المهارات بسرعة في هذا المجال. 
• حس تجاري قوي؛ القدرة على التأثير على كبار القادة والتعاون معهم. 
• عقلية تحليلية؛ والقدرة على الاعتماد على البيانات في اتخاذ القرارات. 
• إجادة التواصل باللغة الإنجليزية. 
• فهم عميق لقانون العمل الفيتنامي؛ ويُعدّ الخبرة في العمل في المنطقة ميزة إضافية. 
• يتميز بأداء متميز في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة الثقافات وسريعة النمو. 

مدير الاعتراف بالإيرادات – OPSWAT . (تامبا، فلوريدا – في الموقع)

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير متمرس ومهتم بالتفاصيل في مجال الاعتراف بالإيرادات للانضمام إلى فريقنا المالي المتنامي. سيكون هذا الدور مسؤولاً مباشرة أمام مدير المحاسبة، وسيتولى مسؤولية عمليات محاسبة الإيرادات وضمان دقة وامتثال الاعتراف بالإيرادات بموجب ASC 606 عبر عروض منتجات OPSWAT.

سيؤدي هذا المنصب دوراً حاسماً في توسيع نطاق عمليات الإيرادات، وإقامة شراكات بين الأقسام المختلفة، ودعم الاستعداد للتدقيق مع استمرار نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك نظام شامل لإثبات الإيرادات وفقًا لمعيار المحاسبة ASC 606 عبر الاشتراكات والتراخيص (السحابية والمحلية) الخدمات المهنية وترتيبات الأجهزة.
• مراجعة عقود العملاء للتأكد من الآثار المحاسبية بما في ذلك التزامات الأداء، و SSP، والاعتبارات المتغيرة، وتعديلات العقود، وبنود الإنهاء.
• قيادة عمليات إغلاق الإيرادات الشهرية والفصلية والسنوية، مع ضمان الدقة والتوقيت المناسب.
• الحفاظ على أرصدة الإيرادات المؤجلة والمستحقات غير المفوترة ودعم توقعات الإيرادات المعترف بها.
• العمل كخبير متخصص في مجال الإيرادات في NetSuite ARM (أو أدوات أتمتة الإيرادات المماثلة).
• التعاون مع قسم عمليات المبيعات لتحسين جودة الصفقات الأولية وسلامة البيانات.
• إعداد مذكرات محاسبية فنية للترتيبات المعقدة أو غير القياسية.
• تولي طلبات التدقيق المتعلقة بالإيرادات والعمل كنقطة اتصال رئيسية للمراجعين الخارجيين.
• المساعدة في إنشاء وصيانة الوثائق والضوابط ووصف العمليات المتوافقة مع قانون ساربانز أوكسلي.
• Drive وتحسين العمليات عبر سير عمل الإيرادات.
• المساهمة في تطوير وتوثيق سياسات وإجراءات محاسبة الإيرادات.

المؤهلات

• بكالوريوس في المحاسبة أو المالية؛ يفضل أن يكون حاصلاً على شهادة CPA.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة التدريجية في مجال المحاسبة، مع 3 سنوات على الأقل من التركيز على ASC 606.
• تعد الخبرة السابقة في مجال SaaS أو صناعة التكنولوجيا ميزة إضافية.
• فهم قوي للترتيبات متعددة العناصر، SSP، الاعتبارات المتغيرة، وتعديلات العقود.
• خبرة في دعم عمليات التدقيق والبيئات المعقدة المتعلقة بالإيرادات.
• يفضل بشدة أن يكون لديك خبرة في الشركات الأربع الكبرى.
• مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على شرح المفاهيم المحاسبية الفنية للشركاء غير الماليين.
• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتطورة.

مستشار قانوني أول – الخصوصية والمنتجات والذكاء الاصطناعي

في OPSWAT نسعى جاهدين لحماية البنى التحتية الأكثر أهمية في العالم — بدءًا من المنشآت النووية والبنوك العالمية وصولاً إلى أكبر الشركات الصناعية والشبكات الحكومية. نحن ننمو بسرعة — بمعدلات تصل إلى خانتين عشريتين عامًا بعد عام — بفضل فريق تسويق عالمي منتشر في أكثر من 20 دولة. ومع توسعنا، نحتاج إلى قيادة قانونية قادرة على مواكبة نمو الأعمال مع حماية أهم ما لدينا: العملاء وسمعتنا ومهمتنا. 

نحن نبحث عن مستشار قانوني أول قادر على تولي دور استراتيجي ومساعدتنا في بناء مستقبلنا. ستكون مسؤولاً أمام المستشار القانوني العام لدينا وستعمل عن كثب مع فرق المنتجات وتكنولوجيا المعلومات والأمن والمبيعات. لا يقتصر هذا الدور على الخصوصية أو الذكاء الاصطناعي فحسب، بل يتعلق بكسب ثقة بعض أكثر المؤسسات حرصاً على الأمن في العالم ومساعدتنا على التوسع بشكل مسؤول. سيكون العمل في المكتب في سان فرانسيسكو أو تامبا، أو عن بُعد بنسبة 100% داخل الولايات المتحدة.

المسؤوليات

• امتلاك وإدارة إطار عمل الخصوصية والامتثال العالمي للشركة، بما في ذلك السياسات والقوالب والعمليات والتحديثات المستمرة
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والأمن لدينا لتقديم التوجيه بشأن القضايا المتعلقة بالخصوصية والذكاء الاصطناعي طوال عملية دورة حياة تطوير المنتج بأكملها.
• صياغة المستندات القانونية الموجهة للمستخدمين والحفاظ عليها، بما في ذلك سياسات الخصوصية واتفاقيات معالجة البيانات، وما إلى ذلك. 
• قيادة الاستجابة القانونية للحوادث الأمنية ونقاط الضعف والمشكلات المتعلقة بالمنتجات التي تؤثر على العملاء
• صياغة الاتفاقيات التي تؤثر على منتجات الشركة والتفاوض بشأنها
• المساعدة في برنامج الامتثال العالمي لدينا ومراقبة التشريعات الناشئة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي/الخصوصية (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي)  
• تطوير كتيبات تشغيل وتدريبات داخلية لزيادة الوعي باعتبارات الخصوصية والذكاء الاصطناعي 
• تقديم إرشادات عملية لفرق الإدارة التنفيذية المعنية بالمنتجات والشركات فيما يتعلق بالتطورات المستمرة في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن والخصوصية وقوانين البيانات الأخرى

 ما نحتاجه منك 

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة (في مكتب محاماة و/أو قسم قانوني داخلي)، ضمن مؤسسة عالمية سريعة النمو، ويفضل أن تكون في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات أو الأمن السيبراني 
• الإلمام بالأطر القانونية والتنظيمية ذات الصلة بالذكاء الاصطناعي وتطوير المنتجات، فضلاً عن لوائح الخصوصية المعمول بها (مثل اللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية الخصوصية في كاليفورنيا، وقانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك). 
• خبرة في مراجعة برامج الامتثال للخصوصية العالمية وتنفيذها 
• الاعتمادات CIPP/CIPM ميزة 
• دكتوراه في القانون وعضوية نشطة في نقابة ولاية واحدة على الأقل  
• مهارات تواصل قوية، وفطنة في مجال الأعمال، وعقلية عملية 
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أعباء العمل للوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة مليئة بالتحديات وسريعة الخطى 
• الحضور المهني والقدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا على حد سواء 
• الاهتمام بالترقي إلى دور قيادي أوسع ضمن وظيفة قانونية واسعة النطاق 

نطاق الراتب الأساسي: منطقة خليج سان فرانسيسكو 220,000.00 دولار - 280,000.00 دولار

لدينا هيكل أجور قائم على السوق يختلف باختلاف الموقع. يعتمد الراتب الأساسي لهذا المنصب على الموقع، بالإضافة إلى معرفة المرشح ومهاراته وخبرته. وبالإضافة إلى الراتب الأساسي، يحق شاغل هذا المنصب الحصول على مكافآت وحصص في رأس المال.

المنصب

نحن نبحث عن مطورين. ستستخدم وكلاء البرمجة الحديثة القائمة على الذكاء الاصطناعي — إلى جانب توجيه هندسي قوي — لتصميم وتطوير وإطلاق تطبيقات جاهزة للاستخدام في بيئة الإنتاج. خلال فترة تدريبك، ستقوم بتسليم العديد من التطبيقات، سواء كانت أدوات داخلية أدوات يوميًا في جميع أنحاء OPSWAT ميزات موجهة للعملاء، مع مستخدمين حقيقيين وتأثير حقيقي. ستتعلم كيفية استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي كعامل مضاعف للقوة، مع تطوير قدرتك على اتخاذ القرارات الصائبة لإطلاق برامج آمنة وموثوقة وذات بنية هندسية جيدة.
 

ما ستقوم به

• تطوير وتشغيل تطبيقات متكاملة من البداية إلى النهاية، بدءًا من وضع المواصفات وصولاً إلى النشر، باستخدام وكلاء البرمجة المدعومين بالذكاء الاصطناعي تحت إشراف مهندسين ذوي خبرة.
• تحويل المشكلات الغامضة إلى منتجات عملية تستخدمها الفرق في جميع أنحاء OPSWAT .
• مراجعة والتحقق من صحة وأمان وجودة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي قبل طرحه.
• اكتب مواصفات ومطالبات واختبارات واضحة؛ وقم بالتعديل بسرعة بناءً على التعليقات.
• التعاون مع الجهات المعنية في مجالات المنتجات والتصميم والأمن.
• المساهمة في تطوير الأدوات الداخلية والميزات الموجهة للعملاء على حد سواء.

ما نبحث عنه

• أن يكون الطالب حالياً مسجلاً في برنامج للحصول على درجة علمية في علوم الحاسوب أو Software أو أي تخصص ذي صلة (أو أن يكون لديه قدرة معادلة يمكن إثباتها).
• أساسيات البرمجة الراسخة: هياكل البيانات، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، قواعد البيانات، التحكم في الإصدارات (Git).
• خبرة في تطوير مشروع ما من البداية إلى النهاية وإطلاقه — سواء كان مشروعًا جانبيًّا، أو تطبيقًا تم تطويره في هاكاثون، أو مساهمة في مشروع مفتوح المصدر، أو مشروع تخرج استخدمه أشخاص حقيقيون.
• خبرة عملية في استخدام أدوات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي أدوات مثل Claude أو Cursor أو Copilot أو ما شابهها) وفضول حقيقي تجاه سير العمل القائم على الوكلاء.
• مهارات تواصل كتابي قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل مع تلقي التوجيه اللازم.
• عقلية تراعي الجوانب الأمنية والحرص على الجودة.

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة Cloud(AWS، GCP، Azure، Docker).
• الإلمام بمفاهيم الأمن السيبراني أو الاهتمام بهذا المجال.
• محفظة أعمال، أو حساب على GitHub، أو عروض توضيحية مباشرة يمكننا الاطلاع عليها.

ما ستحصل عليه

• الإرشاد من قبل المهندسين ذوي الخبرة ومسار واضح لإطلاق البرامج في مرحلة الإنتاج.
• المسؤولية عن مشاريع حقيقية ذات تأثير ملموس على الأعمال.
• نظرة على الكيفية التي يعيد بها الذكاء الاصطناعي تشكيل هندسة البرمجيات في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني.

المنصب

نحن نبحث عن مطورين. ستستخدم وكلاء البرمجة الحديثة القائمة على الذكاء الاصطناعي — إلى جانب توجيه هندسي قوي — لتصميم وتطوير وإطلاق تطبيقات جاهزة للاستخدام في بيئة الإنتاج. خلال فترة تدريبك، ستقوم بتسليم العديد من التطبيقات، سواء كانت أدوات داخلية أدوات يوميًا في جميع أنحاء OPSWAT ميزات موجهة للعملاء، مع مستخدمين حقيقيين وتأثير حقيقي. ستتعلم كيفية استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي كعامل مضاعف للقوة، مع تطوير قدرتك على اتخاذ القرارات الصائبة لإطلاق برامج آمنة وموثوقة وذات بنية هندسية جيدة.
 

ما ستقوم به

• تطوير وتشغيل تطبيقات متكاملة من البداية إلى النهاية، بدءًا من وضع المواصفات وصولاً إلى النشر، باستخدام وكلاء البرمجة المدعومين بالذكاء الاصطناعي تحت إشراف مهندسين ذوي خبرة.
• تحويل المشكلات الغامضة إلى منتجات عملية تستخدمها الفرق في جميع أنحاء OPSWAT .
• مراجعة والتحقق من صحة وأمان وجودة الكود الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي قبل طرحه.
• اكتب مواصفات ومطالبات واختبارات واضحة؛ وقم بالتعديل بسرعة بناءً على التعليقات.
• التعاون مع الجهات المعنية في مجالات المنتجات والتصميم والأمن.
• المساهمة في تطوير الأدوات الداخلية والميزات الموجهة للعملاء على حد سواء.

ما نبحث عنه

• أن يكون الطالب حالياً مسجلاً في برنامج للحصول على درجة علمية في علوم الحاسوب أو Software أو أي تخصص ذي صلة (أو أن يكون لديه قدرة معادلة يمكن إثباتها).
• أساسيات البرمجة الراسخة: هياكل البيانات، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، قواعد البيانات، التحكم في الإصدارات (Git).
• خبرة في تطوير مشروع ما من البداية إلى النهاية وإطلاقه — سواء كان مشروعًا جانبيًّا، أو تطبيقًا تم تطويره في هاكاثون، أو مساهمة في مشروع مفتوح المصدر، أو مشروع تخرج استخدمه أشخاص حقيقيون.
• خبرة عملية في استخدام أدوات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي أدوات مثل Claude أو Cursor أو Copilot أو ما شابهها) وفضول حقيقي تجاه سير العمل القائم على الوكلاء.
• مهارات تواصل كتابي قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل مع تلقي التوجيه اللازم.
• عقلية تراعي الجوانب الأمنية والحرص على الجودة.

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة Cloud(AWS، GCP، Azure، Docker).
• الإلمام بمفاهيم الأمن السيبراني أو الاهتمام بهذا المجال.
• محفظة أعمال، أو حساب على GitHub، أو عروض توضيحية مباشرة يمكننا الاطلاع عليها.

ما ستحصل عليه

• الإرشاد من قبل المهندسين ذوي الخبرة ومسار واضح لإطلاق البرامج في مرحلة الإنتاج.
• المسؤولية عن مشاريع حقيقية ذات تأثير ملموس على الأعمال.
• نظرة على الكيفية التي يعيد بها الذكاء الاصطناعي تشكيل هندسة البرمجيات في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني.

المنصب

نحن نبحث عن مهندس خلفي يتمتع بمهارات عالية لتصميم وبناء وتحسين الأنظمة الخلفية التي تدعم النظام البيئي للتعلم الرقمي OPSWAT . يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية دمج وإدارة أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة إدارة المحتوى (CMS) ومنصات مختبرات الأمن السيبراني وتطبيقات الأعمال المؤسسية.

بالإضافة إلى تطوير البنية الخلفية التقليدية، نبحث عن شخص يتبنى نهج هندسة البرمجيات الذي يضع الذكاء الاصطناعي في المقام الأول. ستستفيد من أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة الخاصة بـ Agentic وسير عمل البرمجة متعدد الوكلاء لتسريع عملية التطوير، وأتمتة المهام الهندسية المتكررة، وتحسين جودة الكود، وتعزيز كفاءة تشغيل النظام.

هذه فرصة مثيرة لبناء أنظمة أتمتة ذكية وعمليات تكامل قابلة للتوسع، مع العمل في الوقت نفسه مع البنية التحتية السحابية الحديثة، وواجهات برمجة التطبيقات (API)، ووكلاء البرمجة المدعومين بالذكاء الاصطناعي، ومنصات المؤسسات.

ماذا ستفعل

تطوير البنية الخلفية وتكامل الأنظمة

• تصميم وتطوير الخدمات خلفية قابلة للتوسع الخدمات لغة Python والتقنيات الحديثة الخاصة بالخدمات الخلفية.
• إنشاء واجهات برمجة تطبيقات REST آمنة الخدمات تكامل الخدمات أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة إدارة المحتوى (CMS) وSalesforce وPower BI ومختبرات الأمن السيبراني والمنصات الداخلية.
• تطوير الخدمات الأتمتة الخدمات تقلل من العمليات اليدوية في فرق الهندسة والأعمال.
• تحسين بنية الخلفية لتحقيق قابلية التوسع والموثوقية وسهولة الصيانة.

تكامل المنصات

• قيادة عمليات التكامل عبر المنصات بين أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة إدارة المحتوى (CMS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الخدمات السحابية وتطبيقات الجهات الخارجية.
• تصميم بنى تعتمد على نهج API وضمان مزامنة موثوقة للبيانات عبر الأنظمة.
• إنشاء الخدمات تكامل قابلة لإعادة الاستخدام وسير عمل مدفوعة بالأحداث.
• مراقبة أداء وموثوقية عملية التكامل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

الهندسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي

• استفد من تقنية الذكاء الاصطناعي Agentic لتحسين إنتاجية تطوير البرمجيات وكفاءة الهندسة.
• استخدام سير عمل البرمجة متعدد الوكلاء (التخطيط، والتنفيذ، والاختبار، والتوثيق، ومراجعة الكود) لتسريع عملية تسليم البرمجيات.
• إنشاء أدوات داخلية مدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات أتمتة سير العمل الهندسي والتشغيلي.
• تقييم تقنيات البرمجة الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي واعتمادها من أجل التحسين المستمر لتجربة المطورين.
• تعاون مع مساعدات التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل Claude Code أو Cursor أو GitHub Copilot أو OpenAI Codex أو Gemini CLI أو أدوات مماثلة.

منصة مختبر الأمن السيبراني

• تطوير وصيانة الخدمات الخلفية الخدمات مختبرات الأمن السيبراني الافتراضية.
• إدارة البنية التحتية السحابية ومكونات الخلفية التي تدعم بيئات المختبرات العملية.
• ضمان موثوقية المنصة وأمنها وأدائها لآلاف المتعلمين.
• دعم أتمتة البنية التحتية ومسارات النشر.

الأتمتة والبيانات

• تطوير أتمتة سير العمل باستخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs) والوظائف الخالية من الخوادم والبنى القائمة على الأحداث.
• دعم إعداد التقارير والتحليلات من خلال التكامل مع Power BI.
• تحسين الكفاءة التشغيلية من خلال الأتمتة الذكية.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو Software ، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي تخصص ذي صلة.
• 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في هندسة البرمجيات الخلفية.
• مهارات برمجة قوية بلغة بايثون.
• خبرة في تطوير واجهات برمجة التطبيقات (API) القائمة على نمط RESTful الخدمات الخلفية.
• خبرة في دمج تطبيقات المؤسسات باستخدام واجهات برمجة التطبيقات (API) الخدمات الويب.
• خبرة في استخدام قواعد البيانات العلائقية أو قواعد البيانات NoSQL (مثل MongoDB وPostgreSQL وSQL Server وMySQL وغيرها).
• خبرة في استخدام مسارات CI/CD وممارسات DevOps الحديثة.
• خبرة في العمل مع المنصات السحابية (يفضل AWS).
• فهم عميق لهندسة البرمجيات وتكامل الأنظمة.
• خبرة في مجال حلول أتمتة المباني.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات وتصحيح الأخطاء.
• مهارات قوية في التواصل والتعاون.

نحن نبحث عن مهندس/مهندس معماري لحلول الذكاء الاصطناعيللمساعدة في إحداث تحول في طريقة عمل قسم المدير المالي لدينا من خلال الذكاء الاصطناعي والأتمتة والبيانات.

ستقوم بتصميم وبناء وتوسيع نطاق «منظومة الذكاء المالي» التي تدعم عملية اتخاذ القرار في مجالات الشؤون المالية والمحاسبة والتخطيط المالي والتحليل المالي (FP&A) وكشوف المرتبات والمشتريات والضرائب وعلاقات المستثمرين والضوابط الداخلية. ومن خلال العمل عن كثب مع القيادة المالية، ستقوم بإنشاء قواعد بيانات موثوقة وتطبيقات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وأتمتة ذكية من شأنها تحسين طريقة عمل المؤسسة واتخاذها للقرارات.

هذه وظيفة هندسية عملية تتيح التواصل المباشر مع القيادة التنفيذية، وتوفر فرصة لبناء أنظمة أساسية من شأنها دعم النمو طويل الأمد OPSWAT واستعدادها للتحول إلى شركة عامة.

المسؤوليات الرئيسية والتأثير

• بناء منظومة الذكاء المالي
• • تصميم وإدارة منصة البيانات وإعداد التقارير والذكاء الاصطناعي التي تخدم إدارة المدير المالي.
  • إنشاء مجموعات بيانات موثوقة وخاضعة للرقابة تربط بين الأنظمة المالية والتشغيلية لتشكل مصدرًا وحيدًا للمعلومات الموثوقة.
  • توفير بنية تحتية قابلة للتوسع تدعم إعداد التقارير والتحليلات والأتمتة ومبادرات الذكاء الاصطناعي المستقبلية.
• تقديم دعم اتخاذ القرار المدعوم بالذكاء الاصطناعي
  • إنشاء لوحات معلومات حلول إعداد التقارير والتطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي توفر رؤى تجارية قابلة للتنفيذ.
  • تنفيذ قدرات مثل الاستعلام باللغة الطبيعية، وكشف الحالات الشاذة، وتحليل التباين، ودعم التنبؤ.
  • زيادة سرعة وجودة وإمكانية الوصول إلى عملية اتخاذ القرارات المالية على مستوى المؤسسة بأكملها.
• دمج أنظمة المؤسسات وأتمتة سير العمل
  • إنشاء وصيانة عمليات التكامل بين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والمشتريات والمصروفات وإدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة الأعمال الأخرى.
  • تطوير مسارات بيانات آلية تضمن تحديث تقارير وتطبيقات الذكاء الاصطناعي بشكل مستمر.
  • تحديد العمليات المالية ذات التأثير الكبير وأتمتتها، مما يقلل من الجهد اليدوي ويحسن الكفاءة التشغيلية.
• ترسيخ الحوكمة والثقة وقابلية التوسع
  • تطبيق معايير جودة البيانات، وأطر التحقق من صحة البيانات، وضوابط الوصول، وعمليات المراقبة.
  • التأكد حلول آمنة وقابلة للتدقيق ومصممة لدعم متطلبات الامتثال المستقبلية ومتطلبات الشركات العامة.
  • بناء أنظمة تحظى بثقة أصحاب المصلحة ويعتمدون عليها كجزء من سير عملهم اليومي.

ما نبحث عنه

• 3 - 8 سنوات من الخبرة في Software ، أو هندسة البيانات، أو هندسة التحليلات، أو هندسة الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، معخبرة في إطلاق أنظمة الذكاء الاصطناعي في مرحلة الإنتاج، وليس مجرد نماذج أولية.
• مهارات قوية في تطوير لغة بايثون وخبرة في بناء تطبيقات جاهزة للاستخدام في بيئة الإنتاج.
• خبرة في تصميم مسارات البيانات وعمليات التكامل ونماذج البيانات القابلة للتوسع.
• خبرة عملية في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs)، وتقنية RAG، وقواعد البيانات المتجهة، وهندسة المطالبات، وتطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي.
• خبرة في تطوير التطبيقات الداخلية أو حلول التحليلات أو منتجات البيانات، مع تطبيق الحوكمة المناسبة وضوابط الوصول.
• مهارات تواصل قوية والقدرة على العمل بفعالية مع الأطراف المعنية في المجالين التقني والتجاري.
• شهادة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو علوم البيانات، أو الذكاء الاصطناعي، أو أي مجال ذي صلة.

من الجيد أن يكون لديك

• خبرةفي تطوير حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي حلول البيانات المؤسسية أو المالية المنظمة، بما في ذلك سير العمل القائم على الوكلاء، وعمليات تكامل نماذج اللغة الكبيرة (LLM) مع أنظمة الأعمال، وبنى RAG، وتحليلات اللغة الطبيعية، وكشف الحالات الشاذة، أو التوليد الآلي للرؤى.
• خبرة في مجال الشؤون المالية، أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو المحاسبة، أو أنظمة التشغيل المؤسسية.
• خبرة في استخدام NetSuite أو Tipalti أو Navan أو Carta أو SugarCRM أو DealHub أو HubSpot أو أي منصات مماثلة.
• المعرفة بالطبقات الدلالية، وحوكمة البيانات، وتسلسل البيانات، وعقود البيانات، وإدارة الوصول.
• خبرة في استخدام Power BI أو Tableau أو منصات التحليلات الحديثة.
• خبرة في مجال الأمن السيبراني، أو في القطاعات التي تركز على الامتثال، أو التي تخضع لرقابة صارمة.
• قدرة مثبتة على تصميم النماذج الأولية وبناء ونشر أدوات الداخلية، وعمليات الأتمتة، ولوحات المعلومات، أو تطبيقات الذكاء الاصطناعي بشكل مستقل في بيئات تعمل بنظام «اللين» وتتميز بوتيرة سريعة.

لماذا نختارنا

• عمل ذو مغزى مع زملاء متحمسين
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني
• مكافآت مغرية، وتقييمات دورية، ومراجعات للرواتب
• مكافأة 13 شهرًا ومكافأة الأداء
• راتب بنسبة 100٪، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار
• برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم
• 15 إلى 20+ يومًا من الإجازات المدفوعة الأجر سنويًّا
• تكريم أفضل الموظفين من خلال جوائز ربع سنوية وسنوية، بالإضافة إلى جائزة «نادي الرئيس» الخاصة التي تُمنح كل عام
• مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء الفريق، النزهات الجماعية، الرياضة، الأنشطة النقابية)
• مكتب مفتوح جميل يقع في الطابق العلوي من مبنى في الحي الثالث، ويحتوي على جميع المرافق اللازمة للأنشطة الترفيهية والرياضية، بالإضافة إلى الفواكه والقهوة والشاي.

المنصب

OPSWAT رائدة عالمية في مجال حماية البنية التحتية الحيوية — وتحظى بثقة الحكومات ووكالات الدفاع والمؤسسات الكبرى في جميع أنحاء العالم. نحن نطور تقنيات تضمن أمن أكثر البيئات حساسية في العالم. ويُعد مكتبنا في سنغافورة مركزًا استراتيجيًا لعملياتنا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد العالمي، ويقع هذا المنصب في قلب هذا النمو.

نحن نبني — لا نرث. هذهوظيفة مدير عمليةمخصصة لشخص يتمتع بروح المبادرة والقدرة على إدارة العمليات، قادر على تصميم قدرات سلسلة إمداد عالمية المستوى من الصفر وإدارتها بدقة. ستكون مسؤولاً عن الصورة الكاملة: الاستراتيجية، وضمان الجودة ومراقبة الجودة، وتنفيذ العمليات في المستودعات، والعلاقات مع الموردين، والامتثال للمعايير، وتطوير الفريق. إذا كنت تبرع في البيئات التي تضع فيها الخطة ثم تنفذها، فهذه هي الوظيفة المناسبة لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل في منصبمدير Supply Chainلدى OPSWAT فيُرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• بناء Supply Chain وتوسيع نطاقها
  • تصميم وتنفيذ عمليات وأنظمة وشبكات موردين قابلة للتطوير لدعم مسار نمو الأجهزة OPSWAT في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد العالمي.
  • تحديد نموذج التشغيل — بدءًا من التوريد وصولاً إلى التسليم — وإنشاء البنية التحتية اللازمة لدعمه.
• القيادة العملية في مجال ضمان الجودة ومراقبة الجودة
  • قيادة عمليات ضمان الجودة ومراقبتها في مجالات تجميع الأجهزة والتصوير والاختبار والتعبئة.
  • تأكد من أن كل وحدة يتم شحنها تفي بمعايير OPSWAT الوظيفية والأمنية ومعايير العلامة التجارية — دون أي استثناءات.
• تنفيذ عمليات المستودعات وتلبية الطلبات
  • الإشراف على العمليات اليومية للمستودع: مراقبة المخزون، ودقة بيانات نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP)، وسير العمل المتكامل لعمليات تلبية الطلبات.
  • Drive الانضباط Drive في بيئة سريعة الوتيرة وذات حجم عمل كبير.
• التعاون متعدد الوظائف
  • التعاون مع إدارة المنتجات لمواءمة تنفيذ عمليات سلسلة التوريد مع مواصفات المنتجات والجداول الزمنية للإطلاق.
  • العمل جنبًا إلى جنب مع فرق الإبداع والتسويق العالمي لضمان أن توفر العبوات والعلامة التجارية تجربة عملاء متميزة.
• إدارة الموردين واللوجستيات
  • بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الموردين وشركات النقل وشركاء الخدمات اللوجستية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وعلى الصعيد الدولي.
  • ضمان الامتثال التام للوائح التصدير الخاصة بمنطقة آسيا والمحيط الهادئ (APAC) واللوائح الدولية، فضلاً عن الضوابط الخاصة بالأجهزة
• إدارة الشحن والجمارك
  • إدارة عمليات الشحن من البداية إلى النهاية — سواء المحلية أو عبر الحدود — لضمان التسليم في الموعد المحدد وبأفضل تكلفة.
  • التعامل مع الإجراءات الجمركية ووثائق الاستيراد والتصدير ومتطلبات الامتثال التجاري عبر ولايات قضائية متعددة.
  • التعاون مع شركات الشحن ووكلاء الجمارك لحل المشكلات بشكل استباقي وضمان استمرار حركة الشحنات.
• المقاييس التشغيلية والتحسين المستمر
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومتابعتها في مجالات المشتريات، وتنفيذ الطلبات، وضمان الجودة ومراقبة الجودة.
  • إطلاق مبادرات للتحسين المستمر تهدف إلى رفع معايير الجودة والكفاءة التشغيلية.
• قيادة الفريق
  • تعيين وتوجيه وقيادة فريق عالي الأداء من المتخصصين في سلسلة التوريد والمستودعات، ومقره في سنغافورة.
  • بناء ثقافة فريق ترتكز على روح المسؤولية والدقة والفخر بالعمل.

ما نبحث عنه

• درجة البكالوريوس في Supply Chain أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة؛ ويفضل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال عمليات سلسلة التوريد، ويفضل أن تكون في مجال الأجهزة أو التكنولوجيا — مع سجل حافل في بناء القدرات، وليس مجرد إدارتها.
• خبرة مباشرة في مجال الخدمات اللوجستية العالمية وعمليات الشراء والوفاء بالطلبات.
• إلمام عميق بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، ولا سيما NetSuite، وتخطيط الطلب، ومراقبة المخزون.
• معرفة عملية بعمليات ضمان الجودة ومراقبة الجودة للأجهزة — التجميع والتصوير والاختبار والتعبئة.
• إلمام عميق بلوائح التصدير في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والامتثال لقوانين التجارة الدولية، والضوابط الخاصة بالأجهزة.
• يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.
• القدرة على القيادة بفعالية في ظل الغموض السائد في بيئة تتسم بالنمو السريع والتغير المستمر.

لماذا ستحب العمل هنا

• التأثير الاستراتيجي: ستقوم ببناء شيء ذي أهمية — وهي قدرة في مجال سلسلة التوريد تدعم بشكل مباشر مهمة OPSWAT العالمية في مجال الأجهزة.
• انتشار عالمي: العمل عن كثب مع الفرق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• ثقافة المسؤولية: في OPSWAT نثق في قدرة موظفينا على تولي زمام المبادرة. ستتمتع بالحرية الكاملة في التخطيط واتخاذ القرارات والتنفيذ.
• عمل يخدم أهدافًا محددة: تعمل تقنياتنا على حماية البنى التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. وهذا العمل له أهمية حقيقية — وقيمة حقيقية.
• رواتب تنافسية، وحزمة مزايا شاملة، ودعم للتطوير المهني.

المنصب

نبحث عن فني متخصص Hardware يتمتع بالالتزام والخبرة للإشراف على عملية التصوير والاختبار والشحن OPSWAT الخاصة بطلبات العملاء في جميع أنحاء العالم.

المرشح المثالي هو خبير عام في «كل ما يتعلق» بالأجهزة، بدءًا من الخوادم وأجهزة الكمبيوتر المكتبية وصولاً إلى أجهزة إنترنت الأشياء. سيكون عليك فهم كيفية تكامل الأجهزة لتشكيل نظام متكامل، بما في ذلك اكتشاف نقاط الاختناق ومشكلات الأداء، مع تقديم توصيات لتحسين عملياتنا.

ستكون مسؤولاً عن تحسين عمليات التصوير واستراتيجيات تنفيذ الطلبات لدينا.

هذه وظيفة داخل المكتب، ومقرها مستودعنا في يبور سيتي.

ماذا ستفعل

• العمل ضمن فريق مسؤول عن تصوير OPSWAT وفقًا لطلبات العملاء وإجراءات التشغيل القياسية.
• إجراء اختبارات ضمان الجودة (QA) ومراقبة الجودة (QC) للتأكد من أن جميع الأجهزة تفي بالمعايير العالية OPSWAT.
• إنشاء حلول لأي مشكلات برمجية يتم اكتشافها أثناء عملية تلبية الطلبات، والمساعدة في حلها.
• الإشراف على تعبئة وتجهيز الأجهزة للشحن.
• تحديث المعرفة التقنية الداخلية والمساعدة في صيانة مكتبة التصاميم.
• التعاون مع الإدارات الأخرى لضمان تلبية الطلبات في الوقت المحدد وبشكل دقيق.
• الحرص على الامتثال لمعايير ولوائح القطاع.
• مراقبة العمليات للتأكد من كفاءتها واقتراح التحسينات عند الضرورة.
• تأكد من توثيق جميع أنشطة تنفيذ الطلبات بدقة.
• قم بحل أي مشكلات تتعلق بتوفير الأجهزة على الفور.

ما نحتاجه منك 

• معرفة عميقة بأنظمة التشغيل (ويندوز، لينكس).
• معرفة مكونات الأجهزة الفردية.
• فهم عمليات تصوير الأجهزة وعمليات ضمان الجودة ومراقبة الجودة.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إنجاز مهام متعددة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
• إتقان استخدام برامج إدارة المخزون وتتبعه.
• يُعد الإلمام بأجهزة الأمن السيبراني ميزة إضافية.

المنصب 

هذه وظيفة تجمع بين التصميم والتطوير: ستقوم بتصميم وهندسة وإطلاق أنظمة الذكاء الاصطناعي التي من شأنها تغيير الطريقة التي العملاء OPSWAT العملاء الدعم والقيمة من منصتنا.

تقدم منظمة تجربة العملاء (CX) التابعة لنا خدماتها لبعض أكثر المؤسسات حرصًا على الأمن في العالم، وذلك في بيئات معزولة شبكيًّا، وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT)، والبيئات ذات المهام الحيوية. مهمتك: استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل عبء العمل اليدوي في مجال تجربة العملاء مع رفع مستوى رضا العملاء في الوقت نفسه.

ستعمل ضمن هيكل مصفوفي، حيث ستنسق مع نائب الرئيس الأول لتجربة العملاء بشأن الأولويات، وستكون مسؤولاً أمام رئيس قسم تطبيقات المؤسسات والتحول الرقمي فيما يتعلق بإدارة المنصة. ويُقسَّم تقييم الأداء بنسبة 50/50 بين جودة التنفيذ والتميز التقني. 

ما ستحصل عليه 

• وكيل الدعم القائم على الذكاء الاصطناعي التفاعلي: قم بتشغيل وكيل يعمل بشكل مستقل على حل الحالات بالاعتماد على المستندات وقاعدة المعرفة والبيانات التاريخية؛ ويقوم بتصنيف الحالات المتبقية وتصعيدها إلى المهندسين مع توفير السياق الكامل؛ ويتعلم من كل نتيجة.
• التوثيق وهندسة المعرفة: تطوير أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات تعمل على إنشاء وتحسين الوثائق الموجهة للعملاء ومحتوى المساعدة الذاتية باستخدام نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) وتقنية RAG والبحث الدلالي.
• الخدمة الذاتية لـ OT: تصميم ذكاء اصطناعي تفاعلي وإجراءات تصحيحية موجهة مصممة خصيصًا للبيئات المقيدة والمعزولة شبكيًّا.
• ذكاء التبني: إنشاء أنظمة تحليلية وأنظمة توصيات تعمل على تحويل بيانات القياس عن بُعد وبيانات الدعم إلى إجراءات استباقية للاحتفاظ بالعملاء.
• تطبيقات الذكاء الاصطناعي وسير العمل: إنشاء تطبيقات جديدة تمامًا وتوسيع نطاق التطبيقات الحالية: تتبع PS، وأدوات دورة حياة خدمة العملاء، وأتمتة إدارة الحالات، والتواصل مع العملاء استجابةً للإشارات. 

ستكون المرشح المثالي إذا كنت

• أن يكون لديك خبرة تتراوح بين 3 و8 سنوات في مجال هندسة البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، وأن تكون قد قمت بإطلاق أنظمة ذكاء اصطناعي في مرحلة الإنتاج، وليس مجرد نماذج أولية
• يتمتعون بإجادة لغة Python مع خبرة عملية في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) و RAG وهندسة المطالبات وقواعد البيانات المتجهة وتنسيق الذكاء الاصطناعي
• لقد قمت بتطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي (روبوتات الدردشة، أنظمة التوصية، الأتمتة) وأستطيع شرح ما الذي نجح وأسباب نجاحه
• القدرة على تصميم أنظمة قابلة للتوسع ومناسبة للاستخدام في بيئة الإنتاج، ووضع مقاييس لقياس نجاح الأدوات
• إقامة تواصل قوي مع القيادة العليا والفرق متعددة الوظائف
• على استعداد للسفر إلى الخارج، مع التركيز على الولايات المتحدة
• أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الذكاء الاصطناعي، أو علم البيانات، أو أي مجال ذي صلة

عوامل تمييز قوية

• خبرة في مجال الأمن السيبراني، أو أمن السحابة، أو أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT) / الأمن الصناعي
• الإلمام بعمليات الدعم ومنصات تجربة العملاء
• اكتسب خبرة في دمج الذكاء الاصطناعي في سير عمل المؤسسات، وليس في العروض التوضيحية المستقلة

المنصب

مدير اللوجستيات التكنولوجية مسؤول عن تنسيق ومتابعة وإدارة جميع المعدات التكنولوجية والمخزون والموارد التشغيلية ذات الصلة المستخدمة في جميع أنحاء المؤسسة. ويدعم هذا الدور الموظفين من خلال الإشراف على دورات حياة الأجهزة، وتحسين سير عمل التوزيع، والصيانة دقة سجلات الأصول، والتعاون مع أقسام تكنولوجيا المعلومات والمرافق وشؤون الموظفين لضمان حصول الموظفين على أدوات يحتاجونها منذ اليوم الأول. هذه الوظيفة مثالية لـ التفاصيل‑المهتم، العمليات‑مدفوع يتميز بالنجاح في بيئة سريع‑الوتيرة ويستمتع بالعمل في مجال يجمع بين التكنولوجيا و اللوجستيات.  

ماذا ستفعل

• المساهمة في نظام إدارة الجودة بالمنشأة وضمان مطابقة المنتج المقدم العملاء.  
• تتبع دورات حياة الأصول بدءًا من الشراء وصولاً إلى النشر، والإرجاع، والتجديد، وإيقاف التشغيل، بما في ذلك عمليات الجرد الدوري. 
• إجراء عمليات تدقيق روتينية للمخزون وتسوية الفروق. 
• إدارة العلاقات مع شركات النقل اللوجستي ومزودي خدمات الشحن. 
• القيام بمهام الشحن والاستلام، بما في ذلك التحقق من سندات الشحن. 
• الاحتفاظ بالوثائق المتعلقة بوضع العلامات على الأصول، وتخصيص الأجهزة،وسجلات سلسلة الحيازة. 
• تحديد وتنفيذ التحسينات اللازمة لتبسيط سير العمل في مجال الخدمات اللوجستية التكنولوجية.  
• توحيد إجراءات التعبئة والتغليف والتتبع والتوزيع. 
• عمليات تدقيق الدعم ومتطلبات الامتثال والتقارير الداخلية المتعلقة باستخدام الأصول وفقدانها وتكلفتها. 
• دعم أنشطة الشراء حسب الحاجة. 

المتطلبات البدنية

• المرحلة الأولية: ما يصل إلى ثلث الوقت (تحضير المعدات، والتعبئة، وإعداد محطة العمل). 

• المشي: ما يصل إلى 1/3 (التنقل داخل المستودع/المكتب، منطقة الشحن). 

• العمل المكتبي: ما يصل إلى ثلثي الوقت (إعداد الوثائق، العمل على الأنظمة، تتبع الأصول). 

• استخدام اليدين: بشكل متكرر (التعامل مع الأجهزة، والتغليف، ووضع العلامات، وتركيب الكابلات). 

• الوصول إلى: متكرر (الوصول إلى الرفوف ومخزن المعدات). 

• الرفع:  

• • ما يصل إلى 30 رطلاً بشكل متكرر 

• • ما يصل إلى 50 رطلاً من حين لآخر 

• شروط القيادة: 

• • تشغيل الرافعة الشوكية أو غيرها من معدات مناولة المواد من حين لآخر لنقل الأجهزة أو المعدات أو النماذج الأولية (مع توفير التدريب والشهادة حسب الحاجة). 

• متطلبات الرؤية: الرؤية عن قرب والقدرة على ضبط التركيز البصري لفحص الأجهزة ووضع الملصقات. 

المتطلبات الخاصة

• القدرة على قراءة وتفسير وثائق الأصول ومتطلبات الشحن وتقارير المخزون. 
• يتمتع بالكفاءة في استخدامأنظمة تتبع الأصول، ومنصات إصدار التذاكر، أدوات جداول البيانات،وسير العملالأساسيلتكوين الأجهزة. 
• يتمتع بمهارة في تتبع الكميات، ومطابقة الأرقام، وتفسير بيانات الاستخدام أو التكلفة البسيطة. 
• قادر على تشخيص المشكلات اللوجستية، وتحديد التباينات، واتخاذ القرارات المتعلقة بتوجيه الأجهزة أو استبدالها أو رفعها إلى المستويات الأعلى. 
• يقوم بتقييم اتجاهات استخدام الأصول، ويحدد أوجه القصور، ويقدم توصيات لتحسين العمليات. 
• يجب أن يكون قادرًا على تشغيل الرافعة الشوكية بأمان من أجل نقل المعدات والمواد التقنية وترتيبها وتخزينها.  

المعدات

خبرة في تغليف أدوات ومواد الشحن وأجهزة مسح الباركود أدوات إعداد محطات العمل. 

أخرى (معدات الحماية الشخصية والسلامة) 

• قد يتطلب الأمر استخدام أدوات مساعدة في الرفع أو قفازات أو أحذية أمان عند التعامل مع المعدات الثقيلة. 
• يجب الالتزام بإجراءات السلامة الخاصة بمعدات المستودعات والمكاتب. 
• التعرض الأدنى للغبار والأبخرة.  

بيئة العمل

• المناخ‑تحت التحكم: يتم تنفيذ العمل فيمكتب وغرفة تخزين وبيئة إعداد تقنية يتم التحكم في درجة حرارتها. 
• التعرض البيئي:  
  • التعرض المستمر لمواد التغليف والأجهزة الإلكترونية ورفوف التخزين. 
  • التعرض للغبار محدود؛ ويتم استخدام معدات الحماية الشخصية عند الضرورة. 
• الضوضاء: معتدل (ضوضاء منطقة الشحن، وعمليات التغليف، وحركة المعدات من حين لآخر). 

المؤهلات

التعليم، الخبرة، المعرفة 

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال اللوجستيات التكنولوجية، أو إدارة الأصول، أو سلسلة التوريد، أو الدعم التقني.  
• مهاراتقوية في التنظيم والتوثيقوإدارة الوقت،مع اهتمام كبير بالتفاصيل. 
• خبرة في استخدام أدوات تتبع المخزون أو الأصول أدوات مثل Asset PandaوSnipe‑IT وJira). 
• الإلمام بأجهزة تكنولوجيا المعلومات القياسية مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والشاشات ومحطات الإرساء والأجهزة الطرفية. 
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على العملمع مختلف الأقسام. 
• القدرة على رفع المعدات ونقلها (عادةً ما يتراوح وزنها بين 30 و50 رطلاً).  

الشهادات، التراخيص، التسجيلات 

لا يشترط أي الاعتمادات ؛ وتُعد الاعتمادات الدعم التقني أو الخدمات اللوجستية أو أنظمة المخزون ميزة إضافية. 

مدير التسويق - OT - توليد الطلب

الموقع: الولايات المتحدة الأمريكية - العمل عن بُعد

النوع: دوام كامل

الدور

OPSWAT مدير تسويق ليتولى مسؤولية توليد الطلب لمجموعة محددة من حلول منصة MetaDefender®: Media الطرفية، و«ديودات البيانات» Secure ، وأنظمة التكنولوجيا التشغيلية (OT) والأنظمة السيبرانية المادية. ويُعد هذا المنصب مسؤولاً عن مسار المبيعات. ستقوم بإنشاء وإدارة حملات متكاملة تهدف إلى جذب عملاء محتملين مؤهلين، ودفع الفرص عبر مسار المبيعات، والمساهمة في تحديد نسبة الإيرادات القابلة للقياس في كل من برامج توليد الطلب وبرامج استقطاب الطلب.

ستعمل عن كثب مع فرق التسويق الرقمي وتسويق المنتجات والمبيعات الميدانية والمبيعات لضمان توافق الحملات التسويقية مع مسار المشتري.

ما ستمتلكه

توليد خطوط الأنابيب

تصميم وتنفيذ برامج زيادة الطلب متعددة القنوات التي تستهدف المشترين في قطاعات البنية التحتية الحيوية، بما في ذلك قطاعات الطاقة والتصنيع والدفاع والتكنولوجيا. تولي مسؤولية مزيج الحملات التسويقية: البريد الإلكتروني، وتسويق محركات البحث (SEM)، والإعلانات المدفوعة، والتسويق القائم على الحسابات (ABM)، ومواقع المراجعات المتخصصة في القطاع، والرعايات المقدمة من أطراف ثالثة، والعمل باستمرار على تحسين الأداء وفقًا لمؤشر تكلفة كل فرصة مبيعات وأهداف الإيرادات الناتجة عن هذه الحملات.

خلق الطلب

قم بوضع برامج تهدف إلى جذب اهتمام جديد تمامًا من المشترين الذين لم يدخلوا السوق بشكل فعلي بعد. ويشمل ذلك الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي، وعروض المحتوى الموجهة، والحملات الخاصة بقطاعات معينة، والمبادرات القائمة على الحسابات والمصممة لتحويل الحسابات غير النشطة إلى قنوات المبيعات.

تغطية كامل مسار التحويل

قم بإنشاء مسارات رعاية وتسلسلات إعادة الاستهداف المرتبطة بمرحلة المشتري ومدى ملاءمة الحل. يجب أن تعمل الحملات على دفع العملاء المحتملين عبر مسار التحويل، وليس مجرد تحقيق عدد من مرات الظهور.

تحسين الأداء

تحليل بيانات الحملات وقنوات المبيعات لتحديد العناصر الناجحة وتلك التي لا تحقق النتائج المرجوة، وتحديد المجالات التي يجب توجيه الاستثمارات إليها. العمل عن كثب مع قسم عمليات التسويق في إعداد التقارير وتحديد العوامل المؤثرة، واستخدام هذه الرؤى لدفع عجلة التحسين المستمر في جميع البرامج.

تنفيذ الحملات المدعومة بالذكاء الاصطناعي

استخدم الذكاء الاصطناعي التوليدي أدوات التخصيص القائمة على النوايا أدوات سرعة الحملات ودقة الاستهداف. ويُعد هذا جزءًا أساسيًا من طريقة عمل هذا الفريق.

التنسيق بين الوظائف المختلفة

التعاون مع فريق تسويق المنتجات في صياغة الرسائل المتعلقة بالوقاية المتقدمة من البرامج الضارة، والتهديدات من نوع «يوم الصفر»، وتحديد المواقف المتعلقة بالامتثال. التعاون مع فريقي التسويق الميداني والمبيعات لضمان الدقة التشغيلية في تسلسل الاتصالات الصادرة وعمليات تسليم الحملات التسويقية.

ما تجلبه معك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال توليد الطلب بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو القطاعات التكنولوجية ذات الصلة
• سجل حافل بالإنجازات في مجالي توليد الطلب واستغلاله. لقد قمت ببناء قاعدة عملاء محتملين من الصفر، ولم تكتفِ فقط باستغلال النوايا الموجودة بالفعل في السوق
• خبرة في إدارة حملات متعددة القنوات تستهدف شخصيات المشترين التقنية في مجالات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وأنظمةIndustrial (ICS) وأمن تكنولوجيا المعلومات
• تتمتع بالقدرة على التعامل بسلاسة مع بيانات الحملات وقنوات المبيعات لاستخلاص الرؤى وتحسين البرامج. لست بحاجة إلى إنشاء لوحات المعلومات، ولكن عليك أن تفهم معنى هذه الأرقام
• يلزم إتقان استخدام HubSpot ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ ويفضل الإلمام ببرنامج 6sense أو منصات ABM مماثلة
• تُعد الخبرة في مجال الأمن السيبراني ميزة إضافية قوية

ما ستحصل عليه

• الملكية المباشرة لبرامج الطلب الخاصة بـ GTM في مجالات OPSWAT ذات الأولوية العالية
• إمكانية الوصول الكامل إلى مجموعة تقنيات حديثة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى الحرية الكاملة في إجراء التجارب
• إمكانية الاطلاع التنفيذي على أداء مسار المبيعات وتأثير الحملات التسويقية
• فرصة للقيام بحملة توليد طلب ذات تأثير حقيقي. العملاء OPSWATالبنية التحتية الحيوية التي يعتمد عليها العالم

المنصب

يعمل ممثل تطوير المبيعات (SDR) على تعزيز نمو قنوات المبيعات المؤسسية حلول الأمن السيبراني OPSWATبما في ذلك حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT)، ونظام الوصول القائم على "الثقة الصفرية"، وذلك من خلال تحديد صانعي القرار رفيعي المستوى في الحسابات والقطاعات المستهدفة والبحث عنهم والتواصل معهم. من خلال العمل عن كثب مع مديري الحسابات وقسم التسويق، يتولى ممثل تطوير المبيعات مسؤولية استراتيجية البحث عن العملاء المحتملين على مستوى المنطقة، وتقييم العملاء المحتملين، وتنفيذ عمليات التواصل بدءًا من الاتصال الأولي وحتى عقد اجتماع مؤهل. تتطلب هذه الوظيفة قدرة تحليلية قوية، ومهارات اتصال احترافية، وإتقانًا لتقنيات المبيعات الحديثة بما في ذلك أدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومنصات CRM، وبرامج تفاعل المبيعات.

ماذا ستفعل

استراتيجية المناطق والحسابات

• وضع استراتيجية خاصة للتنقيب عن العملاء في المناطق والقطاعات المخصصة، بما في ذلك تقسيم السوق، وتحديد أولويات الحسابات، ونهج الاستهداف.
• إنشاء قوائم بالعملاء المحتملين المستهدفين والحفاظ عليها باستخدام ZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator أدوات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى منصات المعلومات الاستخباراتية الأخرى.
• تحديد لجان المشتريات وتحديد أصحاب المصلحة من مستوى نائب الرئيس والمديرين التنفيذيين داخل حسابات المؤسسات، وتحديد نهج التفاعل المتعدد المسارات الأكثر فعالية لكل منها.
• التعاون مع مسؤولي الحسابات في تخطيط الحسابات المحددة واستراتيجيات إدارة الحسابات (ABM) واستراتيجيات خدمات الحسابات (ABS) في الأسواق المستهدفة بالولايات المتحدة والأسواق الدولية.

تقييم العملاء المحتملين

• إجراء مكالمات تقييمية مع العملاء المحتملين الواردين والصادرين لتقييم مدى ملاءمتهم بناءً على الميزانية، والصلاحيات، والحاجة، والجدول الزمني. ويقوم ممثل مبيعات التطوير (SDR) بإجراء المكالمة لاتخاذ قرار بالمضي قدماً أو استبعاد العميل دون الحاجة إلى موافقة مندوب المبيعات (AE).
• قم بتقييم كل فرصة وحدد الخطوة التالية المناسبة: إما الانتقال إلى اجتماع التعارف، أو مواصلة رعاية العلاقة، أو حذفها من قائمة الفرص المحتملة.
• تنظيم اجتماعات استكشافية عالية الجودة لمسؤولي الحسابات، مع ضمان تمرير الفرص المؤهلة فقط.

التواصل والتوعية

• قم بتخصيص الرسائل الصادرة حسب القطاع والمنطقة والشخصية، وكيفية حلول OPSWAT حلول البيئة والتحديات الخاصة بكل عميل محتمل.
• تنفيذ الأنشطة التسويقية الخارجية عبر قنوات متعددة (الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكدإن) باستخدام SalesLoft، مع تكييف مزيج القنوات والتوقيت والمحتوى بما يتناسب مع كل حساب.
• تحليل أداء حملات التواصل وتطوير الرسائل والتواتر والاستهداف لتحسين النتائج.

المعلومات السوقية ومساهمة استراتيجية الوصول إلى السوق

• مراقبة المشهد التنافسي واتجاهات المشترين والديناميات القطاعية، وتبادل الرؤى والتوصيات مع أقسام المبيعات والتسويق من أجل تحسين استراتيجية الاستهداف والرسائل التسويقية.
• تمثيل OPSWAT نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين من الشركات، وبناء المصداقية لدى كبار أصحاب المصلحة منذ أول تفاعل.
• المساهمة في مناقشات تخطيط الحملات والاستراتيجيات، من خلال تقديم بيانات قنوات المبيعات المرتقبة وملاحظات العملاء المحتملين التي تساهم في تشكيل قرارات طرح المنتجات في السوق.
• حضور الفعاليات الخاصة بالقطاع وتمثيل OPSWAT .

إدارة علاقات العملاء والأداء

• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء المحتملين وتفاصيل التأهيل وأنشطة مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (SugarCRM أو ما يعادله) وHubSpot.
• تتبع مقاييس الأداء الشخصي وتحليلها (الاجتماعات المحجوزة، والفرص المحتملة التي تم التأثير عليها، ومعدلات التفاعل) واستخدام تلك البيانات لدفع عجلة التحسين.
• استفد من أدوات الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات نطاق التواصل المخصص دون المساس بالجودة المطلوبة للتفاعل على مستوى المؤسسات.

ما نحتاجه منك

• خبرة في مجال تطوير المبيعات أو تطوير علاقات العملاء (BDR) أو المبيعات الداخلية، مع التركيز على استكشاف فرص العمل مع الشركات الكبرى.
• تُعد الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني أو في أي قطاع تكنولوجي ذي صلة ميزة إضافية.
• سجل حافل في إشراك صانعي القرار على مستوى نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين في مؤسسات معقدة تضم أطرافًا متعددة.
• خبرة في وضع وتنفيذ استراتيجيات البحث عن عملاء محتملين على مستوى الحسابات أو المناطق.
• إجادة استخدام HubSpot وSalesLoft وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator أدوات البحث عن العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي؛ ويُعد الإلمام بـSugarCRM أو منصات CRM المماثلة ميزة إضافية.
• القدرة على تصميم حملات توعوية مخصصة ومستندة إلى الأبحاث، ومصممة خصيصًا لتناسب القطاعات والمناطق وخصائص المشترين.
• مهارات تحليلية وتواصلية قوية؛ والقدرة على عرض الأفكار والتوصيات أمام الإدارة بثقة.
• يتمتع بالمرونة والفضول والقدرة على التعلم، ولديه دافع للتحسين، ويشعر بالراحة في التعامل مع المواقف الغامضة.
• القدرة والاستعداد للسفر من حين لآخر لحضور فعاليات القطاع والاجتماع مع العملاء المحتملين.

لماذا OPSWAT

• اعمل على منتج له أهمية حقيقية. OPSWAT للبنى التحتية الحيوية في قطاعات الطاقة والدفاع والمالية والحكومة في جميع أنحاء العالم.
• فريق يضعك في صميم اهتماماته. ستحظى بدعم من مسؤولي حسابات ذوي خبرة، وفريق تسويق يتسم بروح التعاون، وإدارة تدرك تمامًا ما يتطلبه الأمر لتنمية قدرات موظفي المبيعات المتميزين.
• فرص للتطور. يتمتع الموظفون ذوو الأداء المتميز بمسار واضح للتقدم نحو وظائف المبيعات الشاملة أو مجالات أخرى في الشركة.

المنصب

OPSWAT البنية التحتية الحيوية من أكثر التهديدات السيبرانية تطوراً في العالم — ويخضع فريق التسويق لدينا حالياً لعملية تحول كبيرة لتتناسب مع هذه المهمة. 

نحن نبحث عن مدير أول لعمليات التسويق ليضمن تسجيل جميع الطلبات الواردة والصادرة بدقة، وتقييمها، وتحويلها إلى فرص مبيعات محتملة من خلال عمليات مصممة بعناية، وتنفيذ متسق، وتحليلات قابلة للتطبيق. هذه الوظيفة لا تقتصر على صيانة الأنظمة. فأنت الشخص الذي يحافظ على سير البنية التحتية بسلاسة، ثم يتساءل: كيف نجعلها أكثر ذكاءً؟ 

ستكون شريكًا استراتيجيًا لفرقنا المعنية بالتسويق الموجه لتحقيق الإيرادات، والتسويق الميداني، وموظفي تطوير المبيعات (SDR)، وعمليات المبيعات، كما ستكون حلقة الوصل بين أدوات وبياناتنا وأهدافنا المتعلقة بالإيرادات. وستكون أيضًا الداعم الداخلي الرئيسي لتبني الذكاء الاصطناعي، حيث ستقود الجهود الرامية إلى تطبيق التسويق المعزز بالذكاء الاصطناعي في الممارسة العملية، وستساعد المؤسسة على بناء تلك القدرات من خلال العمل نفسه. 

ماذا ستفعل

تحكم في محرك التسويق — واجعله أكثر ذكاءً 

• العمل كمسؤول رئيسي عن HubSpot، مع تولي مسؤولية البنية الأساسية، وسير العمل، ومراحل دورة الحياة، وعمليات التكامل، ونماذج التقييم، وبرامج رعاية العملاء، وإعداد التقارير. دفع HubSpot إلى ما هو أبعد من قدراته الموثقة، بما في ذلك تقييم ونشر القدرات الجديدة للوكلاء داخل المنصة. 
• إدارة عمليات التكامل وتحسينها عبر المجموعة الكاملة من الأنظمة: HubSpot وSalesLoft و6sense وZoomInfo وSequel.io (منصة ندوات عبر الإنترنت) وSugarCRM (تُعد المعرفة بهذه الأنظمة ميزة إضافية؛ ويفضل وجود خبرة في Salesforce). 
• حافظ على سير العمل بشكل منتظم من خلال توجيه العملاء المحتملين، وتقييمهم، ومبادرات رعاية العملاء طوال دورة حياتهم، وتنفيذ الحملات التسويقية، مع ضمان وصول البيانات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب، في كل مرة. 
• تولي مسؤولية ميزانية تكنولوجيا التسويق، والعلاقات مع الموردين، وعمليات التجديد. اتخذ قرارات مدروسة بشأن كل خيار من خيارات «التطوير الداخلي» و«الشراء» و«الأتمتة»، وتأكد من أن كل أداة تستحق مكانها. 

منصة الصحة والحوكمة 

• مراقبة حالة المنصة على مستوى المكونات المختلفة، وإنشاء أنظمة تنبيه، وحل مشكلات النظام بشكل استباقي قبل أن تؤثر على مسار العمل أو الحملات. 
• وثائق المنصة الخاصة، وبرامج التمكين، وعمليات إدارة التغيير، ودورات إدارة الإصدارات عبر جميع الأنظمة الخاضعة للإدارة. 
• العمل كخبير متخصص في هذا المجال بين أقسام التسويق والمبيعات والعمليات وتكنولوجيا المعلومات فيما يتعلق بطلبات المنصات التكنولوجية والمشاريع وحالات التصعيد. 
• ترجمة المتطلبات التجارية الواردة من الجهات المعنية في مجالي التسويق والمبيعات إلى تكوينات تقنية قابلة للتنفيذ وتحسينات للنظام. 
• كن حارسًا لسلامة بيانات التسويق. الحفاظ على الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون CAN-SPAM - فالبيانات النظيفة والمنظمة والموثوقة هي الأساس الذي يُبنى عليه كل شيء. 

إدارة العملاء المحتملين، ومواءمة مبيعات SDR، والمساهمة في مسار المبيعات 

• تأكد من تسجيل جميع الطلبات الواردة والصادرة بدقة، وتقييمها، وتوجيهها وفقًا لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA) مع عدم التسامح مطلقًا مع إهمال أي فرصة محتملة. 
• إدارة دورة حياة العملاء المحتملين بالكامل: بدءًا من جمع البيانات، وإثرائها، وإزالة التكرار، وتقييمها، وتوجيهها، ومراقبة اتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، وصولاً إلى تسليم الملفات إلى ممثلي المبيعات (SDR) وخلق الفرص. 
• تحليل أداء متابعة العملاء المحتملين، والالتزام باتفاقية مستوى الخدمة (SLA)، ومعدل تحويل العملاء المحتملين من الأنشطة الواردة والصادرة على حد سواء. مراجعة اتجاهات التعامل مع العملاء المحتملين، وتسليط الضوء على فرص التحسين، وتقديم توصيات تستند إلى البيانات لمواءمة مخرجات التسويق مع أداء فريق تطوير المبيعات (SDR). 
• التعاون مع مدير SDR العالمي وقسم عمليات المبيعات من أجل التحسين المستمر لتدفق العملاء المحتملين، وتحديد أولويات حسابات ABM، وجودة عملية تسليم المهام. 
• الحفاظ على نماذج تقييم العملاء المحتملين وتطويرها بالاستناد إلى بيانات النوايا من 6sense، وZoomInfo، وإشارات Cognism، ومؤشرات التفاعل السلوكي. 

تحسين أداء مسار التحويل وتعزيز النمو 

• لا تقتصر على الحملة التسويقية فحسب. تولَّ مسؤولية المسار الكامل للعملاء المحتملين من مرحلة الاكتشاف وحتى إدراجهم في قائمة الفرص، من خلال وضع برامج تفاعل تساعدهم على التقدم عبر مسار التحويل، والتعاون مع قسم المبيعات لتعزيز معدلات التحويل في كل مرحلة. 
• إجراء تجارب نمو منظمة عبر مراحل مسار التحويل - اختبارات A/B على تسلسلات التفاعل مع العملاء المحتملين، وصفحات الهبوط، وعتبات تقييم العملاء المحتملين، وتواتر متابعة مندوبي المبيعات (SDR). توثيق الفرضيات، وقياس النتائج، وتوسيع نطاق ما يثبت نجاحه. 
• تحمل المسؤولية الرئيسية عن تحليل أداء الحملات ومسار التحويل. مراقبة مؤشرات الاستفسارات والتحويل ومساهمة قنوات المبيعات. تحديد الثغرات في الأداء، وكشف الأسباب الجذرية، وتقديم توصيات منظمة للتحسين. 
• تقديم ملخصات دورية عن الأداء ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الجهات المعنية في قسمي التسويق والمبيعات - ليس فقط ما حدث، بل ما الذي يعنيه ذلك وما هي الخطوة التالية. 

تحويل البيانات إلى توجيهات 

• قم بإنشاء لوحات معلومات وتقارير توضح بوضوح تأثير التسويق على الإيرادات. وزوّد الإدارة بالرؤى اللازمة لاتخاذ قرارات واثقة. 
• التعاون مع فرق SalesOps وفرق التحليلات لضمان أن تكون بيانات المنصة نظيفة ومنظمة ومتاحة للاستخدام في الأدوات وإعداد التقارير الإدارية. الحفاظ على مصدر واحد موثوق للمعلومات عبر HubSpot ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM). 
• العمل كنقطة اتصال تحليلية لفرق التسويق وABM وSDR، ودعم مناقشات مراجعة الطلب من خلال تقديم رؤى منظمة حول الأداء وتوفير رؤية واضحة ومتسقة لمؤشرات الأداء الرئيسية. 

قيادة عملية تبني الذكاء الاصطناعي على مستوى فريق التسويق 

• تصميم وإدارة سير عمل الأتمتة والتنسيق عبر المنصات المختلفة بهدف تقليل الجهد اليدوي، وتحسين سرعة الوصول إلى العملاء المحتملين، وزيادة معدلات التحويل. 
• تقييم ميزات الذكاء الاصطناعي وتجريبها ضمن مجموعة الأدوات الحالية، بما في ذلك HubSpot و6sense AI وZoomInfo Copilot، وتحديد الأدوات الجديدة تمامًا التي يمكن استخدامها لسد الثغرات في القدرات. 
• حدد المهام اليدوية الأكثر تكرارًا على مستوى قسم التسويق وقم بإلغائها باستخدام سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. شارك ما أثبت نجاحه، وقم بتوثيق الإرشادات. 

ما نحتاجه منك

لقد زرت هذا المكان من قبل 

• 7–10+ سنوات من الخبرة في عمليات التسويق بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تكنولوجيا المؤسسات. أنت على دراية ببيئة العمل ويمكنك البدء في العمل فورًا. 
• خبرة عميقة في إدارة HubSpot — بما في ذلك سير العمل المعقد، API ، وبنية دورة الحياة، ونماذج التقييم، وإعداد التقارير. الاعتمادات HubSpot ميزة إضافية قوية. 
• خبرة مثبتة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (يفضل SalesLoft؛ ويُقبل Outreach) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (يُقبل استخدام Salesforce؛ ويُعتبر استخدام SugarCRM ميزة إضافية). 
• خبرة عملية في استخدام منصات ABM ومنصات تحليل النوايا - يُفضل بشدة أن تكون لديك خبرة في استخدام منصة 6sense. 
• خبرة في استخدام أدوات إثراء البيانات والبحث عن العملاء المحتملين أدوات ZoomInfo أو ما يعادلها. 
• خبرة في استخدام منصات الندوات عبر الإنترنت/الفعاليات الافتراضية المدمجة في سير عمل التسويق (Sequel.io أو ON24 أو Zoom Webinars أو ما يعادلها). 

لقد قمت ببناء مشاريع قابلة للتوسع 

• سجل حافل في تنفيذ حلول الأتمتة وتحسين العمليات التي تُحقق نتائج ملموسة. لقد نجحت في جعل الفرق أكثر سرعة وذكاءً وأقل اعتمادًا على العمل اليدوي. 
• اكتسب خبرة في إجراء تجارب النمو مع نتائج موثقة: الفرضية، والاختبار، والنتيجة، والتوسع. 
• أساس تحليلي قوي، وقدرة على إنشاء لوحات المعلومات بشكل مستقل. 

أنت تفكر بنظام 

• أنت تصمم مسارات العمل التي تربط بين البيانات أدوات والفرق. أنت ترى الصورة الكاملة وتبني عليها. 
• أنتَ تربط بين قسمي التسويق والمبيعات، وتدرك أن إدارة مسار المبيعات هي عمل جماعي، ولديك سجل حافل في العمل عبر الأقسام المختلفة لإثبات ذلك. 

أنت خبير في مجال الذكاء الاصطناعي 

• لدي خبرة في مجال النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) ومنصات الأتمتة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأشعر بالحماس تجاه الاتجاهات المستقبلية لهذا المجال.  
• ميزة إضافية: لديك خبرة في إنشاء أو إدارة أنظمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي أو سير عمل قائم على الوكلاء في بيئة تسويقية عملية. 

أنت من يحرك الأمور 

• مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم.  
• متحدث واضح وموجز يتمتع بخبرة في عرض الرؤى المستندة إلى البيانات أمام كبار أصحاب المصلحة. 
• فهم عميق لخصوصية البيانات والامتثال للقوانين (اللائحة العامة لحماية البيانات، قانون CAN-SPAM). أنت على دراية بالقواعد وأسباب وجودها. 

لماذا هذا المنصب؟

• التأثير المباشر: يندرج هذا المنصب ضمن قسم التسويق الموجه لتحقيق الإيرادات، حيث يعمل بالتعاون الوثيق مع قيادة فريق تطوير فرص المبيعات (SDR) وقسم عمليات المبيعات، مع إطلاع على قنوات المبيعات والمؤشرات على مستوى مجلس الإدارة. 
• النطاق الفعلي: القرارات المتعلقة بالبنية، والاستثمارات في الأدوات، واستراتيجية النمو — وليس دورًا تنسيقيًا. 
• بيئة تركز على الذكاء الاصطناعي: نحن نعمل بنشاط على بناء بنية تحتية للتسويق القائم على الوكلاء، وستكون أنت أحد المساهمين الأساسيين والداعمين الداخليين لهذه المبادرة. 

نبذة عن OPSWAT

OPSWAT شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني تعمل على حماية مؤسسات البنية التحتية الحيوية في قطاعات الطاقة والحكومة والتصنيع والقطاع المالي. مع أكثر من 1,500 العملاء أكثر من 150 دولة، تعمل منصة OPSWATعلى حماية البيئات الأكثر حساسية من التهديدات المتطورة — حيث الفشل ليس خيارًا.يمر فريق التسويق لدينا بمرحلة تحول نشطة — حيث يستثمر في سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وحركة ABM حديثة، وبنية عمليات إيرادات متكاملة تمامًا. ويعد هذا الدور حجر الزاوية في هذا البناء. 

سبب أهمية هذا الدور

في OPSWAT لا تعتبر حماية البنية التحتية الحيوية في العالم مهمة مجردة. بل هي مهمة حقيقية وملحة ومتنامية. ويُعد ICAP حلاً مجرباً وفعالاً يحظى بثقة العملاء يعتمدون علينا لتأمين أنظمتهم الأكثر أهمية. ونحن الآن على استعداد للارتقاء ICAP المستوى التالي. 

يمثل منصب المدير هذا فرصة نادرة لتشكيل مستقبل ICAP بما في ذلك التطور نحو الجيل التالي من خدمات الوكالة (Proxy)، مع تعزيز الأثر التجاري وتعميق القيمة المضافة للعملاء. ستعمل في مجال يجمع بين استراتيجية المنتج والتنفيذ الهندسي ونجاح طرح المنتج في السوق، مع تحمل مسؤولية واضحة وتأثير ملموس. إذا كان بناء النجاح ودفع عجلة الابتكار وتحمل مسؤولية النتائج من الأمور التي تمنحك الحماس، فإن هذا المنصب مصمم خصيصًا لك.  

ماذا ستفعل

بصفتك مدير إدارة منتجات الذكاء الاصطناعي، ستكون المسؤول الشامل عن استراتيجية المنتجات ومسار النمو ICAP. 

ستقوم بما يلي: 

• وضع رؤية وخطة عمل ICAP وتولي مسؤوليتها، بما في ذلك التطور الاستراتيجي نحو حل يركز على الوكالة. 
• ترجمة إشارات السوق واحتياجات العملاء والرؤى التنافسية إلى توجه واضح للمنتج واستثمارات مرتبة حسب الأولوية. 
• التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لضمان التنفيذ السريع عالي الجودة وبنية قابلة للتطوير. 
• العمل عن كثب مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق لتعزيز الحجوزات وقائمة المشاريع المحتملة واعتماد العملاء للمنتج. 
• القيام بدور قائد منتجات قوي وبارز في جميع المناطق، مع إقامة شراكة وثيقة مع فرقنا المتمركزة في فيتنام. 
• تحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي، لضمان ICAP في تقديم الموثوقية والأداء والثقة على نطاق واسع. 
• تمثيل ICAP أمامالعملاء والشركاء والقيادة الداخلية. 

كيف يبدو النجاح

خلال الأشهر الـ 12 إلى 18 الأولى، سيتجلى النجاح في: 

• ICAP واضحة وجذابة ICAP تتوافق مع متطلبات السوق والقيمة التي تقدمها للعملاء. 
• يرتبط النمو الملموس في الحجوزات وقائمة المشاريع قيد التنفيذ ارتباطًا مباشرًا باستراتيجية المنتج. 
• شراكات قوية قائمة على الثقة مع فرق الهندسة وفرق التسويق والوصول إلى السوق. 
• التقدم نحو بنية تركز على الوكالة، مما يضع ICAP تحقيق نمو طويل الأجل. 
• منظمة منتجات تعمل بسرعة ووضوح ومسؤولية. 

من أنت

أنت قائد في مجال المنتجات تجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي. 

تُحضر معك: 

• خبرة مثبتة في قيادة منتجات مؤسسية أو أمنية على نطاق واسع. 
• خبرة عملية عميقة في مجال تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي. 
• فهم عميق لتقنيات الوكيل، ICAP، والشبكات، أو المجالات الأمنية ذات الصلة. 
• سجل حافل من الشراكة الفعالة مع قسم الهندسة لتقديم منتجات معقدة. 
• البراعة التجارية والخبرة في دعم عمليات الحجز ومشاريع الأعمال قيد التنفيذ والمحادثات مع العملاء. 
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة عالمية ومتفرقة، بما في ذلك التعاون الوثيق مع الفرق في فيتنام. 
• التواصل بوضوح وثقة، والقدرة على التأثير عبر مختلف الأقسام. 
• عقلية ترتكز على روح المبادرة والشعور بالحاجة الملحة والتحسين المستمر. 
• يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة على مستوى الإدارة، لكننا نولي أهمية أكبر للقدرات القيادية المثبتة وحسن التقدير والتأثير أكثر من مجرد المسمى الوظيفي.

لماذا OPSWAT؟

OPSWAT شركة متخصصة في الأمن السيبراني تشهد نمواً سريعاً وتتمتع بثقافة راسخة من المسؤولية والابتكار. نحن نطور منتجات ذات أهمية، وندعم القادة الذين يتخذون المبادرة، ونستثمر في أولئك الذين يرغبون في تطوير أنفسهم. 

في هذا المنصب، ستقوم بما يلي: 

• امتلك منتجًا ناجحًا ومدرًا للدخل يتمتع بآفاق مستقبلية واعدة. 
• ساهم في صياغة مستقبل ICAP ابتكار في مجال الوكالة. 
• اعمل مع فرق ذكية ومتفانية في جميع أنحاء العالم. 
• التأثير المباشر والقدرة على رؤية الأمور بوضوح ضمن فريق قيادة المنتج. 

إذا كنت تبحث عن وظيفة تكون فيها قراراتك ذات أهمية، وتظهر فيها قدراتك القيادية، ويحمي عملك فيها ما هو أهم، فنحن نتطلع إلى مقابلتك. 

المنصب

OPSWAT عن مدير منتجات الذكاء الاصطناعي موهوب وذو خبرة لتعزيز Storage Security وتقوية مكانتنا في السوق. بصفتك رئيسًا لهذا القسم، ستتولى المسؤولية الكاملة عن إدارة Storage Security والإشراف على الجوانب الفنية والتجارية على حد سواء. يتضمن هذا الدور المحوري وضع خرائط طريق المنتجات، وتطوير حلول، ووضع استراتيجيات التسعير، وإدارة هياكل التكلفة الإجمالية. ستتعاون عن كثب مع فرق الهندسة لضمان تلبية متطلبات المنتجات وتوافق النتائج النهائية مع التوقعات. نبحث عن قائد ملتزم يشارك بنشاط في تنفيذ العمليات اليومية، ويتمتع بخلفية قوية في إدارة خط الأعمال، بما في ذلك الإشراف على الميزانية، وضمان تحويل المبادرات الاستراتيجية إلى مهام قابلة للتنفيذ. ستشمل مسؤولياتك ك حلول المحلية ومنتجات SaaS السحابية الأصلية. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتنسيق عمليات إطلاق المنتجات بالشراكة مع فرق المبيعات العالمية والتسويق المؤسسي والفرق الإبداعية.

انضم إلى OPSWAT كن في طليعة تطوير Storage Security ، بحيث تضمن أن منتجاتنا لا تقتصر على تلبية توقعات العملاء فحسب، بل تتجاوزها أيضًا، مع قيادة المبادرات الاستراتيجية وتحقيق النجاح الشامل للأعمال.

ماذا ستفعل

• تحديد التوجه الاستراتيجي Storage Security OPSWATمن خلال تقييم التحديات الأمنية الناشئة، وفهم المشهد التنافسي، ومواءمة نقاط قوة OPSWATمع الأهداف المبتكرة للمنتجات.
• التعاون مع فرق الهندسة لتحديد متطلبات المنتج بوضوح، ووضع خطط عمل، وتحديد معايير إنجاز العروض الأساسية، مع ضمان التوافق بين القدرات التقنية والأهداف التجارية.
• توجيه عملية تطوير المنتجات من خلال دمج متطلبات العملاء الوظيفية وغير الوظيفية في خطط عملية.
• تحسين عمليات ما قبل البيع وما بعده من خلال تقديم رؤى فنية حلول تفاعل العملاء وتدعم أنشطة تطوير الأعمال.
• إدارة الاستراتيجية الشاملة لدخول السوق لهذا القطاع من الأعمال، بما في ذلك دعم المبيعات للمبيعات المباشرة وشركاء التوزيع، ومحتوى الموقع الإلكتروني، والمدونات، والعروض التقديمية، والعروض التجارية.
• توطيد العلاقات مع الأطراف المعنية الرئيسية في مختلف وظائف التسويق، بما في ذلك فرق المبيعات وشركاء التوزيع والتحالفات التكنولوجية، والحفاظ عليها من أجل تعزيز انتشار المنتج وزيادة ظهوره.
• المشاركة في المكالمات التسويقية للمساعدة في تقديم عروض إثبات المفهوم وإدارة شكاوى العملاء بفعالية.
• استمتع بساعات عمل مرنة، حيث OPSWAT لعملاء في مجال البنية التحتية الحيوية على مستوى العالم.
• كن مستعدًا للسفر إلى الخارج من حين لآخر للتواصل مع الفرق الداخلية العملاء.

ما نحتاجه منك

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إدارة منتجات B2B، منها 3 سنوات على الأقل في Storage Security .
• خبرة عملية عميقة في مجال تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي.
• فهم عميق للبنى التحتية والبنى الهندسية السحابية الأصلية، مع خبرة في مناصب قيادية ضمن فريق تطوير السحابة؛ والقدرة على إدارة العمليات الهندسية وتوجيهها بفعالية.
• مهارات قوية في سرد القصص، إلى جانب قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، والقدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لتناسب جماهير متنوعة.
• شهادة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو أي تخصص ذي صلة.
• معرفة شاملة بأنظمة تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك حلول حماية البيانات، وتقنيات التشفير، وأطر عمل أمن التخزين.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل مع العملاء، مما يُظهر قدرات فعالة في إدارة الأفراد.
• مهارات مثبتة في إدارة المشاريع، والقدرة على العمل بفعالية في بيئات سريعة الوتيرة وديناميكية.
• خبرة في تطوير وتنفيذ حلول الأمن السيبراني حلول التحتية الحيوية أو لعملاء الشركات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
• عقلية استراتيجية ومبتكرة واستباقية، مستعدة لتحمل مخاطر محسوبة من أجل تحقيق التقدم.

نبذة عن الدور

نحن نبحث عن مدير Hardware رئيسي ليتولى مسؤولية الاستراتيجية وخطة العمل ودورة حياة مجموعة أجهزة الأمان الخاصة بنا. تقع أجهزتنا في الخطوط الأمامية لأكثر بيئات العملاء حساسية — مثل البنية التحتية الحيوية، والدفاع، والجهات الحكومية، والحدود الفاصلة بين تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT) في المؤسسات — وتعد المنصة المادية جزءًا لا يتجزأ من وعدنا بالأمان، تمامًا مثل البرامج التي تعمل عليها.

تعد هذه الوظيفة نقطة المسؤولية الوحيدة عن الأجهزة نفسها: بدءًا من متطلبات السوق والعملاء، مرورًا بالتصميم الصناعي ومرحلة إطلاق المنتج الجديد (NPI)، وصولًا إلى الاعتماد والإنتاج الضخم والدعم الفني وحتى نهاية دورة حياة المنتج. ستعمل في مجال يجمع بين هندسة الأجهزة وسلسلة التوريد ومنتجات البرمجيات والامتثال للمعايير، حيث ستقوم بترجمة استراتيجية العمل إلى مجموعة من الأجهزة تتميز بالتميز وقابلية الاعتماد والتصنيع والصيانة على نطاق واسع.

هذه وظيفة تتطلب شخصًا يفكر من منظور المنتج، ويتحدث لغة المهندسين الكهربائيين ومسؤولي سلسلة التوريد، ويكون على دراية كافية لاتخاذ قرارات تتعلق بقائمة المواد (BOM) والمخزون بقيمة ملايين الدولارات، إلى جانب تحديد استراتيجية طرح المنتج في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

Hardware ومسؤولية دورة الحياة

• تولي مسؤولية خطة تطوير الأجهزة متعددة السنوات على مستوى مجموعة الأجهزة — بما في ذلك استراتيجية وحدات التخزين (SKU)، وأشكال الأجهزة، ومستويات الأداء، وتواتر التحديثات، وتوحيد المنصات.
• Drive منتج جديد (NPI) بالكامل (من المفهوم → النموذج الأولي → نموذج الاختبار الإلكتروني (EVT) → نموذج الاختبار النهائي (DVT) → نموذج الاختبار الإنتاجي (PVT) → الإنتاج الضخم) بالتعاون مع أقسام هندسة الأجهزة والعمليات، مع تولي مسؤولية معايير المراحل، والجدول الزمني، وقرارات المضي قدماً أو التوقف.
• إدارة مراحل دورة حياة المنتج من البداية إلى النهاية — مرحلة التوافر العام، ومرحلة الدعم، ومرحلة انتهاء البيع، ومرحلة انتهاء الخدمة، ومرحلة انتهاء العمر الافتراضي — بما في ذلك التخطيط لآخر فرصة للشراء، ومسارات انتقال العملاء، واستراتيجية الاستبدال الميداني.
• تحديد ونشر سياسات دورة الحياة (فترات الدعم، وشروط إرجاع المنتجات، واتفاقيات مستوى الخدمة الخاصة بقطع الغيار) التي يمكن العملاء وقسم المبيعات وقسم الدعم الاعتماد عليها.
• افهم العوامل المؤثرة في أرباح وخسائر الجهاز التي يتحكم فيها مدير المنتج: أهداف تكلفة قائمة المواد، وسعر البيع المتوسط، والهامش، ومعدلات المبيعات المرفقة، والإيرادات الناتجة عن تجديد الأجهزة، ومخاطر المخزون.

Hardware والتميز التنافسي

• ترجمة الرؤى المتعلقة بالعملاء والسوق ومخاطر التهديدات إلى متطلبات للأجهزة — من حيث الأداء، والمنافذ/سعة النقل، ومقاومة التلاعب، والتشغيل الآمن، وتكامل TPM/HSM، والتصميم المتين، وميزات الأمان المادي.
• إجراء تحليل تنافسي منهجي مقارنةً بموردي أجهزة الأمان المنافسين؛ وتحديد الثغرات في الأجهزة وسدها، وخلق تمييز تنافسي قابل للدفاع عنه.
• تقييم التقنيات الناشئة وتجربتها — مثل معالجات السيليكون الجديدة (x86، ARM، التسريع المخصص)، وواجهات الشبكات، ووحدات التخزين، وتسريع الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، والمناطق الآمنة — وتحديد ما سيتم تضمينه في خطة العمل.
• التركيز على لغة تصميم الأجهزة وتجربة العملاء: الهيكل، والمؤشرات، وسهولة الصيانة، وراحة الاستخدام عند النشر لكل من مشغلي مراكز العمليات الأمنية (SOC) والمستخدمين الميدانيين غير التقنيين.
• وضع دراسة الجدوى التجارية للأجهزة لكل منصة جديدة: السوق الإجمالية المتاحة (TAM) / السوق المتاحة في المنطقة (SAM)، وملف تعريف العميل المستهدف، والتسعير، والأحجام المتوقعة، وفترة استرداد التكلفة، وسجل المخاطر.

الاعتمادات والامتثال التنظيمي

• تولي مسؤولية خطة العمل الخاصة بالشهادات على مستوى المحفظة بأكملها: FIPS 140-3، والمعايير المشتركة/NIAP (وفقًا لملفات الحماية ذات الصلة، مثل NDcPP)، وقائمة DoDIN APL، وFCC/CE/UKCA، وUL/IEC 62368، وRoHS/REACH، والعلامات الخاصة بكل دولة.
• تحديد الاعتمادات احتياجات العملاء وتأثيرها على الإيرادات — من حيث النطاق والميزانية والجدول الزمني واختيار المختبرات — وإدارتها كبنود رئيسية في خطة العمل، لا كأمور ثانوية.
• التنسيق مع مديري مشاريع البرمجيات ومهندسي الامتثال بشأن التبعيات بين الاعتمادات الخاصة بالأجهزة الاعتمادات وحدات التشفير/نظام التشغيل/البرامج الثابتة التي يتم التحقق من مطابقتها لها.
• يجب الحفاظ على مصفوفة الشهادات حسب رمز المنتج (SKU) وحسب السوق، والتأكد من أن أقسام المبيعات والتسويق العملاء لديهم العملاء معلومات دقيقة وحديثة.
• التخطيط لإعادة الاعتماد وتقييمات التغييرات وصيانة الضمان مع تطور المنصات وتغير المعايير (مثل: FIPS 140-2 → 140-3، والإصدارات الجديدة من PP).

توفير الموارد وإدارة البرامج متعددة الوظائف

• وضع خطة توفير الموارد لكل برنامج من برامج الأجهزة: عدد الموظفين الهندسيين، وتوزيع المهام على شركاء ODM/EMS، ووقت استخدام المختبرات، وميزانية الاعتماد، والاستثمار في الأدوات.
• الدفاع عن أولويات البرنامج خلال مراجعات المحفظة؛ وإجراء مقايضات واضحة بين مبادرات الأجهزة المتنافسة، والأعمال الداعمة، وحجم أعباء الاعتماد.
• تتبع ميزانيات NRE والأدوات والنماذج الأولية بالتنسيق مع أقسام الشؤون المالية والعمليات؛ والإبلاغ عن التجاوزات في وقت مبكر واقتراح خيارات للتعويض.
• قم بتنفيذ سلسلة منتظمة من مراجعات البرامج ومراجعات المراحل النهائية وتقارير الإدارة التنفيذية، بحيث تكون القيادة على دراية دائمة بحالة كل منصة دون الحاجة إلى الاستفسار.

Supply Chain

• التعاون مع أقسام سلسلة التوريد والعمليات في مجالات استراتيجية التوريد، واختيار مزودي خدمات التصميم والتصنيع (ODM) وخدمات التصنيع (EMS)، والتوريد من مصدرين، والتنويع الجغرافي، والالتزام باللوائح الجمركية والتجارية.
• توقع الطلب المشترك وإشارة التخطيط والتشغيل المتجددة (S&OP) لكل وحدة تخزين (SKU) من الأجهزة، مع تحقيق التوازن بين مخاطر نفاد المخزون ومخاطر شطب المخزون.
• قيادة الاستجابة لإشعارات انتهاء عمر المكونات، وحالات تخصيص الموارد، وانقطاعات الإمداد — تقييم تأثير عمليات الاستبدال على التصميم/الاعتماد، وتحديد حجم "الشراء الأخير"، والموافقة على مؤهلات المكونات البديلة.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالجودة ومتابعتها مع شركاء التصنيع — مثل معدل العيوب لكل مليون قطعة (DPPM) ومعدل العيوب لكل سنة (FPY) ومعدل عمليات إرجاع المنتجات (RMA) ومتوسط الوقت بين الأعطال (MTBF) — واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند حدوث أي انحراف عن المستويات المحددة.
• برامج خفض التكاليف الخاصة بنا في المنصات الناضجة: إعادة التفاوض بشأن المكونات، ومراجعة التصميم بهدف خفض التكاليف، وتحسين كفاءة وقت الاختبار، وإعادة هيكلة العمليات اللوجستية.

التعاون مع Hardware

• كن صوت العميل والسوق داخل فريق هندسة الأجهزة — متطلبات واضحة ومُرتبة حسب الأولوية وذات مصداقية تقنية، لا مجرد قائمة رغبات.
• المشاركة في صياغة وثيقة متطلبات المنتج (PRD) ومواصفات المنصة بالتعاون مع قادة قسم الهندسة؛ والموافقة على التوازنات بين الأداء والتكلفة والجدول الزمني وإمكانية الحصول على الشهادات وقابلية الصيانة.
• ابقَ على اطلاع على الجوانب الفنية — احضر اجتماعات مراجعة التصميم، واقرأ الملخصات على مستوى المخططات التخطيطية، وافهم القيود المتعلقة بالحرارة والطاقة والتوافق الكهرومغناطيسي — بما يكفي لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتج، دون محاولة القيام بمهام المهندسين.
• Drive قرارات التكامل Drive بالتنسيق مع مديري مشاريع البرمجيات ومسؤولي البرامج الثابتة: سلسلة التمهيد الآمنة، والتجهيز، والقياس عن بُعد، واستراتيجية التحديث الميداني، والتشخيص.
• اعتماد سهولة الصيانة والخبرة الميدانية كمتطلبات تصميمية من الدرجة الأولى — بما في ذلك سير عمل التركيب والاستبدال والتشخيص والدعم الميداني.

المؤهلات

مطلوب

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات، منها 6 سنوات على الأقل في إدارة منتجات الأجهزة الخاصة بالشبكات أو الأجهزة المدمجة أو الأجهزة المنزلية، مع سجل حافل في قيادة العديد من المنصات بدءًا من مرحلة التصور وحتى الإنتاج الضخم.
• فهم عميق وعملي لعملية NPI ونموذج المراحل (المفهوم، النموذج الأولي، EVT، DVT، PVT، MP) والنتائج والقرارات في كل مرحلة.
• حس تجاري قوي: القدرة على التعامل مع تكلفة قائمة المواد (BOM) وسعر البيع المتوسط (ASP) والهامش والمخزون كمعايير أداء رئيسية للمنتج — وليس مجرد قوائم بالميزات.
• تمتع بمهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة؛ قادر على تقديم إحاطات للمديرين التنفيذيين، وكتابة دراسة جدوى قابلة للدفاع عنها، وإجراء مراجعة مثمرة لبرامج متعددة الوظائف.
• شهادة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الحاسوبية أو علوم الحاسوب أو أي تخصص تقني ذي صلة — أو خبرة عملية معادلة.

يُفضل بشدة

• خبرة واسعة في مجال منتجات الأمن السيبراني — أمن الشبكات (NGFW، IDS/نظام منع التطفل، والتجزئة)، وأمن OT/ICS، وأمن USB، والبوابات الآمنة، أو الثنائيات البياناتية.
• الإلمام بشؤون المشتريات في القطاع العام وقطاع الدفاع: قائمة المشتريات المفضلة لوزارة الدفاع (DoDIN APL)، ومركز خدمات المشتريات المدنية (CSfC)، وطلبات القنوات الفيدرالية، وكيفية تأثير حالة الاعتماد على تدفق الصفقات.
• التعامل مع أنظمة التشغيل المقواة أو المعزولة عن الشبكة أو تلك الخاصة بالبنية التحتية الحيوية، والقيود التي تفرضها على تصميم الأجهزة (البيئة، التوافق الكهرومغناطيسي، مصدر سلسلة التوريد).
• الإلمام بمكونات الأجهزة الأمنية الأساسية: TPM، وHSM، والمناطق الآمنة، والتشغيل الآمن، ومكافحة التلاعب، وضوابط سلامة سلسلة التوريد (مثل قائمة مكونات الأجهزة (SBOM) للأجهزة، والتصديق).
• يُعد حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو ما يعادلها من تدريب تجاري ميزة إضافية، لكن السجل المهني المتميز له أهمية أكبر.

ما هو شكل النجاح خلال الأشهر الـ 12 الأولى

• خريطة طريق واضحة ومنشورة للأجهزة تمتد على مدى 24 شهراً، تتضمن تحديداً واضحاً للموقع الاستراتيجي، وشرائح العملاء المستهدفة، وخطة الاعتماد، وجدول إطلاق المنتجات الجديدة لكل منصة.
• سياسة دورة حياة موثقة يتم تطبيقها على مستوى المنتجات والمبيعات والدعم والعمليات، دون أي غموض بشأن تواريخ انتهاء الدعم (EOS) أو انتهاء العمر الافتراضي (EOL) أو مسارات الترحيل.
• تم تسليم منصة واحدة على الأقل أو تخفيف المخاطر المتعلقة بها عبر مرحلة رئيسية من مراحل تطوير المنتج الجديد (NPI)، مع الالتزام بالتكلفة والجدول الزمني المحددين.
• مصفوفة شهادات يمكن لقسم المبيعات الاعتماد عليها، وتفتح بشكل استباقي الباب أمام قطاع سوقي جديد واحد على الأقل أو فرصة مبيعات محددة مع عميل معين.
• حلقة تغذية مرتدة أكثر إحكامًا بشكل ملموس مع سلسلة التوريد — عدد أقل من حالات إنهاء الإنتاج المفاجئة، ودورات استبدال أسرع، وموقف مخزون يمكن الدفاع عنه.

كيف نعمل

نتوقع من مديري منتجات الأجهزة أن يعملوا بروح المسؤولية. وهذا يعني اتخاذ القرارات بشأن المفاضلات، وعدم رفع كل قرار إلى المستويات العليا؛ وتدوين الأمور حتى تتمكن المؤسسة من التحرك بسرعة أكبر؛ ورفض الأفكار الجيدة عندما لا تتوافق مع الاستراتيجية؛ وإعطاء الأولوية للدراسة الاقتصادية على قائمة الرغبات. لا نتوقع منك أن تعرف كل شيء منذ اليوم الأول — لكننا نتوقع منك أن تكون الشخص الذي تلجأ إليه الشركة للحصول على إجابة بشأن هذه المحفظة خلال أول ربعين من عملك.

#LI-ONSITE

المنصب

نحن نبحث عن مدير منتجات متمرس وموهوب للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATخط دفاعك الأخير ضد الأخطاء العرضية في التكوين، والاستخدامات الخبيثة، والتهديدات من نوع "صفر يوم"، وهجمات DoS وDDoS، وغيرها من الحالات الشاذة التي قد تشكل خطراً. وهو يساعد في ضمان أمن وموثوقية بيئتك الصناعية، مع دعمه لجميع البروتوكولات الصناعية الرئيسية، بما في ذلك البروتوكولات الخاصة بشركة GE مثل أنظمة iFIX وCIMPLICITY.

بصفتك مدير منتج "Firewall Industrial MetaDefender Firewall ، ستتولى وضع خطة تطوير المنتج ومتابعتها، مع تحديد أولويات العمل الهندسي. 

انضم إلى شركة رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني قبل طرحها للاكتتاب العام، وتقف في طليعة الابتكار. بفضل فرق البحث والتطوير المنتشرة في مختلف القارات، نطور حلول رائدة في حلول أمن البنية التحتية الحيوية في العالم. 

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• امتلاك استراتيجية المنتج وخارطة الطريق، ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل. 
• Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات. 
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا. 
• تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم. 
• تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج. 
• التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات. 
• استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار. 
• إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية. 
• كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج. 
• تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.
• اكتساب فهم عميق للجمهور المستهدف، بما في ذلك المشكلات التي يواجهها حلول المنافسة

ما الذي نبحث عنه

• الخبرة الفنية والتجارية: فهم عميق لأمن المعلومات. القدرة على توضيح المفاهيم الفنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور الفني وغير الفني.
• التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل أطرافًا متعددة. وتُعد الخبرة في العمل مع الشركات الكبرى وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
• مهارات تواصل متميزة: بارع في سرد القصص ولديه القدرة على صياغة محتوى جذاب عبر منصات متعددة. يتمتع بالثقة والقدرة على التعبير بوضوح في المحادثات مع العملاء، وجلسات الإحاطة التنفيذية، والفعاليات الصناعية، مع إشراك الأطراف المعنية من الجانبين التقني والتجاري.
• بناء الشراكات الاستراتيجية: خبرة في إقامة شراكات مع قنوات التوزيع ومصنعي المعدات الأصلية (OEM) بهدف توسيع نطاق انتشار المنتجات وزيادة معدل اعتمادها. قدرة على إدارة الشراكات التي تتماشى مع استراتيجية المنصة الشاملة، مع ضمان التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
• الخبرة في المجال: 4 سنوات أو أكثر في إدارة المنتجات لدى شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، بالإضافة إلى خبرة عمليةفي استخدام جدران الحماية الصناعية. تُعد الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة ميزة إضافية مهمة.
• التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: تتميز بقدرتك على تحديد نقاط الضعف التي يواجهها العملاء وتحويل هذه الرؤى إلى ميزات منتجات ذات قيمة. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل من العملاء فرق الداخلية.
• مبتكر وتطلعي: أنت لا تشعر بالراحة في البيئات الديناميكية فحسب، بل تتألق فيها. فأنت تبحث بشكل استباقي عن الفرص لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم، وتبقى في صدارة اتجاهات السوق.
• الوعي العالمي: بفضل خبرتك في العمل عبر مختلف المناطق أو قدراتك اللغوية المتعددة، فإنك تضفي منظوراً عالمياً على استراتيجية المنتج — وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.

لماذا ستحب العمل هنا

• تعويضات تنافسية: راتب جذاب وحزمة مزايا شاملة. 
• النمو والتطور: بيئة تشجع على النمو المهني وتعزيز المهارات والتقدم الوظيفي. 
• عمل مؤثر: فرصة لتشكيل مشهد الأمن السيبراني من خلال تقديم حلول مبتكرة تحمي الأصول الرقمية الهامة. 
• التعاون العالمي: اعمل مع زملاء متحمسين وموهوبين عبر قارات متعددة يشاركونك التزامك بالتميز في مجال الأمن السيبراني. 

الفرصة

OPSWAT عن مدير منتجات أول لقيادة عملية تطوير وتنمية لـ Secure Gateway، وهو منتج استراتيجي مصمم لتكملة منتجنا الراسخ ICAP server المعروفة، والذي يتميتم نشره من قبل المؤسسات التي تعمل في البنية التحتية الحيوية والبيئات ذات الإجراءات الأمنية المشددة. 

Server ICAP مباشرةً في مسار الملفات الحساسة الملفات تدفق، ويفرض سياسة الأمان، ويفحص المحتوى في الوقت الفعلي، ويتيح الوصول الآمن إلى الويب والأنظمة الداخلية. وستستند بوابة Secure Gateway) إلى هذه القدرات الأساسية للفحص وفرض السياسات، مع تلبية احتياجات العملاء الجديدة، والبنى، ونماذج النشر. 

في هذا المنصب، ستقوم تتولى مسؤولية بوابة Secure منذ بدايةً وحتى التوسع، مع العمل عن كثب معServer ICAP لضمان التوافق القوي والتشغيل البيني واستراتيجية منصة متماسكة. هذه فرصة نادرة للمساعدة في تحديد فئة منتجات جديدة في OPSWAT الشراكة مع منتج ناضج ومدر للدخل يُستخدم في أكثر البيئات تطلبًا. 

ستقوم بالتعاون بشكل وثيق مع أقسام الهندسة والمبيعات والتسويق لترجمة نقاط ضعف العملاء وإشارات السوق إلى عروض أمنية متميزة وعالية التأثير. 

ماذا ستفعل

• امتلك استراتيجية المنتج وخريطة الطريق لبوابة Secure Server ICAP مع مواءمة احتياجات العملاء واتجاهات السوق وأولويات العمل. 
• Drive اعتماد المنتج ونموه من خلال تحسين قابلية الاستخدام والأداء وقابلية التوسع والتكامل ضمن مجموعات أمان المؤسسة. 
• تحليل السوق الرائدة والتنافسية عبر تقنياتICAP ووكيل الويب والبوابة الإلكترونية الآمنة والتفتيش المباشر لتحديد فرص التميز. 
• ترجمة ملاحظات العملاء والرؤى الميدانية وبيانات الاستخدام إلى متطلبات واضحة و مبادرات المبادرات. 
• التعاون الوثيق مع قسم الهندسة لتوفير إمكانات آمنة وموثوقة وقابلة للتطوير — وتحقيق التوازن بين الابتكار والتميز التشغيلي. 
• التعاون مع أقسام المبيعات وهندسة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في استراتيجية الدخول إلى السوق، والإطلاق، والتمكين. 
• دعم الفرص الاستراتيجية من خلال المشاركة في المحادثات مع العملاء، وتحديد المواقف الفنية، ودورات الصفقات المعقدة. 
• تحديد وتتبع مقاييس النجاح المرتبطة بالتبني والقيمة للعملاء وأداء المنصة. 
• العمل كـ صوت العميل، وضمان ICAP في تلبية توقعات البيئات الخاضعة للتنظيم والبيئات ذات المهام الحيوية. 

ما نحتاجه منك

الأمن السيبراني والعمق التقني 
فهم قوي لـ ICAP وتقنيات البروكسي والبوابات الإلكترونية الآمنة وأساسيات الشبكات وسير عمل فحص المحتوى. يمكنك ترجمة القدرات التقنية العميقة إلى قيمة واضحة للعملاء وتوجيه المنتج. 

الريادة في المنتجات والتنفيذ 
خبرة مثبتة في وضع خطط العمل وكتابة متطلبات عالية الجودة والعمل عن كثب مع فرق الهندسة لتسليم برامج على مستوى المؤسسات. 

التوجه نحو العملاء والسوق 
خبرة في التعامل المباشر مع العملاء المؤسسات، وجمع التعليقات المنظمة، ودمج حالات استخدام الأمان الواقعية في قرارات المنتجات. 

شراكة الدخول إلى السوق 
الراحة في التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق في تحديد المواقع وإطلاق المنتجات واعتمادها. تعد الخبرة في دعم دورات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف ميزة إضافية قوية. 

التواصل والتأثير 
مُتواصل واضح وواثق قادر على التنسيق بين الأطراف المعنية في فرق المنتجات والهندسة وتسويق المنتجات، وتمثيل المنتج خارجياً عند الحاجة. 

الخبرة 
3-5 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في مجال برمجيات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو منصات البنية التحتية. الخبرة في مجال المنصات أو محافظ المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة إضافية. 

ما الذي يميزك عن غيرك

• عقلية تضع العميل في المقام الأول – تبدأ بشكل غريزي بمشاكل العملاء وتترجمها إلى قرارات عملية وذات تأثير كبير بشأن المنتجات. 
• الفضول الاستراتيجي – أنت تتوق إلى استكشاف التقنيات المجاورة والمساعدة في تطوير ICAP مرحلته التالية كمنصة أمان حديثة تركز على البروكسي. 
• التحيز التنفيذي – أنت توازن بين الرؤية طويلة المدى والتنفيذ المتسق، مما يخلق زخمًا من خلال تحسينات ملموسة وتدريجية. 
• التعاون العالمي – القدرة على العمل بشكل مريح مع فرق موزعة والمساهمة في تنظيم منتجات متوافقة عالميًا. 

لماذا OPSWAT؟

في OPSWAT، نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم. ICAP دورًا مهمًا في تأمين حركة المرور على الويب وتدفق المحتوى الحساس للمؤسسات التي تعمل في أكثر البيئات تطلبًا. 

ستنضم تنضم إلى شركة أمن إلكتروني سريعة النمو حيث يتمتع مديرو المنتجات ملكية حقيقية ووضوح وتأثير. يوفر هذا الدور الفرصة للتأثير على خط إنتاج مهم، والعمل جنبًا إلى جنب مع فرق تقنية متخصصة، والمساعدة في تشكيل مستقبل بوابة الويب الآمنة وتكنولوجيا البروكسي. 

إذا كنت ترغب في تصميم منتجات مهمة، ورؤية عملك يحمي البنية التحتية الحيوية بشكل مباشر،فسنكون نود مقابلتك. 

المنصب: نائب الرئيس لشؤون المنتجات والمنصة

MetaDefender Core الخدمات المشتركة للمؤسسات الخدمات هندسة المنصات | العمليات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول لحماية البنية التحتية الحيوية في العالم

يعمل كل MetaDefender على أساس مشترك، وهو مجال اختصاص هذا المنصب. وسيقوم نائب الرئيس لشؤون المنصة بتحويل هذا الأساس إلى البنية التحتية المرجعية التي يبني عليها كل فريق منتج، وينشرها كل عميل بثقة، ويثق بها كل مشترٍ مؤسسي لتلبية متطلباته الأكثر صرامة.

لكن «الأساس» ليس هدفًا طموحًا — بل «الفئة» هي الهدف. يتولى شاغل هذا المنصب مسؤولية المنصة التي تحدد معنى «أمن الملفات» كنظام مؤسسي، متميزًا عن «برامج مكافحة الفيروسات» ولا يمكن اختزاله فيها. يُتوقع منك تطوير هذا المجال ليصبح قطاعًا تجاريًّا له ثقل خاص به: فئة سوقية محددة OPSWAT وليست مجرد ميزة تتنافس ضمن فئة تابعة لجهة أخرى.

كما أن هذه المهمة تركز على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول. ستقوم ببناء منصة تكون فيها القدرات التفاعلية جزءًا أصليًّا من المنتج، ومن العمليات، ومن طريقة عمل فريق المنصة نفسه، وستستخدم الذكاء الاصطناعي كأداة رئيسية لدفع التغيير المؤسسي وتسريع وتيرة التبني في جميع أنحاء الشركة.

هذه الوظيفة ليست وظيفة صيانة. فهي تؤثر بشكل مباشر على كيفية إصدار كل منتج في MetaDefender ونشره وتشغيله. ستكون مسؤولاً عن التكنولوجيا الأكثر تأثيرًا على نطاق واسع في الشركة؛ فقليلٌ من الوظائف المتعلقة بالمنصات تغطي هذا النطاق الواسع. OPSWAT قادة المنتجات في OPSWAT على اطلاع وثيق بالتكنولوجيا — وستعمل جنبًا إلى جنب مع زملاء يقرؤون الكود البرمجي، ويطرحون تساؤلات حول البنى الهندسية، ويقومون بإصدار المنتجات.

ما ستقوم به

1. MetaDefender Core استراتيجية المنتج والتوجيه الفني

Core MetaDefender Core محور نظامأمان الملفات (File Security) OPSWAT — الذي يشمل تقنية «التجريد العميق للمحتوى وإعادة بنائه» (CDR)، والمسح المتعدد عبر أكثر من 30 محركًا، file-based vulnerability assessment والتحليل الديناميكي باستخدام بيئة اختبار من الجيل التالي، والعديد من الطبقات الأخرى، وذلك عبر مليارات الملفات لصالح المؤسسات الأكثر حرصًا على الأمن في العالم.

• تولَّ مسؤولية الرؤية التقنية لتطوير Core: التنسيق المعياري متعدد المحركات، وسعة المعالجة، وتغطية التنسيقات، API .
• Core Frame Core محركًا لأمن الملفات، وليس مجرد أداة فحص. اشرح على مستوى المنصة لماذا تتطلب حماية النظام البيئي المعقد لملفات المؤسسات (الاستلام، والنقل، والتخزين، والتعاون، وسلسلة التوريد) تحليلًا متعدد الطبقات وعميقًا للملفات، ولماذا يعتبر برنامج مكافحة الفيروسات الذي يعتمد على محرك واحد غير كافٍ من الناحية الهيكلية.
• Drive لدعم أنماط الملفات الجديدة، والمحفوظات، والحاويات المشفرة، والبرامج الثابتة، وملفات نماذج التعلم الآلي/الذكاء الاصطناعي، مع توسع نطاق الهجمات.
• التأكد من أن بنية Core تتيح تطوير المنتجات المرتبطة بها بدلاً من تقييدها.
• تحديد مسار النمو من خلال التوجه نحو تولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر مع نضوج الدور والمنصة.
  
  

1. الخدمات Enterprise Shared الخدمات الطبقة الأساسية للمنصة

هذا هو العمل الأكثر تأثيرًا في OPSWAT: المنصة الموحدة التي يعتمد عليها كل MetaDefender ناضج MetaDefender لتوفير تجربة متسقة على مستوى المؤسسات. مهمتك: جعل اعتماد هذه المنصة خيارًا تتخذه الفرق عن طيب خاطر، وليس أمرًا مفروضًا يثير استياءهم.

الخدمات المشتركة الخدمات القدرات الشاملة التي كان سيتعين على كل منتج إعادة بنائها من الصفر — التثبيت والنشر (عبر الإنترنت، دون اتصال بالإنترنت/معزول شبكيًّا، بدون واجهة مستخدم، آليًّا)، الهوية والوصول (تسجيل الدخول الأحادي، RBAC، SAML/OIDC، الاتحاد)، التكوين والسياسات، قابلية المراقبة، إعداد التقارير والتدقيق، التوافر العالي/استعادة البيانات بعد الكوارث، والتوسع دون أي توقف، بالإضافة إلى مكونات واجهة المستخدم المشتركة والمتوافقة مع العلامة التجارية والمستقلة عن اللغة. أنت من يتحكم في الاستراتيجية وتجربة المطور ونتائج التبني — وليس قائمة مراجعة للميزات.

يُقاس النجاح بمقدار التبني الطوعي: تقوم فرق الأقران بالدمج لأن هذا هو المسار الأسرع والأكثر أمانًا للوصول إلى جاهزية المؤسسة.

1. منصة تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية والعمليات القائمة على الوكلاء

• اجعل القدرة على التصرف كعامل أساسي متأصل في المنصة — بحيث يتم توفيرها لفرق المنتجات كخدمة، لا كعنصر مضاف بشكل منفصل لكل منتج على حدة.
• دمج الذكاء الاصطناعي في جميع جوانب العمليات: الفرز، والتكوين، والنشر، وقابلية المراقبة، ووقت تحقيق القيمة للعميل.
• استخدم الذكاء الاصطناعي لدفع عجلة التغيير المؤسسي — تسريع وتيرة العمل الهندسي، واعتماد التقنيات داخليًّا، والتوثيق، وسرعة اتخاذ القرارات عبر الفرق المختلفة. يُتوقع منك أن تضع نموذجًا يوضح الشكل الذي يمكن أن تتخذه منظمة منتجات تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية.
• الحفاظ على مستوى الصرامة: تحديد الحالات التي يكون فيها تدخل الإنسان ضروريًّا، والتصميم بحيث يأخذ في الحسبان حالات فشل الذكاء الاصطناعي، وتجنب «مسرحيات الذكاء الاصطناعي» التي تزيد من المخاطر دون أن تضيف قيمة قابلة للقياس.
  
  

1. الفئة والريادة في مجال الأعمال

• تعامل مع المنصة ك عمل تجاري، وليس كمركز تكلفة: تولَّ زمام المبادرة في صياغة الرواية، وتحديد الموقع التنافسي، وفي نهاية المطاف، تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر.
• تحديد وتوجيه فئة «أمن الملفات» — بما في ذلك اللغة، والبنى المرجعية، وتثقيف العملاء، وتحديد الإطار التنافسي الذي يجعل من OPSWAT الأول.
• تحويل قدرات المنصة إلى قيمة للمشتري المؤسسي وإلى ميزة تفاوضية في التسعير.

1.  الخبرة في مجال نشر الحلول المؤسسية والبنية التحتية
   

العملاء OPSWAT في بعض أكثر البيئات تقييدًا وخضوعًا للرقابة على وجه الأرض. ويتطلب هذا الدور إلمامًا عميقًا بكيفية نشر برامج المؤسسات وتشغيلها وصيانتها:

• التثبيت المحلي: متصل بالإنترنت ومُعزول تمامًا عن الشبكة الخارجية، على أنظمة تشغيل ويندوز ولينكس.
• Cloud IaaSCloud : AWS، Azure، GCP — العروض المتوفرة في السوق، والبنى المرجعية، وعمليات التكامل الأصلية للسحابة.
• كوبيرنتس والحاويات: Helm، والمشغلات، وأنماط النشر غير المرتبطة بسحابة معينة.
• النظام الهجين والحافة: إدارة مركزية مع معالجة موزعة عبر البيئات المختلفة.

ما ستقوم به خلال الأشهر الـ 12 الأولى

• التدقيق وخريطة الطريق (الأشهر 1–3): إجراء دراسة متعمقة الخدمات المشتركة»، Core ، وأدوات النشر، والواجهة الحالية للذكاء الاصطناعي/الوكلاء. تقديم خريطة طريق للمنصة مرتبة حسب الأولويات، تتضمن معالم واضحة لتبني الخدمة، ورؤية خاصة بفئة «أمن الملفات».
• التبشير الداخلي (الأشهر 3–6): تأسيس فريق المنصة كمنظمة منتجات داخلية. بناء علاقات مع كل مدير منتج وقائد فريق هندسي. تحقيق إنجازات سريعة — بما في ذلك تلك التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي — تثبت القيمة وتكسب الثقة.
• تسريع عملية التبني (الشهران 6–12): Drive الخدمات Drive الخدمات المشتركة» عبر محفظة المنتجات. تحديث Core للتوسع الذي يتطلبه الجيل القادم. وضع أنماط للنشر وسير عمل قائم على الوكلاء يقلل من الوقت الذي يستغرقه العميل لتحقيق القيمة.

ستتعاون بشكل مباشر مع فريقين هندسيين متخصصين (يضمان أكثر من 40 موظفًا)، مع التأثير في تبني المنصة عبر أكثر من 12 فريقًا هندسيًّا نظيرًا على مستوى العالم.

ما نبحث عنه

لا غنى عنه

• 15 عامًا أو أكثر من الخبرة في مجال هندسة المنصات، أو منصات المطورين، أو إدارة منتجات البنية التحتية، منها 5 أعوام أو أكثر في مناصب قيادية عليا تتولى مسؤولية استراتيجية المنصة. 
• الريادة في مجال المنتجات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية. خبرة مثبتة في استخدام أنظمة الذكاء الاصطناعي/الأنظمة الوكيلة كواجهة للمنتج وكنموذج تشغيلي — بما في ذلك استخدام الذكاء الاصطناعي لدفع عجلة التغيير المؤسسي، وزيادة السرعة، وتعزيز التبني. إجادة عملية تقييم النماذج اللغوية الكبيرة (LLM)، وتصميم الأنظمة الوكيلة، ونموذج «تدخل الإنسان في الحلقة» (human-in-the-loop)، وأنماط فشل أنظمة الذكاء الاصطناعي.
• عمق البرامج التي ينشرها العميل (وليس نموذج SaaS البحت): أنت تدرك الصعوبات التي تنطوي عليها عمليات الترقية داخل المنشأة، وعمليات التثبيت المعزولة شبكيًّا، وإدارة التغيير على مستوى المؤسسة.
• إلمام عميق بالبنية التقنية لـ Kubernetes، والحاويات، وخدمات البنية التحتية كخدمة (IaaS) (AWS/Azure/GCP)، والأنظمة التقليدية المُشغَّلة محليًّا. تقوم بتقييم المفاضلات وتحدي القرارات الهندسية؛ ولا تحتاج إلى تصحيح أخطاء Helm.
• أمان الملفات على مستوى أعمق من برامج مكافحة الفيروسات. أنت تدرك سبب اعتبار تأمين منظومة ملفات المؤسسة مجالًا متعدد المستويات (التحليل والتسجيل المستمر للبيانات (CDR)، والمسح المتعدد، وتحليل الثغرات الأمنية والتحليل الديناميكي، ومنع تسرب البيانات (DLP)، وسلسلة التوريد/قائمة مكونات البرمجيات (SBOM))، ويمكنك شرح تلك الاستراتيجية وبنية المنصة اللازمة لتنفيذها.
• سجل حافل في «كسب» التبني: منصات داخلية اختارت فرق أخرى تبنيها. أنت تعرف الفرق بين «فرض» التبني و«كسب» التبني.
• الخبرة في مجال برمجيات المؤسسات: SSO/SAML/OIDC، RBAC، الاستخدام المتعدد، تسجيل عمليات التدقيق، عمليات النشر دون توقف، قابلية المراقبة — تم تطبيقها فعليًّا، وليست مجرد نظريات.
• يمتلك مهارات تواصل قوية وقدرة على إقناع الزملاء داخليًّا: التنسيق مع مديري المشاريع الآخرين، وإقناع رؤساء فرق الهندسة المتشككين، وعرض الاستراتيجية على القيادة التنفيذية.
• القيادة القائمة على المقاييس: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالتبني، والأداء، وقابلية التوسع، والتأثير على العملاء؛ واستخدام لوحات المعلومات والإشارات النوعية لتحديد الأولويات ومساءلة الفرق.
• الفضول، والشعور بالمسؤولية، والتوجه نحو العمل: المضي قدمًا بسرعة في مجال التكنولوجيا الناشئة مع الحفاظ على الدقة المعمارية والمرونة على المدى الطويل.

عوامل تمييز قوية

• تعد الخبرة في إنشاء فئات منتجات ميزة إضافية قوية. فقد شغلت منصب قائد منتج في شركة رائدة في فئة معينة، أو قمت بقيادة عملية إنشاء فئة سوقية جديدة. لقد قمت ببناء الرؤية الشاملة للمنتج، وليس مجرد الميزات الفنية.
• بناء الأعمال نحو تحديد الفئة: لقد نجحت في تطوير منصة أو منتج ليصبح سوقًا معروفًا له بيان أرباح وخسائر خاص به.
• مسار البيانات / معالجة الأحجام الضخمة: ETL، iPaaS، RPA، أو أنظمة معالجة الملفات التي تتولى أعباء العمل الحيوية.
• الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية: أطر الامتثال (FedRAMP، NIST، المعايير المشتركة)، عمليات النشر الخاضعة للتنظيم، البنية التي تضع الأمن في المقام الأول.
• توسيع نطاق منصة متعددة المنتجات: تحويل منصة من مرحلة التبني الجزئي إلى مرحلة التبني الكامل عبر مجموعة المنتجات، مع التعامل مع الديون التقنية، والديناميات التنظيمية، والصراعات حول تحديد الأولويات.
• نموذج المصدر المفتوح / المصدر الداخلي: أطر عمل للمساهمة تتيح للفرق الموزعة توسيع قدرات المنصة.

هذه الوظيفة لا تناسبك إذا...

• لم تعمل سوى في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) البحتة، دون أن تتعامل مع تعقيدات النشر في بيئات محلية أو في بيئات معزولة عن الشبكة.
• أنت تعتقد أن مصطلح «المنصة» يعني تطوير أدوات داخلية أدوات يطلبها أدوات . وهذا يتطلب تعاطفًا شديدًا مع العملاء — العملاء فرق المنتجات الداخلية والمؤس سات التي تستخدم المنتج كمستخدمين نهائيين.
• إما أنك تعتقد أن «أمان الملفات» يقتصر على برامج مكافحة الفيروسات، أو أنك لا تستطيع توضيح سبب عدم صحة ذلك.
• أنت تعامل الذكاء الاصطناعي كخيار يمكن تحديده. يتطلب هذا الدور أن تكون لديك غريزة تعتمد على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول، بالإضافة إلى الحنكة اللازمة لمعرفة الحالات التي يجب ألا يكون فيها الذكاء الاصطناعي جزءًا من العملية.
• أنت تريد دورًا يقتصر على إدارة الأفراد. هذه استراتيجية عملية: ستشارك يوميًا في مناقشات تتعلق بالبنية والمواصفات والمفاضلات.

المنصب

إن تقنية MetaDefender Driveعبارة عن مزيج من منصة USB محصّنة وبيئة فحص آمنة مخصصة لنظام لينكس ومحركات OPSWAT متعددة الطبقات للكشف عن التهديدات، مما يسمح لها بفحص النظام بعمق قبل أن ينضم إلى الشبكة، دون الاعتماد على نظام التشغيل الخاص بالنظام.

في OPSWAT يُعد تطوير البرمجيات أشبه بحل الألغاز: فكل سطر من الأكواد البرمجية يساهم في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم. نحن نصمم منتجات تولي فيها الأمان والأداء والموثوقية نفس القدر من الأهمية، ويؤدي كل مهندس دورًا رئيسيًّا في تقديم حلول مبتكرة للأمن السيبراني.

مع قيام الذكاء الاصطناعي بإحداث تحول في هندسة البرمجيات، OPSWAT دمج الذكاء الاصطناعي في كل من منتجاتنا وسير عملنا في مجال التطوير. ونحن نبحث عن مهندسين قادرين على الاستفادة من الذكاء الاصطناعي بفعالية لإنشاء برمجيات آمنة وعالية الجودة، مع تطبيق حكمة هندسية راسخة.

إذا كنت شخصا واسع المعرفة ومبدعا وشغوفا مهتما بتصميم وبناء برامج أمان فريدة لا يقوم أي شخص آخر ببنائها ، فنحن نريدك! 

ماذا ستفعل

• تصميم وتطوير وصيانة MetaDefender Drive لغة C++ على نظام لينكس.
• تطوير برامج آمنة وعالية الأداء لحماية الأجهزة الطرفية والبنية التحتية الحيوية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها وحل المشكلات المتعلقة بها.
• إجراء الأبحاث وتطوير النماذج الأولية للتقنيات الجديدة وإثبات صحة المفاهيم.
• إجراء مراجعات للكود والمساهمة في تطبيق أفضل الممارسات الهندسية.
• استخدم أدوات التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات مثل GitHub Copilot وCursor وClaude Code) لتحسين الإنتاجية مع الحفاظ على الأمان وجودة الكود.
• إنشاء أو دمج أدوات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي من شأنها تحسين كفاءة العمل الهندسي.

ما نحتاجه منك 

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو في تخصص ذي صلة.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة المهنية في تطوير البرمجيات بلغة C++.
• معرفة عميقة بتطوير نظام لينكس، بما في ذلك البرمجة النصية بلغة شيل، ومفاهيم النواة، وU-Boot، وYocto.
• فهم عميق لهياكل البيانات، والخوارزميات، وقواعد البيانات، وتصحيح الأخطاء.
• تُعد الخبرة في استخدام نظام ويندوز والتطوير عبر الأنظمة المختلفة ميزة إضافية.
• خبرة في استخدام أدوات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي، أدوات GitHub Copilot أو Cursor أو Claude Code.
• خبرة عملية في دمج واجهات برمجة تطبيقات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) (مثل OpenAI أو Anthropic أو ما شابه) في المنتجات أو أدوات الداخلية.
• تُعد الخبرة في تطوير أنظمة الأتمتة أو الوكلاء المدعومين بالذكاء الاصطناعي باستخدام MCP أو أطر عمل مماثلة ميزة إضافية.

نبذة عن المنتج

Secure Gateway» هي بوابة تقع بين جدار الحماية لتطبيقات الويب (WAF) والجزء الخلفي لتطبيق الويب. وهي تضمن فحص كل ملف يتم تحميله وتطهيره بواسطة MetaDefender Core عبر ICAP) قبل وصوله إلى التطبيق؛ دون الحاجة إلى إجراء أي تغييرات على إعدادات جدار الحماية لتطبيقات الويب (WAF). وهذا يحل المشكلة التي تتركها جدران الحماية لتطبيقات الويب (WAF) التي لا تدعم ICAP أو التي لا تستطيع معالجة البيانات التي تم تطهيرها بواسطة تقنية CDR.

ما ستقوم به

• تصميم وبناء واختبار SFG بلغة C++ أو Rust (Windows/Linux) باعتباره الوكيل الشفاف بين WAF والطبقة الخلفية.
• تنفيذ المسار الأساسي: اعتراض عمليات التحميل → إعادة توجيهها إلى MetaDefender Core ICAP إرجاع الملفات بعد تنقيتها، مع زمن انتقال منخفض وموثوقية عالية.
• إنشاء مكونات شبكية متعددة الخيوط وذات مستوى عالٍ من التزامن.
• إنشاء واستخدام سير العمل القائم على الوكلاء (مثل Claude Code، ووكلاء البرمجة المستقلين) يوميًا لأغراض البرمجة والاختبار وتصحيح الأخطاء.
• العمل ضمن فريق سكرم؛ والتعاون مع إدارة المنتجات؛ وإجراء مراجعات الأقران للكود.

ما نحتاجه

• خبرة قوية في البرمجة الكائنية (Java/C#)، والرغبة في التعلم/العمل بلغة C++ أو Rust.
• مهارات قوية في البرمجة متعددة الخيوط والبرمجة الشبكية.
• الإلمام بمفاهيم البروتوكولات والشبكات (TCP/IP، HTTP، الوكالة).
• اهتمام حقيقي باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات سير عمل التطوير الخاص بك.
• خبرة في تطوير أو استخدام أنظمة الوكلاء المتعددين
• مهارات جيدة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، وقدرة قوية على التواصل، ودافع ذاتي.

من الجيد أن يكون لديك

• ICAP ، خبرة في مجال الوكيل العكسي/البوابة.
• API REST.
• أجايل/سكرام، جيت/بيتباكيت/جيرا/كونفلوينس/تيم سيتي.
• أنظمة إدارة قواعد البيانات (DBMS) (مثل SQLite وPostgreSQL وغيرها).
• خبرة في تطوير برامج أنظمة التشغيل ويندوز/لينكس.

المنصب

في OPSWAT، نسعى إلى حماية البنية التحتية الأكثر أهمية في العالم. وبصفتنا شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني ومقرها الولايات المتحدة، فإننا نعمل على توسيع نطاق أنشطتنا في مجال البحث والتطوير في فيتنام — ونبحث عن مدير مساعد مساعدًا فيSoftware  متحمس وذو خبرة عملية لقيادة عملية التطوير لإحدى حل حلولنا الأكثر استراتيجية: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MFT MetaDefender Secure MFT للمؤسسات نقل الملفات الحساسة بأمان عبر الأنظمة والشبكات والحدود. نحظى بثقة الحكومات والمنظمات العالمية، ونحن في صميم عملية نقل البيانات الآمن — ونعمل على توسيع آفاق مستقبلها في مدينة هوشي منه. 

لا يقتصر هذا الدور على إدارة الموظفين فحسب — بل يتعلق قيادة الابتكار، وتولي مسؤولية البنية التقنية، وتطوير فريق هندسي متكامل في مجال منتجات بالغ الأهمية. والأهم من ذلك كله، يتعلق الأمر الريادة في ممارسة هندسية تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية، وتقوم على الوكلاء حيث تعمل العوامل الذكية والمهندسون البشريون معًا — بهدف التقدم تدريجيًّا نحو منظمة تُنتج فيها يتم إنشاء وصيانة الغالبية العظمى من الكود من خلال سير عمل قائم على الذكاء الاصطناعي. 

ماذا ستقوم تقوم به 

• تكوين فريق هندسي متكامل وقيادته وتوجيهه للعمل على MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  ثقافة هندسية تركز على الذكاء الاصطناعي وتقوم على الوكلاء — حدد كيفية استخدام الفريق لوكلاء البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي وسير العمل القائم على الوكلاء في العمل اليومي، مع خارطة طريق واضحة تهدف إلى توليد الذكاء الاصطناعي لغالبية كود الإنتاج تحت إشراف رقابة وإدارة بشرية صارمة. 

• تصميم وتشغيل وتحسين مستمر مسارات تطوير الوكلاء (التخطيط، وتوليد الكود، والاختبار الآلي، والمراجعة، والتصحيح) والضوابط الوقائية — هندسة السياق، وعمليات التقييم، ومعايير الجودة — التي تضمن أمان وموثوقية الكود الذي تولده الذكاء الاصطناعي. 

• تدريب المهندسين ليصبحوا منسقي وكلاء الذكاء الاصطناعي — ونقل الفريق من البرمجة اليدوية إلى تحديد مهام الوكلاء والإشراف عليها والتحقق من صحة العمل الذي ينفذونه. 

• توجيه عملية تصميم وتنفيذ أنظمة الخلفية الآمنة والقابلة للتوسع (C#/.NET) وواجهات المستخدم الأمامية الحديثة (React أو Angular أو Vue). 

• التعاون مع فرق عالمية — من فيتنام إلى الولايات المتحدة — للمساهمة في وضع خطة تطوير المنتج وتنفيذ المبادرات الرئيسية. 

• الحرص على جودة البرامج وأدائها وسهولة استخدامها، مع دفع عجلة الابتكار عبر جميع مستويات البنية التحتية. 

• تعزيز ثقافة الفريق القائمة على الثقة، والتعلم، والمساءلة، والتحسين المستمر. 

• ابقَ على اطلاع على أحدث اتجاهات القطاع في مجالات الأمن السيبراني والبرمجة الآمنة و تطوير البرمجيات بمساعدة الذكاء الاصطناعي والبرمجيات الوكيلة. 

• تأكد من أن فريقك يركز بشكل كبير أثناء عملية التطوير على البنية الآمنة، والامتثال للمعايير، والموثوقية في الاستخدام الفعلي — بما في ذلك الشفرات التي يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي. 

ما تجلبه معك 

• شهادة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسوب، أو الأمن السيبراني، أو أي تخصص ذي صلة. 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في منصب مدير هندسي أو قائد تقني، مع سجل حافل بالنجاح في قيادة وتطوير فرق التطوير الشاملة. 

• مطلوب: خبرة عملية في تطوير الذكاء الاصطناعي وسير العمل القائم على الوكلاء — باستخدام وكلاء البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي أدوات مثل بيئات التطوير المتكاملة القائمة على الوكلاء، ومساعدي البرمجة، ومجموعات أدوات تطوير البرمجيات/أطر العمل الخاصة بالوكلاء) لتسليم برامج إنتاجية حقيقية. 

• مطلوب: سجل حافل في قيادة فريق هندسي لتبني وتوسيع نطاق سير عمل الذكاء الاصطناعي التفاعلي — وضع الممارسات، والموجهات/السياق، وعمليات التقييم، ومراحل المراجعة، والمقاييس اللازمة لزيادة حصة الكود الذي يولده الذكاء الاصطناعي بأمان بمرور الوقت. 

• خبرة عملية قوية في كل من البرمجة الخلفية (.NET/C#) و الواجهة الأمامية (React، Angular) . 

• القدرة على مراقبة وتقييم إنتاجية الفريق بفعالية — بما في ذلك حجم الإنتاج وجودة العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي — مع ضمان التوافق مع أهداف المشروع وتسليم نتائج عالية الجودة في الوقت المحدد. 

• فهم عميق لبنية الأنظمة، والتكامل المؤسسي، وأفضل الممارسات في مجال التطوير الآمن. 

• الخبرة في استخدام بروتوكولات نقل الملفات الآمنة (SFTP، FTPS، HTTPS) ونشرها عبر بيئات Windows وLinux. 

• الإلمام بـ .NET Core وواجهات برمجة التطبيقات REST وبنية الخدمات الصغيرة. 

• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية وروح تعاونية. 

• القدرة على التعامل مع المواقف المعقدة، وتحديد أولويات العمل، والقيادة بتعاطف ووضوح. 

• خبرة في العمل مع فرق دولية وإدارة التعاون عبر الحدود. 

لماذا OPSWAT؟ 

في OPSWAT لا نكتفي بتطوير المنتجات فحسب — بل نحمي الأنظمة التي يعتمد عليها العالم بأسره. MetaDefender Managed File Transfer هي واحدة من حلول الأسرع نموًا، وهذه هي فرصتك لقيادة مستقبلها — وبناء أحد أوائل فرقنا الهندسية التي تعتمد حقًا التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية وتعمل بنظام الوكلاء — من قلب المشهد التكنولوجي المزدهر في فيتنام. 

ستنضم إلى شركة تقدّر الابتكار والتأثير والنزاهة — وإلى فريق ينمو بسرعة بدعم من مؤسسة عالمية. إذا كنت مستعدًا للقيادة وتقديم التوجيه وتطوير برمجيات آمنة ذات أهمية في عصر الذكاء الاصطناعي، فلنحقق ذلك — معًا. 

المنصب

يُعد إطار عمل OESIS هو الإطار المعياري متعدد المنصات OPSWAT والذي يمكّن المطورين ومزودي التكنولوجيا من دمج قدرات متطورة لأمن نقاط النهاية في منتجاتهم الخاصة. وهو يدعم تقييم حالة الأجهزة والتحقق من الامتثال لمزودي خدمات SASE وSSE وZTNA وVPN الرائدين على مستوى العالم، حيث يوفر خدمات الكشف والتصنيف والتقييم والإدارة لآلاف التطبيقات التابعة لجهات خارجية عبر أنظمة التشغيل Windows وmacOS وLinux.

نحن نعمل على تطوير الجيل القادم من إطار عمل OESIS، حيث يُعد الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من كل من طريقة تطويرنا (مسارات عمل التطوير المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتطوير التلقائي) وما نقوم بتطويره (الكشف الأكثر ذكاءً، والتحليل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لبيانات نقاط النهاية، والأتمتة على مدار دورة حياة المنتج). ويُتوقع من كل مهندس في الفريق أن يعمل باستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل أصلي.

نحن نبحث عن Software ذوي خبرة عملية في لغة C++ (من المستويات المتوسطة إلى العليا) للانضمام إلى فريق موهوب من المهندسين يعملون على تطوير إطار عمل OESIS، أحد المنتجات الرائدة OPSWAT في مجال الأمن السيبراني. ستقضي معظم وقتك في العمل الميداني على البرمجة، بينما سيُخصص الجزء المتبقي لتصميم ميزات جديدة، والبحث في التقنيات الحديثة (بما في ذلك تطبيقات الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة في مجال أمن النقاط الطرفية)، وفي المستوى العالي، لتوجيه أعضاء الفريق الأقل خبرة.

هذه فرصة رائعة لمن يستمتع بتطوير حلول ذات تأثير كبير، حلول بالتطور المهني في بيئة هندسية تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتتميز بروح التعاون.

ماذا ستفعل

• تصميم إطار عمل OESIS وتطويره وتنفيذه واختباره باستخدام لغة C++ عبر أنظمة تشغيل Windows وmacOS وLinux

• تنفيذ دعم تطبيقات الأمان التابعة لجهات خارجية باستخدام لغات البرمجة النصية مثل Squirrel وPython وPowerShell وLua، ...

• ميزات خاصة من البداية إلى النهاية: توضيح المتطلبات، والتصميم، والتنفيذ، والاختبارات الوحدوية والوظيفية، والإصدار مع توسيع نطاق العمل تدريجيًّا حسب المستوى

• استخدم مساعدات البرمجة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي أدوات ذات الطابع التفاعلي أدوات مثل Claude Code و GitHub Copilot) كجزء من سير عملك اليومي لإنشاء الكود وإعادة هيكلته وإنشاء الاختبارات وتصحيح الأخطاء، مع الحفاظ على مسؤوليتك الكاملة عن جودة ما يتم إطلاقه

• بناء ومشاركة الممارسات الهندسية المدعومة بالذكاء الاصطناعي داخل الفريق: مسارات العمل الفعالة، والموجهات/المهارات القابلة لإعادة الاستخدام للمهام المتكررة، ومعايير مراجعة الشفرات التي يُنشئها الذكاء الاصطناعي

• تصميم نماذج أولية لإمكانيات المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتقييمها، مثل: التحليل المدعوم بنماذج اللغة الكبيرة (LLM) لبيانات حالة نقاط النهاية، أو الفرز الآلي للثغرات في الكشف، أو الدعم المعزز بالذكاء الاصطناعي للتطبيقات الجديدة من جهات خارجية

• البحث عن تقنيات جديدة وتطبيقها بهدف تحسين الميزات الحالية أو تطوير وظائف جديدة

• المشاركة في (وقيادة، على المستوى الإداري العالي) عمليات مراجعة الأكواد ومراجعات التصميم من قبل الزملاء، مع تقديم وتلقي الملاحظات البناءة

• التعاون بشكل وثيق مع قسم إدارة المنتجات وقسم ضمان الجودة لفهم متطلبات المنتج والوفاء بها

• توجيه وتدريب المهندسين المبتدئين

ما نحتاجه منك 

• شهادة البكالوريوس في مجال تقني أو خبرة عملية معادلة لها

• 3-5+ سنوات من الخبرة المهنية مع سجل حافل في تولي مسؤولية تطوير الميزات وتوجيه الموظفين من المستوى الأعلى

• فهم جيد للبرمجة الكائنية (OOP) ومبادئ SOLID وأنماط التصميم الشائعة

• خبرة في البرمجة متعددة الخيوط وتصميم الأنظمة

• مهارات ممتازة في البرمجة وتصحيح الأخطاء، بما في ذلك القدرة على التعامل بسهولة مع قاعدة كود كبيرة قائمة وتشخيص المشكلات عبر حدود أنظمة التشغيل (العمليات، الخدمات، الأذونات)

• عقلية تطوير قائمة على الذكاء الاصطناعي: خبرة عملية في استخدام مساعدات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات التفاعلية أدوات أعمال التطوير الفعلية، مع القدرة على تقييم الشفرة التي يولدها الذكاء الاصطناعي والتحقق منها واختبارها قبل طرحها.

• معرفة عملية بأساسيات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) ذات الصلة بالهندسة: تصميم المطالبات والسياق، واستدعاء الأدوات/الوظائف، وتقييم المخرجات، واعتبارات خصوصية البيانات عند استخدام الذكاء الاصطناعي في الكود الخاص بالشركة

• خبرة عملية في إجراء مراجعات للكود والتصميم

• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية بوضوح

• شخص يتمتع بالحماس الذاتي والقدرة على التكيف، ويشعر بالراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الوتيرة وتتمحور حول العمل الجماعي

• خبرة في التطوير على أنظمة تشغيل ويندوز، ولينكس، و/أو ماك أو إس

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في لغات البرمجة النصية (بايثون، سكويريل، لوا، وغيرها)

• خبرة في دمج واجهات برمجة تطبيقات نماذج اللغة الكبيرة (LLM) (مثل Anthropic أو OpenAI أو ما شابه) في أدوات المنتجات؛ وإلمام ببروتوكول سياق النموذج (MCP) أو RAG أو أطر عمل الوكلاء

• خبرة في التطوير على أنظمة التشغيل Windows و macOS و/أو Linux، مع الإلمام بواجهات برمجة التطبيقات (API) الأصلية لتلك الأنظمة وتصميمها (على سبيل المثال: Win32/السجل/WMI/COM الخدمات Windows؛ أطر عمل macOS، والحزم، وlaunchd؛ ومديري الحزم في Linux، وsystemd، و/proc).

• خبرة في مجال الأمن السيبراني: حماية نقاط النهاية، والتكامل بين أنظمة EDR وبرمجيات مكافحة الفيروسات (AV)، وإدارة الثغرات الأمنية (CVE)، أو حالة الأجهزة/الامتثال (أنظمة SASE وZTNA)

• خبرة عملية في استخدام أنظمة إدارة قواعد البيانات (مثل MongoDB وSQLite وPostgreSQL)

• الإلمام بمنهجيات التطوير «أجايل»/«سكرم»

المنصب

• انضم إلى فريق البنية التحتية المسؤول عن MDaaS، وهي منصة لفحص البرامج الضارة في الوقت الفعلي تعالج أكثر من 30 مليون طلب يوميًا، ومبنية على AWS وKubernetes وتقنية بث الأحداث.

• ستعمل ضمن فريق سكرم مرن، وستتولى مسؤولية "البنية التحتية كرمز"، ومسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر، وقابلية المراقبة. ويُعتبر الأمن والامتثال متطلبات أساسية، وليسا مجرد أمور ثانوية.

ماذا ستفعل

• نشر أحمال العمل وصيانتها على EKS عبر ArgoCD، ومراجعة طلبات السحب (PRs) الخاصة بـ GitOps، ومعالجة حالات فشل المزامنة، والموافقة على تحديثات الصور

• كتابة وتحديث مخططات Helm / تراكبات Kustomize عبر بيئات التطوير / الاختبار / الإنتاج

• تنبيهات الفرز من Prometheus / Grafana / Coralogix، وتحليل الأسباب الجذرية، وحل المشكلات أو رفعها إلى المستوى الأعلى

• مراجعة تغييرات Terraform وتطبيقها: وضع الخطة، والتحقق من صحة طلبات السحب الخاصة بالبنية التحتية (EKS، MSK، ALB، IAM)

• صيانة مسارات CI/CD على Bitbucket Pipelines و GitHub Actions: إصلاح عمليات البناء المعطلة، ودمج عمليات الفحص الأمني

• التكوين والضبط KEDA ScaledObjects لمستخدمي Kafka / RabbitMQ

• تصنيف الثغرات الأمنية (CVE) الواردة في تقارير Blackduck / Trivy: تحديد الأولويات CVSS ≥ 7.0، والتنسيق مع فريق التطوير بشأن التصحيحات

• تناوب الأسرار، والتحقق من مزامنة مشغل الأسرار الخارجية، وتطبيق سياسة عدم استخدام بيانات الاعتماد الثابتة

• توثيق التغييرات في البنية التحتية والتطبيقات من أجل المهندسين وفريق ضمان الجودة

• المشاركة في نظام المناوبة: الاستجابة للحوادث، وتحليل الأسباب، وتحديث دليل الإجراءات

• البحث أدوات جديدة لمعالجة المشكلات الحالية وتحسين موثوقية النظام وقابليته للتوسع وأمنه: التقييم، وإنشاء النماذج الأولية، واقتراح اعتمادها عند الاقتضاء

ما نحتاجه منك

التعليم والخلفيات

• بكالوريوس/بكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو خبرة عملية معادلة

المهارات الشخصية

• مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية باللغة الإنجليزية

• يمتلك دافعًا ذاتيًا؛ ويؤدي عمله بكفاءة ضمن فريق تعاوني يتسم بوتيرة عمل سريعة

• متحمس لتعلم أدوات جديدة وتطبيقها بسرعة

• شغوف بحل المشكلات بطريقة مبدئية وأنيقة

• الراحة في كل من التدريس والتعلم من زملاء الفريق

Cloud والبنية التحتية

• تدريب عملي على AWS: EKS، ECR، IAM/IRSA، MSK، S3، ALB، VPC، مجموعات الأمان

• Terraform: كتابة الوحدات النمطية، وإدارة الحالة عن بُعد، والتكامل مع التكامل المستمر

• كوبيرنتس: RBAC، إنجرس، سياسات الشبكة، HPA، ضبط الموارد: إدارة الكتلة عبر Rancher أو K9s

• Helm + Ansible: إنشاء المخططات ودفاتر الإجراءات، وإدارة الإصدارات

• Docker: عمليات البناء متعددة المراحل، وتحسين الصور

• إدارة أنظمة لينكس/ويندوز

التسليم المستمر/التطوير المستمر (CI/CD) وGitOps

• Bitbucket Pipelines أو GitHub Actions أو TeamCity: اكتبها وحافظ عليها، لا تكتفِ باستخدامها فحسب

• ArgoCD: سياسة المزامنة، وفحوصات الحالة، والتراجع

• عمليات النشر القائمة على PR؛ لا توجد عمليات إرسال مباشرة إلى main/prod

القابلية للرصد

• Prometheus، Grafana، CloudWatch، Elasticsearch: الإعداد والصيانة

• التسجيل المنظم، توجيه التنبيهات، إنشاء لوحات المعلومات

أمن

• مبدأ «أدنى مستوى من الامتيازات»: IAM، IRSA، RBACفي K8s :لا توجد أذونات عامة

• إدارة الأسرار: الأسرار الخارجية / AWS Secrets Manager، عدم استخدام أي بيانات اعتماد مدمجة في الكود

• سلسلة التوريد: فحص التبعيات (Blackduck / Snyk / Trivy)، تصنيف حسب درجة CVSS

• تقسيم الشبكة: الشبكات الفرعية الخاصة، ومجموعات الأمان، والتحكم في حركة المرور الواردة والصادرة

• معرفة عملية بمعايير ISO/IEC 27001 و SOC 2 من النوع الثاني: التحكم في الوصول، وسجل التدقيق، وإدارة التغيير

• على دراية بـ معايير معايير Kubernetes وتقوية نظام Linux

التطوير

• بايثون و/أو Go — البرمجة النصية، والأدوات، والأتمتة

• القدرة على قراءة كود Node.js/TypeScript لتصحيح مشكلات الخدمة بشكل مستقل

الذكاء الاصطناعي والأدوات

• يستخدم بنشاط أدوات البرمجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي أدوات GitHub Copilot، Cursor، Claude) في سير العمل اليومي: كتابة البرامج النصية، ووحدات Terraform، وقوالب Helm، وتصحيح الأخطاء

• يتمتع بالقدرة على تقديم التوجيهات بفعالية، والتحقق من مخرجات الذكاء الاصطناعي، وعدم الثقة العمياء في كود البنية التحتية الذي يتم إنشاؤه

من الجيد الحصول عليه

• خبرة في مجال الأمن السيبراني

• معرفة أطر الامتثال: NISTCSF، HIPAA، GDPR — مطبقة على البنية التحتية الحقيقية

• Istio: mTLS، VirtualService/DestinationRule، إدارة حركة المرور

• KEDA المتقدمة: المقاييس المخصصة، وضبط "scale-to-zero"، وضبط فترة التهدئة

• عمليات كافكا (MSK): إدارة الموضوعات، وتأخر المستهلك، وAKHQ

• السياسة كرمز: OPA/Gatekeeper أو Kyverno

• مبادئ OWASP API الحاويات وواجهات API

• Coralogix / Datadog مع OpenTelemetry: مسارات معالجة مخصصة، توجيه التنبيهات

• تحليل التكاليف باستخدام Kubecost، وتسجيل حركة المرور باستخدام Kubeshark

• خبرة في التعامل مع الأنظمة واسعة النطاق: أكثر من 30 مليون طلب يوميًا

• التواجد على Azure (بجانب AWS)

• استخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء أو مراجعة أو تحسين البنية التحتية كرمز (Terraform، Helm، نصوص bash)، ويدرك حدودها: الأخطاء الوهمية، API القديمة، والثغرات الأمنية

• تجربة استخدام واجهات برمجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي (OpenAI، Anthropic) لإنشاء أنظمة أتمتة أو أدوات داخلية

المنصب

نحن نبحث عن مهندس DevOps موهوب وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في OPSWAT. سيؤدي المرشح المثالي دورًا حاسمًا في تصميم البنية التحتية السحابية الخاصة بنا على AWS وتنفيذها وصيانتها، لضمان الأداء الأمثل وقابلية التوسع والأمان. يتطلب هذا الدور خبرة في الخدمات AWS وKubernetes وخطوط أنابيب CI/CD وأتمتة البنية التحتية وأطر الاختبار حلول المراقبة والتسجيل. بالإضافة إلى ذلك، تُعد الخبرة في استخدام Argo وTerraform وAWS CloudFormation ودعم الإنتاج ميزة كبيرة.

ماذا ستفعل

• تصميم البنية التحتية السحابية ونشرها وإدارتها على AWS باستخدام Terraform و AWS CloudFormation، مع الاستفادة من الخدمات EC2 و S3 و RDS وغيرها.
• تنفيذ وصيانة مجموعات Kubernetes لتنسيق الحاويات، مع ضمان قابلية التوسع والتوافر العالي.
• تطوير وصيانة مسارات CI/CD من أجل التسليم والنشر الآليين للبرمجيات.
• إدارة البنية التحتية كرمز (IaC) باستخدام Terraform و AWS CloudFormation من أجل توفير الموارد وإدارة التكوين.
• تصميم وتنفيذ البنية التحتية لاختبارات الحمل للتحقق من أداء النظام في ظل ظروف متنوعة.
• التعاون مع فرق التطوير وضمان الجودة لدمج الاختبار الآلي في مسار التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD).
• تنفيذ حلول المراقبة والتسجيل حلول أدوات Prometheus وGrafana وELK Stack.
• تحليل مشكلات البنية التحتية وحلها، وتنفيذ حلول موثوقية النظام واستمرارية تشغيله.
• تقديم الدعم في مجال الإنتاج وحل المشكلات، مع معالجة المشكلات على الفور لتقليل وقت التعطل إلى أدنى حد.

ما نحتاجه منك

• خبرة مثبتة (2-4 سنوات) في منصب مهندس DevOps أو منصب مماثل، مع تركيز كبير على البنية التحتية السحابية لـ AWS.
• خبرة في إدارة Kubernetes ومفاهيم الحاويات.
• فهم راسخ لمبادئ التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD) وخبرة عملية في استخدام أدوات ذات الصلة
• خبرة في مجال «البنية التحتية كرمز» (IaC) باستخدام Terraform و AWS CloudFormation.
• خبرة في استخدام أطر عمل ومنهجيات أتمتة الاختبارات.
• خبرة في اختبار الأحمال، واختبار التحمل، واختبار قابلية التوسع، واختبار الضغط.
• معرفة لغات البرمجة النصية (مثل: بايثون، باش) لمهام الأتمتة.
• خبرة في تنفيذ حلول المراقبة والتسجيل حلول Prometheus وGrafana وELK Stack.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات، والقدرة على تشخيص المشكلات المعقدة وحلها بكفاءة.
• خبرة في دعم العمليات الإنتاجية والاستجابة للحوادث.
• مهارات قوية في التواصل والتعاون، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة جماعية.
• الإلمام بالبنية التحتية للبريد الإلكتروني وإدارة النطاقات — تُعد الخبرة في استخدام Microsoft 365 / Exchange Online أو الخبرة السابقة في إدارة البريد الإلكتروني ميزة إضافية كبيرة.

لماذا ستحب العمل هنا

• بيئة مبتكرة: انضم إلى فريق في طليعة الابتكار في مجال الأمن السيبراني. في OPSWAT ستتاح لك الفرصة للعمل مع أحدث التقنيات والمساهمة في حلول تشكل مستقبل الأمن السيبراني.
• ثقافة التعاون: نحن نرعى ثقافة قائمة على التعاون، حيث تُقدَّر مساهمة كل فرد من أعضاء الفريق. ستتاح لك الفرصة للعمل جنبًا إلى جنب مع أشخاص موهوبين يتحلىون بشغف تجاه الأمن السيبراني ويلتزمون بإحداث تغيير إيجابي.
• التطور المهني: في OPSWAT نولي أولوية لتطور أعضاء فريقنا وتطويرهم. ستتاح لك فرص التدريب والتطوير المستمر لتعزيز مهاراتك والارتقاء بمسيرتك المهنية في مجال الأمن السيبراني.
• عمل ذو تأثير: انضم إلى شركة مدفوعة برؤية ومهمة، وتلتزم بتأمين العالم الرقمي. OPSWAT لعملك في OPSWAT تأثير ملموس على المؤسسات في جميع أنحاء العالم، حيث ستساهم في حماية البيانات والأصول الحيوية من التهديدات السيبرانية المتطورة.
• أجواء ممتعة وحيوية: نؤمن بأهمية تهيئة بيئة عمل ممتعة وحيوية. بدءًا من أنشطة بناء الفريق وصولاً إلى الفعاليات الاجتماعية، ستتاح لك فرص كثيرة للتواصل مع زملائك والاستمتاع بهذه الرحلة معًا.

المنصب

يتولى شاغل هذا المنصب في مجال DevOps مسؤولية البنية التحتية الهندسية التي تدعم OPSWAT، وهي بيئة هجينة محلية وسحابية تخدم المطورين الداخليين العملاء المؤسسات. يدير المهندس الخدمات الداخلية المعبأة في حاويات، وبيئة افتراضية كبيرة، وأحمال العمل السحابية التي تدعم خطوط نقل البيانات الداخلية وتوزيع ملفات المؤسسة.

ستكون العمود الفقري للبنية التحتية لفريق الهندسة في إطار عمل OESIS: حيث ستكون على صلة وثيقة بالكود، وستعمل جنبًا إلى جنب مع المطورين، وستؤثر بشكل مباشر على موثوقية أدوات العملاء المؤسسات العملاء .

ماذا ستفعل

• إدارة البنية التحتية المادية والافتراضية للإنشاء والاختبار، بما في ذلك أجهزة macOS وLinux وWindows المستخدمة في تطوير إطار عمل OESIS، والتكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، والاختبار، والأتمتة

• تشغيل الخدمات الداخلية القائمة على Docker، الخدمات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، والمراقبة، ووكلاء الذكاء الاصطناعي المُستضافين ذاتيًا، وأطر العمل الخاصة بالأتمتة

• إنشاء وصيانة مسارات CI/CD، وسير عمل GitHub Actions، وتكوينات البناء في TeamCity عبر بيئات البناء التي تعمل بنظامي التشغيل Windows وmacOS وLinux

• إدارة البنية التحتية لـ AWS التي تدعم مسارات نقل البيانات الداخلية وتوزيع الملفات على مستوى المؤسسة

• تكوين المراقبة والإنذارات ولوحات المعلومات عبر البيئات المحلية والسحابية

• أتمتة عمليات التجهيز والنشر والمهام التشغيلية الروتينية لتقليل الجهد اليدوي

• تطبيق أفضل الممارسات الأمنية: التحكم في الوصول، وإدارة المعلومات السرية، وصيانة البنية التحتية

• الاستفادة أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات ريع عمليات كتابة البرامج النصية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وأعمال البنية التحتية؛ وتقييم حلول القائمة على الذكاء الاصطناعي واعتمادها حلول إنتاجية الفريق

• صيانة كتيبات الإجراءات ووثائق البنية وأدلة التشغيل

ما نحتاجه منك 

• 5 سنوات أو أكثر في منصب متعلق بـ DevOps أو البنية التحتية مع مسؤولية عن بيئة الإنتاج

• إدارة المحاكاة الافتراضية (VMware vSphere أو Xen أو ما يعادلهما)

• خبرة عملية في الإدارة أو حل المشكلات في بيئات Linux وmacOS وWindows

• إدارة دوكر وخدمات الحاويات

• خبرة في مسارات CI/CD: Jenkins أو GitHub Actions أو TeamCity أو ما يعادلها

• تجربة عملية مع AWS (EC2، S3، IAM، VPC)

• المراقبة والقابلية للرصد: Grafana أو ما يعادلها

• البرمجة النصية والأتمتة: بايثون أم باش

• يستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات لتسريع عمليات كتابة البرامج النصية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والتوثيق والأتمتة؛ ويتمتع بالفضول والحكمة العملية فيما يتعلق بتبني سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في نشر أنظمة الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (LLM) ذاتية الاستضافة (مثل Ollama أو vLLM أو ما شابه)

• البنية التحتية كرمز: Terraform أو ما يعادله

• تكامل إطار عمل أتمتة الاختبارات مع CI/CD

• خبرة في تطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي الداخليين، أو الأتمتة المدعومة بنماذج اللغة الكبيرة (LLM)، أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي المُستضافة ذاتيًا

• الممارسات الأمنية: إدارة الأسرار، وتقسيم الشبكة، وأطر الامتثال

• المعرفة في مجال الأمن السيبراني

• تعد القدرة على التواصل باللغة الإنجليزية ميزة إضافية

• تُعد شهادة AWS ميزة إضافية (مثل: حلول معتمد من AWS؛ ومسؤول SysOps معتمد من AWS؛ ومهندس DevOps معتمد من AWS، وما إلى ذلك)

مدير قسم حلول عبر المجالات»

المنصب

حلول عبر المجالات» الطريقة التي تعتمدها أكثر المؤسسات حساسيةً في العالم لنقل البيانات بين الشبكات على مستويات تصنيف مختلفة دون نقل التهديدات معها. تمتلك OPSWAT بعض العناصر الأكثر صعوبة في الإنشاء — تقنية Deep CDR™، والمسح المتعدد MetaDefender وفحص المحتوى، والتحقق من سلسلة توريد البرمجيات، والكشف عن تهديدات «اليوم صفر» المدعوم بالذكاء الاصطناعي (بيئة الاختبار الخاصة بنا)، ومنع استغلال الثغرات الأمنية، وديودات البيانات المدعومة بالأجهزة — بالإضافة إلى عمليات النشر المثبتة والموثوقة لسير عمل تبادل الملفات عبر قنوات بيانات متعددة، بما في ذلك التخزين، Managed File Transfer، وخطوط أنابيب CI/CD، إلى جانب المواهب الهندسية وثقة العملاء التي تدعمها. نحن ننشئ هذا المنصب لتعزيز تلك القوة بمسؤولية مخصصة عن المنتج وخبرة عميقة عبر المجالات: نقطة اتصال واحدة لتحويل هذه القدرات المثبتة إلى حل عبر المجالات (CDS) يمكن العملاء المملكة المتحدة ومجموعة «فايف آيز» والمجتمعات الدفاعية الحليفة شراؤه ونشره والوثوق به — ولتسريع نمونا في هذا المجال.

هذا هو دور الوظيفة. ستكون مسؤولاً عن حل OPSWATمتعدد المجالات كمنتج: الاستراتيجية، والتعبئة والتغليف، وخريطة طريق ضمان الجودة، ودمج محفظتنا في مسار عمل متماسك يتوافق مع المعايير التي يتبناها عملاؤنا. ستعمل بالشراكة مع فريق تسويق متعدد الوظائف وملتزم، وفريق تقني متمرس، وستكون المسؤول الوحيد الذي يجمع هذه القدرات معًا في عرض متعدد المجالات قابل للتكرار ومتكامل كمنتج.

في OPSWAT يحافظ قادة المنتجات على ارتباط وثيق بالتكنولوجيا. ستشارك في مناقشات على مستوى الهندسة المعمارية، وستطرح تساؤلات مدروسة حول قرارات التصميم، وستفخر بإطلاق منتجات عالية الموثوقية تعمل في أكثر البيئات تقييدًا وخضوعًا للوائح التنظيمية على وجه الأرض.

Core

حل شامل لعدة مجالات — استراتيجية المنتج والتوجيه التقني

• تولّي مسؤولية الرؤية المنتجية لعرض CDS OPSWAT: مسار النقل من المستوى المنخفض إلى المستوى العالي المبني على محرك التحويل المستمد من CDR، والمسح المتعدد MetaDefender و Proactive DLP™، والتحقق من سلسلة توريد البرمجيات /Software مكوناتSoftware (SBOM)، والكشف عن تهديدات «اليوم صفر» المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ومنع استغلال الثغرات الأمنية باستخدام الذكاء الاصطناعي، والديودات المُفعَّلة عبر الأجهزة.
• ترجمة مبادئ «رفع مستوى المعايير» الخاصة بوكالة الأمن القومي (NSA) ومكتب إدارة الأمن السيبراني الوطني (NCDSMO) — وهي: التكرار، والتطبيق الدائم، والتطبيقات المستقلة، وعدم إمكانية التحايل — بالإضافة إلى مبادئ «عبر المجالات» الصادرة عن مركز الأمن السيبراني الوطني البريطاني (NCSC) — إلى خارطة طريق ملموسة للمنتج وضمان الأمن.
• تحديد القدرات التي سيتم تحويلها إلى منتجات مقابل تلك التي سيتم تقديمها كإعدادات، ودفع عجلة إعادة الهندسة اللازمة لكي تعمل المحفظة كحل واحد متكامل.

خارطة طريق الضمان والامتثال

• تحكم في المسار المتسلسل للحصول على الشهادة: استوفِ معايير المملكة المتحدة / مجموعة «العيون الخمس» (مبادئ المركز الوطني للأمن السيبراني، وNIAPC التابع لحلف الناتو) الآن، واعمل على تحقيق التوافق الرسمي مع NCDSMO / «Raise the Bar» بمرور الوقت.
• التعاون مع هيئات الاعتماد ومختبرات التقييم وشركاء النظام البيئي (مثل INFODAS بالنسبة لعمليات النشر على مستوى «SECRET» وعمليات النشر التابعة لحلف الناتو) لتوسيع نطاق مجموعة البرامج التي يمكن تغطيتها.

السوق، استراتيجية الوصول إلى السوق (GTM)، والعملاء

• كن صوت المنتج في صفقات CDS: حدد المتطلبات، وادعم شركات تكامل الأنظمة، ووجه مسار «الاستحواذ والتوسع» عبر مصادر الإيرادات القائمة.
• العمل مع فريق تسويق المنتجات، وخبراء المبيعات، وفريق حلول لضمان دقة الرسائل التسويقية و«بطاقات المنافسة» والعروض التوضيحية من الناحية التقنية، وضمان قدرتها التنافسية في مواجهة الشركات الراسخة العاملة في مجالات متعددة وموردي الحلول المحددة.

تكامل المحفظة ونشرها

• تأكد من أن مسار عمل CDS يتم نشره بشكل سليم في البيئات المحلية، والبيئات المعزولة شبكيًّا، والبيئات السرية، عبر أنظمة التشغيل Windows وLinux.
• Drive بين OPSWAT بحيث العملاء حل واحد، وليس عدة حلول.

ما الذي ستفعله

• تجميع المنتج. تحويل مشاريع إثبات المفهوم ومشاريع الحلول المشتركة التي هي قيد التطوير حالياً إلى عرض منتج متكامل ومترابط يشمل عدة مجالات — وهو الجزء الأساسي من هذه الوظيفة — بما في ذلك تجميع المنتج وتحديد سعره.
• سيطر على السرد التنافسي. قم بإجراء تحليل للمشهد التنافسي عبر مختلف المجالات وحوّله إلى «بطاقات تنافسية» جاهزة للاستخدام في المبيعات.
• Drive وتمكين المبيعات. وضع استراتيجية لتنمية الطلب، وتوفير التدريب على «الوصول إلى السوق» (GTM)، وتمكين المبيعات، ووضع أدلة إرشادية قابلة للتكرار تتيح للموظفين الميدانيين تقييم العملاء المؤهلين وبيع منتجات CDS بشكل متسق.
• أثبت ذلك مع العملاء. قم بدراسة حالات الاستخدام الحالية للعملاء والحسابات قيد التطوير باستخدام حلول مشتركة، وقم بإجراء اختبارات إثبات المفهوم (POCs)، ودمج الحالات الناجحة في العرض المعبأ.
• فتح مسارات جديدة للوصول إلى الأسواق. تحديد شراكات ملموسة وآليات تعاقدية يمكن استكشافها لتحقيق النمو عبر المجالات المختلفة.
• كن على دراية تامة بالرؤية التجارية للشركة. ابقَ على اطلاع دائم بالأرقام وكن مستعدًا لتقديم عرض شامل عن سير الأعمال للقيادة التنفيذية في أي وقت — بما في ذلك قائمة المشاريع قيد التنفيذ، والرؤية الواضحة للأعمال الحالية وفرص المبيعات، والإلمام التام بكل حملة ونشاط ونتيجة تتعلق باستراتيجية الوصول إلى السوق (GTM)، مع تحمل المسؤولية الكاملة عنها. ويستند اتخاذ القرارات هنا بشكل افتراضي إلى البيانات ويتم توجيهه بها.

الحد الأدنى من المؤهلات

هذه وظيفة عملية تتطلب مهارات عملية، ونحن نتوقع اتباع أساليب عمل حديثة تضع الذكاء الاصطناعي في المقام الأول. هذه الوظيفة مناسبة لك تمامًا إذا كنت:

• أن يكون لديك خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة المنتجات أو قيادة المنتجات، مع قضاء فترة طويلة في الإشراف على منتجات الأمان أو البنية التحتية التي تم نشرها في بيئات العملاء — وليس فقط منتجات SaaS — بما في ذلك الأنظمة المحلية (on-prem) والأنظمة المعزولة (air-gapped).
• أن تكون لديك خبرة مباشرة في مجال حلول عبر المجالات، أو آليات الحماية عالية الضمان، أو «ديودات البيانات»، أو مجال الأمن الدفاعي/الاستخباراتي. وأن تكون على دراية بحدود التصنيف، وعمليات النقل من المستوى المنخفض إلى المستوى العالي مقابل عمليات النقل من المستوى العالي إلى المستوى المنخفض، وما تتطلبه فعليًّا كلمة «معتمد».
• إتقان العمل باستخدام الأطر ذات الصلة: NSA/NCDSMO «Raise the Bar»، والمبادئ المشتركة بين المجالات الصادرة عن المركز الوطني للأمن السيبراني في المملكة المتحدة (NCSC)، والمعايير المشتركة / EAL، وNIAPC التابع لحلف الناتو، بالإضافة إلى عمليات إدارة المخاطر والاعتماد.
• أن تكون قد بعت منتجاتك وقمت بتسليمها إلى جهات حكومية أو دفاعية — ويفضل أن تكون وزارة الدفاع البريطانية أو البحرية الملكية البريطانية أو دول «العيون الخمس» — من خلال شركات تكامل الأنظمة والشركاء.
• اتبع نهجًا عمليًّا للغاية: فهذا دور المُنشئ، لذا فأنت تشارك في المناقشات المتعلقة بالتصميم المعماري والتوازنات المطلوبة، وتقوم بكتابة المواصفات بنفسك، وتُثير التساؤلات حول القرارات الفنية بشكل مباشر — وليس من بعيد.
• أظهر الاستخدام العملي الشامل للذكاء الاصطناعي في جميع مراحل العمل — بدءًا من البحث والتحليل التنافسي وصولاً إلى وضع المواصفات، وإنشاء النماذج الأولية، والإنتاج. نتوقع أمثلة ملموسة وحديثة على أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات ير العمل التي تستخدمها أدوات وكيف ساهمت بشكل ملموس في تعزيز إنتاجيتك وإنتاجية فريقك ونتائجكم. هذا مطلب أساسي، وليس مجرد ميزة إضافية.
• تتمتع بقدرات تواصل قوية ومهارات تسويق داخلية: يمكنك التنسيق بين أقسام تسويق المنتجات والمبيعات والهندسة، وتقديم استراتيجية إلى القيادة التنفيذية.

عوامل تمييز قوية

• خبرة في مجال فحص المحتوى / تحليل البيانات (CDR)، أو تحليل البرامج الضارة، أو منع تسرب البيانات (DLP)، أو مسارات معالجة الملفات التي تتعامل مع أحمال عمل ضخمة وذات أهمية حاسمة.
• خبرة سابقة في مجال الدفاع أو الاستخبارات أو تكامل الأنظمة (مثل DISA أو وزارة الدفاع أو منظومة NCSC).
• خبرة في إخضاع منتج ما لعملية الاعتماد أو التصديق الأمني الرسمي.
• الإلمام بالبنية التحتية الحيوية وحالات الاستخدام المشتركة بين مجالي تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT).

الخبرة في إنشاء خط إنتاج جديد أو مشروع تجاري جديد، بدءًا من مرحلة الزخم الأولي وصولاً إلى تحقيق إيرادات متكررة

مدير قسم الهندسة — MetaDefender Email Security

يتبع: نائب الرئيس لشؤون المنتجات    

حماية البنية التحتية الحيوية في العالم

تُعد OPSWAT الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة التي تحتاجها لحماية شبكاتها المعقدة، وتأمين أجهزتها، وضمان الامتثال للمعايير. تحظى OPSWAT بثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة في جميع أنحاء العالم — بما في ذلك العديد من أكبر الحكومات والمرافق العامة والمؤسسات المالية ومقاولي الدفاع في العالم — OPSWAT الأنظمة التي تحافظ على استمرار سير الحياة في المجتمع.

المنتج: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security مجموعة حلول OPSWATلمنع التهديدات عبر البريد الإلكتروني، والتي تحظى بثقة الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية لصد التهديدات المنقولة عبر الملفات والبريد الإلكتروني قبل وصولها إلى صندوق الوارد. وتتألف هذه المجموعة من منتجين متكاملين مصممين لبيئات وملفات تعريف عملاء مختلفة — MetaDefender Email Gateway Security يتم نشره محليًّا أمام خوادم البريد الحالية، MetaDefender Cloud Email Security يعزز أداء Microsoft 365 — حيث يدمج كل منهما تقنية OPSWATلمنع التهديدات، بما في ذلك تقنية Deep CDR™، وMetascan Multiscanning Proactive DLP وPredictive Alin AI، مباشرةً في تدفق البريد.

يتولى شاغل هذا المنصب المسؤولية الهندسية عن المنتجات في كلا نموذجي النشر — البوابة المحلية وخدمة Microsoft 365 السحابية الأصلية — حيث لكل منهما متطلباته الخاصة في مجالات الأمان والضمان والتشغيل، وجميعها مصممة لتتناسب مع التوسع.

نبذة عن هذه الوظيفة

نحن نبحث عن مدير هندسي يقود من الخطوط الأمامية. هذا دور قيادي عملي يركز على الجانب التقني — وليس مجرد منصب لإدارة الموارد البشرية — يتحمل المسؤولية الكاملة عن الجانب الهندسي لمنتج MetaDefender Email Security: بما في ذلك البنية، والتسليم، والجودة، والفرق المسؤولة عن تطويره. ستقود عمليات الهندسة عبر أشكال نشر متعددة — بدءًا من البيئات عالية الأمان المعزولة عن الشبكة (air-gapped) وصولًا إلى عمليات النشر السحابية الأصلية — وتعمل بدقة مهندس رئيسي ووضوح مدير تنفيذي.

أنت قائد هندسي متخصص في مجال الذكاء الاصطناعي. لقد قمت شخصيًا بتنسيق أسطول من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء واختبار وإطلاق أنظمة الإنتاج، كما قمت بإطلاق وإصدار منتجات حقيقية من خلال دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) المدعومة بالكامل بالذكاء الاصطناعي — بدءًا من تحديد المواصفات وتوليد الكود وصولًا إلى الاختبار الآلي والمراجعة والنشر. تحدد إدارة المنتجات ما يجب إطلاقه؛ أما أنت فتحدد كيفية بنائه. أنت مسؤول عن التنفيذ الشامل لخطة العمل التي تضعها إدارة المنتجات، وتضمن الالتزام بمعايير التسليم، وتبني ثقافة عالية الأداء ستكون نموذجًا يحتذي به باقي فريق الهندسة OPSWATفي مجال التطوير القائم على الذكاء الاصطناعي. أنت ترفع تقاريرك إلى نائب الرئيس لشؤون المنتجات وتقود فريقًا موزعًا بين رومانيا والمجر، في حين أن هذا المنصب نفسه يمكن أن يكون مقره في أي مكان — مع تفضيل المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو بالقرب من أحد المواقع OPSWAT.

ماذا ستفعل

• قم بقيادة هذه المبادرة باعتبارها مبادرة تركز على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول: اجعل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من طريقة عمل الفريق — من خلال تنسيق عمل الوكلاء لوضع المواصفات، وإنشاء الأكواد والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات — مع ضمان أن يتولى البشر مسؤولية كل سطر يتم طرحه والتحقق من صحته. تعامل مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي باعتبارهما القاعدة، وليس الاستثناء.
• حافظ على مشاركتك العملية: ابقَ على اتصال مباشر بقاعدة الكود — من خلال تحديد أنماط البنية، وكتابة ومراجعة الأكواد الحاسمة، وإنشاء النماذج الأولية، وحل المشكلات التقنية الصعبة. أنت تقود من خلال العمل المباشر، وليس فقط من خلال تفويض المهام.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة الطريق من البداية إلى النهاية: تولي المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة طريق المنتج التي وضعتها إدارة المنتجات — وتحويل «ما يجب طرحه» إلى «كيفية بنائه»، وتحمل المسؤولية عن تسلسل التنفيذ، والمخاطر التقنية، والجودة، والأمن، وإصدار المنتج عبر جميع أشكال النشر.
• تحديد التوجه التقني (الـ«كيفية»): قيادة عملية اختيار البنية والتقنيات التي تشكل الأساس لمنتج يخدم بيئات تتطلب مستويات عالية من الموثوقية على نطاق واسع. التمسك بوجهة نظر هندسية راسخة والاستعداد للدفاع عنها.
• بناء وقيادة فريق عالي الأداء: توظيف وتطوير واستبقاء أفضل المهندسين وقادة فرقهم في جميع أنحاء رومانيا والمجر؛ ووضع مسارات وظيفية واضحة ومعايير محددة لجودة الكود ومراجعته؛ وبناء ثقافة تجذب المهندسين المتميزين وترغبهم في البقاء والتطور فيها.
• Drive الإدارةDrive : وضع توقعات واضحة وقابلة للقياس، وترسيخ ثقافة أداء صارمة وعادلة — من خلال تقدير الموظفين ذوي الأداء المتميز وتشجيعهم، ورفع مستوى الأداء باستمرار، والتعامل بحزم مع حالات الأداء الضعيف عن طريق تقديم التوجيه والتدريب عندما يكون هناك مجال للتحسين، أو ترقية الموظف أو إنهاء خدمته عندما لا يكون هناك مجال لذلك.
• اعتمد معايير جودة تضع الأمن في المقام الأول: شجع مراجعة الكود من منظور أمني، سواء بالنسبة للكود المكتوب يدويًّا أو الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، للكشف عن مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، وعمليات التحقق المفقودة، ووسائل تصعيد الصلاحيات في مسارات معالجة الملفات والمصادقة قبل طرحها.
• زيادة سرعة العمل الهندسي: العمل باستمرار على تحسين طريقة عمل الفريق — من خلال مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، وسير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والاستجابة للحوادث، والنضج التشغيلي — حتى يتمكن الفريق من إطلاق المنتجات بشكل أسرع وأكثر موثوقية مع مرور الوقت.
• تدوين الممارسات الخاصة بالذكاء الاصطناعي في المحفظة: وضع أدلة الإجراءات، وملفات سياق الذكاء الاصطناعي، وأدوات البرمجة، وأطر الاختبار، ومعايير المراجعة التي تم تطويرها في هذا المنتج، حتى يتسنى لفرق OPSWAT الأخرى اعتمادها.
• التعاون عبر الوظائف المختلفة: العمل جنبًا إلى جنب مع نائب الرئيس لشؤون المنتجات، بالإضافة إلى قادة أقسام إدارة المنتجات والتصميم والأمن — لتحويل خارطة طريق المنتج (الهدف) إلى تنفيذ هندسي (الطريقة)، والالتزام بالنطاق والجداول الزمنية، والاعتراض بوضوح عندما تتطلب التنازلات ذلك.

ما نحتاجه منك

• خبرة كاملة في تطوير الأنظمة القائمة على الوكلاء (شرط أساسي): أن تكون قد قمت شخصيًا بإدارة دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) كاملة من البداية إلى النهاية، تعتمد على الذكاء الاصطناعي والأنظمة القائمة على الوكلاء — وأن تكون قد نفذت ذلك في بيئات الأعمال بين الشركات (B2B) وبيئات المؤسسات ذات الأمان العالي، حيث تُعد متطلبات الامتثال وحساسية البيانات وضمان الجودة أمورًا غير قابلة للتفاوض. يجب أن تكون قادرًا على عرض أعمال حقيقية (طلبات السحب، سجل الالتزامات، المنتجات التي تم طرحها، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها سير العمل القائم على الوكلاء دوره في إنجاز المشروع — وليس مجرد عروض تقديمية عن الذكاء الاصطناعي.
• منتج تم إطلاقه عبر دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) مدعومة بالكامل بالذكاء الاصطناعي: خبرة قابلة للإثبات في نقل المنتج من مرحلة المواصفات إلى مرحلة الإصدار باستخدام دورة حياة متكاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي (إنشاء المواصفات، وإنشاء الكود والاختبارات، والتحقق الآلي، والمراجعة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتكامل المستمر/الإصدار المستمر)، مع تحملك المسؤولية عن النتيجة.
• ريادة هندسية مثبتة: أكثر من 8 سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات، وأكثر من 3 سنوات في قيادة فرق هندسية (بما في ذلك إدارة المديرين/قادة الفرق) خلال عمليات تسليم منتجات معقدة على نطاق واسع. يمكنك الإشارة إلى القرارات التي اتخذتها وشرح أسبابها.
• القيادة القائمة على الأداء: سجل حافل في بناء فرق عالية الأداء من خلال إدارة أداء صارمة وعادلة — تشجيع التميز، واتخاذ القرارات المتعلقة بالمواهب في الوقت المناسب، وتقليص عدد الموظفين ذوي الأداء الضعيف أو استبدالهم عند الحاجة.
• التميز التقني العميق: أساسيات هندسة البرمجيات القوية والمحدثة — إلمام راسخ بأنماط التصميم ومبادئ SOLID والبنية الحديثة. يمكنك تقييم الكود الذي تم إنشاؤه بمساعدة الذكاء الاصطناعي بنفس الدقة التي تُستخدم في تقييم الكود الذي كتبه الإنسان. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأساسيات القوية؛ فهي لا تحل محلها.
• خبرة في الأنظمة القابلة للتوسع: سجل حافل في بناء حلول قابلة للتوسع وموزعة حلول بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية، الخدمات السحابية الأصلية، وأنظمة التكامل والتسليم المستمر (CI/CD) الحديثة.
• الجودة والالتزام بمعايير الاختبار: معايير صارمة لضمان جودة الكود الذي تم اختباره وقابليته للصيانة؛ حيث تستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع عملية إعداد هيكل الاختبار، ثم تتأكد من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
• قيادة الفرق الموزعة: قدرة مثبتة على قيادة المهندسين وتنسيق جهودهم عبر مختلف البلدان والمناطق الزمنية، مع تعزيز الثقة والوضوح والمساءلة في بيئة عمل عن بُعد أو مختلطة تشمل عدة بلدان.
• مغناطيس للمواهب ومتحدث واضح: أنت تكتشف المهندسين المتميزين، وتقدم حججًا مقنعة تدفعهم للانضمام إلى الشركة، وتخلق بيئة تتيح لهم تقديم أفضل ما لديهم — كما تقوم بشرح القرارات الفنية لأصحاب المصلحة غير الفنيين دون الإفراط في تبسيطها.
• التركيز على الأمن بشكل افتراضي: العمل في أسواق البنية التحتية الحيوية يعني أن الأمن لا يُعتبر أبدًا مسألة ثانوية؛ فأنت تُلزم الفريق بمعيار «الأمن أولاً» في مجالات التصميم ومراجعة الكود والاستجابة للحوادث.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الإلمام بالمجال: فهم البريد الإلكتروني كقناة اتصال، والتقنيات والبروتوكولات التي يقوم عليها. الإلمام بأساليب النشر المختلفة لأمن البريد الإلكتروني وخصائصها.
• الخدمات Cloud : خبرة في دمج المنتجات مع M365 و/أو Google Workspace API المرتبطة بها
• منظومة .NET / C#: خبرة عملية أو إدارية في استخدام .NET Core C# — بما يكفي لتقييم القرارات المتعلقة بالبنية، ومراجعة طلبات السحب (PRs) بمصداقية، وتوظيف الكفاءات المناسبة لهذه المنظومة.
• Cloud والحاويات: خبرة في قيادة تصميم أو تشغيل منصات SaaS السحابية الأصلية — مثل Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — بما في ذلك استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية لأتمتة البنية التحتية والنشر.
• كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة لضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
• الذكاء الاصطناعي في مسارات CI/CD: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل المسارات — مثل الإصلاح التلقائي لأخطاء lint، أو إنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار — ليس كجزء من التجارب، بل كجزء من طريقة عمل الفريق الفعلي.
• الخبرة في العمل ضمن فريق دولي: سجل حافل في بناء ثقافة هندسية والحفاظ عليها، وضمان جودة التنفيذ عبر عدة بلدان ومناطق زمنية مختلفة.
• الأنظمة غير المتزامنة وذات الإنتاجية العالية: تجربة التحقق من التزامن وأمان الخيوط في الخدمات ذات الإنتاجية العالية.

لماذا ستحب العمل هنا

• قم بقيادة منتج يحظى بثقة العملاء البنية التحتية الحيوية العملاء عمليات النشر المعزولة عن الإنترنت، العملاء المجالات المختلفة، والمتصلة بالإنترنت، والمتوافقة مع السحابة الأصلية — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية والثقافة ستحدد شكل هذا المنتج لسنوات قادمة.
• التأثير الذي يتجاوز نطاق هذا المنتج: ستنتشر الأنماط المدمجة أصلاً في الذكاء الاصطناعي التي تقوم بإنشائها عبر محفظة OPSWATالهندسية.
• اعمل من أي مكان — وظيفة عالمية تتيح العمل عن بُعد، مع تفضيل المرشحين المقيمين في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو في مكان قريب من إحدى الدول OPSWAT.
• شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء استثنائية في أكثر من 50 دولة.
• مهمة تتمثل في تطوير ممارسات هندسية قائمة على الذكاء الاصطناعي — مع حرية تامة في تنفيذها على طريقتك الخاصة.
• مكافآت مغرية مصحوبة بتقييمات أداء دورية ومرونة للمرشح المناسب.

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف الشاغرة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني وموقع عليه من كلا الطرفين. ولا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية.

#LI-ONSITE

مدير قسم الهندسة — Managed File Transfer «Meta Defender Managed File Transfer

يتبع: نائب الرئيس لشؤون المنتجات   

حماية البنية التحتية الحيوية في العالم

تُعد OPSWAT الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنى التحتية الحيوية في مجالات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة توفر للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة التي تحتاجها لحماية شبكاتها المعقدة، وتأمين أجهزتها، وضمان الامتثال للمعايير. تحظى OPSWAT بثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة في جميع أنحاء العالم — بما في ذلك العديد من أكبر الحكومات والمرافق العامة والمؤسسات المالية ومقاولي الدفاع في العالم — OPSWAT الأنظمة التي تحافظ على استمرار سير الحياة في المجتمع.

المنتج:Managed File Transfer من MetaDefender

Managed File Transfer MetaDefender Managed File Transfer الحل الآمن لنقل الملفات المُدار OPSWATوالذي تحظى به الحكومات ومشغلي البنى التحتية الحيوية بالثقة لنقل الملفات الحساسة بأمان عبر شبكات المؤسسات وعبر حدود الشركاء. ويقوم هذا الحل بدمج تقنية OPSWATلمنع التهديدات — بما في ذلك الفحص المتعدد، وتقنية Deep CDR™، ونظام منع تسرب البيانات (DLP) — مباشرةً في كل تدفق للملفات.

يتولى شاغل هذا المنصب المسؤولية الهندسية عن المنتج عبر كامل نطاق أشكال نشره — سواء في البيئات المعزولة عن الشبكة، أو عبر المجالات، أو المتصلة بالإنترنت، أو السحابية الأصلية — حيث لكل منها متطلباتها الخاصة في مجالات الأمن والضمان والتشغيل، وجميعها مصممة لتتناسب مع التوسع.

نبذة عن هذه الوظيفة

نحن نبحث عن مدير هندسي يتولى القيادة من الخطوط الأمامية. هذا دور قيادي عملي يركز على الجانب التقني — وليس مجرد منصب لإدارة الأفراد — يتحمل المسؤولية الكاملة عن الجانب الهندسي لخدمة MetaDefender Managed File Transfer»: من حيث البنية والتسليم والجودة والفرق المسؤولة عن تطويرها. ستقود عمليات الهندسة عبر أشكال نشر متعددة — بدءًا من البيئات المعزولة عن الشبكة (air-gapped) والبيئات عبر المجالات (cross-domain) وصولًا إلى عمليات النشر المتصلة بالإنترنت والنشر السحابي الأصلي — حيث ستعمل بدقة مهندس رئيسي ووضوح مدير تنفيذي.

أنت قائد هندسي متخصص في مجال الذكاء الاصطناعي. لقد قمت شخصيًا بتنسيق أسطول من وكلاء الذكاء الاصطناعي لتصميم وبناء واختبار وإطلاق أنظمة الإنتاج، كما قمت بإطلاق وإصدار منتجات حقيقية من خلال دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) الكاملة المدعومة بالذكاء الاصطناعي — بدءًا من تحديد المواصفات وتوليد الكود وصولاً إلى الاختبار الآلي والمراجعة والنشر. تحدد إدارة المنتجات ما يجب إطلاقه؛ أما أنت فتحدد كيفية بنائه. أنت مسؤول عن التنفيذ الشامل لخطة العمل التي تحددها إدارة المنتجات، وتضمن الالتزام بمعايير التسليم، وتبني ثقافة عالية الأداء ستكون نموذجًا يحتذي به باقي فريق الهندسة في OPSWATفي مجال التطوير القائم على الذكاء الاصطناعي. ستكون مسؤولاً أمام نائب الرئيس لشؤون المنتجات، وستقود فريقًا موزعًا بين رومانيا وفيتنام والمجر، في حين يمكن أن يكون مقر الوظيفة في أي مكان، مع تفضيل المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو بالقرب من أحد المواقع OPSWAT.

ماذا ستفعل

• قم بقيادة هذه المبادرة باعتبارها مبادرة تركز على الذكاء الاصطناعي في المقام الأول: اجعل وكلاء الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من طريقة عمل الفريق — من خلال تنسيق عمل الوكلاء لوضع المواصفات، وإنشاء الأكواد والاختبارات، والتحقق من النتائج، وإجراء المراجعات — مع ضمان أن يتولى البشر مسؤولية كل سطر يتم طرحه والتحقق من صحته. تعامل مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي باعتبارهما القاعدة، وليس الاستثناء.
• حافظ على مشاركتك العملية: ابقَ على اتصال مباشر بقاعدة الكود — من خلال تحديد أنماط البنية، وكتابة ومراجعة الأكواد الحاسمة، وإنشاء النماذج الأولية، وحل المشكلات التقنية الصعبة. أنت تقود من خلال العمل المباشر، وليس فقط من خلال تفويض المهام.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة الطريق من البداية إلى النهاية: تولي المسؤولية الكاملة عن تنفيذ خارطة طريق المنتج التي وضعتها إدارة المنتجات — وتحويل «ما يجب طرحه» إلى «كيفية بنائه»، وتحمل المسؤولية عن تسلسل التنفيذ، والمخاطر التقنية، والجودة، والأمن، وإصدار المنتج عبر جميع أشكال النشر.
• تحديد التوجه التقني (الـ«كيفية»): قيادة عملية اختيار البنية والتقنيات التي تشكل الأساس لمنتج يخدم بيئات تتطلب مستويات عالية من الموثوقية على نطاق واسع. التمسك بوجهة نظر هندسية راسخة والاستعداد للدفاع عنها.
• بناء وقيادة فريق عالي الأداء: توظيف وتطوير واستبقاء أفضل المهندسين وقادة فرقهم في رومانيا وفيتنام والمجر؛ ووضع مسارات وظيفية واضحة ومعايير محددة لجودة الكود ومراجعته؛ وبناء ثقافة تجذب المهندسين المتميزين وترغبهم في البقاء والتطور فيها.
• Drive الإدارةDrive : وضع توقعات واضحة وقابلة للقياس، وترسيخ ثقافة أداء صارمة وعادلة — من خلال تقدير الموظفين ذوي الأداء المتميز وتشجيعهم، ورفع مستوى الأداء باستمرار، والتعامل بحزم مع حالات الأداء الضعيف عن طريق تقديم التوجيه والتدريب عندما يكون هناك مجال للتحسين، أو ترقية الموظف أو إنهاء خدمته عندما لا يكون هناك مجال لذلك.
• اعتمد معايير جودة تضع الأمن في المقام الأول: شجع مراجعة الكود من منظور أمني، سواء بالنسبة للكود المكتوب يدويًّا أو الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، للكشف عن مخاطر الحقن، والإعدادات الافتراضية غير الآمنة، وعمليات التحقق المفقودة، ووسائل تصعيد الصلاحيات في مسارات معالجة الملفات والمصادقة قبل طرحها.
• زيادة سرعة العمل الهندسي: العمل باستمرار على تحسين طريقة عمل الفريق — من خلال مسارات التكامل المستمر/التسليم المستمر (CI/CD)، وسير عمل التطوير المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والاستجابة للحوادث، والنضج التشغيلي — حتى يتمكن الفريق من إطلاق المنتجات بشكل أسرع وأكثر موثوقية مع مرور الوقت.
• تدوين الممارسات الخاصة بالذكاء الاصطناعي في المحفظة: وضع أدلة الإجراءات، وملفات سياق الذكاء الاصطناعي، وأدوات البرمجة، وأطر الاختبار، ومعايير المراجعة التي تم تطويرها في هذا المنتج، حتى يتسنى لفرق OPSWAT الأخرى اعتمادها.
• التعاون عبر الوظائف المختلفة: العمل جنبًا إلى جنب مع نائب الرئيس لشؤون المنتجات، بالإضافة إلى قادة أقسام إدارة المنتجات والتصميم والأمن — لتحويل خارطة طريق المنتج (الهدف) إلى تنفيذ هندسي (الطريقة)، والالتزام بالنطاق والجداول الزمنية، والاعتراض بوضوح عندما تتطلب التنازلات ذلك.

ما نحتاجه منك

• خبرة كاملة في مجال التطوير القائم على الوكلاء (شرط أساسي): أن تكون قد قمت شخصيًا بإدارة دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) كاملة من البداية إلى النهاية، تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتستند إلى نهج الوكلاء — وأن تكون قد نفذت ذلك في بيئات الأعمال بين الشركات (B2B) وبيئات المؤسسات ذات الأمان العالي، حيث تُعد متطلبات الامتثال وحساسية البيانات وضمان الجودة أمورًا غير قابلة للتفاوض. يجب أن تكون قادرًا على عرض أعمال حقيقية (طلبات السحب، سجل الالتزامات، المنتجات التي تم طرحها، أو محفظة أعمال) أثبتت فيها سير العمل القائم على الوكلاء دوره في إنجاز المشروع — وليس مجرد عروض تقديمية عن الذكاء الاصطناعي.
• منتج تم إطلاقه عبر دورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) مدعومة بالكامل بالذكاء الاصطناعي: خبرة قابلة للإثبات في نقل المنتج من مرحلة المواصفات إلى مرحلة الإصدار باستخدام دورة حياة متكاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي (إنشاء المواصفات، وإنشاء الكود والاختبارات، والتحقق الآلي، والمراجعة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتكامل المستمر/الإصدار المستمر)، مع تحملك المسؤولية عن النتيجة.
• ريادة هندسية مثبتة: أكثر من 8 سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات، وأكثر من 3 سنوات في قيادة فرق هندسية (بما في ذلك إدارة المديرين/قادة الفرق) خلال عمليات تسليم منتجات معقدة على نطاق واسع. يمكنك الإشارة إلى القرارات التي اتخذتها وشرح أسبابها.
• القيادة القائمة على الأداء: سجل حافل في بناء فرق عالية الأداء من خلال إدارة أداء صارمة وعادلة — تشجيع التميز، واتخاذ القرارات المتعلقة بالمواهب في الوقت المناسب، وتقليص عدد الموظفين ذوي الأداء الضعيف أو استبدالهم عند الحاجة.
• التميز التقني العميق: أساسيات هندسة البرمجيات القوية والمحدثة — إلمام راسخ بأنماط التصميم ومبادئ SOLID والبنية الحديثة. يمكنك تقييم الكود الذي تم إنشاؤه بمساعدة الذكاء الاصطناعي بنفس الدقة التي تُستخدم في تقييم الكود الذي كتبه الإنسان. أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات الأساسيات القوية؛ فهي لا تحل محلها.
• خبرة في الأنظمة القابلة للتوسع: سجل حافل في بناء حلول قابلة للتوسع وموزعة حلول بما في ذلك قواعد البيانات العلائقية وقواعد البيانات المستندية، الخدمات السحابية الأصلية، وأنظمة التكامل والتسليم المستمر (CI/CD) الحديثة.
• الجودة والالتزام بمعايير الاختبار: معايير صارمة لضمان جودة الكود الذي تم اختباره وقابليته للصيانة؛ حيث تستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع عملية إعداد هيكل الاختبار، ثم تتأكد من أن التغطية حقيقية وذات مغزى.
• قيادة الفرق الموزعة: قدرة مثبتة على قيادة المهندسين وتنسيق جهودهم عبر مختلف البلدان والمناطق الزمنية، مع تعزيز الثقة والوضوح والمساءلة في بيئة عمل عن بُعد أو مختلطة تشمل عدة بلدان.
• مغناطيس للمواهب ومتحدث واضح: أنت تكتشف المهندسين المتميزين، وتقدم حججًا مقنعة تدفعهم للانضمام إلى الشركة، وتخلق بيئة تتيح لهم تقديم أفضل ما لديهم — كما تقوم بشرح القرارات الفنية لأصحاب المصلحة غير الفنيين دون الإفراط في تبسيطها.
• التركيز على الأمن بشكل افتراضي: العمل في أسواق البنية التحتية الحيوية يعني أن الأمن لا يُعتبر أبدًا مسألة ثانوية؛ فأنت تُلزم الفريق بمعيار «الأمن أولاً» في مجالات التصميم ومراجعة الكود والاستجابة للحوادث.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الإلمام بالمجال: خبرة في مجالات نقل الملفات المُدار، وتوصيل المحتوى الآمن، وأمن البيانات، أو أسواق البنية التحتية الحيوية — فأنت تدرك المفاضلات التي يواجهها العملاء هذا المجال.
• منظومة .NET / C#: خبرة عملية أو إدارية في استخدام .NET Core C# — بما يكفي لتقييم القرارات المتعلقة بالبنية، ومراجعة طلبات السحب (PRs) بمصداقية، وتوظيف الكفاءات المناسبة لهذه المنظومة.
• Cloud والحاويات: خبرة في قيادة تصميم أو تشغيل منصات SaaS السحابية الأصلية — مثل Docker وKubernetes وAWS/Azure/GCP — بما في ذلك استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي لكتابة البرامج النصية لأتمتة البنية التحتية والنشر.
• كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي: خبرة في كتابة ملفات سياق الذكاء الاصطناعي (مثل CLAUDE.md أو .cursorrules أو ما يعادلها) التي تحدد قرارات البنية والأنماط المحظورة لضمان اتساق وأمان مخرجات الذكاء الاصطناعي على مستوى الفريق.
• الذكاء الاصطناعي في مسارات CI/CD: الإلمام بتشغيل وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل المسارات — مثل الإصلاح التلقائي لأخطاء lint، أو إنشاء الاختبارات الناقصة، أو تنفيذ عمليات الترحيل الآمنة كخطوات ضمن المسار — ليس كجزء من التجارب، بل كجزء من طريقة عمل الفريق الفعلي.
• الخبرة في العمل ضمن فريق دولي: سجل حافل في بناء ثقافة هندسية والحفاظ عليها، وضمان جودة التنفيذ عبر عدة بلدان ومناطق زمنية مختلفة.
• الأنظمة غير المتزامنة وذات الإنتاجية العالية: تجربة التحقق من التزامن وأمان الخيوط في الخدمات ذات الإنتاجية العالية.

لماذا ستحب العمل هنا

• قم بقيادة منتج يحظى بثقة العملاء البنية التحتية الحيوية العملاء عمليات النشر المعزولة عن الإنترنت، العملاء المجالات المختلفة، والمتصلة بالإنترنت، والمتوافقة مع السحابة الأصلية — فالقرارات التي تتخذها الآن بشأن البنية والثقافة ستحدد شكل هذا المنتج لسنوات قادمة.
• التأثير الذي يتجاوز نطاق هذا المنتج: ستنتشر الأنماط المدمجة أصلاً في الذكاء الاصطناعي التي تقوم بإنشائها عبر محفظة OPSWATالهندسية.
• اعمل من أي مكان — وظيفة عالمية تتيح العمل عن بُعد، مع تفضيل المرشحين المقيمين في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية أو في مكان قريب من إحدى الدول OPSWAT.
• شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء استثنائية في أكثر من 50 دولة.
• مهمة تتمثل في تطوير ممارسات هندسية قائمة على الذكاء الاصطناعي — مع حرية تامة في تنفيذها على طريقتك الخاصة.
• مكافآت مغرية مصحوبة بتقييمات أداء دورية ومرونة للمرشح المناسب.

OPSWAT هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين ، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو علم الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية.

وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المطلوبة من وكالات خارجية لأي من الوظائف الشاغرة لدينا. لتقديم السير الذاتية للوظائف الشاغرة لدينا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من فريقنا القانوني وموقع عليه من كلا الطرفين. ولا نقبل حالياً أي وكالات خارجية إضافية.

#LI-ONSITE

المنصب

نحن نبحث عن مهندس كهربائي متمرس وموهوب للانضمام إلى فريقنا، ليشارك في دعم عمليات التصميم والاختبار والإنتاج الخاصة بأنظمة الأجهزة الآمنة المستخدمة في خطوط منتجات الأمن السيبراني OPSWAT. وتعد هذه فرصة ممتازة لاكتساب خبرة عملية في مجالات تطوير الأجهزة واختبار الأجهزة الإلكترونية والتصنيع الآمن. 

انضم إلى شركة رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني قبل طرحها للاكتتاب العام، وتقف في طليعة الابتكار. بفضل فرق البحث والتطوير المنتشرة في مختلف القارات، نطور حلول رائدة في حلول أمن البنية التحتية الحيوية في العالم. 

في فيسبريم، في قلب مدينة تاريخية هادئة وودودة، أنشأنا بيئة عمل حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث تحظى العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة بنفس القدر من الأهمية. وبالاعتماد على تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على تطوير منتجات تسهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا، وذلك ضمن إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص حقيقية للتقدم. يوفر مكتب فيسبريم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية – بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كإنسان، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمهندس كهربائي في OPSWAT يرجى تقديم طلبك، وسنتواصل معك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• المساعدة في التصميم الكهربائي ومراجعة المخططات والتحقق من تخطيط لوحات الدوائر المطبوعة.
• إجراء اختبارات الأجهزة والتحقق من صحتها واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في النماذج الأولية ووحدات الإنتاج.
• دعم جهود تكامل البرامج الثابتة/الأجهزة مع كبار المهندسين.
• إنشاء وتحديث الوثائق الهندسية وتقارير الاختبار ومخططات الأسلاك وقوائم المواد.
• العمل بشكل عملي في مختبر اختبار الأجهزة وبيئة التصنيع OPSWAT.
• المساعدة في تقييم المكونات والموردين وتجميعات الأجهزة من حيث الموثوقية والجودة.
• المشاركة في تحليل الأسباب الجذرية وعمليات الإجراءات التصحيحية للمشكلات المتعلقة بالأجهزة.
• التعاون مع فرق التصنيع وضمان الجودة وسلسلة التوريد لضمان تلبية الأجهزة لمعايير الأمان والأداء.
• المساعدة في المهام العملية، مثل التجعيد واللحام وتصميم أسلاك التوصيل

ما الذي نبحث عنه 

• شهادة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الحاسوبية أو أي تخصص ذي صلة، مع خبرة عملية لمدة سنتين في مجال ذي صلة.
• فهم الدوائر الكهربائية والإلكترونيات وتصميم لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) واستكشاف الأعطال الكهربائية وإصلاحها.
• الإلمام بمعدات المختبر (أجهزة قياس الذبذبات، أجهزة القياس المتعددة، مصادر الطاقة).
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• القدرة على قراءة المخططات ومتابعة الوثائق الفنية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعمل الجماعي والتنظيم.

لماذا ستحب العمل هنا

• خبرة هندسية عملية في منشأة حديثة لإنتاج الأجهزة.
• تدريب وتوجيه من مهندسي الأجهزة والبرامج الثابتة والتصنيع ذوي الخبرة.
• فرصة للمساهمة في تأمين الأجهزة المستخدمة في البنية التحتية الحيوية.
• إمكانية النمو في مجالات تصميم الأجهزة، والأنظمة المدمجة، والبحث والتطوير، أو هندسة التصنيع.
• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية
• فرصة للتعرف على مساحة الأمن السيبراني وبرامج تحليل البرامج الضارة
• أحدث بيئة تكنولوجية
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.)

ماذا ستفعل

• كن عضواً نشطاً في فريق مرن، وساهم في تطوير برمجيات عالية الجودة حلول
• تولي ملكية الميزات من الفكرة إلى التسليم، والتعاون مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة لتحسين المتطلبات وتصميم الميزات الجديدة وتنفيذها واختبارها بدقة بعقلية صانع المنتج.
• المشاركة في مراجعات التعليمات البرمجية، وتقديم ملاحظات بناءة والتعلم من الأقران.
• تطوير وتنفيذ ميزات قوية مع التركيز على الاختبار الآلي، بما في ذلك اختبارات الوحدة والاختبارات الوظيفية.
• الحفاظ على قاعدة كود .NET Core الحالية وتحسينها، وتحسين الأداء وقابلية التوسع والجودة باستمرار. 

ما نحتاجه منك 

• التميز التقني: إجادة قوية في لغة .NET، مع فهم مبادئ البرمجة وأنماط التصميم وأفضل الممارسات.
• الجودة: التركيز على تقديم حلول عالية الجودة، يتجلى ذلك من خلال الكفاءة في اختبار الوحدات و/أو الأتمتة، مع خبرة في إطار عمل شائع واحد على الأقل (مثل xUnit).
• التركيز على المهمة: خبرة في تطوير حلول قابلة للتطوير، بما في ذلك الإلمام بقواعد بيانات المستندات وأنظمة CI/CD الحديثة من أجل التكامل والتسليم السلس.
• التركيز على العملاء: مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة العملاء أفضل حلول الممكنة.
• عقلية النمو: الشغف بالتعلم والتحسين المستمر، والازدهار في مواجهة التحديات والفرص المتاحة للنمو على الصعيدين الشخصي والمهني.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في React (TypeScript) أو أي إطار عمل حديث آخر لواجهة المستخدم.
• خبرة عملية مع Docker، والحاويات، والتقنيات السحابية الأصلية، خاصةً AWS.
• شغف بالأمان، مع عقلية موجهة نحو بناء أنظمة آمنة.
• معرفة البرمجة غير المتزامنة، مع التركيز الشديد على تحسين الأداء والكفاءة.  

المنصب

في مركز تطوير التكنولوجيا OPSWATفي فيزبرم، نبحث عن مديري منتجات موهوبين للانضمام إلى فريقنا الذي يعمل على أحد أكثر حلول استراتيجية: MetaDefender Managed File Transfer MFT). إذا كنت تتمتع بخبرة في تطوير البنية التحتية، وتهتم بالأمن السيبراني، وترغب في إحداث تأثير حقيقي من خلال حماية البنية التحتية الحيوية، فهذه هي فرصتك! 

في فيزبرم، في قلب مدينة هادئة وودية وتاريخية، أنشأنا بيئة مكتبية حديثة وملهمة تشجع على التعاون، حيث العلاقات الودية والمباشرة بين الزملاء والعمل المهني عالي الجودة على نفس القدر من الأهمية. باستخدام تقنيات حديثة ومبتكرة، نعمل على منتجات تساهم حقًا في جعل عالمنا أكثر أمانًا في إحدى الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني في العالم. 
نحن ندعم التطوير المهني من خلال التدريب والتوجيه وفرص التقدم الحقيقية. يوفر مكتب فيزبرم التوازن المثالي بين الهدوء والاحترافية - بيئة حديثة، وأشخاص ودودون، وروح فريق قوية.
إذا كنت ترغب في العمل في مكان تُقدَّر فيه معرفتك وتُعامل فيه كشخص، فإن OPSWAT هو المكان المناسب لك.

إذا كنت مهتمًا بالعمل كمدير منتجات في OPSWAT يرجى التقدم بطلبك، وسنتصل بك!

ستتاح لك الفرصة لـ

• امتلاك استراتيجية المنتج وخطة العمل الخاصة بـ MetaDefender Managed File Transfer ومواءمتها مع احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأهداف العمل.
• Drive اعتماد العملاء ومشاركتهم، وتحسين تجربة المستخدم من البداية إلى النهاية لتقليل الاحتكاك وزيادة القيمة لمستخدمي المؤسسات.
• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والثغرات والفرص، مما يساعد على تشكيل اتجاه المنتج وتمييز عروضنا.
• تحديد وتطوير وضع المنتج ورسائله، والعمل بشكل وثيق مع التسويق والمبيعات لتوضيح قيمة المنتج في سوق مزدحم.
• تعاون مع فرق الهندسة وتجربة المستخدم وضمان الجودة لتقديم تحسينات آمنة وقابلة للتطوير وعالية التأثير على المنتج.
• التعاون مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح العملاء لتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق وخطط الإطلاق أدوات التمكين أدوات تدعم نمو المنتجات.
• استفد من ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتج لتحديد فرص النمو وتوجيه عملية صنع القرار.
• إنشاء وتتبع المقاييس الرئيسية لتقييم نجاح المنتج وإجراء التحسينات التكرارية.
• كن صوت العميل، مع ضمان أن يكون الأمان والامتثال وسهولة الاستخدام على مستوى المؤسسات في صميم قرارات المنتج.
• تمثيل المنتج في المحادثات الاستراتيجية مع العملاء، وجلسات الإحاطة الإعلامية للمحللين، والفعاليات الصناعية.

ما الذي نبحث عنه

• الفطنة التقنية والتجارية: فهم قوي للأمن السيبراني، لا سيما في مجال النقل الآمن للملفات وحماية البيانات ومنع تسرب البيانات. القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لكل من الجمهور التقني وغير التقني. الإلمام بكيفية ملاءمة النقل الآمن للملفات مع منظومة الأمن السيبراني الأوسع نطاقاً.
• التركيز على المبيعات: سجل حافل في دعم جهود تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة. الخبرة في العمل مع الشركات الكبيرة وعملاء القطاع العام ميزة إضافية قوية.
• مهارات تواصل استثنائية: راوي قصص ماهر مع القدرة على صياغة محتوى مقنع عبر منصات متعددة. الثقة والوضوح في المحادثات مع العملاء، والإحاطات التنفيذية، والفعاليات الصناعية، وإشراك أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
• بناء شراكات استراتيجية: خبرة في تطوير شراكات القنوات والمصنعين الأصليين لتوسيع نطاق وصول المنتج ودفع اعتماده. الراحة في إدارة الشراكات التي تتوافق مع استراتيجية منصة أوسع نطاقًا، مما يضمن التكامل السلس معحلول OPSWAT الأخرى.
• الخبرة في المجال: 5-8 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات في شركات تطوير البرمجيات، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني، وخبرة عملية في نقل الملفات الآمن أو تقنيات تدفق البيانات الآمنة ذات الصلة. الخبرة في العمل على منصات المنتجات المتكاملة تعتبر ميزة مهمة.
• التفكير الذي يضع العميل في المقام الأول: أنت بارع في اكتشاف نقاط ضعف العملاء وتحويل تلك الأفكار إلى قدرات مفيدة للمنتج. إن قدرتك على التعاطف مع المستخدمين وترجمة احتياجاتهم إلى حلول كشريك موثوق به لكل العملاء والفرق الداخلية.
• مبتكر ومتطلع إلى الأمام: أنت لا تشعر بالراحة فقط في البيئات الديناميكية - بل تزدهر فيها. أنت تحدد بشكل استباقي الفرص المتاحة لتطوير المنتج وتحسين تجربة المستخدم والبقاء في صدارة اتجاهات السوق.
• الوعي العالمي: من خلال الخبرة في العمل عبر المناطق أو القدرات متعددة اللغات، يمكنك جلب عدسة عالمية لاستراتيجية المنتج - وهو أمر ضروري لخدمة قاعدة عملاء OPSWATالمتنوعة والدولية.

لماذا ستحب العمل هنا

• خلفية شركة دولية مستقرة ومتنامية مع مجموعة عملاء استثنائية 
• فرصة لتحسين مهاراتك المهنية 
• أحدث بيئة تكنولوجية 
• دورة لغات وفرصة للاستجمام النشط - كرة القدم وكرة القدم والتدليك المكتبي 
• بيئة عمل جذابة - مكتب جميل مليء بالإكسسوارات (فواكه كل يوم ، قهوة ، إفطار ، شاي ، إلخ.) 
• فعاليات منتظمة للفريق وأنشطة ساعة التخفيضات 

المنصب 

نحن نبحث عن مهندس موثوقية المواقع يتمتع بالطموح والشغف لمساعدتنا في جهودنا الرامية إلى تشغيل منظومة معقدة للغاية من الخدمات الأمن السيبراني. سينضم المرشح المختار إلى فريق Cloud )، وهو فريق موزع على ثلاث قارات، وسيشارك في المهام التالية.  

ماذا ستفعل 

• عمليات نشر الإنتاج. 
• إدارة الحوادث والتحليل اللاحق لها. 
• خطط استمرارية الأعمال والمبادرات المتعلقة بالامتثال. 
• إدارة الوصول وتأمين بيانات العملاء. 
• ترحيل الخدمات من البنية التحتية المحلية إلى Cloud، والتوسع إلىCloud . 
• العمليات الأمنية. 

من المتوقع أن يشارك جميع موظفي SRE في أنشطة المناوبة (نموذج «متابعة الشمس»). ويخضع التواجد أثناء المناوبة (وقت الفراغ) لتعويض إضافي.  

تركز عقلية فريق SRE لدينا على: 

• قياس كل شيء، والتفكير من منظور المؤشرات والأهداف، واتخاذ القرارات بناءً على البيانات. 
• أفضل الممارسات والامتثال. 
• تنافس مع نفسك كوسيلة للتطوير الذاتي. 

ما نحتاجه منك 

• أنظمة لينكس و/أو ويندوز Server. 
• الحاويات والتنسيق. 
• Cloud (Terraform / Ansible / وغيرها). 
• أحد كبار Cloud (إدارة الوصول، والشبكات، والحوسبة، والخدمات الخالية من الخوادم، وقواعد البيانات، والمراقبة). 
• لغتا «باش» و«بايثون» كلغات برمجة نصية، ومنظومة تطبيقات لـ Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (git، CI/CD). 
• ممارسات أمن التطبيقات والبيئة والبيانات. 
• المراقبة والإخطار. 
• إدارة الحوادث واستعادة البيانات بعد الكوارث. 

يجب أن تكون قادرًا على: 

• تصميم Cloud وتحسين الخدمات الحالية. 
• تنسيق Cloud ، وتطوير منظومة التطبيقات والبنية التحتية. 
• التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة العملاء. 
• اتخاذ الإجراءات اللازمة لتحسين مؤشرات الأداء (SLI) وأهداف الأداء (SLO) لجميع الخدمات. 
• تدريب أعضاء الفريق وتوجيههم. 

لماذا ستحب العمل هنا 

• عمل ذو مغزى مع زملاء متحمسين. 
• بيئة عمل دولية في شركة رائدة عالمياً في مجال منتجات الأمن السيبراني. 
• مكافآت مغرية، وتقييمات دورية، ومراجعات للرواتب. 
• مكافأة 13 شهراً ومكافأة الأداء. 
• راتب بنسبة 100٪، وتأمينات كاملة خلال فترة الاختبار. 
• برنامج الرعاية الصحية الإضافية (PVI) للموظفين وأفراد أسرهم. 
• من 15 إلى 20 يومًا أو أكثر من الإجازات المدفوعة الأجر سنويًّا. 
• مزايا جذابة لأنشطة الفريق (بناء روح الفريق، والنزهات الجماعية، والرياضة، والأنشطة النقابية). 
• مكتب مفتوح جميل يقع في الطابق العلوي من مبنى في الحي الثالث، مليء بمستلزمات الأنشطة الترفيهية والرياضية، بالإضافة إلى الفواكه والقهوة والشاي. 

#LI-onsite

نبذة عن الدور 

نحن نبحث عن متدربين في مجال هندسة البرمجيات يتمتعون بالحماس والفضول للانضمام إلى فريقنا. يوفر هذا البرنامج التدريبي فرصة للعمل جنبًا إلى جنب مع محترفين ذوي خبرة، واكتساب المعرفة العملية، وتطوير مهاراتك في مجالات متعددة من تطوير البرمجيات. 

بصفتك متدربًا، ستساهم في مشاريع حقيقية وستشارك في دورة حياة تطوير البرمجيات بأكملها. وستحصل على التوجيه والتدريب والخبرة العملية في بيئة عمل داعمة وحديثة. 

الموقع: في الموقع (5 أيام في الأسبوع) 

الجدول الزمني: 3 أغسطس 2026 - 1 مارس 2027

المدة: 7 أشهر 

جدول العمل: دوام جزئي (6 ساعات في اليوم) أو بدوام كامل (8 ساعات في اليوم)

مدفوعة الأجر مع إمكانية الحصول على عرض عمل بدوام كامل

المسؤوليات الرئيسية 

المشاركة في مهام تطوير البرمجيات ضمن فرق عمل حقيقية معنية بالمنتجات 

المشاركة في العمليات الرشيقة (سكرام، كانبان) واجتماعات الوقوف اليومية 

التعاون مع أعضاء الفريق في تطوير الميزات، وإصلاح الأخطاء، وإعداد الوثائق 

تعلم وتطبيق أفضل الممارسات في إدارة الإصدارات باستخدام Git 

اكتساب خبرة في استخدام أدوات هندسة البرمجيات وسير العمل (مثل: Visual Studio Code، وDocker، وPostman) 

فهم مفاهيم هندسة البرمجيات وأنماط التصميم وتطبيقها 

العمل باستخدام تقنيات مثل .NET (C#) وNode.js وJavaScript وMongoDB وAWS 

اكتساب فهم لمبادئ الأمن السيبراني وممارسات ضمان الجودة والاختبار 

المساعدة في تحسين تجربة المستخدم من خلال العمليات الأساسية المتعلقة بتجربة المستخدم (UX) وتعليقات العملاء 

المتطلبات 

طالب في تخصص علوم الحاسوب أو Software أو أي تخصص ذي صلة، أو خريج حديث من أحد هذه التخصصات 

فهم راسخ لمبادئ البرمجة الموجهة للكائنات (OOP) 

الإلمام بلغة برمجة واحدة على الأقل (مثل C# أو Java أو Python) 

مهارات جيدة في التواصل باللغة الإنجليزية شفوياً وكتابياً  

رغبة قوية في التعلم، وأخذ زمام المبادرة، والعمل بروح الفريق 

التفكير التحليلي، ومهارات حل المشكلات، والاهتمام بالتفاصيل 

الموقف الإيجابي، والمسؤولية، والانفتاح على التعليقات 

نحن نُقدّر الخبرة التي اكتسبتها من خلال مسابقات البرمجة (هاكاثونات) أو تحديات البرمجة أو المشاريع الجانبية التي قمت بتنفيذها في أوقات فراغك 

لماذا تنضم إلينا؟ 

اكتسب خبرة عملية من خلال مشاريع حقيقية 

اعمل مع فريق هندسي داعم وذو خبرة 

الوصول إلى برامج الإرشاد وجلسات التدريب 

استمتع ببيئة عمل حديثة وتعاونية 

إمكانية التوظيف بدوام كامل بعد إتمام فترة التدريب بنجاح 

المنصب 

نحن نبحث عن مهندسSoftware متخصص في الاختبار (SDET) يتمتع بمهارات عالية وبصيرة مستقبلية للانضمام إلى فريق OESIS Framework. تركز هذه الوظيفة على ضمان جودة وموثوقية وتكامل OESIS الخاص بنا عبر بيئات متنوعة من خلال نهج اختبار يعتمد على الأتمتة أولاً ويستند إلى الذكاء الاصطناعي. 

ستقوم بتصميم أنظمة اختبار ذكية، والتحقق من سلوك OESIS على مستوى النظام ومستوى التكامل، والاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي لتعزيز فعالية وكفاءة الاختبار. 

ماذا ستفعل

الأتمتة وهندسة الجودة OESIS 

• تصميم وتطوير وصيانة أطر عمل اختبار آلية قابلة للتطوير للتحقق من صحة OESIS (يفضل استخدام Robot Framework و Python). 

• Drive  استراتيجية اختبار تركز على الأتمتة لمكونات OESIS وعمليات التكامل. 

• ضمان تغطية اختبارية عالية في المجالات التالية: 

• • اختبار الوظائف واختبار الانحدار 

• • اختبار API برمجة API التكامل 

• • اختبارات على مستوى النظام واختبارات التوافق 

• تحليل نتائج الاختبارات، وتحديد العيوب، والعمل عن كثب مع المطورين لحل المشكلات. 

الابتكار في مجال الاختبار الذي يركز على الذكاء الاصطناعي 

• تطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي لتحسين تغطية الاختبارات، واكتشاف العيوب، وصيانة الاختبارات. 

• استكشاف وتنفيذ: 

• • إنشاء الاختبارات الذكية 

• • الأتمتة ذاتية الإصلاح 

• • الاختيار الذكي للاختبارات وتحليل الأعطال 

• التقييم المستمر أدوات وأساليب الاختبار الجديدة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. 

التحول إلى اليسار والتعاون الرشيق 

• التعاون في مرحلة مبكرة مع المطورين ومديري المنتجات من أجل تحسين قابلية الاختبار وتحديد معايير الجودة. 

• المساهمة في استراتيجية الاختبار ومراجعات التصميم وتحليل المتطلبات. 

• المشاركة بنشاط في مراسم Agile/Scrum ومواءمة الاختبارات مع أهداف السبرينت. 

OESIS واختبار التكامل 

• التحقق من صحة وظائف OESIS عبر أنظمة التشغيل والبيئات المختلفة وعمليات التكامل مع الجهات الخارجية. 

• تنفيذ API ( الخدمات RESTful) باستخدام أدوات Postman أو البرامج النصية المخصصة. 

• ضمان موثوقية OESIS وتوافقها مع الإصدارات السابقة وسهولة تكاملها مع العملاء. 

دمج CI والاختبار المستمر 

• دمج الاختبارات الآلية في مسارات CI (مثل Jenkins و GitHub Actions). 

• دعم ممارسات الاختبار المستمر لضمان دورات تغذية راجعة سريعة وموثوقة. 

الجودة والتحسين المستمر 

• التحقيق في مشكلات OESIS التي أبلغ عنها العملاء التي أبلغ عنها العملاء. 

• العمل باستمرار على تحسين أطر العمل الخاصة بالأتمتة، وتغطية الاختبارات، وعمليات ضمان الجودة. 

• تعزيز عقلية تضع الجودة في المقام الأول داخل الفريق. 

ما نحتاجه منك 

• خبرة مثبتة في منصب مهندس أتمتة ضمان الجودة/SDET (2 سنة على الأقل). 
• خبرة واسعة في إنشاء أو صيانة أطر عمل الأتمتة (يفضل Robot Framework أو أدوات مماثلة) (2 سنة على الأقل). 
• فهم عميق لـ منهجيات اختبار البرمجيات (الوظيفية، والرجعية، والاستكشافية). 

• خبرة عملية في API . 

• الخبرة في خطوط إنتاج CI ونظام التحكم في الإصدارات (Git) (1 سنة على الأقل).

• خبرة في العمل في بيئات Agile/Scrum. 

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات مع الاهتمام بالتفاصيل. 

• تعد مهارات التواصل الجيدة باللغة الإنجليزية ميزة إضافية. 

المهارات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي (مُفضَّلة بشدة) 

• فهم مفاهيم الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في اختبار البرمجيات. 

• خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات كفاءة الاختبار أو نطاقه. 

• الاهتمام ببناء ممارسات ضمان الجودة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. 

سيكون من الجميل إذا كان لديك 

• تجربةاختبار حزم SDKأو المكتبات أو البرامج على مستوىالنظام. 

• معرفة اختبار عبر الأنظمة الأساسية (ويندوز، لينكس، ماك أو إس). 
• لديه خبرة في كتابة نصوص الاختبار باستخدام Robot أو Gherkin أو Python...
• الخبرة في اختبار الأداء أو الموثوقية (مثل JMeter). 

• الإلمام أدوات تصحيح الأخطاء والسجلات الخاصة المشكلات ذات المستوى المنخفض/المشكلات المتعلقة بالنظام. 

• شهادة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو Software أو أي تخصص ذي صلة. 

المسؤوليات

• تقديم الدعم الفني المتقدم العملاء حزمة OPSWAT البرامج ( OPSWAT واستخدامها.
• التحقيق في المشكلات المعقدة التي يواجهها العملاء، وتحليل السجلات وسلوك عمليات التكامل، والتعاون مع فريق الهندسة للتوصل إلى حلول.
• العمل كحلقة وصل فنية بين العملاء فرق الداخلية فيما يتعلق بالأسئلة المتعلقة بـ SDK، والعيوب، وإرشادات التنفيذ.
• تحليل بيئات العملاء وسير العمل لدعم التكامل والنشر الناجحين لحزمة أدوات التطوير (SDK).
• المساهمة في إعداد الوثائق الفنية وأدلة حل المشكلات وأفضل الممارسات لكل من الفرق الداخلية العملاء.
• تحديد المشكلات المتكررة والمساعدة في تحسين عمليات التكامل، وإرشادات النشر، وفعالية الدعم بشكل عام.

متطلبات الوظيفة

التعليم والمؤهلات

• درجة البكالوريوس فيعلوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو أي تخصص ذي صلة.
• الاعتمادات الاعتمادات ذات الصلة، الاعتمادات CompTIA Security+وCISSPوCEH أو الاعتمادات شابهها، ميزة إضافية.

المهارات الفنية

• فهم جيدلمبادئ الأمن السيبراني وتقنياته وأفضل الممارسات في هذا المجال.
• معرفة أساسية أو خبرة عملية في لغات البرمجة النصية أو لغات البرمجة مثلبايثون (Python) أو سي++ (C++) أوباورشيل (PowerShell) أوالبرمجة النصية الدفعية (Batch).
• الإلمام بأنظمة التشغيل«ويندوز» و«لينكس» و«ماك أو إس» والميزات المتعلقة بالأمان فيها.
• القدرة على مراجعة السجلات، وتحليل أداء النظام، وحل المشكلات الفنية أو المتعلقة بالتكامل.

تجربة

• خبرة لا تقل عنسنتين في مجالالدعم الفني، أو دعم المنتجات، أو الاستجابة للحوادث، أوفيمنصب فني يتعامل مباشرة مع العملاء.
• خبرة في التحقيق في المشكلات الفنية والعمل مع الفرق الداخلية من أجل التوصل إلى حلول لها.
• يُعدّ التعرف على SDK أو API أو دعم تكامل البرمجيات ميزة كبيرة.

المهارات التحليلية ومهارات حل المشكلات

• مهارات تحليلية ومهارات قوية في حل المشكلات، مع القدرة على تحديد الأسباب الجذرية واقتراح حلول فعالة.
• القدرة على تحليل السجلات الفنية والتنبيهات وسلوك النظام لتحديد المشكلات والتوصية بالخطوات التالية.
• القدرة على إدارة التحقيقات الفنية المعقدة بطريقة منظمة وفعالة.

التواصل والتعاون

• مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية لكل من الجمهور التقني وغير التقني.
• مهارات تعاونية قوية والقدرة على العمل بفعالية معفرق الهندسة والمنتجات والدعم وفرق التعامل المباشر مع العملاء.
• مهارات قوية في التواصل مع العملاء وتخفيف حدة الموقف عند التعامل مع القضايا الحساسة أو ذات الأولوية العالية.

المهارات المهنية

• الاهتمام الشديد بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة عمل سريعة الوتيرة.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.
• عقلية التعلم المستمر والاهتمام بمواكبة أحدث التطورات التكنولوجية والاتجاهات الأمنية.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والمسؤولية.

المنصب

بصفتك مسؤول حسابات، ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية توليد الإيرادات وتجاوز أهداف الشركة في فيتنام من خلال تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تستهدف نشر منصاتنا حلول في مجال الأمن السيبراني. وستكون مسؤولاً عن بناء علاقات طويلة الأمد داخل الحسابات المستهدفة ومع القطاعات ذات الصلة بـ BFSI والمؤسسات والبنية التحتية الحيوية لحل المشكلات الاستراتيجية وخلق الفرص. سيكون هذا الدور استراتيجيًا وعمليًا على حد سواء، حيث ستتولى إدارة العمل مع الإدارة العليا لتطوير وتعزيز نماذج الإيرادات الحالية والجديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عدة سنوات في تجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات باستمرار، مع القدرة على التنبؤ بدقة وبيع حلول الأمن السيبراني.

سيغطي هذا المنصب أراضي فيتنام ويفضل أن يكون مقره في هانوي.

ماذا ستفعل

• استهداف فرص الأعمال الاستراتيجية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والمؤسسات بشكل أساسي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات أجل تجاوز حصص المبيعات.
• توصيل عروض القيمة للعملاء التي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
• الاستفادة من استراتيجيات البيع التي تركز على العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بفعالية عن قيمة العائد على الاستثمار المالي/التكلفة الإجمالية للملكية وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على تفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في نظام Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات ونقاط الاتصال بالعملاء ومثبطات المبيعات.
• التنبؤ الدقيق بالإيرادات المتوقعة وإبلاغ الإدارة بها.
• تجاوز الحصص السنوية المحددة التي يتم قياسها كل ثلاثة أشهر.
• أداء المهام الأخرى التي يكلفها به المشرف المباشر.

ما نحتاجه منك

• 3-5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجالات تطوير الأعمال أو المبيعات أو مناصب إدارة الحسابات في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني، مع خبرة في التعامل مع حسابات قطاعات الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI) أو الشركات أو البنية التحتية الحيوية في فيتنام.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• لديك فهم للتهديدات الأمنية حلول أدوات.
• لديك سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى حسابات الشركات في فيتنام.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وقادرة على العمل تحت الضغط.
• لديك مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• تتمتع بحس قوي بالمسؤولية والمسؤولية الشخصية، ولديك معرفة عميقة أدوات المبيعات.
• أنت على درجة عالية من الأخلاق والسلوك الشخصي المهني.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، أو حسب ما تطلبه الشركة.

المنصب

تعد الهند واحدة من أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا وأكثرها أهمية من الناحية الاستراتيجية على الصعيد العالمي، كما أنها ركيزة أساسية في المرحلة التالية من نمو OPSWAT.

نحن نبحث عن مدير إقليمي للهند لتطوير أعمالنا وتوسيع نطاقها وقيادتها في مرحلة حاسمة. لا يقتصر هذا المنصب على كونه دورًا قياديًا فحسب، بل هو فرصة لتشكيل السوق، ورسم مسارنا، وترسيخ OPSWAT رائد في مجال الأمن السيبراني عبر قطاعات الشركات والحكومة والبنية التحتية الحيوية في الهند.

بصفتك المدير الإقليمي، ستتولى المسؤولية الكاملة عن الأعمال في الهند، حيث ستعمل على دفع عجلة النمو، وبناء مؤسسة عالية الأداء، وتعزيز حضورنا في القطاعات الرئيسية. وستعمل في مجال يجمع بين الاستراتيجية والتنفيذ والقيادة، بالتعاون الوثيق مع الفرق العالمية، مع تولي زمام القيادة باستقلالية ومسؤولية داخل السوق.

إذا كنت من رواد البناء والقادة وصانعي السوق، وتستمد حافزك من فرصة إحداث تأثير ملموس في مجال الأمن السيبراني على نطاق واسع، فإننا نتطلع إلى التحدث معك.

 ماذا ستفعل

استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال

• وضع وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق في الهند بهدف تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، بما يتماشى مع أهداف النمو العالمية OPSWAT.
• تحديد القطاعات ذات النمو المرتفع وترتيبها حسب الأولوية، بما في ذلك القطاعات الحكومية، والدفاع، والبنية التحتية الحيوية، الخدمات المالية، والتصنيع، والمرافق العامة، والطاقة.
• Drive حلول الأمن السيبراني الخاصة بتكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية (IT/OT) OPSWAT حلول نهج بيع استشاري قائم على القيمة وموجه نحو الحلول.
• بناء علاقات تنفيذية قوية مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية والعملاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
• الاستفادة من المعلومات السوقية والرؤى التنافسية لتعزيز مكانة OPSWATفي جميع أنحاء الهند.

قيادة الفريق وتطوير المؤسسة

• تأسيس وقيادة وتوجيه منظمة عالية الأداء في الهند تعمل في مجال "الوصول إلى السوق" (GTM)، بما يشمل أقسام المبيعات ومهندسي المبيعات وقنوات التوزيع والوظائف ذات الصلة.
• تعزيز ثقافة فريق تتميز بدرجة عالية من الثقة والتعاون والتمكين، وتركز على المساءلة والعمل الجماعي ونجاح العملاء.
• توسيع نطاق المؤسسة من خلال التوجيه والتفويض وتنمية المواهب وتمكين القيادات.
• وضع إجراءات عملية فعالة، واتباع معايير دقيقة للتنبؤ، ووضع عمليات لإدارة الأداء.
• التعاون عن كثب مع قسم الموارد البشرية والإدارة لتوظيف أفضل المواهب في مجال الأمن السيبراني والحفاظ عليها وتطويرها.

إشراك العملاء والشركاء

• بناء علاقات قوية مع الموزعين الإقليميين وشركات تكامل الأنظمة والشركاء التكنولوجيين وشركات الاستشارات.
• العمل كمستشار موثوق به العملاء ركاء العملاء والمساعدة في حل التحديات المعقدة المتعلقة بأمن تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل.
• تمثيل OPSWAT الفعاليات الصناعية والمنتديات التنفيذية ومؤتمرات الأمن السيبراني في جميع أنحاء الهند.
• تعزيز الحضور الاستراتيجي OPSWATضمن الأوساط الحكومية والدفاعية وبيئات البنية التحتية الحيوية.

نمو الإيرادات والتوقعات

• Drive تطوير المشاريع، ومتابعة سير الصفقات وتنفيذها في إطار الفرص المتاحة على مستوى الشركات والقطاع العام.
• الحفاظ على دقة التوقعات والالتزام بمعايير إدارة المبيعات من خلال الاستفادة من منصة Salesforce ومنهجيات Clari وMEDDPICC.
• ضمان إجراء عمليات فحص عالية الجودة للفرص، وتعزيز تفاعل العملاء، واتساق الأداء على مستوى المؤسسة بأكملها.
• تقديم تقارير دورية عن سير الأعمال، ورؤى حول السوق، وتوصيات استراتيجية إلى القيادة التنفيذية.

القيادة متعددة الوظائف

• العمل بفعالية ضمن منظمة عالمية ذات هيكل مصفوفي، بالتعاون الوثيق مع قيادات أقسام المنتجات والهندسة والدعم ونجاح العملاء والتسويق والمبيعات العالمية.
• ضمان التوافق التام بين الأنشطة التنفيذية في الهند والأهداف الإقليمية والعالمية الأوسع نطاقاً OPSWAT.
• التعاون مع قسم التسويق في الحملات الخاصة بكل منطقة، ومبادرات إشراك كبار المسؤولين، ومبادرات الريادة الفكرية.
• تقديم ملاحظات السوق إلى فرق المنتجات والهندسة لدعم المتطلبات الإقليمية وتوجهات المنتجات المستقبلية.

ما نحتاجه منك

تجربة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الأمن السيبراني أو مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التشغيل، منها 5 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عليا داخل الهند.
• سجل حافل بالنجاح في بناء وتوسيع نطاق فرق "الوصول إلى السوق" (GTM) عالية الأداء في أسواق الشركات والقطاع العام.
• سجل حافل في قيادة نمو أعمال الأمن السيبراني التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات في جميع أنحاء الهند.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة للمؤسسات والهيئات الحكومية، بما في ذلك العملاء في مجال البنية التحتية الاستراتيجية والحيوية.
• فهم عميق حلول الأمن السيبراني في مجالي تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT)، ونموذج "الثقة الصفرية"، وأمن البيانات، وأمن نقاط النهاية، وتقنيات نقل الملفات الآمن.
• خبرة في العمل بنجاح ضمن مؤسسات عالمية ذات هيكل مصفوفي معقد وسريع النمو.

القيادة والمهارات الشخصية

• أسلوب قيادة تعاوني مع قدرات قوية في مجال التوجيه وتطوير الموظفين.
• القدرة على توسيع نطاق المؤسسات من خلال التمكين وتفويض الصلاحيات والثقة.
• مهارات قوية في التواصل التنفيذي والتفاوض وتقديم العروض.
• مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات تجارية وتحليلية قوية.
• عقلية تركز على العميل مع شغف بحل التحديات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات المفضلة

• علاقات راسخة مع قطاعات الحكومة والدفاع والشركات والبنية التحتية الحيوية في الهند.
• خبرة في العمل ضمن مؤسسات تكنولوجية سريعة النمو أو في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي.
• فهم عميق لديناميات سوق الأمن السيبراني في الهند، ونماذج الشراء، والبيئة التنظيمية.
• يفضل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل متقدم في مجال الأعمال.

السفر

• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في أنحاء الهند حسب الحاجة.

كيف يبدو النجاح

خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر الأولى، ستقوم بما يلي:

• ترسيخ مكانة OPSWAT رائدة معترف بها في مجال الأمن السيبراني في الهند.
• بناء منظمة قوية وقابلة للتوسع في مجال الوصول إلى السوق (GTM) بقيادة عالية الأداء.
• إنشاء مسار عمل قوي ويمكن التنبؤ به على مستوى المؤسسات والقطاع العام.
• Secure صفقات Secure العملاء Secure وعملاء رئيسيين، لا سيما في مجال البنية التحتية الحيوية.
• تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع كبار شركات تكامل الأنظمة والجهات الفاعلة في النظام البيئي.
• تحقيق نمو سريع ومستدام في الإيرادات.

لماذا تنضم إلى OPSWAT ؟

بصفتك المدير الإقليمي للهند، ستلعب دورًا محوريًا في توسيع نطاق حضور OPSWATفي أحد أسرع أسواق الأمن السيبراني نموًا في العالم. 

ستنضم إلى شركة متخصصة في الأمن السيبراني تشهد نمواً سريعاً وتتمتع بشهرة عالمية، وتقوم بحماية البنى التحتية الحيوية في بيئات الشركات والحكومات والقطاعات الصناعية في جميع أنحاء العالم.

يتيح هذا المنصب الفرصة لـ:

• بناء وتوسيع سوق ذي أهمية استراتيجية
• تطوير وقيادة مؤسسة للأمن السيبراني تتمتع بأداء عالٍ
• اعمل جنبًا إلى جنب مع رواد الصناعة العالميين وفرق التكنولوجيا المتطورة
• إحداث تأثير ملموس في حماية البنية التحتية الحيوية والقدرة الوطنية على الصمود
  
  
  
  
  

#LI-DNI

المنصب

نحن في OPSWAT نؤمن أسلوب حياة آمن. نهجنا الذي يركز على الوقاية أولاً، "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز"، يحمي البنية التحتية الرقمية التي تحافظ على استمرار عمل الصناعات. نحن نساعد المؤسسات على حماية أنظمتها الأكثر أهمية من التهديدات السيبرانية المتطورة.  

نحن نبحث عن مسؤول حسابات يتمتع بالحيوية مسؤول حسابات لتنمية الأعمال الجديدة في منطقة شمال شرق الولايات المتحدة، مع التركيز على قطاعات القطاعات المالية (البنوك، والتكنولوجيا المالية، والتأمين)، والتكنولوجيا، والتصنيع . هذه وظيفة ذات تأثير كبير لمتخصص في المبيعات يبرع في بناء العلاقات، وإدارة دورة المبيعات بالكامل، ومساعدة المؤسسات على تعزيز دفاعاتها الإلكترونية.  

هذه هي فرصتك المثالية إذا كنت تحب فتح آفاق جديدة، واكتشاف احتياجات العملاء، وإبرام الصفقات التي تحقق قيمة تجارية حقيقية. 

ماذا ستفعل

• تولي مسؤولية إدارة دورة مبيعات الأعمال الجديدة بالكامل: البحث عن العملاء المحتملين، واستكشاف الاحتياجات، وتقديم الحلول، والتفاوض، وإتمام الصفقة.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • القطاع المالي (البنوك، التكنولوجيا المالية، التأمين)، التكنولوجيا، التصنيع  
• بناء قاعدة عملاء محتملين قوية والحفاظ عليها من خلال الأنشطة النشطة للبحث عن عملاء جدد، والتعاون مع الشركاء، والفعاليات، والتواصل.  
• قدم عروضًا تقديمية وعروضًا توضيحية مؤثرة توضح قيمة OPSWATوكيف أن حماية الملفات والأجهزة تقلل من المخاطر، وتزيد من المرونة التشغيلية، وتحسن الامتثال.  
• تطوير استراتيجيات الأراضي لاختراق مؤسسات جديدة وتوسيع نطاق المشاركة وتسريع الإيرادات.  
• تطوير استراتيجيات الحسابات لتنمية الأعمال في الحسابات الحالية من خلال بناء توافق في الآراء في أعلى السلم وعبر وحدات الأعمال.  
• التعاون مع قسم التسويق في الحملات الرأسية وتوليد الطلب والفعاليات المستهدفة في المجال.  
• التعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتجات ونجاح العملاء لتقديم حلول المناسبة، وضمان انتقال سلس للعملاء بعد البيع، وتعظيم القيمة المضافة للعملاء على المدى الطويل.  
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة مشاريع المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).  
• تمثيل OPSWAT الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات الإقليمية الخاصة بالقطاع.  
• ابقَ على اطلاع على أحدث اتجاهات الأمن السيبراني وعروض المنافسين والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على القطاعات المستهدفة.  

ما نحتاجه منك

• يقيمون في منطقة نيويورك الكبرى. 
• 3–7+ سنوات من الخبرة في مجال المبيعات بين الشركات (B2B)؛ يُفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو التكنولوجيات ذات الصلة.  
• سجل حافل في في اكتساب عملاء جدد وتحقيق الحصص المستمرة.  
• خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية:   
  • الخدمات المصرفية / المالية  
  • تأمين  
  • التصنيع  
  • التكنولوجيا  
• قدرة كبيرة على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة والتواصل مع مختلف الأطراف المعنية (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، والامتثال، والعمليات).  
• ممتاز في توصيل قيمة العمل - وليس فقط ميزات المنتج.  
• التزام قوي بعمليات البحث عن العملاء: أنت تعرف كيف تبني قاعدة عملاء محتملين، ولا تنتظرها.  
• مهارة في بناء العلاقات على المستوى التنفيذي وتحويل تحديات الأعمال إلى حالات استخدام للأمن السيبراني.  
• نهج قائم على البيانات لإدارة خطوط الأنابيب، وتخطيط الأراضي، والتنبؤ.  
• طاقة عالية، ودوافع ذاتية، وواسعة الحيلة، وريادية.  
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).  

سيكون من الجميل لو كان لديك 

• معرفة احتياجات الأمن السيبراني للقطاع المالي (الامتثال، ومعلومات التهديدات، وحوكمة البيانات).  
• الإلمام بأطر عمل الأمن السيبراني (NIST، ISO 27001، الثقة الصفرية).  
• اكتشف بيئات عمل جذابة للقنوات والشركاء.  
• فهم المخاطر المتعلقة بالملفات والأجهزة، وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT)، أو القطاعات التي تعتمد بشكل مكثف على البيانات.  
• الاهتمام بالحصول على الاعتمادات في مجال الأمن السيبراني.  

لماذا OPSWAT؟  

• انضم إلى شركة ذات مهام محددة حيث يحمي الابتكار في مجال الأمن السيبراني العمليات الحيوية.  
• تقديم حلول تحويلية حلول القطاعات الهامة وسريعة التطور.  
• اعمل مع فريق متحمس مدعوم بتقنية مصممة خصيصًا للوقاية "لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز."  
• بيئة عالية النمو مع فرص للتعلم والتطور والتقدم.  
• تعويضات تنافسية، وهيكل عمولات، ودعم التطوير المهني.  
• ثقافة الشركة التي تقدر المبادرة والعزيمة والتفكير الاستراتيجي والعمل الجماعي.  

المنصب

يعمل ستيفن غورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إلينا. فنحن في خضم توسع مثير في القطاع الفيدرالي، مدفوعًا بالإقبال الهائل على حلول OPSWATالمصممة خصيصًا حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية حلول إنجاز مهامها بمزيد من الأمان والثقة.  

وفي إطار هذا الاستثمار، قمنا بافتتاح مختبر البنية التحتية الحيوية الجديد والمتطور في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. ونحن نواصل ضخ استثمارات كبيرة في قطاع المؤسسات الفيدرالية لأننا ندرك الأثر الإيجابي OPSWAT يوميًا في مجال الأمن القومي، ونرغب في انضمام أشخاص متحمسين إلينا للمساهمة في دفع هذه المهمة إلى الأمام. 

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول حسابات مبيعات في القطاع الفيدرالي، ستكون في طليعة مسيرة نمو OPSWATفي هذا القطاع. وتتمثل مهمتك في بناء وإدارة وتوطيد العلاقات مع الوكالات الفيدرالية ومنظومة شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية (FSI)، مما يساهم في تعزيز اعتماد حلول OPSWAT حلول نهج "الصفر ثقة" (Zero Trust)، وحماية البنية التحتية الحيوية، ونقل الملفات والبيانات بشكل آمن. 

يتطلب هذا المنصب قدرة كبيرة على القيام بكل من: 

• بيع إلى مقدمي الخدمات المالية (التأثير على OPSWAT وتمكينه ووضعه OPSWAT محافظهم)، و  
• بيع من خلال منشورات إعلانية (المشاركة في تطوير الفرص وإتمامها مع العملاء النهائيين الفيدراليين).  

ستعمل عن كثب مع مديري عمليات اكتساب العملاء وشركاء القنوات والخبراء الفنيين لوضع استراتيجيات تهدف إلى تحقيق النجاحات وتوسيع نطاق حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية. 

ماذا ستفعل

• تولي مسؤولية منطقة مبيعات في القطاع الاتحادي والتركيز بشكل كبير على بناء العلاقات الاستراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة الاتحادية وتعزيزها وتوسيع نطاقها  
• تنفيذ استراتيجيات البيع إلى العملاء (sell-to) والبيع عبر العملاء (sell-through) بالتعاون مع مزودي الخدمات المالية (FSIs)، مع مواءمةحلول OPSWAT حلول برامجهم ومبادراتهم وآليات عقودهم  
• تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات السنوية من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع نطاق الحسابات الحالية  
• إدارة دورة المبيعات بالكامل — بدءًا من تحديد الفرص وتقييمها وصولاً إلى المفاوضات وإتمام الصفقة  
• التعاون مع المؤسسات المالية الفيدرالية وشركاء القنوات لتهيئة الفرص، والحصول على عقود، وتحقيق مكاسب مشتركة مع الوكالات الفيدرالية  
• التعاون مع مديري عمليات الفوز بالعقود وفرق إعداد العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الفوز بالعقود والمبادرات التي تقودها وحدة خدمات التمويل والاستثمار (FSI)  
• استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل وجلسات الإحاطة التنفيذية العملاء ركاء  
• تقديم توقعات دقيقة بشأن المشاريع قيد التنفيذ والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية  

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا على المستوى الفيدرالي، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية  
• نجاح مؤكد في بيع كليهما إلى و من خلال شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية (FSIs)  
• فهم عميق لإجراءات المشتريات الفيدرالية، وأشكال العقود، ودورات حياة عمليات الشراء  
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات في الأسواق الفيدرالية  
• علاقات قوية مع المؤسسات المالية الحكومية وداخل وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات و/أو الوكالات المدنية  
• خبرة في دعم أو التأثير على عمليات القبض والمطاردات التي تقودها قوات الأمن الداخلي  
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات  
• عقلية موجهة نحو المهام وشغوفة بحماية الأمن القومي  

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• انضم إلى فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام  
• ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها من خلال حلول أمن إلكتروني مصممة خصيصًا لهذا الغرض  
• اعمل في بيئة تتسم بالابتكار والتعاون، مع استثمارات كبيرة ومستمرة  
• الوصول إلى مختبر متطور للبنية التحتية الحيوية في أرلينغتون، فيرجينيا  
• رواتب تنافسية، وفرص نمو مهني غير محدودة  

هذه الوظيفة ليست مجرد وظيفة مبيعات — إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما يكون ذلك مهمًا. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني، والعمل جنبًا إلى جنب مع مؤسسات الخدمات المالية الرائدة، ودفع عجلة التوسع الفيدرالي OPSWATفنحن نتطلع إلى التواصل معك. 

المنصب

يعمل ستيفن جورهام على توسيع فريق OPSWAT ولم يكن هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إليه. نحن في خضم توسع اتحادي مثير، مدفوعًا بالتبني المذهل حلول OPSWATالمصممة حلول وزارة الدفاع ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الاتحادية حلول تحقيق مهامها بأمان وثقة أكبر. 

كجزء من هذا الاستثمار، افتتحنا مختبرنا الجديد للبنية التحتية الحرجة في أرلينغتون بولاية فيرجينيا، وهو مركز للابتكار والتعاون والعروض العملية لتقنياتنا الفريدة. نحن مستمرون في القيام باستثمارات كبيرة في الشركة الفيدرالية لأننا نرى الفرق الذي يُحدثه OPSWAT في الأمن القومي كل يوم - ونريد أن ينضم إلينا أشخاص متحمسون لدفع هذه المهمة إلى الأمام. 

نبذة عن الدور 

بصفتك مسؤول مبيعات فيدرالي تنفيذي للحسابات الفيدرالية، ستكون في طليعة النمو الفيدرالي لشركة OPSWAT. تتمثل مهمتك في بناء العلاقات وإدارتها وتنميتها عبر الوكالات الفيدرالية، مع دفع عجلة تبني حلول OPSWATلحلول الثقة الصفرية وحماية البنية التحتية الحيوية والنقل الآمن للملفات والبيانات. ستعمل عن كثب مع مديري الاستحواذ وشركاء القنوات والخبراء التقنيين لتطوير استراتيجيات تحقق المكاسب وتوسع من حضور OPSWATفي السوق الفيدرالية. 

ماذا ستفعل

• امتلاك وقيادة منطقة مبيعات فيدرالية تركز على سلاح البحرية والبحرية وخفر السواحل. 
• الوفاء بحصة المبيعات السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. 
• قم بقيادة دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من تحديد الفرص وتأهيلها وحتى التفاوض والإغلاق. 
• الشراكة مع شركاء القنوات وشركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المركبات المتعاقد عليها وتحقيق المكاسب المشتركة. 
• التعاون مع مديري الاستحواذ وفرق العروض لمواءمة استراتيجية المبيعات مع جهود الاستحواذ. 
• استفد من مختبر البنية التحتية الحيوية OPSWATفي أرلينغتون بولاية فيرجينيا لاستضافة العروض التوضيحية وورش العمل والاجتماعات التنفيذية العملاء ركاء. 
• تقديم توقعات دقيقة لخطوط الأنابيب والمساهمة في استراتيجية النمو الفيدرالية. 

ما نحتاجه منك

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا الفيدرالية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو الشبكات أو حماية البنية التحتية الحيوية. 
• فهم عميق لعمليات الشراء الفيدرالية، وأدوات التعاقد، ودورات حياة الاستحواذ. 
• سجل حافل في تلبية أو تجاوز حصص المبيعات مع الوكالات الفيدرالية. 
• علاقات قوية داخل وزارة الدفاع، و/أو IC، و/أو الوكالات المدنية، ومع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية. 
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وبناء العلاقات. 
• عقلية مدفوعة بالمهمة مع شغف بحماية الأمن القومي. 

لماذا تنضم إلى OPSWAT الاتحادية؟

• كن جزءاً من فريق فيدرالي سريع النمو بقيادة ستيفن غورهام. 
• ساعد الوكالات الفيدرالية على تأمين مهامها باستخدام حلول أمنية إلكترونية مصممة خصيصًا لهذا الغرض. 
• العمل في ثقافة الابتكار والتعاون مع استثمار كبير ومستمر. 
• الوصول إلى مختبر البنية التحتية الحرجة المتطور في أرلينغتون، فيرجينيا. 
• تعويضات تنافسية، وفرص نمو وظيفي غير محدودة. 

هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لإحداث تأثير حيثما كان ذلك أكثر أهمية. إذا كنت مستعدًا لمساعدة الوكالات الفيدرالية على تعزيز وضعها الأمني ودفع التوسع الفيدرالي ل OPSWATفنحن نود أن نسمع منك. 

سيقود نائب الرئيس لشؤون الشراكات والتحالفات التكنولوجية استراتيجية النظام البيئي العالمي OPSWATوالتي تركز في المقام الأول على إقامة وتوسيع نطاق الشراكات والتحالفات التكنولوجية الاستراتيجية وتحقيق عائدات منها، بهدف تسريع نمو الإيرادات وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق وتعزيز مكانة OPSWATفي مجالات حماية البنية التحتية الحيوية (CIP) والأمن السيبراني وبيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT).

سيعمل هذا القائد التنفيذي على إقامة علاقات مؤثرة مع موردي التكنولوجيا، ومزودي البنية التحتية، وموردي حلول التخزين والنسخ الاحتياطي، وشركاء تصنيع المعدات الأصلية (OEM)، وشركات تكامل الأنظمة العالمية (GSIs)، وشركاء التحالفات الاستراتيجية. ويتطلب هذا المنصب قائدًا ذو توجه تجاري يتمتع بخبرة قوية في المبيعات المباشرة، وقادرًا على القيادة من الخطوط الأمامية، والمشاركة في عمليات المبيعات المؤسسية المعقدة، وبناء نماذج شراكة قابلة للتطوير قادرة على تسريع نمو الشركة بشكل ملحوظ.

في حين أن هذا المنصب يتولى مسؤولية وضع استراتيجية القنوات ومواءمة منظومة الشركاء، فإن التركيز الأساسي ينصب على التحالفات التكنولوجية والشراكات الاستراتيجية، مع تخصيص حوالي 20% من المهام لمسؤوليات القنوات التقليدية.

وهذا منصب قيادي عالمي بارز يتولى مسؤولية إنشاء وقيادة منظمة للشراكات الدولية تغطي قارتي أمريكا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

المسؤوليات الرئيسية

وضع وتنفيذ استراتيجية الشراكة التكنولوجية العالمية

• وضع وتنفيذ استراتيجية عالمية للشراكات والتحالفات التكنولوجية تتماشى مع أهداف النمو الطموحة OPSWATوأهداف الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، وفلسفة الأمن السيبراني التي تضع الوقاية في المقام الأول ("لا تثق بأي ملف. لا تثق بأي جهاز.").
• تحديد وتوظيف وتطوير تحالفات تقنية استراتيجية مع مزودي خدمات البنية التحتية والتخزين والنسخ الاحتياطي والحوسبة السحابية وتكنولوجيا التشغيل/أنظمة التحكم الصناعية (OT/ICS) والأمن السيبراني.
• بناء نماذج قابلة للتطوير في مجالات البيع المشترك والتسويق المشترك وتصنيع المعدات الأصلية (OEM) والتكامل وطرح المنتجات في الأسواق، والتي توسع بشكل كبير نطاق الوصول إلى الأسواق وفرص تحقيق الإيرادات.
• إقامة شراكات استراتيجية مع الجهات الفاعلة في النظام البيئي يمكنها أن تسرع بشكل ملموس من نمو الشركة وتوسع نطاق انتشارها في السوق.

قيادة التحالفات الاستراتيجية ونمو النظام البيئي التكنولوجي

• بناء وتعزيز العلاقات مع موردي التكنولوجيا ذوي القيمة العالية، ومزودي الخدمات العالمية (GSIs)، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، ومزودي المنصات.
• توسيع نطاق منظومة OPSWATالتي تضم عمليات الدمج المعتمدة والتقنيات المدمجة والشراكات الاستراتيجية في مجال التوافق التشغيلي.
• تطوير عروض قيمة مشتركة حلول متكاملة حلول تعزيز النتائج التي يحققها العملاء في بيئات المؤسسات والهيئات الفيدرالية والبنى التحتية الحيوية.
• Drive مشاركة Drive والتوافق مع شركاء التحالف الاستراتيجي على الصعيد العالمي.
• وضع وتنفيذ خطط عمل مع شركاء التحالف تركز على توليد فرص الأعمال الجديدة، وزيادة الإيرادات، وتوسيع نطاق السوق.

الريادة التجارية والمشاركة في المبيعات المباشرة

• قيادة مبادرات الشراكة والمبيعات المؤسسية ذات التأثير الكبير من الخطوط الأمامية.
• التواصل المباشر مع العملاء والشركاء والمسؤولين التنفيذيين في بيئات معقدة تعتمد على التكنولوجيا المتطورة.
• دعم الصفقات الاستراتيجية والفرص واسعة النطاق التي تلعب فيها الشراكات دورًا حاسمًا في التأثير على الإيرادات أو تسريع نموها.
• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات المباشرة لضمان التوافق بين الشراكات والتحالفات والتنفيذ الميداني.

قيادة برنامج القنوات والشركاء (20%)

• الإشراف على مبادرات مختارة تتعلق بالقنوات وبرامج الشركاء وتطويرها، بحيث تُكمل استراتيجية المبيعات المباشرة OPSWAT.
• دعم توزيع المفاتيح، وعلاقات وكلاء القيمة المضافة (VAR)، والموزعين في المناطق والقطاعات المستهدفة.
• ضمان توافق أنشطة القنوات مع الأهداف الأوسع نطاقاً للتحالف والنظام البيئي، مع الحد من التضارب بين القنوات إلى أدنى حد ممكن.
• المساهمة في تمكين الشركاء، وتوفير الاعتمادات، والحوافز، وأطر العمل الخاصة بالبيع المشترك، حيثما كان ذلك مناسبًا من الناحية الاستراتيجية.

قيادة الفريق والتوسع العالمي

• بناء وقيادة وتوجيه منظمة عالمية للشراكات والتحالفات تتميز بالأداء المتميز.
• تعيين وتطوير قادة التحالفات الإقليمية ومديري الشركاء في جميع أنحاء الأمريكتين، ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء التي تركز على مشاريع الأعمال المرتبطة بالتحالفات، والمساهمة في الإيرادات، وعمليات الدمج الاستراتيجية، ومشاركة الشركاء.
• تعزيز ثقافة الأداء المتميز التي ترتكز على المساءلة والابتكار والتعاون والنمو.

التعاون متعدد الوظائف

• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية من أجل مواءمة مبادرات الشراكة مع أهداف الشركة.
• التعاون مع فرق المنتجات والهندسة في مجال عمليات الدمج، حلول المشتركة، ومواءمة الاستراتيجيات التكنولوجية.
• Drive حملات تسويقية Drive وفعاليات صناعية وندوات عبر الإنترنت ومبادرات لتعزيز مشاركة كبار المسؤولين بالتعاون مع شركاء التحالف.
• العمل مع الفرق القانونية والمالية على اتفاقيات الشراكة والأطر التجارية وهياكل الصفقات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• 12 عامًا أو أكثر من الخبرة المتنامية في مجال الشراكات الاستراتيجية، والتحالفات، وقيادة قنوات التوزيع، ومبيعات المؤسسات، أو تطوير الأعمال في قطاعات الأمن السيبراني، أو برمجيات المؤسسات، أو البنية التحتية، أو التخزين، أو النسخ الاحتياطي، أو الخدمات السحابية، أو تكنولوجيا التشغيل (OT) ونظم التحكم الصناعية (ICS).
• سجل حافل بالنجاح في بناء وتوسيع نطاق منظومات الشراكات التكنولوجية العالمية في شركات التكنولوجيا سريعة النمو.
• خبرة قوية في مجال المبيعات المباشرة، مع سجل حافل في قيادة عمليات المبيعات المؤسسية والبيع في بيئات معقدة تعتمد على التكنولوجيا المتطورة.
• فهم عميق للتحالفات التكنولوجية، والعلاقات مع مصنعي المعدات الأصلية، ومبادرات البيع المشترك، وعمليات الدمج، واستراتيجيات النمو القائمة على النظام البيئي.
• خبرة في العمل مع مزودي حلول التخزين، ومزودي حلول النسخ الاحتياطي، ومزودي خدمات الأمن السيبراني، ومنصات السحابة، وتقنيات البنية التحتية، والنظم البيئية للمؤسسات.
• قدرة مثبتة على التأثير على كبار المسؤولين داخل الشركة وخارجها.
• خبرة في تشكيل وقيادة فرق عمل عالمية في مناطق متعددة.
• حضور تنفيذي قوي، وتفكير استراتيجي، وقدرات تنفيذية عالية.

المفضل

• خبرة سابقة في مجالات الأمن السيبراني، أو حماية البنية التحتية الحيوية (CIP)، أو أنظمة التشغيل/أنظمة التحكم الصناعية (OT/ICS)، أو أسواق أمن المؤسسات.
• خبرة في تطوير منظومات تحالفات واسعة النطاق ساهمت بشكل كبير في تسريع نمو الشركة.
• الإلمام بالبنية التحتية للمؤسسات، ونموذج "الصفر ثقة"، وأمن الملفات، وحماية نقاط النهاية، وبيئات الأمن السيبراني في مجال التكنولوجيا التشغيلية.
• خبرة في العمل مع مزودي الخدمات العالمية (GSIs) وشركاء تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وموردي التكنولوجيا للمؤسسات في إطار مبادرات الدخول إلى الأسواق العالمية.

المهارات والكفاءات

• قائد يتمتع برؤية استراتيجية وتوجه تجاري، مع قدرات تنفيذية قوية.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات والتفاوض وتطوير الشراكات.
• فهم عميق للنظم البيئية للتكنولوجيا المؤسسية ونماذج النمو القائمة على التحالفات.
• صانع قرار يعتمد على البيانات، ولديه خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات الشركاء أدوات التحليلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاعل مع الإدارة العليا.
• القدرة على النجاح في مؤسسة للأمن السيبراني تتسم بوتيرة عمل سريعة ونمو متسارع، وتركز على حماية البنية التحتية الحيوية.

شروط السفر

• القدرة على السفر إلى مختلف أنحاء العالم حسب الحاجة.
• من المتوقع أن تبلغ نسبة السفر حوالي 50٪، مع تواجد مكثف في جميع أنحاء الولايات المتحدة وفي المواقع الرئيسية للشركاء الاستراتيجيين.

المنصب

بصفتي ممثل مبيعات داخلي (ISR)، أنتستكون محركًا وراءمعظم الصفقات المعقدة. ستتعاون مباشرة مع مديري الحسابات المخضرمين و ومديري المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة، وستتقن فن إبرام الصفقات مع امتلاك الزخم الحاسم لدورة مبيعاتنا. إذا كنت تبحث عن مقعد في الصف الأمامي في عالم التكنولوجيا B2B ومسار واضح لتصبح من أفضل المبرمين للصفقات، فهذه هي نقطة انطلاقك. 

هذه الوظيفة 100% في مقرنا الرئيسي بوسط مدينة تامبا، فلوريدا، حيث ستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والهندسة وخدمة العملاء في بيئة سريعة الوتيرة ومليئة بالطاقة. 

ماذا ستفعل

تعلم عملية البيع 

• تعرف على منتجات OPSWAT العملاء وحركة مبيعاتها 
• مسؤولو حسابات الظل ودعم فرص المبيعات النشطة 
• اكتساب خبرة في استخدام أدوات CRM والمبيعات أدوات Salesforce، البريد الإلكتروني، LinkedIn، Revic) 

دعم المبيعات والتوعية 

• دعم مسؤولي الحسابات في العمليات اليومية للمبيعات وتنفيذ الصفقات 
• حسابات البحث وجهات الاتصال لدعم تطوير المنطقة وتخطيط الحسابات 
• تحديد مواعيد الاجتماعات مع العملاء الحاليين وضمان سلاسة عملية التسليم من مسؤولي الحسابات ومديري الحسابات 
• إعادة تفعيل الحسابات الخاملة والمساعدة في جدولة وإعداد تقارير المراجعة الفصلية للعملاء 
• المساعدة في تخطيط الحسابات بين مسؤولي الحسابات وشركاء القنوات 

الدعم التنظيمي والإداري 

• حافظ على تحديث معلومات العملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) 
• المساعدة في إعداد عروض الأسعار والمقترحات ومعالجة الطلبات الأساسية 
• المساعدة في إعداد ملاحظات الاجتماعات والمتابعات وملخصات الحسابات 
• التنسيق داخليًا لمواصلة تقدم أنشطة المبيعات 

التركيز على الفريق والنمو 

• تتبع النشاط والتقدم المحرز بتوجيه من مديرك 
• اطرح الأسئلة، واستمع إلى الآراء، وحسّن باستمرار 
• اكتسب المهارات التي تؤهلك لأدوار مستقبلية في المبيعات أو إدارة الحسابات 

ما نحتاجه منك

• متحمس، لديه روح المبادرة (نرحب بالخريجين الجدد!) 
• الاهتمام بالمبيعات أو تطوير الأعمال أو التكنولوجيا 
• مهارات اتصال قوية واستعداد للرد على الهاتف 
• مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل — أنت تحب الأنظمة النظيفة 
• معرفة جيدة ومهارة في استخدام Microsoft Office Suite أو ما شابهه  
• الرغبة في تعلم أدوات وأنظمة جديدة من خلال التعلم الذاتي 
• موقف إيجابي، وفضول، ورغبة في النمو 

لماذا تبدأ مسيرتك المهنية في OPSWAT 

• مسار وظيفي واضح في إدارة الحسابات، مسؤول حسابات، SDR، أو عمليات المبيعات . 
• التدريب والتوجيه والتعرض لصفقات حقيقية 
• ثقافة مبيعات داعمة وموجهة نحو العمل الجماعي 
• فرصة لبناء مسيرة مهنية في الأمن السيبراني، أحد أسرع القطاعات التقنية نمواً 

نظرة عامة على الدور

مدير حسابات وزارة الدفاع مسؤول عن إدارة وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في وزارة الدفاع، وضمان التنفيذ الناجح الخدمات حلول المتعاقد الخدمات . ويقوم هذا الدور كواجهة أساسية بين OPSWAT العملاء وزارة الدفاع، حيث يعمل على مواءمة التنفيذ التشغيلي والأداء التجاري واستراتيجية الحسابات طويلة الأجل مع ضمان الامتثال لمتطلبات الدفاع والأمن والمتطلبات التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الحسابات ومشاركة أصحاب المصلحة

• العمل كنقطة اتصال رئيسية العملاء وزارة الدفاع والجهات المعنية الرئيسية
• بناء علاقات قوية وموثوقة والحفاظ عليها بين أقسام وزارة الدفاع وفرق المشاريع والقيادة العليا
• فهم أولويات وزارة الدفاع، والثغرات في القدرات، والبرامج المستقبلية لدعم التخطيط طويل الأجل للحسابات
• إدارة عقود وزارة الدفاع طوال دورة حياتها، وضمان التنفيذ وفقًا للنطاق والتكلفة والجودة والجدول الزمني
• قيادة مراجعات العقود وتقارير الأداء واجتماعات الحوكمة
• ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ولوائح الدفاع ومتطلبات الأمن
• دعم التسعير وتقديم العطاءات والتجديدات وتغييرات العقود
• مستوى التصريح الأمني 1/2

المهارات والخبرة

أساسي

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في قطاعات الدفاع والحكومة أو القطاعات الخاضعة لرقابة صارمة
• فهم قوي لهياكل وزارة الدفاع وعمليات الشراء ونماذج التعاقد
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والتواصل معهم
• خبرة في إدارة العقود المعقدة وذات القيمة العالية
• وعي تجاري قوي وقدرة على حل المشكلات
• خلفية في مجال الدفاع أو الفضاء أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة
• فهم مشاريع وزارة الدفاع والجيش الإسرائيلي

نبذة عن فريق OEM

ستنضم إلى فريق OEMالعالمي لدينا الذي يتبع نائب رئيس مبيعات OEM العالمية. يعمل فريقنا بشكل مستقل ويقدم مساهمات جوهرية في تحقيق أهداف OPSWATالمتعلقة بالإيرادات. يقوم فريقنا بإنشاء ودفع شراكات OEM مع مجموعة متنوعة من الشركاء تشمل موردي أمن النقاط النهائية، ومشغلي ZTNA و SSE/SASE، و RMMs، ومزودي خدمات السحابة/البريد الإلكتروني، ومزودي الخدمات المدارة، وشركات الاتصالات، وغير ذلك. المرشح المثالي لديه مجموعة متنوعة من المهارات، وهو صياد بالفطرة ولديه شغف لتعلم تقنيات ونماذج أعمال جديدة. 
 
ما ستقوم به
OPSWAT 
OPSWAT عن أخصائي مبيعات OEM يتمتع بخبرة قوية في إدارة الصفقات والاستراتيجيات والعلاقات لتسريع نظام شركاء OEM الخاص بنا في جميع أنحاء المنطقة المخصصة أو مجموعة المنتجات. الهدف هو العمل مع شركاء التكنولوجيا ومقدمي الخدمات المحددين لتوسيع نطاق وصولنا وإيراداتنا الخدمات . 
 
هذه وظيفة تحمل حصصًا، حيث سيكون المرشح مسؤولاً عن بيع منتجات OEM الخاصة بنا إلى شركاء منتجات/خدمات محددين مع فهم واضح لكيفية دمج منتج OEM وإطلاقه وتحقيق الدخل منه على مدى السنوات القادمة.

سيكون المرشح لديه خبرة كبيرة وشغفًا بتحضير وإطلاق وتوسيع شراكات تكنولوجية رفيعة المستوى. سيعمل المرشح الناجح مع أقسام الشؤون القانونية والهندسة والمنتجات والتسويق وتجربة العملاء والمالية وعمليات المبيعات والتحالفات في جميع أنحاء الشركة لضمان التوافق الاستراتيجي مع هذه الوحدات الوظيفية والتشغيلية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالفطنة في مجال التراسل والبيع مع التركيز الشديد على إبرام الصفقات وإدارة الحسابات.  
 
يقود هذا المنصب العلاقة من المنظورين التعاقدي والتشغيلي؛ كما يحدد ويطور مجالات جديدة للشراكة تعود بالفائدة على كلOPSWAT OEM. ستقوم بتطوير استراتيجية شاملة وخطة شراكة لكل شريك مدار ومواءمة هذه الخطة عبر المؤسسة لتحقيق تقدم شهري وربع سنوي نحو الأهداف الاستراتيجية. 
 
هذا دور مهم في فريق OEMOPSWATوسيتطلب مهارات قيادية متعددة الوظائف للعمل مع فرقنا الداخلية. سيكون هذا الدور عامل تغيير رئيسي، له تأثير ونفوذ بدرجة عالية من الطاقة والمرونة والحماس لخلق نتائج تجارية حقيقية وقابلة للقياس. 
 
 

الحد الأدنى من المتطلبات 
 

• خبرة في مبيعات OEM في قطاع تكنولوجيا المعلومات مع تفضيل قوي للعمل مع مزودي حلول الأمان والسحابة ونقاط النهاية
• سجل حافل في تحقيق إيرادات سنوية تصل إلى سبعة و/أو ثمانية أرقام 
• القدرة والرغبة في توليد عملاء محتملين بشكل طبيعي من خلال البحث والتواصل

مؤهلات إضافية 
 

• درجة الماجستير في التخصصات التقنية أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية
• شخصية ذاتية الدافع ولديها القدرة على إدارة عدة مشاريع في بيئة سريعة الوتيرة
• كفاءة تقنية مثبتة في مجال الأمن السيبراني
• طاقة عالية ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
• مهارات اتصال ممتازة وخبرة قوية في العروض التقديمية
• نجاح سابق في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات مع التركيز على الشعارات الجديدة
• قائد منظم للغاية يتمتع بالقدرة على طرح مقترحات قيّمة وكسب تأييد المتشككين 

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

ستنضم إلى فريق إقليمي ناجح للغاية في منصب "مدير مبيعات إقليمي" تم إنشاؤه حديثًا، مكرسًا لتطوير منطقة تتمتع بإمكانيات نمو كبيرة، مما يجعلها فرصة مثيرة لموظف مبيعات ذي عقلية ريادية لدعم OPSWAT في شمال إيطاليا.

ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب نمو الحجوزات في المنطقة.
ستكون مسؤولاً عن بناء وتوسيع المنطقة — تحديد الفرص، وإنشاء قنوات مبيعات، والحصول على عملاء جدد — مع التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDR)، ومنظومة OPSWAT .
هذه وظيفة مناسبة لشخص يزدهر في بناء الأعمال، وليس مجرد إدارتها.

عقلية ريادية مع ما يلزم من مثابرة ومرونة وروح المسؤولية لتنمية المنطقة.

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

ستنضم إلى فريق إقليمي ناجح للغاية في منصب "مدير مبيعات إقليمي" تم إنشاؤه حديثًا، مكرسًا لتطوير الأعمال على مستوى المؤسسات في مجال حماية البنية التحتية الحيوية، مما يجعله فرصة مثيرة لموظف ذي روح ريادية وروح المبادرة لدعم OPSWAT في سوق المؤسسات الكبيرة بجنوب إيطاليا.

ستكون مسؤولاً عن جميع جوانب نمو الحجوزات في المنطقة.
ستكون مسؤولاً عن بناء وتوسيع المنطقة — تحديد الفرص، وإنشاء قنوات مبيعات، والحصول على عملاء جدد — مع التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDR)، ومنظومة OPSWAT .
هذه وظيفة مناسبة لشخص يزدهر في بناء الأعمال، وليس مجرد إدارتها.

عقلية ريادية مع المثابرة والمرونة والشعور بالمسؤولية اللازمة لتنمية المنطقة.

شديد الحماس، وموجه نحو الأهداف، وقابل للتدريب.

مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم OPSWAT تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني حلول. ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحساب المستهدف، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد شركتك، والتفاوض وإبرام صفقات جديدة. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. يُعطى الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في بيع البنية التحتية الحيوية وبيع الصمامات الثنائية للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك 

• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
• درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
• أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
• عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
• يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
• امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
• السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي لفرنسا محركًا رئيسيًا لإيرادات الشركة ونموها في أحد أكثر الأسواق الأوروبية أهمية من الناحية الاستراتيجية. وستشمل مسؤولياتك إتقان مجموعة OPSWAT ووضع خطط استراتيجية للحسابات وتنفيذها، واستهداف نشر منصاتنا حلول للأمن السيبراني حلول القطاعات الفرنسية الرئيسية — مع التركيز بشكل خاص على أسواق الدفاع والقطاع العسكري.

ستقوم ببناء العلاقات المناسبة داخل الحسابات المستهدفة، وستعرف كيفية الاستفادة القصوى من موارد الشركة، بالإضافة إلى التفاوض وإبرام صفقات تجارية جديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في مجال مبيعات المؤسسات ضمن منظومة الدفاع أو الجيش أو البنية التحتية الحيوية الفرنسية، مع فهم عميق لكيفية اتخاذ قرارات الشراء والامتثال والأمن في هذه البيئات. تُقدَّر عالياً الخبرة في البيع إلى المديرية العامة للتسليح (DGA) أو وزارة الدفاع أو شركات الدفاع الفرنسية الرائدة من المستوى الأول وشركات التكامل. تُعطى الأفضلية الكبيرة للمرشحين الذين لديهم خبرة في مبيعات أجهزة فصل البيانات أو البنية التحتية الحيوية.

إجادة اللغة الفرنسية أمر ضروري؛ كما يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني.

ماذا ستفعل

• التركيز بشكل استراتيجي على الفرص التجارية التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في قطاعات الدفاع والجيش والبنية التحتية الحيوية في فرنسا
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• تقديم عروض القيمة للعملاء التي تلبي بشكل مباشر متطلباتهم التشغيلية ومتطلبات الامتثال والأمن — بما في ذلك تلك التي تخضع لأطر الأمن الفرنسية وأطر حلف شمال الأطلسي (الناتو)
• استخدام استراتيجيات بيع تركز على العميل حلول مع تبني عقلية الباحث عن الفرص، من أجل تحديد فرص المبيعات المؤسسية وتقييمها وتحويلها إلى صفقات
• التعبير بفعالية عن القيمة المالية للعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتعزيز القيمة طوال عملية التفاوض
• التعامل مع عمليات الشراء المعقدة، بما في ذلك تلك الخاصة بالقطاع العام الفرنسي وعقود الدفاع
• الحفاظ على سجلات مفصلة وشاملة للحسابات والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات، ونقاط التواصل مع العملاء، والعوامل التي تعيق المبيعات، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة
• تجاوز الحصة السنوية ، مقاسة كل ثلاثة أشهر

ما نحتاجه منك

• ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات حلول التكنولوجية، مع خبرة مثبتة في البيع للقطاعات الدفاعية أو العسكرية أو الحكومية الفرنسية
• علاقات راسخة ضمن المنظومة الدفاعية والعسكرية الفرنسية — بما في ذلك معرفة الجهات الرئيسية المتخصصة في تكامل الأنظمة، وأطر الشراء (المشتريات العامة، وإجراءات الوكالة العامة للدفاع)، والتصنيفات الأمنية ذات الصلة
• سجل حافل بالنجاح في بيع حلول المعقدة حلول إلى العملاء من الشركات والقطاع العام العملاء من خلال شركاء التوزيع/شركاء تكامل الأنظمة
• الإلمام باللوائح الفرنسية ولوائح الاتحاد الأوروبي المتعلقة بالأمن السيبراني في مجالات الدفاع والبنية التحتية الحيوية، مثل تلك التي تخضع لإشراف الوكالة الوطنية لأمن أنظمة المعلومات (ANSSI)
• شهادة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني، أو خبرة معادلة
• متحدث مقنع يتمتع بمهارات ممتازة في التفاوض وتقديم العروض، ويجيد التواصل مع كل من الجماهير المهتمة بالتكنولوجيا وكبار المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا — باللغتين الفرنسية والإنجليزية
• إثبات القدرة على اكتشاف العملاء الجدد وتقييمهم وتطوير العلاقات معهم وإتمام الصفقات معهم من خلال مزيج من الأنشطة الاستراتيجية والاستباقية
• القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب المهام حسب الأولوية، وتحقيق النتائج مع الحد الأدنى من الإشراف في بيئة قد تكون غامضة في بعض الأحيان
• فهم أساسي لتهديدات الأمن السيبراني حلول أدوات الأمن أدوات لا سيما في سياقات التكنولوجيا التشغيلية (OT) والبنية التحتية الحيوية
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على العمل بدرجة عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• يتمتع بروح تنافسية عالية وقدرة على التكيف، ويحفزه تحقيق مبيعات تفوق الأهداف المحددة
• القدرة على السفر حسب الحاجة داخل فرنسا وحضور اجتماعات الشركة
• يُعد حصول المرشح على التصاريح الأمنية الفرنسية ذات الصلة أو استيفاؤه لشروط الحصول عليها ميزة كبيرة
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي لقطاع الطاقة والمرافق العامة والتصنيع في الإمارات العربية المتحدة محركًا رئيسيًّا لإيرادات الشركة ونموها، وهو مسؤول عن توسيع نطاق OPSWAT عبر أهم الحسابات من الناحية الاستراتيجية في الإمارات العربية المتحدة. وسينصب تركيزك على مشغلي قطاع النفط والغاز، ومنشآت الطاقة النووية، ومرافق الكهرباء والمياه، وقطاع التصنيع التحويلية — وهو قطاع أصبح فيه الأمن السيبراني مطلبًا إلزاميًا بشكل متزايد على مستوى مجلس الإدارة.

ستقوم بوضع وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تستهدف نشر منصات الأمن السيبراني OPSWAT — بما في ذلك حلول MetaDefender Secure MFT وData Diode حلول عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات/التكنولوجيا التشغيلية (IT/OT) داخل شركات النفط الوطنية ومؤسسات المرافق العامة ومشغلي البنية التحتية الحيوية. وستتولى إدارة مجموعة حالية من الحسابات المؤسسية، بما في ذلك العلاقات مع كبرى الشركات العاملة في قطاعي الطاقة والمرافق العامة في الإمارات العربية المتحدة، ويُتوقع منك تعميق هذه العلاقات مع السعي في الوقت نفسه لاكتساب عملاء جدد ضمن هذا القطاع.

يتمتع المرشح المثالي بخبرة عميقة في مجال المبيعات لبيئات OT/ICS، ويفهم التحديات الأمنية الفريدة التي تواجه الشبكات المعزولة (air-gapped) ومتطلبات الامتثال الخاصة بالبنية التحتية الحيوية، ولديه سجل حافل في إبرام صفقات بقيمة عدة ملايين من الدولارات مع كيانات تابعة للحكومة ومؤسسات صناعية كبرى في دول مجلس التعاون الخليجي.

ماذا ستفعل

• استهداف الفرص التجارية بشكل استراتيجي في مجالات النفط والغاز (المرحلة الأولية، والمرحلة الوسيطة، والمرحلة النهائية)، والطاقة النووية، ومرافق الكهرباء والمياه، وتكنولوجيا التشغيل (OT) والتصنيع — وهي قطاعاتحلول فيهاحلول «Data Diode» MetaDefender Secure MFT OPSWAT متطلبات الامتثال الإلزامية ومتطلبات الأمن التشغيلي.
• إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات المؤسسية النشطة، بما في ذلك شركات النفط الوطنية، ومشغلي المنشآت النووية، وهيئات المياه والكهرباء في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة — مع السعي بشكل استباقي لاكتساب عملاء جدد في القطاعات ذات الصلة.
• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة تتناول التحديات المتعلقة بالتكامل بين تكنولوجيا التشغيل (OT) وتكنولوجيا المعلومات (IT)، واحتياجات الأمن في بيئات العزل التام (air-gap)، والالتزامات التنظيمية (الهيئة الوطنية للأمن السيبراني في الإمارات العربية المتحدة، ونظام إدارة أمن المعلومات في شركة أدنوك (ADNOC CIMS)، وأطر حماية البنية التحتية الحيوية) لكل حساب مستهدف.
• تقديم عروض القيمة التي تلقى صدىً لدى كل من مهندسي تكنولوجيا العمليات (OT) وكبار المسؤولين التنفيذيين في الكيانات ذات الأصول الكثيفة والمرتبطة بالحكومة — من خلال ترجمة النتائج التقنية للأمن السيبراني إلى قصص تتناول الحد من المخاطر التشغيلية والامتثال للمعايير.
• الاستفادة من شبكة شركاء التوزيع OPSWAT في الإمارات العربية المتحدة (بما في ذلك شركات تكامل الأنظمة والموزعين الإقليميين) من أجل البيع المشترك وتوسيع نطاق التغطية في الحسابات التي يكون الوصول المباشر إليها محدودًا.

ما نحتاجه منك

• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع حلول الأمن السيبراني أو التكنولوجيا التشغيلية (OT)/الصناعية العملاء من الشركات الكبرى العملاء الإمارات العربية المتحدة، مع خبرة مثبتة في إبرام الصفقات مع عملاء قطاع الطاقة (شركات النفط الوطنية، ومرافق الخدمات العامة، والطاقة النووية، أو قطاع التصنيع التحويلية).
• سجل حافل بالنجاحات في بيع المنتجات إلى مؤسسات ذات أصول ضخمة ومرتبطة بالجهات الحكومية، حيث تكون دورات الشراء طويلة، وعمليات التحقق الفني صارمة، ويُعد عمق العلاقات العامل الرئيسي الذي يميزنا عن المنافسين.
• إلمام عميق بمفاهيم أمن تكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم والاتصالات (ICS) — بما في ذلك تجزئة الشبكات، و«ديودات البيانات»، والبيئات المعزولة عن الشبكة الخارجية، ونقل الملفات الآمن في البيئات الصناعية — والقدرة على توضيح قيمة OPSWAT لكل من جمهور أصحاب المصلحة في مجالي تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT).
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة التي تشمل أطرافًا متعددة في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك العمل مع شركاء القنوات ومزودي خدمات تكامل الأنظمة والموزعين من أجل المضي قدمًا في إبرام الصفقات مع العملاء الذين يتطلبون إشراك القنوات المحلية (مثل الموردين المعتمدين من «أدنوك»، ومتطلبات سلسلة التوريد الخاصة بـ«هيئة كهرباء ومياه دبي»، وما إلى ذلك).

• يتمتع بخبرة واسعة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level) ومع جمهور من مسؤولي أمن المعلومات (CISO) ومسؤولي التكنولوجيا (CTO) في كبرى مؤسسات الطاقة والمرافق العامة في الإمارات العربية المتحدة، فضلاً عن التواصل مع المقيمين الفنيين على مستوى مديري الهندسة وأمن العمليات التشغيلية (OT).
• فهم عميق للوائح الأمن السيبراني في دولة الإمارات العربية المتحدة المتعلقة بالبنية التحتية الحيوية، بما في ذلك معايير «ضمان المعلومات الوطنية» (NIA) وأطر الامتثال الخاصة بكل قطاع.
• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص تقني — أو خبرة عملية معادلة في المجال.
• يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويُعد إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• الاستعداد للسفر داخل دولة الإمارات العربية المتحدة، وأحيانًا إلى دول مجلس التعاون الخليجي، من أجل التواصل مع العملاء، وزيارة المواقع، وعقد اجتماعات مع الشركاء.
• يتمتع بضمير مهني عالٍ، ويدفعه الحس التجاري، وقادر على العمل باستقلالية في بيئة ديناميكية تشهد نمواً سريعاً.

المنصب

يُعد مدير المبيعات الإقليمي محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها في جنوب أوروبا، حيث يعمل عن بُعد. ستشمل مسؤولياتك تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تستهدف عمليات نشر منصتي MetaDefender و MetaAccess Security. ستعمل على بناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك على أكمل وجه، والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عملية سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركة وسجل مهني حافل بتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات. يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين يبيعون في البنية التحتية الحيوية وخبرة مبيعات الصمام الثنائي للبيانات.

ماذا ستفعل

• استهدف بشكل استراتيجي فرص الأعمال التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق عن احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدم استراتيجيات البيع الموجهة نحو العملاء حلول وعقلية الصياد لتحديد وتقييم وتحويل مبيعات المؤسسة.
• التعبير بشكل فعال عن قيمة عائد الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية المالية ، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• حافظ على تفاصيل شاملة للحساب والفرصة في Salesforce CRM ، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب ، ونقاط اتصال العملاء ، ومثبطات المبيعات ، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول .
  • درجة البكالوريوس ، ويفضل أن يكون ذلك في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
  • سجل حافل بالنجاح في بيعحلول إلى العملاء المؤسسات العملاء خلال شركاء القنوات/شركاء SI.
  • أنت مقنع ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين ذوي التوجه التكنولوجي وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C"، وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT .
  • عملك هو مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة واضحة على اكتشاف الحسابات الجديدة وتأهيلها وتطويرها وإغلاقها.
  • القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة في بيئة عمل غامضة في بعض الأحيان.
  • يمكنك الحفاظ على دقة خط الأنابيب الخاص بك وتحديث توقعاتك للإدارة.
  • امتلاك فهم أساسي على الأقل للتهديدات الأمنية حلول أدوات الأمنية.
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت ، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
  • أنت تنافسي للغاية ، وتصعد بسرعة ، وتتكيف للغاية ، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
  • يمكنك السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة.
  • السلوك الشخصي الأخلاقي والمهني للغاية.

المنصب

سيتولى مدير المبيعات الإقليمي إدارة وتوجيه الأعمال المتعلقة بحسابات الشركات الكبرى في منطقة الشمال، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات والتوسع الاستراتيجي.

يخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند، ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق قنوات التوزيع وممثلي تطوير المبيعات (SDR) والتسويق من أجل ضمان تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق بشكل متناسق، وبناء قاعدة العملاء المحتملين، وتسريع نمو الإيرادات في جميع أنحاء المنطقة.

لا يقتصر دورك في هذه الوظيفة على المساهمة الفردية فحسب — بل ستكون مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ استراتيجية دخول السوق التي تتماشى مع الرؤية العالمية OPSWATفيما يتعلق بحماية البنية التحتية الحيوية، ونموذج «الثقة الصفرية»، والوقاية من التهديدات القائمة على الملفات.

وتشمل المسؤوليات تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذالخطط الاستراتيجية الخاصة بالحسابات والمناطق، وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وتعزيز النمو الذي يقوده الشركاء، وتنسيق الصفقات المؤسسية المعقدة.

ماذا ستفعل

الإيرادات والملكية والقيادة المؤسسية

• تحقيقأهداف الإيرادات الإقليميةوالالتزام بها من خلال اتباع منهجية صارمة في وضع التوقعات والمساءلة الفصلية
• إنشاء وصيانة مجموعةمشاريع قابلة للتنبؤ بها (بتغطية تتراوح بين 3 و5 أضعاف)في قطاعي الشركات والحكومة
• قيادةدورات الصفقات الكبيرة والمعقدة، لا سيما في القطاعات (الخدمات المالية والمصرفية، Industrial )

الاستراتيجية الخاصة بالدخول إلى السوق وتوسيع نطاقه

• وضع وتنفيذاستراتيجية دخول السوق (GTM)لمنطقة شمالالهند، بما يتماشى مع تركيز OPSWATعلىالبنية التحتية الحيوية والأمن القائم على الامتثال
• تحديد ودفعحالات الاستخدام عالية القيمةمثل النقل الآمن للملفات، وتنقية البيانات (CDR)، vulnerability detection، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT)
• توسيع نطاق التواجد لدىالعملاء الرئيسيينمن خلال البيع التكميلي واعتماد المنصات

التفاعل مع العملاء والمديرين التنفيذيين

• بناءعلاقات استشارية مبنية على الثقةمع مديري تكنولوجيا المعلومات (CIO) ومديري أمن المعلومات (CISO) وكبار المسؤولين التنفيذيين (CXO)
• التواصل بشأن عروض القيمة المتميزة التي تتماشى معالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
• توضيحالعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) والنتائج التجاريةعلى مدار دورة حياة المبيعات

التميز في التنفيذ

• تطبيقأسلوب البيع الاستشاري الموجه نحو إيجاد الحلولمع تبنّي عقلية البائع النشط
• الحفاظ على دقة تتبع مشاريع العمل وخطط الحسابات والفرص في Salesforce
• توقع الإيرادات بدقة عالية وتزويد الإدارة برؤية واضحة
• الاستفادة من الموارد الداخلية (قسم ما قبل البيع، والتسويق، وقسم المنتجات) بفعالية من أجل الفوز بالصفقات

ما نحتاجه منك

• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع تحقيق نتائج تفوق الأهداف المحددة باستمرار
• سجل حافل في بيع حلول الأمن السيبراني، ويفضل أن يكون ذلك فيمجالات البنية التحتية الحيوية أو الامتثال أو أمن الشبكات/الملفات
• القدرة على التواصل معكبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، مع توضيحالقيمة الفنية والتجارية على حد سواء
• خبرة مثبتة فيإدارة الصفقات المعقدة والبيع الذي يشمل أطرافًا متعددة
• فهم عميقللتهديدات الأمنية ومبادئ "الثقة الصفرية" وبنى أمن المؤسسات
• يتمتع بدرجة عالية من الانضباط فيإدارة المشاريع قيد التنفيذ ودقة التوقعات
• شخص يتمتع بروح المبادرة والتفكير الاستراتيجي، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض
• الاستعداد للسفر في أنحاء المنطقة حسب الحاجة
• التحلي بالنزاهة العالية والسلوك المهني.
• مقر الوظيفة في نيودلهي.

المنصب

سيتولى مدير المبيعات الإقليمي إدارةأعمال منطقة غرب الهند، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات والتوسع الاستراتيجي.

يخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند، ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق قنوات التوزيع وممثلي تطوير المبيعات (SDR) والتسويق من أجل ضمان تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق بشكل متناسق، وبناء قاعدة العملاء المحتملين، وتسريع نمو الإيرادات في جميع أنحاء المنطقة.

لا يقتصر دورك على المساهمة الفردية فحسب، بل ستكون مسؤولاً عن وضع وتنفيذ استراتيجية دخول السوق التي تتماشى مع الرؤية العالمية OPSWATفيما يتعلقبحماية البنية التحتية الحيوية، ونموذج "الثقة الصفرية"، والوقاية من التهديدات المستندة إلى الملفات.

وتشمل المسؤوليات تعلم OPSWAT ووضع وتنفيذالخطط الاستراتيجية الخاصة بالحسابات والمناطق، وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وتعزيز النمو الذي يقوده الشركاء، وتنسيق الصفقات المؤسسية المعقدة.

ماذا ستفعل

الإيرادات والملكية والقيادة المؤسسية

• تحقيقأهداف الإيرادات الإقليميةوالالتزام بها من خلال اتباع منهجية صارمة في وضع التوقعات والمساءلة الفصلية
• إنشاء وصيانة مجموعةمشاريع قابلة للتنبؤ بها (بتغطية تتراوح بين 3 و5 أضعاف)في قطاعي الشركات والحكومة
• إدارة مجموعة من الحسابات الكبيرة والرئيسية.

الاستراتيجية الخاصة بالدخول إلى السوق وتوسيع نطاقه

• وضع وتنفيذاستراتيجية "الوصول إلى السوق" (GTM) في منطقة غرب الهند، بما يتماشى مع تركيز OPSWATعلىالبنية التحتية الحيوية والأمن القائم على الامتثال
• تحديد ودفعحالات الاستخدام عالية القيمةمثل النقل الآمن للملفات، وتنقية البيانات (CDR)، vulnerability detection، وأمن تكنولوجيا التشغيل (OT)
• توسيع نطاق التواجد لدىالعملاء الرئيسيينمن خلال البيع التكميلي واعتماد المنصات

التفاعل مع العملاء والمديرين التنفيذيين

• بناءعلاقات استشارية مبنية على الثقةمع مديري تكنولوجيا المعلومات (CIO) ومديري أمن المعلومات (CISO) وكبار المسؤولين التنفيذيين (CXO)
• التواصل بشأن عروض القيمة المتميزة التي تتماشى معالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
• توضيحالعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) والنتائج التجاريةعلى مدار دورة حياة المبيعات

التميز في التنفيذ

• تطبيقأسلوب البيع الاستشاري الموجه نحو إيجاد الحلولمع تبنّي عقلية البائع النشط
• الحفاظ على دقة تتبع مشاريع العمل وخطط الحسابات والفرص في Salesforce
• توقع الإيرادات بدقة عالية وتزويد الإدارة برؤية واضحة
• الاستفادة من الموارد الداخلية (قسم ما قبل البيع، والتسويق، وقسم المنتجات) بفعالية من أجل الفوز بالصفقات

ما نحتاجه منك

• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع تحقيق نتائج تفوق الأهداف المحددة باستمرار
• سجل حافل في بيع حلول الأمن السيبراني، ويفضل أن يكون ذلك فيمجالات البنية التحتية الحيوية أو الامتثال أو أمن الشبكات/الملفات
• القدرة على التواصل معكبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، مع توضيحالقيمة الفنية والتجارية على حد سواء
• خبرة مثبتة فيإدارة الصفقات المعقدة والبيع الذي يشمل أطرافًا متعددة
• فهم عميقللتهديدات الأمنية ومبادئ "الثقة الصفرية" وبنى أمن المؤسسات
• يتمتع بدرجة عالية من الانضباط فيإدارة المشاريع قيد التنفيذ ودقة التوقعات
• شخص يتمتع بروح المبادرة والتفكير الاستراتيجي، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض
• الاستعداد للسفر في أنحاء المنطقة حسب الحاجة
• التحلي بالنزاهة العالية والسلوك المهني.

المنصب

OPSWAT عن مديري حسابات مبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأمد ومبنية على الثقة مع العملاء. تتمثل مهمة مدير حسابات المبيعات في الإشراف على مجموعة من العملاء المخصصين له، وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة.

نحن في OPSWAT نؤمن بأن المواهب الاستثنائية تستحق التعرف عليها دائمًا، حتى في حالة عدم وجود وظائف شاغرة حاليًا.

يوفر منصب مدير حسابات المبيعات الدائم لدينا فرصاً مستمرة للمهنيين المتحمسين والمتحمسين للانضمام إلينا في المستقبل. وهي ليست مرتبطة بوظيفة شاغرة محددة، ولكنها تمكننا من التعرف عليك والبقاء على اتصال، بحيث عندما تسنح فرصة جديدة، يمكن أن تكون من بين أول الأشخاص الذين نتواصل معهم. تنمو إسرائيل ورومانيا بشكل كبير - نود أن تنضم إلى فريقنا القوي!

إذا كنت مهتمًا بالعمل لدينا، يُرجى تقديم طلب، وسوف نتواصل معك.

ماذا ستفعل

• العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المسائل المتعلقة بإدارة حسابات العملاء
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها
• التفاوض بشأن العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح
• تطوير علاقات استشارية موثوق بها مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين
• ضمان تقديم حلول في الوقت المناسب وبشكل ناجح حلول لاحتياجات العملاء وأهدافهم
• توصيل التقدم المحرز في المبادرات الشهرية/الفصلية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين لتلبية حصص المبيعات
• التنبؤ بمقاييس الحسابات الرئيسية وتتبعها (مثل نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية)
• إعداد تقارير عن حالة الحساب
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المتاحة في المنطقة وتنميتها
• المساعدة في طلبات العملاء الصعبة أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة

ما نحتاجه منك 

• لديك ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في بيع المنتجات التكنولوجية حلول بنجاح.
• أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس، ويفضل أن يكون في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• لديك سجل ناجح من الإنجازات في إدارة حسابات المؤسسات
• أنت مرتاح في العمل من خلال دورات الاحتفاظ المنظمة بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطط الاحتفاظ بالحسابات المصممة خصيصاً
• لديك شغف فطري للتعلم. نحن نسعى باستمرار لفهم الوضع الأمني لكل عميل واحتياجاته واستراتيجياته بشكل أفضل 
• أنت قائد بالفطرة وتتمتع بعقلية تشمر عن سواعدك وجاهز لمساعدة الآخرين وتحقيق النجاح في مؤسسة المبيعات بأكملها. نحن لا نتعلم أبداً بمفردنا 
• أنت مستمع نشط ولديك مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. يمكنك التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال على المستوى "C" وتكون مرتاحًا في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنتجاتنا 
• لديك القدرة على تحديد الأهداف، وترتيب أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الرقابة
• يمكنك الحفاظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة 
• لديك فهم أساسي للتهديدات الأمنية حلول أدوات
• أنت تتمتع بتنافسية عالية، وتتطور بسرعة، وتتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات
• أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المخصصة لك، وإلى اجتماعات الشركة
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية

إذا كنت مستعداً للانضمام إلى شركة مدفوعة بالمهمة في وقت يشهد نمواً عالمياً سريعاً - وتلعب دوراً رئيسياً في كيفية توسعنا قانونياً ومهنياً - دعنا نتحدث.

المنصب

سيكون مهندس المبيعات المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي في منطقة META، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء، وتحقيق التوافق الفني بين احتياجات الشركاء والعملاءحلول OPSWAT . وستعمل كخبير في المنتجات والقطاع، حيث ستقوم بوصف حلولنا وعرضها بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. وستكون نقطة اتصال موثوقة لشركائنا العملاء المضي قدمًا في عملية المبيعات. وسيُطلب منك تدريب الشركاء بشكل دوري ليصبحوا بارعين في بيع منتجاتنا ودعمها، وتقديم المساعدة الفنية عند حاجة الشركاء إليها لإتمام الصفقات.

وفي الوقت نفسه، ستعمل كحلقة وصل مع فريق الهندسة لتوجيه مسار تطوير المنتج والتعاون مع مهندسي المبيعات الآخرين في المنطقة. ويجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات مؤسسي، وسجل مهني حافل في دعم عمليات المبيعات الكبيرة والمعقدة للمؤسسات.

نحن مهتمون بالمرشحين المقيمين في أبوظبي والذين يتحدثون الإنجليزية كلغة أولى أو ثانية.

 ماذا ستفعل

• العمل مع فريق مبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة الأعمال المؤسسية
• إدارة متطلبات الشركاء/العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• تعزيز ثقة الشركاء/العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلول
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في الصناعة
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات وعمليات التثبيت حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

 ما نحتاجه منك

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• الفهم التقني لواجهات برمجة التطبيقات (APIs) والأمن السيبراني في مجال تكنولوجيا التشغيل (OT) NAC
• الخبرة في إعداد أو إدارة الشبكات الخاصة الافتراضية لـ AWS/Azure/GCP
• العمل مع Dockers أو Kubernetes

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

المنصب

سيكون مهندس الحلول هو المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، وسيساعد في تحديد التحديات التي يواجهها العملاء وتعزيز التوافق الفني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . ستعمل كخبير في المنتجات والصناعة، وتقوم بوصف وعرض حلولنا بشكل فعال، بالإضافة إلى الترويج لرؤيتنا ونهجنا. ستكون نقطة اتصال موثوقة العملاء المضي قدماً في عملية المبيعات.

في الوقت نفسه ، ستكون حلقة وصل مع الفريق الهندسي لدفع اتجاه المنتج. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني في دعم مبيعات المؤسسات الكبيرة والمعقدة.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق المبيعات OPSWAT بالإضافة إلى الشركاء لدفع عجلة أعمال المؤسسات 
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض والتطبيق التجريبي 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

المنصب

سيكون مهندس الحلول المورد الفني الرئيسي لفريق المبيعات الإقليمي لدينا، حيث سيدعم توسع حضورنا في جميع أنحاء إيطاليا. ورغم أن هذه الوظيفة تعتمد في المقام الأول على العمل عن بُعد داخل إيطاليا، فإننا نبحث تحديدًا عن مرشح مقيم في روما ليكون خبيرنا الفني المحلي.

في هذا المنصب، ستقوم بتحديد التحديات التي يواجهها العملاء، وستعمل على تحقيق التوافق التقني بين احتياجات العملاءحلول OPSWAT . وبصفتك خبيرًا في المنتجات والقطاع، ستقوم بعرض تقنيتنا بشكل فعال مع الترويج لرؤية شركتنا ونهجها الاستراتيجي. وستكون بمثابة نقطة اتصال موثوقة العملاء حيث ستعمل على سد الفجوة بين المتطلبات التقنية وعملية المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، ستعمل كحلقة وصل مع فريق الهندسة، حيث ستقدم ملاحظات ميدانية مهمة للمساعدة في تحديد التوجه المستقبلي لمنتجاتنا. ويجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة سابقة في مجال المبيعات المؤسسية وسجل حافل في دعم عمليات المبيعات الكبيرة والمعقدة للمؤسسات.

ماذا ستفعل

• العمل مع فريق OPSWAT وكذلك مع الشركاء لتعزيز الأعمال
• إدارة متطلبات العملاء وتوقعاتهم وقبولهم للحلول
• بناء ثقة العملاء ووعيهم بمنتجاتناحلولحلولنا
• إدارة وتقديم وتقديم وتقديم استجابات مفصلة لطلبات تقديم العروض في هذا المجال
• تدريب البائعين والشركاء واعتمادهم
• تقديم العروض في المؤتمرات والندوات
• دعم إثبات المفاهيم والتطبيقات والتركيبات حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء بنجاح

ما نحتاجه منك 

• يقيم حالياً في إيطاليا، ولديه القدرة على دعم تركيزنا الإقليمي في روما
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مجال هندسة مبيعات برامج الأمن السيبراني أو الشبكات أو المبيعات التقنية 
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها 
• قيادة المناقشات المريحة في مجال الأمن السيبراني لجميع مستويات العملاء (من مدير أمن المعلومات إلى مسؤول تكنولوجيا المعلومات)
• مهارات قوية في العرض التقديمي والعروض التوضيحية 
• خبرة في تثبيت تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات ويندوز ولينوكس
• محفز ذاتي يزدهر في تحديد وحل نقاط ضعف العملاء.

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في برامج المؤسسات أو حلول الشبكات، ويفضل أن تكون في مجال أمن الشبكات أو الأجهزة
• المعرفة بمنتجات وأسواق Sandbox ومكافحة البرمجيات الضارة
• فهم تقني لواجهات برمجة التطبيقات
• خبرة في العمل مع برامج إدارة علاقات العملاء

نبذة عن OPSWAT

OPSWAT إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني، وتقوم بحماية البنية التحتية الحيوية في جميع أنحاء العالم. منذ عام 2002، نساعد المؤسسات على تأمين بيئات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) المعقدة من خلال مجموعة شاملة من حلول على منع البرامج الضارة، وأمن البيانات، وأمن الأجهزة، ونقل الملفات الآمن.

تعد اليابان واحدة من أكثر الأسواق استراتيجيةً وأسرعها نموًّا OPSWAT. وفي ظل استمرارنا في توسيع حضورنا في المنطقة، نبحث عن مهندس حلول للتعاون مع فريق المبيعات لدينا العملاء وشركاء التوزيع من أجل دفع عجلة نمو الأعمال وتقديم حلول السيبراني حلول للتحديات الأمنية المتغيرة في الوقت الحاضر.

تُعد هذه فرصة مثيرة للعمل مع بعض أكبر الشركات اليابانية، ومشغلي البنية التحتية الحيوية، والمنظمات ذات الصلة بالحكومة، مع التعاون عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة والقيادة العالمية. وستعمل كمستشار تقني موثوق به، حيث ستساعد العملاء وضعهم في مجال الأمن السيبراني وتحقيق أهدافهم التجارية من خلال تقنيات OPSWAT المبتكرة.

نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في طوكيو يتقنون اللغة اليابانية ويتمتعون بشغف لمساعدة المؤسسات في التغلب على التحديات المعقدة في مجال الأمن السيبراني.

ماذا ستفعل

• التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي وشركاء التوزيع لدفع عجلة نمو الأعمال المؤسسية في جميع أنحاء اليابان.
• التواصل مع العملاء أهداف أعمالهم، والتحديات الأمنية التي يواجهونها، ومتطلباتهم الفنية.
• تصميم وتقديم حلول مخصصة للأمن السيبراني تتوافق مع احتياجات العملاء وأهدافهم الاستراتيجية.
• تقديم عروض توضيحية جذابة للمنتجات، وعروض تقنية، وورش عمل، وجلسات إحاطة للمديرين التنفيذيين.
• بناء علاقات موثوقة مع الأطراف المعنية على الصعيدين الفني والتنفيذي، بما في ذلك مهندسو الأمن وفرق تكنولوجيا المعلومات ورؤساء أمن المعلومات.
• قيادة المناقشات الفنية طوال دورة المبيعات، بدءًا من مرحلة الاستكشاف والتقييم وصولاً إلى تخطيط التنفيذ.
• دعم «إثبات المفاهيم» (PoCs)، والتحقق من صحة الحلول، وعمليات التنفيذ لدى العملاء لضمان تحقيق نتائج ناجحة.
• إعداد وتقديم ردود عالية الجودة على طلبات تقديم العروض (RFP) وطلبات المعلومات (RFI) والاستبيانات الفنية.
• تمكين شركاء القنوات والموزعين ومتكاملو الأنظمة وتأهيلهم في مجال OPSWAT .
• تمثيل OPSWAT المؤتمرات والندوات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات الخاصة بالعملاء التي تُعقد في هذا المجال.
• التعاون مع فرق المبيعات وإدارة المنتجات ونجاح العملاء والهندسة لضمان نجاح العملاء وتقديم ملاحظات حول السوق.

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو خبرة عملية معادلة.
• إجادة اللغة اليابانية ومهارات تواصل مهنية قوية.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجالات هندسة الحلول، أو هندسة المبيعات، أو خدمات ما قبل البيع، أو الاستشارات الفنية، أو أي منصب فني مماثل يتطلب التعامل المباشر مع العملاء.
• خبرة في العمل في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، والبنية التحتية، والحوسبة السحابية، أو حلول برمجيات المؤسسات.
• مهارات قوية في مجال العروض التقديمية، والعروض العملية، والتفاعل مع العملاء.
• فهم عميق لأساسيات الشبكات وبيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
• خبرة في إجراء عمليات الاستكشاف الفني، وتصميم الحلول، وتنظيم ورش عمل للعملاء.
• القدرة على التواصل بفعالية مع الأطراف المعنية على الصعيدين الفني والتنفيذي.
• شخص يتمتع بالحماس الذاتي، ويبادر بالمبادرة، ويحرص بشغف على حل التحديات التي يواجهها العملاء.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والتركيز على العملاء.

المؤهلات المفضلة

• خبرة في حلول الأمن السيبراني، حلول الوقاية من البرامج الضارة، وتقنية الصندوق الرملي، وأمن النقاط الطرفية، وأمن الشبكات، وأمن البيانات، والنقل الآمن للملفات، أو حماية البنية التحتية الحيوية.
• خبرة في نشر تطبيقات المؤسسات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في بيئات Windows وLinux.
• الإلمام بمنصات السحابة العامة مثل AWS أو Microsoft Azure أو Google Cloud .
• فهم واجهات برمجة التطبيقات (API) وعمليات التكامل وتقنيات الأتمتة.
• خبرة في لغات البرمجة النصية مثل Python أو PowerShell أو Bash.
• معرفة قواعد البيانات مثل MySQL أو MongoDB.
• خبرة في العمل مع بيئات الأمن السيبراني OT/ICS.
• خبرة في التعاون مع شركاء التوزيع ومتخصصي تكامل الأنظمة.
• الاعتمادات ذات الصلة بالمجال، الاعتمادات CISSP أو CCSP أو CISM أو Security+ أو ما يعادلها.
• معرفة بتقنيات شبكات المؤسسات والموردين، بما في ذلك «سيسكو» و«جونيبر» و«أروبا» و«ديل تكنولوجيز» و«إكستريم نتوركس» وغيرها.

المنصب

OPSWAT مهندس حلولليكون مستشارًا تقنيًا رئيسيًا لفريق مبيعات حسابات الشركات الكبيرة والمتوسطة. وسيكون شاغل هذا المنصب، الذي سيكون مقره فيبنغالور أو تشيناي، له دور أساسي في تحقيقالنجاح التقني لدى العملاء الشركات، من خلال مواءمة التحديات الأمنية التي يواجهها العملاء مع حلول OPSWATالمتميزة. ويخضع شاغل هذا المنصب لإشراف مدير المبيعات في الهند.

ستعمل عن كثب مع قسم المبيعات وشركاء التوزيع العملاء المتطلبات التجارية والتقنية، وتسليط الضوء على قدرات OPSWATفي مجالاتأمن الملفات، وتطهير البيانات (CDR)، vulnerability detection، وحماية البنية التحتية الحيوية.

بصفتك مستشارًا موثوقًا به، ستتولى قيادة المشاريع الفنية بدءًا منمرحلة الاستكشاف مرورًا بمرحلة إثبات المفهوم وصولاً إلى إبرام الصفقة، مع الحرص على توضيح رؤية OPSWATوقيمة عروضها بشكل فعال.

ماذا ستفعل

المبيعات الفنية وتنفيذ الصفقات

• التعاون مع فرق المبيعات وقنوات التوزيع لتعزيزالفرص المتاحة للشركات الكبرى وزيادة الإيرادات
• قيادةعملية تحديد الاحتياجات الفنية، ومواءمة التحديات التي يواجهها العملاء معحلول OPSWAT
• Drive استراتيجية النجاح التقنيوكسب تأييد العملاء طوال دورة المبيعات
• دعم وتنفيذنماذج إثبات المفهوم (POC) والعروض التوضيحية وعمليات التحقق الفني

التفاعل مع العملاء والاستشارات

• بناء علاقات قوية مع الأطراف المعنية، بدءًا منرئيس قسم أمن المعلومات وصولاً إلى مسؤولي تكنولوجيا المعلومات
• تقديمحلول OPSWAT حلول التركيز علىالحد من المخاطر والامتثال والمرونة التشغيلية
• فهم بيئات العملاء (تكنولوجيا المعلومات، والأمن، وبشكل متزايد تكنولوجيا التشغيل) وتحديد حالات الاستخدام ذات الصلة

تمكين الشركاء ودعم النظام البيئي

• تدريبالموزعين ومتخصصي تكامل الأنظمةوتزويدهم بالقدرات اللازمة لتسويقحلول OPSWAT ونشرها بفعالية
• دعم التخطيط للحسابات المشتركة والفرص التي يقودها الشركاء

التميز في التنفيذ

• قيادة عملية إعداد وتقديم ردود عالية الجودة علىطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات
• المشاركة فيالمؤتمرات والندوات وورش العمل الخاصة بالعملاء في هذا المجال
• التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين (RSMs) فيتخطيط واستراتيجية الحسابات
• تقديم الملاحظات إلى فرق المنتجات والهندسة استنادًا إلىرؤى السوق والعملاء

ما نحتاجه منك

• شهادة البكالوريوس في تخصص تقني أو خبرة معادلة
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة فيمجال الأمن السيبراني أو خدمات ما قبل البيع في مجال الشبكات / هندسة الحلول
• سجل حافل في دعمتطوير الأعمال الجديدة وتجاوز أهداف المبيعات
• مهارات قوية فيالعرض التقديمي والعروض التوضيحية وسرد القصص
• فهم عميقلأساسيات الشبكات وبنى الأمن
• خبرة عملية في تثبيت التطبيقات وحل مشكلاتها فيبيئات ويندوز ولينكس
• القدرة على التواصل بثقة معالجماهير الفنية والتنفيذية
• شخص يتمتع بروح المبادرة، ويبذل جهداً ذاتياً، ويشعر بالراحة في العمل ضمنبيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة باستمرار
• درجة عالية منالنزاهة والاحتراف

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في مجالأمن الملفات أو أمن الأجهزة أو أمن الشبكات أو المجالات ذات الصلة
• معرفةبتقنيات "الصندوق الرملي" (sandboxing) وتحليل البرامج الضارة وكشف التهديدات
• التعامل معبيئات أمان OT/ICS
• خبرة في استخدامالمنصات السحابية (AWS، Azure، GCP)
• الإلمام بواجهاتبرمجة التطبيقات (API) وعمليات التكامل
• مهارات البرمجة النصية (Bash، PowerShell، Python)
• خبرة فيقواعد البيانات (MySQL، MongoDB)
• خبرة في تكامل الشبكات (سيسكو، جونيبر، أروبا، وغيرها)
• الاعتمادات الأمن السيبراني ذات الصلة

المنصب

نحن نبحث عن حلول متمرس لدفع عجلة النمو واعتماد MetaDefender NetWall من OPSWATNetWall منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

NetWall MetaDefender NetWall نقل البيانات بشكل آمن وفي الوقت الفعلي بين شبكات ذات تصنيفات أمنية مختلفة، مما يساعد على حماية بيئات OT الحيوية والأنظمة الصناعية من التهديدات السيبرانية التي تنقلها الشبكات.

في هذا الدور، ستعمل كخبير متخصص في مجال NetWall وستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والهندسة لتقديم حلول مبتكرة العملاء في قطاعات البنية التحتية الحيوية مثل الطاقة والتصنيع والنقل والحكومة.

ستجمع بين الخبرة التقنية العميقة في مجال الشبكات وبيئات OT وبين الرؤية الثاقبة في مجال تطوير الأعمال لتحديد فرص السوق الجديدة، ودعم التفاعلات المعقدة مع العملاء، والتأثير على استراتيجية المنتج من أجل النمو المستقبلي.

يقع مقر هذا المنصب في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ويتطلب السفر داخل المنطقة لدعم علاقات العملاء والفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الشركاء.

ماذا ستفعل

الريادة التقنية والتفاعل مع العملاء

• العمل كخبير تقني لـ MetaDefender NetWall منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
• التعاون مع فريق المبيعات لتصميم بنى شبكات OT آمنة وتقديم عروض تقديمية قائمة على الحلول العملاء والشركاء.
• قيادة ورش العمل الفنية وعروض المنتجات ومشاركات إثبات المفهوم (PoC) للتحقق من صحة حلول وتحقيق النجاحات في التصميم الفني حلول
• توجيه العملاء مراحل التأهيل المسبق وتصميم الهندسة المعمارية وتخطيط النشر.

تطوير السوق والاستراتيجية

• تحديد فرص سوقية جديدة وحالات استخدام ناشئة لـ MetaDefender NetWall البنى التحتية الحيوية والبيئات الصناعية.
• تطوير حالات الأعمال والمتطلبات الفنية ورؤى السوق لدعم توسيع المنتجات.
• التعاون مع فريق المنتج لترجمة احتياجات العملاء إلى تحسينات للمنتج ومدخلات لخطة العمل.

تمكين المبيعات والشراكات

• تطوير وضع الحلول والرسائل الفنية ومواد تمكين المبيعات لمساعدة الفرق الداخلية على تقديم عروض الأمان بفعالية.
• بناء وتطوير شراكات استراتيجية مع موردي التكنولوجيا ومتكاملو الأنظمة وشركاء الصناعة لتوسيع نطاق خط NetWall .
• تمثيل OPSWAT المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية والفعاليات التقنية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

ما نحتاجه منك

• 7+ سنوات من الخبرةحلول ، مهندس ما قبل البيع، مهندس شبكات، أو دور تقني مماثل يتعامل مع العملاء
• خبرة قوية في تقنيات وبروتوكولات شبكات البيانات، بما في ذلك BGP والتوجيه وبنى SD-WAN
• خلفية قوية في بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وإلمام بأنظمة التحكم الصناعية (ICS) والبروتوكولات الصناعية الشائعة
• قدرة مثبتة على ترجمة حلول التقنية المعقدة حلول قيمة تجارية واضحة العملاء
• خبرة في قيادة مشاريع إثبات المفهوم وتصميم الحلول التقنية
• مهارات قوية في التوثيق الفني وتحديد المتطلبات وتطوير الحالات التجارية
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع القدرة على التواصل مع المهندسين التقنيين وأصحاب المصلحة التنفيذيين
• الاستعداد والقدرة على السفر عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ (حوالي 25-30٪) لدعم اجتماعات العملاء وورش العمل الفنية والمؤتمرات الصناعية والتزامات الشركاء.

المنصب

OPSWAT عن مدير حسابات استراتيجي لتعزيز المبيعات وإدارة سجل الأعمال وزيادة الإيرادات في غرب أمريكا الشمالية. نبحث بشكل خاص عن محترفين لديهم سجل حافل في البحث عن الحلول وتقديم المقترحات وإبرام الصفقات الجديدة التي تدر إيرادات جديدة بشكل أساسي في قطاعي التصنيع والقطاعات غير المسماة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في إدارة قاعدة الحسابات الحالية وحمايتها وتنميتها.

هذه وظيفة عن بعد ويجب أن يكون مقرها في غرب الولايات المتحدة. 

ماذا ستفعل

• تحديد واستهداف الشركات الكبيرة (التي تزيد إيراداتها عن 1.5 مليار دولار) المعروفة بميلها إلى شراء OPSWAT باستخدام 6Sense وZoomInfo وNavigator وغيرها من أدوات البحث عن العملاء المحتملين.
• التعاون مع شركاء قنوات التوزيع لتحديد العملاء الجدد والسعي المشترك للحصول على عملاء جدد.
• طور قيادة فكرية وعلاقة استشارية موثوقة مع شركائك العملاء الحاليين والمحتملين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع OPSWAT حلول الخدمات حصص المبيعات المحددة لك.
• توصيل عروض القيمة إلى الشركاء العملاء تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق.
• الاحتفاظ بتفاصيل شاملة عن الحسابات والفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك.
• التنبؤ بتوقعات الإيرادات والإبلاغ عنها بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية ، تقاس كل ثلاثة أشهر.

ما نحتاجه منك

• تقيم في غرب الولايات المتحدة.
• لديك خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني.
• درجة البكالوريوس (يفضل، وليس مطلوبًا) أو خبرة عملية ذات صلة.
• خبرة في بيع حلول معقدة العملاء المؤسسات.
• تاريخ من الإنجاز الزائد بالإضافة إلى العديد من جوائز نادي الرئيس و/أو جوائز أفضل لاعب في العالم.
• معرفة قوية ببرنامج MEDDPICC ومنهجيات البيع المتقدمة الأخرى.
• خبرة عالية الدقة في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات.
• القدرة على السفر عند الضرورة إلى العملاء وشركاء القنوات واجتماعات/فعاليات الشركة.

المنصب

يسعدنا أن نرحب Software مساعد (C++/Rust) متحمس للانضمام إلى فريق مكتب التكنولوجيا لدينا الذي يشهد توسعاً مستمراً.

في هذا المنصب الذي يتراوح بين مستوى المبتدئ والمتوسط، ستساهم في تطوير وتحسين حلول عالية الأداء حلول تدعم منتجاتنا عبر النشر المحلي والسحابي والمختلط. ستعمل باستخدام أدوات حديثة وداعمة أدوات كود موثوق وفعال كجزء من مشاريع مؤثرة.

بالانضمام إلى فريق عالمي تعاوني (يضم أعضاء من فيتنام وإسبانيا ورومانيا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة وجورجيا والمجر)، ستكتسب خبرة عملية من خلال العمل عن كثب مع كبار المهندسين — محليًا وعن بُعد — في بيئة دولية داعمة تقدر النمو والابتكار.

ماذا ستفعل

• العمل تحت إشراف مدير الهندسة والفريق الموجود في رومانيا لتخطيط وتصميم وتنفيذ وصيانة ميزات البرامج والتطبيقات.
• مراجعة المتطلبات والمساهمة في تصميم الميزات وتنفيذ كود نظيف وقابل للصيانة
• كتابة اختبارات الوحدات وصيانتها؛ المشاركة في مراجعة الأكواد لضمان الجودة وأفضل الممارسات
• إنشاء وتحديث الوثائق الفنية الخاصة بعملك
• المساعدة في تحديد فرص تحسين الكود والمشاركة في مناقشات الفريق حول التحسينات
• التعاون مع مهندسين عالميين لتقديم برامج آمنة وموثوقة وعالية الأداء
• طور مهاراتك من خلال التوجيه والبرمجة الثنائية والتعرض لمواضيع الأنظمة المتقدمة

ما نحتاجه منك

• أساس متين في مبادئ Software
• معرفة جيدة بلغة C++ الحديثة (يفضل C++17/20)
• الإلمام ببرنامج CMake وسلسلة أدوات GCC
• أساسي لفهم جيد لـ:
  • مفاهيم تعدد الخيوط، والعمليات الذرية، وأساسيات التزامن
  • مجموعات الخيوط وأنماط المنتج والمستهلك
  • الأساليب الشائعة لتجنب التنازع على القفل وحالات التنافس
• لديه خبرة في استخدام Docker/تقنية الحاويات
• معرفة جيدة بنظام الترقيم الدلالي (SemVer) ووحدات Git الفرعية لإدارة التبعيات
• خبرة أو دراية بخطوط أنابيب CI/CD (يفضل TeamCity)
• فهم قوي لأنماط التصميم ومبادئ البرمجة الموجهة للكائنات وكتابة كود واضح وسهل القراءة
• مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وشفهياً

سيكون من الجميل لو كان لديك

• فهم سلوك الملفات والعمليات على مستوى نظام التشغيل في Windows و/أو Linux
• خبرة أو اهتمام كبير بـ Rust — نحن نعمل على توسيع نطاق استخدام Rust ونقدر بشكل خاص المرشحين المتحمسين للتعلم والمساهمة في مكونات Rust.
• التعرف الأساسي على مفاهيم الأداء (مثل التوصيف البسيط، والوعي بتخصيص الذاكرة)
• الإلمام بأساسيات AWS (S3، API ، DocumentDB) أو الخدمات سحابية مماثلة
• أي خلفية في مجال الأمن السيبراني (AV، EDR، sandboxing)، الضغط، المحللات، SIMD، أو مفاهيم ML

لماذا ستحب العمل هنا

• شركة دولية مستقرة ومتنامية تتمتع بقاعدة عملاء عالمية قوية
• فريق داعم ومحترف ومتنوع يمتد عبر قارات متعددة
• تحديات حقيقية وملكية ذات مغزى في المشاريع المتطورة
• مجموعة تقنيات حديثة مع فرص لتعلم برمجة الأنظمة المتقدمة
• الإرشاد والتوجيه، والتطور الوظيفي، والتعرض للتعاون الدولي

تقدم OPSWAT، الرائدة عالمياً في مجال أمن البنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعية (ICS)، منصة شاملة تمنح المؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص الميزة الحاسمة اللازمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال للمعايير. على مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1,700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية للعالم وتأمين أسلوب حياتنا. 

ماذا ستفعل 

• Drive التحول الرقمي Drive في قسم التكنولوجيا، مع تأثير محتمل على مستوى الشركة بأكملها 

• الإشراف المباشر على جميع مبادرات الذكاء الاصطناعي داخل قسم رئيس قسم التكنولوجيا، وتقديم تقارير عن التقدم المحرز إلى الإدارة العليا 

• التعاون مع قادة المنتجات لدمج الذكاء الاصطناعي في حملات الحلول، وتمكين المبيعات، والرسائل الموجهة للعملاء 

• ترجمة الأعمال التقنية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي إلى قيمة تجارية واضحة وحالات استخدام موجهة للعملاء 

• جمع احتياجات وفرص الأعمال من نواب الرئيس المسؤولين عن المنتجات وتوجيهها نحو خطة عمل الذكاء الاصطناعي بالاعتماد على علوم البيانات والهندسة 

• التعاون عن كثب مع فريق علوم البيانات ومديري الهندسة في تنفيذ خطة العمل 

• تقديم ملاحظات فنية إلى الأطراف المعنية بشأن جدوى الذكاء الاصطناعي ونطاقه 

ما نحتاج إليه منك 

• خبرة في الربط بين تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والنتائج التجارية 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية 

• المشاركة السابقة في تحديد أو صياغة استراتيجية الذكاء الاصطناعي داخل المؤسسة 

• فهم عملي لأساسيات التعلم الآلي والتعلم العميق ونماذج اللغة الكبيرة (LLM) 

• قدرة مثبتة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى قيمة تجارية للمديرين التنفيذيين العملاء 

• مهارات قوية في التواصل وإدارة العلاقات مع الأطراف المعنية، سواء من الجهات الفنية أو التجارية 

• خبرة في تخطيط خارطة الطريق وإعداد التقارير التنفيذية 

• نهج واقعي وعملي تجاه الذكاء الاصطناعي 

من الجيد أن يكون لديك 

• خبرة في إطلاق أو تطوير منتج يعتمد على الذكاء الاصطناعي كأولوية، بدءًا من مرحلة الفكرة وحتى طرحه في السوق 

• خبرة عملية في إطلاق ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي أو حملات طرح المنتجات في الأسواق 

• الإلمام بحالات استخدام الذكاء الاصطناعي التطبيقي في بيئات برمجيات المؤسسات 

• اكتساب خبرة في العمل مع فرق علوم البيانات في مجال تطوير المنتجات أو وضع الاستراتيجيات 

• خبرة في المساهمة في تمكين المبيعات أو تحديد الموقع التسويقي أو صياغة الرسائل التسويقية للمنتجات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي 

• سجل حافل في التعاون مع فرق المبيعات أو التسويق أو الفرق التي تتعامل مباشرة مع العملاء من أجل تعزيز استخدام المنتج 

المنصب

يعمل فريقنا على تطوير التكنولوجيا التي تُطلع العالم على محتويات برمجياته. حيث تقوم محركاتنا بمسح الكود المصدري والملفات الثنائية للكشف عن المكونات مفتوحة المصدر، وإنشاء Software مكونات Software (SBOM)، وكشف الثغرات الأمنية ومخاطر الترخيص عبر سلسلة توريد البرمجيات.

نحن نبحث عن Software في بداية مسيرته المهنية متخصص في الذكاء الاصطناعي، شخص يعتبر مساعدات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من سير عمله، ويبدي اهتمامًا بمعرفة كيف يمكن للتعلم الآلي أن يجعل عملية الكشف عن المكونات وتحليل الثغرات الأمنية أكثر ذكاءً. ستنضم إلى فريق يتميز بالسرعة في إصدار المنتجات، والدقة في المراجعة، ويتوقع أدوات الذكاء الاصطناعي أدوات تعزيز (وليس استبدال) الحكم الهندسي السليم.

ماذا ستفعل

• تصميم وتنفيذ وصيانة الميزات الخاصة بمحركاتنا الخاصة بإنشاء قوائم مكونات البرمجيات (SBOM) والمسح الضوئي لتقييم التوافق (SCA)
• استخدم أدوات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي التفاعلي أدوات (مثل Claude أو Copilot أو Cursor أو ما شابهها) لتسريع عمليات التطوير والاختبار والمراجعة: من خلال تقديم المطالبات والتحقق والتكرار مع توخي الحصافة
• ابقَ على اطلاع بأحدث تقنيات البرمجة في مجال الذكاء الاصطناعي وساعد الفريق على تبني ما يُحسّن فعليًّا تجربة المطورين
• إنشاء وتحسين مسارات البيانات التي تستقبل بيانات سجل الحزم، والثغرات الأمنية، والتراخيص على نطاق واسع
• كتابة كود نظيف ومُختبر جيدًا والمشاركة في مراجعات الكود مع المهندسين ذوي الخبرة
• التحقيق في مشكلات دقة الكشف والعمل على تحسين جودة الفحص باستمرار
• التعاون مع فرق ضمان الجودة وفرق المنتجات وفرق الهندسة الأخرى عبر منصة SCA

ما نحتاجه منك

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو Software ، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي تخصص ذي صلة
• 1-3+ سنوات من الخبرة المهنية
• أساس متين في هياكل البيانات والخوارزميات، ولغة برمجة واحدة على الأقل في مجال الأنظمة أو البرمجة الخلفية (بايثون، أو جو، أو سي/سي++، أو جافا، أو رست)
• خبرة عملية في استخدام أدوات البرمجة القائمة على الذكاء الاصطناعي أدوات Claude Code أو Copilot أو Cursor أو ChatGPT أو ما شابهها) في مشاريع حقيقية
• أساسيات التعلم الآلي ومعالجة البيانات: فهم المفاهيم الأساسية للتعلم الآلي (التصنيف، التضمينات، مقاييس التقييم) والقدرة على التعامل مع البيانات بثقة: تحليل وتحويل وتحليل مجموعات البيانات المنظمة وغير المنظمة
• الإلمام ببرنامج Git وسير عمل التطوير التعاوني
• القدرة على القراءة والتواصل باللغة الإنجليزية (كتابةً وشفهياً)
• الفضول، والشعور بالمسؤولية، وعادة التحقق؛ لا سيما من نتائج أدوات الذكاء الاصطناعي

سيكون من الجميل لو كان لديك

• الخبرة في البرمجة بلغة Rust: تُحتسب المشاريع الشخصية، أو الأعمال الدراسية، أو المساهمات في المشاريع مفتوحة المصدر
• التعرف على واجهات برمجة تطبيقات النماذج اللغوية الكبيرة (LLM)، وهندسة المطالبات، وتقنية RAG، أو تطوير ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• خبرة في استخدام مسارات CI/CD أو Docker أو بيئات Linux
• المساهمات في مشاريع البرمجيات مفتوحة المصدر

المنصب

OPSWAT ضخمة في MetaDefender Cloud استخبارات التهديدات الخاصة بها — بما في ذلك الفحص المتعدد، والتحليل التكيفي في بيئة العزل (sandbox)، وبياناتنا المتعلقة بالسمعة ومؤشرات الاضطراب (IOC)، بالإضافة إلى مجتمع filescan.io metadefender.com. ولتحويل هذه التكنولوجيا إلى نطاق واسع من النظام البيئي، فإننا نبحث عن مدير تحالفات تقنية ليتولى مسؤولية برنامج مزودي البرمجيات المستقلين (ISV) لدينا ويقوم ببنائه من الصفر، إلى جانب توسيع نطاق أعمال الترخيص الخاصة بمصنعي المعدات الأصلية (OEM).

هذه وظيفة عملية وموجهة نحو الميدان، مخصصة لشخص يتمتع بالراحة نفسها في قيادة عملية تطوير الأعمال — من البحث عن الشركاء الجدد وتقييمهم وإبرام الشراكات معهم — كما في إدارة هذه الشراكات بعد توقيعها. ستتولى مسؤولية برنامج مزودي البرمجيات المستقلين (ISV) من البداية إلى النهاية: بناء البرنامج نفسه (الهيكل، والمستويات، والتمكين، وطرح المنتج في السوق)، وتوليد وتحويل مجموعة من الشركاء الجدد من مزودي البرمجيات المستقلين (ISV) ومصنعي المعدات الأصلية (OEM)، ودفع ترخيص مصنعي المعدات الأصلية (OEM) لمحركاتنا ومصادر معلومات التهديدات، وإنتاج التسويق التقني الذي يجعل حلول المشتركة حلول وتمثيل OPSWAT فعاليات القطاع والفعاليات الميدانية، وإدارة علاقات الترخيص والرسوم التي تلي ذلك. ستعمل مع فرق المنتجات، والهندسة، Threat Intelligence، والمبيعات، والتسويق، وسيكون مقر عملك في المملكة المتحدة أو رومانيا، مع الاستعداد للسفر دوليًا للتفاعل بشكل كامل مع شركائنا والمجتمع.

ماذا ستفعل

• تطوير الأعمال وتوليد فرص الأعمال — العمل بشكل استباقي على تحديد الفرص الجديدة مع مزودي البرمجيات المستقلين (ISV) ومصنعي المعدات الأصلية (OEM) في مجال الأمن السيبراني ونظام برمجيات المؤسسات، والبحث عنها وتقييم مدى ملاءمتها. بناء وإدارة مسار الشراكات بدءًا من الاتصال الأول وحتى توقيع الاتفاقية، وتمثيل OPSWAT محادثات تطوير الأعمال في المراحل المبكرة التي تهدف إلى تقييم التوافق الاستراتيجي والجدوى التقنية والإمكانات التجارية.
• إدارة برنامج شركاء البرمجيات المستقلين (ISV) وعمليات التكامل — تولي مسؤولية إدارة وتطوير برنامج شركاء البرمجيات المستقلين (ISV) وبرنامج التكامل المعتمد OPSWAT من البداية إلى النهاية — بدءًا من تصميم البرنامج وصولاً إلى تنفيذه. تجنيد شركاء ISV والشركاء التكنولوجيين وتأهيلهم وتطويرهم، والذين يقومون بدمج OPSWAT (المسح المتعدد، وتقنية Deep CDR™، وبيئة الاختبار التكيفية، وبيانات السمعة ومؤشرات الاختراق (IOC))، وتولي مسؤولية دورة حياة التكامل التقني، ومستويات البرنامج، والتفعيل، والتوثيق، وطرح المنتج في السوق بصفتك المالك الوحيد للبرنامج.
• ترخيص منتجات OEM والبيانات/مصادر المعلومات Drive ترخيصDrive OPSWAT وبيئة الاختبار (sandbox) ومصادر معلومات الاستخبارات المتعلقة بالتهديدات لموردي التكنولوجيا الآخرين. صياغة اتفاقيات الترخيص والرسوم والتفاوض بشأنها وإدارتها، وتولي مسؤولية العلاقة التجارية المستمرة — بما في ذلك إعداد التقارير، والتسوية، والتجديدات، ونمو كل مصدر من مصادر الرسوم.
• التسويق التقني والتفاعل الميداني — إعداد موجزات الحلول المشتركة، والبنى المرجعية، وأدلة التكامل، والعروض التوضيحية، والندوات عبر الإنترنت. تمثيل OPSWAT المؤتمرات وقمم الشركاء والفعاليات الميدانية؛ وتقديم العروض التقنية وتنظيم ورش عمل للشركاء تهدف إلى دفع عجلة عمليات التكامل إلى الأمام.
• الأسواق والبيع المشترك — نشر OPSWAT وتوسيع نطاقها على الأسواق السحابية (مثل Microsoft Azure) ودفع عجلة مبادرات البيع المشترك مع شركاء المنصات الاستراتيجيين.
• القيادة متعددة الوظائف — التعاون مع فريقي المنتج والهندسة لوضع خارطة طريق التكامل وتحديد احتياجات API، وتوجيه ملاحظات الشركاء وقراءات السوق إلى فريق المنتج، والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن فرص المبيعات التي تأتي من الشركاء أو تتأثر بهم.
• عمليات البرامج — تحديد مؤشرات أداء برامج الشركاء، ومتابعة عملية التكامل ومسار منتجات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، وإعداد التقارير حول الإيرادات المتأتية من التحالفات وأداء عائدات حقوق الملكية.

ما نحتاجه منك 

• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال التحالفات التكنولوجية، والشراكات، وبرامج مزودي البرمجيات المستقلين (ISV) ومصنعي المعدات الأصلية (OEM)، وتطوير الأعمال التقنية، أوحلول — في مجال الأمن السيبراني أو برمجيات المؤسسات
• سجل حافل في مجال تطوير الأعمال بشكل عملي — من خلال البحث عن فرص شراكة جديدة وتقييمها والمضي قدماً فيها بنفسك، وليس مجرد إدارة الحسابات الموجودة بالفعل
• سجل حافل ومثبت في إنشاء أو توسيع نطاق برنامج لمزودي البرمجيات المستقلين (ISV) أو برنامج الشركاء المصنّعين للمعدات الأصلية (OEM) / الشركاء التكنولوجيين من البداية إلى النهاية، ويفضل أن يكون ذلك بصفته المالك الوحيد للبرنامج أو أحد مؤسسيه
• إجادة تقنية قوية: القدرة على مناقشة واجهات برمجة التطبيقات (APIs) ومجموعات أدوات التطوير (SDKs) وعمليات التكامل والنشر السحابي وسير عمل الأمان بثقة مع المهندسين والمهندسين المعماريين لدى الشركاء
• خبرة في التفاوض بشأن اتفاقيات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) واتفاقيات الترخيص وإدارتها، بما في ذلك هياكل حقوق الملكية الفكرية/تقاسم الإيرادات وإدارتها المستمرة
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي؛ يتمتع بالمصداقية لدى كل من المهندسين الشركاء والمسؤولين التنفيذيين
• الاستعداد والقدرة على السفر دوليًا (حوالي 30–50٪) لحضور الفعاليات الميدانية واجتماعات الشركاء والمؤتمرات
• مقيم في المملكة المتحدة أو رومانيا، ومصرح له بالعمل فيهما
• عقلية الملكية — تدفع البرامج من الصفر إلى التوسع
• الحس التجاري في مجال تطوير الأعمال — البحث عن الفرص الجديدة وتقييمها بشكل استباقي بدلاً من انتظار ظهورها
• باني العلاقات — يكسب ثقة الشركاء والمهندسين والمديرين التنفيذيين على حد سواء
• تتميز بالدقة التجارية والمصداقية التقنية بنفس القدر
• يتألق في بيئة سريعة الوتيرة تعتمد على البناء من الصفر

سيكون من الجميل لو كان لديك

• خبرة في مجال معلومات التهديدات، أو تحليل البرامج الضارة، أو تقنية «الصندوق الرملي»، أو تقنيات أمن الملفات/الفحص المتعدد
• الإلمام بأسواق الخدمات السحابية (Microsoft Azure، AWS) وبرامج البيع المشترك
• خبرة في التعامل مع قنوات MSSP / MDR أو النظام البيئي الأوسع لمزودي حلول الأمن
• لغات أوروبية أخرى